{"id":10257,"date":"2023-01-09T17:01:23","date_gmt":"2023-01-09T20:01:23","guid":{"rendered":"https:\/\/temp.leadster.com.br\/blog\/?p=10257"},"modified":"2023-01-09T17:01:24","modified_gmt":"2023-01-09T20:01:24","slug":"unique-selling-proposition","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/unique-selling-proposition\/","title":{"rendered":"Unique Selling Proposition: O que \u00e9, Vantagens e Como Criar"},"content":{"rendered":"\n

Se eu perguntar o que diferencia sua empresa da concorr\u00eancia e o que far\u00e1 com que os clientes comprem do seu neg\u00f3cio e n\u00e3o dos demais, voc\u00ea saber\u00e1 a resposta?<\/p>\n\n\n\n

Bom, caso ainda n\u00e3o tenha certeza do que responder, saiba que o conceito de Unique Selling Proposition (USP) <\/strong>pode ser a solu\u00e7\u00e3o, ou melhor, o gabarito dessas quest\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

Pensando nisso, vamos explorar esse conceito, suas vantagens e como voc\u00ea pode criar a sua USP e finalmente ter na ponta da l\u00edngua o que diferencia seu neg\u00f3cio dos seus concorrentes.<\/p>\n\n\n\n

Siga no texto!<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 Unique Selling Proposition?<\/h2>\n\n\n\n
\"O<\/figure>\n\n\n\n

A Unique Selling Proposition, ou, quando traduzida, Proposta \u00danica de Venda (Valor) \u00e9 uma breve descri\u00e7\u00e3o sobre o que torna a sua empresa \u00fanica, o que a diferencia das demais<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

O objetivo \u00e9 deixar claro ao p\u00fablico-alvo a ess\u00eancia de seu neg\u00f3cio, <\/strong>o valor que voc\u00ea oferece ao consumidor que as outras empresas n\u00e3o possuem.<\/p>\n\n\n\n

Para isso, pense em definir o que torna voc\u00ea diferente da concorr\u00eancia em uma breve frase, lembrando sempre de ser assertivo, focado no seu neg\u00f3cio e entregar mais que palavras.<\/p>\n\n\n\n

Mas fique tranquilo, pois o \u201ccomo fazer\u201d ser\u00e1 explicado em breve. Continue no texto! \ud83d\ude09<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/em><\/em><\/em> Leia tamb\u00e9m: Gerenciamento de Tempo para o Time de Vendedores<\/a><\/em><\/pre>\n\n\n\n
Vantagens de ter uma USP<\/h2>\n\n\n\n
\"Vantagens<\/figure>\n\n\n\n
Al\u00e9m de diferenciar a sua marca das demais, ao criar uma Unique Selling Proposition, voc\u00ea ter\u00e1 outros impactos positivos em sua empresa.
Vamos a alguns deles.<\/p>\n\n\n\n
\"\"<\/em><\/em><\/em> Leia tamb\u00e9m: <\/em>Como a \u00c1rea de Pr\u00e9-Venda pode Melhorar seus Resultados<\/em><\/a><\/pre>\n\n\n\n
Refor\u00e7a a sua autoridade no assunto<\/h3>\n\n\n\n
Se voc\u00ea tem em m\u00e3os a USP, voc\u00ea demonstra seguran\u00e7a e maior autoridade sobre o que faz no mercado e porque as pessoas tendem a preferir a sua marca.<\/p>\n\n\n\n
Isso acontece, pois com essa descri\u00e7\u00e3o voc\u00ea j\u00e1 ser\u00e1 mais preciso em determinar no que a sua empresa \u00e9 especialista, qual \u00e9 o aspecto de destaque e sua confiabilidade<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n
Faz sua marca ser lembrada<\/h3>\n\n\n\n
Ao mostrar para o p\u00fablico que voc\u00ea tem uma forte proposta de valor e que \u00e9 seguro sobre suas qualidades e diferenciais<\/strong>, a probabilidade de que as pessoas se lembrem de voc\u00ea ser\u00e1 maior. Afinal, seu neg\u00f3cio ser\u00e1 uma presen\u00e7a marcante.<\/p>\n\n\n\n
Impacto nas vendas<\/h3>\n\n\n\n
Ao diferenciar sua empresa das demais, refor\u00e7ar sua autoridade e melhorar o branding da sua marca, voc\u00ea pode apostar que ter\u00e1 impacto positivo nas vendas.<\/p>\n\n\n\n
Lembre-se, as pessoas v\u00e3o lembrar de empresas que demonstram confian\u00e7a, diferencia\u00e7\u00e3o e um \u201cqu\u00ea\u201d de ser \u00fanico<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n
\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n
\"\"<\/em><\/em><\/em> Leia tamb\u00e9m: <\/em>Ciclo de Vendas: O que \u00e9, Como Reduzir e Fechar Neg\u00f3cios mais R\u00e1pido?<\/em><\/a><\/pre>\n\n\n\n
Exemplos de Unique Selling Proposition para Inspirar<\/h2>\n\n\n\n
Se o conceito da USP ainda est\u00e1 meio nebuloso em sua mente e voc\u00ea n\u00e3o consegue visualiz\u00e1-lo, vamos a alguns exemplos que podem servir de inspira\u00e7\u00e3o para a sua pr\u00f3pria cria\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
\"\"<\/em><\/em><\/em> Leia tamb\u00e9m: <\/em>Top 100 das Melhores Frases de Vendas do Mundo<\/em><\/a><\/pre>\n\n\n\n
The Economist<\/h3>\n\n\n\n
O jornal brit\u00e2nico The Economist<\/a> define sua USP em duas frases: \u201cYou\u2019ve seen the news, now discover the story\u201d<\/em><\/strong> \u2013 Voc\u00ea j\u00e1 viu a not\u00edcia, agora descubra a hist\u00f3ria.<\/p>\n\n\n\n
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Logo de cara fica muito claro o que esse canal passa para o p\u00fablico, sua diferen\u00e7a comparado aos demais \u00e9 que eles v\u00e3o contar a voc\u00ea a hist\u00f3ria, dados e an\u00e1lises que est\u00e3o por tr\u00e1s das manchetes.<\/p>\n\n\n\n
Turkish Airlines<\/h3>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n
A empresa de avia\u00e7\u00e3o turca Turkish Airlines aposta em uma USP mais sutil: \u201cFlying to the most countries\u201d<\/em> <\/strong>\u2013 voando para a maioria dos pa\u00edses.<\/p>\n\n\n\n
Ela deixa claro o que a empresa prega: levar os consumidores a maior quantidade poss\u00edvel de pa\u00edses do globo.<\/p>\n\n\n\n
Nubank<\/h3>\n\n\n\n
A Nubank \u00e9 a prova que uma boa unique selling proposition pode levar sua empresa a concorrer com neg\u00f3cios j\u00e1 consolidados e confi\u00e1veis do mercado.<\/p>\n\n\n\n
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Com a pequena frase \u201cEscolha o futuro\u201d<\/em><\/strong> o banco j\u00e1 explicita qual \u00e9 a sua ess\u00eancia, o que o diferencia dos demais: autonomia aos clientes, ou seja, \u00e9 o consumidor que escolhe o que vai fazer, a Nubank est\u00e1 l\u00e1 para dar suporte.\u00a0<\/p>\n\n\n\n
Ryanair<\/h3>\n\n\n\n
\u201cTarifas baixas. Simplificadas.\u201d<\/em><\/strong>, essa \u00e9 a USP da Ryanair, companhia a\u00e9rea irlandesa.<\/p>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n
Com essas tr\u00eas palavras j\u00e1 podemos entender que o objetivo da empresa \u00e9 oferecer pre\u00e7os mais baixos aos consumidores, sendo esse o seu diferencial.<\/p>\n\n\n\n
Emirates<\/h3>\n\n\n\n
Enquanto a USP da Rynair \u00e9 sobre pre\u00e7os menores, a Emirates n\u00e3o est\u00e1 buscando isso, na verdade, ela preza qualidade acima de tudo, independente do valor.<\/p>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n
Podemos comprovar isso com as duas frases que comp\u00f5em sua descri\u00e7\u00e3o: \u201cFly Better\u201d<\/em><\/strong> – Voe melhor. <\/p>\n\n\n\n
Head & Shoulders<\/h3>\n\n\n\n
O pr\u00f3prio nome da marca j\u00e1 denuncia um pouco sobre o que \u00e9 a sua ess\u00eancia. A Head & Shoulders utiliza a frase \u201cClinically proven. Up to 100% dandruff protection\u201d<\/em><\/strong> \u2013 clinicamente comprovado. At\u00e9 100% de prote\u00e7\u00e3o contra a caspa.<\/p>\n\n\n\n
Ou seja, conseguimos entender claramente que o seu diferencial no mercado \u00e9 eliminar a caspa.<\/p>\n\n\n\n
Como Criar uma Unique Selling Proposition<\/h2>\n\n\n\n
\"Como<\/figure>\n\n\n\n
Para fechar esse guia sobre USP, vamos aos seis passos necess\u00e1rios para a cria\u00e7\u00e3o de sua descri\u00e7\u00e3o!<\/p>\n\n\n\n
1. Conhe\u00e7a o seu p\u00fablico<\/h3>\n\n\n\n
Antes de trazer o seu diferencial para a pr\u00e1tica, voc\u00ea precisa pensar o que o seu p\u00fablico est\u00e1 procurando, qual a necessidade ou dor que precisam ser atendidas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n
Assim que conhecer o seu p\u00fablico, pense j\u00e1 na cria\u00e7\u00e3o de sua Ideal Customer Profile (ICP ou perfil ideal de cliente)<\/a>, desse modo voc\u00ea vai entender seus gostos, hobbies, prefer\u00eancias, objetivos etc.<\/p>\n\n\n\n
\"\"<\/em><\/em><\/em> Leia tamb\u00e9m: <\/em>Brand Persona e Buyer Persona: Diferen\u00e7as e Como Desenvolver Cada uma<\/em><\/a><\/pre>\n\n\n\n
2. Fa\u00e7a Benchmarks <\/h3>\n\n\n\n
Por meio do benchmarking<\/a> voc\u00ea consegue analisar a sua concorr\u00eancia<\/strong>, afinal, voc\u00ea estar\u00e1 acompanhando as pr\u00e1ticas das demais empresas para utiliz\u00e1-las como refer\u00eancia, seja do que fazer ou do que n\u00e3o fazer.<\/p>\n\n\n\n
\"\"<\/em><\/em><\/em> Leia tamb\u00e9m: <\/em>Como Reduzir o Tempo de Resposta ao Lead para Aumentar as Vendas e a Satisfa\u00e7\u00e3o do Cliente<\/em><\/a><\/pre>\n\n\n\n
3. Descubra como o produto ou servi\u00e7o resolve o problema da persona<\/h3>\n\n\n\n
Pense e defina como voc\u00ea vai resolver os problemas enfrentados pelo seu p\u00fablico<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n
N\u00e3o adianta despertar a consci\u00eancia de que algo est\u00e1 acontecendo com ele se voc\u00ea ainda n\u00e3o tem uma solu\u00e7\u00e3o para oferecer.<\/p>\n\n\n\n
\"\"<\/em><\/em><\/em> Leia tamb\u00e9m: <\/em>Framework de Cliente Ideal, Persona e P\u00fablico-Alvo<\/em><\/a><\/pre>\n\n\n\n
4. Liste os seus principais benef\u00edcios<\/h3>\n\n\n\n
Agrupe todas as vantagens oferecidas pela sua empresa e v\u00e1 filtrando pelas principais e mais importantes, ou seja, aqueles que mais v\u00e3o impactar o p\u00fablico e se tornar\u00e3o seu principal diferencial.<\/p>\n\n\n\n
5. Fa\u00e7a pesquisa com seus clientes atuais<\/h3>\n\n\n\n
O que os seus clientes est\u00e3o pensando sobre o seu neg\u00f3cio? Voc\u00ea est\u00e1 tendo um feedback positivo ou negativo? Quais s\u00e3o os desejos de seus consumidores e o que voc\u00ea pode fazer quanto a isso?<\/p>\n\n\n\n
Essas s\u00e3o algumas das perguntas que voc\u00ea deve fazer a si mesmo antes de criar sua USP, pois apenas ouvindo os clientes ser\u00e1 poss\u00edvel definir o que \u00e9 essencial para sua empresa e como voc\u00ea vai diferenci\u00e1-la das demais<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n
\"\"<\/em><\/em><\/em> Leia tamb\u00e9m: <\/em>Reuni\u00e3o de Vendas: Como Criar um Roteiro para uma Reuni\u00e3o Eficiente<\/em><\/a><\/pre>\n\n\n\n
6. Foque no que te Faz \u00danico<\/h3>\n\n\n\n
Para finalizar a sua cria\u00e7\u00e3o, sempre tenha em mente aquilo que te faz \u00fanico<\/strong>, o ponto que diferencia a sua empresa de todas as outras. <\/p>\n\n\n\n
Essa ser\u00e1 a ess\u00eancia de sua USP e o motivo dos clientes escolh\u00ea-lo, e esse ponto dever\u00e1 estar presente em toda a comunica\u00e7\u00e3o <\/strong>da sua empresa, desde o slogan at\u00e9 o pitch de marketing e o dos vendedores e stakeholders.<\/p>\n\n\n\n
\n\n\n\n
Al\u00e9m da Unique Selling Proposition, existem outras estrat\u00e9gias e ferramentas que auxiliam voc\u00ea no processo de vendas.<\/p>\n\n\n\n
Uma delas \u00e9 o chatbot, quando utilizado da maneira certa ele acelera todo o seu processo de vendas, captando, qualificando e distribuindo leads de forma personalizada e instant\u00e2nea.<\/p>\n\n\n\n
Se quer saber mais sobre o assunto d\u00e1 uma olhada no texto que a Leadster preparou: Chatbot para Vendas e Marketing: Conhe\u00e7a o SDR Autom\u00e1tico que Faz a Pr\u00e9-Qualifica\u00e7\u00e3o de Leads<\/a>!<\/p>\n\n\n\n
\"\"<\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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