{"id":1005,"date":"2020-10-05T18:42:24","date_gmt":"2020-10-05T21:42:24","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.neurologic.com.br\/?p=1005"},"modified":"2023-04-18T18:23:07","modified_gmt":"2023-04-18T21:23:07","slug":"principios-de-titulos-que-convertem","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/principios-de-titulos-que-convertem\/","title":{"rendered":"T\u00edtulos que Convertem: Princ\u00edpios Validados com 215 Mil Testes"},"content":{"rendered":"\n

Vivemos hoje em um mundo cheio de informa\u00e7\u00f5es que tentam captar a nossa aten\u00e7\u00e3o a todo o momento. <\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea faz parte da grande parcela da popula\u00e7\u00e3o que trabalha na frente de um computador e que utiliza o celular durante todo o dia, \u00e9 impactado por cerca de 4 a 10 mil mensagens publicit\u00e1rias<\/a><\/strong> diariamente. <\/p>\n\n\n\n

E \u00e9 claro que voc\u00ea n\u00e3o consegue absorver esse montante gigante de informa\u00e7\u00e3o, muito menos \u00e9 convencido a converter em todas elas. <\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o, o que diferencia um site ou an\u00fancio que realmente prende a aten\u00e7\u00e3o do usu\u00e1rio e consegue levar ele \u00e0 a\u00e7\u00e3o?<\/p>\n\n\n\n

O t\u00edtulo. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Essa \u00e9 a primeira parte que lemos e a mais importante para nosso julgamento de investir ou n\u00e3o o nosso tempo ali.<\/p>\n\n\n

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Todos os seus visitantes ser\u00e3o impactados pela sua headline, mas menos de 75% continuar\u00e1 a leitura.<\/strong><\/em><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Se voc\u00ea quer descobrir como utilizar os princ\u00edpios da psicologia de seu consumidor para criar t\u00edtulos que convertem, continue lendo esse artigo.<\/p>\n\n\n

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\"Panorama<\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Como Escrever um T\u00edtulo que Converte?<\/h2>\n\n\n
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\"Como<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Para captar a aten\u00e7\u00e3o de seu p\u00fablico, voc\u00ea precisa entender quais s\u00e3o suas dores e desejos.<\/p>\n\n\n\n

Existem muitas maneiras de chegar at\u00e9 esse ponto: ler coment\u00e1rios e depoimentos em redes sociais, realizar entrevistas r\u00e1pidas com clientes, perguntar para sua equipe comercial, ouvir liga\u00e7\u00f5es de vendas\u2026 <\/p>\n\n\n\n

S\u00f3 depois de entender porque as pessoas clicam em algumas mensagens e n\u00e3o em outras \u00e9 que voc\u00ea vai conseguir criar suas pr\u00f3prias headlines com altas taxas de convers\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n

\u00c9 preciso ter em mente que n\u00e3o existem f\u00f3rmulas. <\/p>\n\n\n\n

Nem todas as metodologias podem ser aplicadas ou funcionam em todos os casos, mas os dados e pesquisas nos ajudam a entender o que \u00e9 efetivo para a maioria deles. <\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, diferentes t\u00e9cnicas funcionam com diferentes audi\u00eancias. <\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea precisa conhecer o seu p\u00fablico como ningu\u00e9m para saber quais delas aplicar. <\/p>\n\n\n\n

Aqui te apresentamos cinco princ\u00edpios e t\u00e9cnicas de t\u00edtulos que convertem, de acordo com estudos das maiores empresas globais de marketing como CXL<\/a>, Content Marketing Institute<\/a>, Conductor<\/a> e Outbrain<\/a> que, somados, contabilizam 215 mil testes. <\/p>\n\n\n\n

\ud83d\udd0d Leia tamb\u00e9m: M\u00e9todo AIDA: O que \u00e9 e Exemplos de Uso para Acelerar as Vendas<\/a><\/em><\/p>\n\n\n\n

1. Incluir n\u00fameros nos t\u00edtulos<\/h3>\n\n\n
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Fonte: Comparar Seguro de Viagem<\/a><\/em><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Headlines com n\u00fameros tendem a ser mais atrativas e gerar maiores taxas de clique do que aquelas que n\u00e3o os possuem. <\/p>\n\n\n\n

N\u00f3s mesmos utilizamos essa t\u00e9cnica para o t\u00edtulo deste artigo que voc\u00ea est\u00e1 lendo agora! <\/p>\n\n\n

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Fonte: Conductor<\/a><\/em><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Existem muitas pesquisas que mostram que o uso de n\u00fameros em t\u00edtulos faz muita diferen\u00e7a na atra\u00e7\u00e3o do usu\u00e1rio e o uso de n\u00fameros \u00edmpares se mostra ainda mais efetivo.<\/p>\n\n\n\n

Uma pesquisa do Content Marketing Institute<\/a> identificou que t\u00edtulos com n\u00fameros \u00edmpares t\u00eam em m\u00e9dia 20% mais cliques do que t\u00edtulos com n\u00fameros pares. <\/p>\n\n\n

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Fonte: Buzzfeed<\/a><\/em><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Mas porque o uso de n\u00fameros em headlines \u00e9 t\u00e3o efetivo para a convers\u00e3o? <\/p>\n\n\n\n

Essa \u00e9 uma quest\u00e3o complexa. <\/p>\n\n\n\n

Existem muitos estudos de psicologia e de comportamento que estudam nossa percep\u00e7\u00e3o em rela\u00e7\u00e3o aos n\u00fameros. <\/p>\n\n\n\n

Muito est\u00e1 relacionado sobre como n\u00f3s atribu\u00edmos aos n\u00fameros uma ideia de valor e de ganho.<\/p>\n\n\n\n

Tamb\u00e9m temos a aplica\u00e7\u00e3o de headlines em Landing Pages, veja esse teste como exemplo:<\/p>\n\n\n\n

Sem n\u00fameros no t\u00edtulo (vers\u00e3o original)<\/strong><\/p>\n\n\n

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\"\"<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Com n\u00famero no t\u00edtulo: <\/strong>30% Superior a vers\u00e3o original<\/strong><\/p>\n\n\n

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Fonte: Signal v. Noise<\/a><\/em><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

2. Criar t\u00edtulos com 5 a 9 palavras<\/h3>\n\n\n
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Fonte: Assertiva Solu\u00e7\u00f5es<\/a><\/em><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

De acordo com uma pesquisa realizada pela Outbrain e publicada pelo The Guardian<\/a>, t\u00edtulos com oito palavras tem as melhores taxas de clique (CTR).<\/p>\n\n\n\n

A pesquisa mostrou que headlines com oito palavras performam em m\u00e9dia 21% melhor do que t\u00edtulos com mais ou menos palavras. <\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o um outro fator que voc\u00ea deve considerar ao compor os seus t\u00edtulos \u00e9 a extens\u00e3o que eles t\u00eam. <\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m de manter t\u00edtulos mais curtos, \u00e9 interessante notar que testes de usabilidade j\u00e1 mostraram que o leitor presta mais aten\u00e7\u00e3o nas tr\u00eas primeiras e tr\u00eas \u00faltimas palavras de um t\u00edtulo. <\/p>\n\n\n\n

Pensando nesses dados, se seu t\u00edtulo tiver dentro do volume recomendado de palavras, voc\u00ea aumenta a capta\u00e7\u00e3o da sua mensagem pelo leitor.<\/p>\n\n\n\n

3. Explorar t\u00edtulos negativos<\/h3>\n\n\n
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Fonte: Piperun<\/a><\/em><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Durante muito tempo houve quem defendesse que n\u00e3o se deveria empregar palavras negativas nos t\u00edtulos e que headlines positivas performavam melhor em taxas de clique, compartilhamentos e convers\u00f5es. <\/p>\n\n\n\n

Mas, de acordo com pesquisas realizadas nos \u00faltimos anos, vemos que esse pensamento n\u00e3o precisa ser t\u00e3o engessado. <\/p>\n\n\n\n

Lembrando que quando falamos em palavras negativas n\u00e3o estamos falando apenas do termo \u201cn\u00e3o\u201d. <\/p>\n\n\n\n

Palavras como \u201cnunca\u201d e \u201cpior\u201d tamb\u00e9m entram nesse jogo.<\/p>\n\n\n

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Fonte: Outbrain<\/a><\/em><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

De acordo com outros dados publicados<\/a> pela Outbrain, headlines com superlativos negativos t\u00eam resultados 30% melhores do que t\u00edtulos que n\u00e3o utilizam esse tipo de constru\u00e7\u00e3o e 60% melhores do que t\u00edtulos que utilizam superlativos positivos (como sempre, melhor e maioria).<\/p>\n\n\n\n

Isso \u00e9 explicado na pesquisa pela resist\u00eancia da audi\u00eancia com afirma\u00e7\u00f5es positivas que j\u00e1 foram muito exploradas e que acabaram perdendo um pouco a credibilidade. <\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, palavras negativas empregadas em t\u00edtulos s\u00e3o percebidas de forma mais real e aut\u00eantica, o que faz com que a sua mensagem se destaque naquela montanha de mensagens que citamos no come\u00e7o deste texto aqui.<\/p>\n\n\n\n

4. Separar a headline em duas partes<\/h3>\n\n\n
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Fonte: Rock Content<\/a><\/em><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

T\u00edtulos que d\u00e3o a ideia de duas partes complementares (t\u00edtulo e subt\u00edtulo) s\u00e3o mais atrativos. <\/p>\n\n\n\n

Eles costumam passar uma ideia mais clara do conte\u00fado que ser\u00e1 encontrado depois do clique e por isso t\u00eam resultados at\u00e9 9% melhores do que headlines que n\u00e3o t\u00eam a mesma constru\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m de aplicar essa t\u00e9cnica nos t\u00edtulos, as duas partes complementares podem e devem ser aplicadas nas p\u00e1ginas de convers\u00e3o dos leads e nos an\u00fancios que os levam at\u00e9 elas. <\/p>\n\n\n\n

Nesses casos, os subt\u00edtulos funcionam como uma ferramenta para reafirmar o motivo pelo qual o lead deve realizar uma a\u00e7\u00e3o (como fazer um cadastro ou baixar um material gratuito, por exemplo).<\/p>\n\n\n\n

A ideia de um \u201csegundo\u201d t\u00edtulo tamb\u00e9m n\u00e3o \u00e9 nova. \u00c9 como a descri\u00e7\u00e3o nas p\u00e1ginas de resultados do mecanismo de pesquisa:<\/p>\n\n\n

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Muito utilizado em capas de revistas tamb\u00e9m:<\/p>\n\n\n

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Fonte: Vogue<\/a><\/em><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Pensando que seu p\u00fablico n\u00e3o l\u00ea e sim \u201cescaneia\u201d seu t\u00edtulo \u2014 mais uma vez \u2014 tamb\u00e9m \u00e9 prefer\u00edvel quebrar uma headline muito longa em t\u00edtulo e subt\u00edtulo, pois assim o usu\u00e1rio absorve melhor e mais r\u00e1pido a promessa apresentada.<\/p>\n\n\n\n

5. Explorar (cuidadosamente) os superlativos no seu t\u00edtulo<\/h3>\n\n\n\n

A Conductor<\/a> realizou um estudo para entender pontos que levavam o visitante a clicar nas headlines. Um dos fatores apontados nesse estudo foi o uso de superlativos. <\/p>\n\n\n\n

Os superlativos s\u00e3o palavras ou express\u00f5es que reafirmam ou intensificam uma qualidade, para passar uma ideia de grau muito elevado ou grau m\u00e1ximo do adjetivo que o acompanha. <\/p>\n\n\n\n

Podemos falar, por exemplo, que algu\u00e9m \u00e9 inteligente. Mas podemos falar que algu\u00e9m \u00e9 muito<\/strong> inteligente, o mais<\/strong> inteligente ou inteligent\u00edssimo.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n

E assim aplicar um superlativo a uma caracter\u00edstica que queremos refor\u00e7ar.<\/p>\n\n\n\n

Esse artif\u00edcio \u00e9 muito explorado na comunica\u00e7\u00e3o das empresas, inclusive no meio digital. <\/p>\n\n\n\n

Mas ser\u00e1 que esse uso \u00e9 efetivo? <\/p>\n\n\n\n

E ser\u00e1 que algumas empresas n\u00e3o acabam pecando pelo excesso?<\/p>\n\n\n\n

Para constru\u00e7\u00e3o da pesquisa, foram apresentadas aos usu\u00e1rios v\u00e1rias headlines, que passavam a mesma informa\u00e7\u00e3o, mas que faziam uso de zero e quatro superlativos no mesmo t\u00edtulo.<\/p>\n\n\n

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Fonte: Conductor<\/a><\/em><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

O que a pesquisa mostrou foi que mais da metade dos usu\u00e1rios (51%) preferiu clicar em headlines mais discretas, com uso de apenas um ou nenhum superlativo. <\/p>\n\n\n\n

O uso de dois ou tr\u00eas superlativos foi o que performou pior. <\/p>\n\n\n\n

Mas, curiosamente, o uso de quatro superlativos teve uma resposta positiva de 25% dos usu\u00e1rios!<\/p>\n\n\n\n

Ou seja, os visitantes ou preferem uma chamada mais discreta ou preferem uma chamada com termos fortes e que reforcem muito a ideia a ser transmitida. <\/p>\n\n\n\n

O meio-termo \u00e9 o que deve ser evitado. <\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o, fa\u00e7a testes e analise o perfil do seu p\u00fablico para ver em qual dos dois grupos ele se encaixa quando falamos em superlativos.<\/p>\n\n\n\n

Ainda n\u00e3o acabamos com as dicas por aqui. <\/p>\n\n\n\n

A seguir voc\u00ea vai explorar como criar t\u00edtulos para e-mails, an\u00fancios, v\u00eddeos, blogposts e o que ver\u00e1 j\u00e1 no pr\u00f3ximo t\u00f3pico: t\u00edtulo para landing pages de alta convers\u00e3o<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Como Criar T\u00edtulos para Landing Page?<\/h2>\n\n\n
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\"Como<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Para saber como criar um t\u00edtulo para landing page<\/a>, voc\u00ea precisa primeiro entender o que \u00e9 um bom t\u00edtulo nesse canal. <\/p>\n\n\n\n

Neste caso, um bom headline possui uma copy<\/strong><\/a> clara sobre a oferta<\/strong>, promete um benef\u00edcio espec\u00edfico<\/strong> e possui um elemento interessante<\/strong> para despertar a aten\u00e7\u00e3o do leitor.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m dessas tr\u00eas caracter\u00edsticas que est\u00e3o presentes em um t\u00edtulo de LP, vamos \u00e0s 6 dicas de t\u00edtulos que convertem:<\/p>\n\n\n\n