{"id":11718,"date":"2023-02-28T20:29:45","date_gmt":"2023-02-28T23:29:45","guid":{"rendered":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/?p=11718"},"modified":"2025-05-21T18:04:06","modified_gmt":"2025-05-21T21:04:06","slug":"como-gerar-leads-linkedin","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/como-gerar-leads-linkedin\/","title":{"rendered":"Como Gerar Leads pelo LinkedIn? 7 Estrat\u00e9gias Infal\u00edveis"},"content":{"rendered":"\n

\u00c9 poss\u00edvel gerar leads pelo LinkedIn? Se voc\u00ea achou que a rede serve apenas para buscar emprego e divulgar vagas, sinto dizer que estava equivocado. <\/p>\n\n\n\n

A rede social que hoje j\u00e1 conta com mais de 900 milh\u00f5es de usu\u00e1rios<\/strong><\/a> tamb\u00e9m \u00e9 um \u00f3timo canal para melhorar seus resultados de convers\u00e3o e vendas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Pensando nisso, n\u00f3s preparamos aqui algumas estrat\u00e9gias infal\u00edveis para voc\u00ea entender como gerar leads pelo LinkedIn<\/strong> e aproveitar ao m\u00e1ximo essa rede. <\/p>\n\n\n\n

Muitos dos seus futuros clientes \u2013 principalmente se voc\u00ea for uma empresa B2B \u2013 est\u00e3o usando o LinkedIn nesse exato momento. <\/p>\n\n\n\n

As possibilidades de convers\u00e3o s\u00e3o imensas \ud83e\udd2f

Siga no texto e saiba como o LinkedIn pode diferenciar voc\u00ea dos concorrentes e impulsionar sua gera\u00e7\u00e3o de leads!<\/strong><\/p>\n\n\n\n

O LinkedIn \u00e9 Bom para Gerar Leads?<\/h2>\n\n\n\n
\"O<\/figure>\n\n\n\n

Bom, como j\u00e1 dei um leve spoiler acima, o LinkedIn conta com mais de 900 milh\u00f5es de usu\u00e1rios e o n\u00famero vem crescendo. <\/p>\n\n\n\n

S\u00f3 no Brasil, podemos contar com mais de 63 milh\u00f5es de pessoas na rede social<\/strong>.

No mapa abaixo conseguimos entender melhor a propor\u00e7\u00e3o do LinkedIn:<\/p>\n\n\n\n

\"Mapa<\/figure>\n\n\n\n

Apenas com os n\u00fameros de usu\u00e1rios j\u00e1 podemos perceber que gerar leads pelo LinkedIn \u00e9 uma boa ideia, mas tem mais!<\/p>\n\n\n\n

Passando para dados mais densos, no livro <\/em>The Sales Burn-out Survival Guide<\/em><\/a>, <\/em>Dan Driscoll observou que 80% dos leads B2B v\u00eam do LinkedIn<\/strong>, enquanto apenas 13% vem do Twitter e 7% do Facebook. <\/p>\n\n\n\n

Isso representa que, em compara\u00e7\u00e3o com essas outras redes,  4 em cada 5 leads v\u00eam do LinkedIn<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Para fechar nossos argumentos \u2013 com dados \u2013 que comprovam que o LinkedIn \u00e9 sim bom para gerar leads, vamos falar sobre os profissionais de marketing – o que eles preferem?<\/p>\n\n\n\n

Um relat\u00f3rio da DemandWave, State Of B2B Digital Marketing 2016<\/a>, apontou que 59% dos profissionais de marketing B2B geram leads no LinkedIn<\/strong>, a rede social ganhando disparado das demais, veja no gr\u00e1fico abaixo:<\/p>\n\n\n\n

\"DemandWave,<\/figure>\n\n\n\n

E a\u00ed, convencido de como gerar leads pelo LinkedIn pode ser vantajoso para o seu neg\u00f3cio?<\/p>\n\n\n\n

Agora, vamos conhecer as estrat\u00e9gias infal\u00edveis para que isso aconte\u00e7a!<\/p>\n\n\n\n

\ud83d\udd0eLeia tamb\u00e9m: <\/em>Como Gerar Leads B2B? As Estrat\u00e9gias Mais Atuais<\/em><\/a><\/pre>\n\n\n\n
7 Estrat\u00e9gias para Gerar Leads no LinkedIn<\/h2>\n\n\n\n
\"7<\/figure>\n\n\n\n
Mesmo que o LinkedIn seja um \u00f3timo canal para gerar leads, \u00e9 importante prestar aten\u00e7\u00e3o nas estrat\u00e9gias abaixo, afinal, a rede social n\u00e3o trabalha sozinha.<\/p>\n\n\n\n
Voc\u00ea vai descobrir que encontrar sua audi\u00eancia \u00e9 um dos trabalhos mais dif\u00edceis. <\/p>\n\n\n\n
Mas uma vez que voc\u00ea a identifica com clareza e determina estrat\u00e9gias para gerar leads pelo LinkedIn, o trabalho fica muito mais f\u00e1cil e com mais garantias de resultados.<\/p>\n\n\n\n
\u00c9 como uma curva de aprendizado muito \u00edngreme: no come\u00e7o \u00e9 dif\u00edcil, mas os resultados s\u00e3o surpreendentes. <\/p>\n\n\n\n
Veja s\u00f3 como se destacar e gerar cada vez mais leads no LinkedIn: <\/strong><\/p>\n\n\n\n
Ter um perfil corporativo bem organizado<\/h3>\n\n\n\n
Sabemos que n\u00e3o podemos julgar um livro pela capa, mas querendo ou n\u00e3o, a primeira impress\u00e3o \u00e9 a que fica.<\/p>\n\n\n\n
Por isso, \u00e9 importante que voc\u00ea sempre esteja analisando o seu perfil e fazendo pequenos retoques<\/strong>, como manter as informa\u00e7\u00f5es atualizadas, colocar uma capa coerente com o seu neg\u00f3cio, deixar apenas as informa\u00e7\u00f5es essenciais de forma clara e objetiva, criar uma boa descri\u00e7\u00e3o etc.<\/p>\n\n\n\n
Lembre-se que seu perfil \u00e9 a porta de entrada da sua empresa, ent\u00e3o, se quiser que o usu\u00e1rio siga na p\u00e1gina, a mantenha convidativa.<\/p>\n\n\n\n
\ud83d\udd0eLeia tamb\u00e9m: <\/em>Como fazer uma p\u00e1gina de captura de leads + 3 exemplos<\/em><\/a><\/pre>\n\n\n\n
Ter o material certo<\/h3>\n\n\n\n
N\u00e3o v\u00e1 pensando que qualquer tipo de conte\u00fado, seja artigo, v\u00eddeo, post, legenda ou InMail serve para essa rede social.<\/p>\n\n\n\n
O LinkedIn exige um n\u00edvel de material alto, at\u00e9 porque voc\u00ea est\u00e1 falando com pessoas do meio corporativo, bombardeadas constantemente pelo marketing de outras empresas. <\/p>\n\n\n\n
\u00c9 necess\u00e1rio analisar seu p\u00fablico atrav\u00e9s do LinkedIn Analytics<\/a> para entender qual tipo de material faz mais sentido<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n
Lembre-se de criar seus materiais baseado na sua persona e no comportamento do usu\u00e1rio, do contr\u00e1rio, voc\u00ea n\u00e3o vai gerar leads.<\/p>\n\n\n\n
Pedir para colaboradores compartilharem lead magnets<\/h3>\n\n\n\n
Voc\u00ea criou um e-book, est\u00e1 produzindo artigos para o LinkedIn, vai fazer um Webinar ou fez qualquer outro tipo de Lead Magnet<\/a>?<\/p>\n\n\n\n
Bom, n\u00e3o perca tempo, e j\u00e1 pe\u00e7a para os seus colaboradores compartilharem esse material. <\/p>\n\n\n\n
Dessa forma voc\u00ea alcan\u00e7a um p\u00fablico maior e aumenta as chances de gerar leads<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n
Voc\u00ea pode at\u00e9 criar algumas mensagens padr\u00e3o diferentes e enviar para os e-mails de quem trabalha com voc\u00ea, indicando a import\u00e2ncia dessa estrat\u00e9gia. <\/p>\n\n\n
\n
\"\"<\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n
Ter um porta voz da sua empresa<\/h3>\n\n\n\n
O ato de humanizar as empresas est\u00e1 se tornando cada vez mais recorrente. <\/p>\n\n\n\n
Essa estrat\u00e9gia \u00e9 focada em dar um rosto a sua marca, mostrar que tem uma pessoa por tr\u00e1s dos conte\u00fados, an\u00fancios e posts<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n
A id\u00e9ia \u00e9 simples: ao inv\u00e9s de criar s\u00f3 um perfil da sua marca no LinkedIn e compartilhar os materiais s\u00f3 nela, a presen\u00e7a mais forte vai ser de uma pessoa chave na empresa: o dono, o filho do dono, o CMO ou pessoas mais seniores, que trabalham l\u00e1 h\u00e1 muito tempo e s\u00e3o reconhecidas no segmento de atua\u00e7\u00e3o.  <\/p>\n\n\n\n
A partir dessa estrat\u00e9gia voc\u00ea vai transmitir uma vontade genu\u00edna de ajudar outras pessoas, pois estar\u00e1 humanizando suas a\u00e7\u00f5es e se aproximando ainda mais do p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n
\ud83d\udd0eLeia tamb\u00e9m: <\/em>Marketing de influ\u00eancia: o que \u00e9, por onde come\u00e7ar e FAQ<\/em><\/a><\/pre>\n\n\n\n
Buscar networking quando poss\u00edvel<\/h3>\n\n\n\n
A gera\u00e7\u00e3o de leads n\u00e3o precisa ser um processo sozinho, voc\u00ea pode contar com parceiros para aumentar seu p\u00fablico e atingir novos usu\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n
N\u00e3o estou falando apenas de se conectar com outras pessoas, mas manter relacionamentos, utilizar as redes sociais para se aproximar, trocar experi\u00eancias e ideias<\/strong>, este \u00e9 o real networking que deve ser prezado.<\/p>\n\n\n\n
Usar o Sales Navigator e o LinkedIn Premium<\/h3>\n\n\n\n
O LinkedIn Sales Navigator \u00e9 uma ferramenta de prospec\u00e7\u00e3o<\/a> que permite a realiza\u00e7\u00e3o de pesquisas avan\u00e7adas<\/strong> de leads e empresas, al\u00e9m de oferecer sugest\u00f5es personalizadas com indica\u00e7\u00e3o de leads<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n
Ou seja, a plataforma perfeita para ajudar voc\u00ea a gerar leads pelo LinkedIn. <\/p>\n\n\n\n
N\u00e3o parando por a\u00ed, voc\u00ea tamb\u00e9m pode aproveitar o LinkedIn Premium que oferece a voc\u00ea dados, est\u00e1ticas e informa\u00e7\u00f5es \u00fanicas sobre os leads. <\/p>\n\n\n\n
Ele tamb\u00e9m oferece a possibilidade de investir no InMail, que \u00e9 o servi\u00e7o de mensagens da rede social.<\/p>\n\n\n\n
Fa\u00e7a an\u00fancios pelo LinkedIn<\/h3>\n\n\n\n
Por fim, n\u00e3o podemos deixar de falar sobre o LinkedIn Ads<\/a>! <\/p>\n\n\n\n
A plataforma de cria\u00e7\u00e3o de an\u00fancios do LinkedIn vai permitir que voc\u00ea:<\/p>\n\n\n\n