{"id":10373,"date":"2023-01-12T20:33:56","date_gmt":"2023-01-12T23:33:56","guid":{"rendered":"https:\/\/temp.leadster.com.br\/blog\/?p=10373"},"modified":"2025-05-21T18:02:11","modified_gmt":"2025-05-21T21:02:11","slug":"inbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/inbound-marketing\/","title":{"rendered":"Inbound Marketing em 2025: Guia para Come\u00e7ar ou Expandir"},"content":{"rendered":"\n

Atualizado em 08\/01\/2025<\/em><\/p>\n\n\n\n

Trabalhar com o inbound marketing em 202<\/strong>5 j\u00e1 \u00e9 uma quest\u00e3o de necessidade para muitas empresas. Especialmente startups e neg\u00f3cios que s\u00e3o nativamente digitais. <\/p>\n\n\n\n

Isso porque o inbound marketing oferece uma possibilidade de conex\u00e3o digital sem precedentes no marketing tradicional. Grande parte das empresas com esse perfil iniciam suas atividades sem nem cogitar essas modalidades tradicionais. <\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea est\u00e1 chegando no inbound marketing em 202<\/strong>5 e est\u00e1 com a sensa\u00e7\u00e3o de estar atrasado para a festa, n\u00e3o se preocupe: a metodologia veio para ficar – j\u00e1 ficou, inclusive – e tem espa\u00e7o para todo mundo, veteranos e novatos. <\/p>\n\n\n\n

E se voc\u00ea j\u00e1 conhece a metodologia e quer saber o que tem de novo em 202<\/strong>5 para o inbound, tamb\u00e9m trazemos as maiores tend\u00eancias para esse ano, com um guia do que investir. <\/p>\n\n\n\n

Tudo pronto para come\u00e7ar? Ent\u00e3o primeiro vamos resolver o mais b\u00e1sico:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 o Inbound Marketing?<\/h2>\n\n\n\n
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O marketing inbound \u00e9 uma metodologia do marketing digital, tendo como sua principal filosofia o fluxo de pessoas em dire\u00e7\u00e3o \u00e0 sua marca<\/strong>, e n\u00e3o o contr\u00e1rio. <\/p>\n\n\n\n

Por exemplo: uma propaganda de r\u00e1dio enquanto voc\u00ea est\u00e1 indo trabalhar est\u00e1 se inserindo na sua rotina e colocando a anunciante diretamente na sua vida, sem voc\u00ea pedir por isso. <\/p>\n\n\n\n

No inbound marketing, \u00e9 o pr\u00f3prio cliente em potencial que vai atr\u00e1s da informa\u00e7\u00e3o e do conte\u00fado que as marcas oferecem.<\/strong> \u00c9 esse cliente que toma a decis\u00e3o de procurar por algo, e portanto, \u00e9 ele quem \u201cmanda\u201d na rela\u00e7\u00e3o com a marca anunciante. <\/p>\n\n\n\n

Ali\u00e1s, dizer \u201canunciante\u201d para o marketing inbound \u00e9 at\u00e9 um pouco errado – n\u00e3o existem an\u00fancios <\/em>da forma tradicional, mas sim a produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado com foco em responder as d\u00favidas dos clientes em potencial e abrir uma conversa relevante com ele. <\/p>\n\n\n\n

O inbound marketing surgiu l\u00e1 em meados de 2009 e 2010, com os esfor\u00e7os de Dharmesh Shah (co-fundador e CTO da HubSpot) e Brian Halligan – CEO da mesma empresa. Juntos eles lan\u00e7aram o livro que definiu o marketing inbound como metodologia pela primeira vez.<\/a><\/p>\n\n\n\n

Mas sei o que voc\u00ea deve estar se perguntando: por que as pessoas se interessariam pela sua marca assim da noite para o dia? <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Bom, primeiro que n\u00e3o \u00e9 da noite para o dia.<\/strong> Uma boa estrat\u00e9gia de inbound marketing demanda bastante tempo e na verdade nunca acaba: ela sempre se transforma.]<\/p>\n\n\n\n

E em segundo lugar, as pessoas se v\u00e3o se interessar pela sua marca porque voc\u00ea vai oferecer algo valioso para elas.<\/strong> O qu\u00ea, exatamente, voc\u00ea vai descobrir agora:<\/p>\n\n\n\n

Inbound Marketing \u00e9 Marketing de Conte\u00fado?<\/h3>\n\n\n\n

A confus\u00e3o \u00e9 bastante comum, mas o inbound marketing n\u00e3o \u00e9 o marketing de conte\u00fado, apesar do conte\u00fado ser parte fundamental do inbound. <\/p>\n\n\n\n

O marketing de conte\u00fado \u00e9 uma ferramenta <\/em>do marketing inbound, que tamb\u00e9m possui v\u00e1rias outras. <\/p>\n\n\n\n

E-mail marketing, por exemplo, n\u00e3o \u00e9 necessariamente marketing de conte\u00fado, e \u00e9 parte da estrat\u00e9gia de inbound.<\/p>\n\n\n\n

Do mesmo jeito, o marketing de conte\u00fado \u00e0s vezes pode funcionar isoladamente, sem uma estrat\u00e9gia de inbound por tr\u00e1s. A metodologia inbound exige a gera\u00e7\u00e3o de leads e o fechamento de vendas, e \u00e9 poss\u00edvel trabalhar conte\u00fado sem esses objetivos. <\/p>\n\n\n\n

Pense em um influencer, por exemplo. Ele n\u00e3o gera leads nem tem a menor preocupa\u00e7\u00e3o com vender nada al\u00e9m da sua imagem e do seu conte\u00fado. Ele est\u00e1 usando o marketing de conte\u00fado, mas n\u00e3o necessariamente o inboud marketing. <\/p>\n\n\n

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A Hist\u00f3ria do Funil de Vendas e do Inbound Marketing<\/h3>\n\n\n\n

O inbound marketing funciona atrav\u00e9s de um funil projetado pela HubSpot no final da primeira d\u00e9cada dos anos 2000. <\/p>\n\n\n\n

Na \u00e9poca, o \u00fanico conceito formal que a publicidade tinha para se basear era o funil de vendas criado por Elias St. Elmo Lewis, em 1898.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n

Esse funil, al\u00e9m de determinar um certo rigor cient\u00edfico para o estudo das vendas, tamb\u00e9m popularizou o m\u00e9todo AIDA – atra\u00e7\u00e3o, interesse, desejo e a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

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Essa imagem \u00e9 real e est\u00e1 dispon\u00edvel no site que re\u00fane o legado de St. Elmo Lewis. Essa foi a primeira vez que algu\u00e9m teorizou o ato de vender como algo feito por <\/strong>etapas. <\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Mas olha que interessante: nessa imagem, vemos que o bloquinho \u201cA\u201d \u00e9 bem menor que os outros, certo? Isso porque, mais de um s\u00e9culo atr\u00e1s, se voc\u00ea enviava uma carta para algu\u00e9m era quase garantido que a pessoa iria ler. <\/p>\n\n\n\n

Hoje, nem tanto. Para continuarmos essa conversa, precisamos falar sobre todas as etapas do funil do inbound marketing, criado por Shah e Halligan na funda\u00e7\u00e3o da HubSpot, a maior autoridade na metodologia do mundo. <\/p>\n\n\n\n

\ud83d\udd0e Leia tamb\u00e9m: T\u00e9cnicas de Marketing - As 20 Melhores para Atrair Clientes<\/a><\/pre>\n\n\n\n
Como Funciona o Funil de Vendas Inbound? <\/h3>\n\n\n\n
O inbound marketing tamb\u00e9m segue um funil, mas ele \u00e9 um pouco diferente – especialmente na aten\u00e7\u00e3o dada ao seu topo, que St. Elmo Lewis chamava de aten\u00e7\u00e3o,<\/em> mas que hoje chamamos de awareness <\/em>– descoberta<\/em> ou topo de funil<\/em>.<\/p>\n\n\n\n
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O funil do inbound marketing funciona atraindo pessoas que n\u00e3o conhecem a sua marca e as encaminhando at\u00e9 o momento da venda. <\/p>\n\n\n\n
Mas com um por\u00e9m: essa atra\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 feita de forma intrusiva. N\u00e3o h\u00e1 nenhum comercial interrompendo a sua m\u00fasica. Ningu\u00e9m est\u00e1 te entregando um flyer que voc\u00ea vai carregar na bolsa por anos porque esqueceu de jogar fora. <\/p>\n\n\n\n
Nada disso. O inbound marketing precisa entregar o que seus clientes em potencial querem \u2013 tanto coisas \u00fateis quanto coisas divertidas. <\/strong><\/p>\n\n\n\n
Vamos supor que voc\u00ea trabalha com uma loja de pe\u00e7as de carros. Ao inv\u00e9s de flyers e outdoors, a metodologia inbound faria um canal no YouTube com tutoriais mec\u00e2nicos. Isso \u00e9 \u00fatil e vai atrair milhares de pessoas que nunca ouviram falar da sua marca antes. <\/p>\n\n\n\n
Ou vamos supor que voc\u00ea seja a Veja e fa\u00e7a esse tipo de post no Instagram:<\/p>\n\n\n\n
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Veja como, apesar de ser uma mensagem publicit\u00e1ria, ela ainda est\u00e1 dentro da metodologia inbound: <\/p>\n\n\n\n