A grande maioria dos leitores desse texto, talvez at\u00e9 voc\u00ea mesmo, faz da primeira forma. <\/p>\n\n\n\n
\u201cPlanejamento de marketing digital \u00e9 trabalho do marketing\u201d \u00e9 a frase mais comum que escutamos quando essa demanda \u00e9 solicitada. <\/p>\n\n\n\n
Mas voc\u00ea vai ver no texto de hoje que um planejamento e a elabora\u00e7\u00e3o de um bom plano de marketing para qualquer ocasi\u00e3o s\u00e3o assuntos da empresa inteira. <\/strong><\/p>\n\n\n\n Quando todas as \u00e1reas e diferentes equipes trabalham juntas, o resultado \u00e9 sempre melhor e mais eficaz. E todo mundo sai ganhando. <\/p>\n\n\n\n Hoje vamos conversar sobre isso. Vamos ver como criar um planejamento de marketing integrado, com um passo a passo do que fazer e algumas explica\u00e7\u00f5es sobre conceitos importantes a se considerar. <\/p>\n\n\n\n Vamos conversando que hoje o assunto \u00e9 extenso: <\/strong><\/p>\n\n\n\n Primeiro precisamos determinar um ponto: o planejamento de marketing digital \u00e9 diferente de um plano de marketing. <\/p>\n\n\n\n O planejamento de marketing digital \u00e9 a formaliza\u00e7\u00e3o de todas as a\u00e7\u00f5es de marketing digital que a empresa est\u00e1 planejando para o per\u00edodo \u2014 normalmente, ele \u00e9 feito anualmente. <\/p>\n\n\n\n Isso inclui o or\u00e7amento dispon\u00edvel, as metas de convers\u00e3o<\/a>, as m\u00eddias que ser\u00e3o trabalhadas, as campanhas sazonais, etc. <\/p>\n\n\n\n Ou seja: o planejamento de marketing digital \u00e9 a estrela guia de todas as suas a\u00e7\u00f5es no per\u00edodo. <\/strong><\/p>\n\n\n\n \u00c9 claro que ele pode mudar \u2014 ali\u00e1s, \u00e9 bem prov\u00e1vel que ele mude aqui e ali ao longo do per\u00edodo. <\/p>\n\n\n\n Mas at\u00e9 essas mudan\u00e7as s\u00e3o melhores informadas em um bom planejamento de marketing digital. \u00c9 poss\u00edvel consult\u00e1-lo para entender o objetivo de a\u00e7\u00f5es e determinar como fazer essas mudan\u00e7as no caminho sem alterar muito o que foi imaginado previamente. <\/p>\n\n\n\n Resumindo, um planejamento de marketing digital te permite mais preparo para elaborar as a\u00e7\u00f5es individuais e planos de marketing espec\u00edficos sem que voc\u00ea perca de vista os objetivos de neg\u00f3cio da empresa. <\/p>\n\n\n\n Mas me acompanhe que logo abaixo vamos conversar sobre algumas das vantagens de realizar o planejamento de marketing digital com uma frequ\u00eancia determinada: <\/strong><\/p>\n\n\n\n Bom, como voc\u00ea viu at\u00e9 agora, um bom planejamento de marketing digital \u00e9 bastante importante para organizar a sua opera\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n Ao mesmo tempo, \u00e9 importante a gente conversar um pouco melhor sobre alguns outros pontos que acabam ficando \u201cescondidos\u201d por tr\u00e1s dessa necessidade urgente de planejamento. <\/p>\n\n\n\n Separei aqui alguns argumentos que v\u00e3o te ajudar inclusive a \u201cconvencer\u201d a diretoria da grande necessidade de colocar um bom planejamento de marketing digital integrado no radar. <\/p>\n\n\n\n Vem comigo: <\/p>\n\n\n\n \u00c9 bastante comum que voc\u00ea se depare com situa\u00e7\u00f5es ao longo do ano onde stakeholders tenham expectativas X sobre o marketing sendo que o que est\u00e1 sendo entregue \u00e9 Y, Z ou at\u00e9 @ \ud83d\ude05<\/p>\n\n\n\n E nem estou falando necessariamente da entrega de resultados em si. \u00c0s vezes at\u00e9 a produ\u00e7\u00e3o dos materiais pode ficar confusa quando as expectativas est\u00e3o diferentes. <\/p>\n\n\n\n Por exemplo: voc\u00ea come\u00e7a um trabalho de tr\u00e1fego org\u00e2nico<\/a> no seu site, e quando apresenta bons resultados para os stakeholders e diretoria, a resposta \u00e9 negativa: \u201cn\u00f3s gostar\u00edamos de focar em vendas, e nenhuma venda foi gerada\u201d. <\/p>\n\n\n\n O alinhamento de expectativas \u00e9 importante por causa disso. Quando todo mundo sabe o que o marketing vai fazer, ningu\u00e9m fica surpreso com os resultados entregues. <\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m disso, os pr\u00f3prios resultados tamb\u00e9m fazem parte desse alinhamento de expectativas. Se voc\u00ea entrega 100 leads por m\u00eas mas seu diretor espera 500, voc\u00ea acaba contaminando um \u00f3timo resultado por n\u00e3o transmitir quais eram os objetivos iniciais. <\/p>\n\n\n\n Essa \u00e9 uma das partes mais importantes do planejamento de marketing digital, se n\u00e3o for a <\/em>mais importante. <\/p>\n\n\n\n Ainda mais em a\u00e7\u00f5es sazonais, que precisam ser preparadas com uma boa anteced\u00eancia. Imagine a Black Friday: ela come\u00e7a a ser esquematizada bem antes do lan\u00e7amento, em outubro e em alguns casos at\u00e9 em setembro ou julho. <\/p>\n\n\n\n A equipe precisa estar preparada para lidar com a produ\u00e7\u00e3o de forma antecipada, e isso s\u00f3 \u00e9 poss\u00edvel quando voc\u00ea j\u00e1 sabe qual \u00e9 o caminho a ser seguido ao longo do ano. <\/p>\n\n\n\n \u00c9 claro que muitas vezes vai acabar ficando bem dif\u00edcil esquematizar tudo. Mas pelo menos um roadmap <\/em>para as a\u00e7\u00f5es principais \u00e9 poss\u00edvel j\u00e1 deixar pronto! <\/p>\n\n\n\n Como saber se os seus resultados s\u00e3o bons?<\/p>\n\n\n\n De verdade mesmo. Vamos supor que voc\u00ea est\u00e1 gerando 100 leads por m\u00eas. Esse \u00e9 um bom resultado, mas qual \u00e9 a sua m\u00e9trica de compara\u00e7\u00e3o? E se o seu potencial nesse momento \u00e9 de 200 leads por m\u00eas? <\/p>\n\n\n\n \u00c9 por isso que um bom planejamento de marketing digital sempre vai incluir metas de acordo com as possibilidades da sua empresa e do seu departamento de marketing. <\/p>\n\n\n\n Essas metas precisam ser calculadas de acordo com os seus resultados anteriores e incluindo vari\u00e1veis como: <\/p>\n\n\n\n Dentre outros pontos. Com as metas calculadas desse jeito, voc\u00ea tem objetivos mais reais e palp\u00e1veis para alcan\u00e7ar, evitando a desmotiva\u00e7\u00e3o da equipe com metas imposs\u00edveis e trazendo mais prest\u00edgio para o departamento de marketing<\/a>. <\/p>\n\n\n\n Bom, a parte argumentativa do texto j\u00e1 terminou. <\/p>\n\n\n\n Pode parecer que n\u00e3o, mas em alguns casos voc\u00ea pode encontrar uma certa resist\u00eancia em fazer um bom planejamento de marketing digital. Use os argumentos acima para levar a equipe inteira para o seu lado! <\/p>\n\n\n\n E em muitos casos tamb\u00e9m, pode ser que todo mundo concorde na import\u00e2ncia de fazer o planejamento de marketing digital, mas h\u00e1 discord\u00e2ncias no tempo que esse trabalho deve levar. <\/p>\n\n\n\n Determine pelo menos 2 meses para fazer o planejamento. Normalmente, ele \u00e9 feito entre novembro e fevereiro, e tem o mesmo prazo de vig\u00eancia. <\/p>\n\n\n\n Mas agora com isso fora do caminho, precisamos conversar sobre o que um planejamento de marketing precisa conter.<\/p>\n\n\n\n Tudo pronto pra gente come\u00e7ar a falar sobre a pr\u00e1tica?<\/p>\n\n\n\n O que a concorr\u00eancia est\u00e1 fazendo hoje? Quais s\u00e3o os pontos que voc\u00ea deveria estar fazendo porque o mercado inteiro faz? <\/p>\n\n\n\n Esse \u00e9 o ponto inicial do seu planejamento de marketing. E ele te ajuda inclusive a ter novas ideias e conhecer t\u00e9cnicas e estrat\u00e9gias que voc\u00ea talvez ainda n\u00e3o conhe\u00e7a. <\/p>\n\n\n\n Para fazer esse trabalho, procure todos os estudos de concorr\u00eancia que sua empresa j\u00e1 conduziu ao longo da sua opera\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n Com isso, voc\u00ea vai ter o mais importante: uma lista inicial dos seus principais concorrentes. <\/p>\n\n\n\n Com essa lista voc\u00ea come\u00e7a a analisar o marketing dos seus concorrentes. <\/p>\n\n\n\n Veja logo abaixo uma checklist do que voc\u00ea precisa analisar, com alguns recursos que temos dispon\u00edveis aqui no blog para te ajudar: <\/strong><\/p>\n\n\n\n Dentre outras mais espec\u00edficas para o seu segmento e a sua opera\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n Com tudo isso pronto, voc\u00ea precisa tamb\u00e9m determinar quais s\u00e3o os materiais que voc\u00ea vai produzir ao longo do ano. <\/p>\n\n\n\n Mas olha s\u00f3: por enquanto, estamos falando somente dos tipos de material que a sua equipe consegue entregar, n\u00e3o necessariamente todos os materiais que voc\u00ea vai produzir. <\/p>\n\n\n\n Entenda primeiro quais s\u00e3o as especialidades da sua equipe. O que eles conseguem produzir? <\/p>\n\n\n\n Por exemplo: na sua equipe de marketing, voc\u00ea tem designers, videomakers<\/em>, animadores, redatores de conte\u00fado, copywriters e social medias. <\/p>\n\n\n\n Ent\u00e3o, voc\u00ea consegue produzir v\u00eddeos, lives, posts, e-books, textos para blog etc. <\/p>\n\n\n\n Sem esquecer, \u00e9 claro, das limita\u00e7\u00f5es do dimensionamento da equipe. Se o designer tamb\u00e9m \u00e9 o videomaker, voc\u00ea vai precisar priorizar um tipo de material para produzir, ou produzir os dois com uma frequ\u00eancia reduzida. <\/p>\n\n\n\n Com isso, at\u00e9 agora voc\u00ea j\u00e1 sabe o que a sua concorr\u00eancia consegue entregar e o que voc\u00ea mesmo consegue fazer. Agora \u00e9 hora de passar para o pr\u00f3ximo ponto: <\/p>\n\n\n\n O que voc\u00ea quer alcan\u00e7ar no per\u00edodo? Quais s\u00e3o seus objetivos? <\/p>\n\n\n\n Esse passo \u00e9 fundamental, sendo uma das partes mais importantes do documento de planejamento de marketing finalizado. <\/p>\n\n\n\n \u00c9 atrav\u00e9s dele que voc\u00ea alinha as expectativas com toda a equipe, a diretoria e os stakeholders. <\/p>\n\n\n\n Esses objetivos precisam ser muito data-driven<\/em><\/a>. <\/em>Analise seus resultados do ano anterior para entender como \u00e9 poss\u00edvel melhor\u00e1-los. <\/p>\n\n\n\n E al\u00e9m de analisar os resultados, voc\u00ea tamb\u00e9m vai precisar analisar o que foi feito. Tanto a\u00e7\u00f5es e campanhas como o dimensionamento da equipe, as ferramentas utilizadas, o or\u00e7amento dispon\u00edvel. <\/p>\n\n\n\n Isso, \u00e9 claro, fazendo um bom comparativo. Se sua estrutura e or\u00e7amento melhoraram, voc\u00ea pode mirar em metas maiores. <\/strong><\/p>\n\n\n\n Mas se eles reduziram em tamanho, voc\u00ea vai precisar dimensionar suas metas de acordo. <\/p>\n\n\n\n Todo planejamento estrat\u00e9gico de marketing digital exige personas bem trabalhadas de acordo com seu p\u00fablico-alvo e seu ICP \u2014 Ideal Customer Profile<\/em>. <\/p>\n\n\n\n Ent\u00e3o, \u00e9 poss\u00edvel e at\u00e9 bem prov\u00e1vel que voc\u00ea j\u00e1 vai ter tudo isso definido. Mas se essa \u00e9 a primeira vez que voc\u00ea est\u00e1 fazendo um planejamento estrat\u00e9gico de marketing, pode ser que voc\u00ea ainda n\u00e3o tenha. <\/p>\n\n\n\n E mesmo se voc\u00ea j\u00e1 tem: o planejamento de marketing \u00e9 o momento ideal para revisar seu p\u00fablico-alvo e confirmar se a sua persona est\u00e1 de acordo com a sua atua\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n Lembrando: a persona \u00e9 um exerc\u00edcio criativo que busca ilustrar seu p\u00fablico-alvo de um jeito mais simples para a equipe de produ\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n O p\u00fablico-alvo em si \u00e9 criado a partir de muita pesquisa de mercado e de concorr\u00eancia, buscando entender a quem sua marca e seus produtos se destinam. <\/p>\n\n\n\n Esse trabalho \u00e9 importante mas tamb\u00e9m um tanto complexo para explicar s\u00f3 aqui nesse item. Mas veja os recursos que temos no blog logo abaixo. Eles v\u00e3o te ajudar bastante: <\/p>\n\n\n\n \u27a1\ufe0f Brand Persona e Buyer Persona: Diferen\u00e7as e Como Criar<\/a><\/p>\n\n\n\n \u27a1\ufe0f ICP, Persona e P\u00fablico-Alvo: N\u00e3o Confunda esses 3 Conceitos<\/a><\/p>\n\n\n\n Outro ponto que \u00e9 interessante de aparecer no planejamento de marketing digital \u00e9 a descri\u00e7\u00e3o da equipe e como funciona o seu ciclo de produ\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n Isso n\u00e3o \u00e9 obrigat\u00f3rio, e na verdade, nem t\u00e3o comum assim. <\/p>\n\n\n\n Mas \u00e9 interessante mostrar quem s\u00e3o as pessoas que trabalham na equipe at\u00e9 para formalizar que os objetivos almejados s\u00e3o poss\u00edveis pensando na equipe com esse tamanho. <\/p>\n\n\n\n Do mesmo jeito, tamb\u00e9m \u00e9 interessante \u2014 e bem mais comum \u2014 determinar no seu planejamento algumas informa\u00e7\u00f5es relacionadas \u00e0 sua rotina de produ\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n Como funcionam as suas sprints? Qual \u00e9 o prazo comum de cada material? Como \u00e9 o fluxo de produ\u00e7\u00e3o dos materiais? Quem faz o briefing,<\/a> quem elabora o material, quem revisa, quem aprova?<\/p>\n\n\n\n Esses pontos s\u00e3o importantes porque a equipe pode mudar ao longo do per\u00edodo planejado, inclusive a pr\u00f3pria diretoria e os gestores de marketing. <\/p>\n\n\n\n E olha s\u00f3: deixei a \u201ccarne\u201d do ensopado s\u00f3 para o final! \ud83d\ude05<\/p>\n\n\n\n Os planos de a\u00e7\u00e3o s\u00e3o as formaliza\u00e7\u00f5es do que voc\u00ea pretende realmente fazer no seu marketing. \u00c9 o planejamento estrat\u00e9gico de marketing digital explicitado de verdade. <\/p>\n\n\n\n Um plano de a\u00e7\u00e3o para as redes sociais, por exemplo, vai incluir quantos posts por semana, indicar os temas mais interessantes, trazer um estudo de concorr\u00eancia espec\u00edfico, determinar estrat\u00e9gias de m\u00eddias pagas etc. <\/p>\n\n\n\n Ao mesmo tempo, um planejamento para um blog vai incluir uma pesquisa de palavras-chave, um estudo mais detalhado de frentes editoriais etc. <\/p>\n\n\n\n Mas n\u00e3o vou me estender tanto aqui nesse \u00edtem, ok? Ao final do texto vamos ter um pouco mais de espa\u00e7o para falar sobre isso, e eu inclu\u00ed alguns exemplos para as \u00e1reas mais comuns abordadas nesse trabalho. <\/p>\n\n\n\n E j\u00e1 que estamos falando sobre planos de a\u00e7\u00e3o: <\/p>\n\n\n\n Bom, precisamos conversar um pouco sobre essas diferen\u00e7as j\u00e1 que estamos come\u00e7ando a conversar sobre os planos de a\u00e7\u00e3o aqui no texto. <\/p>\n\n\n\n Um plano de a\u00e7\u00e3o \u00e9 bastante diferente de um planejamento de marketing digital, mas nem tanto assim. <\/p>\n\n\n\n Confuso, n\u00e9? Nem tanto: na verdade, o planejamento de marketing digital \u00e9 composto por v\u00e1rios planos de a\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n Os pontos acion\u00e1veis do planejamento \u2014 ou seja, o que realmente voc\u00ea vai fazer \u2014 s\u00e3o os pr\u00f3prios planos de a\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n Por exemplo: voc\u00ea determina uma quantidade X de posts no Instagram, ou o lan\u00e7amento de Lead Magnets todo m\u00eas com Landing Page e chatbot<\/a> acompanhando, etc. <\/p>\n\n\n\n O planejamento de marketing digital precisa ter esses planos de a\u00e7\u00e3o porque s\u00e3o eles que v\u00e3o levar o marketing para frente. <\/strong><\/p>\n\n\n\n Mas o plano de a\u00e7\u00e3o precisa do planejamento estrat\u00e9gico de marketing digital para ser criado.<\/strong> \u00c9 no planejamento que est\u00e3o as outras informa\u00e7\u00f5es relevantes, como as personas, o p\u00fablico-alvo, o or\u00e7amento etc. <\/p>\n\n\n\n Com essas diferen\u00e7as fora do nosso caminho, podemos continuar o texto. Agora vamos conversar sobre os dois pontos principais: primeiro, como fazer o planejamento de marketing digital. Depois, como fazer os planos de a\u00e7\u00e3o individuais. <\/p>\n\n\n\n Vem comigo: <\/p>\n\n\n\n E a\u00ed, tudo pronto pra gente come\u00e7ar a conversar sobre a verdadeira pr\u00e1tica? <\/p>\n\n\n\n O planejamento de marketing digital \u00e9 sempre bastante espec\u00edfico, ent\u00e3o acaba sendo dif\u00edcil encontrar recursos na internet que te mostrem quais s\u00e3o os passos exatos que voc\u00ea precisa seguir para construir o seu. <\/p>\n\n\n\n E mesmo os que aparecem acabam sendo bastante incompletos, com algumas informa\u00e7\u00f5es que acabam sendo b\u00e1sicas demais. <\/p>\n\n\n\n Entrar na complexidade desse trabalho \u00e9 dif\u00edcil, mas n\u00e3o \u00e9 imposs\u00edvel. Aqui nesse t\u00f3pico busquei elencar algumas a\u00e7\u00f5es que todas as empresas precisam fazer na hora de criar seu planejamento de marketing digital. <\/strong><\/p>\n\n\n\n Essas a\u00e7\u00f5es v\u00e3o ter resultados espec\u00edficos, como \u00e9 a caracter\u00edstica desse tipo de trabalho. <\/strong>Que resultados s\u00e3o esses, a\u00ed s\u00f3 voc\u00ea vai saber, j\u00e1 que cada empresa \u00e9 uma empresa diferente. <\/p>\n\n\n\n Mas de qualquer forma, esses s\u00e3o os passos que voc\u00ea vai precisar dar para construir seu planejamento de marketing digital: <\/strong><\/p>\n\n\n\n Todo planejamento de marketing digital vai come\u00e7ar por uma boa sess\u00e3o de brainstorming. <\/p>\n\n\n\n Junte a sua equipe inicialmente, sem necessariamente envolver toda a diretoria e os stakeholders. Esses ficam para depois. <\/p>\n\n\n\n A sua equipe \u00e9 quem vai saber melhor como o planejamento de marketing digital precisa ser feito, porque \u00e9 ela que j\u00e1 trabalhou com o planejamento anterior e que est\u00e1 mais familiarizada com o que voc\u00ea tem. <\/p>\n\n\n\n Nessa reuni\u00e3o de brainstorming, voc\u00ea vai precisar discutir: <\/strong><\/p>\n\n\n\n Dentre outros pontos bem mais espec\u00edficos que s\u00f3 voc\u00ea e a sua equipe v\u00e3o saber. <\/p>\n\n\n\n A diretoria e os stakeholders provavelmente t\u00eam muito o que dizer sobre o seu marketing. <\/p>\n\n\n\n Apesar de, na realidade e na pr\u00e1tica, muitas vezes eles n\u00e3o acompanharem muito de perto o trabalho sendo realizado. <\/p>\n\n\n\n Isso porque a diretoria se importa principalmente com resultados. E sabendo o que eles costumam pedir no planejamento, que tipo de resultados eles esperam, voc\u00ea consegue se antecipar e incluir as principais demandas. <\/p>\n\n\n\n Dessa forma, a elabora\u00e7\u00e3o do planejamento estrat\u00e9gico de marketing digital vai ficando mais simples, e voc\u00ea t\u00eam mais chances de passar o resultado final sem altera\u00e7\u00f5es muito grandes que acabam atrasando o trabalho. <\/p>\n\n\n\n Essa etapa pode ser feita individualmente, puxando da mem\u00f3ria ou dos e-mails passados alguns pontos principais. <\/p>\n\n\n\n Mas essa forma \u00e9 menos eficaz. O interessante \u00e9, ap\u00f3s a reuni\u00e3o de brainstorming, fazer uma reuni\u00e3o com a diretoria para colher suas sugest\u00f5es. <\/strong><\/p>\n\n\n\n Depois de conversar com a diretoria, \u00e9 importante se reunir com a equipe de marketing para traduzir as necessidades dos stakeholders para termos pr\u00e1ticos e acion\u00e1veis. <\/p>\n\n\n\n Muitas vezes voc\u00ea vai se deparar com diretores e stakeholders que entendem muito do mundo dos neg\u00f3cios e das vendas, mas \u00e9 bastante raro encontrar aqueles que realmente entendem a rotina de produ\u00e7\u00e3o de uma equipe de marketing. <\/p>\n\n\n\n E tamb\u00e9m \u00e9 bastante comum receber solicita\u00e7\u00f5es bem fora da realidade, j\u00e1 que os stakeholders n\u00e3o costumam se debru\u00e7ar sobre os dados de marketing do mesmo jeito que a equipe se debru\u00e7a. <\/p>\n\n\n\n Por isso, \u00e9 fundamental que voc\u00ea se re\u00fana novamente com a sua equipe de marketing para traduzir os desejos da diretoria em a\u00e7\u00f5es palp\u00e1veis, e apresentar as metas que voc\u00ea e sua equipe conseguem entregar com base nos dados que voc\u00ea tem. <\/p>\n\n\n\n Um bom planejamento de marketing digital sempre vai buscar atualizar as personas. <\/p>\n\n\n\n No mundo de hoje muita coisa muda muito r\u00e1pido. Veja o caso do Zoom: antes da pandemia, ele era usado principalmente por profissionais freelancers e universit\u00e1rios. <\/p>\n\n\n\n Quando a pandemia explodiu, todo mundo <\/em>passou a usar o Zoom. Isso de um ano para o outro. <\/p>\n\n\n\n Nossa sociedade muda r\u00e1pido, e muitas vezes v\u00e3o existir pontos de gera\u00e7\u00e3o de demanda que n\u00e3o foram planejados. <\/p>\n\n\n\n Se voc\u00ea vende seguros, um recall <\/em>de um modelo pode fazer sua demanda aumentar. Se voc\u00ea trabalha com a venda de comida congelada por domic\u00edlio, o fechamento de um shopping na sua regi\u00e3o tamb\u00e9m pode ter o mesmo efeito. <\/p>\n\n\n\n Por isso, sempre busque atualizar suas personas de acordo com o que o mercado est\u00e1 exigindo, e tamb\u00e9m de acordo com a evolu\u00e7\u00e3o da sua empresa.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n Talvez voc\u00ea esteja lan\u00e7ando um novo produto, ou talvez voc\u00ea esteja reduzindo os produtos que voc\u00ea j\u00e1 trabalha. Ou fazendo um rebranding, ou buscando atingir um novo p\u00fablico-alvo. <\/p>\n\n\n\n Tudo isso requer revis\u00f5es de persona! Mas perceba que a revis\u00e3o <\/em>n\u00e3o significa necessariamente uma altera\u00e7\u00e3o. <\/em>\u00c9 importante tentar compreender se ser\u00e1 necess\u00e1rio fazer essa mudan\u00e7a em primeiro lugar. <\/p>\n\n\n\n Para pessoas organizadas, essa \u00e9 de longe a parte mais divertida do trabalho. <\/p>\n\n\n\n Comece determinando quem faz o que. Quem \u00e9 a sua equipe? Quem \u00e9 respons\u00e1vel por partes fundamentais do trabalho? <\/p>\n\n\n\n \u00c9 o que est\u00e1vamos conversando um pouco mais acima no texto. <\/p>\n\n\n\n Defina respons\u00e1veis tanto em nome quanto em cargo<\/strong>, j\u00e1 que algumas pessoas podem sair da empresa e voc\u00ea precisa deixar claro o que elas faziam para quem vai assumir seu lugar. <\/p>\n\n\n\n Essa parte n\u00e3o \u00e9 muito comum em planejamentos de marketing, mas isso n\u00e3o faz dela menos necess\u00e1ria. <\/p>\n\n\n\n O cronograma da produ\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m precisa ser bastante detalhado. Pense em horas e dias: quanto tempo exatamente cada pe\u00e7a leva para ser feita?<\/strong><\/p>\n\n\n\n No fim das contas, isso vai te ajudar a determinar pontos cruciais para o planejamento inteiro, especialmente na parte da produ\u00e7\u00e3o de materiais. <\/p>\n\n\n\n Por exemplo: voc\u00ea pode incluir no planejamento quando o trabalho deve come\u00e7ar para grandes campanhas, como a Black Friday e o Natal. <\/p>\n\n\n\n Essa \u00e9 a parte que voc\u00ea mais vai gastar tempo fazendo. Tudo isso que conversamos at\u00e9 agora \u00e9 a prepara\u00e7\u00e3o. Os planos de a\u00e7\u00e3o s\u00e3o a forma com que voc\u00ea determina como o trabalho ser\u00e1 feito. <\/p>\n\n\n\n Mas achei melhor separar essa parte. Confira nos itens abaixo como fazer planos de a\u00e7\u00e3o para as redes sociais, SEO, convers\u00e3o de leads e m\u00eddias pagas: <\/strong><\/p>\n\n\n\n Bom, agora chegamos na parte mais fundamental do planejamento de marketing digital: decidir o que voc\u00ea realmente vai fazer. <\/p>\n\n\n\n Essa parte \u00e9 t\u00e3o importante porque, atrav\u00e9s dela, \u00e9 poss\u00edvel determinar exatamente o que vai ser feito com bastante anteced\u00eancia.\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n Ou nem algo t\u00e3o exato assim: voc\u00ea pode criar planos de a\u00e7\u00e3o mais simples, que mostram quest\u00f5es como or\u00e7amento, frequ\u00eancia, metas individuais etc. <\/p>\n\n\n\n Pra gente se aprofundar mais no assunto, trouxe aqui nos itens abaixo uma explica\u00e7\u00e3o um pouco melhor do que vai em cada um desses planos de a\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Tamb\u00e9m pedi para nossas especialistas nas \u00e1reas mencionadas trazerem pra gente algumas recomenda\u00e7\u00f5es espec\u00edficas<\/strong>, que eles pr\u00f3prios descobriram na pr\u00e1tica. <\/p>\n\n\n\n Essa parte do texto \u00e9 muito importante! Muitas vezes, \u00e9 s\u00f3 na pr\u00e1tica que a gente consegue encontrar alguns atalhos e at\u00e9 as melhores pr\u00e1ticas na hora de elaborar o planejamento de marketing digital. <\/p>\n\n\n\n E pr\u00e1tica aqui tem de sobra. Entrevistamos a Karine Lo Gullo, especialista em m\u00eddias pagas; a Carolina Fernandes, especialista em conte\u00fado e tr\u00e1fego; e a Beatriz Testa, especialista em Social Media. <\/p>\n\n\n\n Vamos l\u00e1? <\/p>\n\n\n\n As m\u00eddias pagas incluem o Meta Ads, o Google Ads e todas as outras plataformas de an\u00fancios. <\/p>\n\n\n\n O plano de a\u00e7\u00e3o para as m\u00eddias pagas deve conter obrigatoriamente o or\u00e7amento dispon\u00edvel e o p\u00fablico-alvo no formato exigido pela plataforma. <\/strong><\/p>\n\n\n\n Essas s\u00e3o as duas informa\u00e7\u00f5es principais, as mais b\u00e1sicas para voc\u00ea conseguir pelo menos come\u00e7ar a estrategizar suas campanhas. <\/p>\n\n\n\n Por\u00e9m, voc\u00ea tamb\u00e9m pode ir muito mais al\u00e9m, determinando frequ\u00eancia de an\u00fancios, tipos de an\u00fancios (o Google Ads tem v\u00e1rios, por exemplo, que s\u00e3o bem distintos uns dos outros), testes A\/B<\/a>, tema das campanhas e sua identidade etc. <\/p>\n\n\n\n Tamb\u00e9m \u00e9 interessante separar no plano de a\u00e7\u00e3o os objetivos de marketing para cada campanha. Voc\u00ea quer mais seguidores? Quer mais vendas? <\/p>\n\n\n\n \u00c9 importante conhecer profundamente cada plataforma para entender quais s\u00e3o os recursos dispon\u00edveis para cada um desses objetivos. <\/p>\n\n\n\n Temos dois textos aqui no blog que v\u00e3o te ajudar nesse entendimento. Olha s\u00f3: <\/strong><\/p>\n\n\n\n \u27a1\ufe0f O que \u00e9 e Como Anunciar no Google Ads<\/a><\/p>\n\n\n\nO que \u00e9 um planejamento de marketing digital?<\/h2>\n\n\n\n
![\"Mulher](\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Contratar-ou-promover-gestor-de-marketing-1024x546.webp\")
<\/figure>\n\n\n\nQual \u00e9 a import\u00e2ncia de um bom planejamento de marketing digital?<\/h3>\n\n\n\n
Alinhamento de expectativas<\/h4>\n\n\n\n
Organiza\u00e7\u00e3o das tarefas para o time<\/h4>\n\n\n\n
Cria\u00e7\u00e3o e acompanhamento de metas<\/h4>\n\n\n\n
\n
O que deve ter no planejamento de marketing digital?<\/h2>\n\n\n\n
Estudos pr\u00e9vios de concorr\u00eancia<\/h3>\n\n\n\n
\n
Delimita\u00e7\u00e3o dos materiais a serem produzidos<\/h3>\n\n\n\n
Objetivos de marketing no per\u00edodo planejado<\/h3>\n\n\n\n
Determina\u00e7\u00e3o das personas, ICP e p\u00fablico-alvo<\/h3>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/banner_Framework-de-Publicos-e-Peronas-1024x382.webp\")
<\/a><\/figure>\n\n\n\nDelimita\u00e7\u00e3o da equipe e cronograma de produ\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n
Planos de a\u00e7\u00e3o espec\u00edficos para cada \u00e1rea (blog, redes sociais, ads etc.)<\/h3>\n\n\n\n
Qual \u00e9 a diferen\u00e7a entre planejamento de marketing digital e plano de a\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n
6 passos para fazer seu planejamento de marketing digital hoje<\/h2>\n\n\n\n
![\"Representa\u00e7\u00e3o](\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Cuide-bem-dos-proximos-passos.webp\")
<\/figure>\n\n\n\nComece pela reuni\u00e3o de brainstorming<\/h3>\n\n\n\n
\n
Fa\u00e7a uma lista de objetivos comuns da diretoria para o per\u00edodo<\/h3>\n\n\n\n
Fa\u00e7a reuni\u00f5es s\u00f3 com o marketing para determinar como atingir esses objetivos<\/h3>\n\n\n\n
Atualize as personas com uma boa pesquisa de marketing <\/h3>\n\n\n\n
Determine os cronogramas e organize a produ\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n
Crie os planos de a\u00e7\u00e3o individuais<\/h3>\n\n\n\n
Planos de a\u00e7\u00e3o simples para os elementos do planejamento de marketing<\/h2>\n\n\n\n
![\"Foguete](\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Plano-de-carreira-para-um-gerente-de-marketing.webp\")
<\/figure>\n\n\n\nPlano de a\u00e7\u00e3o para m\u00eddias pagas<\/h3>\n\n\n\n