{"id":16319,"date":"2024-08-30T15:44:02","date_gmt":"2024-08-30T18:44:02","guid":{"rendered":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/?p=16319"},"modified":"2025-01-20T01:58:33","modified_gmt":"2025-01-20T04:58:33","slug":"mercado-saas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/mercado-saas\/","title":{"rendered":"Uma An\u00e1lise Aprofundada do Mercado SaaS Brasileiro"},"content":{"rendered":"\n

Atualizado em 08\/01\/2025<\/em><\/p>\n\n\n\n

O mercado SaaS brasileiro<\/strong> apresenta muitas oportunidades para quem quer come\u00e7ar a se inserir nele. <\/p>\n\n\n\n

A maior delas, e provavelmente a maior de todas, \u00e9 a possibilidade de trabalhar com uma quantidade enorme de dados. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Empresas SaaS s\u00e3o empresas nativas online. Isso signfica que as suas vendas s\u00e3o feitas online, at\u00e9 em casos onde a abordagem seja presencial. <\/p>\n\n\n\n

Por exemplo: mesmo que o SDR entre em contato direto com o cliente, v\u00e1 at\u00e9 sua empresa e fa\u00e7a uma reuni\u00e3o, esse cliente ainda vai comprar o produto atrav\u00e9s do site. <\/p>\n\n\n\n

Isso torna o segmento SaaS muito interessante de trabalhar. Segundo algumas estat\u00edsticas que vamos ver ao longo do texto, a maioria das novas startups que surgem no brasil se inserem no mercado SaaS. <\/p>\n\n\n\n

Hoje, vamos conversar um pouco mais sobre os seus pormenores, sobre a situa\u00e7\u00e3o do mercado SaaS brasileiro hoje e sobre como se inserir nele. <\/p>\n\n\n\n

Vamos l\u00e1? <\/p>\n\n\n\n

O Mercado SaaS Brasileiro em 2025<\/h2>\n\n\n\n
\"Mulher<\/figure>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Como sabemos, o mercado SaaS brasileiro est\u00e1 relacionado com a venda de softwares como um servi\u00e7o. <\/p>\n\n\n\n

Inclusive, \u00e9 isso o que a sigla significa \u2014 <\/strong>Software as a Service. <\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

De forma bem resumida, no SaaS seus clientes n\u00e3o compram o software<\/em> em si, mas a licen\u00e7a para usar o software. <\/em><\/p>\n\n\n\n

Essa pr\u00e1tica permite que o software seja acessada de qualquer lugar do mundo, muitas vezes em v\u00e1rios dispositivos tamb\u00e9m. <\/p>\n\n\n\n

Antigamente, para comprar um software, voc\u00ea precisava comprar a m\u00eddia f\u00edsica e instal\u00e1-la no seu computador. <\/p>\n\n\n\n

Se o software tivesse mais requerimentos, como a necessidade de um servidor para armazenar dados, voc\u00ea tamb\u00e9m teria que ter o servidor e toda a infraestrutura relacionada. <\/p>\n\n\n\n

No SaaS, toda a estrutura fica por responsabilidade da pr\u00f3pria plataforma. Voc\u00ea acessa o software pelo browser e pronto. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Temos um texto aqui no blog que fala muito mais sobre as caracter\u00edsticas b\u00e1sicas de sistemas SaaS. Se voc\u00ea tiver alguma d\u00favida, vale a leitura: <\/p>\n\n\n\n

\u27a1\ufe0f O Modelo de Neg\u00f3cios SaaS \u00e9 o Certo para a sua Empresa?<\/a><\/p>\n\n\n\n

E agora, vamos conversar mais sobre os neg\u00f3cios. Como est\u00e1 o mercado SaaS brasileiro em 2025?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A Maioria das Empresas SaaS Atende Pequenas Empresas<\/h3>\n\n\n\n

Segundo uma pesquisa da Superlogic<\/a>, a maioria das empresas SaaS brasileiras atende pequenas e m\u00e9dias empresas \u2014 53% das marcas analisadas atende principalmente as PMEs. <\/p>\n\n\n\n

Ainda segundo a mesma pesquisa, 17% das marcas SaaS atende empresas grandes, e s\u00f3 3% delas atende diretamente o consumidor final. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Esses dados nos contam duas hist\u00f3rias ao mesmo tempo. A primeira delas \u00e9 que, no Brasil, a maior demanda por ferramentas SaaS vem das pequenas empresas. <\/p>\n\n\n\n

Mas \u00e9 importante considerar que, segundo o SEBRAE, MPEs correspondem a 99% de todas as empresas no Brasil. <\/a><\/p>\n\n\n\n

A outra hist\u00f3ria \u00e9 que estamos falando de empresas. <\/em>Olhando para esse dado, fica claro que a maior atua\u00e7\u00e3o das empresas SaaS no Brasil est\u00e1 focada no B2B. <\/p>\n\n\n\n

Isso \u00e9 bem f\u00e1cil de explicar, n\u00e3o \u00e9? Empresas B2B s\u00e3o as que mais precisam das ferramentas que as empresas SaaS desenvolvem. <\/p>\n\n\n\n

Por conta disso, \u00e9 natural esperar que o mercado SaaS brasileiro gravite naturalmente o setor B2B. <\/p>\n\n\n\n

E isso nos d\u00e1 uma deixa para uma outra estat\u00edstica bem interessante: <\/p>\n\n\n\n

Nem 5% das Empresas Brasileiras usa Algum Sistema SaaS <\/h3>\n\n\n\n

Quem nos traz esse dado \u00e9 a revista Exame. <\/a><\/p>\n\n\n\n

Segundo uma pesquisa de 2023 conduzida pela publica\u00e7\u00e3o, apenas 5% das mais de 6 milh\u00f5es de PMEs no Brasil usa solu\u00e7\u00f5es SaaS. <\/p>\n\n\n\n

Quando cruzamos os dados das empresas que usam o SaaS com esse, percebemos que n\u00e3o \u00e9 uma quest\u00e3o de falta de interesse \u2014 as PMEs s\u00e3o as que mais usam esses sistemas. <\/p>\n\n\n\n

\u00c9 uma quest\u00e3o de amadurecimento de mercado. As pequenas empresas est\u00e3o come\u00e7ando agora a entender como as ferramentas SaaS podem ajud\u00e1-las, e o interesse vem sendo despertado gradualmente. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Mas esse entendimento est\u00e1 aumentando bastante. Tanto que \u00f3timas not\u00edcias de expans\u00e3o do mercado SaaS brasileiro j\u00e1 come\u00e7am a circular. <\/p>\n\n\n\n

Na pr\u00f3xima estat\u00edstica, da mesma pesquisa, vamos conversar melhor sobre isso: <\/p>\n\n\n\n

O Mercado SaaS Brasileiro Deve Crescer 20% ao Ano <\/h3>\n\n\n\n

Essa quantidade de 5% das empresas usando plataformas SaaS chama bastante a aten\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n

Muito porque as empresas SaaS, e o mercado SaaS no geral, est\u00e3o investindo pesado em marketing.<\/p>\n\n\n\n

Esses 5% indicam que h\u00e1 um mercado enorme para conquistar, e um que vai eventualmente ser conquistado. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Principalmente porque as empresas est\u00e3o se digitalizando. Essa j\u00e1 \u00e9 uma necessidade do tempo que a gente vive. <\/p>\n\n\n\n

Segundo um levantamento do Google que a reportagem completa cita, desde 2022 houve um aumento de 19% nas buscas por ferramentas SaaS no buscador. <\/p>\n\n\n\n

Isso indica que as pr\u00f3prias empresas est\u00e3o buscando formas de se especializar. E especialistas apontam que, com o surgimento de novas startups mais espec\u00edficas, o crescimento na mesma medida \u00e9 inevit\u00e1vel. <\/p>\n\n\n\n

41% das Novas Startups Brasileiras Come\u00e7am como SaaS <\/h3>\n\n\n\n

Segundo a pesquisa Mapeamento do Ecossistema Brasileiro das Startups<\/a>, conduzido pela ABStartups em parceria com a Deloitte, a maioria das novas startups brasileiras \u00e9 SaaS desde 2021. <\/p>\n\n\n\n

No ano da an\u00e1lise, de todas as novas startups inauguradas no Brasil, quase metade \u2014 41% \u2014 oferecia produtos SaaS. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Quando combinamos esse dado com a procura que estamos vendo no Brasil por produtos SaaS, fica claro que esse \u00e9 um mercado muito aquecido, pronto para assumir a lideran\u00e7a. <\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

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Mas agora precisamos conversar sobre uma realidade diferente: ao inv\u00e9s de analisar se o mercado SaaS est\u00e1 movimentado ou n\u00e3o, vamos entender melhor as caracter\u00edsticas das empresas SaaS. <\/p>\n\n\n\n

Vamos juntos: <\/p>\n\n\n\n

A Maioria das Empresas SaaS usa o SLG como Estrat\u00e9gia GTM<\/h3>\n\n\n\n

Existem tr\u00eas modelos principais de neg\u00f3cios relacionados \u00e0s empresas SaaS: <\/p>\n\n\n\n