{"id":14335,"date":"2023-07-18T12:26:55","date_gmt":"2023-07-18T15:26:55","guid":{"rendered":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/?p=14335"},"modified":"2023-07-18T12:26:56","modified_gmt":"2023-07-18T15:26:56","slug":"vendas-saas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/vendas-saas\/","title":{"rendered":"O Processo de Vendas SaaS: Construa, Escale e Lucre Alto!"},"content":{"rendered":"\n

O processo de vendas SaaS<\/strong> \u00e9 um dos mais interessantes de conversar sobre. Principalmente pela sua caracter\u00edstica male\u00e1vel, que se adapta \u00e0s necessidades e prefer\u00eancias das empresas que o aplicam. <\/p>\n\n\n\n

As vendas SaaS podem ser absolutamente simples. Abrir um site, oferecer uma demo, fazer alguns an\u00fancios e esperar muitas vezes funciona sem maiores solavancos. <\/p>\n\n\n\n

D\u00e1 pra ser simples, se voc\u00ea quiser. Mas se voc\u00ea quiser ter mais vendas m\u00eas a m\u00eas, previsibilidade no seu faturamento e a possibilidade de planejar ao redor de uma expans\u00e3o mais garantida, \u00e9 preciso ser um pouco mais complexo. <\/p>\n\n\n\n

Nesse texto vamos conversar sobre o processo de vendas SaaS em profundidade. <\/strong>Trouxe alguns exemplos de funis, um guia pr\u00e1tico de como montar sua estrutura e mais alguns pontos fundamentais para entender como vender softwares. <\/p>\n\n\n\n

Mas antes precisamos lembrar de alguns conceitos importantes. Vamos come\u00e7ar? <\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 SaaS?<\/h2>\n\n\n\n
\"Homem<\/figure>\n\n\n\n

Antes de come\u00e7ar a mergulhar em tudo o que envolve as vendas SaaS, \u00e9 bacana relembrar o que exatamente \u00e9 esse tipo de opera\u00e7\u00e3o, e qual \u00e9 a diferen\u00e7a desse modelo de empresa  para outros. <\/p>\n\n\n\n

SaaS significa <\/strong>Software as a Service<\/em><\/strong>. Ou seja, o produto que voc\u00ea vende \u00e9 um software e um servi\u00e7o ao mesmo tempo, uma assinatura que seu cliente paga por m\u00eas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Ao mesmo tempo, voc\u00ea tamb\u00e9m tem uma responsabilidade com seu cliente: o desenvolvimento cont\u00ednuo do seu produto, oferecimento de suporte, planos de parceria<\/a> etc.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Ao longo do texto voc\u00ea vai ver bastante sobre o pr\u00f3prio processo de vendas, mas \u00e9 muito importante entender principalmente as expectativas dos seus clientes em rela\u00e7\u00e3o ao modelo de neg\u00f3cios. <\/p>\n\n\n\n

O cliente SaaS espera uma parceria constante. E a empresa SaaS espera que seu cliente consiga sucesso com sua ferramenta<\/strong>, e o incentiva nesse sentido. <\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o \u00e9 incomum ver parcerias que envolvem um comissionamento, por exemplo. Aqui na Leadster, n\u00f3s oferecemos comiss\u00f5es para as ag\u00eancias que vendem nossa ferramenta para os seus clientes.<\/p>\n\n\n\n

Hoje ainda existem v\u00e1rios tipos de softwares que n\u00e3o s\u00e3o SaaS<\/strong>: o Windows, o Photoshop, o Corel Draw \u2014 todos esses exigem um pagamento \u00fanico para a licen\u00e7a. <\/p>\n\n\n\n

Mas os SaaS s\u00e3o mais comuns e populares: <\/strong>HubSpot, RD Station, Salesforce e at\u00e9 as ferramentas mais avan\u00e7adas de Intelig\u00eancia Artificial<\/a>, como o ChatGPT.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Conceitos importantes para entender as vendas SaaS<\/h2>\n\n\n\n

Ok, ent\u00e3o estamos bem entendidos sobre o que realmente \u00e9 o SaaS, certo? Ent\u00e3o agora precisamos conversar sobre alguns pontos fundamentais do marketing SaaS. <\/p>\n\n\n\n

Alguns desses conceitos s\u00e3o um pouco b\u00e1sicos: vamos falar sobre Funil de Marketing e Vendas, sobre Inbound Marketing, Marketing de Conte\u00fado<\/strong> e mais alguns outros tamb\u00e9m importantes. <\/p>\n\n\n\n

Ao final de cada t\u00f3pico, tamb\u00e9m inclu\u00ed links para o aprofundamento em cada um desses conceitos. J\u00e1 deixe salvo! <\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea j\u00e1 conhece esses termos e o que eles significam dentro de uma estrat\u00e9gia de Marketing Digital, pode saltar para o pr\u00f3ximo t\u00f3pico. Ele j\u00e1 est\u00e1 introduzindo o processo de vendas SaaS. <\/p>\n\n\n\n

Mas se voc\u00ea quer refrescar a mem\u00f3ria ou n\u00e3o conhece os termos, continue na leitura que todas essas t\u00e9cnicas e metodologias s\u00e3o important\u00edssimas e v\u00e3o ser bastante mencionadas ao longo do texto. <\/p>\n\n\n\n

Vamos l\u00e1: <\/p>\n\n\n\n

Inbound Marketing<\/h3>\n\n\n\n

O Inbound Marketing \u00e9 uma metodologia conhecida pela sua principal filosofia: a atra\u00e7\u00e3o de pessoas. Tanto que seu outro nome \u00e9 Marketing de Atra\u00e7\u00e3o. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

O trabalho do Inbound \u00e9 impactar potenciais clientes de uma forma um pouco diferente da sua contraparte, o Outbound Marketing<\/a>: ao inv\u00e9s de levar a marca at\u00e9 os clientes, o Inbound busca tornar a marca mais interessante para os consumidores venham at\u00e9 ela.\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n

E dessa forma, s\u00e3o os pr\u00f3prios clientes que v\u00e3o atr\u00e1s da marca, a conhecem, avaliam seus produtos e servi\u00e7os e decidem pela compra. <\/p>\n\n\n\n

O Marketing Inbound provavelmente \u00e9 usado em todos os processos de vendas SaaS hoje. Ele foi desenvolvido e popularizado, inclusive, por uma plataforma SaaS: a HubSpot. <\/p>\n\n\n\n

Para se aprofundar mais no tema, recomendo bastante a leitura do nosso texto completo sobre Marketing Inbound em 2023. O link est\u00e1 logo abaixo: <\/p>\n\n\n\n

\ud83d\udca1 Inbound Marketing em 2023 \u2014 Guia para Come\u00e7ar ou Expandir<\/a><\/pre>\n\n\n\n
Marketing de Conte\u00fado<\/h3>\n\n\n\n
O Marketing de Conte\u00fado \u00e9 uma das ferramentas mais usadas do Inbound Marketing. \u00c9 atrav\u00e9s dele que a marca se conecta com mais pessoas e come\u00e7a a gerar leads. <\/p>\n\n\n\n
Basicamente, o trabalho do Marketing de Conte\u00fado \u00e9 produzir material relacionado com as dores, d\u00favidas e interesses do seu p\u00fablico-alvo.<\/strong> Esse material pode se apresentar de diversas formas, como: <\/p>\n\n\n\n