{"id":1425,"date":"2021-03-18T09:00:00","date_gmt":"2021-03-18T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.neurologic.com.br\/?p=1425"},"modified":"2025-01-08T19:04:08","modified_gmt":"2025-01-08T22:04:08","slug":"lead-qualificado-o-que-e-e-como-gerar-leads-qualificados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/lead-qualificado-o-que-e-e-como-gerar-leads-qualificados\/","title":{"rendered":"Lead Qualificado: O que \u00e9 e Como Gerar em 2025"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"has-text-align-right\"><em>Atualizado em 08\/01\/2025<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>A gera\u00e7\u00e3o de leads n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 criar uma grande lista e pronto: tudo certo. <strong>Para que as vendas aconte\u00e7am, voc\u00ea precisa trabalhar com um lead qualificado.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Esse \u00e9 o ponto que mais acaba ficando em d\u00e9ficit na maioria dos departamentos de marketing. O plano para gerar leads \u00e9 t\u00e3o extenso que muitas vezes o que fazer com esse lead acaba ficando para segundo plano.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>As empresas preocupadas com suas estrat\u00e9gias de marketing digital e o resultado que elas geram sempre v\u00e3o buscar gerar leads qualificados, j\u00e1 que esses s\u00e3o os leads que representam as maiores oportunidades.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O assunto desse texto \u00e9 esse. <strong>Quer entender mais sobre essa estrat\u00e9gia e ainda ter acesso a 11 formas de gerar leads qualificados?<\/strong> Voc\u00ea est\u00e1 no lugar certo.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/geracao-de-leads\/?utm_source=banner_blog&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=post_mofu&amp;utm_content=post_lead_qualificado\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"341\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/banner_pillarpage_geracao-de-leads-1024x341.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-13359\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/banner_pillarpage_geracao-de-leads-1024x341.webp 1024w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/banner_pillarpage_geracao-de-leads-300x100.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/banner_pillarpage_geracao-de-leads-768x256.webp 768w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/banner_pillarpage_geracao-de-leads-150x50.webp 150w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/banner_pillarpage_geracao-de-leads.webp 1500w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 um lead?<\/h2>\n\n\n\n<p>Podemos chamar de lead <strong>todo consumidor em potencial que disponibilizou um contato ou uma informa\u00e7\u00e3o pessoal para a sua empresa.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>E claro:<strong> permitiu que voc\u00ea, como empresa, entrasse em contato com ele<\/strong> via e-mail, SMS, WhatsApp ou qualquer outra m\u00eddia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Seu site gera visitantes, que s\u00e3o todas as pessoas vindas de qualquer lugar que em algum momento entraram na sua p\u00e1gina.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O objetivo de todas as equipes de <\/strong><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/dicas-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>marketing digital<\/strong><\/a><strong> hoje \u00e9 transformar esses visitantes em leads.<\/strong> Oferecer uma oferta irresist\u00edvel o suficiente para o momento e com isso estimular esse visitante a deixar seu contato e permitir a abordagem.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Toda vez que um visitante do seu site, p\u00e1gina, blog ou outros canais de comunica\u00e7\u00e3o preenche um formul\u00e1rio, um chatbot, um box de contato, aciona sua equipe de atendimento para tirar alguma d\u00favida e, al\u00e9m disso, fornece algum dado pessoal como nome, e-mail, telefone ou outros, ele deixa de ser um visitante e passa a ser um lead.<\/p>\n\n\n\n<p>A quest\u00e3o \u00e9 que existem v\u00e1rios tipos de leads diferentes. A primeira ramifica\u00e7\u00e3o acontece aqui, no n\u00edvel de qualifica\u00e7\u00e3o. Vamos saber mais:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 um lead n\u00e3o-qualificado?<\/h3>\n\n\n\n<p>Antes da gente conversar sobre o que \u00e9 um lead qualificado, <strong>vale a pena ilustrar o contr\u00e1rio: o que \u00e9 um lead n\u00e3o-qualificado.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Bom, a explica\u00e7\u00e3o \u00e9 bastante simples. Isso que acabamos de conversar a\u00ed em cima \u00e9 um exemplo de lead n\u00e3o-qualificado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para definir bem o conceito, <strong>lead n\u00e3o-qualificado \u00e9 aquele que s\u00f3 te entregou as suas informa\u00e7\u00f5es mais b\u00e1sicas de contato no momento da convers\u00e3o.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja, voc\u00ea n\u00e3o sabe muito sobre ele. N\u00e3o sabe as informa\u00e7\u00f5es que v\u00e3o determinar se ele realmente \u00e9 uma boa oportunidade de venda, n\u00e3o houve nenhuma intera\u00e7\u00e3o entre voc\u00eas dois, nada.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse momento, <strong>o lead \u00e9 apenas uma linha no seu banco de dados. Uma oportunidade em potencial, caso voc\u00ea decida desenvolv\u00ea-la.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>A denomina\u00e7\u00e3o \u201clead n\u00e3o-qualificado\u201d tamb\u00e9m pode se referir ao lead n\u00e3o considerado ideal. Veja o exemplo aqui da Leadster: se durante o processo de qualifica\u00e7\u00e3o o lead informa que ele n\u00e3o tem site, ele se torna <em>desqualificado<\/em>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esse desenvolvimento acontece na forma da qualifica\u00e7\u00e3o do lead. Essa qualifica\u00e7\u00e3o ocorre com a angaria\u00e7\u00e3o de informa\u00e7\u00f5es e com as intera\u00e7\u00f5es entre voc\u00ea e ele.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mais sobre isso agora. Acompanhe:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 Lead Qualificado?<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"546\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Conheca-as-funcionalidades-dos-melhores-chatbots-do-mercado-com-a-Leadster-1024x546.webp\" alt=\"Mulher com express\u00e3o de d\u00favida\" class=\"wp-image-14519\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Conheca-as-funcionalidades-dos-melhores-chatbots-do-mercado-com-a-Leadster-1024x546.webp 1024w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Conheca-as-funcionalidades-dos-melhores-chatbots-do-mercado-com-a-Leadster-300x160.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Conheca-as-funcionalidades-dos-melhores-chatbots-do-mercado-com-a-Leadster-768x410.webp 768w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Conheca-as-funcionalidades-dos-melhores-chatbots-do-mercado-com-a-Leadster-1536x819.webp 1536w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Conheca-as-funcionalidades-dos-melhores-chatbots-do-mercado-com-a-Leadster-150x80.webp 150w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Conheca-as-funcionalidades-dos-melhores-chatbots-do-mercado-com-a-Leadster.webp 1562w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Nem todas essas convers\u00f5es de visitantes em leads representam pessoas com interesse real em fechar uma compra ou contrata\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Algumas pessoas podem n\u00e3o estar procurando a solu\u00e7\u00e3o que voc\u00ea oferece.<\/p>\n\n\n\n<p>Outras podem estar apenas curiosas e ainda v\u00e3o pesquisar muito antes de decidir.<\/p>\n\n\n\n<p>Outras podem ainda ter interesse, mas n\u00e3o ter o poder aquisitivo para fechar o neg\u00f3cio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Muitas vezes um lead n\u00e3o vai evoluir atrav\u00e9s do<a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/funil-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> funil de marketing e vendas.<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>E outras tantas vezes <strong>o lead ainda n\u00e3o est\u00e1 pronto para a compra e precisa passar pelo processo que chamamos, em Inbound Marketing, de nutri\u00e7\u00e3o e qualifica\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>O lead qualificado \u00e9 ent\u00e3o esse lead que j\u00e1 passou por esse processo e est\u00e1 mais pr\u00f3ximo do momento de compra.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A qualifica\u00e7\u00e3o desse lead acontece de formas diferentes em cada empresa, mas a forma principal \u00e9 atrav\u00e9s do <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/lead-scoring\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Lead Scoring.<\/a> Vamos conversar um pouco mais sobre isso?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 Lead Scoring?<\/h3>\n\n\n\n<p>Mas a\u00ed precisamos sair um pouco da teoria e mergulhar na pr\u00e1tica: quais s\u00e3o os crit\u00e9rios que qualificam um lead?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Bom, primeiro de tudo: esses crit\u00e9rios quem determina \u00e9 a pr\u00f3pria marca. Cada uma vai ter suas pr\u00f3prias informa\u00e7\u00f5es que qualificam algum contato.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas o sistema para catalogar essas informa\u00e7\u00f5es e determinar com precis\u00e3o matem\u00e1tica se um lead \u00e9 qualificado ou n\u00e3o tem nome e sobrenome: Lead Scoring.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O Lead Scoring \u00e9 o m\u00e9todo que formaliza a qualifica\u00e7\u00e3o do lead. Atrav\u00e9s dele, voc\u00ea institui um sistema que pontua as v\u00e1rias intera\u00e7\u00f5es que seu lead tem com a sua marca.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Algo assim:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Baixou um e-book pela primeira vez: momento da convers\u00e3o;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Baixou outro e-book, mas esse de <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/meio-de-funil\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Meio de Funil<\/a>: 3 pontos;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Baixou outro e-book, esse <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/fundo-de-funil\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Fundo de Funil<\/a>: 5 pontos;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Assinou a newsletter: 2 pontos.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>E por a\u00ed vai. Essa pontua\u00e7\u00e3o \u00e9 voc\u00ea quem define, por sinal, de acordo com as intera\u00e7\u00f5es mais comuns dos leads com a sua marca.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea tamb\u00e9m vai estipular um<strong> limiar de pontua\u00e7\u00e3o que determina se um lead \u00e9 qualificado ou n\u00e3o. <\/strong>Passou dos 15 pontos, por exemplo, ou dos 20, ou dos 50.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Quem determina \u00e9 voc\u00ea. Mas o Lead Scoring existe justamente para n\u00e3o deixar no ar essa quest\u00e3o do que \u00e9 lead qualificado e o que n\u00e3o \u00e9.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Se ele n\u00e3o existisse, cada pessoa poderia ter uma ideia diferente do que \u00e9 um lead qualificado, prejudicando a estrat\u00e9gia como um todo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O Lead Scoring, ent\u00e3o, \u00e9 um \u00edndice bastante preciso: o lead \u00e9 qualificado porque sua pontua\u00e7\u00e3o indica a qualifica\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Essa estrat\u00e9gia est\u00e1 inserida na metodologia de Nutri\u00e7\u00e3o de Leads. Temos um texto inteiro falando sobre isso. Acesse logo abaixo:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u27a1\ufe0f <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/nutricao-de-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">O que \u00e9 Nutri\u00e7\u00e3o de Leads e Como Fazer seu Fluxo de Nutri\u00e7\u00e3o<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Quais s\u00e3o os tipos de leads qualificados?<\/h3>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m de lead qualificado e n\u00e3o-qualificado, existem mais alguns desdobramentos na qualifica\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esses desdobramentos s\u00e3o extremamente \u00fateis para o departamento de marketing e vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Porque <strong>entender o que \u00e9 um lead qualificado e come\u00e7ar a fazer essa qualifica\u00e7\u00e3o \u00e9 uma coisa. Mas entender o que fazer com esses leads \u00e9 outra completamente diferente.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Os tipos de leads qualificados s\u00e3o, na verdade, uma indica\u00e7\u00e3o do que fazer com eles. Isso est\u00e1 presente inclusive nos seus pr\u00f3prios nomes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Na teoria, um lead qualificado \u00e9 aquele que tem mais chances de fechar uma venda. Mas pensando no Lead Scoring, h\u00e1 uma diferen\u00e7a bem grande entre leads qualificados com 30 pontos e leads com 80 pontos, certo?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ou em termos mais gerais, do lead que leu e-books Fundo de Funil e o lead que j\u00e1 chegou pedindo um or\u00e7amento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Veja logo abaixo uma explica\u00e7\u00e3o r\u00e1pida sobre os tipos de leads qualificados.<\/strong> Depois dela, podemos continuar no texto:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Marketing Qualified Lead &#8211; MQL<\/h4>\n\n\n\n<p>Esse \u00e9 o lead que<strong> acabou de passar pelo crivo da equipe de marketing e j\u00e1 \u00e9 determinado como um lead pronto para ser abordado pela equipe de vendas.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Nesse caso, a equipe de marketing elaborou o Lead Scoring e vai acompanhar o desenvolvimento da sua base de leads. Os leads que ultrapassam o limiar de pontua\u00e7\u00e3o que determina a qualifica\u00e7\u00e3o passam a ser MQL.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esse \u00e9 inclusive o nome deles em portugu\u00eas \u2014 <strong>Leads Qualificados pelo Marketing.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<pre class=\"wp-block-verse\"><em>\ud83e\udd3f Se Aprofunde -<\/em><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/mql-e-sql-o-que-sao-e-como-classificar-seus-leads-em-2021\/\"><em> <\/em><em>MQL e SQL: o que s\u00e3o e como classificar seus leads em 2021<\/em><\/a><strong>&nbsp;<\/strong><\/pre>\n\n\n\n<p>A equipe de marketing vai criar v\u00e1rios gatilhos e pontua\u00e7\u00f5es associadas a eles, buscando aumentar a base de leads e qualificar os que j\u00e1 est\u00e3o nela.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Depois, a qualifica\u00e7\u00e3o continua, mas agora com uma equipe \u201cdiferente\u201d:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Sales Approved Lead &#8211; SAL<\/h4>\n\n\n\n<p>Os Sales Approved Leads n\u00e3o s\u00e3o universais: algumas empresas usam, outras n\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Basicamente, eles s\u00e3o <strong>os MQLs que acabaram de ser entregues para a equipe de vendas.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Essa equipe, por sua vez, vai fazer uma <strong>revis\u00e3o r\u00e1pida para entender se os leads realmente atendem os crit\u00e9rios de qualifica\u00e7\u00e3o para seguirem no <\/strong><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/funil-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Funil de Vendas<\/strong><\/a><strong>.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 uma etapa intermedi\u00e1ria, s\u00f3 de an\u00e1lise. A qualifica\u00e7\u00e3o continua na pr\u00f3xima:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Sales Qualified Lead &#8211; SQL<\/h4>\n\n\n\n<p>O pr\u00f3ximo n\u00edvel de qualifica\u00e7\u00e3o do lead \u00e9 feito direto pela equipe de vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Quando essa equipe recebe o MQL, ela vai passar a trabalhar um Funil espec\u00edfico, diferente do Funil de Marketing anterior: \u00e9 o Funil de Vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<pre class=\"wp-block-verse\"><em>\ud83e\udd14D\u00favidas? Acesse: <\/em><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/funil-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><em>O que \u00e9 Funil de Vendas? Etapas, M\u00e9todos e 9 Ferramentas<\/em><\/a><\/pre>\n\n\n\n<p>Muita gente usa o termo Funil de Vendas e Funil de Marketing como se eles fossem a mesma coisa. Mas eles n\u00e3o s\u00e3o nem podem ser.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o podem ser porque h\u00e1 um trabalho a ser feito depois que o lead passa pelo Funil de Marketing \u2014 ou seja, depois que ele se torna MQL.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esse trabalho \u00e9 feito aqui mesmo, com e-mails comerciais, liga\u00e7\u00f5es, marca\u00e7\u00e3o de reuni\u00f5es, oferecimento de demos, negocia\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o etc.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Tudo isso \u00e9 parte do Funil de Vendas, e culmina na cria\u00e7\u00e3o de um SQL \u2014 o n\u00edvel mais alto de qualifica\u00e7\u00e3o do lead, aquele que j\u00e1 est\u00e1 pronto para receber uma proposta personalizada e encerrar seu caminho pelo seu pipeline.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<pre class=\"wp-block-verse\"><em>\ud83e\udd3f Se aprofunde: <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/pipeline-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">O Que \u00e9 um Pipeline de Vendas, Benef\u00edcios e Como Criar um<\/a><\/em><\/pre>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Product Qualified Lead &#8211; PQL<\/h4>\n\n\n\n<p>Muitas empresas SaaS trabalham no modelo PLG \u2014 <strong><em>Product Led Growth, <\/em><\/strong><strong>ou Crescimento via Produto.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Essas empresas contam com uma equipe de vendas bastante reduzida, algumas vezes at\u00e9 n\u00e3o existente, e <strong>deixam seu foco principalmente no desenvolvimento e na apresenta\u00e7\u00e3o do produto.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Nesses casos, surge um outro tipo de lead: <strong>o PQL, ou Lead Qualificado pelo Produto.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Nesses casos, a qualifica\u00e7\u00e3o do lead acontece quando ele interage diretamente com o produto de alguma forma.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ele pode se inscrever para uma demonstra\u00e7\u00e3o, ou pode assinar um plano gr\u00e1tis, ou pode ter assistido a uma demonstra\u00e7\u00e3o guiada etc.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Na filosofia PLG, a intera\u00e7\u00e3o do lead com o produto \u00e9 o principal objetivo. Falamos sobre ela em um outro texto, comentando inclusive sobre os PQLs tamb\u00e9m, olha s\u00f3:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u27a1\ufe0f <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/product-led-growth-plg-leadster\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">O que \u00e9 Product-Led Growth (PLG) e como crescer 240% com ele<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Bom, agora j\u00e1 estamos quase no final da parte te\u00f3rica do texto. <strong>S\u00f3 precisamos falar sobre mais uma estrat\u00e9gia pra fechar de vez o assunto e partir para a pr\u00e1tica:&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 o Marketing Inbound?<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"750\" height=\"400\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/O-que-e-um-lead-inbound.webp\" alt=\"\u00cdm\u00e3 vermelho e branco\" class=\"wp-image-12553\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/O-que-e-um-lead-inbound.webp 750w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/O-que-e-um-lead-inbound-300x160.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/O-que-e-um-lead-inbound-150x80.webp 150w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>\u00c9 importante conversar sobre Marketing Inbound porque falar sobre um lead qualificado exige conversar tamb\u00e9m sobre por que gerar leads em primeiro lugar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O Marketing Inbound \u00e9 uma t\u00e9cnica de marketing que se popularizou no come\u00e7o da segunda d\u00e9cada dos anos 2000, ali entre 2010 e 2013.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O conceito, cunhado por Dharmesh Shah (co-fundador da Hubspot), determina que as marcas n\u00e3o devem interromper seus potenciais clientes com an\u00fancios, comerciais e qualquer outra coisa que atrapalhe o conte\u00fado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Na verdade, segundo Shah, <strong>a marca precisa produzir conte\u00fado que funcione para atrair pessoas para ela.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja: ao inv\u00e9s de usar conte\u00fado alheio para promover a marca, ela produz conte\u00fado pr\u00f3prio que j\u00e1 a promove naturalmente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A ideia \u00e9 que essa produ\u00e7\u00e3o leve mais pessoas para o site, e que essas pessoas se convertam, se transformando em leads.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Essa \u00e9 a estrat\u00e9gia b\u00e1sica do Inbound Marketing, mas ela adquire uma grande variedade de formas, inclusive usando m\u00eddias pagas e an\u00fancios tamb\u00e9m.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Temos alguns textos que te ajudam a entender melhor o Inbound. Recomendo a leitura quando voc\u00ea tiver tempo, porque a hist\u00f3ria dos leads est\u00e1 muito atrelada \u00e0 hist\u00f3ria do Inbound.<\/p>\n\n\n\n<p>\u27a1\ufe0f <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/inbound-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Inbound Marketing em 2023: Guia para Come\u00e7ar ou Expandir&nbsp;<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>\u27a1\ufe0f<a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/leads-inbound\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> Leads inbound: guia completo da gera\u00e7\u00e3o at\u00e9 a venda<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>\u27a1\ufe0f I<a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/leads-inbound\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">nbound ou Outbound: Qual a Melhor Estrat\u00e9gia para Vender?<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Como o Inbound usa leads qualificados para vender mais<\/h3>\n\n\n\n<p>Leads Inbound s\u00e3o aqueles que foram gerados a partir de uma estrat\u00e9gia de Inbound, normalmente de forma org\u00e2nica e atrav\u00e9s do <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/marketing-de-conteudo-2023\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Marketing de Conte\u00fado<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O que acontece \u00e9 que muitas empresas v\u00e3o deixando o Inbound como um \u201cplano B\u201d, n\u00e3o o enxergando como uma estrat\u00e9gia realmente vi\u00e1vel e capaz de gerar vendas todo m\u00eas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para essas empresas, o que realmente gera leads e vendas s\u00e3o an\u00fancios nas <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/midia-paga\/?utm_source=hiperlink_blog&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=post_tofu&amp;utm_content=post_lead_qualificado\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">M\u00eddias Pagas<\/a>. E tudo bem!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A quest\u00e3o \u00e9 que o Inbound normalmente trabalha junto com essa estrat\u00e9gia, e apesar de acabar gerando menos leads, ele tamb\u00e9m exige investimentos menores para come\u00e7ar e manter a estrat\u00e9gia funcionando.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Os leads qualificados gerados pelo Inbound, ent\u00e3o, trabalham como um apoio a todas as outras estrat\u00e9gias que voc\u00ea tem, incluindo Outbound e M\u00eddias Pagas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Compensa bastante investir no Inbound Marketing, e, mesmo n\u00e3o investindo, seus conceitos fundamentais de Meio de Funil \u2014 como a Nutri\u00e7\u00e3o de Leads e Lead Scoring \u2014 s\u00e3o fundamentais em qualquer estrat\u00e9gia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Por que \u00e9 importante gerar leads qualificados?<\/h2>\n\n\n\n<p>Transformar seus contatos (leads) em leads qualificados significa concentrar os esfor\u00e7os do seu time de vendas em oportunidades mais propensas a se tornar um cliente da sua marca.<\/p>\n\n\n\n<p>Com a qualifica\u00e7\u00e3o de leads, al\u00e9m de focar em quem est\u00e1 pronto para receber um contato de um vendedor, voc\u00ea n\u00e3o desgasta os contatos que podem vir a ter interesse no futuro, mas que se afastariam caso se sentissem incomodados com um contato comercial na hora errada.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Qualificar os seus leads significa abord\u00e1-los no melhor momento para fechar uma compra ou contrata\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<pre class=\"wp-block-verse\"><em>Voc\u00ea tamb\u00e9m pode se interessar - <\/em><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/mql-e-sql-o-que-sao-e-como-classificar-seus-leads-em-2021\/\"><em>MQL e SQL: o que s\u00e3o e como classificar seus leads em 2021<\/em><\/a><\/pre>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">11 formas para gerar leads qualificados<\/h2>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea entendeu a import\u00e2ncia de trabalhar todos os pontos do processo de compras at\u00e9 entregar o lead aquecido nas m\u00e3os do seu time de vendas, agora deve estar louco para implementar esse tipo de estrat\u00e9gia, certo?<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o se preocupe, vamos come\u00e7ar com 11 ferramentas que voc\u00ea pode utilizar para fazer a gera\u00e7\u00e3o de leads qualificados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ofere\u00e7a conte\u00fados para download<\/h3>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/migreseunegocio.com.br\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/how-to-raise-convertion-with-free-ebooks-1.png\" alt=\"E-book no marketing digital: como aplicar essa estrat\u00e9gia no seu neg\u00f3cio\"\/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>A base do Inbound Marketing para gera\u00e7\u00e3o de <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/marketing-leads-o-que-e-lead-e-como-gerar-leads\/\">leads \u00e9 o Marketing<\/a> de Conte\u00fado.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa \u00e9 uma forma de aumentar os n\u00fameros de visitantes, aproximar o cliente em potencial da sua marca sem a concretiza\u00e7\u00e3o da compra e oferecer ao seu p\u00fablico informa\u00e7\u00f5es que s\u00e3o as que ele procura.<\/p>\n\n\n\n<p>Primeiro, voc\u00ea atrai os visitantes com conte\u00fados relevantes e depois oferece conte\u00fados mais aprofundados ou exclusivos. <\/p>\n\n\n\n<p>E a moeda de troca s\u00e3o os dados do visitante.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode gerar leads com a oferta de materiais em Landing Pages, com box de cadastro nas p\u00e1ginas do blog para receber conte\u00fados similares por e-mail, chatbots ou formul\u00e1rios no site para que o visitante possa falar com um consultor ou solicitar uma demonstra\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Fa\u00e7a co-marketing<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.agenciainsideout.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/185255-comarketing-o-que-e-e-como-aplicar-na-estrategia-da-sua-empresa.jpg\" alt=\"Co-marketing: o que \u00e9 e como aplicar na sua empresa | Ag\u00eancia InsideOut\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea ainda tem um poder de alcance mais baixo, unir for\u00e7as com outras marcas pode ajudar a aumentar o n\u00famero de visitantes ao seu site e, consequentemente, de leads gerados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O co-marketing \u00e9 uma forma de fazer parceria com empresas que possuem o mesmo p\u00fablico que a sua. <\/p>\n\n\n\n<p>Ela pode ser colocada em pr\u00e1tica atrav\u00e9s da sua rede de relacionamento, com fornecedores da sua marca ou ainda com empresas que acabam por vender para o mesmo perfil de cliente. <\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, uma empresa de maquiagens pode se unir a uma empresa de produtos de cuidados com a pele para fazer um conte\u00fado em conjunto e distribuir nos canais de comunica\u00e7\u00e3o de ambas as marcas.<\/p>\n\n\n\n<p>O formato pode ser variado: explore v\u00eddeos, e-books, guias de consulta, ferramentas, etc.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Fa\u00e7a Webinars<\/h3>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"588\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Captura-de-Tela-2021-02-11-a\u0300s-17.56.00-1024x588.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1335\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Captura-de-Tela-2021-02-11-a\u0300s-17.56.00-1024x588.png 1024w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Captura-de-Tela-2021-02-11-a\u0300s-17.56.00-300x172.png 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Captura-de-Tela-2021-02-11-a\u0300s-17.56.00-768x441.png 768w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Captura-de-Tela-2021-02-11-a\u0300s-17.56.00.png 1352w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><em>Fonte:<a href=\" https:\/\/ramper.com.br\/\"> https:\/\/ramper.com.br\/<\/a><\/em><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>Outro tipo de conte\u00fado que pode fazer parte da estrat\u00e9gia de gera\u00e7\u00e3o de leads que se tornou ainda mais popular nos \u00faltimos meses \u00e9 o Webinar.<\/p>\n\n\n\n<p>Os webinars s\u00e3o transmiss\u00f5es de v\u00eddeo ou v\u00eddeos gravados. <\/p>\n\n\n\n<p>Com baixo custo de produ\u00e7\u00e3o, f\u00e1cil distribui\u00e7\u00e3o e divulga\u00e7\u00e3o, com conte\u00fado mais pessoal e din\u00e2mico, os webinars s\u00e3o uma excelente forma de despertar interesse na sua audi\u00eancia e gerar leads. <\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode inclusive gerar leads mais qualificados com temas mais aprofundados e relacionados \u00e0 solu\u00e7\u00e3o que a sua empresa oferece.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Automatize a prospec\u00e7\u00e3o B2B<\/h3>\n\n\n\n<p>A prospec\u00e7\u00e3o de clientes \u00e9 uma das etapas mais trabalhosas para a equipe de vendas e tamb\u00e9m uma das que oferece uma taxa de convers\u00e3o mais baixa, j\u00e1 que muitos contatos de prospec\u00e7\u00e3o acabam n\u00e3o evoluindo para uma compra ou contrata\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Hoje j\u00e1 existem ferramentas como a <a class=\"rank-math-link\" href=\"http:\/\/ramper.com.br?utm_source=leadster&amp;utm_campaign=blog\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Ramper<\/a> que automatizam parte desse processo, como o disparo de e-mails, follow up, preenchimento de relat\u00f3rios e acompanhamento de <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/kpis-de-vendas-e-marketing\/\">m\u00e9tricas<\/a>. <\/p>\n\n\n\n<p>Explore este tipo de ferramenta e coloque seus vendedores em contato com leads aquecidos. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Mantenha o di\u00e1logo<\/h3>\n\n\n\n<p>Como comentamos no in\u00edcio deste artigo, um visitante pode se tornar um lead ao preencher um formul\u00e1rio ou entrar em contato com a sua empresa atrav\u00e9s de uma caixa de mensagem.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, explore os ganchos de contato, inclua esse tipo de espa\u00e7o em todos os seus canais de comunica\u00e7\u00e3o, estimule que o visitante tire d\u00favidas pelos canais de atendimento e mantenha o di\u00e1logo aberto.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Marketing Conversacional<\/h3>\n\n\n\n<p>E se, al\u00e9m de facilitar o atendimento do seu visitante, voc\u00ea ainda pudesse conquistar informa\u00e7\u00f5es relevantes logo no primeiro contato dele com a sua empresa? <\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 a isto que se prop\u00f5e o marketing conversacional, com ferramentas como assistentes virtuais e chatbots.<\/p>\n\n\n\n<p>Com um atendimento automatizado e, ainda assim, personalizado, voc\u00ea consegue trabalhar de uma forma mais din\u00e2mica do que com formul\u00e1rios est\u00e1ticos, capta dados do seu lead e j\u00e1 come\u00e7a desde o come\u00e7o da intera\u00e7\u00e3o a qualificar esse contato.<\/p>\n\n\n\n<p>A Leadster \u00e9 especialista em Marketing Conversacional no Brasil, conhe\u00e7a mais sobre essa nova tend\u00eancia assistindo nosso treinamento gratuito:<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/geracao-de-leads\/marketing-conversacional\"><img decoding=\"async\" width=\"1000\" height=\"428\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/trieinamento-marketing.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-1503\" style=\"width:840px;height:359px\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/trieinamento-marketing.jpg 1000w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/trieinamento-marketing-300x128.jpg 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/trieinamento-marketing-768x329.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Transforme clientes em promotores da marca<\/h3>\n\n\n\n<p>A entrega de um bom servi\u00e7o ou produto garante uma fase importante do p\u00f3s-venda: o encantamento e a fideliza\u00e7\u00e3o de clientes. <\/p>\n\n\n\n<p>Se seus clientes est\u00e3o mais do que satisfeitos, a chance de que eles indiquem a sua empresa para algu\u00e9m com uma necessidade similar a dele \u00e9 muito maior.<\/p>\n\n\n\n<p>E, voc\u00ea sabe o poder de uma indica\u00e7\u00e3o direta de algu\u00e9m em que voc\u00ea confia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Quer gerar leads qualificados? <\/p>\n\n\n\n<p>Mantenha um bom <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/marketing-de-relacionamento-o-que-e\/\">relacionamento<\/a> e entregas excelentes para os seus clientes atuais. <\/p>\n\n\n\n<p>As indica\u00e7\u00f5es provenientes da\u00ed j\u00e1 chegaram com outro n\u00edvel de qualifica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Abra espa\u00e7o para coment\u00e1rios e avalia\u00e7\u00f5es<\/h3>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"506\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Captura-de-Tela-2021-03-17-a\u0300s-15.43.12-1024x506.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1518\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Captura-de-Tela-2021-03-17-a\u0300s-15.43.12-1024x506.png 1024w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Captura-de-Tela-2021-03-17-a\u0300s-15.43.12-300x148.png 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Captura-de-Tela-2021-03-17-a\u0300s-15.43.12-768x379.png 768w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Captura-de-Tela-2021-03-17-a\u0300s-15.43.12.png 1160w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Fonte: <a href=\"https:\/\/www.b2bstack.com.br\/\" class=\"rank-math-link\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/www.b2bstack.com.br\/<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>O marketing testimonial tem muito peso hoje! <\/p>\n\n\n\n<p>As pessoas gostam de pesquisar e confiam na avalia\u00e7\u00e3o de outros usu\u00e1rios ou compradores do seu produto ou servi\u00e7o. <\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, para potencializar os seus resultados, deixe espa\u00e7o aberto para avalia\u00e7\u00f5es e coment\u00e1rios de quem j\u00e1 consumiu da sua marca.<\/p>\n\n\n\n<p>Mostre-se aberto ao di\u00e1logo, receba os feedbacks e preocupe-se em fazer as melhorias, caso elas sejam apontadas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Facebook Ads<\/h3>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode gerar leads diretamente atrav\u00e9s de an\u00fancios, sabia?<\/p>\n\n\n\n<p>O Facebook Ads oferece a possibilidade inclusive de que os usu\u00e1rios forne\u00e7am informa\u00e7\u00f5es e dados pessoais sem nem mesmo precisar sair da rede social. <\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, criar campanhas para seus p\u00fablicos dessa forma pode ser uma forma interessante de come\u00e7ar.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Aposte no remarketing<\/h3>\n\n\n\n<p>Remarketing \u00e9 uma estrat\u00e9gia utilizada para direcionar os seus an\u00fancios online para pessoas que j\u00e1 tiveram contato com a sua marca, seja atrav\u00e9s do seu site, Landing Pages ou das suas redes sociais.<\/p>\n\n\n\n<p>Para gerar leads melhor qualificados, voc\u00ea pode direcionar campanhas de remarketing ainda mais espec\u00edficas, de acordo com o comportamento do visitante e com an\u00fancios segmentados de acordo com os interesses demonstrados por ele.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Promova seus cases de sucesso<\/h3>\n\n\n<div class=\"wp-block-image is-resized\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"422\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/image-8-1024x422.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1298\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/image-8-1024x422.png 1024w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/image-8-300x124.png 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/image-8-768x317.png 768w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/image-8.png 1179w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><em>Fonte: <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/geracao-de-leads\/cases?utm_source=blog&amp;utm_medium=post&amp;utm_campaign=geracao_de_leads\" class=\"rank-math-link\">https:\/\/leadster.com.br\/geracao-de-leads\/cases<\/a><\/em><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>Como falamos, consumidores gostam de escutar a opini\u00e3o de outros consumidores. <\/p>\n\n\n\n<p>E, se voc\u00ea ainda consegue mostrar os resultados alcan\u00e7ados com o uso do seu produto ou servi\u00e7o, melhor ainda!<\/p>\n\n\n\n<p>Construir materiais que mostrem esses resultados, com depoimentos e n\u00fameros dos seus clientes ajudar\u00e1 a criar leads mais interessados na solu\u00e7\u00e3o que voc\u00ea tem a oferecer.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Que perguntas fazer para qualificar leads?<\/h2>\n\n\n\n<p>Bom, at\u00e9 agora entendemos que existem jeitos diferentes de qualificar leads, e existem leads qualificados diferentes uns dos outros.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Uma das formas de qualificar os leads \u00e9 atrav\u00e9s do hist\u00f3rico de intera\u00e7\u00e3o<\/strong> entre seu lead e a sua marca. Quanto mais ele interage, mais qualificado ele vai se tornando dentro da estrat\u00e9gia de Nutri\u00e7\u00e3o de Leads e Lead Scoring.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A outra forma de qualificar leads \u00e9 de acordo com as <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/formularios-vs-leadster\/?utm_source=hiperlink_blog&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=post_tofu&amp;utm_content=post_lead_qualificado\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">perguntas que ele responde no seu chatbot ou atrav\u00e9s dos seus formul\u00e1rios.&nbsp;<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Essa forma \u00e9 \u00fatil para a qualifica\u00e7\u00e3o feita por an\u00fancios, por exemplo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>De qualquer forma, ambas abordagens precisam de perguntas para a qualifica\u00e7\u00e3o geral do lead. Perguntas que v\u00e3o determinar n\u00e3o s\u00f3 se o lead tem interesse na sua marca, mas principalmente se a venda \u00e9 poss\u00edvel e se ela compensa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Vamos conversar r\u00e1pido aqui sobre as perguntas de qualifica\u00e7\u00e3o do lead, mas conversamos mais a fundo sobre o tema no texto linkado logo abaixo, confira:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u27a1\ufe0f <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/perguntas-de-qualficacao-do-lead\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">50 Perguntas de Qualifica\u00e7\u00e3o do Lead com Explica\u00e7\u00e3o<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Qualifica\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica<\/h3>\n\n\n\n<p>Determina onde o lead est\u00e1 localizado geograficamente. \u00c9 importante para empresas que trabalham com servi\u00e7os prestados localmente ou entregas, por exemplo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Essas perguntas costumam incluir:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Onde voc\u00ea mora?<\/li>\n\n\n\n<li>Voc\u00ea mora e trabalha em cidades diferentes?<\/li>\n\n\n\n<li>Onde fica a sua empresa?<\/li>\n\n\n\n<li>Quanto tempo voc\u00ea passa no tr\u00e2nsito?<\/li>\n\n\n\n<li>Voc\u00ea usa transporte p\u00fablico para chegar na sua empresa?<\/li>\n\n\n\n<li>Voc\u00ea trabalha remotamente?<\/li>\n\n\n\n<li>Voc\u00ea usa hot\u00e9is frequentemente?<\/li>\n\n\n\n<li>Voc\u00ea recebe aux\u00edlio gasolina ou vale transporte?<\/li>\n\n\n\n<li>O que falta na sua cidade?<\/li>\n\n\n\n<li>Voc\u00ea mora no Brasil?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Qualifica\u00e7\u00e3o profissional<\/h3>\n\n\n\n<p>Indicam com o que o lead trabalha. S\u00e3o boas perguntas para separar leads interessados no conte\u00fado de leads interessados na marca.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo: um pequeno neg\u00f3cio onde o pr\u00f3prio dono faz o marketing l\u00ea e-books de uma empresa especializada em trabalhar com ag\u00eancias de marketing.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esse dono do neg\u00f3cio n\u00e3o seria um bom cliente para a empresa, mas ele ainda l\u00ea seu conte\u00fado frequentemente, ent\u00e3o ele \u00e9 um lead e est\u00e1 se qualificando no processo de nutri\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas uma pergunta de qualifica\u00e7\u00e3o profissional consegue mostrar para a empresa que esse lead n\u00e3o \u00e9 interessante porque ele n\u00e3o trabalha no ramo do marketing digital.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Essas perguntas costumam incluir:&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Qual \u00e9 o seu cargo?<\/li>\n\n\n\n<li>Qual \u00e9 o seu departamento?<\/li>\n\n\n\n<li>Voc\u00ea \u00e9 o respons\u00e1vel por compras na empresa?<\/li>\n\n\n\n<li>Quantas pessoas voc\u00ea gerencia?<\/li>\n\n\n\n<li>Quantas pessoas trabalham na sua empresa?<\/li>\n\n\n\n<li>Qual \u00e9 o seu segmento?<\/li>\n\n\n\n<li>Sua empresa tem filiais?<\/li>\n\n\n\n<li>Quantas pessoas tem na sua equipe?<\/li>\n\n\n\n<li>Qual \u00e9 o melhor servi\u00e7o que sua empresa faz?<\/li>\n\n\n\n<li>Voc\u00ea trabalha no varejo ou com servi\u00e7os?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Qualifica\u00e7\u00e3o comercial<\/h3>\n\n\n\n<p>S\u00e3o perguntas feitas normalmente na fase do Funil de Vendas, quando o lead qualificado j\u00e1 \u00e9 SQL e agora passa para o tratamento da equipe comercial.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Elas est\u00e3o relacionadas com a realidade comercial do lead, o qu\u00e3o pronto ele est\u00e1 para fechar a venda com voc\u00ea.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Elas normalmente incluem:&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Qual dos nossos produtos voc\u00ea conhece?<\/li>\n\n\n\n<li>Como voc\u00ea nos conheceu?<\/li>\n\n\n\n<li>Qual \u00e9 a maior dificuldade hoje na sua empresa?<\/li>\n\n\n\n<li>Qual \u00e9 o seu melhor canal de contato?<\/li>\n\n\n\n<li>Voc\u00ea j\u00e1 conhece alguns dos nossos produtos?<\/li>\n\n\n\n<li>Voc\u00ea j\u00e1 usa os servi\u00e7os de outra empresa?<\/li>\n\n\n\n<li>Voc\u00ea est\u00e1 satisfeito com o servi\u00e7o que recebe hoje?<\/li>\n\n\n\n<li>Quais s\u00e3o seus planos com nosso produto?<\/li>\n\n\n\n<li>Qual \u00e9 o seu budget?<\/li>\n\n\n\n<li>Quais s\u00e3o seus maiores desafios para o ano que vem?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Tempo e dinheiro<\/h3>\n\n\n\n<p>Essas s\u00e3o perguntas relacionadas ao tempo dispon\u00edvel para a contrata\u00e7\u00e3o que seu lead tem e ao or\u00e7amento que ele est\u00e1 alocando para que a contrata\u00e7\u00e3o aconte\u00e7a.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Elas costumam incluir:&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Qual \u00e9 a sua urg\u00eancia na contrata\u00e7\u00e3o?<\/li>\n\n\n\n<li>Voc\u00ea espera resultados em quanto tempo?<\/li>\n\n\n\n<li>Quanto tempo uma venda na sua empresa demora para acontecer?<\/li>\n\n\n\n<li>Em quanto tempo seu departamento idealiza um novo produto\/servi\u00e7o?<\/li>\n\n\n\n<li>Em quanto tempo seu produto sai do desenvolvimento e vai para as vendas?<\/li>\n\n\n\n<li>H\u00e1 quanto tempo voc\u00ea procura pela solu\u00e7\u00e3o do seu problema?<\/li>\n\n\n\n<li>Qual \u00e9 seu faturamento anual?<\/li>\n\n\n\n<li>Qual \u00e9 o nosso plano de pre\u00e7os que te descreve melhor?<\/li>\n\n\n\n<li>Quanto sua empresa gasta com [servi\u00e7o]?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Decisores<\/h3>\n\n\n\n<p>Essas perguntas de qualifica\u00e7\u00e3o do lead v\u00e3o demonstrar se esse lead individual, essa <em>pessoa<\/em>, tem o poder de fechar uma venda.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Muitas vezes pessoas dentro de empresas baixam seu conte\u00fado e interagem com ele, mas elas pr\u00f3prias n\u00e3o t\u00eam poder para contratar a sua ferramenta.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>As perguntas de qualifica\u00e7\u00e3o comercial incluem:&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Qual dos nossos produtos voc\u00ea conhece?<\/li>\n\n\n\n<li>Como voc\u00ea nos conheceu?<\/li>\n\n\n\n<li>Qual \u00e9 a maior dificuldade hoje na sua empresa?<\/li>\n\n\n\n<li>Qual \u00e9 o seu melhor canal de contato?<\/li>\n\n\n\n<li>Voc\u00ea j\u00e1 conhece alguns dos nossos produtos?<\/li>\n\n\n\n<li>Voc\u00ea j\u00e1 usa os servi\u00e7os de outra empresa?<\/li>\n\n\n\n<li>Voc\u00ea est\u00e1 satisfeito com o servi\u00e7o que recebe hoje?<\/li>\n\n\n\n<li>Quais s\u00e3o seus planos com nosso produto?<\/li>\n\n\n\n<li>Qual \u00e9 o seu budget?<\/li>\n\n\n\n<li>Quais s\u00e3o seus maiores desafios para o ano que vem?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Que ferramentas usar para qualificar leads?<\/h2>\n\n\n\n<p>Existem algumas ferramentas que v\u00e3o te ajudar a qualificar leads, sendo que <strong>a maioria delas n\u00e3o vem individualmente, mas como parte de uma <\/strong><strong><em>suite <\/em><\/strong><strong>de produtos dentro de uma plataforma de marketing.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Essas plataformas podem ser v\u00e1rias. Algumas, como exemplo:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Leadster;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Resultados Digitais;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>ActiveCampaign;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Hubspot;<\/li>\n\n\n\n<li>Salesforce.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>E qualquer outra plataforma de marketing. No geral, <strong>essas plataformas te oferecem a possibilidade de gerar os leads, organiz\u00e1-los, nutri-los, qualific\u00e1-los e vender para eles.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>A forma com que essas plataformas trabalham n\u00e3o apresenta muitas diferen\u00e7as. \u00c9 interessante conversar um pouco mais sobre elas para entender como os leads s\u00e3o qualificados na pr\u00e1tica.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Olha s\u00f3:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">E-mails e automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/h3>\n\n\n\n<p>Uma das formas mais b\u00e1sicas e comuns de qualificar leads \u00e9 atrav\u00e9s de e-mails. <strong>\u00c9 assim que uma estrat\u00e9gia de nutri\u00e7\u00e3o de leads funciona na pr\u00e1tica.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Seu lead chega pra voc\u00ea normalmente com poucas informa\u00e7\u00f5es e por apenas uma intera\u00e7\u00e3o. Como saber mais sobre ele? Como oferecer mais materiais e impulsion\u00e1-lo atrav\u00e9s do Funil de Marketing?<\/p>\n\n\n\n<p>Com <strong>a ferramenta mais democr\u00e1tica do marketing digital: o e-mail.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>A qualifica\u00e7\u00e3o da maioria dos leads acontece por aqui. Marcas separam sua base, entendem quais s\u00e3o as necessidades de qualifica\u00e7\u00e3o e disparam os e-mails.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Isso acontece atrav\u00e9s de <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/ferramentas-de-automacao-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">automa\u00e7\u00f5es de marketing<\/a>, que essas plataformas que citei acima tamb\u00e9m fazem.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Quando um lead converte, as marcas que criam automa\u00e7\u00f5es j\u00e1 t\u00eam todo um caminho preparado pra ele. J\u00e1 existem e-mails prontos e uma determina\u00e7\u00e3o de quando esses e-mails v\u00e3o ser enviados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E tamb\u00e9m at\u00e9 quais v\u00e3o ser os pr\u00f3ximos e-mails de acordo com a intera\u00e7\u00e3o do lead. Ele concluiu a a\u00e7\u00e3o que o e-mail pedia? Se sim, ele recebe esse e-mail. Se n\u00e3o, recebe outro.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas o e-mail e as automa\u00e7\u00f5es de marketing, apesar de serem as formas mais populares de qualificar leads, n\u00e3o s\u00e3o as \u00fanicas. Saiba mais:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Landing Pages<\/h3>\n\n\n\n<p>As <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/exemplos-de-landing-pages\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Landing Pages<\/a> s\u00e3o <strong>as p\u00e1ginas nas quais os leads v\u00e3o converter e, em muitos casos, deixar mais informa\u00e7\u00f5es de qualifica\u00e7\u00e3o.<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O e-mail e as automa\u00e7\u00f5es de marketing v\u00e3o levar o lead para algum lugar. E esse lugar costuma ser uma Landing Page com outra oferta que instiga o lead a deixar ainda mais informa\u00e7\u00f5es.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>As Landing Pages mais comuns v\u00eam com formul\u00e1rios onde as perguntas de qualifica\u00e7\u00e3o do lead s\u00e3o apresentadas. As plataformas de marketing que oferecem as Landing Pages tamb\u00e9m oferecem a organiza\u00e7\u00e3o dos dados no perfil de cada lead.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Mas essas Landing Pages com formul\u00e1rios est\u00e3o perdendo bem r\u00e1pido o dom\u00ednio que elas sempre tiveram sobre a gera\u00e7\u00e3o de leads.<\/strong> Mais sobre isso logo abaixo:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Chatbots<\/h3>\n\n\n\n<p>Os Chatbots s\u00e3o ferramentas instaladas dentro do seu site que permitem a convers\u00e3o do lead a qualquer momento, inclusive sem as Landing Pages se voc\u00ea quiser, ou at\u00e9 dentro delas.<\/p>\n\n\n\n<p>Seu funcionamento \u00e9 absolutamente simples.<strong> Voc\u00ea instala, escolhe o que eles v\u00e3o falar em cada p\u00e1gina do seu site, determina os materiais que voc\u00ea quer disponibilizar e pronto: eles j\u00e1 est\u00e3o convertendo leads.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Eles <strong>atuam na qualifica\u00e7\u00e3o dos leads oferecendo a possibilidade de fazer perguntas diferentes para usu\u00e1rios do seu site que j\u00e1 converteram<\/strong>, aumentando suas informa\u00e7\u00f5es sobre eles.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Os chatbots tamb\u00e9m conseguem oferecer materiais personalizados no mesmo estilo, atuando tamb\u00e9m na qualifica\u00e7\u00e3o dos leads.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo: aqui na Leadster voc\u00ea pode configurar perguntas de qualifica\u00e7\u00e3o no momento da convers\u00e3o, entendendo quais s\u00e3o qualificados e quais n\u00e3o compensa ter na lista.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel, com o nosso Chatbot, atribuir pontua\u00e7\u00f5es para cada lead em um sistema pr\u00f3prio de Lead Scoring e fazer integra\u00e7\u00f5es com sua plataforma de marketing ou CRM de vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Veja no v\u00eddeo abaixo nosso CEO, Fabr\u00edcio Toledo, explicando essas funcionalidades:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Como usar a Leadster para qualificar seus leads de forma autom\u00e1tica\" width=\"750\" height=\"422\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/WG0taidKKHY?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como configurar eventos de convers\u00e3o de leads no Google Analytics 4<\/h2>\n\n\n\n<p>Estamos chegando no finalzinho do texto e acho que compensa bastante a gente conversar sobre o lado mais t\u00e9cnico das convers\u00f5es e da qualifica\u00e7\u00e3o de leads.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Um ponto que todo mundo precisa saber hoje \u00e9 como configurar as convers\u00f5es via Google Analytics, j\u00e1 que elas representam uma parte essencial e fundamental no funcionamento da sua estrat\u00e9gia de marketing digital.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>As convers\u00f5es no Google Analytics precisam ser configuradas para aparecerem nos relat\u00f3rios. O GA4 hoje funciona com base em eventos, analisando e listando todos os comportamentos do seu usu\u00e1rio no site.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O que voc\u00ea precisa fazer, ent\u00e3o, \u00e9 conhecer esses eventos, e a partir da\u00ed, marcar cada um deles como uma convers\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Temos um texto aqui no blog que ensina exatamente como fazer isso. E um v\u00eddeo tamb\u00e9m do nosso Webinar com o Renan Silvestre, especialista em Marketing Analytics.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Conhe\u00e7a os dois logo abaixo:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u27a1\ufe0f <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/eventos-google-analytics-4\/\">Eventos do Google Analytics 4: o que s\u00e3o e como configurar<\/a><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Quais s\u00e3o os Eventos do Google Analytics 4 \u2013 com Exemplos\" width=\"750\" height=\"422\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/nHyI_BAAv4k?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Comprar leads qualificados \u00e9 uma boa ideia?<\/h2>\n\n\n\n<p>Pra fechar o texto, gostaria de falar sobre esse assunto que \u00e9 um dos mais procurados no Google quando as pesquisas v\u00e3o em dire\u00e7\u00e3o a como gerar leads qualificados: vale a pena comprar leads?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A resposta \u00e9 curta e simples: n\u00e3o. <strong>N\u00e3o vale a pena comprar nenhum tipo de lista de leads, ainda mais leads qualificados<\/strong>, fora de uma estrat\u00e9gia de <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/account-based-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ABM \u2014 Account Based Marketing.<\/a>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>E mesmo na estrat\u00e9gia de ABM, os \u201cleads\u201d que voc\u00ea est\u00e1 comprando s\u00e3o completamente diferentes.<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Eles s\u00e3o leads no sentido comercial da palavra, n\u00e3o de marketing. S\u00e3o listas de neg\u00f3cios que est\u00e3o dentro do seu p\u00fablico-alvo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Comprar leads \u00e9 uma situa\u00e7\u00e3o complicada e, na maioria das vezes, \u00e9 um esfor\u00e7o em v\u00e3o. Ao inv\u00e9s de voc\u00ea gastar gerando pessoas que est\u00e3o genuinamente interessadas na sua marca, <strong>voc\u00ea est\u00e1 gastando para ter uma lista de pessoas que nunca ouviram falar de voc\u00ea.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Temos dois textos que falam sobre o assunto. Acompanhe:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u27a1\ufe0f <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/listas-de-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Listas de Leads: Vale a Pena Comprar? Custo-Benef\u00edcio e Mais<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>\u27a1\ufe0f <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/como-conseguir-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Passo a passo: Como Conseguir Leads Qualificados em 2023<\/a><\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<p>Gerar leads qualificados \u00e9 uma tarefa dif\u00edcil, que precisa de integra\u00e7\u00e3o entre as equipes de marketing e vendas e, \u00e9 claro, de muito planejamento e m\u00e3o na massa.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas temos toda a seguran\u00e7a em dizer que gerar leads interessados traz resultados muito mais expressivos para a sua empresa do que a compra de mailings ou a gera\u00e7\u00e3o de leads em massa.<\/p>\n\n\n\n<p>E lembre-se: <strong>voc\u00ea n\u00e3o precisa explorar apenas uma dessas formas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Pelo contr\u00e1rio, combine diferentes ferramentas e funcionalidades para gera\u00e7\u00e3o de leads e veja os resultados da sua empresa crescerem ainda mais r\u00e1pido.<\/p>\n\n\n\n<p>Foi o que aconteceu com o Isaac Educacional. Eles descobriram com a Leadster <strong>como a personaliza\u00e7\u00e3o das intera\u00e7\u00f5es com os leads via chatbot aumenta as convers\u00f5es e qualifica mais leads. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Atrav\u00e9s das funcionalidades de Teste A\/B e <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/chamadas-inteligentes\/\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/chamadas-inteligentes\/\">chamadas inteligentes<\/a>, a Isaac passou a entender bem mais o comportamento do seu lead, o que facilitou bastante a qualifica\u00e7\u00e3o e tornou esse esfor\u00e7o mais simples e preciso. <\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode ver hoje como nossas funcionalidades aumentam sua qualifica\u00e7\u00e3o de leads, e claro: a sua gera\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m. Fa\u00e7a um teste gr\u00e1tis da Leadster agora clicando no banner abaixo, ok? <\/p>\n\n\n\n<p>Vou ficar te esperando. Obrigado pela leitura e at\u00e9 o pr\u00f3ximo texto! <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/chatbot-leadster\/?utm_source=banner_blog&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=post_mofu&amp;utm_content=post_lead_qualificado\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"341\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/banner_teste_novo_2-1024x341.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-7695\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/banner_teste_novo_2-1024x341.webp 1024w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/banner_teste_novo_2-300x100.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/banner_teste_novo_2-768x256.webp 768w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/banner_teste_novo_2-150x50.webp 150w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/banner_teste_novo_2.webp 1500w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<script type=\"application\/ld+json\">\n{\n\"@context\": \"https:\/\/schema.org\",\n\"@type\": \"FAQPage\",\n\"mainEntity\": [{\n\"@type\": \"Question\",\n\"name\": \"O que \u00e9 um lead?\",\n\"acceptedAnswer\": {\n\"@type\": \"Answer\",\n\"text\": \"Podemos chamar de lead todo consumidor em potencial que disponibilizou um contato ou uma informa\u00e7\u00e3o pessoal para a sua empresa.\n\nToda vez que um visitante do seu site, p\u00e1ginas, blog ou outros canais de comunica\u00e7\u00e3o preenche um formul\u00e1rio, um box de contato, aciona sua equipe de atendimento para tirar alguma d\u00favida e, al\u00e9m disso, fornece algum dado pessoal como nome, e-mail, telefone ou outros, ele deixa de ser um visitante e passa a ser um lead.\"\n}\n},{\n\"@type\": \"Question\",\n\"name\": \"O que \u00e9 lead qualificado?\",\n\"acceptedAnswer\": {\n\"@type\": \"Answer\",\n\"text\": \"Nem todas essas convers\u00f5es de visitantes em leads representam pessoas com interesse real em fechar uma compra ou contrata\u00e7\u00e3o. Algumas pessoas podem n\u00e3o estar procurando a solu\u00e7\u00e3o que voc\u00ea oferece. Outras podem estar apenas curiosos e ainda v\u00e3o pesquisar muito antes de decidir. Outras podem ainda ter interesse, mas n\u00e3o ter o poder aquisitivo para fechar neg\u00f3cio.\"\n}\n},{\n\"@type\": \"Question\",\n\"name\": \"Por que \u00e9 importante gerar leads qualificados?\",\n\"acceptedAnswer\": {\n\"@type\": \"Answer\",\n\"text\": \"Transformar seus contatos (leads) em leads qualificados significa concentrar os esfor\u00e7os do seu time de vendas em oportunidades mais propensas a se tornar um cliente da sua marca.\"\n}\n}]\n}\n<\/script>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Atualizado em 08\/01\/2025 A gera\u00e7\u00e3o de leads n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 criar uma grande lista e pronto: tudo certo. Para que as vendas aconte\u00e7am, voc\u00ea precisa trabalhar com um lead qualificado.&nbsp; Esse \u00e9 o ponto que mais acaba ficando em d\u00e9ficit na maioria dos departamentos de marketing. 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