{"id":13422,"date":"2023-05-03T11:04:30","date_gmt":"2023-05-03T14:04:30","guid":{"rendered":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/?p=13422"},"modified":"2025-05-22T14:13:24","modified_gmt":"2025-05-22T17:13:24","slug":"account-based-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/account-based-marketing\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 Account Based Marketing? Do zero \u00e0 primeira conta"},"content":{"rendered":"\n<p>O <strong>Account Based Marketing<\/strong> \u00e9 uma das estrat\u00e9gias mais direcionadas do marketing digital. Atrav\u00e9s dele, suas a\u00e7\u00f5es comerciais ficam com um <strong>foco laser nas contas mais adequadas para a sua estrat\u00e9gia.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>E que tipo de contas s\u00e3o essas? As que est\u00e3o mais alinhadas com os seus objetivos. Normalmente, as que pagam mais, as que apresentam mais oportunidades de cases de sucesso etc.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Quem trabalha pesado com o Account Based Marketing pode at\u00e9 ter uma disponibilidade menor de <em>prospects <\/em>no mercado, mas ao mesmo tempo, <strong>cada um desses clientes em potenciais tem um valor enorme.<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O texto de hoje \u00e9 um mergulho no mundo do Account Based Marketing. Come\u00e7amos com o b\u00e1sico \u2013 o que ele \u00e9 e como se estrutura \u2013 e vamos at\u00e9 o avan\u00e7ado: como come\u00e7ar a fazer?<\/p>\n\n\n\n<p>Tudo pronto para come\u00e7ar?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 o Account Based Marketing?&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"750\" height=\"400\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/O-que-e-Account-Based-Marketing.webp\" alt=\"Senhora de meia idade olhando por um bin\u00f3culo. \" class=\"wp-image-13426\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/O-que-e-Account-Based-Marketing.webp 750w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/O-que-e-Account-Based-Marketing-300x160.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/O-que-e-Account-Based-Marketing-150x80.webp 150w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>O Account Based Marketing \u00e9 uma metodologia que busca concentrar os esfor\u00e7os de marketing e vendas de uma empresa para capturar contas-chave, as melhores dispon\u00edveis no mercado para o que sua empresa oferece.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O ABM pode ser:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Um-pra-um:<\/strong> foco total em um \u00fanico alvo, uma \u00fanica empresa;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Um-pra-poucos: <\/strong>foco em poucos alvos dentro de um segmento;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Um-pra-v\u00e1rios: <\/strong>foco em uma quantidade maior de empresas em um segmento.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Um exemplo para ficar mais f\u00e1cil de entender. Vamos supor que voc\u00ea trabalha com uma ag\u00eancia de publicidade e trabalha exclusivamente com o <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/marketing-imobiliario\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketing imobili\u00e1rio<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse exemplo, sua regi\u00e3o de atua\u00e7\u00e3o \u00e9 limitada porque voc\u00ea tamb\u00e9m oferece servi\u00e7os de fotografia para essas empresas. Ou seja: n\u00e3o compensa visitar imobili\u00e1rias a mais de 50 km de dist\u00e2ncia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Na sua estrat\u00e9gia comercial, voc\u00ea destacou como o seu alvo as imobili\u00e1rias que apresentam as seguintes caracter\u00edsticas:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Faturamento mensal acima de R$ 1.000.000,00;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Pelo menos 10 anos de atua\u00e7\u00e3o;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Tem uma carteira de clientes com mais de 100 pessoas ativas;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Trabalha com compra, venda e aluguel de im\u00f3veis;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Tem um site;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>J\u00e1 realiza algumas a\u00e7\u00f5es de marketing <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/inbound-ou-outbound-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Outbound ou Inbound.&nbsp;<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Esses s\u00e3o os crit\u00e9rios para uma imobili\u00e1ria passar no seu crivo e poder ser atendida pela sua empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O que o Account Based Marketing faz \u00e9 identificar quais s\u00e3o os clientes que mais se encaixam nos seus objetivos comerciais.<\/strong> Nesse exemplo, quais imobili\u00e1rias n\u00e3o s\u00f3 cumprem com esses requisitos, mas se destacam nele.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O ABM tem uma premissa b\u00e1sica muito interessante: <strong>tratar grandes contas como se elas fossem um segmento de mercado.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Identificando quais s\u00e3o as imobili\u00e1rias com maior valor comercial dentro desses crit\u00e9rios, o ABM determina estrat\u00e9gias para chamar a aten\u00e7\u00e3o dessas empresas.<\/p>\n\n\n\n<p>Ele usa campanhas individuais e personalizadas, buscando gerar contatos nessas empresas, nutri-los e fechar a venda.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/panorama-de-geracao-de-leads-no-brasil-2025\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=panorama_2025&amp;utm_content=banner\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"381\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-2-1024x381.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-17342\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-2-1024x381.webp 1024w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-2-300x112.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-2-768x286.webp 768w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-2-1536x572.webp 1536w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-2-2048x763.webp 2048w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-2-150x56.webp 150w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">As semelhan\u00e7as e diferen\u00e7as entre ABM e Inbound<\/h3>\n\n\n\n<p>Para entender bem as principais diferen\u00e7as entre o ABM e o Inbound marketing, pense assim: o ABM \u00e9 uma onda, e o Inbound Marketing \u00e9 o oceano. \ud83c\udf0a<\/p>\n\n\n\n<p>Ou: o Inbound Marketing \u00e9 a \u00e1rvore, e o ABM \u00e9 um dos seus galhos. \ud83c\udf3f<\/p>\n\n\n\n<p>O Inbound Marketing \u00e9 a metodologia que guia a maior parte dos esfor\u00e7os em marketing digital. O ABM muitas vezes \u00e9 feito a partir dos seus preceitos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/lead-magnet\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Lead magnets<\/a>, <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/nutricao-de-leads\/\">fluxo de <\/a><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/nutricao-de-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">n<\/a><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/nutricao-de-leads\/\">utri\u00e7\u00e3o<\/a>, <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/marketing-de-conteudo-2023\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">conte\u00fado e SEO<\/a>, <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/blog-para-gerar-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">blog para gerar leads<\/a>: essas s\u00e3o estrat\u00e9gias da metodologia Inbound, mas que tamb\u00e9m s\u00e3o aproveitadas pelo Account Based Marketing.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>As diferen\u00e7as entre esses dois conceitos s\u00e3o principalmente relacionadas \u00e0 escala. Todo o trabalho do Inbound Marketing \u00e9 feito pensando em uma ampla gama de prospects para impactar, visitantes para converter, leads para nutrir e contatos para vender.<\/p>\n\n\n\n<p>O ABM nem tanto. <strong>Ele \u00e9 direcionado para uma quantidade menor de contas \u2014 em alguns casos at\u00e9 uma \u00fanica conta.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Um exemplo deixa mais claro: vamos supor que voc\u00ea quer fechar uma parceria com a Multilaser. Sua estrat\u00e9gia de ABM pode mirar em pessoas que trabalham na Multilaser, conex\u00f5es dessas pessoas, eventos onde a Multilaser est\u00e1 presente etc.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">As principais plataformas para se fazer ABM<\/h3>\n\n\n\n<p>Do mesmo jeito que existem plataformas direcionadas para o Marketing Inbound, tamb\u00e9m existem v\u00e1rias voltadas para o Account Based Marketing.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 claro que voc\u00ea pode fazer ABM nem usar nenhuma plataforma. Sendo uma estrat\u00e9gia, voc\u00ea pode desenh\u00e1-la inteira usando papel e caneta. Mas d\u00e1 muito mais trabalho.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Aqui vai uma pesquisa r\u00e1pida no <\/strong><a href=\"https:\/\/www.b2bstack.com.br\/categoria\/abm-account-based-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>B2B Stack<\/strong><\/a><strong> e no <\/strong><a href=\"https:\/\/www.capterra.com.br\/directory\/31125\/account-based-marketing\/software\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Capterra<\/strong><\/a><strong> com as melhores ferramentas de ABM dispon\u00edveis no mercado:&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/digital-markets.gartner.com\/buyer-discovery?utm_medium=ppc&amp;utm_campaign=abm&amp;utm_source=capterra\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Buyer Discovery<\/a>: plataforma da Gartner que identifica empresas que leem avalia\u00e7\u00f5es de produtos do seu segmento, fazem pesquisas de concorrentes e t\u00eam \u00edndice alto de compra segundo a Gartner Digital Products. \u00c9 uma plataforma voltada puramente para o ABM;<br>&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.capterra.com.br\/software\/132666\/pipedrive\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Pipedrive:<\/a> uma dos CRMs mais populares do mercado, possui m\u00f3dulo voltado para ABM com 93% das avalia\u00e7\u00f5es entre 4 e 5 estrelas. Oferece recursos com Intelig\u00eancia Artificial;&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.b2bstack.com.br\/product\/cortex-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Cortex<\/a>: plataforma de intelig\u00eancia de vendas B2B. Oferece recursos com I.A., faz an\u00e1lise do tamanho do mercado, identifica o perfil dos clientes. \u00c9 mais voltado para o Outbound e prospec\u00e7\u00e3o ativa;&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.capterra.com.br\/software\/77260\/tableau\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Tableau:<\/a> muito voltado para a captura e an\u00e1lise de dados, o Tableau \u00e9 para quem aplica o <em>data-driven marketing <\/em>ao p\u00e9 da letra e aplica esses conceitos ao ABM. Funciona melhor com analistas de dados no seu time, porque seus recursos s\u00e3o avan\u00e7ados e seu pre\u00e7o \u00e9 bem \u00edngreme;&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.capterra.com.br\/software\/76113\/wrike\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Wrike:<\/a> direcionado para a parte de cria\u00e7\u00e3o de campanhas personalizadas, s\u00f3 que mais especificamente na gest\u00e3o de projetos da cria\u00e7\u00e3o dessas campanhas. \u00c9 muito popular, mas seu pre\u00e7o \u00e9 um pouco alto para um software que trabalha principalmente com a gest\u00e3o de projetos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">As diferen\u00e7as entre ABM e o funil de marketing e vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>As principais diferen\u00e7as entre o Account Based Marketing e o <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/funil-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">funil de marketing e vendas <\/a>est\u00e1 relacionada com a quantidade de leads e vendas que voc\u00ea est\u00e1 buscando.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E isso faz uma grande diferen\u00e7a nas estrat\u00e9gias e ferramentas usadas ao longo do funil.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Por ter menos contas, as estrat\u00e9gias muitas vezes v\u00e3o unir outbound com inbound.<\/strong> <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/midia-paga\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">M\u00eddias pagas<\/a>, por exemplo, d\u00e3o muito certo no ABM porque elas s\u00e3o extremamente direcionadas e personalizadas, al\u00e9m de dar resultados r\u00e1pidos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O ABM precisa de resultados r\u00e1pidos porque seu ciclo \u00e9 naturalmente longo. O funil de marketing e vendas apresenta resultados a longo prazo ap\u00f3s sua implementa\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A diferen\u00e7a principal, por\u00e9m, est\u00e1 na natureza das pessoas que voc\u00ea est\u00e1 buscando impactar, o que muda sua estrat\u00e9gia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No funil tradicional, \u00e9 como se voc\u00ea estivesse pescando com uma rede: quanto mais pessoas dentro do seu <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/publico-alvo-anunciar-para-pessoas-certas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">p\u00fablico-alvo<\/a>, que costuma ser bem amplo, melhor.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No Account Based Marketing, voc\u00ea pesca com uma lan\u00e7a: voc\u00ea foca em contas espec\u00edficas e cria estrat\u00e9gias para impact\u00e1-las diretamente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"750\" height=\"245\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/As-diferencas-entre-ABM-e-o-funil-de-marketing-e-vendas.webp\" alt=\"Diferencia\u00e7\u00e3o entre gera\u00e7\u00e3o de leads e account based marketing. \" class=\"wp-image-13427\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/As-diferencas-entre-ABM-e-o-funil-de-marketing-e-vendas.webp 750w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/As-diferencas-entre-ABM-e-o-funil-de-marketing-e-vendas-300x98.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/As-diferencas-entre-ABM-e-o-funil-de-marketing-e-vendas-150x49.webp 150w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quais s\u00e3o as etapas do Account Based Marketing?<\/h2>\n\n\n\n<p>O Account Based Marketing tem etapas bem definidas porque, como entendemos at\u00e9 agora, ele \u00e9 direcionado para poucos alvos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Imagine: <strong>voc\u00ea est\u00e1 investindo alto para mirar em poucas contas<\/strong>, muitas vezes em uma \u00fanica. Os seus gastos com o marketing n\u00e3o v\u00e3o ser irris\u00f3rios, pois o objetivo n\u00e3o \u00e9 simples e v\u00e1rias outras empresas podem estar fazendo o mesmo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para se destacar, voc\u00ea precisa investir. E para investir, voc\u00ea precisa ter uma estrutura bem preparada para ter mais chances de fechar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O ABM traz grandes riscos: ou voc\u00ea fecha a venda, ou voc\u00ea n\u00e3o fecha. <\/strong>Tudo precisa estar muito organizado para voc\u00ea conseguir <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/roi-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">maximizar o seu ROI \u2013 retorno sobre o investimento.&nbsp;<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Nesse t\u00f3pico vamos conversar sobre as principais etapas do Account Based Marketing. E nos pr\u00f3ximos dois vamos falar mais sobre cada uma delas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Vamos l\u00e1?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Desenho do seu framework<\/h3>\n\n\n\n<p>Cada empresa vai ter um framework de ABM similar com outras, mas ao mesmo tempo com pontos distintos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 como um funil de marketing: eles s\u00e3o muito similares em estrutura, mas seus detalhes, a\u00e7\u00f5es e estrat\u00e9gias dependem de quem aplica.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O framework do ABM normalmente envolve esses tr\u00eas pontos:&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Alinhamento da equipe de marketing e vendas;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Identifica\u00e7\u00e3o e qualifica\u00e7\u00e3o das contas;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Estrat\u00e9gia de lan\u00e7amento \u2013 <em>Go-To-Market.&nbsp;<\/em><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>N\u00e3o se preocupe: vamos falar detalhadamente de cada um desses pontos ao longo do texto. Eles s\u00e3o fundamentais e ainda est\u00e3o relacionados com o seu preparo para o lan\u00e7amento da estrat\u00e9gia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Desenho das suas estrat\u00e9gias<\/h3>\n\n\n\n<p>A parte de cria\u00e7\u00e3o da estrat\u00e9gia de <em>Go-To-Market <\/em>\u00e9 o ponto final do seu framework \u2014 sua estrutura \u2014 de ABM.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, ao mesmo tempo, \u00e9 essa terceira etapa que inaugura a pr\u00f3xima: o desenho das suas estrat\u00e9gias pr\u00e1ticas, a cria\u00e7\u00e3o das suas campanhas personalizadas, seus fluxos de nutri\u00e7\u00e3o, scripts de vendas etc.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Essa segunda parte \u00e9 a que vai fazer valer o seu ABM. \u00c9 aqui que, com base na estrutura que voc\u00ea montou, voc\u00ea vai realmente criar o material que vai impactar seus prospects.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Essa etapa inclui:&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Determina\u00e7\u00e3o dos times;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Cria\u00e7\u00e3o das personas das contas;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Planejamento de conte\u00fado;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Busca de contatos das contas.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m vamos falar em detalhes de cada um desses pontos ao longo do texto, n\u00e3o se preocupe \ud83d\ude09<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como criar a estrutura do Account Based Marketing?<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"750\" height=\"400\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Como-criar-a-estrutura-do-Account-Based-Marketing-2.webp\" alt=\"Rapaz em barquinho de papel com bin\u00f3culos e lampi\u00e3o.\" class=\"wp-image-13431\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Como-criar-a-estrutura-do-Account-Based-Marketing-2.webp 750w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Como-criar-a-estrutura-do-Account-Based-Marketing-2-300x160.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Como-criar-a-estrutura-do-Account-Based-Marketing-2-150x80.webp 150w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>A estrutura de ABM que voc\u00ea cria \u00e9 fator determinante do sucesso que voc\u00ea tem com as suas a\u00e7\u00f5es e campanhas personalizadas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Pense no Account Based Marketing como um time de futebol profissional. Todos os movimentos s\u00e3o calculados previamente, todas as jogadas s\u00e3o ensaiadas, tudo \u00e9 feito com base em um objetivo determinado dias antes do primeiro apito do \u00e1rbitro.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ao mesmo tempo, os movimentos e as jogadas s\u00f3 foram poss\u00edveis gra\u00e7as \u00e0 estrutura do time. Gra\u00e7as ao cuidado com o gramado, \u00e0 contrata\u00e7\u00e3o de um bom t\u00e9cnico, a escala\u00e7\u00e3o do time etc.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O framework do Account Based Marketing \u00e9 o preparo do seu time para as a\u00e7\u00f5es intensas que est\u00e3o por vir.<\/strong> Com ele, sua estrat\u00e9gia fica mais coesa, \u00e1gil e tem mais garantias de resultados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Bora saber mais:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Alinhamento marketing-vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>O pr\u00f3prio marketing inbound determina que o alinhamento entre a equipe de marketing e a equipe de vendas \u00e9 fundamental para garantir os melhores resultados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Na teoria, o marketing trabalha buscando contatos e leads dentro das empresas alvo. E a equipe de vendas trabalha fazendo reuni\u00f5es e follow-ups.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas nos primeiros passos da implementa\u00e7\u00e3o \u2014 como na identifica\u00e7\u00e3o e qualifica\u00e7\u00e3o das contas \u2014 os dois precisam trabalhar juntos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Todas as reuni\u00f5es iniciais precisam de pessoas dos dois times fazendo <\/strong><strong><em>brainstorming.<\/em><\/strong><em> <\/em>E nas etapas subsequentes, ambas precisam aprovar campanhas e materiais de acordo com os seus conhecimentos das personas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E falando nessas pr\u00f3ximas etapas:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Qualifica\u00e7\u00e3o das contas<\/h3>\n\n\n\n<p>O alinhamento marketing-vendas \u00e9 importante porque, nessa segunda fase do framework de ABM, ambas trazem muitas informa\u00e7\u00f5es valiosas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Atrav\u00e9s das <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/pesquisa-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">pesquisas de marketing <\/a>e <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/benchmarking-no-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">benchmarkings<em> <\/em>competitivos<\/a>, \u00e9 poss\u00edvel delimitar muito bem o mercado. Mas mesmo assim, em uma regi\u00e3o grande, voc\u00ea vai encontrar v\u00e1rios poss\u00edveis alvos a serem trabalhados no ABM.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>A equipe de vendas presta aux\u00edlio nessa tarefa com suas informa\u00e7\u00f5es pr\u00e1ticas e emp\u00edricas.<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<pre class=\"wp-block-verse\">\ud83d\udca1 Informa\u00e7\u00e3o emp\u00edrica \u00e9 toda aquela adquirida por meio de experi\u00eancias reais e viv\u00eancia de mundo.&nbsp;<\/pre>\n\n\n\n<p>Vamos voltar ao exemplo da imobili\u00e1ria? Na pesquisa inicial, voc\u00ea identificou 10 potenciais alvos para fazer seu Account Based Marketing. Mas seu departamento \u00e9 pequeno, e a diretoria determina que s\u00f3 3 dessas contas podem ser trabalhadas ao mesmo tempo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Seu diretor comercial conhece pessoas do ramo imobili\u00e1rio porque j\u00e1 vende para o setor h\u00e1 anos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Esse conhecimento pr\u00e1tico ajuda a identificar as contas mais propensas<\/strong>: aquelas com um marketing desorganizado, que est\u00e3o perdendo clientes, que est\u00e3o pensando em expandir etc.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como desenhar a estrat\u00e9gia do Account Based Marketing?<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"750\" height=\"400\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Como-desenhar-a-estrategia-do-Accound-Based-Marketing.webp\" alt=\"Dois emojis, um de alvo e outro pensativo, conectados atrav\u00e9s de uma linha pontilhada. \" class=\"wp-image-13429\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Como-desenhar-a-estrategia-do-Accound-Based-Marketing.webp 750w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Como-desenhar-a-estrategia-do-Accound-Based-Marketing-300x160.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Como-desenhar-a-estrategia-do-Accound-Based-Marketing-150x80.webp 150w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Tudo isso a\u00ed em cima \u00e9 um trabalho que depende muito do seu tipo de neg\u00f3cio. \u00c9 por isso que as dicas s\u00e3o mais por cima: os detalhes do seu neg\u00f3cio ficam por sua conta, nenhum framework \u00e9 igual ao outro.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Essa parte do texto, por\u00e9m, vai ser um pouco mais direcionada. <strong>As estrat\u00e9gias de ABM, apesar de variarem bastante no conte\u00fado, normalmente t\u00eam formas similares.<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo: os an\u00fancios s\u00e3o personalizados, mas as plataformas de anunciantes s\u00e3o as mesmas na maioria das vezes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, as estrat\u00e9gias que vou te mostrar agora s\u00e3o universais. Voc\u00ea s\u00f3 precisa escolher as que fazem mais sentido para o seu neg\u00f3cio. As ferramentas ideais para a sua caixa de ferramentas, que \u00e9 \u00fanica.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Vamos?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Alinhe os times envolvidos<\/h3>\n\n\n\n<p>Como mencionado anteriormente, o time de marketing e vendas precisa trabalhar em conjunto para que uma estrat\u00e9gia de ABM funcione.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas em termos pr\u00e1ticos, a maioria das empresas hoje n\u00e3o aplica o ABM. Ou nunca nem ouviu falar da estrat\u00e9gia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E perceba: estamos falando sobre <em>empresas <\/em>no geral, n\u00e3o s\u00f3 <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/como-montar-agencia-marketing-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ag\u00eancias de marketing<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Talvez voc\u00ea esteja trabalhando hoje com um coordenador de marketing que nem imagina que o ABM seja uma possibilidade<\/strong> real e que traz lucros.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, o trabalho de alinhar os times \u00e9 fundamental, e um dos mais complicados. Voc\u00ea vai precisar fazer reuni\u00f5es constantes, explicar a metodologia, criar fluxogramas e at\u00e9 organogramas de fun\u00e7\u00f5es, em alguns casos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Defina as responsabilidades de cada departamento, com fun\u00e7\u00f5es para cada pessoa, e explique a metodologia detalhadamente para cada uma.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>S\u00f3 assim voc\u00ea garante que o seu framework vai funcionar. Tire suas ideias da cabe\u00e7a e leve para a p\u00f3lis, como faziam os gregos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Cria\u00e7\u00e3o das personas das contas<\/h3>\n\n\n\n<p>N\u00f3s falamos bastante at\u00e9 agora sobre contas e alvos no Account Based Marketing, certo? Mas como exatamente falar com elas? Ou melhor: com quem, dentro dessas empresas, voc\u00ea est\u00e1 falando?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 a\u00ed que entra <strong>a cria\u00e7\u00e3o de personas para as contas que voc\u00ea est\u00e1 mirando.<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>L\u00e1 no in\u00edcio do texto conversamos sobre como o Account Based Marketing trata cada conta como um mercado inteiro, certo?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Bom, para abra\u00e7ar um novo mercado, voc\u00ea precisa entender quem s\u00e3o as pessoas que v\u00e3o comprar o seu produto. \u00c9 pra isso que serve a pesquisa de p\u00fablico-alvo e a cria\u00e7\u00e3o de personas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No ABM n\u00e3o \u00e9 diferente. Voc\u00ea precisa entender quem, dentro das empresas alvo, se interessa pelo seu conte\u00fado e tem poder de decis\u00e3o ou persuas\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Isso se faz com bastante pesquisa, e essa pesquisa n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Entender como os departamentos da empresa se dividem \u00e9 sempre uma tarefa complicada e que <strong>requer bastante tentativa e erro<\/strong> \u2014 inclusive, tentativa e erro \u00e9 uma das principais fontes de gastos no Account Based Marketing.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Uma vez que voc\u00ea identifica seu p\u00fablico-alvo dentro das empresas, crie uma persona que a reflita, para que todos os esfor\u00e7os do seu time fiquem mais eficientes e f\u00e1ceis de referenciar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/materiais\/framework-de-publicos\/?utm_source=banner_blog&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=post_tofu&amp;utm_content=account_based_marketing\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"382\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/banner_Framework-de-Publicos-e-Peronas-1024x382.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-10495\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/banner_Framework-de-Publicos-e-Peronas-1024x382.webp 1024w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/banner_Framework-de-Publicos-e-Peronas-300x112.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/banner_Framework-de-Publicos-e-Peronas-768x287.webp 768w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/banner_Framework-de-Publicos-e-Peronas-150x56.webp 150w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/banner_Framework-de-Publicos-e-Peronas.webp 1500w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Criar planejamento de conte\u00fado e an\u00fancios<\/h3>\n\n\n\n<p>Uma vez que voc\u00ea j\u00e1 tem uma alinhamento marketing-vendas, alvos identificados, p\u00fablico-alvo definido e personas criadas, o pr\u00f3ximo passo natural \u00e9 come\u00e7ar a criar seus an\u00fancios.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Veja como tudo at\u00e9 agora foi um caminho bem direto, uma coisa levando para a outra. O ABM \u00e9 assim: passos r\u00e1pidos para atingir seus objetivos mais r\u00e1pido.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Isso porque criar o conte\u00fado e os an\u00fancios requer um bom tempo e \u00f3timos profissionais. Al\u00e9m de um <strong>planejamento extenso de onde anunciar, o que anunciar e quando.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Eles n\u00e3o podem trabalhar com prazos muito apertados e precisam de revis\u00f5es constantes, j\u00e1 que um acerto traz um retorno enorme, e um erro pode fechar as portas de um conta pra voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n<p>No ABM, as estrat\u00e9gias de m\u00eddias pagas s\u00e3o as mais utilizadas, mas com toques de inbound marketing tamb\u00e9m. \u00c9 muito comum oferecer e-books t\u00e9cnicos atrav\u00e9s de an\u00fancios no Google Ads, por exemplo. E tutoriais detalhados no blog tamb\u00e9m via an\u00fancios.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O marketing de conte\u00fado no Account Based Marketing precisa misturar Inbound e Outbound.<\/strong> Como voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 trabalhando com centenas de milhares de prospects, como \u00e9 comum no Inbound, voc\u00ea precisa de a\u00e7\u00f5es que d\u00eaem resultados mais r\u00e1pido.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Buscar contatos das contas que voc\u00ea est\u00e1 mirando e fechar reuni\u00f5es<\/h3>\n\n\n\n<p>Com suas campanhas rodando, voc\u00ea precisa acompanhar seu desempenho para perceber rapidamente convers\u00f5es de leads e entrar em contato com eles no mesmo dia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Isso \u00e9 poss\u00edvel atrav\u00e9s da automa\u00e7\u00e3o de e-mails, por exemplo, e com liga\u00e7\u00f5es diretas da equipe comercial tentando marcar uma reuni\u00e3o ou um teste do produto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Quanto mais r\u00e1pido voc\u00ea for, mais chances voc\u00ea tem de converter o lead.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/marketing-leads-o-que-e-lead-e-como-gerar-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">J\u00e1 sabemos que existem v\u00e1rios tipos de lead<\/a>. E o lead do ABM \u00e9 diferente do lead inbound porque ele j\u00e1 vem qualificado. Voc\u00ea sabe todas as informa\u00e7\u00f5es da empresa. A principal informa\u00e7\u00e3o que voc\u00ea precisa captar \u00e9 qual \u00e9 o cargo e o setor que esse lead est\u00e1.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Com essas informa\u00e7\u00f5es em m\u00e3os, o tratamento do lead precisa ser imediato. Entre em contato diretamente com ele dentro de no m\u00e1ximo uma hora para aumentar suas chances de venda!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como (realmente) come\u00e7ar a fazer ABM? Saindo do zero \u00e0 primeira conta<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"750\" height=\"400\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Quanto-e-uma-boa-taxa-de-conversao-1.webp\" alt=\"Mulher pensativa, com d\u00favidas. \" class=\"wp-image-12952\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Quanto-e-uma-boa-taxa-de-conversao-1.webp 750w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Quanto-e-uma-boa-taxa-de-conversao-1-300x160.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Quanto-e-uma-boa-taxa-de-conversao-1-150x80.webp 150w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>At\u00e9 aqui, te oferecemos um modelo para o Account Based Marketing baseado nas melhores pr\u00e1ticas do mercado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas eu sei o que voc\u00ea precisa: <strong>algo que d\u00ea certo. Algo que voc\u00ea pode colocar para funcionar.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>O ABM pode ser aplicado por v\u00e1rias empresas de v\u00e1rios segmentos. Nos nossos exemplos trouxemos alguns, mas as possibilidades s\u00e3o enormes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E essas possibilidades muitas vezes s\u00e3o limitadas. Infelizmente. Talvez essa seja a sua situa\u00e7\u00e3o agora. Voc\u00ea entendeu o valor do ABM e os seus passos, mas isso n\u00e3o adianta nada se voc\u00ea n\u00e3o conseguir coloc\u00e1-lo em pr\u00e1tica a\u00ed na sua empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Existem v\u00e1rios obst\u00e1culos que podem estar impedindo seu departamento de marketing de aplic\u00e1-la. Trouxe alguns deles aqui nesse pequeno guia para fechar do texto: <strong>como sair do zero a zero para a primeira conta ainda nesse semestre?&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Bora descobrir:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Envolver a diretoria<\/h3>\n\n\n\n<p>Sem a diretoria \u00e0 bordo, o ABM n\u00e3o sai do papel. Isso porque ele demanda recursos extras em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s estrat\u00e9gias de marketing que voc\u00ea j\u00e1 est\u00e1 aplicando.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo: como justificar a necessidade de contratar mais um copywriter, mais um designer e um aumento de 50% nos gastos com <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/como-anunciar-no-google-ads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Google Ads<\/a> ou <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/social-ads-gerar-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Social Ads<\/a>?<\/p>\n\n\n\n<p>S\u00f3 tem um jeito: explicando a estrat\u00e9gia para a diretoria. Ela precisa estar a par de tudo o que voc\u00ea pretende fazer.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Comece assim: pe\u00e7a uma reuni\u00e3o com a diretoria e explique a situa\u00e7\u00e3o. Fa\u00e7a proje\u00e7\u00f5es mostrando a realidade do ABM \u2014 o quanto a empresa pode faturar com ele e o quanto ele exige de tempo e dinheiro.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por enquanto \u00e9 o suficiente. Apresente essas informa\u00e7\u00f5es para a diretoria e busque uma segunda reuni\u00e3o, onde voc\u00ea vai apresentar o time envolvido, as necessidades do projeto e um plano de a\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mais sobre isso nos pr\u00f3ximos t\u00f3picos:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Montar seu time de especialistas&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Isso pode ser dif\u00edcil sem fazer contrata\u00e7\u00f5es, mas primeiro tente a rota interna: quem dos departamentos de marketing e vendas podem te auxiliar na aplica\u00e7\u00e3o do Account Based Marketing?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Essas pessoas v\u00e3o te ajudar a montar seu plano de ABM e apresent\u00e1-lo posteriormente para a diretoria.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Se ningu\u00e9m na sua empresa consegue te ajudar, seu primeiro passo na cria\u00e7\u00e3o desse plano \u00e9 estipular contrata\u00e7\u00f5es. Mas n\u00e3o contrate ainda! S\u00f3 determine quem contratar. Para uma opera\u00e7\u00e3o pequena, um copywriter dedicado e um designer s\u00e3o suficientes para o marketing.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas \u00e9 fundamental que, no departamento comercial, voc\u00ea consiga encontrar pelo menos um aliado que entende bem o funcionamento do Account Based Marketing.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Com isso em m\u00e3os, \u00e9 hora de criar suas estrat\u00e9gias:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Montar um pitch da estrat\u00e9gia<\/h3>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea tem aliados na sua empresa, esse trabalho fica mais f\u00e1cil. Se n\u00e3o, voc\u00ea e o representante comercial (ele \u00e9 fundamental!) v\u00e3o precisar <strong>desenhar a estrat\u00e9gia e montar um <\/strong><strong><em>pitch<\/em><\/strong><strong> para a diretoria.<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\ud83d\udca1<strong>Defini\u00e7\u00e3o Leadster:<\/strong> <em>pitch <\/em>\u00e9 o termo em ingl\u00eas para uma apresenta\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<p>Aqui voc\u00ea vai precisar realizar suas primeiras pesquisas e delimitar seu primeiro alvo. Se voc\u00ea quiser ir al\u00e9m, tamb\u00e9m vale a pena criar uma persona e uma estrat\u00e9gia b\u00e1sica de conte\u00fado e Outbound.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Coloque tudo isso em um modelo apresent\u00e1vel. Inclua metas reais e um prazo para o fechamento da primeira conta.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E ent\u00e3o apresente para a diretoria, com <strong>uma garantia forte: em at\u00e9 seis meses, vamos fechar a primeira conta.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Conseguir pelo menos 1 conta a curto prazo<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Seis meses \u00e9 um prazo razo\u00e1vel no Account Based Marketing.<\/strong> Para muitos, ele \u00e9 at\u00e9 um objetivo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A Surfe Digital, por exemplo, tem um case super interessante de um trabalho realizado com a Algar Telecom.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A Algar trabalha com vendas complexas no ramo de comunica\u00e7\u00e3o, e todo o processo comercial demorava 9 meses. Aplicando o ABM, a Surfe reduziu esse prazo para\u2026 6 meses!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Isso foi t\u00e3o importante tanto para a Algar quanto para a Surfe que a ag\u00eancia tem at\u00e9 um case falando do trabalho realizado. <a href=\"https:\/\/conteudo.surfedigital.io\/case-atingindo-as-90-maiores-empresas-do-brasil\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Voc\u00ea pode acess\u00e1-lo gr\u00e1tis aqui.&nbsp;<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, seis meses para uma venda complexa \u00e9 bastante aceit\u00e1vel.<strong> Estipule esse prazo e coloque todas as estrat\u00e9gias que voc\u00ea viu ao longo do texto para rodar.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Quando voc\u00ea trouxer o resultado, a diretoria vai estar muito mais aberta \u00e0 abertura de um departamento dedicado ao Account Based Marketing.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclus\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p>E a\u00ed, o que achou da ideia de colocar o Account Based Marketing para funcionar?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Tenho certeza que voc\u00ea vai conseguir apresentar um \u00f3timo plano para os diretores da sua empresa. E se voc\u00ea for um dos diretores lendo esse texto, apresente para a sua equipe e comece a estrat\u00e9gia!<\/p>\n\n\n\n<p>Ningu\u00e9m tem nada a perder com o ABM. Tudo bem: a estrat\u00e9gia \u00e9 arriscada e o ROI pode ser muito alto ou muito baixo, mas conseguir uma conta nova \u00e9 um esfor\u00e7o de curto prazo. Se n\u00e3o der certo em seis meses, voc\u00ea n\u00e3o precisa continuar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O primeiro passo de tudo \u00e9 analisar o mercado, como o texto vem martelando desde as primeiras linhas. E o seu primeiro passo para essa an\u00e1lise tem nome e sobrenome: o <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/panorama-de-geracao-de-leads-no-brasil-2025\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=panorama_2025&amp;utm_content=hiperlink\">Panorama da Gera\u00e7\u00e3o de Leads 2025<\/a>. <\/p>\n\n\n\n<p>Ele \u00e9 um estudo aprofundado de mercado que elaboramos em conjunto com a HubSpot, V4 Company e a Rock Content. Para baixar, \u00e9 s\u00f3 clicar no link acima ou no banner abaixo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Obrigado pela leitura e at\u00e9 o pr\u00f3ximo texto \ud83d\ude09<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/panorama-de-geracao-de-leads-no-brasil-2025\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=panorama_2025&amp;utm_content=banner\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" width=\"2560\" height=\"953\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-2-scaled.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-17342\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-2-scaled.webp 2560w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-2-300x112.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-2-1024x381.webp 1024w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-2-768x286.webp 768w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-2-1536x572.webp 1536w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-2-2048x763.webp 2048w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-2-150x56.webp 150w\" sizes=\"(max-width: 2560px) 100vw, 2560px\" \/><\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Existe marketing que mira em apenas um cliente? Sim: seu nome \u00e9 Account Based Marketing. Veja o que ele \u00e9 e aplique suas estrat\u00e9gias. <\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":13433,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[66],"tags":[],"class_list":["post-13422","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-digital"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13422","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=13422"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13422\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":17658,"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13422\/revisions\/17658"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/13433"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=13422"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=13422"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=13422"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}