{"id":13690,"date":"2023-05-22T18:20:55","date_gmt":"2023-05-22T21:20:55","guid":{"rendered":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/?p=13690"},"modified":"2025-04-10T17:33:04","modified_gmt":"2025-04-10T20:33:04","slug":"mercado-brasileiro-de-software","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/mercado-brasileiro-de-software\/","title":{"rendered":"[2025] 8 Estat\u00edsticas do Mercado Brasileiro de Software"},"content":{"rendered":"\n<p>Todo ano a Leadster lan\u00e7a o Panorama da Gera\u00e7\u00e3o de Leads, e a cada ano ele fica um pouquinho melhor.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O Panorama \u00e9 dividido por sess\u00f5es, e uma delas fala justamente sobre o mercado brasileiro de software.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Entender as estat\u00edsticas de gera\u00e7\u00e3o de leads desse setor \u00e9 muito importante, j\u00e1 que ele \u00e9 nativo da internet. Esse segmento \u00e9 um dos que mais usa o marketing digital no geral, com Inbound aplicado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E nessa era que a gente vive hoje, com cada vez mais IAs surgindo e sendo parte fundamental de estrat\u00e9gias de marketing digital, \u00e9 fundamental entender quais foram os impactos que ela trouxe.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/panorama-de-geracao-de-leads-no-brasil-2025\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=mercado_de_softwares&amp;utm_content=banner\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"381\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-1-1024x381.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-17343\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-1-1024x381.webp 1024w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-1-300x112.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-1-768x286.webp 768w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-1-1536x572.webp 1536w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-1-2048x763.webp 2048w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-1-150x56.webp 150w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p>Ao longo desse texto, voc\u00ea vai acompanhar as principais estat\u00edsticas do mercado brasileiro de software. Espero que elas te ajudem a entender o cen\u00e1rio da sua empresa e quais s\u00e3o os desafios e oportunidades que 2025 vem trazendo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Mas antes, uma palavrinha sobre o Panorama 2025:&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O Maior Estudo Sobre Gera\u00e7\u00e3o de Leads de 2025 no Brasil<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXePsu8Zm-cPJqxSmiXfsNRrTkP807M8x1xjQpOuibfn0WBATyfaecFrHWJr6gf1fN7I51LITWj1o5A8lqE_o4ga3agyjJqRxJ3hyxka5C12ic4RkYMTVGmxfAM5W1sm0-NqB9iE?key=qun45uhxIwCwk5Z7qBcjZUFc\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>O Panorama da Gera\u00e7\u00e3o de Leads \u00e9 o maior estudo sobre Inbound e gera\u00e7\u00e3o de leads do Brasil. Ele \u00e9 anual e vem cheio de informa\u00e7\u00f5es: <strong>s\u00e3o mais de 260 p\u00e1ginas de conte\u00fado dividido em v\u00e1rias \u00e1reas diferentes.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>A metodologia \u00e9 simples: como a Leadster \u00e9 uma plataforma dedicada para a gera\u00e7\u00e3o de leads, usamos as informa\u00e7\u00f5es dos nossos pr\u00f3prios clientes (com consentimento e de forma an\u00f4nima, \u00e9 claro) para entender o que realmente est\u00e1 acontecendo no mundo do marketing digital.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esse ano, contamos com o apoio da <a href=\"https:\/\/reportei.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Reportei<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.zoho.com\/pt-br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Zoho<\/a> e da <a href=\"https:\/\/www.conversion.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Conversion<\/a> para a divulga\u00e7\u00e3o do material. Essas empresas s\u00e3o, ali\u00e1s, parte do mercado de software que atua no Brasil.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Al\u00e9m do mercado de software, o estudo tamb\u00e9m analisou outros 16 segmentos:&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ag\u00eancias de viagens;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Consultorias empresariais;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Educacional;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Energia;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Financeiro;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Im\u00f3veis;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Jur\u00eddico;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Ind\u00fastria e fabrica\u00e7\u00e3o;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Log\u00edstica e transporte;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Marketing e publicidade;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Seguros;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Servi\u00e7os m\u00e9dios e sa\u00fade;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Softwares;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Tecnologia e TI;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Telefonia e internet;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Varejo;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Esse j\u00e1 \u00e9 o terceiro Panorama que lan\u00e7amos, com o primeiro estudo sendo lan\u00e7ado l\u00e1 em 2023, bem no p\u00f3s pandemia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Voc\u00ea pode acessar todos os outros estudos clicando nos links logo abaixo:&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u27a1\ufe0f<\/strong><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/panorama-de-geracao-de-leads-no-brasil-2023\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=mercado_de_softwares&amp;utm_content=banner\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong> <\/strong>Panorama da Gera\u00e7\u00e3o de Leads 2023<\/a>;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u27a1\ufe0f <\/strong><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/materiais\/panorama-de-geracao-de-leads-no-brasil-2024\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=mercado_de_softwares&amp;utm_content=banner\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Panorama da Gera\u00e7\u00e3o de Leads 2024<\/a>;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u27a1\ufe0f <\/strong><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/panorama-de-geracao-de-leads-no-brasil-2025\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=mercado_de_softwares&amp;utm_content=banner\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Panorama da Gera\u00e7\u00e3o de Leads 2025<\/a>;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Bom, isso \u00e9 tudo o que rolou at\u00e9 hoje nos nossos Panoramas. E sem mais delongas: vamos come\u00e7ar a an\u00e1lise do mercado brasileiro de softwares?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">8 Estat\u00edsticas Sobre Gera\u00e7\u00e3o de Leads do Mercado de Software Brasileiro&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>O mercado de software brasileiro vive a base de leads.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ali\u00e1s, isso nem \u00e9 senso comum nem nada que a gente est\u00e1 imaginando. Os pr\u00f3prios dados do Panorama deixam isso bem claro: <strong>o setor \u00e9 o que tem a maior maturidade digital do mercado.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Nesse segmento, \u00e9 muito comum encontrar o <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/inbound-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Inbound Marketing <\/a>como a principal estrat\u00e9gia aplicada pelas empresas. E o Inbound tem como um dos seus pontos principais a gera\u00e7\u00e3o de leads.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Esse ano, quase todos os indicadores de gera\u00e7\u00e3o de leads est\u00e3o em queda para praticamente todos os segmentos.<\/strong> E o mercado de softwares n\u00e3o est\u00e1 exclu\u00eddo dessa situa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso pode ser explicado por alguns fatores, e tamb\u00e9m por algumas outras explica\u00e7\u00f5es que s\u00f3 o tempo vai conseguir nos trazer.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, buscamos entender ponto a ponto o que acarretou nesses indicadores em queda. Vamos analisar cada um desses pontos agora, e juntos, para entender o que est\u00e1 acontecendo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Nesse t\u00f3pico, vamos analisar o seguinte:&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ranking da maturidade digital;&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Taxa de convers\u00e3o por canal;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Evolu\u00e7\u00e3o da convers\u00e3o por canal;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Volume de acessos por canal;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Evolu\u00e7\u00e3o do volume de acessos por canal;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>N\u00famero de leads por canal;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Evolu\u00e7\u00e3o do n\u00famero de leads por canal;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Acessos por dispositivo;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Taxa de convers\u00e3o por dispositivo;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Convers\u00e3o por canal e por dispositivo;&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Vamos l\u00e1?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">O Setor de Softwares tem a Maior Maturidade Digital do Mercado&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXdz0bgG8uv0-oHiDaFKCwlC7K2MZImkdiJLK30-GjruDaPgqRaL0U9tPuWCtlRjsGaBDpiCjYKusW_HHvfZMNVzMaopRA_5PkoFaMIJiOyjTstgzvZu_M16IJJ8yIg2AzITONgh-A?key=qun45uhxIwCwk5Z7qBcjZUFc\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>A maturidade digital \u00e9 um \u00edndice pr\u00f3prio da Leadster que mede o quanto a empresa aplica o marketing digital e estrat\u00e9gias digitais em geral na sua opera\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Usamos tr\u00eas par\u00e2metros principais para determinar essa m\u00e9trica:&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Uso de m\u00eddias pagas;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Maturidade org\u00e2nica (principalmente estrat\u00e9gias de SEO);&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/como-vender-mais-pela-internet\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Vendas digitais<\/a> e uso de <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/melhores-crm-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRMs<\/a> e\/ou <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/ferramentas-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">plataformas de marketing<\/a>;&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>O setor de softwares foi o que fez a maior pontua\u00e7\u00e3o em cada uma, atingindo 9 em m\u00eddias pagas, 7,6 em tr\u00e1fego org\u00e2nico e 8 em maturidade digital.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Isso \u00e9 completamente esperado do setor. Ali\u00e1s, muitas empresas analisadas no pr\u00f3prio estudo <em>vendem <\/em>solu\u00e7\u00f5es digitais como CRMs, plataformas de marketing etc.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Fazendo uma m\u00e9dia dessa pontua\u00e7\u00e3o, o setor marcou ficou com a nota 8,2, a maior de todas as analisadas no estudo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Taxa de Convers\u00e3o por Canal \u2014 LinkedIn Ads Lidera&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXc1FV15s33mdkJYGMY3rh_lMoGa5OL8LMyxQZr8ignBk75wlCTqHZq-BCBMPZuUqpmL7_l-XlTqt_4FI3n0s1YjBYYiem5UMHvZjSeKppCGE-foFabNGPLTEIfOPeDm5QAEv5S4BQ?key=qun45uhxIwCwk5Z7qBcjZUFc\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m \u00e9 um resultado bastante comum: o LinkedIn Ads \u00e9 a plataforma preferida das empresas de software na convers\u00e3o em leads.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Esse resultado vem com duas informa\u00e7\u00f5es muito interessantes de analisar:&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>A convers\u00e3o <em>m\u00e9dia<\/em> do LinkedIn Ads foi mais que o triplo da convers\u00e3o m\u00e9dia de todo o segmento;<br><\/li>\n\n\n\n<li>A convers\u00e3o <em>m\u00e1xima <\/em>do LinkedIn Ads foi o dobro da convers\u00e3o m\u00e1xima do segundo colocado, o Meta Ads;<br><\/li>\n\n\n\n<li>A convers\u00e3o <em>m\u00ednima <\/em>do LinkedIn Ads foi mais alta que a m\u00e9dia de todo o segmento;&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Isso n\u00e3o \u00e9 novidade: os resultados do ano passado tamb\u00e9m trouxeram o LinkedIn Ads na lideran\u00e7a.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A explica\u00e7\u00e3o \u00e9 o B2B. Empresas de software geralmente vendem para o p\u00fablico B2B, e mesmo se eles venderem para o p\u00fablico B2C tamb\u00e9m, \u00e9 natural que a maioria dos an\u00fancios seja direcionada para outras empresas, que t\u00eam ticket m\u00e9dio maior.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Mas podemos considerar a vit\u00f3ria do LinkedIn Ads na convers\u00e3o como a primeira vit\u00f3ria de lavada aqui desse texto.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/panorama-de-geracao-de-leads-no-brasil-2025\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=mercado_de_softwares&amp;utm_content=banner\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"381\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-2-1024x381.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-17342\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-2-1024x381.webp 1024w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-2-300x112.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-2-768x286.webp 768w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-2-1536x572.webp 1536w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-2-2048x763.webp 2048w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-2-150x56.webp 150w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Evolu\u00e7\u00e3o da convers\u00e3o por canal<\/h4>\n\n\n\n<p>Mas a hist\u00f3ria ainda n\u00e3o est\u00e1 100% descrita somente com esses dados: precisamos entender tamb\u00e9m como est\u00e1 a evolu\u00e7\u00e3o das convers\u00f5es em cada canal.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja:<strong> ir al\u00e9m do n\u00famero bruto para entender a situa\u00e7\u00e3o por tr\u00e1s dele. <\/strong>Vamos para o gr\u00e1fico:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXdITl7UTvCgH68M1jXTkFiEgEaJD3VqL-WHORrgei8FF4Hj9xntIugABwbwYZGJjcsrlexp_H7Z-AgJE4cq8mJJQWc9aZOw3m9VB6pvVKKV-8LxqUFfr1g_axX60XlDHVya_HiqcA?key=qun45uhxIwCwk5Z7qBcjZUFc\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Como podemos ver, a situa\u00e7\u00e3o n\u00e3o est\u00e1 muito animadora para a maioria dos canais. Todos, exceto um, tiveram quedas em rela\u00e7\u00e3o ao ano anterior.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas o aumento conta uma hist\u00f3ria interessante, que concorda com o que a gente viu logo acima. E uma queda em espec\u00edfico tamb\u00e9m:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Aumento brusco no LinkedIn Ads:<\/strong> ele vem crescendo desde o ano passado, que trouxe crescimento de 30%. Nesse ano, o crescimento foi de 40%, quase o qu\u00e1druplo do crescimento do Google Ads;&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Baixa na busca org\u00e2nica: <\/strong>como praticamente <em>todos <\/em>os setores analisados, a busca org\u00e2nica teve queda, em concord\u00e2ncia com os resultados do ano anterior. Isso \u00e9 muito por conta da <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/seo-para-ia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">IA do Google<\/a>, que ocupa lugares nas SERPs antes reservados para an\u00fancios e textos;<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Baixa no Google Ads: <\/strong>a introdu\u00e7\u00e3o do Gemini direto na SERP tamb\u00e9m <em>pode <\/em>ter impactado os Ads do Google. \u00canfase em <em>pode<\/em>, porque n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel determinar com certeza se foi isso que realmente aconteceu;&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Mas j\u00e1 que mencionamos a busca org\u00e2nica, vamos para a pr\u00f3xima m\u00e9trica, que fala justamente sobre isso:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Volume de Acessos por Canal \u2014 Busca Org\u00e2nica Ainda Lidera<\/h3>\n\n\n\n<p>Mas n\u00e3o \u00e9 certo pensar na busca org\u00e2nica como uma fonte de tr\u00e1fego esquecida ou que est\u00e1 fadada ao fracasso. Todo ano algu\u00e9m mata o SEO, mas ele se recusa a morrer.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 s\u00f3 olhar os dados: o Panorama comprovou que pelo menos no mercado brasileiro de softwares, a busca org\u00e2nica est\u00e1 muito bem obrigado. Ali\u00e1s, ela \u00e9 a l\u00edder nos indicadores:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXeHN0NNLW_EGkzoeXrFCMH0EOiUm0xEXp4N1Xz9qDfPC1s0joJIJw-umIW8a7nGObpvJinEaR6GXoelbCX46IkJuZfscFDDgLMCAckfWJxJJuX9Ho9M4qCf9i8brvgSksEDG8Fm?key=qun45uhxIwCwk5Z7qBcjZUFc\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>A busca org\u00e2nica, com seus 35,5% da fatia do tr\u00e1fego, ainda \u00e9 respons\u00e1vel (como ela sempre foi) pelo maior volume de visitantes no site.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Detalhe: n\u00e3o estamos falando de convers\u00f5es aqui, apenas de pessoas que entraram no site, ok?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esse detalhe \u00e9 interessante de mencionar porque <strong>a busca org\u00e2nica sempre aparece com um dos menores \u00edndices de convers\u00e3o, mas sempre com o maior volume de buscas.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Isso \u00e9 completamente natural, e se voc\u00ea analisar os dois \u00faltimos gr\u00e1ficos, vai ver que essa situa\u00e7\u00e3o aconteceu nos tr\u00eas panoramas que j\u00e1 fizemos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A explica\u00e7\u00e3o continua a mesma: justamente pelo volume enorme de pessoas que a busca org\u00e2nica traz, a m\u00e9dia de convers\u00f5es fica mais baixa mesmo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Volume de Leads por Canal \u2014 Google Ads Lidera<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXcspabV957nel4LN0vFMJ-KV1LWNoXGYlxrpj8ZExhlIm4dcEeHfSyc7cKygdAG0xIyml5IkcDsRr9hRk62r8LZ3XTq2JNO37zs2GUOkfg54A-f--Y68a7jOYeny4NbMc_ByQz77Q?key=qun45uhxIwCwk5Z7qBcjZUFc\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Um ponto que a gente precisa conversar agora \u00e9 sobre a diferen\u00e7a entre o volume de leads gerado e a <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/taxa-de-conversao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">taxa de convers\u00e3o.&nbsp;<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Ali\u00e1s, nesse link logo acima a gente conversa melhor sobre a taxa de convers\u00e3o, um \u00edndice simplesmente fundamental de entender melhor. Nesse texto linkado conseguimos aprofundar mais o ponto que vamos levantar aqui.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ter o maior <\/strong><strong><em>volume <\/em><\/strong><strong>de gera\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 diferente de ter a maior <\/strong><strong><em>taxa <\/em><\/strong><strong>de gera\u00e7\u00e3o de leads.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Estamos vendo isso na pr\u00e1tica aqui ao longo do texto. O LinkedIn Ads, por exemplo, tem a maior <em>taxa <\/em>de convers\u00e3o do mercado, mas tem o menor volume absoluto \u2014 tanto que ele nem apareceu na lista.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Isso acontece por v\u00e1rios motivos. A taxa de convers\u00e3o est\u00e1 relacionada com os an\u00fancios criados, mas n\u00e3o est\u00e1 relacionada com a quantidade de an\u00fancios criados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, se o Google Ads, campe\u00e3o disparado no volume de leads, perde para o LinkedIn na taxa de convers\u00e3o, entendemos que o LinkedIn \u00e9 mais <em>eficiente <\/em>para gerar leads, mas n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o <em>popular.&nbsp;<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Essa \u00e9 uma distin\u00e7\u00e3o fundamental para se fazer, ok?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Outro destaque desse dado \u00e9 a relev\u00e2ncia da busca org\u00e2nica. Tirando as quedas no volume de leads gerados \u2014 algo natural do nosso mundo p\u00f3s IA \u2014 esses resultados est\u00e3o bem dentro do esperado: as ferramentas do Google, que s\u00e3o as mais populares, geram mais leads.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Acessos Desktop s\u00e3o Maioria no Mercado Brasileiro de Softwares \u2014 mas s\u00f3 Nele<\/h3>\n\n\n\n<p>Desde 2023 aqui no Panorama estamos observando uma transi\u00e7\u00e3o gradual dos acessos de desktop para acessos mobile.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nas \u00faltimas edi\u00e7\u00f5es ambos estavam bem equiparados, disputando pequenas porcentagens dentro dos 50% a 55%, mas o desktop acabava sempre saindo na frente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Dessa vez o jogo virou de vez. Em todos os outros segmentos, o principal canal de acesso foi o mobile, menos no segmento de software \u2014 e por muito pouco: 50,1%.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXdcfbG4hQVj71kyyF3JRJnwtcLT6U1l9s1dXFsFyZf06uo0cx7oze0UYvZejOAwM6mFqB2EwGee3ihL7I4uLCc_oMT61YRfkCIpdcjex-UhBYbFhycINAApsZpuW5AnVZXcN4S2?key=qun45uhxIwCwk5Z7qBcjZUFc\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Esse n\u00e3o \u00e9 mais o momento para discutir sobre <em>mobile friendly <\/em>e <em>mobile first<\/em>. Esse \u00e9 o momento de ser <em>mobile first.&nbsp;<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o \u00e9 mais uma quest\u00e3o de \u201cprecisamos deixar o site responsivo para smartphones\u201d. Esse momento passou antes da pandemia, e j\u00e1 estamos alertando para a necessidade de criar sites focados no mobile h\u00e1 muito tempo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Sites agora n\u00e3o podem ser \u201cajustados\u201d para \u201ccaber\u201d em smartphones. Eles precisam ser criados com os smartphones em foco.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Mais algumas informa\u00e7\u00f5es espec\u00edficas sobre o mobile:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">A taxa de convers\u00e3o est\u00e1 caindo em todos os canais em ambos os dispositivos<\/h4>\n\n\n\n<p>Como vimos, os \u00faltimos anos n\u00e3o vem sendo muito gentis com a taxa de convers\u00e3o em nenhum canal. Aqui no segmento de softwares, apenas o LinkedIn veio com uma alta, enquanto todos os outros canais tiveram baixa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXf_QaZCu4hUu--v6bqGLfUZxv4WGQG6IZJuZF-6x6pdwSo4pVvqT7r5LkVIQ720osDPZVOkSwCuGP3yg_ksKVW_GJ71E9EAtgBcsBk3VmYBQkrGfPS6JeFswGI03x0FHvvgRSnC?key=qun45uhxIwCwk5Z7qBcjZUFc\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>A baixa dos <em>top performers <\/em>no mobile foi a mais brusca, com cerca de 2 pontos percentuais a menos em rela\u00e7\u00e3o ao ano anterior.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nunca foi t\u00e3o importante ter experi\u00eancias focadas no mobile. A queda da taxa de convers\u00e3o \u00e9 real, mas \u00e9 ainda pior para quem foca apenas em um dispositivo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">A taxa de convers\u00e3o do LinkedIn Ads se mant\u00e9m a maior em todos os dispositivos<\/h4>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXcqyQLWXOjYYVd7NPB3x87QW3J0lsXAl14hNATZIUO9THxEncgVR0o1IGvTkpW2BzcJfWMi0yLVaAX2ldR5ZGAAmZsDMfyllgB1Pt6rWjubI9raZPOhG2TIBkLnsd2IoRyhHDhy3A?key=qun45uhxIwCwk5Z7qBcjZUFc\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Os resultados que o LinkedIn Ads teve no geral s\u00e3o repetidos tamb\u00e9m dispositivo por dispositivo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ou seja: \u00e9 mais um argumento a favor da vit\u00f3ria de lavada do LinkedIn Ads, que fica aqui coroado no finalzinho do texto como o grande vencedor do Panorama 2025 segmento software.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<p>E a\u00ed, o que voc\u00ea achou das informa\u00e7\u00f5es sobre o mercado de software brasileiro?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Desde 2023 a gente cria blogs espec\u00edficos para os segmentos do Panorama, mas j\u00e1 em 2024 percebemos que n\u00e3o seria poss\u00edvel criar um texto para cada um deles \u2014 a lista cresceu demais.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, te recomendo <em>muito <\/em>a leitura do Panorama completo, buscando at\u00e9 entender se o seu neg\u00f3cio se encaixa em mais de um segmento ao mesmo tempo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Imobili\u00e1rias que fazem neg\u00f3cios pelo site, por exemplo, entram no setor imobili\u00e1rio mas tamb\u00e9m podem compartilhar algumas m\u00e9tricas do setor de software e venda de servi\u00e7os.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A leitura \u00e9 bem simples, a maior parte do conte\u00fado \u00e9 composta por dados e gr\u00e1ficos simples de entender e bem diretos ao ponto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Vou ficar te esperando, ok? Clique no banner abaixo para fazer o dowload. Obrigado pela leitura!&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/panorama-de-geracao-de-leads-no-brasil-2025\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=mercado_de_softwares&amp;utm_content=banner\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"381\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-1-1024x381.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-17343\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-1-1024x381.webp 1024w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-1-300x112.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-1-768x286.webp 768w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-1-1536x572.webp 1536w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-1-2048x763.webp 2048w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-1-150x56.webp 150w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p> O que voc\u00ea sabe sobre o Mercado Brasileiro de Software? 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