{"id":11253,"date":"2023-02-09T11:06:12","date_gmt":"2023-02-09T14:06:12","guid":{"rendered":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/?p=11253"},"modified":"2023-11-29T17:04:06","modified_gmt":"2023-11-29T20:04:06","slug":"funil-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/funil-de-vendas\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 Funil de Vendas? Etapas, M\u00e9todos e 9 Ferramentas"},"content":{"rendered":"\n

O funil de vendas<\/strong> \u00e9 uma ferramenta indispens\u00e1vel para quem trabalha com marketing digital e vendas pela internet. <\/p>\n\n\n\n

Ali\u00e1s, ele \u00e9 mais do que uma ferramenta. Muito diferente de algo que voc\u00ea pode tocar e aplicar em um problema, ele \u00e9 uma metodologia pr\u00f3pria – um framework <\/em>organizacional para vendas. <\/p>\n\n\n\n

Mas o que \u00e9 o funil de vendas? <\/strong>Quais s\u00e3o os esfor\u00e7os pr\u00e1ticos, do dia a dia mesmo, dessa metodologia? <\/p>\n\n\n\n

\u00c9 sobre isso que vamos conversar hoje. Ao longo da nossa conversa, vamos falar tamb\u00e9m sobre jornada de compras, o funil do marketing digital e te apresentar 9 ferramentas<\/strong> para te ajudar a construir o seu. <\/p>\n\n\n\n

Come\u00e7ando:<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 o funil de vendas?<\/h2>\n\n\n\n
\"Esquema<\/figure>\n\n\n\n

O funil de vendas \u00e9 uma estrutura criada para segmentar os esfor\u00e7os comerciais em uma empresa que trabalha com t\u00e9cnicas de marketing avan\u00e7adas. <\/p>\n\n\n\n

O funil de vendas consiste nas etapas posteriores ao funil de marketing, <\/strong>que vamos explicar logo abaixo. <\/p>\n\n\n\n

No momento em que o funil de marketing entrega o lead qualificado pelo marketing, come\u00e7a o trabalho do funil de vendas. <\/p>\n\n\n\n

Mas isso n\u00e3o significa, de forma alguma, que o funil de vendas s\u00f3 se preocupa com fechar. Na verdade, marketing e vendas trabalham juntos<\/strong> desde as primeiras etapas para gerar, nutrir e qualificar os leads.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n

A quest\u00e3o \u00e9 que o funil de vendas est\u00e1 mais relacionado com os esfor\u00e7os feitos para fechar a venda.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n

Como exemplo, veja o funil de vendas da Leadster:<\/p>\n\n\n\n

\"Exemplo<\/figure>\n\n\n\n

Veja como, apesar da gente estar conversando em termos mais simples, o funil de vendas pode ficar t\u00e3o complexo quanto voc\u00ea desejar. <\/p>\n\n\n\n

E olha que esse \u00e9 um dos exemplos mais simples. Veja a evolu\u00e7\u00e3o do funil de vendas da SiriusDecisions:<\/p>\n\n\n\n

\"Exemplo<\/figure>\n\n\n\n

Voc\u00ea pode ver todos esses funis de vendas comentados no nosso texto principal sobre o funil de marketing.<\/a> Vale muito a leitura. <\/p>\n\n\n\n

A complexidade do seu funil de vendas, \u00e9 claro, vai depender da complexidade do seu produto e do seu processo de negocia\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n

Mas como funciona um funil de vendas na pr\u00e1tica?<\/strong> <\/p>\n\n\n\n

Qual \u00e9 o trabalho do funil de vendas?<\/h3>\n\n\n\n

O trabalho do funil de vendas \u00e9 acelerar a transforma\u00e7\u00e3o de leads qualificados<\/a> pelo marketing para clientes. <\/p>\n\n\n\n

E depois, atrav\u00e9s de um trabalho de p\u00f3s-vendas<\/a> (que por si s\u00f3 \u00e9 um novo funil \ud83d\ude05), encantar esse cliente para que ele recomende sua marca e continue comprando com voc\u00ea. <\/p>\n\n\n\n

O fato \u00e9 que o trabalho do funil de vendas consiste em usar t\u00e9cnicas de vendas para continuar no desenvolvimento e na qualifica\u00e7\u00e3o do lead<\/strong>, gerando um lead qualificado para a venda – tamb\u00e9m chamado de SQL, sales qualified lead. <\/em><\/p>\n\n\n\n

Na etapa do funil de vendas, a equipe comercial vai precisar empregar algumas t\u00e9cnicas. Podemos ressaltar algumas: <\/p>\n\n\n\n