{"id":13268,"date":"2023-04-25T12:10:33","date_gmt":"2023-04-25T15:10:33","guid":{"rendered":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/?p=13268"},"modified":"2025-05-21T18:10:54","modified_gmt":"2025-05-21T21:10:54","slug":"product-market-fit","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/product-market-fit\/","title":{"rendered":"Product Market Fit: 10 Estrat\u00e9gias para Start-ups"},"content":{"rendered":"\n<p>Analisar e procurar o <strong>Product Market Fit<\/strong> \u00e9 uma estrat\u00e9gia muito usada pelas startups no longo caminho entre a sua idea\u00e7\u00e3o e a concretiza\u00e7\u00e3o dos seus objetivos e produtos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Jornada essa, inclusive, que n\u00f3s mesmos trilhamos aqui na Leadster \u2013 desde o seu primeiro formato, com os primeiros prot\u00f3tipos, at\u00e9 hoje.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O Product Market Fit em si nem deveria ser chamado de uma estrat\u00e9gia. <strong>Ele \u00e9 como um objetivo<\/strong>, uma conclus\u00e3o que as startups chegam atrav\u00e9s de muita an\u00e1lise interna e pesquisas de mercado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Atingi-lo pode levar tempo. Ou pode ser instant\u00e2neo. Tudo depende do seu mercado, das suas ideias e da sua capacidade de estar sempre aprendendo, analisando e mudando \u2013 quanto mais r\u00e1pido, melhor.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esse texto vai ser um pouco diferente: vou contar a minha trajet\u00f3ria e a trajet\u00f3ria da Leadster atrav\u00e9s dos exemplos ao longo dos t\u00f3picos, para <strong>te mostrar na pr\u00e1tica o que \u00e9 o Product Market Fit e como atingi-lo.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea quer um resumo desse texto, recomendo que voc\u00ea assista o v\u00eddeo abaixo, que o inspirou:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Product-Market Fit: O que \u00e9 e por que sua Startup precisa dele para sobreviver?\" width=\"750\" height=\"422\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/b0KlEQ7YLQ4?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Vamos come\u00e7ar?<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 o Product Market Fit?<\/h2>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea conhece o<a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/mix-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> mix de marketing<\/a>, n\u00e3o \u00e9? S\u00e3o os 4 Ps para o crescimento de qualquer marca: pre\u00e7o, produto, pra\u00e7a e promo\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O Product Market Fit tamb\u00e9m tem quatro mandamentos, mas eles s\u00e3o um pouco diferentes. Ele \u00e9 parte de uma <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/growth-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estrat\u00e9gia de growth<\/a> conhecida como os 4 fits. Junto com ele, <strong>tamb\u00e9m temos o Channel Model Fit, o Model Market Fit e o Product Channel Fit.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Tudo isso junto se transforma em um <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/estrategias-marketing-startups\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">framework escal\u00e1vel de growth muito utilizado por startups<\/a>, que naturalmente precisam de crescimento r\u00e1pido. No webinar que gravamos sobre o tema mostramos a rela\u00e7\u00e3o entre esses 4 fits de um jeito mais visual:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"750\" height=\"430\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/O-que-e-o-product-market-fit.webp\" alt=\"Diagrama explicando os 4 fits: Channel Model Fit, o Model Market Fit, Product Market Fit e o Product Channel Fit\" class=\"wp-image-13270\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/O-que-e-o-product-market-fit.webp 750w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/O-que-e-o-product-market-fit-300x172.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/O-que-e-o-product-market-fit-150x86.webp 150w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>O Product Market Fit \u00e9 <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/marketing-de-produto\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">quando o seu produto se encaixa perfeitamente no mercado<\/a>. <strong>\u00c9 o ponto de equil\u00edbrio entre a demanda do p\u00fablico e o que seu produto est\u00e1 oferecendo.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Para entender melhor esses conceitos abstratos, determinamos o encaixe mercado-produto atrav\u00e9s de tr\u00eas indicadores fundamentais:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Viabilidade econ\u00f4mica:<\/strong> seu modelo de neg\u00f3cios consegue gerar lucro;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Desejabilidade:<\/strong> h\u00e1 um grande mercado com um problema para resolver;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Viabilidade t\u00e9cnica:<\/strong> al\u00e9m de resolver o problema do mercado, sua equipe t\u00e9cnica e de desenvolvimento realmente consegue tirar a ideia do papel e aplic\u00e1-la na pr\u00e1tica.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>&nbsp;\ud83d\udca1Vou falar com mais detalhes sobre esses tr\u00eas pontos um pouco mais adiante no texto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No nosso caso, demoramos alguns anos para atingir esses tr\u00eas pontos. Muita gente acha que startups surgem com a ideia perfeita, o produto perfeito e a estrat\u00e9gia perfeita da noite para o dia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas a verdade \u00e9 um pouco diferente. <strong>Grande parte das startups t\u00eam produtos e propostas de valor<\/strong> bem diferentes nos seus primeiros anos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Com o tempo e a maturidade que o mercado traz, elas v\u00e3o se desenvolvendo pouco a pouco, se descobrindo e descobrindo o que o mundo espera delas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas vamos conversar um pouco mais sobre os 4 fits porque eles s\u00e3o bem importantes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 Product Channel Fit?<\/h3>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea n\u00e3o consegue encaixar um boneco Playmobil em um cen\u00e1rio Lego. Voc\u00ea pode at\u00e9 tentar, mas o m\u00e1ximo que vai conseguir \u00e9 um arranjo meio torto e prestes a cair com a primeira brisa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Entender o Product Channel Fit \u00e9 a mesma coisa. <strong>Muita gente acha que o mercado deve se adaptar ao produto quando ele \u00e9 bom<\/strong> \u2013 ou seja, o certo seria pensar apenas no Product Market Fit, o mais importante.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Segundo essa l\u00f3gica, o produto precisa ser desenvolvido pensando apenas nas necessidades do mercado. Os canais de venda que se adaptem.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Essa \u00e9 uma abordagem bem ut\u00f3pica, porque os canais de venda jamais v\u00e3o se adaptar sozinhos para o seu produto. <strong>Seu produto \u00e9 que deve se adaptar aos canais.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Se ele \u00e9 uma inova\u00e7\u00e3o no varejo, voc\u00ea precisa considerar quest\u00f5es como o transporte e o acondicionamento. Se o seu produto \u00e9 digital, voc\u00ea precisa entender que ele deve ser adequado aos principais meios de divulga\u00e7\u00e3o online \u2013 como o <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/como-anunciar-no-google-ads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Google<\/a> e as <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/social-ads-gerar-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">redes sociais<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Isso evita que voc\u00ea tenha problemas no futuro com quest\u00f5es menores: um chocolate que chega nos mercados derretido ou um site com um <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/melhores-ferramentas-de-seo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">nome n\u00e3o aceito pelos motores de busca<\/a> e an\u00fancios.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 Model Market Fit?<\/h3>\n\n\n\n<p>O Model Market Fit \u00e9 uma filosofia um pouco diferente, n\u00e3o envolvendo canais mas sim uma an\u00e1lise do seu mercado inteiro, e <strong>qual \u00e9 a influ\u00eancia desse mercado no seu modelo de neg\u00f3cios.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>A quantidade dispon\u00edvel de consumidores no seu segmento ou nicho vai ter influ\u00eancia direta no seu modelo de neg\u00f3cios.<\/strong> Isso \u00e9 Model Market Fit.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo: <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/marketing-viral\/\">no nosso texto sobre marketing viral<\/a> conversamos sobre o exemplo da <a href=\"https:\/\/www.dollarshaveclub.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Dollar Shave Club<\/a>. Eles trabalham com um modelo de assinatura que custa US$ 1 d\u00f3lar. O cliente paga e recebe em casa, todo m\u00eas, uma l\u00e2mina de barbear.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esse modelo de neg\u00f3cios s\u00f3 funciona porque ele est\u00e1 diretamente relacionado com o tamanho do p\u00fablico da DSC. Com o tamanho do mercado ultrapassando as dezenas de milh\u00f5es de pessoas, \u00e9 poss\u00edvel manter um pre\u00e7o t\u00e3o baixo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas agora vamos supor que s\u00f3 existem 10.000 homens de barba nos E.U.A. hoje. Mesmo se todos eles assinassem o Dollar Shave Club, a empresa s\u00f3 teria US$ 10.000 d\u00f3lares de faturamento mensal.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 assim que o modelo de neg\u00f3cios \u00e9 influenciado pelo mercado. E essa influ\u00eancia leva o nome de Model Market Fit.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/materiais\/calculadora-de-geracao-de-leads\/?utm_source=banner_blog&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=post_tofu&amp;utm_content=product_market_fit\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"382\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/banner_Calculadora-de-Geracao-de-Leads-1024x382.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-10492\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/banner_Calculadora-de-Geracao-de-Leads-1024x382.webp 1024w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/banner_Calculadora-de-Geracao-de-Leads-300x112.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/banner_Calculadora-de-Geracao-de-Leads-768x287.webp 768w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/banner_Calculadora-de-Geracao-de-Leads-150x56.webp 150w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/banner_Calculadora-de-Geracao-de-Leads.webp 1500w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 Channel Model Fit?&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>O \u00faltimo fit \u00e9 o mais simples e intuitivo: <strong>seu modelo de neg\u00f3cios \u00e9 influenciado pelos canais onde voc\u00ea opera.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Vamos continuar no exemplo do Dollar Shave Club mais um pouquinho. Se o seu canal de distribui\u00e7\u00e3o n\u00e3o fosse a internet e sim os supermercados, suas l\u00e2minas n\u00e3o custariam US$ 1 d\u00f3lar. Elas teriam um pre\u00e7o competitivo e compar\u00e1vel com outras l\u00e2minas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Agora pense no nosso caso aqui na Leadster. Se tiv\u00e9ssemos come\u00e7ado as nossas atividades no in\u00edcio dos anos 2000, \u00e9 prov\u00e1vel que ter\u00edamos que trabalhar com m\u00eddias f\u00edsicas, igual era antigamente: voc\u00ea ia em uma loja e comprava um CD com o programa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Pensando assim, n\u00f3s ter\u00edamos v\u00e1rios outros custos na cadeia: embalagens, o pre\u00e7o da produ\u00e7\u00e3o dos CDs, a distribui\u00e7\u00e3o, trocas de produtos defeituosos etc.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 por isso que naquela \u00e9poca comprar um programa original era car\u00edssimo. Era uma adapta\u00e7\u00e3o do modelo de neg\u00f3cios ao canal de vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Os tr\u00eas elementos principais para explicar o PMF<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"750\" height=\"400\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Os-tres-elementos-principais-para-explicar-o-PMF.webp\" alt=\"Logo da Leadster\" class=\"wp-image-13272\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Os-tres-elementos-principais-para-explicar-o-PMF.webp 750w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Os-tres-elementos-principais-para-explicar-o-PMF-300x160.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Os-tres-elementos-principais-para-explicar-o-PMF-150x80.webp 150w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Tudo certo com todos os fits at\u00e9 agora?<\/p>\n\n\n\n<p>Nossa trajet\u00f3ria com a Leadster foi longa. Nosso primeiro produto foi voltado para a automa\u00e7\u00e3o do atendimento em empresas, e foi criado em 2015, quando ainda nos cham\u00e1vamos Neurologic.<\/p>\n\n\n\n<p>Desde essa \u00e9poca at\u00e9 hoje, nosso principal produto mudou bastante. Hoje, nosso foco est\u00e1 em uma <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/como-gerar-leads-com-chatbots\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">plataforma de Marketing Conversacional com foco em gera\u00e7\u00e3o de leads e automa\u00e7\u00e3o de marketing.<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>N\u00f3s ouvimos o mercado e sempre nos colocamos em uma posi\u00e7\u00e3o de aprendizado para conseguir atingir com perfei\u00e7\u00e3o <strong>os tr\u00eas principais objetivos do Product Market Fit: viabilidade econ\u00f4mica, viabilidade t\u00e9cnica e desejabilidade do mercado.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Vou contar um pouco mais dessa trajet\u00f3ria agora, enquanto <strong>explico melhor esses tr\u00eas pontos:&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Viabilidade econ\u00f4mica<\/h3>\n\n\n\n<p>Para entender a viabilidade econ\u00f4mica precisamos ativar o Channel Model Fit e o Model Market Fit. Esses s\u00e3o os fits que tratam da viabilidade da sua empresa, marca, startup ou produto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A viabilidade econ\u00f4mica diz respeito \u00e0 sua possibilidade de crescer. H\u00e1 mercado para o que voc\u00ea est\u00e1 propondo? E o seu modelo de neg\u00f3cios se encaixa com os canais dispon\u00edveis nesse mercado?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m \u00e9 necess\u00e1rio avaliar quest\u00f5es internas do seu modelo de neg\u00f3cios. De onde voc\u00ea consegue extrair o lucro? A burocracia do seu segmento \u00e9 simples de navegar? A competi\u00e7\u00e3o do mercado permite novos players?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Identificar a viabilidade econ\u00f4mica do seu neg\u00f3cio \u00e9 uma parte muito importante do Product Market Fit, mas n\u00e3o \u00e9 a \u00fanica: h\u00e1 tamb\u00e9m a viabilidade t\u00e9cnica.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Viabilidade t\u00e9cnica<\/h3>\n\n\n\n<p>Muitas startups t\u00eam ideias simplesmente brilhantes. Elas s\u00e3o t\u00e3o disruptivas que prometem alterar o tecido social para sempre, mudar a forma como as pessoas enxergam e interagem com o mundo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas a\u00ed, na hora de colocar o produto no mundo, ele \u00e9 tecnicamente invi\u00e1vel de produzir.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E n\u00e3o estou falando sobre a <em>impossibilidade <\/em>da produ\u00e7\u00e3o. <strong>Alguns produtos, ap\u00f3s produzidos, s\u00e3o t\u00e3o complexos que \u00e9 necess\u00e1rio um time gigante de suporte e agentes alocados no cliente dando treinamentos por semanas.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Para algumas empresas, isso \u00e9 plenamente vi\u00e1vel. Veja o caso da Salesforce, por exemplo. Para outras, nem tanto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O nosso caso na Neurologic demonstrava um problema na viabilidade t\u00e9cnica do nosso produto. Os clientes tinham uma curva de aprendizado muito grande porque nosso produto era mais complexo, e mirava no futuro.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Encontramos bastante limita\u00e7\u00f5es com o desenvolvimento da intelig\u00eancia artificial, que at\u00e9 hoje n\u00e3o se desenvolveu o suficiente para atingir o n\u00edvel inicial da nossa ideia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Foi quando mudamos nossa abordagem e passamos a oferecer um <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/geracao-de-leads\/cases\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">chatbot com foco na gera\u00e7\u00e3o de leads<\/a> ao inv\u00e9s da automa\u00e7\u00e3o do atendimento. Focamos em um aspecto positivo do nosso trabalho \u2013 o marketing conversacional \u2013 ao inv\u00e9s de tentar abra\u00e7ar o mundo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E deu certo. \ud83c\udf1d<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Desejabilidade<\/h3>\n\n\n\n<p>O \u00faltimo ponto a se <strong>considerar \u00e9 o que o seu mercado quer.<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Encontramos esse problema tamb\u00e9m na Neurologic. Reduzimos bastante o nosso mercado \u2013 o n\u00famero de consumidores presentes nele \u2013 porque est\u00e1vamos trabalhando com uma ferramenta inovadora mas que pouca gente queria.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>L\u00e1 em 2015, a Neurologic prometia automatizar o atendimento e o suporte das empresas atrav\u00e9s de um <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/chatbot-com-inteligencia-artificial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">chatbot com intelig\u00eancia artificial.&nbsp;<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>O problema \u00e9 que descobrimos durante o desenvolvimento e nossas estrat\u00e9gias de mercado que a maioria das empresas n\u00e3o sentia a necessidade de automatizar esse departamento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E combinando com o longo processo de implementa\u00e7\u00e3o que essa automa\u00e7\u00e3o exige, <strong>acabamos reduzindo o mercado ainda mais.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>A desejabilidade \u00e9 o ponto mais dif\u00edcil de atingir no Product Market Fit. Muitas vezes n\u00f3s imaginamos que aquela solu\u00e7\u00e3o \u00e9 a correta para o nosso p\u00fablico-alvo, mas descobrimos o erro no momento do lan\u00e7amento. Isso acontece.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O importante no mundo das startups \u00e9 errar r\u00e1pido e aprender com esses erros. E falando nisso\u2026<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">A filosofia startup e a sua rela\u00e7\u00e3o com o PMF<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"750\" height=\"400\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/A-filosofia-start-up-e-a-sua-relacao-com-o-PMF.webp\" alt=\"William Shakespeare segurando um cr\u00e2nio. \" class=\"wp-image-13273\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/A-filosofia-start-up-e-a-sua-relacao-com-o-PMF.webp 750w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/A-filosofia-start-up-e-a-sua-relacao-com-o-PMF-300x160.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/A-filosofia-start-up-e-a-sua-relacao-com-o-PMF-150x80.webp 150w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Ser parte de uma startup \u00e9 ser parte de um movimento, uma filosofia, uma metodologia bem espec\u00edfica, que evolui a passos largos n\u00e3o d\u00e9cada a d\u00e9cada, mas m\u00eas a m\u00eas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Cada startup traz consigo inova\u00e7\u00f5es no seu modelo de neg\u00f3cios, nos seus produtos e nas suas disrup\u00e7\u00f5es do mercado que se transformam em conhecimento valioso para as pr\u00f3ximas que v\u00e3o surgir.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Tudo isso tem uma rela\u00e7\u00e3o direta com o Product Market Fit. <strong>A filosofia das start-ups busca o PMF como o seu grande objetivo<\/strong>, e embora entendemos at\u00e9 aqui que ele \u00e9 composto por v\u00e1rios outros pontos e a\u00e7\u00f5es, atingi-lo \u00e9 uma necessidade urgente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas como exatamente acontece essa rela\u00e7\u00e3o? De onde vem o f\u00f4lego das startups para atingir o Product Market Fit? Quais s\u00e3o os comportamentos que a diferenciam de empresas comuns?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Te convido a explorar um pouco mais essas quest\u00f5es entendendo <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/leadster-recebe-investimento-2023\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">como a Leadster chegou onde est\u00e1 hoje.<\/a> Vamos l\u00e1?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Erre r\u00e1pido<\/h3>\n\n\n\n<p>Errar r\u00e1pido \u00e9 uma das principais filosofias do mundo das startups, e ela \u00e9 fundamental para atingir o Product Market Fit e se inserir no mercado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Modelos de neg\u00f3cios e produtos inovadores n\u00e3o nascem prontos. Eles s\u00e3o resultado de v\u00e1rias tentativas anteriores, v\u00e1rios aprendizados que as startups s\u00f3 conseguem atingir errando, aprendendo e corrigindo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Tudo isso r\u00e1pido.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Foco no aprendizado<\/h3>\n\n\n\n<p>Errar r\u00e1pido \u00e9 importante porque, em uma startup, o \u00fanico jeito de entender o que d\u00e1 certo e o que d\u00e1 errado \u00e9 tentando.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Aprender com os erros \u00e9 muito importante. E esse aprendizado pode tomar formas surpreendentes. Algo que Paul Graham diz e que me motivou bastante na concep\u00e7\u00e3o da Leadster na sua forma final \u00e9 <strong>\u201cfa\u00e7a coisas n\u00e3o escal\u00e1veis\u201d.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo: passamos a entender as dificuldades da implementa\u00e7\u00e3o do nosso sistema original, ainda como Neurologic, <strong>visitando clientes e entendendo suas verdadeiras dores.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Fazendo essas visitas \u2013 que n\u00e3o s\u00e3o escal\u00e1veis porque envolvem um grande desprendimento de tempo, recurso muito valioso em startups \u2013 conseguimos perceber na pr\u00e1tica o trabalho que nossos clientes faziam.<\/p>\n\n\n\n<p>E atrav\u00e9s delas, entendemos que, apesar da sua \u00e1rea de suporte e atendimento ser mais custosa do que o pre\u00e7o do nosso produto, ela j\u00e1 funcionava bem na maioria das empresas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nosso produto, ent\u00e3o, s\u00f3 iria trazer resultados a longo prazo, e no curto prazo, mais dificuldades.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Isso n\u00f3s aprendemos <em>conversando. <\/em>Vendo com nossos pr\u00f3prios olhos. Errando, aprendendo e seguindo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Rela\u00e7\u00e3o entre produto e marketing<\/h3>\n\n\n\n<p>O melhor marketing n\u00e3o salva um produto ruim. Mas o melhor produto pode salvar um marketing ineficaz.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O foco no Product Market Fit nas startups obedece essa m\u00e1xima, que se aplica tanto para as startups quanto para qualquer produto.<\/p>\n\n\n\n<p>Errando r\u00e1pido e aprendendo com esses erros n\u00f3s entendemos que o marketing nos levava a uma s\u00e9rie de reuni\u00f5es e at\u00e9 ao fechamento da venda com alguns clientes. <\/p>\n\n\n\n<p>O marketing \u00e9 capaz de te colocar sentado na sala de reuni\u00f5es de qualquer cliente.&nbsp;<strong>Mas esse cliente n\u00e3o fecha neg\u00f3cio com o marketing, e sim com o produto.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>As dificuldades no fundo do funil de vendas tamb\u00e9m v\u00e3o te ajudar a entender a situa\u00e7\u00e3o do seu Product Market Fit. Se por m\u00e9ritos do marketing voc\u00ea consegue muitas reuni\u00f5es mas fecha poucas vendas, voc\u00ea ainda n\u00e3o atingiu o seu objetivo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas voc\u00ea pelo menos errou r\u00e1pido e aprendeu. E isso s\u00f3 foi poss\u00edvel por conta da \u00faltima estrat\u00e9gia:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Vendas desde o dia zero<\/h3>\n\n\n\n<p>Entre 2017 e 2019, a Leadster era uma apresenta\u00e7\u00e3o de slides. De verdade.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00f3s n\u00e3o t\u00ednhamos produto pronto, n\u00e3o tinha uma \u00fanica linha de c\u00f3digo digitada. Mas j\u00e1 est\u00e1vamos vendendo e apresentando o produto para clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A ideia por tr\u00e1s dessa estrat\u00e9gia \u00e9 que <strong>voc\u00ea precisa entender o mercado para conseguir realmente chegar no Product Market Fit.<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Pesquisas de mercado onde voc\u00ea pergunta \u201cvoc\u00ea usaria um produto assim e assado?\u201d n\u00e3o s\u00e3o t\u00e3o eficazes quanto a apresenta\u00e7\u00e3o do seu produto direto para o mercado. Mesmo que o produto ainda n\u00e3o exista.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Foi com o volume de vendas crescendo e a aceita\u00e7\u00e3o dos nossos clientes que come\u00e7amos a entender o qu\u00e3o pr\u00f3ximos n\u00f3s est\u00e1vamos do Product Market Fit. E isso nos deu a motiva\u00e7\u00e3o para desenvolver o produto que o mercado estava esperando.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/materiais\/framework-funil-pirata\/?utm_source=banner_blog&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=post_tofu&amp;utm_content=product_market_fit\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"382\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/banner_Framework-Funil-Pirata-1024x382.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-10496\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/banner_Framework-Funil-Pirata-1024x382.webp 1024w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/banner_Framework-Funil-Pirata-300x112.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/banner_Framework-Funil-Pirata-768x287.webp 768w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/banner_Framework-Funil-Pirata-150x56.webp 150w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/banner_Framework-Funil-Pirata.webp 1500w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">10 dicas para atingir o Product Market Fit mais r\u00e1pido<\/h2>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea est\u00e1 lan\u00e7ando um produto agora e precisa atingir o Product Market Fit? Pelo que conversamos ao longo do texto, voc\u00ea provavelmente j\u00e1 entendeu que esse trabalho leva tempo e \u00e9 bem pesado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Existe uma s\u00e9rie de t\u00e9cnicas, por\u00e9m, que n\u00f3s usamos e que v\u00e3o te ajudar a atingir o seu Product Market Fit com mais velocidade.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Lembrando que o caminho que outras startups j\u00e1 fizeram v\u00e3o te ajudar a entender o seu pr\u00f3prio caminho, certo? Ent\u00e3o veja os passos que n\u00f3s j\u00e1 demos nessa estrada e use-os para planejar os seus pr\u00f3ximos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Pesquisas de mercado<\/h3>\n\n\n\n<p>Falei bastante sobre a pesquisa de mercado ao longo do texto, mas \u00e9 importante ressaltar que a melhor pesquisa \u00e9 aquela que voc\u00ea conduz em campo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Depois que voc\u00ea tiver uma boa ideia do que vai ser o seu produto, comece a vender. E a <strong>entender os sinais que o mercado est\u00e1 te dando<\/strong>. E a visitar os seus clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O trabalho feito em campo \u00e9 fundamental para a idea\u00e7\u00e3o de um produto e para atingir o Product Market Fit.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Pesquisas de mercado aprofundadas, por\u00e9m, feitas nos moldes das pesquisas de marketing tradicionais, v\u00e3o te oferecer uma \u00f3tima ideia do tamanho do seu mercado. E com quem voc\u00ea est\u00e1 conversando. Para quem voc\u00ea vai vender.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u27a1\ufe0f Para entender melhor como a pesquisa de marketing tradicional funciona, recomendo a leitura do nosso texto sobre o tema: <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/pesquisa-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Como fazer Pesquisa de Marketing? 5 recursos e 10 perguntas.&nbsp;<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Espa\u00e7o para feedbacks<\/h3>\n\n\n\n<p>Sempre deve haver espa\u00e7o para feedbacks dos seus clientes na sua estrat\u00e9gia de mercado. Essa \u00e9 uma das melhores m\u00e9tricas que voc\u00ea pode ter para encontrar o seu Product Market Fit.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No nosso caso, na \u00e9poca da Neurologic, n\u00f3s j\u00e1 t\u00ednhamos um produto e j\u00e1 t\u00ednhamos clientes. O feedback deles nos fez entender quais eram as reais necessidades do mercado. E como nosso produto n\u00e3o as solucionava.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Abra canais de comunica\u00e7\u00e3o com o seu cliente. Fa\u00e7a reuni\u00f5es presenciais, v\u00e1 a campo e fa\u00e7a coisas n\u00e3o escal\u00e1veis.<\/strong> Essas informa\u00e7\u00f5es v\u00e3o ser muito \u00fateis para o futuro e para o presente tamb\u00e9m.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Cria\u00e7\u00e3o do MVP<\/h3>\n\n\n\n<p>O MVP \u00e9 o m\u00ednimo produto vi\u00e1vel, um prot\u00f3tipo inicial do seu produto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A id\u00e9ia por tr\u00e1s do MVP \u00e9 que ele n\u00e3o exige uma disponibilidade t\u00e9cnica total da sua equipe durante as fases iniciais do desenvolvimento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para ter feedbacks, voc\u00ea precisa de um produto, certo? Mas para que o produto fique 100% pronto, com todas as suas funcionalidades imaginadas, voc\u00ea precisa investir tempo e dinheiro.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>E se, mesmo com seu produto pronto, voc\u00ea n\u00e3o alcan\u00e7ar o Product Market Fit?&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Nessa hora um MVP economiza tempo e recursos de desenvolvimento. Levando seu produto ao mercado com as principais funcionalidades b\u00e1sicas funcionando, voc\u00ea consegue ter uma resposta imediata, muito mais direta que as pesquisas de mercado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Cria\u00e7\u00e3o da proposta de valor<\/h3>\n\n\n\n<p>A proposta de valor \u00e9 uma declara\u00e7\u00e3o do que o seu produto vai oferecer para os seus clientes e para a sociedade como um todo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Sua principal preocupa\u00e7\u00e3o est\u00e1 em expressar, de forma clara e concisa, quais s\u00e3o os valores que guiaram a constru\u00e7\u00e3o do produto, e o que ele promete para o mundo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/proposta-de-valor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">N\u00f3s temos um texto inteiro dedicado a cria\u00e7\u00e3o de uma proposta de valor, com exemplos e um guia para te ajudar a criar a sua.<\/a> Vale a leitura.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Testes constantes<\/h3>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea erra r\u00e1pido, significa que voc\u00ea est\u00e1 tentando muito. E quem tenta muito realiza uma s\u00e9rie de testes todos os dias para comprovar a viabilidade do seu produto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Encontrar o Product Market Fit depende de testes. Que testes aplicar dependem da natureza do seu produto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Aplicativos e softwares lan\u00e7am betas constantemente, buscando entender as principais dificuldades dos usu\u00e1rios e quais s\u00e3o os seus usos mais comuns.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Startups do varejo iniciam suas atividades em uma ou duas regi\u00f5es inicialmente, para entender a ades\u00e3o do p\u00fablico e o que leva as pessoas a us\u00e1-los.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Teste onde voc\u00ea conseguir, mas n\u00e3o deixe de testar. <strong>E durante os testes, \u00e9 importante quantificar seus resultados em m\u00e9tricas.<\/strong> Mais sobre isso agora.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Capta\u00e7\u00e3o e an\u00e1lise dos dados<\/h3>\n\n\n\n<p>Todos os testes geram dados. E os dados devem ser guardados com muito carinho no desenvolvimento de um produto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Atrav\u00e9s desses dados \u00e9 que voc\u00ea vai conseguir interpretar todas as informa\u00e7\u00f5es que voc\u00ea precisa. <strong>Sem dados, n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel nem come\u00e7ar a entender quais s\u00e3o as principais impress\u00f5es que o seu produto est\u00e1 causando na popula\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, tenha um m\u00e9todo de capta\u00e7\u00e3o e formaliza\u00e7\u00e3o desses dados o quanto antes, para servir de refer\u00eancia no futuro e entender o qu\u00e3o pr\u00f3ximo voc\u00ea est\u00e1 do Product Market Fit.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Sem medo de pivotar<\/h3>\n\n\n\n<p>Se os seus dados, suas visitas em campo e suas impress\u00f5es do mercado est\u00e3o te mostrando que voc\u00ea est\u00e1 muito longe do seu Product Market Fit, n\u00e3o tenha medo de pivotar, seguir em uma dire\u00e7\u00e3o completamente diferente da que voc\u00ea est\u00e1 seguindo at\u00e9 agora.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00f3s fizemos isso aqui na Leadster. E funcionou. A quest\u00e3o \u00e9 que durante o desenvolvimento do seu produto, o Product Market Fit \u00e9 um espectro. Voc\u00ea pode n\u00e3o ter chegado nele, mas a cada dia que passa se aproxima um pouco mais.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Se os seus indicadores est\u00e3o dizendo que \u00e9 hora de mudar de dire\u00e7\u00e3o, voc\u00ea n\u00e3o perde o caminho que voc\u00ea fez at\u00e9 aqui. <strong>\u00c9 um leve desvio, mas voc\u00ea n\u00e3o vai estar come\u00e7ando do in\u00edcio.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Equipe multidisciplinar<\/h3>\n\n\n\n<p>Ter uma equipe multidisciplinar vai te ajudar a entender as necessidades do seu mercado melhor.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Simplesmente porque pessoas de diferentes \u00e1reas e <em>backgrounds <\/em>te oferecem vis\u00f5es diferentes sobre os dados e as situa\u00e7\u00f5es que voc\u00ea est\u00e1 observando.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Muitas startups fazem reuni\u00f5es abertas, onde qualquer um pode participar a qualquer momento. Isso ajuda a expandir o entendimento sobre o produto e sua recep\u00e7\u00e3o, aumentando as chances de voc\u00ea atingir o Product Market Fit.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Paci\u00eancia<\/h3>\n\n\n\n<p>Muitas coisas demoram. Chegar na maturidade do seu produto \u00e9 um longo caminho que, apesar de ser mais curto que na maioria das empresas, ainda \u00e9 parte da jornada das startups.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Tenha paci\u00eancia, n\u00e3o tente colocar o carro na frente dos bois. Analise o que voc\u00ea precisa analisar, fa\u00e7a parte do mercado, converse com outras startups do seu segmento e fa\u00e7a parte do ecossistema.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>S\u00f3 assim voc\u00ea vai ter as ferramentas necess\u00e1rias para realmente entender como chegar no Product Market Fit.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<p>Muito obrigado por compartilhar a hist\u00f3ria da Leadster at\u00e9 aqui. Se voc\u00ea \u00e9 nosso cliente e est\u00e1 lendo esse texto, voc\u00ea foi uma parte ativa dela.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E se voc\u00ea ainda n\u00e3o \u00e9, compartilhar o que n\u00f3s aprendemos com voc\u00ea tamb\u00e9m \u00e9 uma oportunidade \u00fanica muito valiosa para n\u00f3s.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>N\u00f3s aprendemos com todo mundo, o tempo todo. <\/strong>E foi s\u00f3 ouvindo e observando que conseguimos chegar no nosso Product Market Fit afinal de contas.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse texto \u00e9 um convite para que voc\u00ea fa\u00e7a o mesmo. Escute, observe, analise o mercado sempre que voc\u00ea puder. Ele vai te mostrar o caminho.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Agora um outro convite. Realizamos em 2023 a nova edi\u00e7\u00e3o do nosso Panorama da Gera\u00e7\u00e3o de Leads no Brasil.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O trabalho foi incr\u00edvel e contou com a parceria da HubSpot e da Rock Content, al\u00e9m do empenho incans\u00e1vel da nossa equipe de conte\u00fado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Conhe\u00e7a o trabalho clicando no banner abaixo, ok? Obrigado pela leitura e at\u00e9 o pr\u00f3ximo texto!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/panorama-de-geracao-de-leads-no-brasil-2025\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=panorama_2025&amp;utm_content=banner\"><img decoding=\"async\" width=\"2560\" height=\"953\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-2-scaled.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-17342\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-2-scaled.webp 2560w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-2-300x112.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-2-1024x381.webp 1024w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-2-768x286.webp 768w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-2-1536x572.webp 1536w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-2-2048x763.webp 2048w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-2-150x56.webp 150w\" sizes=\"(max-width: 2560px) 100vw, 2560px\" \/><\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O product market fit \u00e9 uma estrat\u00e9gia fundamental para start-ups, mas n\u00e3o a \u00fanica. 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