E mais do que isso: com a revolu\u00e7\u00e3o tecnol\u00f3gica dos bancos e o surgimento de novas fintechs<\/em>, o mercado inteiro est\u00e1 mudando. <\/p>\n\n\n\n Hoje, a conveni\u00eancia \u00e9 um ponto important\u00edssimo a se levar em conta, e a facilidade de comunica\u00e7\u00e3o, desde o primeiro contato at\u00e9 o \u00faltimo, \u00e9 imperativo. <\/p>\n\n\n\n Tudo isso \u00e9 marketing, e \u00e9 tudo importante. Hoje vamos falar sobre esses aspectos, vamos entender quais s\u00e3o as estrat\u00e9gias necess\u00e1rias dependendo do tamanho do seu neg\u00f3cio, e nos aprofundar em quest\u00f5es espec\u00edficas do marketing financeiro. <\/p>\n\n\n\n Vamos juntos? <\/p>\n\n\n\n Antes de tudo, precisamos delimitar o mercado, porque o tipo de empresa define, muitas vezes, quais s\u00e3o as estrat\u00e9gias mais interessantes para o marketing financeiro. <\/p>\n\n\n\n Por exemplo: as estrat\u00e9gias empregadas por bancos s\u00e3o diferentes de estrat\u00e9gias usadas por seguradoras. <\/p>\n\n\n\n E mesmo entre as seguradoras, as estrat\u00e9gias podem variar entre aquelas que s\u00f3 trabalham com seguros e as que oferecem outros servi\u00e7os junto, como cons\u00f3rcios. <\/p>\n\n\n\n Podemos entender o marketing financeiro de v\u00e1rias formas. Nesse texto, vamos lidar com tr\u00eas categorias principais: <\/strong><\/p>\n\n\n\n Ao longo do texto, vamos conversando sobre estrat\u00e9gias que v\u00e3o estar presentes em uma dessas categorias, em alguns casos, ou em todas elas. <\/p>\n\n\n\n Por isso \u00e9 bacana a gente conversar melhor sobre essas categorias antes da parte mais pr\u00e1tica do texto realmente come\u00e7ar: para entender suas limita\u00e7\u00f5es e suas caracter\u00edsticas agora, e depois ficar mais f\u00e1cil relacionar tudo. <\/p>\n\n\n\n Vamos nos aprofundar em cada uma dessas categorias. Lembrando: essa \u00e9 uma categoriza\u00e7\u00e3o de marketing, voltada para prop\u00f3sitos de marketing, ok? <\/p>\n\n\n\n Se voc\u00ea quiser saber mais sobre intelig\u00eancia<\/a> c<\/a>omercial<\/a>, vale a leitura do nosso texto sobre o assunto: ele se aprofunda mais nos neg\u00f3cios.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Vamos l\u00e1? <\/p>\n\n\n\n Essas empresas financeiras s\u00e3o menores, costumam atender a regi\u00e3o em que est\u00e3o e, em alguns casos, chegam a aceitar clientes de todo o Brasil. <\/p>\n\n\n\n O impacto no mercado que uma empresa dessas tem \u00e9 baixo, mas ao mesmo tempo, somadas, elas s\u00e3o a maior parte do segmento financeiro no Brasil hoje. <\/p>\n\n\n\n Podemos considerar como empresas de baixo impacto no segmento financeiro: <\/strong><\/p>\n\n\n\n Dentre outras. Essas empresas t\u00eam baixo impacto porque elas n\u00e3o movimentam uma carteira de clientes muito grandes, e s\u00e3o focadas em oferecer servi\u00e7os, muitas vezes nem lidando diretamente com dinheiro. <\/p>\n\n\n\n Agora vamos entender melhor o segmento de impacto moderado: <\/p>\n\n\n\n Aqui estamos falando de empresas um pouco maiores, que lidam normalmente com uma carteira de clientes mais desenvolvidas e j\u00e1 realizam opera\u00e7\u00f5es financeiras. <\/p>\n\n\n\n Sob um ponto de vista de marketing, essas empresas t\u00eam a faca e o queijo na m\u00e3o: elas t\u00eam recursos para movimentar, ao mesmo tempo em que o investimento em marketing n\u00e3o tem muitos empecilhos, justificativas e compliance. <\/em><\/p>\n\n\n\n Veja s\u00f3: o Ita\u00fa \u00e9 um dos maiores bancos do Brasil. Todo m\u00eas ele movimenta milh\u00f5es dos seus clientes, e investe outros milh\u00f5es em marketing. <\/p>\n\n\n\n Ao mesmo tempo, a liberdade que o Ita\u00fa tem \u00e9 muito restrita. Raramente voc\u00ea vai ver campanhas do Ita\u00fa usando Social Ads<\/a>, por exemplo.\u00a0<\/p>\n\n\n\n E mesmo quando usa, h\u00e1 uma s\u00e9rie de limita\u00e7\u00f5es relacionadas \u00e0 sua dire\u00e7\u00e3o de arte, conceitos abordados, o que pode falar e o que n\u00e3o pode etc. <\/p>\n\n\n\n As empresas de impacto m\u00e9dio n\u00e3o t\u00eam esse problema, ao mesmo tempo em que elas t\u00eam recursos que as de baixo impacto n\u00e3o t\u00eam. \u00c9 um sweet spot<\/em>. <\/p>\n\n\n\n Consideramos empresas de impacto m\u00e9dio como: <\/strong><\/p>\n\n\n\n Como voc\u00ea pode imaginar, nossa segmenta\u00e7\u00e3o de alto impacto est\u00e1 tratando principalmente dos grandes bancos e ag\u00eancias financeiras. <\/p>\n\n\n\n Os bancos tradicionais, os digitais e as fintechs <\/em>s\u00e3o os principais exemplos de alto impacto segundo nossa qualifica\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n A quest\u00e3o \u00e9 que as pr\u00f3prias fintechs <\/em>t\u00eam atua\u00e7\u00f5es bastante vari\u00e1veis. Mas pela sua caracter\u00edstica nativamente nacional, \u00e9 melhor inclu\u00ed-las aqui. <\/p>\n\n\n\n Voc\u00ea vai encontrar, por exemplo, fintechs<\/em> com uma pequena carteira de clientes. Mas, ao mesmo tempo, suas estrat\u00e9gias de marketing jamais v\u00e3o ser regionais: elas sempre v\u00e3o buscar clientes no Brasil todo. <\/strong><\/p>\n\n\n\n No caso dos bancos, podemos considerar os de alto impacto aqueles que t\u00eam presen\u00e7a em v\u00e1rios estados brasileiros \u2014 na maioria dos casos, em todos \u2014 al\u00e9m de m\u00faltiplas ag\u00eancias nas cidades onde eles atendem. <\/p>\n\n\n\n Tudo certo com a categoriza\u00e7\u00e3o at\u00e9 agora? \u00d3timo!<\/p>\n\n\n\n Nessa parte do texto, vamos conversar melhor sobre alguns dados que angariamos no nosso Panorama da Gera\u00e7\u00e3o de Leads 2024. <\/p>\n\n\n\n Aqui, analisamos o mercado para entender quais s\u00e3o os maiores desafios e oportunidades na gera\u00e7\u00e3o de leads para o segmento financeiro. <\/p>\n\n\n\n A gera\u00e7\u00e3o de leads<\/a>, como voc\u00ea vai ver ao longo do texto, \u00e9 a maior parte do trabalho do marketing financeiro.\u00a0<\/p>\n\n\n\n N\u00e3o porque \u00e9 um trabalho custoso, longo ou muito complexo: mas porque todas as principais estrat\u00e9gias de marketing digital<\/a>, em qualquer segmento, dependem de leads.\u00a0<\/p>\n\n\n\n N\u00f3s vamos conversar bastante sobre Inbound Marketing aqui no texto, por exemplo. E o Inbound s\u00f3 funciona se voc\u00ea estiver gerando leads. <\/p>\n\n\n\n Vamos conversar tamb\u00e9m sobre o Marketing de Conte\u00fado<\/a>: sua principal finalidade \u00e9 a gera\u00e7\u00e3o de leads, normalmente org\u00e2nicos.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Ent\u00e3o, para entender a aplicabilidade das estrat\u00e9gias e o seu n\u00edvel de complexidade, esse pequeno dever de casa \u00e9 bastante importante \u2014 entendendo como est\u00e1 o cen\u00e1rio da gera\u00e7\u00e3o de leads no marketing financeiro, voc\u00ea consegue se planejar de acordo. <\/strong><\/p>\n\n\n\n No banner abaixo, voc\u00ea consegue acessar todos os dados do Panorama, de todos os segmentos. <\/p>\n\n\n\n Vamos ver alguns dados? <\/p>\n\n\n\n Primeiro, as boas not\u00edcias: a taxa de convers\u00e3o do segmento financeiro \u00e9 uma das melhores<\/strong> de todos os segmentos analisados pelo estudo.\u00a0<\/p>\n\n\n A mediana nos sites com performance m\u00e9dia j\u00e1 foi bastante alta: 3,96% contra uma m\u00e9dia que gira em torno dos 1% a 2% em outros segmentos. <\/p>\n\n\n\n Mas o que mais chama a aten\u00e7\u00e3o aqui \u00e9 o desempenho dos top performers: <\/em>incr\u00edveis 21% de taxa de convers\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n Isso mostra que o segmento financeiro tem grandes players <\/em>no mercado, e mesmo os que est\u00e3o na m\u00e9dia t\u00eam uma boa performance naturalmente. <\/p>\n\n\n\n Ou seja: \u00e9 um mercado competitivo, mas ao mesmo tempo, com muitas oportunidades. <\/p>\n\n\n\n Em 2023, o melhor canal de convers\u00e3o no marketing financeiro foi o Meta Ads. <\/p>\n\n\n\n O Meta Ads<\/a> ficou na frente como o canal de convers\u00e3o que trouxe mais leads para o marketing financeiro.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Vamos ao gr\u00e1fico e depois comentamos: <\/strong><\/p>\n\n\n Olha que interessante: a diferen\u00e7a do Meta Ads para os outros canais, olhando para os bottom performers<\/em>, \u00e9 bastante pequena. <\/p>\n\n\n\n Ou seja, trabalhar com marketing financeiro \u00e9 n\u00e3o ter favoritos: todos os canais s\u00e3o vi\u00e1veis e s\u00e3o utilizados na estrat\u00e9gia. <\/p>\n\n\n\n Isso signfica que \u00e9 comum que as empresas do marketing financeiro empreguem v\u00e1rios canais de convers\u00e3o ao mesmo tempo \u2014 incluindo a\u00ed o Meta Ads, Google Ads e o org\u00e2nico tamb\u00e9m. <\/p>\n\n\n\n Mas quando analisamos os top performers <\/em>e as empresas com performance m\u00e9dia, <\/em>fica bem evidente que o Meta Ads \u00e9 o canal que mais gera leads. <\/strong><\/p>\n\n\n\n Veja, no gr\u00e1fico abaixo, uma compara\u00e7\u00e3o entre 2023 e 2024: <\/p>\n\n\n Tamb\u00e9m vale a pena analisar uma outra vari\u00e1vel aqui: a quantidade<\/em>, em termos absolutos, de leads gerados no segmento financeiro. <\/p>\n\n\n\n O Meta Ads ainda segue com a vantagem, como era de se esperar: <\/p>\n\n\n Para gerar leads, \u00e9 necess\u00e1rio que voc\u00ea gere visitantes no seu site. <\/p>\n\n\n\n Claro que \u00e9 poss\u00edvel gerar leads de outras formas, como nas redes sociais, atrav\u00e9s de an\u00fancios, etc. <\/p>\n\n\n\n Mas hoje, dentro da estrat\u00e9gia de Inbound Marketing, a forma mais empregada de convers\u00e3o \u00e9 atrav\u00e9s dos sites. <\/p>\n\n\n\n Mas de onde v\u00eam os visitantes desses sites? Nossa an\u00e1lise incluiu essa vari\u00e1vel, e o resultado \u00e9 bastante interessante \u2014 a maioria deles v\u00eam do tr\u00e1fego org\u00e2nico: <\/p>\n\n\n O tr\u00e1fego org\u00e2nico \u00e9 aquele que voc\u00ea conquista sem investir em an\u00fancios. Normalmente, esse trabalho \u00e9 feito atrav\u00e9s do Marketing de Conte\u00fado. <\/p>\n\n\n\n O que entendemos aqui \u00e9 que o Marketing de Conte\u00fado \u00e9 muito forte no segmento financeiro. E n\u00e3o por acaso: esse \u00e9 um tema complexo, muitas vezes dif\u00edcil de entender.<\/p>\n\n\n\n O conte\u00fado financeiro tem bastante sucesso por conta disso. Todo dia, muita gente tem d\u00favidas sobre pontos espec\u00edficos das suas vidas financeiras, e recorrem ao Google, ao YouTube e at\u00e9 \u00e0s redes socias para resolv\u00ea-las.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Tudo ok at\u00e9 aqui? \u00d3timo: essas informa\u00e7\u00f5es v\u00e3o nos ajudar bastante a entender quais s\u00e3o as principais estrat\u00e9gias do marketing financeiro. <\/p>\n\n\n\n Vamos saber mais no t\u00f3pico a seguir: <\/p>\n\n\n\n O marketing financeiro tem algumas particularidades bem urgentes. Elas est\u00e3o presentes em outros segmentos, mas n\u00e3o com tanta for\u00e7a. <\/p>\n\n\n\n Por exemplo: no marketing financeiro, o atendimento aos clientes \u00e9 uma necessidade muito urgente desde o primeiro cliente conquistado. <\/p>\n\n\n\n Tudo no universo financeiro exige bastante conversa, e mesmo com conte\u00fado online ainda v\u00e3o existir casos onde s\u00f3 um suporte ao cliente vai conseguir resolver. <\/p>\n\n\n\n E esse \u00e9 s\u00f3 um exemplo. Existem alguns outros pontos que, apesar de serem compartilhados por diversos segmentos, ainda assim tamb\u00e9m t\u00eam uma relev\u00e2ncia extra para o marketing financeiro. <\/p>\n\n\n\n Vamos conversar sobre todos eles agora: <\/p>\n\n\n\n Se voc\u00ea analisar as estrat\u00e9gias do Marketing Inbound, vai perceber que ele pode servir como um grande framework que pode comportar v\u00e1rios segmentos sem muitas altera\u00e7\u00f5es. <\/p>\n\n\n\n \u00c9 necess\u00e1rio, em todos os casos, criar um Funil de Marketing e Vendas, criar Fluxos de Nutri\u00e7\u00e3o, criar conte\u00fado, qualificar leads e vender. <\/p>\n\n\n\n No marketing financeiro, o trabalho \u00e9 similar, mas ele vem com caracter\u00edsticas muito espec\u00edficas do segmento. Algumas delas: <\/strong><\/p>\n\n\n\n Dentre outras espec\u00edficas \u00e0 atua\u00e7\u00e3o da empresa. O Inbound Marketing financeiro exige um tempo de preparo mais longo, j\u00e1 que o seu trabalho \u00e9 mais complexo. <\/p>\n\n\n\nQuais s\u00e3o as empresas que precisam do marketing financeiro?\u00a0<\/h2>\n\n\n\n
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<\/figure>\n\n\n\n\n
<\/li>\n\n\n\n\n
Baixo impacto<\/h3>\n\n\n\n
\n
M\u00e9dio impacto<\/h3>\n\n\n\n
\n
Alto impacto<\/h3>\n\n\n\n
Dados importantes sobre o segmento financeiro na gera\u00e7\u00e3o de leads<\/h2>\n\n\n\n
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<\/a><\/figure>\n\n\n\nQual \u00e9 a taxa de convers\u00e3o do segmento financeiro? <\/h3>\n\n\n\n
![\"\"\/](\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXcWaFTKfYdm4eInMinpXX__mn5k_XKTPI2QldOszzQsAyI4U5nP3r48j9wYC2ovNR0HAe-qLIW3SajoICJ8ECvLLHqauFXYy3Dl2HBBu3mzVR5bfUomr6vZuPE7eJu02TQH9pIiIUfGXBr13oUlmpRjnlI?key=Fc7XvK9WlwXOYi0CS42HNQ\")
Qual \u00e9 o melhor canal de convers\u00e3o no marketing financeiro? <\/h3>\n\n\n\n
![\"\"\/](\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXdWt3rzfQj5IFwHX9c7Z2YL3HzT-Nejj3kH5RAznjCoD_MkwIDW2OmPHV2eLXkono-PykCBJl30IUuTD43oJvjz2dr5deDALbTRyw5o3B7p_eXk92Jtnj_XiKUihfSc7vlfTtdlHjBku2Paf3oYqapS3g9y?key=Fc7XvK9WlwXOYi0CS42HNQ\")
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![\"\"\/](\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXcG76PBeNkW-_Vb0Kocv0Emt0naGDQ6SdT2DhlkkO-OAgNjZtRyewkQFAtLFHWlQ8zKbMmc_wU42TchV967btDtYqGoHwvRsdvZjGtd4YrUX9Ag5PxfQE8HKvBrU7G1mYNBTiHbV8tzt76Km16iJX9wesR_?key=Fc7XvK9WlwXOYi0CS42HNQ\")
Por onde chegam os acessos e visitantes no marketing financeiro? <\/h3>\n\n\n\n
![\"\"\/](\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXeC-6IQhzz3kUiDUAtW6h8biGKgs7njQvr_3YTQRisvowrnxX7A10l9zO7XeWstnwAGMaiO6fdmp6pt0pmidFTbJnAldYxTcGx9ICtHK64vXLYoQzPFRQflQChms1xc_hwSvb1KT69ff05lW2mMFZsSTc2W?key=Fc7XvK9WlwXOYi0CS42HNQ\")
As cinco estrat\u00e9gias fundamentais para o marketing financeiro\u00a0<\/h2>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Estrategias-para-converter-leads-em-vendas.webp\")
<\/figure>\n\n\n\nO Marketing Inbound no universo do marketing financeiro <\/h3>\n\n\n\n
\n
<\/li>\n\n\n\n
<\/li>\n\n\n\n
<\/li>\n\n\n\n
<\/li>\n\n\n\n
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<\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"