{"id":12896,"date":"2023-04-13T15:03:26","date_gmt":"2023-04-13T18:03:26","guid":{"rendered":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/?p=12896"},"modified":"2024-08-19T16:11:06","modified_gmt":"2024-08-19T19:11:06","slug":"leadster-lanca-novo-estudo-sobre-o-mercado-de-geracao-de-leads-no-brasil","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/leadster-lanca-novo-estudo-sobre-o-mercado-de-geracao-de-leads-no-brasil\/","title":{"rendered":"Leadster Lan\u00e7a Panorama sobre o Mercado de Gera\u00e7\u00e3o de Leads no Brasil [2024]"},"content":{"rendered":"\n<p>J\u00e1 est\u00e1 virando rotina: todo ano, a Leadster lan\u00e7a o maior estudo sobre o mercado de gera\u00e7\u00e3o de leads no Brasil: <strong>o Panorama da Gera\u00e7\u00e3o de Leads.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>E j\u00e1 est\u00e1 virando essa rotina por um motivo bem simples \u2014 n\u00f3s acreditamos que esse tipo de material n\u00e3o \u00e9 um b\u00f4nus para o mercado, mas \u00e9 fundamental para ele.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja: sem esses dados, todo o trabalho de gera\u00e7\u00e3o de leads fica mais dif\u00edcil para todo mundo. E como n\u00e3o tem ningu\u00e9m fazendo por aqui, decidimos fazer o nosso pr\u00f3prio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Come\u00e7amos com o Panorama em 2022, analisando dados de clientes nossos e compilando seus resultados em gr\u00e1ficos simples, mas que contavam grandes hist\u00f3rias.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Em 2023, expandimos nosso escopo e criamos um Panorama ainda mais completo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Agora, em 2024, estamos analisando os dados de 2023, o grande ano p\u00f3s-pandemia.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Mas quais foram os dados que n\u00f3s analisamos? Qual foi nosso m\u00e9todo? O que esse Panorama tem de diferente dos outros?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Vamos descobrir agora, juntos, ao longo do texto. Vem comigo?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 o Panorama de Gera\u00e7\u00e3o de Leads?<\/h2>\n\n\n\n<p>O Panorama da Gera\u00e7\u00e3o de Leads no Brasil \u00e9 um estudo anual que a Leadster lan\u00e7a junto com alguns parceiros.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esse ano, contamos com a parceria da V4 Company, da Rock Content e da HubSpot para o lan\u00e7amento do estudo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Todos os dados que apresentamos no estudo foram compilados pelo Chatbot de Marketing Conversacional da Leadster.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Esse ano, analisamos 2772 empresas brasileiras com site, 147 milh\u00f5es de acessos nesses sites e 3,5 milh\u00f5es de leads gerados.&nbsp;&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja: s\u00e3o os dados mais confi\u00e1veis que voc\u00ea pode obter. S\u00e3o como nossos clientes de cada segmento est\u00e3o gerando leads hoje.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse estudo, analisamos essas seis informa\u00e7\u00f5es b\u00e1sicas:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Qual \u00e9 a taxa de convers\u00e3o m\u00e9dia de cada segmento;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Quais s\u00e3o as maiores e menores taxas de convers\u00e3o dos segmentos;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Qual \u00e9 o \u00cdndice de Maturidade Digital dos segmentos analisados;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Quais s\u00e3o os melhores canais de convers\u00e3o;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Quais s\u00e3o os dispositivos por onde as convers\u00f5es acontecem;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Qual \u00e9 a demografia da gera\u00e7\u00e3o de leads;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Em quais regi\u00f5es os leads s\u00e3o mais gerados;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Qual \u00e9 o navegador que mais gera leads;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Como est\u00e1 a IA na gera\u00e7\u00e3o de leads;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Entre outras informa\u00e7\u00f5es mais espec\u00edficas para cada caso.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Para quase todos esses pontos, fizemos uma an\u00e1lise por segmento. Estamos trabalhando com 17 segmentos nesta edi\u00e7\u00e3o, al\u00e9m de um comparativo espec\u00edfico, multi-segmentos, entre B2B e B2C, e um encarte especial para ag\u00eancias.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>No t\u00f3pico abaixo vamos trabalhar melhor quais foram as principais diferen\u00e7as entre o Panorama da Gera\u00e7\u00e3o de Leads 2024 e as edi\u00e7\u00f5es anteriores.<\/strong> Me acompanhe:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/panorama-de-geracao-de-leads-no-brasil-2024\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=panorama_de_geracao_de_leads_2024&amp;utm_content=banner\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" width=\"980\" height=\"365\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/banner_blog_material.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-15901\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/banner_blog_material.webp 980w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/banner_blog_material-300x112.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/banner_blog_material-768x286.webp 768w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/banner_blog_material-150x56.webp 150w\" sizes=\"(max-width: 980px) 100vw, 980px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Quais foram as novidades do estudo em 2024?<\/h3>\n\n\n\n<p>Esse ano, a maior novidade foi a amplia\u00e7\u00e3o dos segmentos analisados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Em 2023, analisamos 8 segmentos no total: B2B, Software, Educacional, Ag\u00eancias, Venda de Servi\u00e7os, Venda de Produtos, Financeiro, Jur\u00eddico e Imobili\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Esse ano, estamos trabalhando com 17 segmentos, com a adi\u00e7\u00e3o de:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Marketing e Publicidade;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Energia;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Ind\u00fastria e Fabrica\u00e7\u00e3o;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Venda de Produtos;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Consultoria;<\/li>\n\n\n\n<li>Seguros;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Tecnologia e T.I.;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Log\u00edstica e Transporte;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Setor M\u00e9dico;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Telefonia e Internet.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>A separa\u00e7\u00e3o entre B2B e B2C tamb\u00e9m foi uma grande adi\u00e7\u00e3o ao estudo.<\/p>\n\n\n\n<p>Em v\u00e1rios desses segmentos, desde os anteriores at\u00e9 esses novos, h\u00e1 empresas B2B e B2C.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No setor educacional, por exemplo, existem as <em>Edtechs, <\/em>que s\u00e3o tradicionalmente B2B: elas prestam servi\u00e7os para as escolas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas ao mesmo tempo, tamb\u00e9m existem as escolas, que prestam servi\u00e7os educacionais para o p\u00fablico geral \u2014 ou seja, elas s\u00e3o B2C.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o existe um jeito simples de normalizar esses dados. Ter\u00edamos que separar os segmentos por categoria, o que atrapalharia o entendimento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A melhor forma que encontramos para resolver esse problema foi fazendo uma an\u00e1lise mais profunda tanto do B2B quanto do B2C, tratando-os como segmentos de neg\u00f3cio tamb\u00e9m.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m trouxemos um conte\u00fado b\u00f4nus com <strong>dados espec\u00edficos sobre o WhatsApp nessa edi\u00e7\u00e3o do Panorama e um encarte espec\u00edfico para ag\u00eancias<\/strong>, repleto de dados sobre o segmento.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas vamos conversar melhor sobre tudo isso ao longo do texto. Ali\u00e1s, j\u00e1 est\u00e1 na hora de come\u00e7armos a analisar os dados do Panorama 2024.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Vem comigo?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">9 dados importantes do report para guiar a sua estrat\u00e9gia em 2024<\/h2>\n\n\n\n<p>Antes da gente come\u00e7ar a analisar de verdade os dados, s\u00f3 um <em>disclaimer <\/em>super r\u00e1pido.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Como todas as marcas analisadas at\u00e9 aqui s\u00e3o clientes Leadster, voc\u00ea precisa considerar que elas est\u00e3o trabalhando ativamente na gera\u00e7\u00e3o de leads.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o s\u00e3o marcas que <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/formularios-vs-leadster\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">colocam um formul\u00e1rio ali e pronto<\/a>, boa sorte. Elas est\u00e3o realmente buscando gerar leads com estrat\u00e9gias de capta\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ent\u00e3o, esses dados indicam as empresas que j\u00e1 come\u00e7aram no trabalho de <\/strong><strong><em>lead generation.&nbsp;<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>A varia\u00e7\u00e3o entre <em>top performers <\/em>e <em>bottom <\/em>vai indicar o n\u00edvel de maturidade dessas empresas em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s estrat\u00e9gias aplicadas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Quem trabalha com <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/marketing-de-conteudo-2024\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketing de conte\u00fado<\/a>, <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/inbound-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">inbound marketing<\/a> e <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/como-anunciar-no-google-ads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Google Ads<\/a> ao mesmo tempo vai acabar tendo muito mais resultados na gera\u00e7\u00e3o de leads.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Ao mesmo tempo, quem trabalha s\u00f3 com uma ferramenta e n\u00e3o aplica todas as metodologias, realmente acaba tendo resultados abaixo do esperado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Tudo certo? Ent\u00e3o vamos come\u00e7ar com a an\u00e1lise dos dados. E se voc\u00ea prefere assistir esse conte\u00fado, olha s\u00f3 o evento de lan\u00e7amento ao vivo que rolou em Abril:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Lan\u00e7amento Panorama de Gera\u00e7\u00e3o de Leads no Brasil 2024\" width=\"750\" height=\"422\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/gXHyZvDF4Hg?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Taxa de convers\u00e3o mediana dos sites continua diminuindo<\/h3>\n\n\n\n<p>A taxa de convers\u00e3o geral analisada no Panorama de 2024 trouxe um dado um pouco preocupante: <strong>a trajet\u00f3ria de queda que vimos na edi\u00e7\u00e3o de 2023 continua atuante.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>No ano passado, nosso estudo determinou que a taxa de convers\u00e3o mediana ficou em 3,19%.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esse ano, a taxa ficou em 3,15%, uma queda bem pequena, mas que n\u00e3o \u00e9 exatamente irrelevante.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Vamos olhar os dados e conversar sobre eles logo abaixo:&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"490\" height=\"750\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image-1.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-16030\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image-1.png 490w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image-1-196x300.png 196w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image-1-150x230.png 150w\" sizes=\"(max-width: 490px) 100vw, 490px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Os top performers ficaram com a taxa de convers\u00e3o em 7,51%. Os com a menor performance ficaram em 1,16%.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Todas as varia\u00e7\u00f5es esse ano foram bem pequenas. Poder\u00edamos at\u00e9 dizer que a taxa de convers\u00e3o geral est\u00e1 praticamente a mesma, se considerarmos uma margem de erro pequena.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E isso \u00e9 verdade. Mas essa estabilidade \u00e9 negativa. Ela vem em tend\u00eancia de queda desde o ano passado, e agora ela est\u00e1 em queda est\u00e1vel.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>S\u00e3o v\u00e1rios os fatores que podem estar contribuindo para isso.<strong> O maior deles provavelmente \u00e9 o momento de pausa que o mercado est\u00e1 vivendo p\u00f3s-IA.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>N\u00f3s temos um texto aqui no blog que fala mais sobre isso e sobre o ciclo tech-hype, que tem impactos indiretos, mas ainda assim bem grandes, no mundo do marketing digital.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Acompanhe logo abaixo:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u27a1\ufe0f <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/inteligencia-artificial-em-2024\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">O que esperar da Intelig\u00eancia Artificial em 2024?<\/a><\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><em>\u201cPor mais que o mercado global de gera\u00e7\u00e3o de leads seja mais competitivo que o brasileiro, ele tamb\u00e9m conta com empresas mais maduras, estrat\u00e9gias mais profissionais e ado\u00e7\u00e3o<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>r\u00e1pida de novas estrat\u00e9gias como chatbots e intelig\u00eancia artificial \u2014 que j\u00e1 t\u00eam sido aplicados na gera\u00e7\u00e3o de leads globalmente h\u00e1 alguns anos e s\u00f3 agora come\u00e7aram a se popularizar no Brasil\u201d \u2014 Fabr\u00edcio Toledo, CEO e Founder da Leadster.<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Meta Ads continua como o canal com a melhor taxa de convers\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Na edi\u00e7\u00e3o de 2023, o Meta Ads surpreendeu e foi o canal com a maior taxa de convers\u00e3o entre todos os segmentos analisados: 4,33%.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esse ano a tend\u00eancia de crescimento do canal se consolidou e ele foi mais uma vez o que teve o maior n\u00famero de leads entre todos os analisados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, ao mesmo tempo, essa taxa de convers\u00e3o caiu bastante. Sa\u00edmos de 4,33% do ano passado para 3,69% nessa edi\u00e7\u00e3o, uma queda de um ponto percentual completo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Essa \u00e9 uma queda bastante acentuada, mas vamos analisar melhor os dados para conseguir tirar uma ideia mais precisa do que realmente est\u00e1 acontecendo:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"825\" height=\"715\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image-2.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-16033\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image-2.png 825w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image-2-300x260.png 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image-2-768x666.png 768w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image-2-150x130.png 150w\" sizes=\"(max-width: 825px) 100vw, 825px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>No ano passado, o Meta Ads subiu junto com a taxa de convers\u00e3o geral. <\/strong>Esse ano, a taxa de convers\u00e3o geral tamb\u00e9m est\u00e1 em queda.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Isso por si s\u00f3 \u00e9 um problema. Com a taxa de convers\u00e3o geral em queda, esses resultados mais gerais tamb\u00e9m v\u00e3o apresentar essa tend\u00eancia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Vamos ver mais um dado que vai nos ajudar a entender melhor essa situa\u00e7\u00e3o. Vem comigo:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">A convers\u00e3o org\u00e2nica cresce timidamente \u2014&nbsp; e Social Ads despencam<\/h3>\n\n\n\n<p>Os Social Ads \u2014 estamos incluindo aqui LinkedIn Ads e Meta Ads \u2014 tiveram performances bem assustadoras no geral, segundo o Panorama da Gera\u00e7\u00e3o de Leads 2024.<\/p>\n\n\n\n<p>O LinkedIn Ads foi o que sofreu a maior queda de todos os analisados. Enquanto na edi\u00e7\u00e3o de 2023 ele contava com 3,59% de convers\u00e3o, nessa ele n\u00e3o passou dos 2,32%.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O Meta Ads, como vimos antes, saiu de 4,23% para 3,69%.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Todos os outros canais se mantiveram est\u00e1veis, \u00e0 exce\u00e7\u00e3o do org\u00e2nico, que apresentou um leve crescimento, mas que ainda \u00e9 queda se comparamos com os dados de 2021.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Acompanhe logo abaixo:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"625\" height=\"758\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image-3.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-16034\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image-3.png 625w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image-3-247x300.png 247w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image-3-150x182.png 150w\" sizes=\"(max-width: 625px) 100vw, 625px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><em>\u201cAqui temos uma ilustra\u00e7\u00e3o clara da tend\u00eancia que devemos observar nos pr\u00f3ximos anos.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>Um ambiente digital cada vez mais concorrido, causando uma satura\u00e7\u00e3o na audi\u00eancia dentro das plataformas sociais que temos dispon\u00edveis para anunciar\u201d &#8211; Gustavo Luby, CMO e Founder @ Leadster<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Em termos de volume, Google Ads \u00e9 o canal que gerou o maior n\u00famero de leads<\/h3>\n\n\n\n<p>Mas vamos conversar um pouco sobre n\u00fameros absolutos?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Muitas vezes, analisar somente o cen\u00e1rio de evolu\u00e7\u00e3o e queda pode acabar fazendo as coisas perderem o sentido.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A perspectiva usada para a an\u00e1lise \u00e9 um pouco limitada. Ela conta uma grande hist\u00f3ria, mas n\u00e3o conta ela inteira.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Para a hist\u00f3ria inteira, precisamos analisar os dados brutos tamb\u00e9m. Veja logo abaixo:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"468\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image-4-1024x468.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-16037\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image-4-1024x468.png 1024w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image-4-300x137.png 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image-4-768x351.png 768w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image-4-150x69.png 150w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image-4.png 1087w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>Como podemos ver, em rela\u00e7\u00e3o a quantidade de leads gerados, o Google Ads sai na frente.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Mesmo com queda, que n\u00e3o foi t\u00e3o acentuada assim, ele ainda supera todos os outros canais, sendo seguido de perto pelo org\u00e2nico.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A taxa de convers\u00e3o tamb\u00e9m explica parte da hist\u00f3ria. Ela est\u00e1 dizendo o qu\u00e3o f\u00e1cil \u00e9 gerar leads por aquele canal.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas ela n\u00e3o fala nada sobre a quantidade de pessoas impactadas, por exemplo. <strong>O Google Ads faz an\u00fancios para o Google, que \u00e9 o site mais acessado no mundo todo.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Conforme voc\u00ea vai estudando o Panorama, voc\u00ea vai precisar levar esses pontos em considera\u00e7\u00e3o. O dado vem com uma interpreta\u00e7\u00e3o muito necess\u00e1ria, que n\u00e3o deve ser deixada de lado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Acessos via mobile seguem aumentando<\/h3>\n\n\n\n<p>Essa estat\u00edstica n\u00e3o impressiona ningu\u00e9m j\u00e1 h\u00e1 algum tempo, n\u00e3o \u00e9?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Sites hoje precisam ser <em>mobile first<\/em>. A experi\u00eancia do usu\u00e1rio nos smartphones precisa ser considerada em primeiro lugar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Simplesmente porque o que funciona no celular com certeza vai funcionar no PC, no m\u00e1ximo com alguns bugs ou <em>glitches<\/em>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas <strong>o que funciona no PC n\u00e3o \u00e9 garantido de funcionar no smartphone. E o que s\u00f3 funciona no PC vai fazer suas convers\u00f5es ca\u00edrem.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Vamos para os dados:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"416\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image-5-1024x416.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-16038\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image-5-1024x416.png 1024w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image-5-300x122.png 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image-5-768x312.png 768w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image-5-150x61.png 150w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image-5.png 1046w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Desktop ainda supera mobile na convers\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Mas se o volume de acessos \u00e9 maior no mobile, a convers\u00e3o do desktop ainda sai na frente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O mobile tem algumas limita\u00e7\u00f5es cl\u00e1ssicas. O espa\u00e7o da tela e a forma com que as ofertas s\u00e3o oferecidas desestimula a convers\u00e3o in\u00fameras vezes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Pense, por exemplo, no preenchimento de um formul\u00e1rio usando o celular. 50% da tela j\u00e1 vai ser ocupada pelo teclado do celular. Os outros 50% desconfiguram.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Vamos para os dados:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"301\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image-6-1024x301.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-16039\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image-6-1024x301.png 1024w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image-6-300x88.png 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image-6-768x226.png 768w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image-6-1536x452.png 1536w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image-6-150x44.png 150w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image-6.png 1600w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Org\u00e2nico continua como o canal com maior representatividade de tr\u00e1fego<\/h3>\n\n\n\n<p>Um dos dados mais impressionantes do Panorama da Gera\u00e7\u00e3o de Leads 2024 foi o crescimento gigantesco que o org\u00e2nico atingiu ao longo do per\u00edodo analisado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Enquanto no Panorama anterior ele estava com 35%, nesse ele cresceu para 42%!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E isso em um cen\u00e1rio bem complicado para o org\u00e2nico: a IA vem crescendo lentamente e dominando pouco a pouco os resultados do Google.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas uma coisa \u00e9 certa: <strong>o org\u00e2nico foi o \u00fanico da lista que analisamos que trouxe uma evolu\u00e7\u00e3o em rela\u00e7\u00e3o ao ano passado. Todos os outros canais ca\u00edram.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"491\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image-7-1024x491.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-16040\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image-7-1024x491.png 1024w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image-7-300x144.png 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image-7-768x369.png 768w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image-7-150x72.png 150w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image-7.png 1048w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Independente do motivo, que j\u00e1 \u00e9 tentar encontrar respostas simples para algo bastante complexo, fica claro que o org\u00e2nico ainda \u00e9 um canal muito importante para os acessos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ou seja, as pessoas ainda procuram mais no Google do que em qualquer outro canal.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00cdndice de Maturidade Digital das empresas brasileiras \u00e9 de 7,39<\/h3>\n\n\n\n<p>O IMD, ou \u00cdndice de Maturidade Digital, est\u00e1 se aproximando da nota 8, o que \u00e9 um bom motivo para comemorar!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O \u00cdndice de Maturidade Digital \u00e9 uma m\u00e9trica nossa que determina como est\u00e1 a sa\u00fade das empresas seguindo tr\u00eas par\u00e2metros simples:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/midia-paga\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">M\u00eddias Pagas<\/a>;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Gera\u00e7\u00e3o de Tr\u00e1fego Org\u00e2nico;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/melhores-crm-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Uso de CRMs de vendas<\/a>.\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Calculamos a m\u00e9dia somando os tr\u00eas <em>scores<\/em> e dividindo por tr\u00eas. Quando tudo vai bem nessas tr\u00eas frentes, consideramos que a Maturidade Digital das empresas est\u00e1 avan\u00e7ada.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Veja os dados logo abaixo:&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"1011\" height=\"778\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image-8.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-16041\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image-8.png 1011w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image-8-300x231.png 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image-8-768x591.png 768w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image-8-150x115.png 150w\" sizes=\"(max-width: 1011px) 100vw, 1011px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Os melhores resultados ficaram com o setor Financeiro, Software e Consultoria, e isso n\u00e3o \u00e9 de deixar ningu\u00e9m admirado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Essas empresas s\u00e3o muitas vezes <em>web based<\/em>, e todo o seu setor de <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/marketing-e-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketing e vendas<\/a> trabalha, na maioria das vezes, de forma 100% digital.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>O que espantou foi o setor de <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/programas-de-parceria\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Marketing e Ag\u00eancias<\/a>, que por incr\u00edvel que pare\u00e7a est\u00e1 perdendo at\u00e9 para o setor educacional!\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Millennials e mulheres s\u00e3o maioria nos acessos<\/h3>\n\n\n\n<p>Os acessos nos canais s\u00e3o dominados hoje pelo <em>double M: <\/em>millennials e mulheres.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Os millennials, \u00e9 claro, constituem a maior densidade de consumidores no pa\u00eds, ent\u00e3o n\u00e3o \u00e9 nenhuma novidade que eles iriam dominar os acessos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No caso das mulheres, isso tamb\u00e9m n\u00e3o \u00e9 uma novidade t\u00e3o grande. Ano passado foi a mesma coisa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E aqui, a mesma justificativa se aplica: elas s\u00e3o a maioria no pa\u00eds por alguns porcentos a mais, e no mercado de trabalho tamb\u00e9m.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Essa porcentagem se reflete nos dados, que voc\u00ea acompanha logo abaixo:&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"1001\" height=\"610\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image-9.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-16042\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image-9.png 1001w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image-9-300x183.png 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image-9-768x468.png 768w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image-9-150x91.png 150w\" sizes=\"(max-width: 1001px) 100vw, 1001px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Mais de 80% das empresas usam o WhatsApp em alguma fase da gera\u00e7\u00e3o de leads<\/h3>\n\n\n\n<p>Como parte do conte\u00fado b\u00f4nus do Panorama de Gera\u00e7\u00e3o de Leads 2024, analisamos tamb\u00e9m se as empresas usam o WhatsApp, e o bot\u00e3o do WhatsApp no site, para trabalhar seu marketing e gerar vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Aqui estamos considerando empresas que <em>usam <\/em>o WhatsApp em algum momento da <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/jornada-de-compras\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Jornada de Compras<\/a>.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Segundos os dados, mais de 80% das empresas usam o WhatsApp:&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"842\" height=\"295\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image-10.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-16043\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image-10.png 842w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image-10-300x105.png 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image-10-768x269.png 768w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image-10-150x53.png 150w\" sizes=\"(max-width: 842px) 100vw, 842px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Mas temos ainda um outro dado, sobre qual \u00e9 a percep\u00e7\u00e3o do WhatsApp para os tomadores de decis\u00e3o no B2B.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Fizemos uma pergunta simples: o qu\u00e3o confort\u00e1vel voc\u00ea est\u00e1 em usar seu WhatsApp pessoal para comunica\u00e7\u00f5es empresariais?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O resultado voc\u00ea acompanha logo abaixo:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"717\" height=\"452\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image-11.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-16044\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image-11.png 717w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image-11-300x189.png 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image-11-150x95.png 150w\" sizes=\"(max-width: 717px) 100vw, 717px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Apenas 10% das empresas usam IA para gera\u00e7\u00e3o de leads<\/h3>\n\n\n\n<p>Enquanto a IA est\u00e1 se desenvolvendo a todo vapor, muitas empresas ainda n\u00e3o usam a ferramenta na gera\u00e7\u00e3o de leads.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Isso \u00e9 normal: as ferramentas ainda est\u00e3o se desenvolvendo e a grande maioria das empresas nem sabe exatamente como utiliz\u00e1-las.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ali\u00e1s, n\u00e3o \u00e9 nem quest\u00e3o de n\u00e3o saber usar: \u00e9 de n\u00e3o saber <\/strong><strong><em>onde <\/em><\/strong><strong>usar.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Por conta disso, a grande maioria das empresas n\u00e3o usa a IA no seu marketing hoje. Vamos para os dados:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"888\" height=\"518\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image-12.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-16045\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image-12.png 888w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image-12-300x175.png 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image-12-768x448.png 768w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image-12-150x88.png 150w\" sizes=\"(max-width: 888px) 100vw, 888px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>A nova funcionaldiade da Leadster resolve esses dois problemas que a gente v\u00ea no gr\u00e1fico: n\u00e3o usar a IA e n\u00e3o ter um marketing personalizado.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Atrav\u00e9s dela, voc\u00ea consegue usar o ChatGPT para trazer mais personaliza\u00e7\u00e3o em todas as conversas com os seus visitantes, tanto de atendimento quanto de qualifica\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Conhe\u00e7a melhor a funcionalidade clicando no banner abaixo:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"874\" height=\"261\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image-13.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-16047\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image-13.png 874w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image-13-300x90.png 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image-13-768x229.png 768w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image-13-150x45.png 150w\" sizes=\"(max-width: 874px) 100vw, 874px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Fa\u00e7a um benchmark do seu segmento \u2013 baixe o estudo completo<\/h2>\n\n\n\n<p>Fizemos um apanhado geral aqui juntos, mas eu te recomendo bastante a leitura do Panorama completo.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 s\u00f3 assim que voc\u00ea vai al\u00e9m nos dados e consegue fazer um benchmarking completo voltado para o seu segmento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E com todas essas novas adi\u00e7\u00f5es no Panorama desse ano, com certeza seu segmento vai estar representado a\u00ed.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ali\u00e1s, se ele n\u00e3o tiver, fica o convite: <strong>deixe um coment\u00e1rio com o segmento que est\u00e1 faltando!&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Fa\u00e7a o download clicando no banner logo abaixo:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/panorama-de-geracao-de-leads-no-brasil-2024\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=panorama_de_geracao_de_leads_2024&amp;utm_content=banner\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" width=\"980\" height=\"365\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/banner_blog_material.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-15901\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/banner_blog_material.webp 980w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/banner_blog_material-300x112.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/banner_blog_material-768x286.webp 768w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/banner_blog_material-150x56.webp 150w\" sizes=\"(max-width: 980px) 100vw, 980px\" \/><\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>J\u00e1 est\u00e1 virando rotina: todo ano, a Leadster lan\u00e7a o maior estudo sobre o mercado de gera\u00e7\u00e3o de leads no Brasil: o Panorama da Gera\u00e7\u00e3o de Leads.&nbsp; 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