Pensando na disponibilidade de recursos para vender online, \u00e9 claro que faz mais sentido buscar formas de maximizar as vendas \u2014 ou seja, vender no m\u00e1ximo de plataformas poss\u00edveis. <\/p>\n\n\n\n
Mas nem sempre \u00e9 assim. Existem produtos que n\u00e3o v\u00e3o combinar tanto com os marketplaces mais comuns, assim como existem alguns que nem vendidos s\u00e3o nesses marketplaces. <\/p>\n\n\n\n
Nesses casos, um e-commerce pr\u00f3prio \u00e9 absolutamente necess\u00e1rio. Esse s\u00e3o casos de nicho. <\/p>\n\n\n\n
Mas tamb\u00e9m existem casos onde vender em e-commerces pr\u00f3prios \u00e9 muito complicado, e o jeito certo \u00e9 realmente vender nos marketplaces e focar as vendas s\u00f3 por l\u00e1. <\/p>\n\n\n\n
Essa pergunta n\u00e3o tem uma resposta t\u00e3o simples como vemos textos e influencers <\/em>do segmento trazendo. \u00c9 justamente para buscar essa nuance que escrevemos esse artigo.<\/p>\n\n\n\n Vamos juntos entender o que s\u00e3o os marketplaces, quando compensa vender neles, quando nem tanto, e mais alguns assuntos importantes sobre o tema. <\/strong><\/p>\n\n\n\n Ufa! Vamos l\u00e1? <\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Antes da gente come\u00e7ar o texto propriamente dito, precisamos entender o que s\u00e3o exatamente os marketplaces. <\/p>\n\n\n\n Se esse assunto for muito b\u00e1sico pra voc\u00ea, pode continuar a leitura a partir do segundo t\u00f3pico, ok? <\/p>\n\n\n\n Os marketplaces s\u00e3o sites onde voc\u00ea consegue vender seus produtos pagando uma taxa por cada venda. <\/strong><\/p>\n\n\n\n V\u00e1rios desses marketplaces tamb\u00e9m oferecem sistemas de log\u00edstica integrados, facilitando a entrega dos produtos para os clientes. Mas tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel enviar seus produtos pelos seus pr\u00f3prios m\u00e9todos log\u00edsticos. <\/p>\n\n\n\n Os principais marketplaces usados no Brasil hoje s\u00e3o: <\/p>\n\n\n\n O grande apelo de vender em marketplaces \u00e9 n\u00e3o precisar criar um site para come\u00e7ar a vender. Voc\u00ea s\u00f3 precisa dos produtos organizados em uma planilha de SKUs, fotos, suas descri\u00e7\u00f5es e pronto \u2014 voc\u00ea j\u00e1 est\u00e1 vendendo. <\/p>\n\n\n\n Ao mesmo tempo, \u00e9 necess\u00e1rio pagar uma taxa por cada venda, que varia de acordo com cada marketplace mas que costuma flutuar em torno dos 10% a 20%. <\/p>\n\n\n\n Esse \u00e9 um percentual bem alto, mas considerando que o pre\u00e7o para montar um bom e-commerce gira em torno de R$ 20.000 + equipe dedicada com pagamento mensal, \u00e9 f\u00e1cil ver porque os marketplaces dominam o mercado hoje. <\/p>\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Mas pra gente se aprofundar nas diferen\u00e7as entre marketplaces e e-commerces pr\u00f3prios, precisamos entender algumas diferen\u00e7as fundamentais. <\/strong><\/p>\n\n\n\n Veja: <\/p>\n\n\n\n Trabalhar com um e-commerce pr\u00f3prio n\u00e3o \u00e9 um trabalho muito simples. \u00c9 por isso que quando os marketplaces chegaram no Brasil eles foram imediatamente preenchidos por milhares e milhares de vendedores. <\/p>\n\n\n\n O primeiro desafio que os e-commerces pr\u00f3prios trazem s\u00e3o as barreiras de entrada.<\/p>\n\n\n\n Quem vende produtos em uma l\u00f3gica f\u00edsica e quer montar um e-commerce pr\u00f3prio precisa antes de tudo montar um site<\/strong>, algo que n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o f\u00e1cil assim. <\/p>\n\n\n\n \u00c9 preciso ter uma equipe de desenvolvimento, ou pelo menos um programador. \u00c9 preciso criar o site, o que demora um pouco e \u00e9 bem caro. \u00c9 preciso montar a equipe de marketing. \u00c9 preciso investir nas campanhas, criar redes sociais etc. <\/p>\n\n\n\n Tudo isso \u00e9 um investimento bem grande, similar (com ressalvas) ao de abrir uma filial. <\/p>\n\n\n\n Os marketplaces j\u00e1 t\u00eam essa estrutura pronta. Voc\u00ea s\u00f3 vai vender e pronto. <\/strong><\/p>\n\n\n\n Essa \u00e9 a maior raz\u00e3o da sua popularidade. E tamb\u00e9m, \u00e9 claro, por conta do custo, que s\u00f3 vem depois <\/em>da venda, n\u00e3o antes, como \u00e9 o caso dos e-commerces. <\/p>\n\n\n\n Mas ao mesmo tempo, os marketplaces tamb\u00e9m t\u00eam algumas limita\u00e7\u00f5es: <\/p>\n\n\n\n Mas nem tudo s\u00e3o flores nos marketplaces. Eles tamb\u00e9m trazem alguns desafios, mas esses s\u00e3o mais complicados para vendedores experientes e pessoas que precisam de um controle maior sobre as vendas. <\/p>\n\n\n\n O maior problema, \u00e9 claro, \u00e9 a falta de personaliza\u00e7\u00e3o nos marketplaces<\/a>. Voc\u00ea precisa se adequar a eles, n\u00e3o eles se adequarem a voc\u00ea. <\/p>\n\n\n\n Isso \u00e9 bastante complicado. Um recurso simples, como um <\/strong>chatbot para e-commerce<\/strong><\/a>, simplesmente n\u00e3o pode <\/em>ser instalado no site. N\u00e3o h\u00e1 suporte. <\/strong><\/p>\n\n\n\n Outra limita\u00e7\u00e3o est\u00e1 no valor da comiss\u00e3o para as plataformas, que \u00e9 eterno<\/em>. <\/p>\n\n\n\n No e-commerce pr\u00f3prio, voc\u00ea vai ter um investimento inicial alto, mas que pode ser pago conforme as vendas v\u00e3o acontecendo. <\/p>\n\n\n\n Ou seja: eventualmente voc\u00ea vai atingir um break-even<\/em>. <\/p>\n\n\n\n No marketplace, n\u00e3o existe <\/strong>break-even <\/em><\/strong>para a taxa de comiss\u00e3o. Ela sempre vai ser cobrada. <\/strong><\/p>\n\n\n\n Do mesmo jeito, as condi\u00e7\u00f5es de pagamento e entrega geralmente s\u00e3o ditadas pelos pr\u00f3prios marketplaces. Isso n\u00e3o \u00e9 um problema t\u00e3o grande assim, mas acaba limitando casos mais espec\u00edficos. <\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n A verdade \u00e9 que marketplaces e e-commerces pr\u00f3prios t\u00eam problemas e oportunidades. <\/p>\n\n\n\n Saber onde vender \u00e9 fundamental para ampliar as oportunidades e mitigar os problemas. Vamos conversar melhor sobre isso no t\u00f3pico logo abaixo: <\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Como conversamos, cada uma das modalidades vai vir com problemas e oportunidades. Que, na verdade, s\u00e3o problemas ou oportunidades dependendo da sua opera\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n A sua realidade geralmente vai ditar onde compensa mais vender, se em e-commerces, se em marketplaces ou se nos dois ao mesmo tempo. <\/p>\n\n\n\n Ou at\u00e9 talvez em nenhum dos dois: vender s\u00f3 no WhatsApp, por exemplo, ou s\u00f3 nas redes sociais. <\/p>\n\n\n\n Esse \u00faltimo ponto n\u00f3s vamos abordar no final desse t\u00f3pico, porque vamos focar principalmente na venda em e-commerces pr\u00f3prios e em marketplaces, mas vale a pena conversar sobre esses tipos mais underground<\/em>. <\/p>\n\n\n\n J\u00e1 vamos direto pro assunto que ele \u00e9 bastante extenso. Vem comigo: <\/p>\n\n\n\n Existem algumas situa\u00e7\u00f5es onde a venda em marketplaces n\u00e3o traz grandes problemas e traz \u00f3timas oportunidades. <\/p>\n\n\n\n Por exemplo: voc\u00ea deveria vender em marketplaces caso voc\u00ea j\u00e1 tenha um e-commerce pr\u00f3prio bem movimentado. <\/strong><\/p>\n\n\n\n Se o seu e-commerce j\u00e1 vende, simplesmente n\u00e3o h\u00e1 motivos para voc\u00ea n\u00e3o vender em marketplaces.<\/p>\n\n\n\n Outro caso: caso voc\u00ea tenha uma loja f\u00edsica e est\u00e1 querendo expandir sua opera\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n Mesmo n\u00e3o tendo um e-commerce pr\u00f3prio, vender em marketplaces j\u00e1 te coloca online e aumenta as vendas da sua marca. <\/p>\n\n\n\n Mas tamb\u00e9m h\u00e1 casos bem cl\u00e1ssicos onde vender em marketplaces n\u00e3o \u00e9 a melhor das ideias. <\/strong><\/p>\n\n\n\n Por exemplo: se voc\u00ea tem uma dificuldade na produ\u00e7\u00e3o dos seus produtos \u2014 vamos supor que eles s\u00e3o feitos a m\u00e3o, por exemplo \u2014 vender em marketplaces fica muito mais dif\u00edcil por uma quest\u00e3o de dimensionamento de estoque. <\/p>\n\n\n\n E se os seus produtos s\u00e3o bastante nichados, as vendas nos marketplaces v\u00e3o ser naturalmente menores, e voc\u00ea est\u00e1 pagando por cada uma delas. <\/p>\n\n\n\n Nesses casos, muitas marcas preferem trabalhar com um e-commerce pr\u00f3prio, mas mais simples. <\/p>\n\n\n\n O segmento vestu\u00e1rio e moda em geral prefere e-commerces pr\u00f3prios. Ainda mais quando falamos de moda mais alternativa. <\/p>\n\n\n\n Existem marketplaces voltados para esse segmento, como a Netshoes, Dafitti, SHEIN etc. Eles s\u00e3o bastante populares, mas v\u00eam com algumas limita\u00e7\u00f5es que algumas marcas mais autorais e nichadas t\u00eam dificuldades em vencer. <\/p>\n\n\n\n Por exemplo: voc\u00ea n\u00e3o pode lan\u00e7ar uma grande cole\u00e7\u00e3o em marketplaces com a mesma garantia de vender muito que os e-commerces trazem. <\/strong><\/p>\n\n\n\n Um lan\u00e7amento de uma nova cole\u00e7\u00e3o n\u00e3o vai ter um espa\u00e7o de destaque nos marketplaces. Enquanto isso, em e-commerces pr\u00f3prios: <\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n A Bolovo \u00e9 um dos maiores exemplos de como marcas com uma pegada mais autoral e com um forte apelo do marketing digital<\/a> conseguem resultados melhores com um site que elas dominam. <\/p>\n\n\n\nO B\u00e1sico Primeiro \u2014 O que s\u00e3o os Marketplaces?<\/h2>\n\n\n\n
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<\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\nE-commerce Pr\u00f3prio traz Desafios que os Marketplaces Resolvem F\u00e1cil <\/h3>\n\n\n\n
Os Marketplaces Tamb\u00e9m Trazem Desafios <\/h3>\n\n\n\n
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<\/a><\/figure>\n\n\n\nOnde Vender? Marketplaces ou E-commerces Pr\u00f3prios?<\/h2>\n\n\n\n
![\"Pessoa](\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/03-1024x546.webp\")
<\/figure>\n\n\n\nVender em Marketplaces<\/h3>\n\n\n\n
Vender em E-commerces Pr\u00f3prios <\/h3>\n\n\n\n
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![\"Duas](\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/As-qualidades-que-um-profissional-deve-ter-na-gestao-de-marketing-1024x546.webp\")
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