Mas ao mesmo tempo, essa \u00e9 a melhor forma de descrever essas teorias \u2014 se formos muito para o lado espec\u00edfico, elas se transformam em metodologias. <\/p>\n\n\n\n
Existe diferen\u00e7a entre metodologias e teorias de marketing? De certa forma sim, mas em teoria \ud83d\ude05 <\/p>\n\n\n\n
Na pr\u00e1tica, as teorias de marketing se transformam r\u00e1pido em metodologias de marketing, muito porque estamos falando sobre pr\u00e1ticas de mercado e neg\u00f3cios. <\/p>\n\n\n\n
Por conta dessas caracter\u00edsticas, as teorias de marketing s\u00e3o colocadas \u00e0 prova bem r\u00e1pido, e se desenvolvem em um conjunto de t\u00e9cnicas que entendemos como metodologia. <\/p>\n\n\n\n
E muitas vezes essas teorias de marketing surgem depois <\/em>que tudo foi testado e aplicado. \u00c9 assim que as principais foram descobertas, ali\u00e1s. <\/p>\n\n\n\n Algu\u00e9m faz algo diferente, v\u00ea que est\u00e1 tendo resultados, formaliza com dados e refer\u00eancias e pronto: uma nova teoria de marketing surgiu. <\/p>\n\n\n\n Mas isso tudo \u00e9 s\u00f3 para desambigua\u00e7\u00e3o. Nesse texto, vamos fazer uma jornada pelas principais teorias de marketing sendo aplicadas hoje. <\/strong><\/p>\n\n\n\n Vamos conversar sobre suas exig\u00eancias e sobre seus principais resultados.<\/strong> Tudo o que voc\u00ea precisa fazer \u00e9 continuar a leitura. <\/p>\n\n\n\n Antes de passar para a lista maior, precisamos conversar sobre as principais teorias de marketing em uso hoje, em 2025.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Aqui, vamos falar principalmente sobre as teorias de marketing que est\u00e3o na sua era de ouro, que todo mundo da \u00e1rea conhece.<\/p>\n\n\n\n As principais que vamos abordar aqui s\u00e3o as seguintes: <\/strong><\/p>\n\n\n\n Essas seis s\u00e3o as principais teorias de marketing sendo aplicadas hoje. Todas elas, por\u00e9m, s\u00e3o informadas por outras teorias, mais antigas e mais complexas, que vamos ver no pr\u00f3ximo t\u00f3pico, com mais calma. <\/p>\n\n\n\n Tudo pronto por a\u00ed? Ent\u00e3o vamos nos aprofundar nas principais teorias de marketing em 2025:\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n A primeira teoria de marketing que precisamos mencionar \u00e9 o Inbound Marketing. Ela \u00e9 t\u00e3o popular que voc\u00ea provavelmente j\u00e1 sabe, na ponta da l\u00edngua, o que ela representa. <\/p>\n\n\n\n O Inbound Marketing surgiu como teoria de marketing em 2005, com Brian Halligan, CEO da HubSpot. <\/strong><\/p>\n\n\n\n Na \u00e9poca, a teoria foi constru\u00edda com um apelo comercial bem forte: a HubSpot estava no seu in\u00edcio, e o seu produto \u2014 uma plataforma de marketing \u2014 ainda n\u00e3o tinha muita tra\u00e7\u00e3o no mercado. <\/p>\n\n\n\n Cunhar o termo, ent\u00e3o, foi de certa forma uma estrat\u00e9gia de gera\u00e7\u00e3o de demanda<\/a>. Fazer Inbound Marketing \u00e9 mais f\u00e1cil se voc\u00ea usa uma plataforma de marketing, que a HubSpot vendia. <\/p>\n\n\n\n Por\u00e9m, o Inbound Marketing explodiu em popularidade ao longo da segunda d\u00e9cada dos anos 2000, j\u00e1 que o mercado percebeu que ele era mais do que s\u00f3 <\/em>uma estrat\u00e9gia de demand generation. <\/em><\/p>\n\n\n\n Acontece que o Inbound Marketing funciona muito bem para o Marketing Digital. Sua principal proposta \u00e9 que as pessoas devem procurar a sua marca, e n\u00e3o o contr\u00e1rio. <\/strong><\/p>\n\n\n\n Clientes em potencial s\u00e3o pessoas, e pessoas t\u00eam d\u00favidas. O Inbound Marketing, junto com outras teorias, busca preencher os espa\u00e7os em que as pessoas v\u00e3o pesquisar por suas d\u00favidas. <\/strong><\/p>\n\n\n\n Isso inclui o Google, as Redes Sociais<\/a>, o YouTube, at\u00e9 o e-mail. Em qualquer lugar que as pessoas pesquisem, o Inbound Marketing se coloca para oferecer a resposta. <\/p>\n\n\n\n Temos um texto que se aprofunda muito mais no Inbound Marketing. Voc\u00ea pode acess\u00e1-lo logo abaixo. <\/p>\n\n\n\n \u27a1\ufe0f Inbound Marketing em 2025: Guia para Come\u00e7ar ou Expandir<\/a><\/p>\n\n\n\n As outras teorias de marketing que vamos analisar aqui tamb\u00e9m s\u00e3o parte do Marketing Inbound. Menos a pr\u00f3xima, que \u00e9 seu completo oposto: <\/p>\n\n\n\n Mas ao mesmo tempo, o Inbound Marketing n\u00e3o \u00e9 a \u00fanica estrat\u00e9gia de marketing digital que oferece bons resultados. <\/p>\n\n\n\n O Outbound Marketing tamb\u00e9m oferece possibilidades nesse meio, principalmente atrav\u00e9s das m\u00eddias pagas, como o Google Ads<\/a> e os Social Ads<\/a>. <\/p>\n\n\n\n O Outbound \u00e9 o completo oposto do Inbound. Aqui, \u00e9 a marca que vai atr\u00e1s dos seus clientes em potencial, n\u00e3o o contr\u00e1rio. <\/p>\n\n\n\n Basicamente, o trabalho do Outbound \u00e9 criar an\u00fancios que ser\u00e3o entregues para as pessoas certas no momento certo. <\/strong><\/p>\n\n\n\n Mas al\u00e9m dos an\u00fancios digitais, qualquer esfor\u00e7o publicit\u00e1rio interruptivo tamb\u00e9m pode ser caracterizado como Outbound Marketing. <\/p>\n\n\n\n Os mais comuns, e que melhor funcionam como exemplos, s\u00e3o os seguintes: <\/strong><\/p>\n\n\n\n N\u00e3o h\u00e1 nada de errado em fazer Outbound Marketing. Na verdade, ele \u00e9 parte fundamental das estrat\u00e9gias de milhares de marcas pelo Brasil. <\/p>\n\n\n\n Hoje, as m\u00eddias pagas s\u00e3o as estrat\u00e9gias mais usadas de Outbound Marketing no mundo. Seus custos s\u00e3o bastante reduzidos e seu trabalho \u00e9 altamente mensur\u00e1vel. <\/p>\n\n\n\n N\u00e3o faz sentido gastar R$ 1.000,00 com a impress\u00e3o de flyers que voc\u00ea nem sabe se v\u00e3o dar resultado. <\/p>\n\n\n\n Com os mesmos R$ 1.000 em uma campanha no Google Ads, voc\u00ea consegue fazer v\u00e1rias campanhas com segmenta\u00e7\u00e3o de p\u00fablico, e ainda s\u00f3 paga pelos cliques.<\/p>\n\n\n\n Temos um texto que se aprofunda bastante nisso, e outro que trata exclusivamente do Google Ads. Ambos valem muito a leitura: <\/strong><\/p>\n\n\n\n \u27a1\ufe0f Outbound Marketing: O Que \u00e9 e Quando a Estrat\u00e9gia \u00e9 a Melhor Op\u00e7\u00e3o<\/a><\/p>\n\n\n\n \u27a1\ufe0f O que \u00e9 e Como Anunciar no Google Ads<\/a><\/p>\n\n\n\n Essa \u00e9 uma das teorias de marketing formais mais usadas no mundo inteiro, e tamb\u00e9m uma das mais antigas.<\/p>\n\n\n\n Ela foi cunhada em 1960 por Jerome McArthy no seu livro Basic Marketing: a <\/em><\/a>Managerial <\/a><\/em>Approach.<\/em><\/a><\/p>\n\n\n\n Ela depois foi expandida na colet\u00e2nea de marketing de Phillip Kotler, sendo popularizada com o lan\u00e7amento do livro Marketing Management<\/em><\/a>, <\/em>de 1967. <\/p>\n\n\n\n Basicamente, o Mix de Marketing determina que produtos atingem sucesso nas vendas dependendo de 4 fatores principais, conhecidos como os 4 Ps: <\/p>\n\n\n\n Segundo McArthy e Kotler, esses pontos s\u00e3o fundamentais em qualquer esfor\u00e7o de marketing. Eles surgem espontaneamente. <\/p>\n\n\n\n \u00c9 responsabilidade das marcas trabalh\u00e1-los, mas n\u00e3o cri\u00e1-los \u2014 \u00e9 assim que o mercado funciona. <\/p>\n\n\n\n Com o tempo e o advento do marketing digital, esses 4 Ps foram expandidos, ganhando outros tr\u00eas: <\/p>\n\n\n\n O Mix de Marketing \u00e9 t\u00e3o popular que ele tem v\u00e1rias adapta\u00e7\u00f5es para os diversos tipos de marketing. <\/p>\n\n\n\n Abordamos melhor todos no nosso texto dedicado sobre o tema. Acesse logo abaixo: <\/p>\n\n\n\n \u27a1\ufe0f Mix de Marketing: O que \u00e9, Quais S\u00e3o os 4 Ps e Como Aplic\u00e1-los<\/a><\/p>\n\n\n\n A jornada de compras \u00e9 uma teoria de marketing que busca categorizar os est\u00e1gios que uma pessoa passa para fazer uma compra. <\/p>\n\n\n\n Esses est\u00e1gios s\u00e3o quatro: <\/p>\n\n\n\n O interessante dessa teoria \u00e9 que ela tem um aspecto linear, mas ela n\u00e3o \u00e9 nem de longe assim, r\u00edgida. <\/strong><\/p>\n\n\n\n Na verdade, voc\u00ea vai encontrar pessoas em v\u00e1rios est\u00e1gios. Elas podem come\u00e7ar j\u00e1 na Considera\u00e7\u00e3o, por exemplo, caso j\u00e1 entendam do produto e do mercado com profundidade. Isso \u00e9 muito comum no Marketing B2B<\/a>. <\/p>\n\n\n\n A Jornada de Compras \u00e9 parecida. Ela s\u00f3 tem uma abordagem diferente, olhando para esse processo sob um olhar da marca. <\/p>\n\n\n\n Ela \u00e9 muitas vezes representada pelo Funil de Marketing e Vendas, que voc\u00ea acompanha logo abaixo: <\/p>\n\n\n\n Temos um texto tamb\u00e9m bastante completo que trata exclusivamente da Jornada de Compras. Acesse logo abaixo: <\/p>\n\n\n\n \u27a1\ufe0f Jornada de Compras: O \u201cSegredo\u201d Milion\u00e1rio do Inbound<\/a><\/p>\n\n\n\n O termo \u201ccauda longa\u201d foi cunhado por Chris Anderson, no seu livro de mesmo nome, para falar sobre um aspecto muito interessante do marketing como um todo: a disponibilidade de produtos e servi\u00e7os, e sua rela\u00e7\u00e3o com as vendas. <\/p>\n\n\n\n Anderson, no seu livro, analisa v\u00e1rios cat\u00e1logos de compras da \u00e9poca em que as entregas eram feitas pela linha f\u00e9rrea nos E.U.A., dando uma \u00eanfase maior \u00e0 Sears.<\/p>\n\n\n\n Ele percebeu, nessa an\u00e1lise hist\u00f3rica, que a Sears recebia uma quantidade muito maior de vendas conforme ela ia vendendo mais produtos e varia\u00e7\u00f5es desses produtos. <\/p>\n\n\n\n Por exemplo, a Sears oferecia um rel\u00f3gio de bolso custando US$ 1,00. Ela tinha, mensalmente, 100 vendas desse rel\u00f3gio no pa\u00eds inteiro. <\/p>\n\n\n\n Usando esse rel\u00f3gio como base, a Sears ent\u00e3o lan\u00e7ou outros tr\u00eas modelos: um com pre\u00e7o bem menor, outro com o pre\u00e7o um pouco menor, e outro com o pre\u00e7o mais alto. <\/p>\n\n\n\n As vendas do primeiro rel\u00f3gio ca\u00edram, mas somando todas as vendas de todos os rel\u00f3gios, a Sears passou a vender 300 unidades. <\/p>\n\n\n\n Essa \u00e9 a Cauda Longa: voc\u00ea tem um produto que \u00e9 seu carro chefe, mas tem linhas secund\u00e1rias de apoio que servem para aumentar as vendas de toda a categoria. <\/strong><\/p>\n\n\n\n Isso \u00e9 marketing puro, no sentido de neg\u00f3cio. Por\u00e9m, a teoria tamb\u00e9m pode ser aplicada para outra teoria de marketing: o Marketing de Conte\u00fado. <\/p>\n\n\n\n Vamos entender melhor no \u00faltimo item desse t\u00f3pico: <\/p>\n\n\n\n O Marketing de Conte\u00fado flutua entre m\u00e9todo e teoria. <\/p>\n\n\n\n Ele \u00e9 um m\u00e9todo porque o conte\u00fado \u00e9 parte fundamental do Inbound Marketing, sendo a principal forma pela qual pessoas t\u00eam suas d\u00favidas respondidas pelas marcas. <\/p>\n\n\n\n Mas como teoria, o Marketing de Conte\u00fado \u00e9 o grande revolucion\u00e1rio do marketing na era digital. <\/strong><\/p>\n\n\n\n Esse entendimento come\u00e7ou muito tempo atr\u00e1s, com as primeiras lendas do copywriting. O marketing, diziam, n\u00e3o existe s\u00f3 para vender. Mas tamb\u00e9m para entreter e informar o p\u00fablico. <\/p>\n\n\n\n A televis\u00e3o mesmo \u00e9 uma forma de Marketing de Conte\u00fado, especialmente a televis\u00e3o aberta. Os programas de entretenimento e informativos est\u00e3o ali com um objetivo principal: te fazer assistir aos comerciais. <\/p>\n\n\n\n A teoria do Marketing de Conte\u00fado determina que as pessoas n\u00e3o se interessam por marketing. Elas se interessam pelas coisas que as interessam. Portanto, o marketing deve interess\u00e1-las, e ser indistingu\u00edvel de entretenimento. <\/strong><\/p>\n\n\n\n Essa teoria \u00e9 aplicada at\u00e9 hoje nas redes sociais, por exemplo. As marcas raramente est\u00e3o tentando vender algo por l\u00e1. Elas usam o conte\u00fado para ter impactos emocionais em quem o consome. <\/p>\n\n\n\n A Cauda Longa tamb\u00e9m \u00e9 aplicada aqui. Ao inv\u00e9s das marcas ficarem restritas a um tipo de conte\u00fado, um dispositivo (como a TV ou o Smartphone), uma estrat\u00e9gia, v\u00e3o buscar todas as formas poss\u00edveis de produzir conte\u00fado. <\/p>\n\n\n\n Quanto mais ele \u00e9 produzido, maiores ser\u00e3o as chances de impactar pessoas que n\u00e3o ainda n\u00e3o conhecem a marca. <\/p>\n\n\n\n \u00c9 justamente por essa caracter\u00edstica que ele \u00e9 t\u00e3o empregado no Inbound Marketing.<\/p>\n\n\n\n O que acabamos de ver no t\u00f3pico anterior s\u00e3o as teorias fundamentais do marketing digital como ele \u00e9 aplicado hoje. <\/p>\n\n\n\n Mas o pr\u00f3prio termo \u201cMarketing\u201d est\u00e1 relacionado com os neg\u00f3cios. Sua defini\u00e7\u00e3o \u00e9 essa, ali\u00e1s: uma estrat\u00e9gia empresarial.<\/p>\n\n\n\n Nesse sentido, teorias de marketing s\u00e3o aplicadas nos neg\u00f3cios constantemente.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Mas ao mesmo tempo, entendemos que muitas delas s\u00e3o relacionadas \u00e0 capta\u00e7\u00e3o de novos clientes, como o Marketing Digital em geral. <\/p>\n\n\n\n Nesse t\u00f3pico, vamos conversar mais sobre algumas estrat\u00e9gias de marketing que t\u00eam essa grande correla\u00e7\u00e3o com os neg\u00f3cios. <\/p>\n\n\n\n Vamos falar sobre design de produto, sobre sua distribui\u00e7\u00e3o, trade marketing<\/em>, entrega etc. <\/p>\n\n\n\n Vamos juntos: <\/p>\n\n\n\n Essa n\u00e3o \u00e9 uma teoria de marketing per se: <\/em>suas origens remontam \u00e0 psicologia do s\u00e9culo XX.<\/p>\n\n\n\n Por\u00e9m, a Pir\u00e2mide de Maslow \u00e9 muito aplicada no design de produtos, em estrat\u00e9gias de defini\u00e7\u00e3o de p\u00fablico-alvo e at\u00e9 na cria\u00e7\u00e3o de campanhas. <\/p>\n\n\n\n Essa \u00e9 a Pir\u00e2mide de Maslow. Ela busca determinar n\u00edveis de necessidade humanas, indo desde as mais b\u00e1sicas (comida e abrigo) at\u00e9 as mais avan\u00e7adas, relacionadas ao prop\u00f3sito do indiv\u00edduo e a conquista da sua vida como ele gostaria que ela fosse. <\/p>\n\n\n\n Como teoria de marketing, a Pir\u00e2mide de Maslow ajuda a determinar categorias para a cria\u00e7\u00e3o de novos produtos dentro de um segmento.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Por exemplo: uma fabricante de carros pode ter produtos em todos os n\u00edveis da pir\u00e2mide. Carros populares tendem a ser constru\u00eddos e divulgados com o pre\u00e7o e a seguran\u00e7a em mente. <\/p>\n\n\n\n Ao mesmo tempo, carros utilit\u00e1rios est\u00e3o no meio da pir\u00e2mide, j\u00e1 que oferecem a possibilidade de cuidar da fam\u00edlia, por exemplo. <\/p>\n\n\n\n Enquanto carros esportivos e de luxo tendem a ficar no topo, sendo ferramentas de realiza\u00e7\u00e3o do indiv\u00edduo. <\/p>\n\n\n\n A quest\u00e3o \u00e9 que analisar a Pir\u00e2mide de Maslow como teoria de marketing exige um conhecimento profundo do trabalho do autor. <\/strong><\/p>\n\n\n\n A melhor forma de fazer isso \u00e9 lendo seu livro, A Theory of Human Motivation. <\/em><\/a><\/p>\n\n\n\n Com esse conhecimento mais aprofundado, voc\u00ea consegue aplicar esses conceitos com mais garantia. <\/p>\n\n\n\n Aqui \u00e9 um grande exemplo de como as teorias de marketing n\u00e3o falam s\u00f3 sobre comunica\u00e7\u00e3o, mas funcionam como teorias de neg\u00f3cios e administra\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n A Matriz de Mendelow determina um m\u00e9todo de avalia\u00e7\u00e3o dos seus principais clientes e stakeholders<\/em>, separando-os em quatro categorias principais, de acordo com seu n\u00edvel de influ\u00eancia (ou poder) sobre o neg\u00f3cio: <\/p>\n\n\n Fonte: FourWeekMBA<\/a><\/em><\/p>\n\n\n\n Stakeholders<\/em> s\u00e3o pessoas com interesses no seu neg\u00f3cio, sejam eles comerciais ou administrativos. <\/p>\n\n\n\n Por exemplo: o conselho de diretores, os s\u00f3cios, os clientes, etc. <\/p>\n\n\n\n Assim, a matriz busca determinar onde devem estar seus pontos de aten\u00e7\u00e3o: clientes e <\/strong>stakeholders <\/em><\/strong>com alto poder de influ\u00eancia no neg\u00f3cio e alto interesse no seu sucesso. <\/strong><\/p>\n\n\n\n Pensando em clientes, s\u00e3o aqueles que dependem dos seus servi\u00e7os para resultados pr\u00f3prios \u2014 ag\u00eancias de marketing<\/a> terceirizadas t\u00eam v\u00e1rios clientes assim. <\/p>\n\n\n\n Esses clientes tamb\u00e9m est\u00e3o interessados na continuidade do contrato, portando precisam que \u2014 nesse caso \u2014 a ag\u00eancia continue crescendo. <\/p>\n\n\n\n Em 1970, Bruce Henderson desenvolveu uma matriz para o Boston Consulting Group<\/strong>, ilustrando como pensar em produtos e qual deve ser o foco no seu desenvolvimento. <\/p>\n\n\n\n Detalhe: ele desenvolveu a pesquisa para o BCG aplicar nos seus clientes, mas ela foi t\u00e3o esclarecedora que acabou se tornando uma das principais teorias de marketing do s\u00e9culo XX, sendo aplicada todos os dias at\u00e9 hoje. <\/p>\n\n\n\n O que a Matriz BCG busca analisar \u00e9 a parcela de import\u00e2ncia que um produto tem para o faturamento da empresa<\/strong>, e indica a\u00e7\u00f5es a serem tomadas para melhorar sua performance ou economizar no seu desenvolvimento. <\/p>\n\n\n\n Fonte: FGV<\/a><\/em><\/p>\n\n\n\n Essa matriz \u00e9 aplicada principalmente no Growth Marketing<\/a>, que precisa de decis\u00f5es pontuais e r\u00e1pidas sobre o futuro de um produto ou servi\u00e7o. <\/p>\n\n\n\n Existem quatro categorias principais nessa teoria de marketing: <\/p>\n\n\n\n Essa \u00e9 uma forma bem simples de analisar a distribui\u00e7\u00e3o de produtos, sua cria\u00e7\u00e3o e o seu design. <\/p>\n\n\n\n \u00c9 simples porque, hoje em dia, isso \u00e9 evidente em qualquer supermercado que voc\u00ea entra. Olhando para as prateleiras, voc\u00ea consegue ver todas essas categorias de produtos. Inclusive das mesmas marcas. <\/p>\n\n\n\n Um aprofundamento nessa teoria de marketing \u00e9 a Matriz GE. Mais sobre ela logo abaixo: <\/strong><\/p>\n\n\n\n A quest\u00e3o \u00e9 que a Matriz BCG est\u00e1 falando principalmente sobre produtos e mercados fixos \u2014 principalmente o varejo. <\/p>\n\n\n\n Ela n\u00e3o fala nada sobre novas unidades de neg\u00f3cio, por exemplo, que t\u00eam caracter\u00edsticas mais profundas. <\/strong><\/p>\n\n\n\n A participa\u00e7\u00e3o de mercado de uma unidade de neg\u00f3cios pode ser pequena, mas ao mesmo tempo seu ticket alto representa uma boa fatia no faturamento. Como balancear gastos operacionais desses neg\u00f3cios? Ser\u00e1 que \u00e9 poss\u00edvel balance\u00e1-los? <\/p>\n\n\n\n Esses tipos de questionamentos n\u00e3o s\u00e3o respondidos pela Matriz BCG. A Matriz GE, desenvolvida pela McKinsey, tem mais espa\u00e7o. <\/strong><\/p>\n\n\n\n A Matriz funciona com tr\u00eas categorias de a\u00e7\u00f5es: <\/p>\n\n\n\n Fonte: Rock Content<\/a><\/em><\/p>\n\n\n\n Quanto maior a atratividade da ind\u00fastria e a for\u00e7a da unidade de neg\u00f3cio dentro dela, maiores s\u00e3o os incentivos para um investimento mais agressivo. <\/p>\n\n\n\n Ao mesmo tempo, se a for\u00e7a da unidade de neg\u00f3cio \u00e9 baixa (muitos gastos para pouco lucro, por exemplo) e a ind\u00fastria n\u00e3o \u00e9 muito atrativa, \u00e9 melhor sair do investimento e recolher o poss\u00edvel. <\/p>\n\n\n\n Tamb\u00e9m existe uma a\u00e7\u00e3o no meio desses extremos: proteger o investimento, fazendo sua manuten\u00e7\u00e3o mas com parcim\u00f4nia. <\/p>\n\n\n\n Acompanhando essa Matriz, voc\u00ea precisa adicionar pontos de acordo com caracter\u00edsticas espec\u00edficas da unidade de neg\u00f3cio e da ind\u00fastria. <\/p>\n\n\n\n Atrav\u00e9s dessas pontua\u00e7\u00f5es, voc\u00ea consegue colocar as unidades de neg\u00f3cio nos seus respectivos lugares dentro da Matriz GE. <\/p>\n\n\n\n Parecido com a an\u00e1lise S.W.O.T, os fatores PESTEL buscam analisar os principais pontos de aten\u00e7\u00e3o ao criar um produto ou delimitar um p\u00fablico alvo. <\/p>\n\n\n\n Mas isso analisando um cen\u00e1rio externo, o mercado mesmo. \u00c9 diferente do S.W.O.T., que busca entender a estrutura da empresa, um esfor\u00e7o interno. <\/p>\n\n\n\n Os fatores PESTEL s\u00e3o os seguintes: <\/strong><\/p>\n\n\n\n Uma an\u00e1lise PESTEL para um app jur\u00eddico, por exemplo, iria encontrar limita\u00e7\u00f5es no cen\u00e1rio legal<\/a>, o L, j\u00e1 que essas plataformas t\u00eam uma s\u00e9rie de restri\u00e7\u00f5es pela OAB. <\/p>\n\n\n\n Da mesma forma, uma ind\u00fastria de carvoaria encontraria problemas em v\u00e1rios cen\u00e1rios, como o Ecol\u00f3gico, o Social e o Legal. <\/p>\n\n\n\n Esses fatores sozinhos n\u00e3o dizem tanto sobre a viabilidade de um neg\u00f3cio. Mas um bom dossi\u00ea aplicado a uma an\u00e1lise GE, por exemplo, pode decidir o rumo de uma marca por d\u00e9cadas. <\/p>\n\n\n\n Entre as teorias de marketing, as cinco for\u00e7as de Porter s\u00e3o as melhores para fazer an\u00e1lise de concorr\u00eancia para o seu produto ou marca. <\/p>\n\n\n\n Essas cinco for\u00e7as buscam separar o mercado em que a marca est\u00e1 se inserindo em, bem, cinco for\u00e7as \ud83d\ude05: <\/p>\n\n\n\n Esses cinco fatores s\u00e3o organizados em uma matriz simples: <\/p>\n\n\n\nQuais s\u00e3o as teorias de marketing mais usadas em 2025?<\/h2>\n\n\n\n
![\"Taxa](\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/tempo-de-permanencia-marketing-digital-1024x683.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\n\n
O Inbound Marketing<\/h3>\n\n\n\n
O Outbound Marketing<\/h3>\n\n\n\n
\n
O Mix de Marketing<\/h3>\n\n\n\n
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A Jornada de Compras e a Jornada do Cliente <\/h3>\n\n\n\n
![\"\"\/](\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXcQkd00Chrd1OuK2NASWLFOrmbUzIDGaD_LYQlHfrn7xfFIDu93pdPmU1wLbHEfqyBRIsPc49247L9eY0qtT2p_spHGiqEvfhfMR0WIm8nRN4Ml-lnNFpWhGDZlM4YXOkCF5eMVTUV7VlEqG6uCshZ8szM?key=m1TnQkTDPoiJVoSE4JG5mA\")
\n
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\n
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![\"\"\/](\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXf0wzGWPT-MKqpArE-UZ6UU-Wxqcct3fAhCN7uGtXnlVQJobf7kzDyFXL1gZpVw-c1YgN-UxhlWHtruEzJZSpacgVEQhdvelfXo6PA6bftjrp4dtFvkO5ZBBCaowISTAmyC8dLH5JYasRiIvahFfqVAz83l?key=m1TnQkTDPoiJVoSE4JG5mA\")
A Cauda Longa<\/h3>\n\n\n\n
Marketing de Conte\u00fado<\/h3>\n\n\n\n
Teorias de Marketing e Neg\u00f3cios que Nunca Saem de Moda<\/h2>\n\n\n\n
![\"Homem](\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/ATUALIZACAO-Publico-Alvo-O-que-e-Exemplos-e-Como-Anunciar-para-a-Pessoa-Certa-01-1024x683.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nPir\u00e2mide de Maslow<\/h3>\n\n\n\n
Fonte: Professional Academy<\/a><\/em><\/p>\n\n\n\nMatriz de Mendelow<\/h3>\n\n\n\n
![\"Matriz](\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXdkV1F5GM3vadlO4h8CaDiUYM92wC2vYYezhZwOCguKoB74DVbwOtIwbIFEJww6jS6zavz61qHqbNfMAbhafNrtJhd7VsBZnQOEPLDtlJdSHEFFdZsmyMBKgq13QNtt9ZVt8dkoKq4YeeNXw8ShzZ0uyKQ?key=m1TnQkTDPoiJVoSE4JG5mA\")
A Matriz BCG<\/h3>\n\n\n\n
![\"\"\/](\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXc8uN85KXsToTvKVDkHAiDgtopXFkbBaQd7mF9quQIWOSdj2cdRcyeEcrYsMgeXKa5h037ZhObdjsp6hmleRdeZxDe3NT79rS7dBcSj7IZm7NiTxqp07bwIQjzQybWN_9HAADczQtxL-3wleXdDgIRqkUkA?key=m1TnQkTDPoiJVoSE4JG5mA\")
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<\/li>\n\n\n\nMatriz GE – McKinsey<\/h3>\n\n\n\n
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![\"\"\/](\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXfQzdxbNIM7NAt3F1m8WlxXWgvgDOPlB3PJxq8RA7JEAihpgs4vhcyn4kK2BSGJ1StEwCZ07Brbi4qpKXVZDS_nRrZ4Ub5irB0_N17ec8-GplRp0QIwocb4ZcEKPj0SBUsHv1Cp_mYj3j6YeiI2jp3euLFD?key=m1TnQkTDPoiJVoSE4JG5mA\")
\n
Os fatores PESTEL <\/h3>\n\n\n\n
\n
As cinco for\u00e7as de Porter <\/h3>\n\n\n\n
\n
<\/li>\n\n\n\n
<\/li>\n\n\n\n
<\/li>\n\n\n\n\n
![\"\"\/](\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXfVz43uI9hS2Eja6jWLPUhtfUPI1QRly0dDtBkKBuq6SRNm5ahBRtKvkdWGG5priQaLulTZa3Pts8wEz4aGgprqPbFKkXR75LRa-35m2fj8vkH_CH2q8H28K6rFOJ8aKW0moeuJQOvKG-vhAe4OpH07nPaV?key=m1TnQkTDPoiJVoSE4JG5mA\")
![](\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXf4k4AEbdBIg5di1_x8SOWqrDnnopHUHuFtbzRt55DqEQF2AgGCZGAAN738GllKlfDDt75emRg7ewR3rHOpd4rrdRphVUUJ37ro8YutQW4HkgRhkHex2yu0G9FXQQ91DAg8IzxbrHl-qF9ExESdnofFnqs?key=m1TnQkTDPoiJVoSE4JG5mA\")