{"id":15868,"date":"2024-05-07T18:36:20","date_gmt":"2024-05-07T21:36:20","guid":{"rendered":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/?p=15868"},"modified":"2025-01-08T17:41:18","modified_gmt":"2025-01-08T20:41:18","slug":"pacote-de-marketing-digital","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/pacote-de-marketing-digital\/","title":{"rendered":"O que Precisa ter em um Pacote de Marketing Digital?"},"content":{"rendered":"\n

Atualizado em 08\/01\/2025<\/em><\/p>\n\n\n\n

Muitas ag\u00eancias acabam tendo problemas na hora de montar um pacote de marketing digital. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Mas \u00e9 importante entender que a maioria desses problemas n\u00e3o s\u00e3o relacionados de jeito nenhum com entender o que <\/em>vender. <\/p>\n\n\n\n

Montar um pacote assim, pensando s\u00f3 no que os clientes querem, \u00e9 at\u00e9 bastante f\u00e1cil. Entre no site de qualquer ag\u00eancia hoje que todos os servi\u00e7os est\u00e3o listados l\u00e1. <\/p>\n\n\n\n

\u00c9 s\u00f3 fazer igual? Depende. E depende muito. <\/p>\n\n\n\n

\u00c9 justamente por causa desse <\/strong>depende<\/em><\/strong> que muitas ag\u00eancias acabam encontrando esses problemas. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Vender produtos que a ag\u00eancia n\u00e3o consegue entregar \u00e9 um desses problemas. Criar o pacote, vender, entregar e n\u00e3o ver lucro \u00e9 outro. <\/p>\n\n\n\n

Por causa disso, esse texto vai ser um pouco diferente dos que voc\u00ea vai ler na internet. N\u00e3o vou s\u00f3 listar os servi\u00e7os que precisam estar em um pacote de marketing digital. Isso voc\u00ea faz sozinho e em 10 minutos. <\/p>\n\n\n\n

Vamos conversar principalmente sobre como dimensionar esses servi\u00e7os, e diferenciar os tipos de ag\u00eancias que os oferecem. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Acabei falando demais logo no come\u00e7o. Vamos logo pro texto? <\/p>\n\n\n\n

Quais s\u00e3o as modalidades do marketing digital?<\/h2>\n\n\n\n
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Come\u00e7ando nessa promessa, primeiro precisamos determinar os tipos de marketing digital que a sua ag\u00eancia pode oferecer ao p\u00fablico. <\/p>\n\n\n\n

Dizer \u201cmarketing digital\u201d \u00e9 bastante limitante, quando voc\u00ea para pra pensar. A verdade \u00e9 que esse adjetivo \u201cdigital\u201d s\u00f3 est\u00e1 dizendo uma coisa: que o marketing \u00e9 feito pela internet. <\/p>\n\n\n\n

Dentro do marketing feito pela internet, existem v\u00e1rias metodologias e servi\u00e7os diferentes. Ali\u00e1s, muito diferentes. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

O Inbound e o Outbound<\/a>, por exemplo, t\u00eam a internet em comum em grande parte das suas a\u00e7\u00f5es. Mas eles s\u00e3o completamente diferentes um do outro. <\/p>\n\n\n\n

Entender essa diferen\u00e7a \u00e9 b\u00e1sico, mas realmente entender <\/em>nem \u00e9 tanto assim. <\/p>\n\n\n\n

Cada uma dessas modalidades de marketing exige expertises <\/em>diferentes, que a sua ag\u00eancia precisa ter antes de oferec\u00ea-las no pacote de marketing digital. <\/p>\n\n\n\n

E cada uma delas tamb\u00e9m tem necessidades espec\u00edficas, que, se voc\u00ea ignora, fica muito mais dif\u00edcil entregar bons resultados. <\/p>\n\n\n\n

Vamos conversar melhor sobre esses pontos em cada um dos itens logo abaixo. Vem comigo: <\/p>\n\n\n\n

Marketing Inbound<\/h3>\n\n\n\n

O Marketing Inbound, ou Marketing de Atra\u00e7\u00e3o, \u00e9 aquele que trabalha principalmente com a produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado e estrat\u00e9gias de gera\u00e7\u00e3o de leads<\/a>, aliado \u00e0 automa\u00e7\u00e3o de marketing para transformar esses leads em vendas. <\/p>\n\n\n\n

No marketing inbound, o mais importante \u00e9 que as marcas criem conte\u00fado relevante para impactar seu p\u00fablico-alvo, que se interessa por ele e entra no Funil. <\/p>\n\n\n\n

Quem trabalha com essa modalidade de marketing digital precisa conseguir entregar as melhores estrat\u00e9gias de conte\u00fado, e tamb\u00e9m amarr\u00e1-las em r\u00e9guas de convers\u00e3o que impulsionam os leads atrav\u00e9s do Funil de Marketing<\/a>. <\/p>\n\n\n\n

Fica bem claro que montar um pacote de Marketing Inbound \u00e9 para ag\u00eancias que j\u00e1 t\u00eam hist\u00f3rico ou <\/strong>expertise <\/em><\/strong>em conte\u00fado e gest\u00e3o. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

A parte de conte\u00fado \u00e9 importante porque \u00e9 atrav\u00e9s dela que voc\u00ea vai trazer mais visitantes para o site dos seus clientes. Esses visitantes \u00e9 que v\u00e3o se transformar em leads. <\/p>\n\n\n\n

E a parte de gest\u00e3o tamb\u00e9m \u00e9 importante porque voc\u00ea vai precisar compartilhar esse conte\u00fado em v\u00e1rias m\u00eddias diferentes. <\/p>\n\n\n\n

Com a evolu\u00e7\u00e3o do marketing apontando mais e mais para conte\u00fado multiplataforma, o Inbound n\u00e3o pode mais se dar ao luxo de ficar preso em s\u00f3 um canal principal. <\/p>\n\n\n\n

E mesmo indo al\u00e9m do conte\u00fado: a automa\u00e7\u00e3o de marketing em si e o processo de Lead Scoring j\u00e1 envolve v\u00e1rias plataformas diferentes, a\u00e7\u00f5es espec\u00edficas etc. <\/p>\n\n\n\n

Gest\u00e3o e criatividade s\u00e3o as principais qualidades de uma ag\u00eancia de Marketing Inbound<\/strong>, operando nesses pontos que mencionamos. <\/p>\n\n\n\n

\ud83e\udd3f Se aprofunde: <\/em>Inbound Marketing em 2025: Guia para Come\u00e7ar ou Expandir<\/em><\/a><\/p>\n\n\n

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\"\"<\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

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Agora vamos entender um pouco melhor um outro tipo de marketing digital: o Outbound. Vem comigo: <\/p>\n\n\n\n

Marketing Outbound<\/h3>\n\n\n\n

O Marketing Outbound, ou Marketing de Interrup\u00e7\u00e3o, trabalha principalmente com estrat\u00e9gias que n\u00e3o esperam que o p\u00fablico se interesse pela marca: a marca vai at\u00e9 o p\u00fablico. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

A principal forma que o Marketing Outbound opera dentro do marketing digital \u00e9 atrav\u00e9s dos an\u00fancios. <\/p>\n\n\n\n

Esses an\u00fancios s\u00e3o normalmente feitos nas principais plataformas do mercado hoje: o Google Ads<\/a> e o Meta Ads<\/a>. <\/p>\n\n\n\n

Ag\u00eancias que trabalham com Outbound precisam ter expertise <\/em>e resultados comprovados nessa \u00e1rea, \u00e9 claro, mas um pouco mais que isso tamb\u00e9m. <\/p>\n\n\n\n

Essas ag\u00eancias precisam ter um tino comercial muito forte para vender esses servi\u00e7os, j\u00e1 que a sua lucratividade est\u00e1 muito relacionada com o quanto os clientes investem. <\/p>\n\n\n\n

Clientes que investem pouco, por exemplo, n\u00e3o s\u00e3o t\u00e3o interessantes em um modelo de precifica\u00e7\u00e3o no qual voc\u00ea recebe uma porcentagem do valor investido. <\/p>\n\n\n\n

Ao mesmo tempo, esses clientes podem entrar em um modelo de precifica\u00e7\u00e3o que n\u00e3o cobra essa porcentagem, mas sim um fee <\/em>mensal fixo. <\/p>\n\n\n\n

Ag\u00eancias que oferecem o Marketing Outbound tamb\u00e9m precisam de um contato muito pr\u00f3ximo com seus clientes. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Normalmente, elas oferecem tamb\u00e9m um gestor de projetos junto com o pacote, algu\u00e9m que o cliente pode chamar a qualquer hor\u00e1rio para conversar sobre campanhas, ROI <\/a>etc. <\/p>\n\n\n\n

\ud83e\udd3f Se aprofunde: <\/em>Outbound Marketing \u2014 O Que \u00e9 e Quando a Estrat\u00e9gia \u00e9 a Melhor Op\u00e7\u00e3o<\/em><\/a><\/p>\n\n\n\n

Account Based Marketing<\/h3>\n\n\n\n

O ABM \u00e9 uma estrat\u00e9gia de marketing muito direcionada e bastante complexa. <\/p>\n\n\n\n

Ela atua principalmente na busca de um p\u00fablico-alvo muito espec\u00edfico, na modalidade B2B. T\u00e3o espec\u00edfico que \u00e0s vezes ele \u00e9 composto por algumas dezenas de empresas e at\u00e9 menos. <\/p>\n\n\n\n

O ABM envolve aspectos do Outbound e do Inbound Marketing, buscando acima de tudo as estrat\u00e9gias que v\u00e3o impactar as empresas target <\/em>da melhor forma poss\u00edvel, seja quais forem elas. <\/p>\n\n\n\n

Por essa complexidade que o ABM tem, ele \u00e9 indicado para ag\u00eancias maiores, com executivos acostumados a tratar de casos mais pr\u00f3ximos \u2014 muito pr\u00f3ximos \u2014 dos seus clientes. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o existe esfor\u00e7o perdido no ABM. Tudo precisa ser ou de alta performance ou um teste que vai informar as pr\u00f3ximas a\u00e7\u00f5es e torn\u00e1-las tamb\u00e9m de alta performance. <\/p>\n\n\n\n

Mas estou passando s\u00f3 por cima aqui no ABM. Te recomendo muito a leitura do nosso texto que trata do assunto com muito mais profundidade. <\/p>\n\n\n\n

Acesse logo abaixo: <\/p>\n\n\n\n

\u27a1\ufe0f O que \u00e9 Account Based Marketing? Do zero \u00e0 primeira conta<\/a><\/p>\n\n\n\n

Growth Marketing<\/h3>\n\n\n\n

O Growth Marketing \u00e9 uma estrat\u00e9gia tamb\u00e9m bastante hol\u00edstica, que mistura v\u00e1rios elementos no pacote de marketing digital. <\/p>\n\n\n\n

Ele \u00e9 muito usado por startups, que t\u00eam necessidades muito urgentes de crescimento relacionadas \u00e0s suas metas de financiamento. <\/p>\n\n\n\n

Aqui vale um pouco de tudo: tem Inbound, tem Outbound, tem Guerrilha, tem at\u00e9 marketing offline tamb\u00e9m. <\/p>\n\n\n\n

As ag\u00eancias que oferecem Growth Marketing precisam ter essa experi\u00eancia extra lidando com o marketing de startups, que \u00e9 muito mais fren\u00e9tico que o marketing empresarial. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

A necessidade de crescer r\u00e1pido vem muito aliada ao conceito de fail fast <\/em>das startups. No in\u00edcio da estrat\u00e9gia, as ag\u00eancias costumam pegar tudo no pacote de marketing digital e jogar na parede, esperando que alguma coisa cole. <\/p>\n\n\n\n

Com esse ritmo acelerado, as ag\u00eancias e os clientes percebem logo o que funciona e o que n\u00e3o funciona, e os porqu\u00eas desse sucesso ou fracasso. Tudo isso informa as pr\u00f3ximas campanhas. <\/p>\n\n\n\n

Tamb\u00e9m temos um texto bem completo sobre Growth aqui no blog. Recomendo bastante a leitura pra voc\u00ea entender melhor o que oferecer na sua ag\u00eancia: <\/p>\n\n\n\n

\u27a1\ufe0f Growth Marketing: Entenda o que \u00e9 e Aprenda a Implementar<\/a><\/p>\n\n\n\n

Marketing de afiliados<\/h3>\n\n\n\n

O marketing de afiliados \u00e9 uma modalidade tamb\u00e9m bastante hol\u00edstica do marketing digital. <\/p>\n\n\n\n

Ele envolve principalmente a capacita\u00e7\u00e3o de outras pessoas e outras marcas para a venda de um produto principal. <\/p>\n\n\n\n

Isso \u00e9 bastante comum em cursos e outros tipos de produtos digitais. <\/p>\n\n\n\n

As ag\u00eancias que trabalham com marketing de afiliados precisam ter experi\u00eancia nessa \u00e1rea antes de oferecer esses servi\u00e7os. <\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil trabalhar com afiliados, e \u00e9 necess\u00e1ria toda uma estrutura para n\u00e3o s\u00f3 garantir o sucesso da marca principal, mas de todos os afiliados tamb\u00e9m. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

\ud83e\udd3f Se aprofunde: <\/em>Venda de produtos digitais \u2014 os tipos e como come\u00e7ar a vender<\/em><\/a><\/pre>\n\n\n\n
\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n
Como montar um pacote de marketing digital para vender?<\/h2>\n\n\n\n
Bom, agora que conversamos sobre as principais qualidades que as ag\u00eancias precisam ter para montar pacotes de marketing digitais compreens\u00edveis e vend\u00ea-los, precisamos conversar sobre a pr\u00e1tica. <\/p>\n\n\n\n
Como realmente montar esses pacotes? Existem situa\u00e7\u00f5es diferentes que v\u00e3o exigir abordagens tamb\u00e9m bastante diferentes. <\/strong><\/p>\n\n\n\n
Por exemplo: se um cliente pede um pacote personalizado, voc\u00ea vai precisar montar um pacote pra ele, e n\u00e3o geralz\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n
Mas para montar seu site, voc\u00ea vai precisar montar um pacote geralz\u00e3o mesmo, organizando todas as principais qualidades da sua ag\u00eancia em uma lista simples de entender e que fa\u00e7a sentido com o mercado. <\/p>\n\n\n\n
Vamos conversar melhor sobre esses pontos logo abaixo. Vem comigo: <\/p>\n\n\n\n
No caso de um or\u00e7amento j\u00e1 solicitado<\/h3>\n\n\n\n
Nesse caso, o cliente \u00e0s vezes nem sabe quais s\u00e3o os produtos oferecidos no pacote de marketing digital padr\u00e3o da sua ag\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n
Ali\u00e1s, \u00e9 bem prov\u00e1vel que ele n\u00e3o saiba ou at\u00e9 nem se importe. O que interessa pra ele aqui s\u00e3o as necessidades que ele tem como cliente e a sua capacidade de san\u00e1-las. <\/p>\n\n\n\n
Esse \u00e9 um caso bastante espec\u00edfico e que vai depender muito do que o cliente quer, naturalmente. <\/p>\n\n\n\n
Esse tipo de solicita\u00e7\u00e3o costuma chegar assim: <\/strong><\/p>\n\n\n\n
Ol\u00e1, Ag\u00eancia X! Me chamo Y, sou coordenador de marketing da Empresa Z, e tenho algumas necessidades de marketing que n\u00e3o estou conseguindo resolver sozinho. Estou buscando uma ag\u00eancia para me ajudar nisso. <\/em><\/p>\n\n\n\n
As necessidades que possuo hoje s\u00e3o: <\/em><\/p>\n\n\n\n