{"id":15461,"date":"2024-04-09T15:31:12","date_gmt":"2024-04-09T18:31:12","guid":{"rendered":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/?p=15461"},"modified":"2025-05-22T12:42:04","modified_gmt":"2025-05-22T15:42:04","slug":"leads-pelo-google","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/leads-pelo-google\/","title":{"rendered":"Como Gerar Leads pelo Google Ads com Chatbots Personalizados"},"content":{"rendered":"\n

Gerar leads pelo Google Ads<\/strong> \u00e9 uma das tarefas mais comuns do marketing digital. <\/p>\n\n\n\n

Existem v\u00e1rias formas de gerar leads, mas poucas delas \u2014 ali\u00e1s, praticamente nenhuma \u2014 entrega o que o Google Ads consegue entregar: a possibilidade de ter resultados  imediatos. <\/p>\n\n\n\n

Veja uma estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado com foco na gera\u00e7\u00e3o de tr\u00e1fego org\u00e2nico, por exemplo;se voc\u00ea tiver sorte, seus primeiros resultados v\u00e3o vir entre tr\u00eas e seis meses depois do in\u00edcio da opera\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n

Com<\/strong> o Google Ads \u00e9 diferente: voc\u00ea investe e consegue medir seu retorno do investimento (ROI) j\u00e1 em poucos dias. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Mas muita gente acaba encontrando um gargalo cl\u00e1ssico do Google Ads: transformar o clique no an\u00fancio em lead. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Esse trabalho vem com alguns pormenores e precisa ser analisado bem de perto para dar certo. E \u00e9 isso o que vamos fazer hoje. <\/p>\n\n\n\n

Vamos l\u00e1? <\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 Lead no Google?<\/h2>\n\n\n\n
\"Mulher<\/figure>\n\n\n\n


Antes de tudo, a gente precisa entender o que \u00e9 lead no Google, especialmente no Google Analytics 4. <\/a><\/p>\n\n\n\n

Aqui estou falando especificamente sobre o que o Google considera lead nos seus relat\u00f3rios, ok? <\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea estiver em d\u00favida sobre o que o termo \u201clead\u201d significa no geral, temos uma p\u00e1gina que explica melhor e traz as melhores pr\u00e1ticas para ger\u00e1-los. O link est\u00e1 logo abaixo: <\/p>\n\n\n\n

\ud83d\ude80 Saiba tudo sobre a Gera\u00e7\u00e3o de Leads<\/a> \ud83d\ude80 <\/p>\n\n\n\n

Bom, agora voltando para o Google. No GA4, \u00e9 voc\u00ea quem determina quais a\u00e7\u00f5es realizadas dentro do seu site transformam o visitante em lead. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Isso \u00e9 feito atrav\u00e9s de um trabalho de parametriza\u00e7\u00e3o dos eventos que voc\u00ea tem configurados. <\/p>\n\n\n\n

Alguns desses eventos j\u00e1 v\u00eam pr\u00e9-configurados e est\u00e3o funcionando por padr\u00e3o no GA4. A convers\u00e3o direta em um formul\u00e1rio, por exemplo. <\/p>\n\n\n\n

Outros eventos mais espec\u00edficos v\u00e3o necessitar de algumas configura\u00e7\u00f5es iniciais e parametriza\u00e7\u00f5es no futuro. <\/p>\n\n\n\n

Ou seja: hoje, para o Google Analytics, a convers\u00e3o em leads \u00e9 um evento que voc\u00ea, como anunciante, tem bastante controle sobre. <\/p>\n\n\n\n

Se clicar em um bot\u00e3o e se inscrever em uma newsletter significar convers\u00e3o em lead para o seu neg\u00f3cio, o Google Analytics 4 \u00e9 capaz de identificar essa convers\u00e3o e list\u00e1-la nos seus relat\u00f3rios. <\/p>\n\n\n\n

Isso tudo \u00e9 para dizer que, pelo menos para o Google, a defini\u00e7\u00e3o de lead \u00e9 menos definitiva e muito mais personalizada. Em grande parte dos casos, \u00e9 voc\u00ea quem decide. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Temos uma cole\u00e7\u00e3o completa de textos sobre o Google Analytics 4 aqui no blog. Separei alguns que v\u00e3o te ajudar a entender melhor sobre eventos, par\u00e2metros, convers\u00f5es e relat\u00f3rios: <\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u27a1\ufe0f Eventos do Google Analytics 4: o que s\u00e3o e como configurar<\/a><\/p>\n\n\n\n

\u27a1\ufe0f O que s\u00e3o os modelos de atribui\u00e7\u00e3o no Google Analytics?<\/a><\/p>\n\n\n\n

\u27a1\ufe0f Eventos recomendados no GA4: quais s\u00e3o e como configur\u00e1-los<\/a><\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

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O Google Ads \u00e9 Bom para Gerar Leads?<\/h2>\n\n\n\n

Com certeza absoluta! Leads do Google Ads s\u00e3o leads do mesmo jeito, e se engana quem pensa que a plataforma atua s\u00f3 no <\/strong>Fundo do Funil<\/strong>.<\/a>Voc\u00ea consegue testar essa teoria e valid\u00e1-la da forma mais simples poss\u00edvel, no seu nicho mesmo.<\/p>\n\n\n\n

Fa\u00e7a pesquisas no Google usando palavras-chave de cauda longa: voc\u00ea vai ver que muita gente na sua \u00e1rea t\u00eam an\u00fancios configurados para elas. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

An\u00fancios esses que n\u00e3o v\u00e3o necessariamente levar para uma Landing Page de vendas: eles podem levar para um blog carregado de banners, por exemplo, ou uma p\u00e1gina de categoria voltada para a resolu\u00e7\u00e3o da d\u00favida. <\/p>\n\n\n\n

Muita gente tem a no\u00e7\u00e3o que o Marketing de Conte\u00fado<\/a> s\u00f3 tem di\u00e1logo com Tr\u00e1fego Org\u00e2nico<\/a>, e que as M\u00eddias Pagas<\/a> n\u00e3o se aproveitam dele. Esse \u00e9 um erro cl\u00e1ssico. <\/p>\n\n\n\n

O Google Ads deve se inserir na nossa rotina de marketing do mesmo jeito que ele se insere na vida das pessoas: sem distin\u00e7\u00e3o e com muitas funcionalidades. <\/p>\n\n\n\n

Para entender melhor o que ele \u00e9 capaz de fazer, vamos nos aprofundar nas suas modalidades de an\u00fancio agora.<\/strong> Vem comigo: <\/p>\n\n\n

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\"\"<\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Quais s\u00e3o as Modalidades de An\u00fancios do Google Ads?<\/h3>\n\n\n\n

O Google Ads tem dois tipos principais de an\u00fancios para o buscador, sendo tamb\u00e9m respons\u00e1vel pela configura\u00e7\u00e3o de an\u00fancios no YouTube e no Gmail. <\/p>\n\n\n\n

Existem algumas diferen\u00e7as bem grandes tanto no formato quanto na configura\u00e7\u00e3o desses an\u00fancios que vale bastante a pena a gente conversar. <\/p>\n\n\n\n

Entendendo melhor esses formatos, fica mais simples entender como exatamente \u00e9 poss\u00edvel gerar leads do Google usando os an\u00fancios. <\/p>\n\n\n\n

E precisamos entender algo logo aqui no come\u00e7o do texto para acabar com as d\u00favidas sobre isso: \u00e9 poss\u00edvel e recomend\u00e1vel gerar leads em todas <\/em>essas modalidades de an\u00fancios. <\/p>\n\n\n\n

Mais uma vez, deixe a ideia de que \u201co Google Ads \u00e9 s\u00f3 para vendas\u201d de lado. <\/strong>Ele serve para o que voc\u00ea precisa que ele sirva. <\/p>\n\n\n\n

Bora l\u00e1 para o formato mais conhecido: <\/p>\n\n\n\n

Rede de Pesquisa<\/h4>\n\n\n\n

Esses s\u00e3o os an\u00fancios mais b\u00e1sicos do Google: aqueles que aparecem na pr\u00f3pria p\u00e1gina de resultados quando voc\u00ea pesquisa por algum termo. <\/strong><\/p>\n\n\n

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\"An\u00fancio<\/figure>\n<\/div>\n\n\n


Nesse exemplo acima, fiz uma busca por \u201cPlataformas de marketing\u201d, e esse foi um dos an\u00fancios apresentados. <\/p>\n\n\n\n

Os an\u00fancios da Rede de Pesquisa s\u00e3o limitados no criativo: apenas texto \u00e9 permitido, j\u00e1 que a sua exibi\u00e7\u00e3o \u00e9 feita diretamente na p\u00e1gina de resultados do Google. <\/p>\n\n\n\n

Temos um texto que traz todas as particularidades da Rede de Pesquisa. Acesse no link abaixo: <\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u27a1\ufe0f Rede de Pesquisa Google: O que Voc\u00ea Precisa Saber para Come\u00e7ar<\/a><\/p>\n\n\n\n

Rede de Display<\/h4>\n\n\n\n

A Rede de Display no Google \u00e9 bastante diferente da Rede de Pesquisa.<\/p>\n\n\n\n

Aqui, os an\u00fancios n\u00e3o s\u00e3o exibidos direto no Google, mas dentro de outros sites parceiros, que t\u00eam o AdSense instalado. <\/p>\n\n\n\n

S\u00f3 uma diferencia\u00e7\u00e3o b\u00e1sica: a Rede de Display \u00e9 o nome do conjunto de sites que permitem a exibi\u00e7\u00e3o de an\u00fancios do Google Ads. Eles (os sites) recebem uma porcentagem do valor investido vinda do Google Adsense. <\/p>\n\n\n\n

O nome correto dos an\u00fancios \u00e9 An\u00fancios de Display. Eles v\u00e3o ser exibidos na Rede de Display \u2014 ou seja, nos sites que t\u00eam o AdSense configurado. <\/p>\n\n\n\n

A Rede de Display oferece suporte para an\u00fancios de diferentes tamanhos e formatos est\u00e1ticos ou como pequenos .gifs r\u00e1pidos. <\/p>\n\n\n

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\"Captura<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

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Veja um exemplo de um an\u00fancio tirado de um site que utiliza AdSense:

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Tamb\u00e9m temos um texto bastante aprofundado sobre o assunto aqui no blog. Acesse no link logo abaixo: <\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u27a1\ufe0f Rede de Display do Google: Aprenda o que \u00e9 e Como Fazer [Guia Completo]<\/a><\/p>\n\n\n\n

An\u00fancios no YouTube<\/h4>\n\n\n\n

Os an\u00fancios no YouTube s\u00e3o, como podemos imaginar, exclusivos para o formato de v\u00eddeo. Eles n\u00e3o s\u00e3o exibidos em qualquer outro lugar al\u00e9m do pr\u00f3prio YouTube.<\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea quiser saber minha opini\u00e3o, acho que seria bem melhor se ele tivesse sua pr\u00f3pria plataforma de an\u00fancios. Porque,do jeito que \u00e9 hoje, o an\u00fancio no YouTube \u00e9 s\u00f3 mais uma categoria dentro do Google Ads. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Isso facilita a vida do Gestor de tr\u00e1fego<\/a>, mas tamb\u00e9m acaba dificultando um pouco: a interface do Google Ads n\u00e3o foi criada pensando em an\u00fancios de v\u00eddeo. <\/p>\n\n\n\n

Mas essa \u00e9 s\u00f3 minha opini\u00e3o. No geral, os an\u00fancios funcionam bem e n\u00e3o h\u00e1 muitos problemas. Mas tudo poderia ser ainda melhor com uma plataforma dedicada. <\/p>\n\n\n\n

Temos um texto que destrincha todos os formatos e estrat\u00e9gias do YouTube Ads. Acesse logo abaixo: <\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u27a1\ufe0f Como anunciar no YouTube? Guia do YouTube Ads<\/a><\/p>\n\n\n\n

Entendendo os Formul\u00e1rios Direto nos An\u00fancios<\/h2>\n\n\n\n
\"Mock-up<\/figure>\n\n\n\n


Antes da gente conversar sobre as dicas que v\u00e3o te ajudar a converter seus visitantes vindo do Google Ads em leads, precisamos tamb\u00e9m falar sobre a funcionalidade do Google que j\u00e1 faz esse trabalho pr\u00e9vio. <\/p>\n\n\n\n

Mas um disclaimer <\/em>r\u00e1pido: os formul\u00e1rios do Google ainda est\u00e3o em per\u00edodo de adapta\u00e7\u00f5es, e esses testes j\u00e1 est\u00e3o rodando h\u00e1 alguns anos. E eles n\u00e3o s\u00e3o muito populares hoje.<\/p>\n\n\n\n

O maior problema encontrado pelos anunciantes est\u00e1 nos v\u00e1rios bugs que a plataforma traz.<\/strong> Usu\u00e1rios reportam n\u00e3o conseguir nem encontrar as informa\u00e7\u00f5es dos leads nos relat\u00f3rios. <\/p>\n\n\n\n

Nem o pr\u00f3prio Google tem colocado os formul\u00e1rios de convers\u00e3o em evid\u00eancia como uma estrat\u00e9gia v\u00e1lida para gerar leads, pra voc\u00ea ter uma ideia. <\/p>\n\n\n\n

Tanto que os an\u00fancios na Rede de Pesquisa s\u00e3o os mais populares para gerar leads pelo Google at\u00e9 hoje, alguns anos ap\u00f3s a introdu\u00e7\u00e3o dos an\u00fancios com formul\u00e1rios. <\/p>\n\n\n\n

Mas de qualquer forma, se voc\u00ea quiser fazer seus pr\u00f3prios testes, a ferramenta \u00e9 bem interessante e simples de instalar. <\/p>\n\n\n\n

Veja esse v\u00eddeo logo abaixo explicando como configur\u00e1-los: <\/p>\n\n\n\n

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