{"id":14151,"date":"2023-06-21T10:55:07","date_gmt":"2023-06-21T13:55:07","guid":{"rendered":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/?p=14151"},"modified":"2025-04-10T17:41:08","modified_gmt":"2025-04-10T20:41:08","slug":"mercado-educacional-brasileiro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/mercado-educacional-brasileiro\/","title":{"rendered":"Mercado Educacional Brasileiro: 10 Dados Sobre Gera\u00e7\u00e3o de Leads [2025]"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>O mercado educacional brasileiro est\u00e1 em plena expans\u00e3o,<\/strong> especialmente no lado tecnol\u00f3gico das escolas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ali\u00e1s, estamos elaborando esse texto em abril de 2025, m\u00eas que acontece o maior evento de tecnologia educacional da Am\u00e9rica Latina, o Bett Brasil.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Escolas tradicionais est\u00e3o se modernizando, e novas empresas do setor <em>edtech <\/em>est\u00e3o surgindo todo m\u00eas no Brasil.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/panorama-de-geracao-de-leads-no-brasil-2025\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=mercado_educacional&amp;utm_content=banner\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"381\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-1-1024x381.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-17343\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-1-1024x381.webp 1024w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-1-300x112.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-1-768x286.webp 768w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-1-1536x572.webp 1536w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-1-2048x763.webp 2048w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-1-150x56.webp 150w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p>Isso se reflete em escolas e empresas adjacentes \u2014 fornecedores de solu\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas terceirizadas \u2014 se tornando cada vez mais maduras digitalmente, e apostando no marketing digital com bastante for\u00e7a.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No texto de hoje vamos analisar o segmento educacional brasileiro do Panorama da Gera\u00e7\u00e3o de Leads 2025, o maior estudo sobre a gera\u00e7\u00e3o de leads do pa\u00eds, j\u00e1 dispon\u00edvel para download gr\u00e1tis.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Vamos come\u00e7ando?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O Maior Estudo Sobre Gera\u00e7\u00e3o de Leads de 2025 no Brasil<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXdtL6YQS3GeUwfb_YmQq80O7m80AaN8GxUZIrBHFKGUX2IOX0W6iSK5OZiAQGJUucp1XzaI8SmcPYhbaiIhmdDffc9kpduM3oMmq-n7FZuVLxhC_3jKCzdOq9_wEkxvqLTS5nWg?key=k0RhkBwEfMtuefPfkzV6NqrR\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>O Panorama da Gera\u00e7\u00e3o de Leads \u00e9 o maior estudo sobre Inbound e gera\u00e7\u00e3o de leads do Brasil. Ele \u00e9 anual e vem cheio de informa\u00e7\u00f5es: <strong>s\u00e3o mais de 260 p\u00e1ginas de conte\u00fado dividido em v\u00e1rias \u00e1reas diferentes.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>A metodologia \u00e9 simples: como a Leadster \u00e9 uma plataforma dedicada para a gera\u00e7\u00e3o de leads, usamos as informa\u00e7\u00f5es dos nossos pr\u00f3prios clientes (com consentimento e de forma an\u00f4nima, \u00e9 claro) para entender o que realmente est\u00e1 acontecendo no mundo do marketing digital.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esse ano, contamos com o apoio da <a href=\"https:\/\/reportei.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Reportei<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.zoho.com\/pt-br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Zoho<\/a> e da <a href=\"https:\/\/www.conversion.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Conversion<\/a> para a divulga\u00e7\u00e3o do material. Essas empresas s\u00e3o, ali\u00e1s, parte do mercado de software que atua no Brasil.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Al\u00e9m do mercado de software, o estudo tamb\u00e9m analisou outros 16 segmentos:&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ag\u00eancias de viagens;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Consultorias empresariais;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Educacional;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Energia;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Financeiro;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Im\u00f3veis;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Jur\u00eddico;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Ind\u00fastria e fabrica\u00e7\u00e3o;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Log\u00edstica e transporte;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Marketing e publicidade;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Seguros;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Servi\u00e7os m\u00e9dios e sa\u00fade;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Softwares;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Tecnologia e TI;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Telefonia e internet;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Varejo;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os.\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Esse j\u00e1 \u00e9 o terceiro Panorama que lan\u00e7amos, com o primeiro estudo sendo lan\u00e7ado l\u00e1 em 2023, bem no p\u00f3s pandemia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Voc\u00ea pode acessar todos os outros estudos clicando nos links logo abaixo:&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u27a1\ufe0f<\/strong><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/panorama-de-geracao-de-leads-no-brasil-2023\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=mercado_de_softwares&amp;utm_content=banner\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong> <\/strong>Panorama da Gera\u00e7\u00e3o de Leads 2023<\/a>;\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u27a1\ufe0f <\/strong><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/materiais\/panorama-de-geracao-de-leads-no-brasil-2024\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=mercado_de_softwares&amp;utm_content=banner\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Panorama da Gera\u00e7\u00e3o de Leads 2024<\/a>;\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u27a1\ufe0f <\/strong><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/panorama-de-geracao-de-leads-no-brasil-2025\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=mercado_de_softwares&amp;utm_content=banner\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Panorama da Gera\u00e7\u00e3o de Leads 2025<\/a>;\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Bom, isso \u00e9 tudo o que rolou at\u00e9 hoje nos nossos Panoramas. Vamos entender o que est\u00e1 acontecendo no mercado de servi\u00e7os no Brasil?&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">10 Estat\u00edsticas sobre a Gera\u00e7\u00e3o de Leads do Mercado Educacional Brasileiro\u00a0<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"546\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Os-tipos-de-especializacao-que-profissionais-podem-seguir-na-gestao-de-marketing-1024x546.webp\" alt=\"Mulher olhando para o tablet com express\u00e3o pensativa\" class=\"wp-image-14737\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Os-tipos-de-especializacao-que-profissionais-podem-seguir-na-gestao-de-marketing-1024x546.webp 1024w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Os-tipos-de-especializacao-que-profissionais-podem-seguir-na-gestao-de-marketing-300x160.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Os-tipos-de-especializacao-que-profissionais-podem-seguir-na-gestao-de-marketing-768x410.webp 768w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Os-tipos-de-especializacao-que-profissionais-podem-seguir-na-gestao-de-marketing-1536x819.webp 1536w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Os-tipos-de-especializacao-que-profissionais-podem-seguir-na-gestao-de-marketing-150x80.webp 150w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Os-tipos-de-especializacao-que-profissionais-podem-seguir-na-gestao-de-marketing.webp 1562w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>No Panorama, consideramos o mercado educacional brasileiro como escolas, empresas que geram leads para escolas, cursos de idiomas, cursos profissionalizantes, faculdades e outras institui\u00e7\u00f5es de ensino.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o focamos tanto nesse cap\u00edtulo em fornecedores de tecnologia para a escola, j\u00e1 que essas empresas se enquadram no nosso texto sobre o <a href=\"https:\/\/docs.google.com\/document\/d\/1kzqwirmzDDqVaXVMo4gEX3y1DQCeAt4cogn6366f4_A\/edit?tab=t.0\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">mercado de softwares brasileiro, que voc\u00ea l\u00ea aqui no link.\u00a0<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>A populariza\u00e7\u00e3o do marketing digital trouxe uma grande mudan\u00e7a para as escolas, que tradicionalmente empregavam t\u00e1ticas offline para gerar matr\u00edculas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A ado\u00e7\u00e3o do <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/inbound-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Inbound Marketing <\/a>trouxe uma grande revolu\u00e7\u00e3o para as escolas, j\u00e1 que a estrat\u00e9gia tem a caracter\u00edstica de ser a longo prazo, algo que combina com o per\u00edodo limitado de matr\u00edculas.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Saindo do geral e entrando no espec\u00edfico, n\u00e3o temos \u00f3timas not\u00edcias para a gera\u00e7\u00e3o de leads do segmento educacional. Na verdade elas s\u00e3o at\u00e9 um pouco tristes \ud83d\ude25<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Como a maioria dos segmentos analisados no estudo, a gera\u00e7\u00e3o de leads no segmento educacional brasileiro est\u00e1 em queda.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Mas para entender melhor essa queda e o que \u00e9 necess\u00e1rio fazer para miitig\u00e1-la, precisamos nos jogar nos dados e realmente entender o que est\u00e1 acontecendo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Vamos fazer isso juntos agora:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">O \u00cdndice de Maturidade Digital traz o SEO como Maior Estrela do Setor\u00a0<\/h3>\n\n\n\n<p>Quem trabalha ou j\u00e1 teve contato com o conte\u00fado voltado para o segmento educacional vai concordar: o SEO feito pelo segmento educacional \u00e9 um dos mais fortes do Brasil.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><em>Edtechs<\/em>, escolas, empresas de servi\u00e7os relacionados \u2014 todo mundo quer aparecer no Google. Se quiser tirar uma prova, pesquise por qualquer assunto educacional e veja voc\u00ea mesmo os resultados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Isso se reflete na Maturidade Digital do setor.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>S\u00f3 lembrando: a maturidade digital \u00e9 um \u00edndice pr\u00f3prio da Leadster que mede o quanto a empresa aplica o marketing digital e estrat\u00e9gias digitais em geral na sua opera\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Usamos tr\u00eas par\u00e2metros principais para determinar essa m\u00e9trica:&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Uso de m\u00eddias pagas;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Maturidade org\u00e2nica (principalmente estrat\u00e9gias de SEO);\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/como-vender-mais-pela-internet\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Vendas digitais<\/a> e uso de <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/melhores-crm-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRMs<\/a> e\/ou <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/ferramentas-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">plataformas de marketing<\/a>;\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>O mercado educacional brasileiro tem bons indicadores em SEO, mas baixa ades\u00e3o em m\u00eddias pagas e uso de CRMs de vendas e outras plataformas de marketing.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas isso n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o novidade assim. Quando paramos para pensar, o pr\u00f3prio segmento \u00e9 um pouco complicado em rela\u00e7\u00e3o a vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A maioria das escolas vai come\u00e7ar a <em>vender <\/em>mesmo l\u00e1 para o final do ano. N\u00e3o compensa tanto usar o <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/como-anunciar-no-google-ads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Google Ads<\/a> para tentar fisgar matr\u00edculas que s\u00f3 v\u00e3o ser efetivadas mesmo no ano seguinte.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Isso tamb\u00e9m explica a popularidade do SEO, que traz resultados a longo prazo. O per\u00edodo letivo \u00e9&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Convers\u00e3o em Queda \u2014 a Taxa do Segmento Apresenta Segunda Baixa Consecutiva<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXcowQ0YF6CGQXm-goeJr54f0ItrBpMLWikLG6CguXGAWErNwkivDVB_GJfEjoBweiu-4_xnfvnhsdS10m5Hwk0xwV6kqbH_esEIdiHZa9BveYi48E6kIMsyd7uR2-RFE8z4FLx4Jw?key=k0RhkBwEfMtuefPfkzV6NqrR\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>A queda na taxa de convers\u00e3o do mercado educacional brasileiro foi uma das mais acentuadas de todos os segmentos que analisamos ao longo do estudo.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>De 2023 at\u00e9 2025, a taxa m\u00e9dia sofreu uma queda de um ponto percentual completo, sendo que a maior baixa foi de 2024 para 2025 \u2014 de 3,4% para 2,6%, em compara\u00e7\u00e3o com 3,7% para 3,4% na edi\u00e7\u00e3o anterior.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A taxa das empresas consideradas de alta performance no estudo \u2014 ou seja, as que tiveram as melhores taxas de convers\u00e3o \u2014 tamb\u00e9m veio com uma queda acentuada: de 7,3% para 6,61% esse ano.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A trajet\u00f3ria \u00e9 de queda na <em>taxa <\/em>de convers\u00e3o, mas ela n\u00e3o explica tudo o que est\u00e1 acontecendo de verdade no mercado educacional brasileiro. Precisamos do contexto que o resto da an\u00e1lise vai trazer pra gente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas por enquanto, um ponto interessante de analisar bem r\u00e1pido:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Empresas que usam chatbots conseguem mitigar a queda&nbsp;<\/h4>\n\n\n\n<p>Uma das principais estrat\u00e9gias para lidar com a queda na gera\u00e7\u00e3o de leads em qualquer mercado hoje \u00e9 trabalhar com chatbots.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Os chatbots s\u00e3o as melhores ferramentas poss\u00edveis para contornar a baixa na taxa de convers\u00e3o por alguns motivos:&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Simplicidade na instala\u00e7\u00e3o;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Custo bem democr\u00e1tico e escal\u00e1vel conforme o plano;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Qualquer analista consegue criar e editar <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/fluxos-de-chatbot\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">fluxos de chatbot<\/a>;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>O chatbot funciona como uma CTA 24 horas em todas as p\u00e1ginas do seu site;\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Os resultados que o setor educacional consegue com os chatbots s\u00e3o incr\u00edveis. Ali\u00e1s, temos um case aqui que comprova esses resultados \u2014 a Cat\u00f3lica SC \u00e9 um grande caso de revers\u00e3o da queda atrav\u00e9s dos chatbots.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<pre class=\"wp-block-verse\">\ud83e\udd3f <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/estudo-de-caso\/catolica\/?utm_source=material_rico&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=panorama_2025&amp;utm_content=cta\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Para se aprofundar, acesse o link!\u00a0<\/a><\/pre>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Convers\u00e3o por Canal \u2014 Tr\u00e1fego Pago Supera o Org\u00e2nico<\/h3>\n\n\n\n<p>Esse \u00e9 um resultado incomum. Tanto que o segmento educacional brasileiro foi um dos poucos que teve um resultado parecido.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Olhando canal por canal, a convers\u00e3o do tr\u00e1fego pago superou a convers\u00e3o do tr\u00e1fego org\u00e2nico. <\/strong>Veja no gr\u00e1fico:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXcc_fdss6VPip5jqSYI_6D9b3aTUbk3dFkeN5JJ7XMS74hm1x_hTAYa0f0TR4Pzv5c9_PppfIrCnhTDgqM7V0puVB6L8WXJUHwHnLjEe1IwspW36hT6KdMZWKezEn2hWb70_TCm?key=k0RhkBwEfMtuefPfkzV6NqrR\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>A taxa de convers\u00e3o m\u00e9dia da busca org\u00e2nica costuma ficar bem pr\u00f3xima dos outros canais, como o Google Ads nesse caso e o Meta Ads.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Geralmente, org\u00e2nico, Google e Meta ficam bem pr\u00f3ximos. Mas dessa vez, a busca org\u00e2nica veio com uma grande baixa. Sua taxa m\u00e9dia ficou em 1,74%, enquanto a mediana geral ficou em 2,67%.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Outro ponto importante a se considerar \u00e9 que <strong>todos os canais analisados tiveram taxas de convers\u00e3o abaixo da m\u00e9dia.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Mas para falar sobre isso, precisamos analisar tamb\u00e9m a varia\u00e7\u00e3o da taxa de convers\u00e3o ao longo dos anos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Vamos juntos:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Evolu\u00e7\u00e3o da Convers\u00e3o por Canal \u2014 Quedas Generalizadas, mas Google Ads se salva\u00a0<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXfczSpJQRV5kbi0TT1FLdNhQ2NEGwY16a08cm0kCfNMYlOVCwfVVEwdbsceZsJxqiLjs4V1xl1hGrmLOwencnqCDnUhCn5SPxs5QddppnD3p24iqD4p64w4i97MakxenCHxPiHN?key=k0RhkBwEfMtuefPfkzV6NqrR\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Como voc\u00ea pode ver a\u00ed no gr\u00e1fico, todos os indicadores hist\u00f3ricos da taxa de convers\u00e3o no segmento educacional est\u00e3o em queda quando analisamos os canais de convers\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 importante entender que esses indicadores n\u00e3o s\u00e3o exclusivos do segmento software n\u00e3o!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Na verdade, todos os segmentos encontraram queda cont\u00ednua \u2014 ou seja, a taxa de convers\u00e3o apresentou queda no Panorama 2024 e est\u00e1 apresentando de novo em 2025.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O Google Ads se mostrou o favorito, sendo o \u00fanico canal em que a taxa de convers\u00e3o subiu, e subiu at\u00e9 bem: 14 pontos percentuais.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Isso em um cen\u00e1rio onde a pr\u00f3pria m\u00e9dia est\u00e1 caindo desde o ano anterior, e esse ano chegou a -21,5%.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Volume de Acessos por Canal \u2014 Busca Org\u00e2nica Vence Disparado\u00a0<\/h3>\n\n\n\n<p>Esse resultado \u00e9 bastante comum em todo o Panorama. Ali\u00e1s, ele tamb\u00e9m se repete em v\u00e1rias <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/equipe-de-marketing-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">equipes de marketing <\/a>pelo Brasil: <strong>a busca org\u00e2nica gera mais visitantes, mas tem uma taxa de convers\u00e3o geralmente baixa.\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Veja os dados no gr\u00e1fico:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXeraBdS7sXpmFMuEdXXVWDM3jht-G9_Ssc0G1olk-wr2iDoo4KhXtNVyw7qh5YA1948IIkoLGTztXmoXiGY5SLNCfCkC7thqQJSV4yJbNIXn2YkWHNAIBn_B2pk7rt6EKP_85LENw?key=k0RhkBwEfMtuefPfkzV6NqrR\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Tirando essa quest\u00e3o bastante comum, precisamos ressaltar algo incomum: mesmo em queda em rela\u00e7\u00e3o ao ano anterior, a busca org\u00e2nica ainda \u00e9 respons\u00e1vel por 63% do tr\u00e1fego de todo o setor educacional brasileiro.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja: bem mais da metade dos acessos v\u00eam diretamente da busca org\u00e2nica.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por que isso acontece? Bom, lembra l\u00e1 no come\u00e7o do artigo? Grande parte da Maturidade Digital do mercado educacional brasileiro vem justamente dos investimentos em SEO.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Sendo um segmento que prioriza o SEO, \u00e9 bastante natural que a maior parte das visitas venha da busca org\u00e2nica.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, como percebemos, a taxa de convers\u00e3o da busca org\u00e2nica para o segmento est\u00e1 bastante baixa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Isso \u00e9 provavelmente explicado por uma baixa maturidade na aplica\u00e7\u00e3o do <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/funil-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Funil de Marketing<\/a>, e falhas nas estrat\u00e9gias de convers\u00e3o <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/topo-de-funil\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Topo de Funil.<\/a>\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Volume de Leads por Canal \u2014 Busca Org\u00e2nica Tamb\u00e9m Lidera\u00a0<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXddSHw3nWdrHm5Sfs6FI2mwq7duVKoy8d_v8aTVZJqgLUuZATmqSFCYcr6k-oFPGclSMFP2nIfrqFsG0kx7KvFRtKymRWb7DLBSj8kuN4ixGy5xqX6j0E0qx4h7mjbqqT55oLCFsg?key=k0RhkBwEfMtuefPfkzV6NqrR\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Outro ponto interessante e que nem \u00e9 t\u00e3o comum nos outros segmentos: a busca org\u00e2nica liderou de lavada o volume de leads gerados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A explica\u00e7\u00e3o \u00e9 a mesma que entendemos no t\u00f3pico anterior. E ela ainda vem qualificada pelo percentual bem alto no volume de visitas org\u00e2nicas do setor.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Normalmente, a busca org\u00e2nica fica em segundo lugar no volume de gera\u00e7\u00e3o de leads, mesmo tendo uma expressividade bastante baixa na taxa de convers\u00e3o em si.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas no mercado educacional brasileiro, ela veio com uma expressividade <em>muito grande<\/em>. Por conta disso, \u00e9 natural que o volume de leads tamb\u00e9m seja dominado pela busca org\u00e2nica.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Volume de Acessos por Dispositivo \u2014 Mobile Vence, mas Desktop Ainda tem Espa\u00e7o<\/h3>\n\n\n\n<p>A batalha dos dispositivos est\u00e1 bastante acirrada, e no mercado educacional brasileiro o mobile dominou, como dominou na maioria dos segmentos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Veja o gr\u00e1fico logo abaixo:&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXdbV8x74W93JMcDxU6JdCHRCKWePoMCTpzmSqqezv7FuoFRqyyzCiNCSLGW8v5dbpodLJ9qNi-yRZBbEuN6wyc314bgCo4ZiB4u7bM0kfbYd-TZfG8JF0C0rE2yFYcYQYU6FZ-gCA?key=k0RhkBwEfMtuefPfkzV6NqrR\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Isso demonstra a grande necessidade de investir em sites \u00f3timos para navegar nos smartphones. Ali\u00e1s, \u00e9 necess\u00e1rio criar o design e a experi\u00eancia do usu\u00e1rio pensando primeiro no mobile.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Os dados espec\u00edficos sobre a gera\u00e7\u00e3o de leads em cada dispositivo tamb\u00e9m mostram um cen\u00e1rio vitorioso para os smartphones:&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXds3rPNAxmucQEcukXWVSJVJ55sUoT6DYHZjZ-uGN5TklrOh1-_0tHyjqVPr1yCgP9QppSdG0cnIRIKwbuG7ljxxrJIg6N09fboDKMlYwp3N9eeUvuHtTfSndMjlVLPGlyuwMPk3A?key=k0RhkBwEfMtuefPfkzV6NqrR\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>Alguns detalhes importantes sobre esses gr\u00e1ficos, que est\u00e3o contando hist\u00f3rias bem interessantes:&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>A taxa de convers\u00e3o est\u00e1 em queda em todos os dispostivos e em todas as empresas analisadas, tanto as de alta performance quanto as de m\u00e9dia e baixa;<br><\/li>\n\n\n\n<li>O mobile e desktop t\u00eam taxas de convers\u00e3o m\u00e9dias similares, inclusive nos pontos percentuais de queda. Isso indica que as CTAs est\u00e3o adequadas tanto para o desktop quanto para os smartphones;<br><\/li>\n\n\n\n<li>Entre as empresas com maior performance, a taxa de convers\u00e3o do desktop \u00e9 maior;\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>E como um \u00faltimo dado interessante, veja a taxa de convers\u00e3o por canal e por dispositivo:&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXeKgz0qXgUo9s6hx1IIIkc2NQQBRunmLhQx-gj_xXEyyprpG2T6Ab9G4ocaYjJw9EbojK1C-l34M2aFtLgrmtfn6Nlfz1GaVG8Pt4t9qOcd1MGvEF_IoKKWck8I-fWCl54KbyVgjQ?key=k0RhkBwEfMtuefPfkzV6NqrR\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>E a\u00ed, o que voc\u00ea achou sobre as informa\u00e7\u00f5es da gera\u00e7\u00e3o de leads do mercado educacional brasileiro?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Espero que elas tenham te ajudado a entender o cen\u00e1rio que estamos vivendo no marketing digital hoje \u2014 queda no tr\u00e1fego, queda na convers\u00e3o, e o reinado do mobile se consolidando de vez.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para ler o estudo completo com todos os segmentos, fa\u00e7a o download gr\u00e1tis clicando no banner logo abaixo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Vou ficar te esperando, ok?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/panorama-de-geracao-de-leads-no-brasil-2025\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=mercado_educacional&amp;utm_content=banner\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"381\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-2-1024x381.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-17342\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-2-1024x381.webp 1024w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-2-300x112.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-2-768x286.webp 768w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-2-1536x572.webp 1536w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-2-2048x763.webp 2048w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-2-150x56.webp 150w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Veja as principais estat\u00edsticas sobre a gera\u00e7\u00e3o de leads do mercado educacional brasileiro, com dados do Panorama da Gera\u00e7\u00e3o de Leads 2023. <\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":14161,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[40],"tags":[],"class_list":["post-14151","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-geracao-de-leads"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14151","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=14151"}],"version-history":[{"count":24,"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14151\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":17372,"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14151\/revisions\/17372"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/14161"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=14151"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=14151"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=14151"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}