{"id":10987,"date":"2023-01-30T16:56:58","date_gmt":"2023-01-30T19:56:58","guid":{"rendered":"https:\/\/temp.leadster.com.br\/blog\/?p=10987"},"modified":"2023-08-31T19:28:23","modified_gmt":"2023-08-31T22:28:23","slug":"estrategias-marketing-startups","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/estrategias-marketing-startups\/","title":{"rendered":"20 Estrat\u00e9gias de Marketing para Startups com Foco em Growth"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>As estrat\u00e9gias de marketing para startups<\/strong> t\u00eam o seu pr\u00f3prio universo, compartilhando algumas caracter\u00edsticas com o marketing corporativo, mas com um ritmo bem diferente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ali\u00e1s, o ritmo do marketing, que realmente \u00e9 mais acelerado, \u00e9 s\u00f3 a ponta do iceberg no marketing para startups.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No geral, <strong>as estrat\u00e9gias s\u00e3o diferentes, as metodologias de captura de dados mais eficientes<\/strong> e, por conta disso, h\u00e1 menos espa\u00e7o para os \u201ctiros no escuro\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso porque as startups t\u00eam necessidades mais urgentes de faturamento e crescimento, com metas bem agressivas e motiva\u00e7\u00e3o total de todos os departamentos para faz\u00ea-las acontecer.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Para come\u00e7ar, que tal dar uma olhada no webinar que gravei exatamente sobre esse tema?<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Os passos do Marketing Digital para Startups (Webinar completo)\" width=\"750\" height=\"422\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/gK8uPCkka7c?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Depois disso, siga comigo que nesse texto vou te mostrar as principais diferen\u00e7as entre o marketing para startups e o marketing convencional, e tamb\u00e9m trazer 20 estrat\u00e9gias que usamos diariamente aqui na Leadster.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Tudo pronto?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Marketing corporativo X marketing para startups<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"750\" height=\"400\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Marketing-corporativo-X-marketing-para-startups-1.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-10990\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Marketing-corporativo-X-marketing-para-startups-1.webp 750w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Marketing-corporativo-X-marketing-para-startups-1-300x160.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Marketing-corporativo-X-marketing-para-startups-1-150x80.webp 150w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Como mencionamos, h\u00e1 uma diferen\u00e7a bem grande entre o marketing corporativo e o marketing para startups.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas \u00e9 sempre bom frisar que, na teoria, n\u00e3o deveriam existir essas diferen\u00e7as. O que as startups trazem para a mesa \u00e9 uma interpreta\u00e7\u00e3o muito eficiente dos seus princ\u00edpios de marketing, algo que todas as empresas deveriam fazer.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O que acontece \u00e9 que, por sua caracter\u00edstica natural de buscar sempre crescer mais e de forma acelerada, as startups estudam a fundo as metodologias de marketing e as aplicam buscando extrair o m\u00e1ximo poss\u00edvel de resultados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 por isso que sempre encontramos as estrat\u00e9gias de marketing mais avan\u00e7adas nas startups. Elas tem mais espa\u00e7o para experimentar, pois sua filosofia \u00e9 errar r\u00e1pido e corrigir r\u00e1pido.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Veja alguns exemplos de conceitos e metodologias do marketing para startups para exemplificar:&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Growth marketing<\/h3>\n\n\n\n<p>Startups normalmente d\u00e3o um valor muito grande ao <em>growth<\/em>. Todas as suas estrat\u00e9gias de marketing s\u00e3o pensadas para extrair o m\u00e1ximo de resultados em todas as suas a\u00e7\u00f5es.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Essa \u00e9 uma diferen\u00e7a fundamental do marketing corporativo, feito nas empresas. Geralmente, n\u00e3o existe uma equipe ou um profissional dedicado 100% ao growth.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Nas startups, o crescimento precisa ser acelerado logo no in\u00edcio das suas opera\u00e7\u00f5es <\/strong>&#8211; os dados das suas primeiras a\u00e7\u00f5es v\u00e3o guiar a cria\u00e7\u00e3o de novas, ainda mais eficientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Quando uma start-up come\u00e7a, \u00e9 necess\u00e1rio inovar onde for poss\u00edvel<\/strong>, fazer estrat\u00e9gias n\u00e3o convencionais e buscar ao m\u00e1ximo se colocar no mercado o quanto antes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Estrat\u00e9gias de growth hacking se misturam com Inbound Marketing, com marketing de guerrilha, outbound e comerciais de TV. Tudo o que o or\u00e7amento permitir e tiver aprova\u00e7\u00e3o das equipes envolvidas, segue para execu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00c9 s\u00f3 assim que os dados v\u00eam.<\/strong> E eles precisam vir.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Em empresas j\u00e1 consolidadas, o marketing corporativo j\u00e1 tem os dados que precisa, e por conta disso suas a\u00e7\u00f5es s\u00e3o pautadas em outras limita\u00e7\u00f5es: <em>expertise <\/em>da equipe, or\u00e7amento alocado, a dire\u00e7\u00e3o que a diretoria est\u00e1 imaginando etc.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Data driven marketing<\/h3>\n\n\n\n<p>Depois dessa fase inicial de cria\u00e7\u00e3o acelerada e de estrat\u00e9gias inovadoras, as startups saem mais ricas em dados dos seus consumidores.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea j\u00e1 viu textos na internet falando sobre como \u00e9 fundamental conhecer seu p\u00fablico alvo? As startups deixam o lugar comum de lado e fazem tudo para captar o m\u00e1ximo poss\u00edvel de informa\u00e7\u00f5es.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o se preocupe: <strong>vamos falar com mais profundidade sobre essas estrat\u00e9gias<\/strong> no pr\u00f3ximo t\u00f3pico desse texto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas voltando ao assunto: depois dessa fase inicial, a start-up est\u00e1 cheia de dados. Alguns exemplos:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Fazendo testes A\/B, elas sabem qual \u00e9 a linguagem mais adequada para converter mais;&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Publicando materiais ricos, elas sabem quais s\u00e3o as ofertas que mais atra\u00edram clientes;&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Fazendo pesquisas de palavra chave e criando um blog otimizado para SEO, elas sabem quais s\u00e3o as d\u00favidas mais frequentes do seu p\u00fablico;&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Usando ferramentas de mapas de calor e <em>eye tracking<\/em>, elas sabem quais pontos nas suas <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/exemplos-de-landing-pages\/\">landing pages<\/a> precisam ser melhorados;&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Enviando e-mails, elas sabem quais s\u00e3o os T\u00edtulos (campo Assunto) que trazem uma taxa de abertura maior;&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>E por a\u00ed vai. Quanto mais a\u00e7\u00f5es uma start-up realiza, mais dados ela tem. E quanto mais dados, melhores essas a\u00e7\u00f5es v\u00e3o ficando.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 por isso que falamos que, na teoria, o marketing para todas as empresas deveria ser igual. <strong>Esses m\u00e9todos podem ser aplicados por qualquer empresa. Mas o marketing para startups simplesmente n\u00e3o sobrevive sem eles.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">20 estrat\u00e9gias de marketing para startups<\/h2>\n\n\n\n<p>\u00c9 sempre bom conversar sobre as diferen\u00e7as que o marketing para startups apresenta. Mas melhor do que isso \u00e9 dar exemplos do que exatamente \u00e9 diferente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Citei \u201cm\u00e9todos\u201d, \u201cfilosofias\u201d e \u201cestrat\u00e9gias\u201d nesse t\u00f3pico anterior, mas n\u00e3o chegamos a analisar exemplos concretos juntos. Que m\u00e9todos s\u00e3o esses?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para entender perfeitamente a diferen\u00e7a entre os dois tipos de marketing &#8211; que, como conversamos, n\u00e3o deveriam ter diferen\u00e7a alguma &#8211; precisamos nos aprofundar nas rotinas de uma start-up de sucesso.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mais especificamente, no que ela faz de diferente no marketing.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<pre class=\"wp-block-verse\">\ud83d\udd0e Leia tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/tipos-de-marketing\/\">Tipos de Marketing - 39 Estrat\u00e9gias Para Sua Empresa<\/a><\/pre>\n\n\n\n<p>O momento \u00e9 agora. <strong>Veja as 20 principais estrat\u00e9gias de marketing para startups, com foco em crescimento acelerado e interpreta\u00e7\u00e3o de dados:&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Foco no marketing de conte\u00fado<\/h3>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.semrush.com\/blog\/content-marketing-statistics\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Segundo o relat\u00f3rio State of Marketing 2022 da HubSpot<\/a>, 97% das empresas entrevistadas dizem usar o <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/marketing-de-conteudo-2023\/\">marketing de conte\u00fado<\/a> nas suas estrat\u00e9gias de crescimento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 muito comum que as startups d\u00eaem muito valor ao conte\u00fado. As possibilidades com a intera\u00e7\u00e3o org\u00e2nica s\u00e3o enormes, e duram por muitos anos sem ter um impacto financeiro muito grande.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Veja os principais canais que as startups costumam usar nos seu marketing de conte\u00fado:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Blogs para SEO&nbsp;&nbsp;<\/h4>\n\n\n\n<p>Os blogs representam uma possibilidade incr\u00edvel de crescimento. Inclusive, duas das principais startups de marketing do Brasil &#8211; a Resultados Digitais e a Rock Content &#8211; s\u00e3o donas dos maiores blogs sobre marketing digital do pa\u00eds.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ter um blog otimizado para SEO te permite <strong>aparecer organicamente no topo do Google<\/strong> para pesquisas relacionadas ao seu segmento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Um exemplo r\u00e1pido:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"750\" height=\"400\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Blogs-para-SEO-1.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-10991\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Blogs-para-SEO-1.webp 750w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Blogs-para-SEO-1-300x160.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Blogs-para-SEO-1-150x80.webp 150w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Todos os resultados para a pesquisa \u201cstartups de sucesso\u201d s\u00e3o blogs. Especialistas em marketing de conte\u00fado identificaram o termo como relevante e elaboraram textos sobre elas.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/pesquisa-de-palavras-chave\/\">Essa identifica\u00e7\u00e3o \u00e9 feita atrav\u00e9s de uma pesquisa de palavras chave. Temos um texto que explica melhor o conceito, confira aqui.&nbsp;<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Mas para resumir: atrav\u00e9s de plataformas como o SemRush ou o Google Keyword Planner, voc\u00ea consegue saber quantas buscas o termo \u201co que \u00e9 uma startup\u201d tem ao longo de um m\u00eas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse caso:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"750\" height=\"400\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Blogs-para-SEO-2.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-10992\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Blogs-para-SEO-2.webp 750w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Blogs-para-SEO-2-300x160.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Blogs-para-SEO-2-150x80.webp 150w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>O termo \u201cstartups de sucesso\u201d tem 590 pesquisas mensais, em m\u00e9dia. E a sua concorr\u00eancia n\u00e3o \u00e9 alta. Elaborando um bom texto no seu blog, voc\u00ea atrai mais visitantes para o seu site, o primeiro passo no funil do marketing inbound.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<pre class=\"wp-block-verse\">\ud83d\udd0e Para ir mais fundo: <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/inbound-marketing\/\">Inbound Marketing em 2023 - guia para come\u00e7ar ou expandir<\/a><\/pre>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">YouTube<\/h4>\n\n\n\n<p>A estrat\u00e9gia do YouTube \u00e9 praticamente a mesma dos blogs: a diferen\u00e7a \u00e9 que voc\u00ea tem um canal dentro da plataforma.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O trabalho de pesquisa de palavras chave tamb\u00e9m existe, mas \u00e9 feito por ferramentas especializadas (e pagas \ud83d\ude15) como o SemRush ou o Ahrefs.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A finalidade da produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado no YouTube \u00e9 trazer mais views e transformar esses views em visitantes para o seu site ou em leads, atrav\u00e9s do oferecimento de materiais ricos durante o v\u00eddeo ou na legenda.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Na pesquisa State of Marketing 2022, a HubSpot destaca produ\u00e7\u00e3o de v\u00eddeo como a terceira estrat\u00e9gia mais usada dentro do marketing de conte\u00fado para ter mais resultados:<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"750\" height=\"566\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Youtube.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-10993\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Youtube.webp 750w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Youtube-300x226.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Youtube-150x113.webp 150w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><a href=\"https:\/\/www.semrush.com\/blog\/content-marketing-statistics\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Fonte<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Podcasts<\/h3>\n\n\n\n<p>Os podcasts est\u00e3o bombando no Brasil. <a href=\"https:\/\/dataismo.com.br\/podcasts-no-brasil-2022-pais-ocupa-terceiro-lugar-mundial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Segundo pesquisa do IBOPE, ocupamos o terceiro lugar entre os pa\u00edses que mais produzem podcasts no mundo!&nbsp;<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Essa estrat\u00e9gia de conte\u00fado tamb\u00e9m \u00e9 super interessante de fazer para <strong>atrair mais p\u00fablico e criar uma audi\u00eancia sua.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Muitas startups usam a audi\u00eancia de outros podcasts fazendo an\u00fancios e patrocinando epis\u00f3dios.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas as mais pacientes, que criam o seu pr\u00f3prio e o alimentam com conte\u00fado de qualidade, podem conseguir um \u00f3timo lugar no mercado, e passar sua mensagem com um custo bem menor.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Redes sociais<\/h4>\n\n\n\n<p>As redes sociais como estrat\u00e9gia de marketing para startups j\u00e1 s\u00e3o praxe. Ali\u00e1s, qualquer empresa hoje, quando come\u00e7a no marketing, sempre vai come\u00e7ar por um perfil nas redes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A estrat\u00e9gia \u00e9 v\u00e1lida, mas em um mercado muito saturado, as redes sociais precisam trazer mais do que os posts padronizados que costumamos ver.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Startups de sucesso usam o Instagram, Facebook, TikTok e outras redes como uma<strong> plataforma de divulga\u00e7\u00e3o de materiais.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Assim, elas conseguem captar mais leads e aumentar a audi\u00eancia em todos os seus canais ao mesmo tempo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<pre class=\"wp-block-verse\">\ud83d\udd0e Leia tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/tecnicas-de-marketing\/\">T\u00e9cnicas de Marketing - As 20 Melhores para Atrair Clientes<\/a><\/pre>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">E-mail marketing<\/h3>\n\n\n\n<p>Uma das estrat\u00e9gias mais fundamentais no marketing para startups \u00e9 o e-mail marketing.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E olha que interessante: foram startups de marketing digital como a HubSpot, Resultados Digitais e Mailchimp que ajudaram a popularizar o conceito do e-mail marketing inteligente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>H\u00e1 alguns anos atr\u00e1s, e-mail marketing era sin\u00f4nimo de SPAM.<\/strong> Seus e-mails eram divididos entre conte\u00fado que voc\u00ea quer ver (pessoas que voc\u00ea conhece, trabalho, etc.) e promo\u00e7\u00f5es indesejadas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>As startups<\/strong> <strong>popularizaram o conceito de curadoria de conte\u00fado, newsletters, avisos de novos materiais dispon\u00edveis<\/strong> e, no geral, e-mails de empresas que n\u00e3o est\u00e3o tentando te vender nada.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Hoje, <a href=\"https:\/\/blog.hubspot.com\/marketing\/email-marketing-stats\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">segundo estat\u00edsticas da HubSpot<\/a>, 4 em cada 5 departamentos de marketing preferem parar de fazer redes sociais do que parar de fazer e-mails.<\/p>\n\n\n\n<p>E ainda tem mais: 89% dos entrevistados disseram que o e-mail \u00e9 a sua maior fonte de convers\u00e3o de leads.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esses resultados, somados com a necessidade de converter leads que o growth traz, fazem do e-mail marketing uma das estrat\u00e9gias mais populares do marketing para startups.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Marketing conversacional<\/h3>\n\n\n\n<p>Outra estrat\u00e9gia muito utilizada no marketing para startups \u00e9 o <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/marketing-conversacional\/\">marketing conversacional.<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>O que o marketing conversacional faz \u00e9 trazer um lado mais humanizado na navega\u00e7\u00e3o dos sites das empresas que os usam.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Em uma landing page, por exemplo, ao inv\u00e9s de digitar seus dados em um formul\u00e1rio, os visitantes t\u00eam um chatbot que faz perguntas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Isso aumenta bastante a convers\u00e3o dos leads, sendo um grande apoio nas estrat\u00e9gias de marketing inbound &#8211; e tamb\u00e9m de m\u00eddia paga.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<pre class=\"wp-block-verse\">\ud83d\udd0e Leia tamb\u00e9m:<a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/estatisticas-de-marketing-digital\/\"> 50 Estat\u00edsticas de Marketing Digital para 2023<\/a><\/pre>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Marketing de guerrilha<\/h3>\n\n\n\n<p>N\u00e3o \u00e9 muito comum encontrar startups fazendo a\u00e7\u00f5es fora do digital, onde \u00e9 mais dif\u00edcil de captar dados. Mas o marketing de guerrilha vem com uma vantagem: voc\u00ea pode virar not\u00edcia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Veja um exemplo para te inspirar. O The Grid Toronto, uma revista, iniciou suas vendas com uma a\u00e7\u00e3o de marketing de gueriilha: pintou as cal\u00e7adas com giz ao lado do seu totem:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"The Grid Toronto: chalk-art stunt\" width=\"750\" height=\"422\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/h9W4YfRh3Yc?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Nem todas as startups v\u00e3o fazer marketing de guerrilha, <strong>mas para as que v\u00e3o, veja algumas recomenda\u00e7\u00f5es b\u00e1sicas:&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00c9 ideal contratar uma ag\u00eancia especializada no servi\u00e7o;<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9 fundamental ter o amparo legal para realizar a a\u00e7\u00e3o;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Sua a\u00e7\u00e3o deve estar de acordo com as expectativas do seu p\u00fablico alvo;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>N\u00e3o seja conservador: mire alto, para impressionar;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Filme tudo e use o material para uma campanha online.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Defini\u00e7\u00e3o de KPIs e metas<\/h3>\n\n\n\n<p>Metas e KPIs bem identificados s\u00e3o a espinha dorsal de todas as estrat\u00e9gias de marketing para startups.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Todas elas, sem tirar nem p\u00f4r, precisam trabalhar com essa metodologia. Lembra que falamos sobre crescimento, certo? Os KPIs s\u00e3o os indicadores que mostram como est\u00e1 o seu.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00f3s temos um texto muito bom que aprofunda bem mais do que vou conseguir nesse. <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/kpis-de-vendas-e-marketing\/\">Vale bastante a pena ler &#8211; estamos falando sobre KPIs importantes para crescimento e vendas.&nbsp;<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Filosofia do MVP aplicada ao marketing<\/h3>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar sobre o <em>minimum viable product?&nbsp;<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Esse conceito \u00e9 muito conhecido nas startups, principalmente as de tecnologia. De forma b\u00e1sica, um MVP \u00e9 quando voc\u00ea entrega um produto que, mesmo ainda n\u00e3o finalizado, ainda assim est\u00e1 pronto o suficiente para cumprir com o que ele promete.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Uma start-up vai fazer um sistema de seguran\u00e7a inovador, por exemplo. Seu MVP \u00e9 um app exibindo imagens em tempo real, com chats com os vigilantes e status das \u00faltimas rondas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O produto final vai ser mais do que isso &#8211; \u00e1udio nas c\u00e2meras, um design mais amig\u00e1vel e outras funcionalidades mais avan\u00e7adas. Mas para o mercado, o MVP \u00e9 o suficiente <em>por enquanto.&nbsp;<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>No marketing para startups, muitas vezes voc\u00ea vai se deparar com essa situa\u00e7\u00e3o. <strong>Esperar 1 m\u00eas para um roteiro de v\u00eddeo ser gravado ou pedir para o CEO gravar uma vers\u00e3o longa e fazer alguns cortes?&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Sempre pense na filosofia MVP. No marketing para startups, ter uma pe\u00e7a \u00fatil muitas vezes \u00e9 bem melhor do que ter uma pe\u00e7a perfeita, com todos os detalhes lindos, mas que vai demorar para ficar pronta.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/geracao-de-orcamentos-b2b\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=post&amp;utm_campaign=estrategias_marketing_startups\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"341\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/image-9-1024x341.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-10995\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/image-9-1024x341.png 1024w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/image-9-300x100.png 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/image-9-768x256.png 768w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/image-9-150x50.png 150w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/image-9.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">M\u00e9todos \u00e1geis aplicados \u00e0 produ\u00e7\u00e3o do marketing<\/h3>\n\n\n\n<p>Os m\u00e9todos \u00e1geis mais populares s\u00e3o o Kanban e o Scrum. Eles foram popularizados por startups de tecnologia, e idealizados por grandes nomes do setor tecnol\u00f3gico.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Essas s\u00e3o tr\u00eas metodologias de gest\u00e3o de projetos. Elas determinam rituais de trabalho, padronizam entregas, estipulam prazos e determinam as fun\u00e7\u00f5es de todos os envolvidos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O marketing para startups tem a caracter\u00edstica de ser bastante fren\u00e9tico. A produ\u00e7\u00e3o precisa ser r\u00e1pida, pois o volume de materiais est\u00e1 crescendo sempre.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No marketing digital, quanto mais conte\u00fado de qualidade voc\u00ea produz, mais dados e oportunidades est\u00e1 gerando.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/plano-de-marketing\/\">No nosso texto sobre plano de marketing expandimos bastante sobre o Kanban e o Scrum<\/a>, falando individualmente sobre cada um. Vale bastante a consulta.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">UX design aplicado ao marketing<\/h3>\n\n\n\n<p>Outro ponto bastante comum em estrat\u00e9gias de marketing para startups \u00e9 a utiliza\u00e7\u00e3o do <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/ux-e-ui\/\">design UX<\/a> onde for poss\u00edvel.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Normalmente, <strong>ele \u00e9 usado no site e em landing pages para aumentar a convers\u00e3o.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Voltamos para a conversa dos dados. Atrav\u00e9s de testes e mais testes, as startups conseguem entender quais s\u00e3o as principais frustra\u00e7\u00f5es dos usu\u00e1rios nas suas p\u00e1ginas.<\/p>\n\n\n\n<p>Usando os preceitos do UX design &#8211; ou design voltado para a experi\u00eancia do usu\u00e1rio &#8211; \u00e9 poss\u00edvel trabalhar melhor cada ponto dos seus materiais a serem exibidos, e inovar onde for poss\u00edvel.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Um exemplo \u00e9 o pr\u00f3prio marketing conversacional. <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/landing-page-chatbot\/\">Usar landing pages que s\u00e3o chatbots \u00e9 uma estrat\u00e9gia que as start-ups j\u00e1 est\u00e3o aplicando e est\u00e1 dando super certo.<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>No link a\u00ed de cima voc\u00ea confere inclusive alguns exemplos. Vale a pena para entender melhor como o UX design \u00e9 aplicado no marketing para start-ups.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">ABM &#8211; <em>account based marketing<\/em><\/h3>\n\n\n\n<p>O ABM \u00e9 um conjunto de estrat\u00e9gias usadas por ag\u00eancias especializadas e times de marketing para gerar mais vendas em situa\u00e7\u00f5es de negocia\u00e7\u00f5es complexas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Algumas start-ups, especialmente as que trabalham no modelo B2B, t\u00eam <strong>processos de vendas que podem demorar meses para se concretizar<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse cen\u00e1rio, fazer poucas vendas significa ter um crescimento reduzido. O ABM \u00e9 uma resposta a isso.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Com estrat\u00e9gias personalizadas, start-ups que usam o ABM criam campanhas extremamente localizadas e personalizadas, buscando <em>fisgar <\/em>a aten\u00e7\u00e3o dos seus potenciais clientes, gerando mais prospects e, portanto, mais vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<pre class=\"wp-block-verse\">\ud83d\udd0e Leia tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/eventos-de-marketing-digital-2023\/\">11 eventos de marketing digital em 2023 para acompanhar<\/a><\/pre>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">M\u00eddias pagas<\/h3>\n\n\n\n<p>As estrat\u00e9gias de m\u00eddias pagas em motores de busca e redes sociais s\u00e3o amplamente utilizadas pelas start-ups para gerar mais leads com mais velocidade.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>As campanhas s\u00e3o feitas normalmente no <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/google-ads-vs-facebook-ads\/\">Google Ads e na Meta &#8211; antigo Facebook<\/a>. Enquanto o trabalho de tr\u00e1fego org\u00e2nico vai sendo constru\u00eddo, as start-ups precisam investir nas m\u00eddias pagas para conseguir mais dados e leads.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/trafego-pago-organico\/\">Temos um texto super interessante sobre as diferen\u00e7as entre o tr\u00e1fego pago e o tr\u00e1fego org\u00e2nico.<\/a> Nele falamos mais sobre as diferen\u00e7as de cada estrat\u00e9gia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Outro texto que \u00e9 leitura obrigat\u00f3ria \u00e9 o <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/trafego-pago-geracao-de-leads\/\">guia que elaboramos sobre como transformar seu tr\u00e1fego pago em uma m\u00e1quina de gerar leads qualificados.<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Nesse segundo, mostramos quais estrat\u00e9gias n\u00f3s usamos aqui na Leadster, al\u00e9m de explicar algumas m\u00e9tricas fundamentais.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><em>Social Selling<\/em><\/h3>\n\n\n\n<p>O <em>social selling<\/em> \u00e9 uma estrat\u00e9gia que une redes sociais, conte\u00fado e vendas para gerar mais faturamento e crescimento para start-ups.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nela, as marcas criam perfis nas redes sociais &#8211; especialmente no Facebook, Twitter e LinkedIn &#8211; e come\u00e7am a criar pe\u00e7as mostrando o potencial do seu produto ou servi\u00e7o na vida dos seus potenciais clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Grande parte das marcas faz o b\u00e1sico do <em>social selling <\/em>sem nem saber. Mas ele pode ir muito al\u00e9m do b\u00e1sico.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Perfis de colaboradores-chave no LinkedIn, por exemplo, \u00e9 uma forma de <em>social selling.<\/em> Mostrar o que a empresa est\u00e1 fazendo de um jeito mais descontra\u00eddo \u00e9 \u00f3timo para gerar um relacionamento <em>prospect &#8211; <\/em>marca.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>A palavra-chave do <\/strong><strong><em>social selling <\/em><\/strong><strong>\u00e9 essa: relacionamento.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Outbound<\/h3>\n\n\n\n<p>O outbound vem ganhando f\u00f4lego renovado nas start-ups com o emprego cada vez maior de t\u00e9cnicas de copywriting criativas para fazer an\u00fancios.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O outbound \u00e9 o oposto do inbound. <\/strong>Nele, a marca vai at\u00e9 o cliente para mostrar seus produtos e servi\u00e7os.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A quest\u00e3o \u00e9 que por muito tempo o outbound era visto como invasivo por conta de t\u00e1ticas tradicionais do marketing. Mas com o marketing digital, isso vem mudando bastante.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/outbound-marketing\/\">Temos um texto que fala bastante sobre o outbound marketing no B2B.<\/a> Veja esse compilado das seis etapas do processo outbound que retiramos dele:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Pesquisa sobre o lead;<\/li>\n\n\n\n<li>Prospec\u00e7\u00e3o ativa por telefone, e-mail ou redes sociais;<\/li>\n\n\n\n<li>Conex\u00e3o com o lead prospectado;<\/li>\n\n\n\n<li>Qualifica\u00e7\u00e3o do lead dentre os filtros e segmenta\u00e7\u00e3o da empresa;<\/li>\n\n\n\n<li>Negocia\u00e7\u00e3o, caso o lead esteja dentro dos par\u00e2metros de cliente ideal;<\/li>\n\n\n\n<li>Fechamento do neg\u00f3cio.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Programas de indica\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Start-ups criam ecossistemas. Os programas de indica\u00e7\u00e3o s\u00e3o parte desse esfor\u00e7o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Programas de indica\u00e7\u00e3o s\u00e3o parcerias firmadas entre as start-ups e pessoas que s\u00e3o impactadas pelos seus servi\u00e7os.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Um exemplo: aqui na Leadster trabalhamos com um <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/programas-de-parceria\/\">programa de parcerias<\/a> onde ajudamos a reunir clientes a ag\u00eancias de marketing digital.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A Resultados Digitais, atrav\u00e9s do seu programa RD Partner, faz a mesma coisa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E uma start-up super recente, <a href=\"https:\/\/www.coriscofrila.com.br\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">a Corisco<\/a>, junta profissionais de marketing freelancers com ag\u00eancias.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><em>Engineering as marketing<\/em><\/h3>\n\n\n\n<p>A realidade da Internet hoje \u00e9 a competi\u00e7\u00e3o acirrada pela aten\u00e7\u00e3o dos seus usu\u00e1rios.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E desde o <em>boom <\/em>do marketing inbound de 2010 em diante, marcas competem em um cen\u00e1rio acirrad\u00edssimo de conte\u00fado para se colocarem como autoridades no seu mercado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O <em>engineering as marketing <\/em>\u00e9 um conceito que busca ir al\u00e9m do conte\u00fado sendo produzido hoje para sanar as d\u00favidas dos usu\u00e1rios.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Segundo essa filosofia, as marcas conseguem mais crescimento quando <strong>criam ferramentas realmente \u00fateis para seus usu\u00e1rios.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Um exemplo: <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/materiais\/calculadora-de-geracao-de-leads\/\">aqui na Leadster oferecemos uma calculadora de leads para benchmarking competitivo.&nbsp;<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>O <em>engineering as marketing <\/em>n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil. N\u00e3o vamos enganar ningu\u00e9m aqui dizendo que ele \u00e9. Voc\u00ea precisa de uma<strong> criatividade enorme e um time de especialistas bastante diverso<\/strong> para conseguir criar suas ferramentas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E olha que coincid\u00eancia: essas s\u00e3o <strong>as qualidades que toda start-up prioriza<\/strong> na hora de contratar seu time \ud83d\ude09<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Rela\u00e7\u00f5es p\u00fablicas<\/h3>\n\n\n\n<p>Start-ups precisam crescer, e precisam crescer r\u00e1pido. Um dos melhores jeitos de conseguir esse crescimento \u00e9 com uma equipe (ou uma pessoa) de Rela\u00e7\u00f5es P\u00fablicas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O RP de uma start-up \u00e9 respons\u00e1vel por<strong> buscar oportunidades de relacionamento com a comunidade em geral.<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Isso \u00e9 feito criando canais de comunica\u00e7\u00e3o com a imprensa, buscando participa\u00e7\u00f5es em canais digitais &#8211; podcasts, por exemplo &#8211; comunicando seus diferenciais no mercado etc.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A ideia \u00e9 que a start-up seja reconhecida pelo que ela \u00e9 e pelo que ela faz pela maior quantidade de pessoas poss\u00edvel.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Product Led Growth<\/h3>\n\n\n\n<p>Ainda em 1960, David Ogilvy dizia que o trabalho do publicit\u00e1rio n\u00e3o \u00e9 mentir sobre seu produto. \u00c9 exaltar suas principais caracter\u00edsticas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Segundo ele e outros grandes nomes dos prim\u00f3rdios da publicidade contempor\u00e2nea, bons produtos t\u00eam mais sucesso que produtos ruins.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E portanto, <strong>a estrat\u00e9gia de marketing de bons produtos tem mais chances de dar certo, simplesmente porque o produto \u00e9 bom.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Essa ideia \u00e9 expandida no <em>product led growth<\/em>, filosofia que indica que o caminho para um marketing de sucesso \u00e9 e sempre ser\u00e1 a experi\u00eancia do usu\u00e1rio com o seu produto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Isso est\u00e1 se tornando cada vez mais popular com os produtos digitais. Eles <em>precisam <\/em>ser bons. E o fato deles serem bons \u00e9 o suficiente para alavancar os resultados do marketing para start-ups.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00f3s aplicamos o PLG aqui na Leadster. <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/product-led-growth-plg-leadster\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Voc\u00ea pode conferir o resultado &#8211; e se aprofundar no assunto &#8211; nesse relato.&nbsp;&nbsp;<\/a><\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<p>E a\u00ed, inspirado pelas 20 estrat\u00e9gias de marketing para start-ups? Voc\u00ea percebeu que falamos bastante uma palavra m\u00e1gica aqui: growth.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A verdade \u00e9 que o growth \u00e9 o componente fundamental nas start-ups. E em muitos casos, essa necessidade tamb\u00e9m \u00e9 muito presente em empresas j\u00e1 consolidadas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/head-de-growth\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Expandimos essa conversa no nosso texto sobre o head de growth<\/a> &#8211; qual a sua import\u00e2ncia e o que ele faz. Vamos saber mais?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Obrigado pela leitura e um forte abra\u00e7o. Nos vemos no pr\u00f3ximo texto.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/geracao-de-orcamentos-b2b\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=post&amp;utm_campaign=estrategias_marketing_startups\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"341\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/image-10-1024x341.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-10996\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/image-10-1024x341.png 1024w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/image-10-300x100.png 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/image-10-768x256.png 768w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/image-10-150x50.png 150w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/image-10.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>As estrat\u00e9gias de marketing para start-ups seguem o mesmo lema que elas: desenvolva r\u00e1pido, teste r\u00e1pido, erre r\u00e1pido &#8211; e aprenda com seus erros. Tudo gera dados. E quanto mais dados, melhor. <\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":10988,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[40,66],"tags":[],"class_list":["post-10987","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-geracao-de-leads","category-marketing-digital"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10987","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10987"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10987\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14800,"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10987\/revisions\/14800"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10988"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10987"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10987"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10987"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}