{"id":11823,"date":"2023-03-06T14:58:10","date_gmt":"2023-03-06T17:58:10","guid":{"rendered":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/?p=11823"},"modified":"2023-12-21T10:58:56","modified_gmt":"2023-12-21T13:58:56","slug":"geracao-de-demanda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/geracao-de-demanda\/","title":{"rendered":"[GUIA] O que \u00e9 Gera\u00e7\u00e3o de Demanda e por onde Come\u00e7ar"},"content":{"rendered":"\n

Em um cen\u00e1rio com diversos concorrentes, janela de aten\u00e7\u00e3o cada vez menor e poucos canais a serem explorados, captar leads e transform\u00e1-los em clientes nunca foi t\u00e3o desafiador.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 a\u00ed que entramos no t\u00f3pico de Gera\u00e7\u00e3o de Demanda. \ud83d\ude09<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o basta apenas chamar o cliente e esperar que ele compre seu produto ou servi\u00e7o. <\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea precisa se destacar, inovar e educar o usu\u00e1rio ao longo do ciclo de vendas. <\/p>\n\n\n\n

A Gera\u00e7\u00e3o de Demanda serve para despertar o interesse nos consumidores e aproxim\u00e1-los da sua empresa para, logo em seguida, conquistar a t\u00e3o sonhada venda.<\/p>\n\n\n\n

Para saber mais sobre essa estrat\u00e9gia, siga a leitura do nosso guia! \ud83d\udc47<\/p>\n\n\n\n

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O que \u00e9 a Gera\u00e7\u00e3o de Demanda? <\/h2>\n\n\n\n
\"Mulher<\/figure>\n\n\n\n

Gera\u00e7\u00e3o de Demanda nada mais \u00e9 do que um conjunto de a\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas que visam despertar o interesse dos consumidores sobre a sua empresa<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Para entender a gera\u00e7\u00e3o de demanda, precisamos nos fazer uma pergunta simples: gerar demanda para quem? A resposta \u00e9 simples: para a equipe de vendas. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

A gera\u00e7\u00e3o de demanda atua nas primeiras fases do funil de marketing digital<\/a>, atrav\u00e9s da cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado relevante que vai gerar mais leads. <\/p>\n\n\n\n

Esses leads s\u00e3o nutridos e transformados em MQLs, que eventualmente chegam para a equipe de vendas. <\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o, gera\u00e7\u00e3o de demanda nada mais \u00e9 do que a disciplina de gerar cada vez mais contatos e oportunidades para que a equipe de vendas possa fechar cada vez mais neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n

Por meio da gera\u00e7\u00e3o de demanda voc\u00ea conseguir\u00e1 gerar mais receita, al\u00e9m de fortalecer os relacionamentos com os clientes desde os primeiros contatos, aumentando a fideliza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Para colocar essa estrat\u00e9gia em pr\u00e1tica e chamar a aten\u00e7\u00e3o dos usu\u00e1rios, se destacando entre os concorrentes, invista na produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado para educar, nutrir e engajar o seu p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n

Aproveitando esse assunto: sabe qual estrat\u00e9gia de Inbound Marketing<\/a> que casa melhor com a gera\u00e7\u00e3o de demanda? <\/p>\n\n\n\n

O lead magnet, materiais ricos que transformam visitantes do seu site em leads. <\/p>\n\n\n\n

Se quiser saber mais sobre esse assunto, j\u00e1 escrevi um artigo sobre: O que \u00e9 Lead Magnet? 10 Tipos e 5 Exemplos para Conhecer<\/a>!<\/p>\n\n\n\n

Como Come\u00e7ar a Fazer a Gera\u00e7\u00e3o de Demanda?<\/h2>\n\n\n\n
\"Mulher<\/figure>\n\n\n\n

N\u00e3o existe um passo a passo fixo para voc\u00ea come\u00e7ar sua gera\u00e7\u00e3o de demanda, esse processo depende de um trabalho conjunto entre o time de marketing e vendas.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, separamos aqui alguns pilares que voc\u00ea deve seguir para ter sucesso em sua estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n\n\n

Confira!<\/p>\n\n\n\n

\ud83d\udd0eLeia tamb\u00e9m: <\/em>13 Ideias de conte\u00fado para marketing digital com exemplos<\/em><\/a><\/pre>\n\n\n\n
Coordena\u00e7\u00e3o do time de marketing e vendas<\/h3>\n\n\n\n
Eu n\u00e3o disse a voc\u00ea que precisamos contar com o time de marketing e vendas?<\/p>\n\n\n\n
A gera\u00e7\u00e3o de demanda consiste em atrair os usu\u00e1rios, por\u00e9m, assim que essa etapa \u00e9 cumprida, chega o momento de convenc\u00ea-los a comprar. <\/p>\n\n\n\n
Ou seja, as a\u00e7\u00f5es de marketing conduzem os clientes potenciais at\u00e9 a equipe de vendas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Por isso, \u00e9 importante que as equipes trabalhem juntas para definir, medir e analisar os objetivos.<\/p>\n\n\n\n
Tamb\u00e9m \u00e9 essencial integrar as ferramentas de colabora\u00e7\u00e3o e coordena\u00e7\u00e3o, como dados e pain\u00e9is compartilhados.<\/p>\n\n\n\n
\ud83d\udd0eLeia tamb\u00e9m: <\/em>O que faz uma ag\u00eancia de inbound marketing? + 10 exemplos<\/em><\/a><\/pre>\n\n\n\n
Defini\u00e7\u00e3o de p\u00fablico-alvo<\/h3>\n\n\n\n
Para quem voc\u00ea vai criar conte\u00fado e como vai gerar demanda se n\u00e3o souber com quem est\u00e1 falando?<\/p>\n\n\n\n
\u00c9 por isso que definir seu p\u00fablico-alvo antes de colocar as estrat\u00e9gias em pr\u00e1tica \u00e9 fundamental.<\/p>\n\n\n\n
Quanto mais segmentado for seu p\u00fablico, mais f\u00e1cil ser\u00e1 fornecer uma experi\u00eancia personalizada<\/strong> e com maior probabilidade de convers\u00e3o.<\/strong> <\/p>\n\n\n
\n
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Cria\u00e7\u00e3o do funil de marketing<\/h3>\n\n\n\n
Com o funil de marketing<\/a> voc\u00ea consegue formalizar a estrat\u00e9gia de gera\u00e7\u00e3o de demanda. <\/strong><\/p>\n\n\n\n
Ou seja, consegue analisar quais precisam ser nutridos, quais v\u00e3o fazer um or\u00e7amento e quais j\u00e1 podem ser encaminhados para a compra.<\/p>\n\n\n\n
Por meio desse mecanismo voc\u00ea aplica suas estrat\u00e9gias de forma muito mais assertiva<\/strong>. Continue comigo que, mais para o final do texto, vamos conversar sobre cada uma das etapas do funil. <\/p>\n\n\n\n
\ud83d\udd0eLeia tamb\u00e9m: <\/em>O que \u00e9 funil de vendas? Etapas, m\u00e9todos e 9 ferramentas<\/em><\/a><\/pre>\n\n\n\n
Lan\u00e7amento, testes e altera\u00e7\u00f5es <\/h3>\n\n\n\n
Com o time de marketing e vendas coordenado, p\u00fablico-alvo definido e funil de marketing criado voc\u00ea estar\u00e1 pronto para lan\u00e7ar suas estrat\u00e9gias de gera\u00e7\u00e3o de demanda!<\/p>\n\n\n\n
Por\u00e9m, n\u00e3o v\u00e1 pensando que o trabalho parou por a\u00ed.<\/p>\n\n\n\n
Para conquistar um resultado melhor e evitar erros, fa\u00e7a testes, an\u00e1lises e, se necess\u00e1rio, altera\u00e7\u00f5es em sua estrat\u00e9gia. Lembre-se que a pr\u00e1tica leva a perfei\u00e7\u00e3o. \ud83d\ude09<\/p>\n\n\n\n
Melhores Materiais para Gera\u00e7\u00e3o de Demanda<\/h2>\n\n\n\n
\"Representa\u00e7\u00e3o<\/figure>\n\n\n\n
Uma vez que a gera\u00e7\u00e3o de demanda \u00e9 um processo crucial para o sucesso de qualquer neg\u00f3cio, \u00e9 importante escolher os materiais corretos que ajudar\u00e3o a atrair e engajar seu p\u00fablico-alvo. <\/p>\n\n\n\n
Os melhores materiais para gera\u00e7\u00e3o de demanda s\u00e3o aqueles que fornecem informa\u00e7\u00f5es \u00fateis e relevantes para seu p\u00fablico, ao mesmo tempo, em que os convencem a interagir com sua marca<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n
Alguns exemplos s\u00e3o: e-books, whitepapers, webinars, infogr\u00e1ficos e v\u00eddeos explicativos. <\/a><\/p>\n\n\n\n
Fora isso, garanta que esses materiais sejam bem otimizados para SEO e compartilh\u00e1veis nas redes sociais, para aumentar seu alcance.<\/p>\n\n\n\n
Indo al\u00e9m, separamos aqui quais s\u00e3o os melhores materiais para cada etapa do funil, confira!<\/p>\n\n\n\n
\ud83d\udd0eLeia tamb\u00e9m: <\/em>O Que \u00e9 Funil de Convers\u00e3o, Quais s\u00e3o as Etapas e Como Criar<\/em><\/a><\/pre>\n\n\n\n
Topo de funil<\/h3>\n\n\n\n
O Topo de Funil \u00e9 o primeiro passo da jornada do comprador, ou seja, \u00e9 a hora de atrair e despertar o interesse de seu poss\u00edvel cliente.<\/p>\n\n\n\n
Por isso, a estrat\u00e9gia a ser seguida aqui \u00e9 mais org\u00e2nica, focando em conte\u00fados para o site e blog \u2013 otimizado para SEO \u2013, al\u00e9m de aproveitar as redes sociais e <\/strong>landing pages<\/strong><\/a>. <\/p>\n\n\n\n
Por\u00e9m, voc\u00ea tamb\u00e9m pode alinhar o org\u00e2nico ao pago, impulsionando seus posts nas redes com an\u00fancios.<\/p>\n\n\n\n
O topo do funil \u00e9 respons\u00e1vel por gerar leads.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n
Aqui deve estar a sua maior preocupa\u00e7\u00e3o na gera\u00e7\u00e3o de demanda. <\/p>\n\n\n\n
Quanto mais leads, mais chances voc\u00ea tem de vender. <\/p>\n\n\n\n
\ud83e\udd3fSe aprofunde: <\/em>Topo de Funil: Estrat\u00e9gias e Conte\u00fados para essa Etapa de Vendas<\/em><\/a><\/pre>\n\n\n\n
\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n
Meio de funil<\/h3>\n\n\n\n
Enquanto o topo \u00e9 o momento de descoberta e gera\u00e7\u00e3o de leads, o meio do funil trata da nutri\u00e7\u00e3o desses usu\u00e1rios. <\/p>\n\n\n\n
Muitos departamentos de marketing focam no topo do funil para a gera\u00e7\u00e3o de demanda porque \u00e9 no topo que est\u00e3o as maiores oportunidades de gerar leads. <\/p>\n\n\n\n
E leads = vendas. <\/p>\n\n\n\n
Mas no meio do funil ocorre a qualifica\u00e7\u00e3o desses leads<\/a>, etapa fundamental em qualquer estrat\u00e9gia de gera\u00e7\u00e3o de demanda. <\/p>\n\n\n\n
Os leads chegam \u201ccrus\u201d, sem muitas informa\u00e7\u00f5es, e saem prontos para a equipe de vendas. <\/p>\n\n\n\n
Os leads qualificados tamb\u00e9m recebem o nome de MQL<\/a>. <\/p>\n\n\n\n
Dito isso, os conte\u00fados dessa etapa devem se aprofundar mais na dor e necessidade do consumidor<\/strong>, n\u00e3o apenas informar, como \u00e9 feito no topo.<\/p>\n\n\n\n
Alguns materiais \u00f3timos para utilizar s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n