{"id":12552,"date":"2023-03-30T11:39:13","date_gmt":"2023-03-30T14:39:13","guid":{"rendered":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/?p=12552"},"modified":"2025-05-22T13:51:46","modified_gmt":"2025-05-22T16:51:46","slug":"leads-inbound","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/leads-inbound\/","title":{"rendered":"Leads inbound: guia completo da gera\u00e7\u00e3o at\u00e9 a venda"},"content":{"rendered":"\n

Os leads inbound s\u00e3o a for\u00e7a vital de estrat\u00e9gias de marketing digital hoje em dia.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n

S\u00e3o eles que possibilitam o funcionamento de v\u00e1rias outras t\u00e9cnicas, como o marketing para blogs, podcasts, v\u00eddeos no YouTube etc. <\/p>\n\n\n\n

Isso porque todas essas estrat\u00e9gias t\u00eam como principal objetivo a gera\u00e7\u00e3o de leads<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Sem eles, nada no marketing digital faz sentido, e todas essas redes seriam bem diferentes. <\/p>\n\n\n\n

Sem gera\u00e7\u00e3o de leads inbound, at\u00e9 o Google ia sofrer. <\/p>\n\n\n\n

Escrever textos e tutoriais em blogs e n\u00e3o gerar leads? Por que? <\/p>\n\n\n\n

Pensando desse jeito, a gera\u00e7\u00e3o de leads inbound \u00e9 um dos maiores movimentadores do conte\u00fado na internet. <\/p>\n\n\n\n

E voc\u00ea? Como voc\u00ea gera e nutre seus leads inbound? <\/p>\n\n\n\n

E depois, na hora de vender, o que voc\u00ea faz? <\/p>\n\n\n\n

Nesse texto trouxemos um guia completo para essas tr\u00eas etapas. <\/p>\n\n\n\n

Tudo pronto? <\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o vamos come\u00e7ar: <\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 um lead inbound?<\/h2>\n\n\n\n
\"\u00cdm\u00e3<\/figure>\n\n\n\n

Um lead inbound \u00e9 aquele gerado a partir de uma estrat\u00e9gia de inbound marketing. <\/p>\n\n\n\n

O termo se refere a algu\u00e9m que deixou suas informa\u00e7\u00f5es com a sua empresa<\/strong> e permitiu que ela enviasse conte\u00fado personalizado via e-mail ou fizesse contato por outros meios. <\/p>\n\n\n\n

Os leads inbound s\u00e3o gerados a partir do marketing de conte\u00fado<\/a>, uma das estrat\u00e9gias mais fundamentais do inbound marketing. <\/p>\n\n\n\n

Funciona assim: sua empresa cria conte\u00fado relevante, de acordo com o que as pessoas est\u00e3o buscando no Google, no YouTube ou qualquer outra m\u00eddia. <\/p>\n\n\n\n

Essas pessoas, enquanto l\u00eaem seu conte\u00fado, s\u00e3o abordadas por chatbots ou impactadas por banners que oferecem um material mais aprofundado dentro do mesmo tema. <\/p>\n\n\n\n

E gr\u00e1tis! <\/p>\n\n\n\n

\ud83d\udd0e Leia tamb\u00e9m: 10 Ferramentas de Produ\u00e7\u00e3o de Conte\u00fado para Usar Hoje<\/a><\/em><\/pre>\n\n\n\n
E para baixar esse material, essa pessoa vai precisar deixar suas informa\u00e7\u00f5es de contato: seu nome, seu e-mail e mais outras perguntas de qualifica\u00e7\u00e3o do lead que voc\u00ea escolher. <\/p>\n\n\n\n
Pronto: essa pessoa agora \u00e9 um lead inbound. <\/p>\n\n\n\n
\u00c9 claro que existem outros caminhos para converter leads. <\/p>\n\n\n\n
Convidar as pessoas para um grupo do WhatsApp, oferecer um cupom de desconto, fazer webinars, acesso exclusivo a podcasts etc. <\/p>\n\n\n\n
Mas o b\u00e1sico continua valendo: um lead inbound \u00e9 aquela pessoa que encontrou seu conte\u00fado via inbound marketing, se interessou por ele e deixou suas informa\u00e7\u00f5es para consumi-lo. <\/strong><\/p>\n\n\n
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\"\"<\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n
O que \u00e9 inbound marketing? <\/h3>\n\n\n\n
O inbound marketing, tamb\u00e9m chamado de marketing de atra\u00e7\u00e3o, \u00e9 uma estrat\u00e9gia que busca atrair leads para o seu site atrav\u00e9s de bom conte\u00fado e aprofundamento do mesmo.<\/p>\n\n\n\n
Aproveitando, se voc\u00ea quiser saber mais sobre o inbound marketing, veja esse texto sobre o assunto aqui na Leadster.<\/a><\/p>\n\n\n\n
A estrat\u00e9gia inbound funciona atrav\u00e9s de um funil de vendas e marketing. <\/a><\/p>\n\n\n\n
Seu funcionamento \u00e9 simples: todas as vendas acontecem atrav\u00e9s de etapas que seu cliente percorre. <\/p>\n\n\n\n
No topo do funil<\/a>, ele \u00e9 atra\u00eddo para o seu site e a sua marca atrav\u00e9s do marketing de conte\u00fado<\/a>. <\/p>\n\n\n\n
Ele busca por algo relacionado ao seu trabalho ou ao seu dia a dia, e encontra recursos que a sua marca oferece.<\/p>\n\n\n\n
Por exemplo: vamos supor que voc\u00ea trabalha com vendas B2B<\/a> de m\u00f3veis para escrit\u00f3rios. <\/p>\n\n\n\n
Quando algu\u00e9m procura no Google, YouTube ou nas redes sociais por \u201cm\u00f3veis de escrit\u00f3rio MDF\u201d, sua marca est\u00e1 l\u00e1, falando mais sobre esse produto. <\/p>\n\n\n\n
\ud83d\udd0e Leia tamb\u00e9m: Como Gerar Leads pelo LinkedIn? 7 Estrat\u00e9gias Infal\u00edveis<\/a><\/em><\/pre>\n\n\n\n
Ainda no topo do funil, sua marca converte esses visitantes em leads atrav\u00e9s de conte\u00fado mais aprofundado. <\/strong><\/p>\n\n\n\n
Um cat\u00e1logo, um e-book, um report <\/em>etc.<\/p>\n\n\n\n
As pr\u00f3ximas etapas do funil de vendas come\u00e7am a partir da\u00ed: sua equipe de marketing e vendas trabalha em conjunto para qualificar esse lead e fechar o neg\u00f3cio. <\/p>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n
O marketing inbound \u00e9 diferente de outras estrat\u00e9gias porque ele espera que o cliente chegue at\u00e9 sua comunica\u00e7\u00e3o, ao inv\u00e9s de levar a sua comunica\u00e7\u00e3o direto pra ele, como \u00e9 o caso do outbound marketing. <\/a><\/p>\n\n\n\n
Mais sobre isso agora: <\/p>\n\n\n\n
Leads inbound X Leads outbound<\/h3>\n\n\n\n
A diferen\u00e7a entre os leads inbound e os leads outbound s\u00e3o bem abstratas. Isso porque, na pr\u00e1tica, lead \u00e9 toda pessoa que deixa seu contato com a sua marca e aceita receber suas comunica\u00e7\u00f5es no futuro. <\/p>\n\n\n\n
Ent\u00e3o, definindo assim, n\u00e3o h\u00e1 diferen\u00e7a nenhuma entre leads inbound e leads outbound, certo? <\/p>\n\n\n\n
Todos s\u00e3o leads! <\/p>\n\n\n\n
\u00c9 a\u00ed onde come\u00e7a a abstra\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n
Os leads inbound s\u00e3o gerados sem interrup\u00e7\u00e3o<\/strong>, enquanto os leads outbound s\u00e3o gerados atrav\u00e9s de recursos que interrompem a navega\u00e7\u00e3o<\/strong> \u2013 ou a vida \u2013 dos seus clientes em potencial. <\/p>\n\n\n\n
Essa \u00e9 uma distin\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica, mas os leads acabam sendo um pouco diferentes e requerem tratamentos diferentes. <\/p>\n\n\n\n
Na sua plataforma inbound, os leads inbound ficam com marca\u00e7\u00f5es de quais materiais eles acessaram e quais downloads eles fizeram. <\/p>\n\n\n\n
Isso ajuda na nutri\u00e7\u00e3o de leads<\/a> e at\u00e9 na hora da venda. <\/p>\n\n\n
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\"\"<\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n
Os leads outbound s\u00e3o diferentes. <\/p>\n\n\n\n
Eles podem ter se interessado pela oferta mas n\u00e3o demonstrado nenhuma curiosidade nos seus materiais. <\/p>\n\n\n\n
Tudo depende da sua abordagem no momento da convers\u00e3o do lead. <\/p>\n\n\n\n
\u00c9 imposs\u00edvel, ent\u00e3o, determinar estrat\u00e9gias espec\u00edficas para cada tipo de lead \u2013 inbound ou outbound. <\/p>\n\n\n\n
Mas ao mesmo tempo, te aconselho bastante a lidar com eles de forma diferente, considerando o caminho que eles tra\u00e7aram no momento da sua convers\u00e3o e al\u00e9m. <\/p>\n\n\n\n
Entender as necessidades e o contexto de cada lead pode acelerar \u2013 e muito \u2013 a convers\u00e3o de vendas.<\/p>\n\n\n\n
\ud83d\udd0e Leia tamb\u00e9m: Ag\u00eancia de inbound marketing - como montar e ter sucesso <\/a><\/em><\/pre>\n\n\n\n
Quais s\u00e3o os tipos de lead inbound?<\/h2>\n\n\n\n
\"Mulher<\/figure>\n\n\n\n
Bom, ent\u00e3o at\u00e9 agora entendemos pontos muito importantes sobre os leads inbound. <\/p>\n\n\n\n
S\u00f3 uma recapitula\u00e7\u00e3o b\u00e1sica antes da gente mudar um pouco de assunto: <\/p>\n\n\n\n