{"id":16368,"date":"2024-09-12T17:53:05","date_gmt":"2024-09-12T20:53:05","guid":{"rendered":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/?p=16368"},"modified":"2025-01-17T18:53:03","modified_gmt":"2025-01-17T21:53:03","slug":"conversao-de-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/conversao-de-leads\/","title":{"rendered":"Convers\u00e3o de Leads: Lista Completa com Todos os Canais + Exemplos"},"content":{"rendered":"\n

Atualizado em 08\/01\/2025<\/em><\/p>\n\n\n\n

A convers\u00e3o de leads<\/strong> acontece todos os dias em v\u00e1rios canais de milhares e milhares de marcas no Brasil inteiro. <\/p>\n\n\n\n

Ali\u00e1s, o trabalho de convers\u00e3o de leads, pelo menos nos \u00faltimos 10 anos, \u00e9 um dos mais importantes do marketing digital inteiro. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Ainda mais em segmentos mais espec\u00edficos, como o B2B. A necessidade de ter uma boa lista de leads est\u00e1 relacionada diretamente com as vendas que a marca vai realizar. <\/p>\n\n\n\n

Mas a gera\u00e7\u00e3o dessa lista \u00e9 complicada. Um dos pontos que causam mais d\u00favidas \u00e9 justamente em qual canal fazer a convers\u00e3o de leads. <\/p>\n\n\n\n

Existem alguns canais recomendados, que todo mundo usa eventualmente, mas tamb\u00e9m existem outros canais que acabam sendo deixados de lado. <\/p>\n\n\n\n

Hoje vamos conversar sobre essas duas realidades. Vamos conversar sobre essas duas grandes categorias de canais de convers\u00e3o de leads: os que todo mundo usa e os que todo mundo esquece. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Mas, primeiro, precisamos conversar sobre a qualidade dos seus leads: <\/p>\n\n\n\n

Mais do que Leads \u2014 Leads Qualificados<\/h2>\n\n\n\n
\"Duas<\/figure>\n\n\n\n

N\u00f3s fizemos um compilado de dados e estat\u00edsticas sobre a gera\u00e7\u00e3o de leads<\/a> e um desses dados nos chamou bastante a aten\u00e7\u00e3o: a maior preocupa\u00e7\u00e3o das empresas hoje est\u00e1 na gera\u00e7\u00e3o de leads. <\/p>\n\n\n\n

\"\"\/<\/figure>\n\n\n\n

Esse dado, apresentado pela BrightTALK<\/a>, mostra que a maioria das empresas analisadas gasta mais da metade do or\u00e7amento dispon\u00edvel em marketing para a gera\u00e7\u00e3o de leads. <\/p>\n\n\n\n

Isso porque a gera\u00e7\u00e3o desses leads, junto com o potencial de tracking <\/em>que o marketing digital traz, garante que as empresas tenham chances muito melhores nas suas vendas. <\/p>\n\n\n\n

\u00c9 poss\u00edvel gerar leads com Inbound Marketing<\/a> e Outbound Marketing<\/a>, mas o mais importante \u00e9, com toda a certeza, ger\u00e1-los e qualific\u00e1-los. <\/p>\n\n\n\n

Mas \u00e9 justamente nessa qualifica\u00e7\u00e3o que muita gente se embanana. Segundo uma pesquisa da Ascend2, tamb\u00e9m apresentada nesse artigo de estat\u00edsticas, menos da metade das empresas analisadas t\u00eam estrat\u00e9gias de qualifica\u00e7\u00e3o em pr\u00e1tica. <\/p>\n\n\n\n

\"\"\/<\/figure>\n\n\n\n

\u00c9 importante falar sobre a qualifica\u00e7\u00e3o de leads porque \u00e9 atrav\u00e9s dela que a gera\u00e7\u00e3o de leads se torna mais eficiente. <\/p>\n\n\n\n

Com leads qualificados, voc\u00ea gasta menos tempo com convers\u00f5es que n\u00e3o s\u00e3o adequadas para a sua marca ou o seu processo de vendas. <\/p>\n\n\n\n

Por exemplo: voc\u00ea tem ICPs, ou perfis de clientes ideais, mas n\u00e3o vende s\u00f3 para eles. Existe toda uma faixa de pessoas para quem voc\u00ea consegue vender, sendo que uma parcela dessas pessoas \u00e9 composta dos melhores clientes que voc\u00ea poderia ter. <\/p>\n\n\n\n

Do mesmo jeito, existe uma faixa de pessoas que s\u00e3o <\/strong>clientes que voc\u00ea n\u00e3o quer ter<\/em><\/strong>. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea \u00e9 uma oficina mec\u00e2nica especializada em escapamentos, n\u00e3o quer gerar leads de ret\u00edfica de motores. <\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea \u00e9 uma loja de discos de vinil, n\u00e3o quer gerar clientes que n\u00e3o escutam m\u00fasica frequentemente. <\/p>\n\n\n\n

A qualifica\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 isso: encontrar formas de conseguir mais informa\u00e7\u00f5es sobre um lead antes de abord\u00e1-lo ou investir mais tempo e recursos nele. <\/p>\n\n\n\n

Isso \u00e9 feito de algumas formas diferentes. Vamos conversar sobre elas logo abaixo: <\/p>\n\n\n\n

Qualifica\u00e7\u00e3o no Momento da Convers\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n

Essa \u00e9 a forma mais comum de qualificar leads: no momento da sua convers\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n

Nesse caso, a marca geralmente vai trabalhar com perguntas de qualifica\u00e7\u00e3o do lead logo no primeiro contato. <\/p>\n\n\n\n

Existem duas formas principais de fazer esse trabalho: <\/p>\n\n\n\n