{"id":13106,"date":"2023-04-18T10:48:06","date_gmt":"2023-04-18T13:48:06","guid":{"rendered":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/?p=13106"},"modified":"2025-05-22T14:16:45","modified_gmt":"2025-05-22T17:16:45","slug":"marketing-de-produto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/marketing-de-produto\/","title":{"rendered":"Marketing de Produto: O que \u00e9 e Como Fazer Product Marketing"},"content":{"rendered":"\n<p>O <strong>marketing de produto<\/strong> \u00e9 um tipo de marketing que se preocupa principalmente com estrat\u00e9gias para <strong>conectar produtos a pessoas<\/strong>. \u00c9 um foco laser em tudo o que est\u00e1 relacionado a essa tarefa: ponto de venda, precifica\u00e7\u00e3o, embalagem, distribui\u00e7\u00e3o etc.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Muitas empresas precisam trabalhar com ele por conta das diferentes abordagens necess\u00e1rias para os v\u00e1rios tipos de consumidores que elas t\u00eam.<\/p>\n\n\n\n<p>Por mais que o marketing tradicional ou o marketing inbound sejam fundamentais para colocar a sua marca em evid\u00eancia e destaque no mercado, eles s\u00e3o muito generalistas, e carecem de ferramentas para lidar apenas com um produto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 por isso que existe o marketing de produto. Ele \u00e9 mais um recurso na sua caixa de ferramentas. Mas, como toda ferramenta, ele precisa ser manejado corretamente.<\/p>\n\n\n\n<p>Como fazer isso? <strong>Por onde come\u00e7ar no marketing de produto?<\/strong> Esse texto vai te ajudar nessa tarefa. Vamos l\u00e1?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 o marketing de produto?<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"750\" height=\"400\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/O-que-e-o-marketing-de-produto.webp\" alt=\"Sacolas de compras ao lado de emojis. \" class=\"wp-image-13107\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/O-que-e-o-marketing-de-produto.webp 750w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/O-que-e-o-marketing-de-produto-300x160.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/O-que-e-o-marketing-de-produto-150x80.webp 150w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>O marketing de produto \u00e9 um conjunto de m\u00e9todos, t\u00e1ticas e ferramentas que busca criar estrat\u00e9gias de marketing n\u00e3o para uma marca como um todo, mas para cada um dos seus produtos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Vamos para um exemplo r\u00e1pido:<\/strong> uma grande ind\u00fastria de latic\u00ednios, a Latic\u00ednios Mumu, tem uma carteira de produtos com enorme variedade. S\u00e3o mais de 50 produtos diferentes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esses produtos, apesar de serem bem similares na sua composi\u00e7\u00e3o, s\u00e3o bem diferentes no p\u00fablico que os consome. Veja alguns dos seus produtos abaixo:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Iogurte Kids de blueberry;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Leite condensado;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Creme de chocolate com chocolate branco (estilo I\u00f4I\u00f4);&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Leite de am\u00eandoas sem a\u00e7\u00facar;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Suplementos alimentares (estilo Whey).&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Uma \u00fanica estrat\u00e9gia de marketing para todos esses produtos \u00e9 invi\u00e1vel. S\u00f3 nesses 5 exemplos podemos encontrar pelo menos 3 pontos de vendas diferentes para cada um.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>E mesmo dentro dos pontos de venda, h\u00e1 varia\u00e7\u00f5es at\u00e9 no departamento<\/strong> onde esses produtos v\u00e3o ser exibidos.<\/p>\n\n\n\n<p>Produtos t\u00eam necessidades espec\u00edficas que ficam mais f\u00e1ceis de serem abordadas atrav\u00e9s do olhar micro e mais direcionado que o marketing de produto oferece.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">A rela\u00e7\u00e3o entre marketing de produto e o desenvolvimento do produto<\/h3>\n\n\n\n<p>Muitas vezes o marketing de produto e o desenvolvimento de novos produtos v\u00e3o andar lado a lado. Por exemplo: a Latic\u00ednios Mumu consegue perceber, <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/perfil-de-cliente-ideal-icp-persona-e-publico-alvo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">atrav\u00e9s do estudo de p\u00fablico-alvo<\/a>, a demanda do mercado por um produto novo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas em outros casos, os dois conceitos acabam se distanciando bastante, principalmente na <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/estrategias-marketing-startups\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">cria\u00e7\u00e3o de produtos digitais e softwares por start-ups<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O desenvolvimento desses produtos tem uma s\u00e9rie de m\u00e9todos espec\u00edficos que n\u00e3o tem nada a ver com marketing, e tudo a ver com o P&amp;D.<\/p>\n\n\n\n<p>Alguns desses m\u00e9todos, inclusive, s\u00e3o contra intuitivos em uma abordagem de marketing. Veja por exemplo o conceito de MVP &#8211; <em>minimum viable product.&nbsp;<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Desde o in\u00edcio do s\u00e9culo 20, Claude C. Hopkins j\u00e1 aludia \u00e0 necessidade do melhor produto poss\u00edvel para ter sucesso no marketing. Essa no\u00e7\u00e3o foi expandida e popularizada por grandes criativos como David Ogilvy e Bill Bernbach (<a href=\"https:\/\/www.ddb.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">da DDB<\/a>) nos anos 50.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O MVP &#8212; a menor unidade vi\u00e1vel de um produto &#8212; \u00e9 o oposto disso. O importante \u00e9 que ele funcione e cumpra com o m\u00ednimo prometido no lan\u00e7amento, com espa\u00e7o para crescimento ao longo da sua vida \u00fatil.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, apesar do desenvolvimento de um novo produto come\u00e7ar no marketing, o pr\u00f3prio processo tem diferen\u00e7as cruciais, relacionadas principalmente \u00e0 realidade de produ\u00e7\u00e3o e os objetivos de neg\u00f3cio das empresas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Qual \u00e9 a import\u00e2ncia do marketing de produto?<\/h3>\n\n\n\n<p>A grande import\u00e2ncia do marketing de produto est\u00e1 na sua<strong> vis\u00e3o micro<\/strong>, dedicada a apenas um produto por vez, dentro de uma estrat\u00e9gia de marketing ampla.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 s\u00f3 atrav\u00e9s dessa vis\u00e3o mais aprofundada que os <strong>objetivos de marketing de cada produto s\u00e3o atingidos.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Saindo do campo hipot\u00e9tico, pense na Unilever, a maior corpora\u00e7\u00e3o de alimentos presente no Brasil. <a href=\"https:\/\/www.unilever.com.br\/brands\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">A holding conta hoje com mais de 400 marcas diferentes.<\/a> Cada uma dessas marcas t\u00eam v\u00e1rios produtos, tamb\u00e9m diferentes entre si, embora similares.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 como se a Unilever tivesse 400 Latic\u00ednios Mumu, para resgatar nosso exemplo anterior. \ud83d\udc2e<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 simplesmente imposs\u00edvel trabalhar um marketing que n\u00e3o d\u00ea um <em>zoom <\/em>nas necessidades espec\u00edficas de cada um desses produtos e do seu p\u00fablico-alvo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esse marketing mais geral \u2013 que pode ser <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/inbound-ou-outbound-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketing inbound ou outbound<\/a> \u2013 n\u00e3o consegue lidar com todas as particularidades dos produtos, e teria muitas dificuldades em incorporar na sua mensagem todos os p\u00fablicos diferentes de todas essas marcas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Para que o produto venda bem, ele precisa de uma vis\u00e3o dedicada, estudos pr\u00f3prios e estrat\u00e9gias \u00fanicas. <\/strong>Isso s\u00f3 \u00e9 poss\u00edvel atrav\u00e9s do marketing de produto, que tem objetivos espec\u00edficos voltados para essas necessidades.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Quais s\u00e3o os objetivos do marketing de produto?&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>O marketing de produto tem um objetivo central: <strong>impulsionar as vendas de produtos espec\u00edficos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Mas para que esse objetivo amplo seja atingido, ele trabalha com outros menores, que em conjunto formam a pr\u00e1tica do seu trabalho. S\u00e3o eles:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Identificar o p\u00fablico-alvo e as personas do produto;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Criar a estrat\u00e9gia \u00fanica e espec\u00edfica do produto;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Trabalhar com a equipe de vendas para atrair o p\u00fablico identificado;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Determinar o posicionamento do seu produto no mercado;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Garantir que o produto esteja \u00e0 altura das expectativas do p\u00fablico;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Garantir que o produto entregue o que o p\u00fablico precisa;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Manter o produto relevante ao longo do tempo.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Esses objetivos s\u00e3o universais. Por mais que existam diferen\u00e7as entre os <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/tipos-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">tipos de marketing<\/a> de produto \u2013 varejo e produto digital, por exemplo \u2013 os objetivos permanecem os mesmos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">As 5 fases do marketing de produto<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"750\" height=\"400\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Quais-sao-as-fases-do-marketing-de-produto.webp\" alt=\"Controle de videogame estilizado\" class=\"wp-image-13108\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Quais-sao-as-fases-do-marketing-de-produto.webp 750w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Quais-sao-as-fases-do-marketing-de-produto-300x160.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Quais-sao-as-fases-do-marketing-de-produto-150x80.webp 150w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Agora que j\u00e1 entendemos quais s\u00e3o os objetivos do marketing de produto e o que ele \u00e9 exatamente, precisamos falar sobre a pr\u00e1tica da metodologia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja: para quem quer come\u00e7ar agora, quais s\u00e3o os primeiros passos? H\u00e1 algum caminho j\u00e1 conhecido? Quando colocar em pr\u00e1tica cada um dos seus objetivos?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Vamos conversar sobre isso agora, nas 5 fases do marketing de produto. Voc\u00ea vai perceber que elas s\u00e3o bem intuitivas, uma naturalmente levando para a outra.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Come\u00e7ando:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Fase 1: perfil, posicionamento e mensagem<\/h3>\n\n\n\n<p>A primeira fase do marketing de produto \u00e9 a de prepara\u00e7\u00e3o, pesquisa e interpreta\u00e7\u00e3o dos dados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O primeiro passo \u00e9 conduzir uma pesquisa de p\u00fablico-alvo<\/strong>, com recursos pr\u00f3prios ou atrav\u00e9s de uma empresa terceirizada. <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/pesquisa-de-marketing\/\">No nosso texto sobre o tema, mostramos algumas fe<\/a><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/pesquisa-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">rramentas e estrat\u00e9gias para conduzi-la.&nbsp;<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>A pesquisa vai buscar identificar quem \u00e9 o seu p\u00fablico. Suas informa\u00e7\u00f5es demogr\u00e1ficas, suas necessidades, suas motiva\u00e7\u00f5es na hora de escolher um produto etc. <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/brand-persona-buyer-persona\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">O resultado final dessa pesquisa ser\u00e1 uma <em>buyer persona.<\/em><\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Com a persona identificada, o pr\u00f3ximo passo \u00e9 determinar como ser\u00e1 a abordagem do seu produto, seu posicionamento no mercado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo: seu p\u00fablico \u00e9 mais exclusivo, da classe A e B? Seu posicionamento no mercado precisa levar em conta essa caracter\u00edstica. Pre\u00e7o, pontos de venda e estrat\u00e9gias de marketing v\u00e3o ter caracter\u00edsticas distintas de outros produtos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A <em>mensagem <\/em>\u00e9 o passo final, e est\u00e1 relacionada com o seu <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/unique-selling-proposition\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">USP &#8211; <em>unique selling proposition<\/em><\/a><em>. <\/em>Quais s\u00e3o os diferenciais do seu produto? E como voc\u00ea os destaca nos seus materiais de comunica\u00e7\u00e3o?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Com isso resolvido, voc\u00ea est\u00e1 liberado para a segunda fase:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/materiais\/framework-de-publicos\/?utm_source=banner_blog&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=post_mofu&amp;utm_content=product_marketing\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"382\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/banner_Framework-de-Publicos-e-Peronas-1024x382.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-10495\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/banner_Framework-de-Publicos-e-Peronas-1024x382.webp 1024w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/banner_Framework-de-Publicos-e-Peronas-300x112.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/banner_Framework-de-Publicos-e-Peronas-768x287.webp 768w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/banner_Framework-de-Publicos-e-Peronas-150x56.webp 150w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/banner_Framework-de-Publicos-e-Peronas.webp 1500w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Fase 2: estrat\u00e9gia GTM e Sales Enablement<\/h3>\n\n\n\n<p>Uma estrat\u00e9gia <em>go-to-market <\/em>(GTM) determina quais s\u00e3o os passos necess\u00e1rios para levar seu produto do prot\u00f3tipo at\u00e9 as prateleiras \u2013 ou para a internet, no caso de produtos digitais.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Essa estrat\u00e9gia busca identificar os melhores pontos de venda para o seu produto de acordo com o seu p\u00fablico-alvo, fazer an\u00e1lise de concorr\u00eancia para buscar um pre\u00e7o competitivo \u2013 aqui entram ajustes ao seu posicionamento, caso necess\u00e1rio \u2013 e determinar um plano de a\u00e7\u00e3o para a distribui\u00e7\u00e3o do seu produto.<\/p>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m entram aqui a formaliza\u00e7\u00e3o das campanhas publicit\u00e1rias que v\u00e3o acompanhar o produto, al\u00e9m da cria\u00e7\u00e3o de materiais promocionais para os PDVs etc.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O compartilhamento de todo o trabalho feito na fase 1 com a equipe de vendas leva o nome de <\/strong><strong><em>sales enablement<\/em><\/strong><strong>.<\/strong> Oferecer todos os recursos poss\u00edveis sobre o produto e treinar os vendedores para vend\u00ea-lo \u00e9 fundamental para essa fase.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 muito comum no marketing de produtos que a fase 1 e a fase 2 fiquem um pouco misturadas. A identifica\u00e7\u00e3o do p\u00fablico-alvo \u00e9 feita a parte, mas a estrat\u00e9gia GTM, o posicionamento, a identifica\u00e7\u00e3o do USP e o <em>sales enablement<\/em> n\u00e3o raro s\u00e3o feitas em conjunto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Fase 3: marketing de lan\u00e7amento<\/h3>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea vai perceber que essas fases v\u00e3o se juntando umas nas outras, sendo bem dif\u00edcil delimitar onde uma termina e onde a outra come\u00e7a.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Durante a cria\u00e7\u00e3o da estrat\u00e9gia GTM, um outro tipo de marketing come\u00e7a a surgir: \u00e9 o <strong>marketing de lan\u00e7amento.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Ele \u00e9 muito importante para que o produto chegue nas prateleiras ou fique dispon\u00edvel na internet e tenha um <strong>grande volume de vendas imediatamente.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Separei a fase do marketing de lan\u00e7amento da anterior porque, embora elas se complementem, a estrat\u00e9gia GTM \u00e9 fundamental para determinar os rumos do marketing de lan\u00e7amento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Conhecendo os PDVs e os canais de divulga\u00e7\u00e3o, al\u00e9m do seu p\u00fablico-alvo, o marketing de lan\u00e7amento exige a jun\u00e7\u00e3o dessas informa\u00e7\u00f5es com uma <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/campanha-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">expertise em campanhas de marketing<\/a>, criando a que vai engajar os consumidores e aumentar os lucros iniciais.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Fase 4: melhoria cont\u00ednua da estrat\u00e9gia via an\u00e1lise dos resultados<\/h3>\n\n\n\n<p>Uma estrat\u00e9gia GTM (<em>go to market)<\/em> aplicada em conjunto com o marketing de lan\u00e7amento vai te proporcionar muitos dados sobre o consumo dos seus produtos e sua aceita\u00e7\u00e3o no mercado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A quarta fase do marketing de produto, uma j\u00e1 bem avan\u00e7ada e que <strong>vai se estender por praticamente toda a sua vida \u00fatil<\/strong>, \u00e9 o acompanhamento dos resultados para melhoria cont\u00ednua.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No caso de produtos digitais, <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/google-analytics-4\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">o Google Analytics \u00e9 o seu maior amigo<\/a>. Ele vai indicar a quantidade de acessos das suas principais p\u00e1ginas de venda e as a\u00e7\u00f5es dos usu\u00e1rios nelas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No caso de produtos f\u00edsicos, \u00e9 necess\u00e1rio trabalhar com o business intelligence para captar e reunir diferentes dados de vendas. Com esses dados \u00e9 poss\u00edvel fazer proje\u00e7\u00f5es de vendas e criar novas estrat\u00e9gias para o futuro.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Fase 5: an\u00e1lise competitiva recorrente<\/h3>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m de analisar os seus pr\u00f3prios dados, tamb\u00e9m \u00e9 muito necess\u00e1rio analisar o comportamento do mercado como um todo.<\/p>\n\n\n\n<p>As an\u00e1lises competitivas recorrentes \u2013 ou seja, que v\u00e3o acompanhar seu produto ao longo da sua vida \u00fatil \u2013 buscam entender como est\u00e1 o mercado, complementando a an\u00e1lise dos seus pr\u00f3prios resultados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Busque por informa\u00e7\u00f5es dos seus concorrentes, entenda como est\u00e1 o cen\u00e1rio econ\u00f4mico do pa\u00eds e busque at\u00e9 entender como est\u00e1 o movimento nos pr\u00f3prios pontos de venda que voc\u00ea est\u00e1 vendendo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Com isso e unindo os conhecimentos obtidos na fase 4, voc\u00ea est\u00e1 repleto de <strong>informa\u00e7\u00f5es sobre o desempenho do seu produto e o do mercado no qual ele est\u00e1 inserido.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como Fazer uma Estrat\u00e9gia Go-to-Market do Zero?&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Essas fases que acabamos de conversar sobre s\u00e3o fundamentais para o Product Marketing.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas entre todas elas, existe uma que \u00e9 t\u00e3o complexa que vem com os seus pr\u00f3prios passos independentes \u2014 a estrat\u00e9gia Go-to-Market, ou GTM.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>S\u00f3 para relembrar bem r\u00e1pido: a estrat\u00e9gia GTM \u00e9 a respons\u00e1vel por levar o seu produto j\u00e1 desenvolvido para o mercado, como seu nome diz.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Um erro comum ao pensar nas estrat\u00e9gias GTM \u00e9 acreditar que ela acontece quando o produto j\u00e1 est\u00e1 completamente pronto e desenvolvido \u2014 j\u00e1 na caixa, s\u00f3 falta vender.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>A verdade \u00e9 que uma boa estrat\u00e9gia GTM come\u00e7a ainda nas primeiras delibera\u00e7\u00f5es sobre o produto.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Ali\u00e1s, em alguns casos at\u00e9 antes. Pense em um mercado com baixa oferta de um determinado produto, mas alta demanda. A inspira\u00e7\u00e3o para a cria\u00e7\u00e3o de um produto novo pode vir justificada por essa baixa oferta \u2014 se houvesse equil\u00edbrio, ele n\u00e3o seria nem criado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas vamos deixar esse ponto mais claro ao longo das etapas da estrat\u00e9gia GTM. Aqui, vamos falar sobre as tr\u00eas principais:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Pr\u00e9-lan\u00e7amento:<\/strong> na perspectiva de desenvolvimento, \u00e9 quando as equipes s\u00e3o formadas e o plano de constru\u00e7\u00e3o do produto se inicia. Na perspectiva do marketing, \u00e9 quando os canais org\u00e2nicos come\u00e7am a ser criados, e os primeiros esfor\u00e7os na <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/marketing-de-comunidade\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">cria\u00e7\u00e3o de comunidades<\/a> acontece;&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Lan\u00e7amento: <\/strong>pensando no desenvolvimento, \u00e9 quando o produto j\u00e1 passou da fase de testes iniciais (alfa e beta), e est\u00e1 pronto para ir ao mercado \u2014 \u00e9 comum, no meio da tecnologia, que esse seja o est\u00e1gio MVP (produto m\u00ednimo vi\u00e1vel). No marketing, \u00e9 o est\u00e1gio em que as estrat\u00e9gias org\u00e2nicas precisam ser analisadas, e onde as estrat\u00e9gias pagas come\u00e7am a ser usadas.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>P\u00f3s-lan\u00e7amento: <\/strong>no desenvolvimento, \u00e9 quando o produto segue o <em>roadmap <\/em>al\u00e9m do MVP, e tamb\u00e9m \u00e9 alterado de acordo com o feedback do mercado. No marketing, \u00e9 quando novos objetivos s\u00e3o criados, buscando expandir o produto para novos mercados ou consolid\u00e1-lo de vez nos que ele j\u00e1 acessa.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Esse \u00e9 um pequeno resumo de cada uma dessas etapas. Deixei aqui para te ajudar a navegar pelos tr\u00eas t\u00f3picos logo abaixo, que as expandem.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Leia todos para um entendimento mais completo, ou v\u00e1 direto para a fase que seu produto se encontra agora para uma confirma\u00e7\u00e3o mais direto ao ponto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Vamos explorar as tr\u00eas etapas principais do GTM no marketing de produto?&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/panorama-de-geracao-de-leads-no-brasil-2025\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=panorama_2025&amp;utm_content=banner\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"381\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-1-1024x381.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-17343\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-1-1024x381.webp 1024w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-1-300x112.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-1-768x286.webp 768w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-1-1536x572.webp 1536w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-1-2048x763.webp 2048w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-1-150x56.webp 150w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">De que Tipo de Produto Estamos Falando?&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Mas antes da gente se aprofundar de vez nas etapas do GTM, \u00e9 bom conversarmos sobre o tipo de produto que estamos imaginando aqui para essa explica\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Estamos pensando nas estrat\u00e9gias GTM de um produto digital. <\/strong>O que exatamente \u00e9 um produto digital?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ele pode se apresentar de diversas formas. Pode ser um curso vendido na Hotmar e plataformas pr\u00f3prias, por exemplo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ou pode ser algo completamente diferente \u2014 um produto SaaS com um objetivo bastante espec\u00edfico.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Produtos digitais podem ser muito gerais ou absolutamente espec\u00edficos. Para o nosso caso, vamos tentar reduzir as especificidades a alguns pontos comuns que toda estrat\u00e9gia GTM desse tipo de produto compartilha.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Por\u00e9m, \u00e9 importante ressaltar que o seu produto digital vai ter particularidades que s\u00e3o s\u00f3 dele. <\/strong>Leve isso em considera\u00e7\u00e3o na leitura.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Pr\u00e9-lan\u00e7amento<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Objetivos: <\/strong>cria\u00e7\u00e3o de uma base org\u00e2nica s\u00f3lida com <em>brand awareness <\/em>para mais credibilidade no mercado para angariar <em>early adopters <\/em>e pessoas dispostas a testar o produto. Uso extensivo de conte\u00fado e marketing de comunidade;&nbsp;<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>KPI: <\/strong>X leads em um grupo de Telegram, WhatsApp, Discord ou plataformas similares. Pelo menos 1 influencer parceiro participando do projeto. O \u201cX\u201d indica um n\u00famero espec\u00edfico para a sua realidade, produto ou projeto.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Per\u00edodo: <\/strong>de 6 meses a 1 ano, ou enquanto o MVP \u00e9 desenvolvido.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Importante ressaltar que o KPI aqui depende bastante da abordagem que voc\u00ea vai seguir. Estamos considerando a metodologia cl\u00e1ssica do marketing de produto, que envolve a cria\u00e7\u00e3o de comunidades, <em>testers <\/em>e <em>early adopters.&nbsp;<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Voc\u00ea tamb\u00e9m pode seguir outra vertente sem problemas e substituir seu KPI. <\/strong>Por exemplo: se voc\u00ea foca no Marketing Inbound, seu KPI pode ser \u201c10.000 visitantes mensais no site e 100 leads gerados no mesmo per\u00edodo\u201d.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O pr\u00e9-lan\u00e7amento \u00e9 o momento em que o seu produto vai come\u00e7ar a ser reconhecido. As principais estrat\u00e9gias aqui s\u00e3o bastante relacionadas com o <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/topo-de-funil\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Topo do Funil<\/a>, quando pensamos no <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/inbound-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Marketing Inbound.&nbsp;<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>O principal aqui \u00e9 montar uma base s\u00f3lida que ser\u00e1 bastante explorada nas pr\u00f3ximas fases. Essa base vai te dar o impulso necess\u00e1rio para a a cria\u00e7\u00e3o do seu Funil, seja ele de qualquer configura\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Na tabela abaixo determinamos os principais canais, a\u00e7\u00f5es e recursos necess\u00e1rios para a etapa de pr\u00e9-lan\u00e7amento:&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><td><strong>Canais<\/strong><\/td><td><strong>A\u00e7\u00f5es<\/strong><\/td><td><strong>Recursos<\/strong><\/td><\/tr><tr><td>Blog<\/td><td>Conte\u00fado otimizado para SEO&nbsp;<\/td><td>Gestores de conte\u00fado e redatores SEO.<\/td><\/tr><tr><td>YouTube<\/td><td>V\u00eddeos com descri\u00e7\u00f5es otimizadas para SEO<\/td><td>Gestores de conte\u00fado, roteiristas, apresentadores, videomakers e materiais de filmagem.<\/td><\/tr><tr><td>Grupos de Facebook e LinkedIn<\/td><td>Compartilhamento do material e conte\u00fado UGC<\/td><td>Gestores de comunidade, redatores, social medias.<\/td><\/tr><tr><td>P\u00e1gina no Instagram<\/td><td>Divulga\u00e7\u00e3o do material e de todos os canais dispon\u00edveis para <em>early adopters <\/em>e <em>testers<\/em><\/td><td>Redatores e social medias.<\/td><\/tr><tr><td>Grupos de WhatsApp e Telegram<\/td><td>Divulga\u00e7\u00e3o exclusiva ou priorit\u00e1ria de novos materiais<\/td><td>Gestores de comunidade.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p>Algumas considera\u00e7\u00f5es bastante importantes, indo da esquerda para a direita.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>A maior parte do trabalho de reda\u00e7\u00e3o pode ser feito por profissionais pr\u00f3prios<\/strong>, que voc\u00ea mesmo contrata. Isso diminui custos com profissionais freelancers e aumenta a qualidade e a confiabilidade dos materiais entregues.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O mesmo vale para gestores de comunidade, social medias, designers (se for o caso) e gestores de conte\u00fado no geral.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>A terceiriza\u00e7\u00e3o \u00e9 indicada para quem n\u00e3o tem uma boa quantidade para investir na compra de materiais para filmagem<\/strong> \u2014 profissionais de v\u00eddeo costumam inclusive fazer a capta\u00e7\u00e3o, edi\u00e7\u00e3o e sonoriza\u00e7\u00e3o do seu material.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Na coluna \u201cA\u00e7\u00f5es\u201d n\u00e3o temos muito o que dizer \u2014 elas est\u00e3o condizentes com os canais imaginados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, os pr\u00f3prios canais dependem muito do trabalho que voc\u00ea est\u00e1 realizando. Se voc\u00ea tem um foco maior no Inbound, foque em estrat\u00e9gias de gera\u00e7\u00e3o de leads e tr\u00e1fego org\u00e2nico. Tr\u00e1fego pago ainda n\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea tem o foco maior na cria\u00e7\u00e3o de comunidades, priorize a publica\u00e7\u00e3o em grupos do Facebook e no LinkedIn.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/marketing-conversacional\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=marketing_produto&amp;utm_content=banner\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"342\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Banner_marketing-conversacional-1024x342.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-7690\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Banner_marketing-conversacional-1024x342.webp 1024w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Banner_marketing-conversacional-300x100.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Banner_marketing-conversacional-768x257.webp 768w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Banner_marketing-conversacional-150x50.webp 150w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Banner_marketing-conversacional.webp 1500w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Lan\u00e7amento:&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Objetivos: <\/strong>Aumentar a quantidade de usu\u00e1rios do produto \u2014 tanto gratuitos quanto clientes \u2014 atrav\u00e9s do aproveitamento das t\u00e1ticas org\u00e2nicas que deram certo e uso das m\u00eddias pagas;<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>KPI: <\/strong>X usu\u00e1rios, a depender das especificidades do seu produto.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Per\u00edodo: <\/strong>1 m\u00eas.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>O per\u00edodo de lan\u00e7amento \u00e9 o momento mais intenso do marketing. Acho que \u00e9 at\u00e9 bastante complicado expressar essa intensidade com a tabela e esses pontos a\u00ed de cima.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea testou uma s\u00e9rie de canais no pr\u00e9-lan\u00e7amento, e entendeu o que funciona e o que n\u00e3o funciona para a sua realidade.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Agora, voc\u00ea vai <strong>ampliar a atua\u00e7\u00e3o dos canais que mais deram certo, ao mesmo tempo em que reduz a dos que deram menos resultados.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>E junto com isso entra com um bom plano de m\u00eddias pagas extensivo. Esse \u00e9 o momento de investir alto, porque a pr\u00f3xima etapa \u2014 o desenrolar do mercado agora com o seu produto inserido nele \u2014 depende muito da gera\u00e7\u00e3o de usu\u00e1rios.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O lan\u00e7amento \u00e9 o momento certo de criar v\u00e1rias campanhas diferentes, mas focar o investimento nas que abrangem a segmenta\u00e7\u00e3o mais espec\u00edfica \u2014 a que foi constru\u00edda com base no seu trabalho org\u00e2nico anterior.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Veja a tabela logo abaixo para informa\u00e7\u00f5es mais espec\u00edficas:&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><td><strong>Canais<\/strong><\/td><td><strong>A\u00e7\u00f5es<\/strong><\/td><td><strong>Recursos<\/strong><\/td><\/tr><tr><td>Org\u00e2nico<\/td><td>Expans\u00e3o dos canais que deram certo, redu\u00e7\u00e3o dos que n\u00e3o trouxeram muitos resultados<\/td><td>Gestores de conte\u00fado e redatores SEO.<\/td><\/tr><tr><td>Pago<\/td><td>Cria\u00e7\u00e3o de campanhas extensivas e investimento pesado na busca de novos usu\u00e1rios.&nbsp;<\/td><td>Especialistas em m\u00eddia paga. Preferencialmente a contrata\u00e7\u00e3o de uma ag\u00eancia especializada.&nbsp;<\/td><\/tr><tr><td>Social Media<\/td><td>Compartilhamento principalmente das funcionalidades do produto e de vers\u00f5es <em>lite<\/em>: planos gr\u00e1tis, per\u00edodo de testes, conte\u00fado gratuito no caso de cursos etc.&nbsp;<\/td><td>Cria\u00e7\u00e3o de ofertas por copywriters. Divulga\u00e7\u00e3o e gest\u00e3o de comunidade por social medias.&nbsp;<\/td><\/tr><tr><td>Influenciadores&nbsp;<\/td><td>Busca por novos influenciadores parceiros reconhecidos como autoridade na \u00e1rea.<\/td><td>Contratos por demanda.&nbsp;<\/td><\/tr><tr><td>Grupos de WhatsApp e Telegram<\/td><td>Cria\u00e7\u00e3o de um novo grupo para novos usu\u00e1rios.&nbsp;<\/td><td>Gestores de comunidade.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/midia-paga\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=marketing_produto&amp;utm_content=banner\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"341\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Banner_pillar_page_midia-paga-1024x341.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-7691\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Banner_pillar_page_midia-paga-1024x341.webp 1024w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Banner_pillar_page_midia-paga-300x100.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Banner_pillar_page_midia-paga-768x256.webp 768w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Banner_pillar_page_midia-paga-150x50.webp 150w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Banner_pillar_page_midia-paga.webp 1500w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">P\u00f3s-lan\u00e7amento<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Objetivos: <\/strong>Aumentar a quantidade de usu\u00e1rios do produto m\u00eas a m\u00eas;<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>KPI: <\/strong>Evolu\u00e7\u00e3o de usu\u00e1rios por per\u00edodo;&nbsp;&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Per\u00edodo: <\/strong>enquanto o produto estiver no mercado.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Todas as estrat\u00e9gias que vimos at\u00e9 agora t\u00eam um n\u00edvel de intensidade que n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o comum em estrat\u00e9gias de marketing no geral.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>As etapas de pr\u00e9-lan\u00e7amento e lan\u00e7amento, por sinal, s\u00e3o a principal preocupa\u00e7\u00e3o do marketing de lan\u00e7amento \u2014 uma modalidade espec\u00edfica voltada para o ato de criar comunidades, preparar o terreno e lan\u00e7ar o produto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O p\u00f3s-lan\u00e7amento costuma ser mais tranquilo, mas junto com essa tranquilidade tamb\u00e9m vem uma demanda forte por precis\u00e3o e retorno do investimento.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 bastante comum que essas estrat\u00e9gias de lan\u00e7amento sejam empregadas por startups, que t\u00eam como principal filosofia a velocidade em tudo \u2014 inclusive em errar, o conceito de <em>fail fast.&nbsp;<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, nas duas primeiras etapas elas t\u00eam total liberdade para errar e comumente erram. E muito!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas junto com esses erros v\u00eam os aprendizados, que s\u00e3o aplicados aqui na fase de p\u00f3s-lan\u00e7amento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Veja a tabela logo abaixo para entender melhor:&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><td><strong>Canais<\/strong><\/td><td><strong>A\u00e7\u00f5es<\/strong><\/td><td><strong>Recursos<\/strong><\/td><\/tr><tr><td>Org\u00e2nico<\/td><td>Manuten\u00e7\u00e3o do conte\u00fado, <em>community management, <\/em>expans\u00e3o da cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado.<\/td><td>Gestores de conte\u00fado, gerentes de comunidade e redatores SEO.<\/td><\/tr><tr><td>Pago<\/td><td>Investimento maior nas campanhas que j\u00e1 deram certo.&nbsp;<\/td><td>Especialistas em m\u00eddia paga. Preferencialmente a contrata\u00e7\u00e3o de uma ag\u00eancia especializada.&nbsp;<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/conversion-rate-optimization-cro\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=marketing_produto&amp;utm_content=hiperlink\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"341\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/banner_pillarpage_cro-1024x341.webp\" alt=\"Mulher negra na frente de um funil de marketing com o texto &quot;Leia o guia completo&quot;\" class=\"wp-image-13360\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/banner_pillarpage_cro-1024x341.webp 1024w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/banner_pillarpage_cro-300x100.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/banner_pillarpage_cro-768x256.webp 768w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/banner_pillarpage_cro-150x50.webp 150w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/banner_pillarpage_cro.webp 1500w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">As 9 estrat\u00e9gias mais importantes do marketing de produto<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"750\" height=\"400\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/As-9-estrategias-mais-importantes-do-marketing-de-produto.webp\" alt=\"Homem sorrindo segurando um notebook e apontando para a tela. \" class=\"wp-image-13109\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/As-9-estrategias-mais-importantes-do-marketing-de-produto.webp 750w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/As-9-estrategias-mais-importantes-do-marketing-de-produto-300x160.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/As-9-estrategias-mais-importantes-do-marketing-de-produto-150x80.webp 150w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Ok, ent\u00e3o at\u00e9 agora conversamos bastante sobre como come\u00e7ar sua estrat\u00e9gia de marketing de produto, como mant\u00ea-la funcionando e como melhorar seus indicadores todo dia, certo?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas e na pr\u00e1tica? Que tipo de ferramentas o marketing de produto usa no seu dia a dia? Que conceitos s\u00e3o importantes de saber?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 sobre isso que vamos conversar aqui neste t\u00f3pico. <strong>Separei algumas estrat\u00e9gias pr\u00e1ticas fundamentais, aplicadas pelas melhores marcas na hora de fazer marketing de produto.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Vamos direto saber mais!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Packaging<\/h3>\n\n\n\n<p>Parte importante do marketing de produto, o branding da embalagem e a experi\u00eancia do consumidor com ela s\u00e3o quest\u00f5es relevantes a se considerar nas primeiras fases do processo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A embalagem de um produto ou sua apresenta\u00e7\u00e3o online s\u00e3o fatores que t\u00eam relev\u00e2ncia tanto na escolha do cliente pela sua solu\u00e7\u00e3o quanto na sua experi\u00eancia e prefer\u00eancia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">CS e CX<\/h3>\n\n\n\n<p><em>Customer success <\/em>e <em>customer experience <\/em>s\u00e3o dois conceitos tamb\u00e9m muito importantes no marketing de produto, relacionados diretamente com a experi\u00eancia do usu\u00e1rio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ali\u00e1s, tudo nos estudos de UX \u2013 ou <em>user experience<\/em> \u2013 tem um grande impacto no marketing de produto e deve ser priorizado nas suas fases iniciais.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O CX est\u00e1 relacionado com a experi\u00eancia do usu\u00e1rio ao longo da jornada de compras, ou como ele se sente em cada etapa. Seu produto \u00e9 f\u00e1cil de achar? Seu produto motiva o consumidor a resolver um problema que ele tem? Esses s\u00e3o fatores determinantes na venda.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O CS \u00e9 um pouco diferente e bem mais complexo. Ele normalmente acontece depois da venda, estando relacionado com apoio e suporte da marca no uso do seu produto, com foco nos objetivos que esse cliente tem.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A \u00e1rea de <em>customer success <\/em>sempre \u00e9 uma das primeiras a serem desenvolvidas em empresas que vendem produtos digitais na modalidade SaaS. <strong>Voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 vendendo apenas uma ferramenta: est\u00e1 vendendo a resolu\u00e7\u00e3o dos objetivos do seu cliente.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">An\u00e1lise W\/L<\/h3>\n\n\n\n<p>As fases 4 e 5 da implementa\u00e7\u00e3o do marketing de produto lidam com an\u00e1lises de performance e desempenho da sua solu\u00e7\u00e3o, al\u00e9m de an\u00e1lises de mercado, certo?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>A an\u00e1lise Win\/Loss \u00e9 um modelo que busca identificar vendas ganhas e vendas perdidas no mercado.<\/strong> No varejo, ela \u00e9 aplicada acompanhando a evolu\u00e7\u00e3o das vendas e comparando-as com as da concorr\u00eancia, al\u00e9m de dados de vendedores individuais.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Na internet isso \u00e9 muito mais f\u00e1cil de determinar. A an\u00e1lise W\/L pode ser feita verificando a quantidade de carrinhos abandonados, por exemplo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Analisando essa quantidade de vendas, voc\u00ea come\u00e7a a entender pontos na jornada do consumidor que est\u00e3o se tornando gargalos, e agir sobre eles para aumentar suas vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Pricing<\/h3>\n\n\n\n<p>Uma estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o precisa levar v\u00e1rios fatores em considera\u00e7\u00e3o. Localiza\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica, lucro pretendido, concorr\u00eancia na regi\u00e3o, o p\u00fablico-alvo sendo abordado etc.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Dentro das fases de implementa\u00e7\u00e3o do marketing de produtos, a precifica\u00e7\u00e3o \u00e9 de longe uma das mais importantes. <strong>O pre\u00e7o do seu produto tem impacto direto na sua popularidade.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Quem determina o pre\u00e7o de um produto precisa ser sempre o marketing. Outras \u00e1reas da sua empresa t\u00eam informa\u00e7\u00f5es e dados t\u00e9cnicos sobre a produ\u00e7\u00e3o e as estimativas de lucratividade, mas o marketing \u00e9 quem consegue incluir mais dimens\u00f5es a esses dados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Jornada do cliente<\/h3>\n\n\n\n<p>A jornada do cliente \u00e9 uma das metodologias de marketing digital mais simples e abrangentes j\u00e1 criadas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja: ela \u00e9 simples de entender e implementar \u2013 mesmo exigindo bastante trabalho \u2013 e tem o poder de <strong>formalizar em um modelo simples todos os pontos de intera\u00e7\u00e3o do cliente com a sua marca antes, durante e depois da venda.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>O assunto \u00e9 bastante complexo e pede uma explica\u00e7\u00e3o bem grande. <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/mapa-da-jornada-do-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Sugiro voc\u00ea acompanhar nosso texto sobre o mapa da jornada do cliente<\/a> para entender como cri\u00e1-la e ter acesso a alguns exemplos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Marketing inbound e flywheel<\/h3>\n\n\n\n<p>O marketing inbound \u00e9 uma das principais estrat\u00e9gias de marketing modernas para lan\u00e7ar produtos na internet e mant\u00ea-los relevantes ao longo do tempo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A quest\u00e3o \u00e9 que seu processo \u00e9 longo, e o marketing de lan\u00e7amento exige um foco maior em outras estrat\u00e9gias de curto prazo, como as <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/midia-paga\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">m\u00eddias pagas<\/a> e o outbound marketing em geral.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O flywheel, m\u00e9todo criado pela HubSpot (tamb\u00e9m respons\u00e1vel pela cria\u00e7\u00e3o do inbound marketing) busca uma inspira\u00e7\u00e3o maior no produto como motor de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Nessa metodologia, o produto est\u00e1 no centro, e uma estrutura circular \u00e9 constru\u00edda ao redor dele, composta de tr\u00eas fases principais:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Atrair:<\/strong> usar campanhas de marketing para atrair clientes que ainda n\u00e3o conhecem sua marca nem nunca tiveram contato direto com ela;&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Engajar: <\/strong>oferecer ofertas e condi\u00e7\u00f5es especiais para que essas pessoas experimentem seu produto ou deixem suas informa\u00e7\u00f5es de contato, resultando eventualmente na venda;&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Encantar: <\/strong>com um bom produto e um \u00f3timo trabalho na parte de CX e CS, \u00e9 poss\u00edvel estimular a recompra e <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/geracao-de-demanda\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">aumentar a demanda pelo seu produto.&nbsp;<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Esse \u00e9 um resumo bem raso, mas voc\u00ea pode entender mais sobre o m\u00e9todo nesse material mais completo <a href=\"https:\/\/hubspotbr.postclickmarketing.com\/flywheel#form\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">desenvolvido pela HubSpot em parceria com a Rock Content.<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Personas&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>O desenvolvimento de personas tamb\u00e9m \u00e9 uma parte crucial e uma das maiores ferramentas das fases iniciais do marketing de produto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Identificar o p\u00fablico-alvo \u00e9 o trabalho mais complicado dessas duas primeiras etapas. E uma vez que ele \u00e9 identificado, pode ser muito dif\u00edcil para todo mundo no seu time guardar todas as informa\u00e7\u00f5es que um estudo detalhado traz.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>As personas funcionam como uma m\u00e9dia. <strong>Atrav\u00e9s delas, as informa\u00e7\u00f5es do p\u00fablico-alvo ficam mais f\u00e1ceis de entender e transmitir para toda a equipe<\/strong> que trabalha na \u00e1rea de marketing de produto e al\u00e9m dela.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A constru\u00e7\u00e3o de personas e sua apresenta\u00e7\u00e3o para a equipe \u00e9 a culmina\u00e7\u00e3o do trabalho de pesquisa do p\u00fablico-alvo. Nem todo mundo precisa saber os detalhes mais \u00ednfimos, sendo que a persona funciona como uma \u00f3tima tradu\u00e7\u00e3o de tudo o que ele traz.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">OKRs e KPIs<\/h3>\n\n\n\n<p>Os OKRs s\u00e3o objetivos e resultados-chave, enquanto os KPIs s\u00e3o indicadores-chave de performance.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esses dois conceitos t\u00eam uma ampla atua\u00e7\u00e3o no marketing de produto, mais especificamente nas primeiras fases e nas \u00faltimas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Os OKRs s\u00e3o grandes metas gerais<\/strong>, como \u201calcan\u00e7ar 1 milh\u00e3o de faturamento nos 6 primeiros meses do lan\u00e7amento do produto\u201d.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Essas metas, \u00e9 claro, s\u00e3o criadas em conjunto com todos os <em>stakeholders <\/em>da empresa e precisam ser alcan\u00e7\u00e1veis e realistas, como todas as metas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Os KPIs s\u00e3o indicadores montados dentro dessas metas gerais<\/strong> que v\u00e3o determinar se voc\u00ea est\u00e1 progredindo em dire\u00e7\u00e3o ao cumprimento da meta. Por exemplo: \u201cvaria\u00e7\u00e3o mensal de vendas\u201d.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Essas s\u00e3o as principais ferramentas que v\u00e3o te permitir analisar de forma formal o desempenho do seu produto. Recomendo bastante a leitura do nosso material sobre o tema \ud83d\udc47<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/materiais\/framework-definicao-de-okr-e-kpi\/?utm_source=banner_blog&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=post_tofu&amp;utm_content=product_marketing\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"382\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/banner_Framework-OKR-e-KPIs-1024x382.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-10497\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/banner_Framework-OKR-e-KPIs-1024x382.webp 1024w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/banner_Framework-OKR-e-KPIs-300x112.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/banner_Framework-OKR-e-KPIs-768x287.webp 768w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/banner_Framework-OKR-e-KPIs-150x56.webp 150w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/banner_Framework-OKR-e-KPIs.webp 1500w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Technical writing e documenta\u00e7\u00f5es<\/h3>\n\n\n\n<p>Quem trabalha com marketing de produtos digitais, especialmente softwares, precisa de um \u00faltimo ponto de aten\u00e7\u00e3o na hora de desenvolver o produto: sua documenta\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 muito comum que desenvolvedoras de software trabalhem com documenta\u00e7\u00f5es extensas, muitas vezes transformadas at\u00e9 em wikis para facilitar a vida do cliente e do seu time de suporte.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Esse trabalho geralmente \u00e9 feito por UX Writers, <\/strong><strong><em>tech writers<\/em><\/strong><strong> ou os pr\u00f3prios desenvolvedores &#8212; apesar de este \u00faltimo n\u00e3o ser recomendado.<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ele consiste em detalhar tecnicamente o funcionamento do seu produto, criar manuais e instru\u00e7\u00f5es para usos simples e complexos da ferramenta.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esse \u00e9 um ponto que n\u00e3o pode ser ignorado com quem trabalha nessa modalidade. A documenta\u00e7\u00e3o de um produto faz parte do marketing porque ela auxilia os usu\u00e1rios a entenderem o produto com profundidade.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo: na Leadster, oferecemos v\u00e1rios tipos de integra\u00e7\u00f5es. Quais s\u00e3o elas? <a href=\"https:\/\/help.leadster.com.br\/article\/82-com-quais-plataformas-consigo-integrar-a-leadster\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Voc\u00ea sabe acessando nossa pr\u00f3pria documenta\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Pronto para come\u00e7ar a fazer marketing de produto?&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Todas as dicas que trouxe nesse texto funcionam melhor com um produto ainda na fase de desenvolvimento, nos est\u00e1gios iniciais de cria\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea trabalha com algum produto j\u00e1 consolidado, o melhor \u00e9 aplicar as duas \u00faltimas fases do marketing de produto, buscando entender melhor seu comportamento dentro do mercado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Depois, com essas informa\u00e7\u00f5es em m\u00e3os, voc\u00ea pode optar por um rebranding, um novo come\u00e7o para o seu produto, caso as vendas estejam deixando a desejar, ok?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para come\u00e7ar a <strong>analisar a situa\u00e7\u00e3o do mercado<\/strong> ainda hoje, sugiro que voc\u00ea conhe\u00e7a o nosso <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/panorama-de-geracao-de-leads-no-brasil-2025\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=panorama_2025&amp;utm_content=hiperlink\">Panorama da Gera\u00e7\u00e3o de Leads 2025.<\/a> Ele foi feito em parceria com a HubSpot e a Rock Content e analisou milhares de neg\u00f3cios no Brasil.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Vou ficar te esperando. Obrigado pela leitura e at\u00e9 o pr\u00f3ximo texto \ud83d\ude09<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/panorama-de-geracao-de-leads-no-brasil-2025\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=panorama_2025&amp;utm_content=banner\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" width=\"2560\" height=\"953\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-2-scaled.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-17342\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-2-scaled.webp 2560w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-2-300x112.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-2-1024x381.webp 1024w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-2-768x286.webp 768w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-2-1536x572.webp 1536w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-2-2048x763.webp 2048w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-2-150x56.webp 150w\" sizes=\"(max-width: 2560px) 100vw, 2560px\" \/><\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Na pr\u00e1tica, como o marketing de produto \u00e9 feito? Esse texto mostra suas 5 principais fases e ainda traz mais 9 ferramentas que ele usa. <\/p>\n","protected":false},"author":13,"featured_media":13110,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[66],"tags":[],"class_list":["post-13106","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-digital"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13106","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/13"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=13106"}],"version-history":[{"count":8,"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13106\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":17661,"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13106\/revisions\/17661"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/13110"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=13106"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=13106"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=13106"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}