{"id":1362,"date":"2021-02-24T18:06:49","date_gmt":"2021-02-24T21:06:49","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.neurologic.com.br\/?p=1362"},"modified":"2025-05-21T17:05:23","modified_gmt":"2025-05-21T20:05:23","slug":"marketing-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/marketing-leads\/","title":{"rendered":"Marketing Leads: O que \u00e9 Lead e Como Gerar Leads em 2025"},"content":{"rendered":"\n

Toda empresa precisa gerar oportunidades de neg\u00f3cios, o que \u00e9 sin\u00f4nimo de gerar marketing leads. <\/p>\n\n\n\n

E, se voc\u00ea chegou at\u00e9 este conte\u00fado j\u00e1 sabe disso e est\u00e1 buscando formas de tornar isso poss\u00edvel. <\/p>\n\n\n\n

A gera\u00e7\u00e3o de leads<\/a> no marketing \u00e9 o in\u00edcio do trabalho com os consumidores e \u00e9 uma forma certeira para potencializar a sua estrat\u00e9gia de vendas. <\/p>\n\n\n\n

Entenda com nosso post o que s\u00e3o leads de marketing e aprenda como classificar, qualificar, gerenciar e nutrir esses contatos para transform\u00e1-los em clientes da sua marca!<\/p>\n\n\n\n

O que s\u00e3o Leads no Marketing Digital?<\/h2>\n\n\n
\n
\"Lupa<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Vou direto ao ponto: lead \u00e9 todo usu\u00e1rio que teve contato com a sua empresa e forneceu dados pessoais<\/strong>, como nome e telefone, em troca de alguma informa\u00e7\u00e3o ou conte\u00fado.<\/p>\n\n\n\n

Lembrando que essa troca de informa\u00e7\u00e3o acontece de maneira volunt\u00e1ria, e para que esse usu\u00e1rio ou visitante do seu site se converta em lead, ele precisa autorizar sua marca a enviar comunica\u00e7\u00f5es no futuro por canais como e-mail e telefone.<\/p>\n\n\n\n

Por\u00e9m, entre esse primeiro contato e a compra, existe um caminho que o lead precisa percorrer. Estou falando da Jornada de Compra ou Funil de Marketing e Vendas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 a\u00ed que outras conceitua\u00e7\u00f5es entram em cena. Conforme os leads avan\u00e7am no funil, eles v\u00e3o recebendo outras classifica\u00e7\u00f5es e nomenclaturas.<\/p>\n\n\n\n

Bora entender melhor essas diferen\u00e7as? \ud83d\udc47<\/p>\n\n\n\n

Qual \u00e9 a Diferen\u00e7a entre Leads, Visitantes, Prospects e Contatos?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

O termo lead \u00e9 muito usado em setores como marketing e vendas, assim como alguns outros termos para se referir a potenciais de neg\u00f3cio para uma empresa. <\/p>\n\n\n\n

Todos esses termos podem gerar uma certa confus\u00e3o, mas vamos te explicar cada um deles para n\u00e3o restar mais d\u00favidas: <\/p>\n\n\n\n

O que s\u00e3o Visitantes?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Visitantes s\u00e3o pessoas que entraram em algum <\/strong>canal<\/strong><\/a> online de comunica\u00e7\u00e3o da sua marca<\/strong>, seja um site, redes sociais ou canais de m\u00eddia. <\/p>\n\n\n\n

Mas, normalmente, o termo se refere \u00e0s pessoas que visitam o seu site.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Mas, calma porque um visitante ainda n\u00e3o \u00e9 um lead! <\/p>\n\n\n\n

E, na verdade, nem todo visitante se tornar\u00e1 um lead. Ele s\u00f3 entrar\u00e1 nessa classifica\u00e7\u00e3o se fornecer um contato para a sua empresa e permitir comunica\u00e7\u00f5es. <\/p>\n\n\n\n

O que s\u00e3o Prospects?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Prospects s\u00e3o as pessoas que se encaixam perfeitamente no seu p\u00fablico-alvo<\/strong>, facilitando ainda mais o fechamento da venda, al\u00e9m de mostrarem grande interesse pela solu\u00e7\u00e3o da empresa.<\/p>\n\n\n\n

O termo vem do ingl\u00eas, e \u00e9 usado para denominar poss\u00edveis clientes. Na teoria, todo mundo \u00e9 um prospect, porque todo mundo pode comprar. <\/p>\n\n\n\n

Mas, na pr\u00e1tica, o termo est\u00e1 relacionado com as pessoas que t\u00eam mais chances de comprar, e as pessoas que seu marketing tenta abordar. <\/p>\n\n\n\n

O que s\u00e3o Contatos?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

N\u00e3o, contato n\u00e3o \u00e9 sin\u00f4nimo de lead. \ud83d\ude43<\/p>\n\n\n\n

Na verdade, contatos s\u00e3o pessoas que j\u00e1 foram abordados de alguma forma pela sua equipe comercial ou de marketing, <\/strong>com um prop\u00f3sito claro voltado para as vendas.<\/p>\n\n\n\n

Os contatos j\u00e1 avan\u00e7aram pelo funil e agora est\u00e3o recebendo comunica\u00e7\u00f5es mais diretas, como uma liga\u00e7\u00e3o ou mensagem de vendedor.<\/p>\n\n\n\n

Normalmente essa intera\u00e7\u00e3o est\u00e1 voltada para leads qualificados<\/a>, como MQLs ou SQLs.<\/p>\n\n\n\n

Ao longo do texto vamos explicar melhor esses dois conceitos. Mas se voc\u00ea quiser se aprofundar no que s\u00e3o os MQLs e SQLs, recomendo bastante esse outro texto aqui no blog \ud83e\udd13<\/a><\/p>\n\n\n\n

Qual a Diferen\u00e7a entre Leads e Contatos?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Digamos que o contato j\u00e1 tem uma rela\u00e7\u00e3o mais \u201cestreita\u201d com a sua empresa<\/strong>, pois ele estar\u00e1 falando diretamente com um membro de seu time de vendas ou marketing porque j\u00e1 est\u00e1 avan\u00e7ado mais no funil.<\/p>\n\n\n\n

Enquanto o lead \u00e9 a pessoa que apenas forneceu suas informa\u00e7\u00f5es e permitiu futuras comunica\u00e7\u00f5es, <\/strong>mas ainda n\u00e3o conversou com ningu\u00e9m da equipe, al\u00e9m de ainda n\u00e3o ter sido qualificado para as pr\u00f3ximas etapas do funil de vendas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Resumindo, todo contato j\u00e1 foi um lead, mas nem todo lead \u00e9 um contato<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

S\u00f3 um ponto de aten\u00e7\u00e3o antes do pr\u00f3ximo assunto: os contatos, sendo leads qualificados, t\u00eam garantia de exist\u00eancia.<\/strong> Voc\u00ea sabe que o n\u00famero de telefone \u00e9 real. Sabe que o e-mail tamb\u00e9m \u00e9. <\/p>\n\n\n\n

O lead n\u00e3o tem essa garantia.<\/strong> Voc\u00ea n\u00e3o sabe se ele forneceu telefone e e-mail falsos s\u00f3 para baixar o material. <\/p>\n\n\n\n

Por que Gerar Leads no Marketing \u00e9 Importante?<\/h2>\n\n\n\n
\"Homem<\/figure>\n\n\n\n

\u00c9 a partir da gera\u00e7\u00e3o de leads que uma empresa consegue construir relacionamento<\/a> com clientes em potencial, ganhar confian\u00e7a e relev\u00e2ncia, conect\u00e1-los com a marca e direcion\u00e1-los para compra. <\/p>\n\n\n\n

Gerar leads para marketing e para vendas \u00e9 fundamental para gerar oportunidades de neg\u00f3cios e trabalhar com consumidores com diferentes necessidades e em diferentes fases de amadurecimento de compra. <\/p>\n\n\n\n

Se entendermos que entre o primeiro contato com uma marca e a finaliza\u00e7\u00e3o de uma compra existe um longo caminho a ser percorrido, fica mais claro o porqu\u00ea de a gera\u00e7\u00e3o de leads ser uma forma muito interessante de entregar conte\u00fado e ofertas que est\u00e3o alinhadas com o que o consumidor est\u00e1 procurando em cada fase dessa jornada.<\/p>\n\n\n\n

Uma tentativa de venda para um cliente que ainda n\u00e3o tem interesse tem menos chances de dar certo do que para um lead que est\u00e1 em contato com a sua marca h\u00e1 algum tempo, tirando d\u00favidas, criando relacionamento e entendendo como a sua solu\u00e7\u00e3o \u00e9 a op\u00e7\u00e3o certa para o problema dele.<\/p>\n\n\n\n

Gerar leads significa atrair clientes em potencial e transform\u00e1-los em oportunidades de neg\u00f3cio para uma empresa. <\/p>\n\n\n\n

E temos certeza de que isso \u00e9 o que voc\u00ea deseja para a sua.<\/p>\n\n\n\n

Entrando em termos um pouco mais t\u00e9cnicos agora, gerar leads \u00e9 importante porque \u00e9 s\u00f3 atrav\u00e9s dele que uma estrat\u00e9gia de Inbound Marketing<\/a> e um funil de marketing e vendas conseguem funcionar. <\/p>\n\n\n\n

Ou seja, voc\u00ea s\u00f3 conseguir\u00e1 atrair o p\u00fablico at\u00e9 a sua marca de forma fluida e fechar a venda se ambas estrat\u00e9gias estiverem funcionando bem.<\/p>\n\n\n\n

Veja o papel dos leads em cada etapa do funil:<\/p>\n\n\n\n

Leads no Topo do Funil<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Leads no topo de funil<\/a> \u2014 ou TOFU \u2014 s\u00e3o aqueles que ainda sabem pouco sobre a sua empresa e at\u00e9 mesmo produto ou servi\u00e7o<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Esse tipo de lead pode te encontrar pelo sucesso de um artigo, pesquisa no Google, recomenda\u00e7\u00e3o de amigo ou por meio de um an\u00fancio, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n

O lead de topo de funil \u00e9 o mais comum dos leads de vendas<\/a>. Se sua empresa investe na capta\u00e7\u00e3o de leads, \u00e9 comum ter uma lista de leads<\/a> que pode chegar aos milhares por ano.<\/p>\n\n\n\n

O que at\u00e9 pode parecer muito, mas isso \u00e9 necess\u00e1rio: quanto mais largo for o topo do seu funil, mais oportunidades voc\u00ea cria nos pr\u00f3ximos est\u00e1gios.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Leads no Meio do Funil<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

J\u00e1 os leads no meio do funil<\/a> s\u00e3o aqueles que j\u00e1 demonstraram algum interesse em seus produtos ou servi\u00e7os<\/strong> e est\u00e3o procurando mais informa\u00e7\u00f5es antes de tomar uma decis\u00e3o de compra. <\/p>\n\n\n\n

Exemplo: voc\u00ea j\u00e1 vem procurando por chatbots de marketing e vendas<\/a> que podem ajudar no seu processo de gera\u00e7\u00e3o de leads.<\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea vem estudando o assunto e conhecendo algumas marcas, at\u00e9 que se depara com um material da Leadster e, para acess\u00e1-lo, precisa preencher algumas informa\u00e7\u00f5es de contato. <\/p>\n\n\n\n

Esse \u00e9 um lead meio de funil, ele est\u00e1 mais avan\u00e7ado no funil, conhece algumas solu\u00e7\u00f5es, entende sobre o assunto, mas ainda n\u00e3o est\u00e1 pronto para compra<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Para gerar leads no meio do funil, \u00e9 importante nutrir seus leads com conte\u00fado relevante e personalizado que os ajude a entender melhor suas necessidades e desafios e como seus produtos ou servi\u00e7os podem ajud\u00e1-los. <\/p>\n\n\n\n

Algumas estrat\u00e9gias comuns de gera\u00e7\u00e3o de leads para o meio do funil s\u00e3o webinars, whitepapers e an\u00e1lises competitivas do mercado.<\/p>\n\n\n\n

Leads no meio do funil tamb\u00e9m s\u00e3o gerados atrav\u00e9s da nutri\u00e7\u00e3o dos leads que est\u00e3o no topo. No texto linkado falamos mais sobre o tema.<\/a> <\/p>\n\n\n\n

Leads no Fundo do Funil<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Por fim, os leads no fundo do funil<\/a> s\u00e3o aqueles que j\u00e1 est\u00e3o prontos para fazer uma compra.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n

Esses leads podem ter solicitado uma demonstra\u00e7\u00e3o, falado com um representante de vendas ou visitado sua p\u00e1gina de pre\u00e7os, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n

Eles tamb\u00e9m s\u00e3o gerados atrav\u00e9s do processo de qualifica\u00e7\u00e3o dos leads no meio do funil, que se tornam MQLs e s\u00e3o encaminhados para o fundo, onde se tornam SQLs e, no futuro, vendas. <\/p>\n\n\n\n

As estrat\u00e9gias mais utilizadas na gera\u00e7\u00e3o de leads para o fundo do funil incluem avalia\u00e7\u00f5es gratuitas, demonstra\u00e7\u00f5es e <\/strong>cases de sucesso<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Como gerar leads em 2025?<\/h2>\n\n\n\n
\"Lista<\/figure>\n\n\n\n

Ent\u00e3o, se gerar leads faz toda a diferen\u00e7a para as estrat\u00e9gias de marketing<\/a> e vendas, como tirar esse planejamento do papel? <\/p>\n\n\n\n

Existem muitos conceitos e a\u00e7\u00f5es que podem ser \u00fateis para conquistar esses novos leads no dia a dia.<\/p>\n\n\n\n

Separei aqui sete estrat\u00e9gias que voc\u00ea pode investir se quiser gerar ainda mais leads para o seu neg\u00f3cio. Bora l\u00e1?<\/p>\n\n\n\n

\ud83d\udd0e Voc\u00ea tamb\u00e9m pode se interessar - <\/em>Gera\u00e7\u00e3o de leads: o que \u00e9 e como gerar leads qualificados?<\/em><\/a><\/pre>\n\n\n\n
Marketing Conversacional<\/h3>\n\n\n\n
O Marketing Conversacional<\/a> \u00e9 uma das formas mais modernas quando falamos em gera\u00e7\u00e3o de leads de marketing. <\/p>\n\n\n\n
Ferramentas como chatbots e assistentes virtuais fazem parte desse tipo de estrat\u00e9gia e podem oferecer experi\u00eancias personalizadas atrav\u00e9s de caixas de mensagens e conversas interativas para gerar engajamento e convers\u00e3o com visitantes de sites, blogs e landing pages.<\/p>\n\n\n\n
Essa tamb\u00e9m \u00e9 uma forma de j\u00e1 gerar leads qualificados, uma vez que voc\u00ea pode selecionar que perguntas far\u00e1 de acordo com a intera\u00e7\u00e3o comandada pelo pr\u00f3prio visitante. <\/p>\n\n\n\n
Voc\u00ea entende assim de forma individual o que ele precisa e capta mais do que dados como e-mail ou telefone.<\/p>\n\n\n\n
A Leadster \u00e9 especialista em Marketing Conversacional<\/a> no Brasil, conhe\u00e7a mais sobre essa nova tend\u00eancia assistindo nosso treinamento gratuito:<\/p>\n\n\n
\n
\"\"<\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n
Blog<\/h3>\n\n\n\n
Com uma estrat\u00e9gia de produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado para blog, a sua marca aumenta o n\u00famero de acessos ao seu site e mostra como a sua marca \u00e9 uma refer\u00eancia em conhecimento sobre o mercado em que ela atua.<\/p>\n\n\n\n
Al\u00e9m disso, consegue colocar ganchos de convers\u00e3o em muitas p\u00e1ginas, como cadastro para newsletter ou com oferta de materiais mais completos, chamados na estrat\u00e9gia de marketing digital de \u201cmateriais ricos\u201d, como e-book e webinars.<\/p>\n\n\n\n
M\u00eddia Paga<\/h3>\n\n\n\n
Qualquer tipo de publicidade online ou m\u00eddia paga pode impulsionar a capta\u00e7\u00e3o de leads<\/a>. <\/p>\n\n\n\n
Como a segmenta\u00e7\u00e3o de campanhas conseguem ser bastante espec\u00edficas em rela\u00e7\u00e3o ao p\u00fablico que voc\u00ea quer alcan\u00e7ar, o investimento em m\u00eddia \u00e9 bastante interessante para gerar tr\u00e1fego qualificado para seu site, landing pages ou blog. <\/p>\n\n\n\n
Algumas plataformas, como o Facebook Ads<\/a>, possibilitam tamb\u00e9m a gera\u00e7\u00e3o de leads sem que o usu\u00e1rio precise sair da rede social.<\/p>\n\n\n\n
Explore campanhas de links patrocinados, rede de display e publicidade em redes sociais para campanhas completas de m\u00eddia online para gera\u00e7\u00e3o de leads.<\/p>\n\n\n\n
\ud83d\udd0eLeia tamb\u00e9m: <\/em>O que \u00e9 e Como Anunciar no Google Ads<\/em><\/a> <\/pre>\n\n\n\n
Co-marketing<\/h3>\n\n\n\n
O co-marketing<\/a> \u00e9 uma forma de criar la\u00e7os entre empresas e somar for\u00e7as para aumentar o alcance dos seus conte\u00fados, campanhas e materiais para gera\u00e7\u00e3o de leads. <\/p>\n\n\n\n
Voc\u00ea deve procurar empresas alinhadas com a sua e oferecer conte\u00fados que sejam relevantes para o p\u00fablico das duas. <\/p>\n\n\n\n
Com a\u00e7\u00f5es de co-marketing \u00e9 poss\u00edvel atingir um p\u00fablico que j\u00e1 tem uma rela\u00e7\u00e3o com a outra marca. <\/p>\n\n\n\n
\u00c9 uma valida\u00e7\u00e3o importante quando consideramos que a valida\u00e7\u00e3o de uma marca que o consumidor j\u00e1 conhece traz.<\/p>\n\n\n\n
Demonstra\u00e7\u00e3o de Produtos<\/h3>\n\n\n\n
Oferecer aos visitantes uma demonstra\u00e7\u00e3o de produto ou teste gratuito \u00e9 uma das melhores formas de gerar leads \u2014 ainda mais leads com alto n\u00edvel de interesse em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 solu\u00e7\u00e3o que a sua empresa oferece.<\/p>\n\n\n\n
Al\u00e9m disso, \u00e9 uma forma de encantar poss\u00edveis clientes com o que eles encontrar\u00e3o depois da contrata\u00e7\u00e3o ou compra do seu produto.<\/p>\n\n\n\n
Lives e Webin\u00e1rios<\/h3>\n\n\n\n
Por fim, outra op\u00e7\u00e3o para gerar leads de marketing \u00e9 a oferta de materiais em v\u00eddeo.<\/p>\n\n\n\n
Esse tipo de material teve um boom nos \u00faltimos meses e promete continuar crescendo e gerando interesse nos clientes em potencial. <\/p>\n\n\n\n
Portanto, explore lives e webinars para tornar conte\u00fados educativos e sobre temas atuais para chamar a aten\u00e7\u00e3o dos seus visitantes e transform\u00e1-los em leads. <\/p>\n\n\n\n
Voc\u00ea pode captar informa\u00e7\u00f5es sobre eles antes, com o cadastro para participa\u00e7\u00e3o, ou durante as transmiss\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n
Lead Magnets<\/h3>\n\n\n\n
Os lead magnets s\u00e3o os materiais ricos e ofertas criados para chamar a aten\u00e7\u00e3o do visitante<\/strong>, oferecendo algo em troca dos seus detalhes de contato.<\/p>\n\n\n\n
Alguns exemplos de lead magnet<\/a> s\u00e3o: c\u00f3digo de desconto, webinar, white paper, e-book, modelos prontos, infogr\u00e1ficos e ferramentas b\u00e1sicas gratuitas.<\/p>\n\n\n\n
Esse tipo de material em si j\u00e1 \u00e9 criado visando gerar mais leads \u2013 al\u00e9m de educar o usu\u00e1rio \u2013, j\u00e1 que voc\u00ea est\u00e1 oferecendo conte\u00fado em troca dos dados como nome, e-mail e telefone.<\/p>\n\n\n\n
O que \u00e9 Nutri\u00e7\u00e3o de Leads?<\/h2>\n\n\n
\n
\"Par\u00f3dia<\/figure>\n<\/div>\n\n\n
Apenas atrair os leads e criar uma comunica\u00e7\u00e3o direta com eles n\u00e3o \u00e9 suficiente para incentivar que eles comprem ou fechem uma contrata\u00e7\u00e3o com a sua empresa. <\/p>\n\n\n\n
E \u00e9 a\u00ed que entra a nutri\u00e7\u00e3o de leads<\/a>.<\/p>\n\n\n\n
Tamb\u00e9m chamada pelo termo em ingl\u00eas leads nurturing, <\/em>a nutri\u00e7\u00e3o dos contatos funciona para a constru\u00e7\u00e3o de relacionamento entre a marca e o consumidor em potencial, e para encaminh\u00e1-lo atrav\u00e9s do funil de vendas ou jornada de compras.<\/p>\n\n\n\n
Por que Nutrir Leads \u00e9 Importante?<\/h3>\n\n\n\n
A nutri\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 fundamental para guiar o consumidor por todo o desenho da jornada de compras, mantendo e aumentando o interesse dessa pessoa na sua marca e na solu\u00e7\u00e3o que voc\u00ea oferece para ela.<\/p>\n\n\n\n
Atrav\u00e9s das a\u00e7\u00f5es de nutri\u00e7\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel educar o lead, oferecer conte\u00fados de interesse, apresentar as solu\u00e7\u00f5es que ele precisa e criar confian\u00e7a em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 sua marca. <\/p>\n\n\n\n
A fase de nutri\u00e7\u00e3o prepara os leads de marketing e os transforma em leads de venda, para que a equipe comercial possa focar os esfor\u00e7os em contatos mais qualificados para a compra. <\/p>\n\n\n\n
Vamos retomar esse ponto em breve.<\/p>\n\n\n\n
Como Fazer a Nutri\u00e7\u00e3o e Qualifica\u00e7\u00e3o de Leads?<\/h3>\n\n\n\n
Para fazer a nutri\u00e7\u00e3o dos leads captados, voc\u00ea deve construir uma estrat\u00e9gia e pensar no fluxo que esse lead deve percorrer desde o primeiro contato com a sua marca at\u00e9 o momento de fechamento da compra ou contrata\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Trouxe aqui os sete passos b\u00e1sicos que podem ajudar como nessa cria\u00e7\u00e3o do fluxo de nutri\u00e7\u00e3o, confira:<\/p>\n\n\n\n
    \n
  1. Otimize a sua convers\u00e3o \u2013 <\/strong>crie estrat\u00e9gias para uma convers\u00e3o otimizada, ou seja, atraia as pessoas certas desde o primeiro momento para aumentar a convers\u00e3o para os pr\u00f3ximos est\u00e1gios do funil;
    <\/li>\n\n\n\n
  2. Construa uma base de leads interessada \u2013<\/strong> foque nos leads mais qualificados, ou seja, aqueles que tem muito interesse em seu produto e servi\u00e7o e que se encaixam perfeitamente no seu ICP;
    <\/li>\n\n\n\n
  3. Crie as segmenta\u00e7\u00f5es certas \u2013 <\/strong>algumas segmenta\u00e7\u00f5es que podem te ajudar s\u00e3o as informa\u00e7\u00f5es demogr\u00e1ficas, de engajamento e caracter\u00edsticas da persona;
    <\/li>\n\n\n\n
  4. Planeje fluxos de nutri\u00e7\u00e3o e realize testes \u2013<\/strong> j\u00e1 pode criar seu fluxo de cad\u00eancia de vendas<\/a>! Lembrando que para o caso do e-mail marketing, voc\u00ea pode criar vers\u00f5es diferentes do assunto, imagens distintas (se houver), ou fazer pequenas mudan\u00e7as no texto do e-mail para realizar um teste A\/B \ud83d\ude09;
    <\/li>\n\n\n\n
  5. Invista em um bom copy \u2013<\/strong> o copy \u00e9 o segredo para o sucesso do seu fluxo de nutri\u00e7\u00e3o, utilize o storytelling<\/a>, somado a materiais como estudos de caso e divulga\u00e7\u00e3o de dados para cativar as pessoas;
    <\/li>\n\n\n\n
  6. Siga as boas pr\u00e1ticas de nutri\u00e7\u00e3o de leads \u2013 <\/strong>as boas pr\u00e1ticas que estou falando s\u00e3o: personaliza\u00e7\u00e3o, frequ\u00eancia adequada, conte\u00fado relevante, CTA eficaz e teste e otimiza\u00e7\u00e3o.
    <\/li>\n\n\n\n
  7. Me\u00e7a o engajamento e acompanhe os resultados \u2013<\/strong> por fim, analise se os seu fluxos est\u00e3o gerando bons resultados ou se ele precisa de reparos.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
    Quais s\u00e3o os Tipos de Lead?<\/h2>\n\n\n\n
    \"Mulher<\/figure>\n\n\n\n
    Como dissemos, existem diferentes perfis de leads. <\/p>\n\n\n\n
    Cada categoria tem interesse em diferentes conte\u00fados e est\u00e3o abertos a diferentes formas de abordagens.<\/p>\n\n\n\n
    Depois que o lead tem contato com alguns canais e materiais da sua empresa, ele pode demonstrar interesse e continuar a percorrer a jornada de compras. <\/p>\n\n\n\n
    Isso \u00e9 o que chamamos de qualifica\u00e7\u00e3o do lead. <\/p>\n\n\n\n
    Assim, ele deixa de ser um contato e passa a ser um consumidor com mais potencial de compra e com maior interesse na sua marca. <\/p>\n\n\n\n
    Existem diferentes tipos de leads qualificados. S\u00e3o eles:<\/p>\n\n\n\n
    Marketing Qualified Lead (MQL)<\/h3>\n\n\n\n
    Leads qualificados em rela\u00e7\u00e3o ao marketing s\u00e3o leads que est\u00e3o sendo nutridos com conte\u00fados de interesse, como blog posts, e-books, v\u00eddeos, lives, etc. <\/p>\n\n\n\n
    Todos esses conte\u00fados ajudam a aumentar o interesse desse lead na solu\u00e7\u00e3o que voc\u00ea oferecer\u00e1 como venda l\u00e1 no final da jornada de compras. <\/p>\n\n\n\n
    Um lead MQL<\/a> j\u00e1 tem consci\u00eancia do problema que quer resolver, mas ainda n\u00e3o est\u00e1 na fase em que escolhe a marca ou empresa que ir\u00e1 solucionar esse problema.<\/p>\n\n\n\n
    Sales Qualified Lead ou Service Qualified Lead (SQL)<\/h3>\n\n\n\n
    Depois do lead receber toda a informa\u00e7\u00e3o que precisa e tirar todas as d\u00favidas sobre o problema que t\u00eam em m\u00e3os para resolver, a pr\u00f3xima etapa tem foco em apresentar a solu\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n
    Ou melhor, a solu\u00e7\u00e3o que a sua empresa oferece.<\/p>\n\n\n\n
    Essa \u00e9 a etapa mais avan\u00e7ada na jornada de compras e aqui o lead j\u00e1 elegeu a solu\u00e7\u00e3o e tem os recursos para fazer a compra ou contrata\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n
    Agora ela precisa da proposta comercial irrecus\u00e1vel: a escolha da sua marca est\u00e1 aqui. <\/p>\n\n\n\n
    Os leads SQL recebem essa nomenclatura porque nesta etapa o time de vendas entra com for\u00e7a total, para converter esse lead em cliente.<\/p>\n\n\n\n
    Product Qualified Lead (PQL)<\/h3>\n\n\n\n
    Por \u00faltimo, o lead tamb\u00e9m pode ser classificado como PQL. <\/p>\n\n\n\n
    Voc\u00ea se lembra que citamos aqui no artigo a oferta de testes gratuitos e demonstra\u00e7\u00f5es de produto como uma forma de gerar leads? <\/p>\n\n\n\n
    Esses leads que fazem uso ou teste do produto durante um per\u00edodo s\u00e3o considerados Product Qualified Leads, contatos que j\u00e1 provaram o valor da sua marca e que t\u00eam uma propens\u00e3o diferente para escolh\u00ea-la.<\/p>\n\n\n\n
    A abordagem comercial para esse tipo de lead \u00e9 completamente diferente, j\u00e1 que estamos falando de um potencial maior de convers\u00e3o e os argumentos escolhidos pelo time de vendas tamb\u00e9m s\u00e3o outros. <\/p>\n\n\n\n
    Estrat\u00e9gias para Converter Leads em Vendas<\/h2>\n\n\n\n
    \"Funil<\/figure>\n\n\n\n
    Por mais que a gera\u00e7\u00e3o de leads comece com o marketing e que a qualifica\u00e7\u00e3o desses leads tamb\u00e9m aconte\u00e7a com estrat\u00e9gias desse setor, o trabalho da equipe de vendas \u00e9 fundamental, principalmente quando falamos na fase final da transforma\u00e7\u00e3o desses contatos em clientes para a sua empresa. <\/p>\n\n\n\n
    E \u00e9 importante tamb\u00e9m pensar no processo como um todo. <\/p>\n\n\n\n
    As a\u00e7\u00f5es propostas dentro do funil de vendas, o foco sempre est\u00e1 na necessidade do cliente e n\u00e3o na necessidade da empresa ou do vendedor. <\/p>\n\n\n\n
    Por isso, o seu time comercial precisa estar alinhado com a estrat\u00e9gia desde o in\u00edcio.<\/p>\n\n\n\n
    O objetivo do marketing \u00e9 entregar leads melhor preparados para esse momento do contato comercial. <\/p>\n\n\n\n
    Al\u00e9m disso, o setor de vendas tamb\u00e9m estar\u00e1 munido com informa\u00e7\u00f5es sobre o perfil de compra e h\u00e1bitos de cada um desses consumidores, o que tamb\u00e9m ajuda e muito na convers\u00e3o dos leads em neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n
    Quais M\u00e9tricas Utilizar na Gest\u00e3o de Leads?<\/h2>\n\n\n\n
    \"Gr\u00e1fico<\/figure>\n\n\n\n
    Por mim, mas n\u00e3o menos importante, queremos trazer um outro ponto muito importante de todo esse processo de aquisi\u00e7\u00e3o, nutri\u00e7\u00e3o, qualifica\u00e7\u00e3o e convers\u00e3o de leads<\/a> e clientes: o acompanhamento dos resultados. <\/p>\n\n\n\n
    \u00c9 atrav\u00e9s das m\u00e9tricas<\/a> de gest\u00e3o dos leads que sua empresa conseguir\u00e1 entender o retorno sobre os investimentos e as a\u00e7\u00f5es que trazem mais resultado para o seu neg\u00f3cio. <\/p>\n\n\n\n
    Algumas m\u00e9tricas interessantes para isso:<\/p>\n\n\n\n
    Quantidade de Leads<\/h3>\n\n\n\n
    A primeira m\u00e9trica que sua equipe deve acompanhar \u00e9 o n\u00famero de leads gerados. <\/p>\n\n\n\n
    Essa taxa ajuda a ver a evolu\u00e7\u00e3o das a\u00e7\u00f5es e da sua base de contatos, bem como pode ser utilizada como meta para os objetivos definidos na fase de planejamento. <\/p>\n\n\n\n
    Voc\u00ea pode dividir a m\u00e9trica conforme o tipo de lead, acompanhando assim o n\u00famero de leads, leads qualificados, MQLs, SQLs e PQLs. <\/p>\n\n\n\n
    Acompanhe tamb\u00e9m o n\u00famero de leads provenientes de cada campanha e canais da sua marca.<\/p>\n\n\n\n
    Taxas de Convers\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n
    Para entender como os leads est\u00e3o avan\u00e7ando na jornada de compras, acompanhe as taxas de convers\u00e3o entre as fases do funil. <\/p>\n\n\n\n
    Voc\u00ea deve monitorar a quantidade de visitantes, de leads, de leads qualificados, de oportunidades e de clientes.<\/p>\n\n\n\n
    As taxas de convers\u00e3o revelam o percentual de visitantes que se tornaram leads, na entrada do funil; de leads que foram qualificados; no meio do funil, quantos MQLs se tornaram SQLs; e, no fundo do funil, quantos SQLs se tornaram oportunidade, por fim, quantas oportunidades se tornaram vendas.<\/p>\n\n\n\n
    Custo por Lead (CPL)<\/h3>\n\n\n\n
    Essa m\u00e9trica est\u00e1 relacionada com o valor investido para conquistar cada um dos leads. <\/p>\n\n\n\n
    Para chegar a esse n\u00famero basta dividir os investimentos em marketing pelo n\u00famero de leads gerados. <\/p>\n\n\n\n
    Voc\u00ea pode calcular tanto o custo por lead geral, quanto o custo por lead qualificado.<\/p>\n\n\n\n
    Leads por Venda (LPV)<\/h3>\n\n\n\n
    Para completar as m\u00e9tricas de monitoramento recomendamos tamb\u00e9m que voc\u00ea acompanhe quantos leads precisam ser gerados para cada venda ser concretizada. <\/p>\n\n\n\n
    Para calcular o LPV divida o n\u00famero de leads gerais pelo n\u00famero de vendas dentro do mesmo per\u00edodo. <\/p>\n\n\n\n
    Leia tamb\u00e9m - <\/em>Custo de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes: o que \u00e9 e como reduzir o CAC<\/em><\/a><\/pre>\n\n\n\n
    Como Aumentar a Gera\u00e7\u00e3o de Leads com a Leadster<\/h2>\n\n\n\n
    \"Logo<\/figure>\n\n\n\n
    A gera\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 um processo complexo e que demanda muita estrat\u00e9gia e manuten\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n
    Depois de ler nosso conte\u00fado, voc\u00ea j\u00e1 sabe o suficiente para come\u00e7ar o seu planejamento de gera\u00e7\u00e3o de leads e, al\u00e9m disso, o que fazer com esses contatos depois desse primeiro passo. <\/p>\n\n\n\n
    A Leadster<\/a> \u00e9 uma plataforma de Marketing Conversacional<\/a> que de forma din\u00e2mica e personalizada aborda<\/strong> e qualifica<\/strong> seus leads para que entrem em seu processo de venda.<\/p>\n\n\n\n
    Quer trazer esse tipo de estrat\u00e9gia para a sua marca? <\/p>\n\n\n\n
    Entenda mais sobre a nossa ferramenta de capta\u00e7\u00e3o explorando a nossa demonstra\u00e7\u00e3o agora mesmo<\/a>!<\/p>\n\n\n
    \n
    \"\"<\/a><\/figure>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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