{"id":17141,"date":"2025-01-23T18:05:40","date_gmt":"2025-01-23T21:05:40","guid":{"rendered":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/?p=17141"},"modified":"2025-02-16T20:06:00","modified_gmt":"2025-02-16T23:06:00","slug":"datas-sazonais-ecommerce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/datas-sazonais-ecommerce\/","title":{"rendered":"Datas Sazonais no E-commerce: as Melhores para Vender Muito"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Datas sazonais no e-commerce<\/strong> s\u00e3o grandes oportunidades para aumentar as vendas que raramente escapam ao empreendedor brasileiro.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ali\u00e1s, n\u00f3s dependemos bastante dessas datas. Existem e-commerces que chegam at\u00e9 a operar no negativo em alguns meses com a promessa de um aumento significativo nas vendas durante as datas sazonais.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Existem inclusive modelos de e-commerce que <em>surgem <\/em>por causa das datas sazonais \u2014 por exemplo, vendedores de ovos de p\u00e1scoa e chocolates.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E n\u00f3s gostamos tanto dessas datas que at\u00e9 inventamos desdobramentos para elas. A Black Friday come\u00e7ou sozinha, mas hoje j\u00e1 \u00e9 acompanhada por Black Month, Black Week e Cyber Monday, com uma ressaquinha em dezembro com os produtos n\u00e3o vendidos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Hoje vamos conversar melhor sobre essas datas sazonais no e-commerce. O artigo vai se dividir em tr\u00eas momentos:&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Quais s\u00e3o as datas sazonais no e-commerce? Uma lista simples;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Como se preparar para as datas sazonais no e-commerce?\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Lista detalhada das datas sazonais no e-commerce dividindo por \u00e9pocas do ano.\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Tudo pronto por a\u00ed? Ent\u00e3o vamos come\u00e7ar!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Lista de Datas Sazonais no E-commerce\u00a0<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"546\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Como-fazer-o-calculo-do-ROI-1024x546.webp\" alt=\"Como fazer o c\u00e1lculo do ROI?\" class=\"wp-image-13844\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Como-fazer-o-calculo-do-ROI-1024x546.webp 1024w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Como-fazer-o-calculo-do-ROI-300x160.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Como-fazer-o-calculo-do-ROI-768x410.webp 768w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Como-fazer-o-calculo-do-ROI-1536x819.webp 1536w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Como-fazer-o-calculo-do-ROI-150x80.webp 150w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Como-fazer-o-calculo-do-ROI.webp 1562w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Vamos come\u00e7ar com simplicidade: uma lista bem r\u00e1pida das principais datas sazonais no e-commerce.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O e-commerce sempre teve o h\u00e1bito de seguir o calend\u00e1rio comercial comum<\/strong> \u2014 ou seja, suas datas sazonais s\u00e3o bastante similares \u00e0s datas sazonais do com\u00e9rcio inteiro.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, n\u00e3o \u00e9 incomum encontrar uma conflu\u00eancia de promo\u00e7\u00f5es nessa data. O que voc\u00ea est\u00e1 vendo no varejo f\u00edsico \u00e9 o que voc\u00ea vai estar vendo nas campanhas de e-commerce tamb\u00e9m.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas \u00e9 importante notar que as datas sazonais no e-commerce t\u00eam alguns n\u00edveis diferentes de atua\u00e7\u00e3o. Separei esses n\u00edveis em duas grandes categorias aqui na lista:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\ud83d\udcb0 Vendas \u2014 <\/strong>momento em que o e-commerce cria campanhas espec\u00edficas com produtos selecionados para aquela sazonalidade, com inten\u00e7\u00e3o de aumentar muito as vendas. Ex.: Black Friday e Natal;\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\ud83c\udf79 Branding \u2014 <\/strong>sazonalidade em que o e-commerce altera o branding do seu site e oferece algumas promo\u00e7\u00f5es mais gerais. Ex.: Carnaval;<br><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Claro que existem outras situa\u00e7\u00f5es mais espec\u00edficas para cada situa\u00e7\u00e3o. Mas essas duas principais categorias s\u00e3o as mais comuns nas datas sazonais do e-commerce.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Veja das datas separadas por essas categorias logo abaixo:&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\ud83c\udf79 <\/strong>01 de janeiro: Dia da Confraterniza\u00e7\u00e3o Universal;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\ud83d\udcb0 <\/strong>15 de mar\u00e7o: Dia do Consumidor;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\ud83c\udf79 <\/strong>Entre 22 mar\u00e7o e 24 de abril (depende do calend\u00e1rio): P\u00e1scoa;<\/li>\n\n\n\n<li>\ud83d\udcb0 Segundo domingo de maio: Dia das M\u00e3es;<\/li>\n\n\n\n<li>\ud83d\udcb0 12 de junho: Dias dos Namorados;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\ud83d\udcb0 <\/strong>Segundo domingo de agosto: Dia dos Pais;<\/li>\n\n\n\n<li>\ud83d\udcb0 12 de outubro: Dias das Crian\u00e7as;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\ud83c\udf79<\/strong> 31 de outubro: Dias das Bruxas;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\ud83d\udcb0 <\/strong>\u00daltima sexta de novembro: Black Friday;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\ud83d\udcb0 <\/strong>Segunda feira p\u00f3s Black Friday: Cyber Monday<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\ud83d\udcb0<\/strong> 25 de dezembro: Natal.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>N\u00e3o se preocupe: vamos conversar sobre todas essas datas individualmente ao longo do texto. Mas por enquanto, s\u00f3 uma quest\u00e3o r\u00e1pida sobre datas <em>para vender <\/em>e datas <em>para branding.&nbsp;<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>E principalmente como decidir em qual categoria a data sazonal em espec\u00edfico serve ao seu e-commerce.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Vamos juntos:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Como Entender se as Datas Sazonais s\u00e3o boas para Vendas ou para o Branding<\/h3>\n\n\n\n<p>Como voc\u00ea viu, essa separa\u00e7\u00e3o que fizemos logo acima \u00e9 bastante geral e n\u00e3o necessariamente se aplica para todos os e-commerces.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo: um e-commerce de roupas vai criar campanhas 100% voltadas para as vendas no Natal. Um e-commerce de produtos odontol\u00f3gicos provavelmente n\u00e3o vai.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O principal para saber em qual categoria incluir o seu e-commerce \u00e9 fazer uma an\u00e1lise tripla:&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/perfil-de-cliente-ideal-icp-persona-e-publico-alvo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Quem \u00e9 seu p\u00fablico<\/a>?\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/descricao-produtos-ia-ecommerce\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Quais s\u00e3o os produtos que voc\u00ea vende<\/a>?\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Quando a demanda pelos seus produtos aumenta?\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Pode parecer b\u00e1sico, mas a verdade \u00e9 que\u2026 realmente \u00e9 b\u00e1sico!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Essa an\u00e1lise \u00e9 simples para quem faz pesquisas de <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/publico-alvo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">p\u00fablico-alvo<\/a>, para quem determina um portf\u00f3lio de produtos que faz sentido para esse p\u00fablico e para quem est\u00e1 sempre de olho nas movimenta\u00e7\u00f5es do mercado.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Nossa recomenda\u00e7\u00e3o \u00e9 essa, inclusive. Conhecer seu neg\u00f3cio, seus produtos, seu mercado e o seu p\u00fablico de uma forma profunda.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Saber a resposta para a pergunta \u201cquais s\u00e3o as datas sazonais no e-commerce que eu consigo vender?\u201d deve ser natural para voc\u00ea quando voc\u00ea realiza todas essas an\u00e1lises.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/shopbot.leadster.com.br\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=datas_sazonais&amp;utm_content=banner\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"379\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/banner-2-1-1024x379.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-16865\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/banner-2-1-1024x379.png 1024w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/banner-2-1-300x111.png 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/banner-2-1-768x284.png 768w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/banner-2-1-150x56.png 150w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/banner-2-1.png 1081w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">A Diferen\u00e7a entre Branding e Vendas no E-commerce<\/h3>\n\n\n\n<p>Tudo em um e-commerce precisa terminar em vendas. Esse \u00e9 o seu maior objetivo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, h\u00e1 algumas datas onde n\u00e3o \u00e9 nem poss\u00edvel vender tanto assim. Nesses casos, opte pelo branding.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas o que \u00e9 exatamente um branding de e-commerce? Bem simples: a decora\u00e7\u00e3o do site de acordo com a sazonalidade em que voc\u00ea est\u00e1, e algumas ofertas dentro dessa unidade tem\u00e1tica.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Pense no dia dos namorados em um e-commerce de roupas. Essa data \u00e9 fundamental para as vendas.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Mas ao mesmo tempo, o Halloween n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o interessante assim para aumentar as vendas. Mas a data n\u00e3o pode ser simplesmente esquecida e passar em branco.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse caso, a maioria das lojas do varejo est\u00e1 decorada para o Halloween. Mesmo que n\u00e3o seja muito poss\u00edvel fazer grandes promo\u00e7\u00f5es na data, ainda assim deixar o site com um branding de Halloween e oferecer algumas promo\u00e7\u00f5es menores \u00e9 uma \u00f3tima ideia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Trabalhar as sazonalidades no e-commerce \u00e9 entender o seu p\u00fablico, e se antecipar ao que ele est\u00e1 buscando.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Se todos os seus concorrentes est\u00e3o com alguma decora\u00e7\u00e3o de Halloween no site, vale a pena colocar no seu site tamb\u00e9m para \u201csurfar na onda\u201d e vender um pouquinho mais aqui e ali.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como se Preparar para as Datas Sazonais no E-commerce?<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"546\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Os-tipos-de-especializacao-que-profissionais-podem-seguir-na-gestao-de-marketing-1024x546.webp\" alt=\"Mulher olhando para o tablet com express\u00e3o pensativa\" class=\"wp-image-14737\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Os-tipos-de-especializacao-que-profissionais-podem-seguir-na-gestao-de-marketing-1024x546.webp 1024w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Os-tipos-de-especializacao-que-profissionais-podem-seguir-na-gestao-de-marketing-300x160.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Os-tipos-de-especializacao-que-profissionais-podem-seguir-na-gestao-de-marketing-768x410.webp 768w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Os-tipos-de-especializacao-que-profissionais-podem-seguir-na-gestao-de-marketing-1536x819.webp 1536w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Os-tipos-de-especializacao-que-profissionais-podem-seguir-na-gestao-de-marketing-150x80.webp 150w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Os-tipos-de-especializacao-que-profissionais-podem-seguir-na-gestao-de-marketing.webp 1562w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Bom, sabendo quais s\u00e3o as datas e que tipo de datas elas s\u00e3o para o seu e-commerce, j\u00e1 \u00e9 hora da gente conversar sobre o preparo que voc\u00ea pode ter em cada uma delas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Quando voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 interessado na data como uma grande oportunidade de vendas, <strong>o trabalho de branding \u00e9 bastante simples:&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Designers e desenvolvedores <em>front-end <\/em>criam o novo layout;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>O deploy do novo layout \u00e9 feito;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Produtos selecionados recebem descontos;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Os descontos s\u00e3o informados via newsletter;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Campanhas no <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/como-anunciar-no-google-ads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Google Ads<\/a> ou <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/como-anunciar-no-facebook-ads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Meta Ads<\/a> s\u00e3o criadas com base no layout comemorativo do site.\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Geralmente, <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/lead-ads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">essas campanhas s\u00e3o mais voltadas para gerar leads<\/a> do que necessariamente para gerar vendas, como \u00e9 o caso em campanhas de sazonalidade mais interessantes.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Mas claro: desde que o e-commerce trabalhe com o <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/inbound-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Inbound Marketing<\/a> de alguma forma.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Mas naquelas datas mais arrojadas, onde vender \u00e9 a principal preocupa\u00e7\u00e3o dos e-commerces, um preparo maior precisa ser feito.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Pense no mesmo e-commerce de roupas que est\u00e1vamos falando no \u00faltimo exemplo. No Dia dos Namorados, ele precisa se preparar para conseguir extrair o m\u00e1ximo poss\u00edvel de faturamento na data.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Mas como esse preparo acontece na pr\u00e1tica? \u00c9 o que vamos ver agora. Vamos juntos:&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Sele\u00e7\u00e3o de Produtos para a Promo\u00e7\u00e3o\u00a0<\/h3>\n\n\n\n<p>O primeiro passo para se preparar bem para as datas sazonais no e-commerce \u00e9 selecionar os produtos que voc\u00ea vai colocar em promo\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Digo que esse \u00e9 o primeiro passo porque a escolha dos produtos pode at\u00e9 determinar como ser\u00e1 a promo\u00e7\u00e3o, na verdade.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Com bons produtos, voc\u00ea consegue determinar bons \u201cganchos\u201d para a sua promo\u00e7\u00e3o. Por exemplo: festival das camisas estampadas para o e-commerce de roupas do nosso exemplo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A melhor forma de selecionar esses produtos \u00e9 pensar no impacto da promo\u00e7\u00e3o inicialmente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Se a promo\u00e7\u00e3o for bem evidente e necess\u00e1ria para o e-commerce, ofere\u00e7a promo\u00e7\u00f5es sempre dos seus melhores produtos, novas cole\u00e7\u00f5es, oportunidades mesmo para os clientes comprarem os produtos que eles mais admiram na sua loja.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Se for s\u00f3 um trabalho de branding com algumas campanhas tem\u00e1ticas, voc\u00ea pode escolher produtos que est\u00e3o parados h\u00e1 algum tempo ou que t\u00eam menor aceita\u00e7\u00e3o do p\u00fablico.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Escolher o produto para as datas sazonais do e-commerce \u00e9 um trabalho estrat\u00e9gico que delimita o impacto da promo\u00e7\u00e3o que voc\u00ea vai realizar.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Determinando os Descontos e a Margem de Lucro\u00a0<\/h3>\n\n\n\n<p>Temos um artigo voltado para a precifica\u00e7\u00e3o de produtos digitais que, embora n\u00e3o seja exatamente o seu caso aqui, vai te ajudar com algumas f\u00f3rmulas, especialmente a de <em>mark-up<\/em>, comumente associada \u00e0 <strong>margem de lucro.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u27a1\ufe0f <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/precificar-produto-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Como precificar um produto digital?\u00a0<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Seu segundo passo para aproveitar as datas sazonais no e-commerce \u00e9 a determina\u00e7\u00e3o de quanto de desconto voc\u00ea vai oferecer.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, voc\u00ea vai precisar analisar qual \u00e9 o valor base de um produto e o quanto voc\u00ea consegue reduzir sua margem de lucro para entregar um bom desconto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Importante: descontos s\u00e3o dados apenas na margem de lucro, nunca em custos operacionais!&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 importante mencionar isso porque em \u00e9pocas de Black Friday muitos neg\u00f3cios entram em um frenesi de descontos que acaba sendo at\u00e9 prejudicial para eles, impulsionados pela concorr\u00eancia, que tamb\u00e9m derruba pre\u00e7os.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Fa\u00e7a uma lista com seus produtos mais vendidos e seus mais novos lan\u00e7amentos. Veja qual \u00e9 a margem de lucro de cada um \u2014 ou se todos t\u00eam a mesma.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A partir dessa margem, veja o quanto voc\u00ea consegue reduzir no pre\u00e7o. <strong>Se voc\u00ea tirar 50% da margem de lucro, o quanto isso se reflete no pre\u00e7o do produto?&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Muita gente vai responder \u201c50% do pre\u00e7o do produto!\u201d, mas n\u00e3o \u00e9 bem por a\u00ed. Redu\u00e7\u00f5es bruscas na margem v\u00e3o ter impactos bem menores direto no pre\u00e7o final.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E falando nisso:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Buscando Parcerias para Baixar o Pre\u00e7o Ainda mais\u00a0<\/h3>\n\n\n\n<p>Essa \u00e9 uma a\u00e7\u00e3o mais espec\u00edfica e est\u00e1 relacionada com a forma com que voc\u00ea faz neg\u00f3cios.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Parcerias com fornecedores em \u00e9pocas como a Black Friday s\u00e3o muito comuns. Ali\u00e1s, v\u00e1rios atacadistas fazem promo\u00e7\u00f5es nessa \u00e9poca do ano justamente para ajudar lojistas a ter uma possibilidade maior em descontos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Procure seu fornecedor, sua transportadora, todos os envolvidos na sua cadeia log\u00edstica. E veja o que voc\u00ea consegue de descontos para reduzir ainda mais seu pre\u00e7o.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Determinando os Materiais para a Promo\u00e7\u00e3o\u00a0<\/h3>\n\n\n\n<p>Como voc\u00ea est\u00e1 trabalhando com e-commerce, a maior parte do seu material gr\u00e1fico vai ser digital.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ali\u00e1s, todo o seu material gr\u00e1fico vai ser digital.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Para colocar uma estrat\u00e9gia vendedora de datas sazonais para funcionar, voc\u00ea vai precisar produzir:&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Uma <\/strong><strong><em>key art <\/em><\/strong><strong>para a campanha:<\/strong> \u00e9 ela que vai informar como ser\u00e1 o design geral de todos os materiais que voc\u00ea produzir, desde o site at\u00e9 os an\u00fancios;\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Todo o conte\u00fado relacionado: <\/strong>posts nas redes sociais, newsletters, v\u00eddeos de lan\u00e7amento (se for o caso), texto de confirma\u00e7\u00e3o de compra (com possibilidades de <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/como-vender-mais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Upsell<\/a>), spots, cupons, posts com <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/marketing-de-influencia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">influencers<\/a> (se voc\u00ea tiver algum parceiro) e o que mais a sua marca exigir para a data;\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Campanhas de an\u00fancios:<\/strong> configure novos an\u00fancios com seu p\u00fablico alvo (ou segmente para atingir novos p\u00fablicos) e j\u00e1 determine os valores da sua campanha, al\u00e9m de quando exatamente ela vai come\u00e7ar;\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Log\u00edstica: <\/strong>prepare-se junto ao seu fornecedor de log\u00edstica para o volume bem maior de pedidos que voc\u00ea vai receber na \u00e9poca em que a promo\u00e7\u00e3o estiver em pleno funcionamento;\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Servidor: <\/strong>outro ponto <em>muito <\/em>importante e que muitas marcas se esquecem, inclusive as maiores do Brasil. Quando h\u00e1 promo\u00e7\u00f5es incr\u00edveis no seu site, as pessoas v\u00e3o entrar nele. E muita gente vai entrar. Se a capacidade do seu servidor n\u00e3o for muito boa, voc\u00ea vai acabar se encontrando em uma situa\u00e7\u00e3o muito complicada com o site saindo do ar a todo momento. Muitos e-commerces perdem vendas com isso.\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Esses s\u00e3o os principais pontos que voc\u00ea precisa pensar em rela\u00e7\u00e3o a produ\u00e7\u00e3o e gest\u00e3o da sua equipe para se preparar para as datas sazonais do e-commerce.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 claro que v\u00e3o surgir outros pontos mais espec\u00edficos, mas eles acabam sendo complementares a esses principais.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">No dia da Promo\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>No dia da promo\u00e7\u00e3o (ou nos dias da promo\u00e7\u00e3o), \u00e9 importante que voc\u00ea crie escalas para que voc\u00ea tenha pessoas da sua equipe de prontid\u00e3o em qualquer hor\u00e1rio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Isso \u00e9 especialmente importante em grandes datas como a Black Friday, mas n\u00e3o s\u00f3. Lembre-se que o que faz a promo\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 a data, s\u00e3o os pre\u00e7os!&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, se voc\u00ea estiver fazendo uma promo\u00e7\u00e3o arrasadora de Ano Novo com pre\u00e7os que v\u00e3o estar dispon\u00edveis s\u00f3 no dia 31 e 01, deixe uma equipe preparada para se revezar ao longo das 48 horas de vig\u00eancia dessa promo\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 muito comum que e-commerces que n\u00e3o t\u00eam essa preocupa\u00e7\u00e3o percam vendas por solicita\u00e7\u00f5es de contato simples que acabam passando batido por falta de atendimento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/shopbot.leadster.com.br\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=datas_sazonais&amp;utm_content=banner\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"379\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/banner-1-1-1024x379.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-16863\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/banner-1-1-1024x379.png 1024w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/banner-1-1-300x111.png 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/banner-1-1-768x284.png 768w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/banner-1-1-150x56.png 150w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/banner-1-1.png 1081w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p>Sobre atendimento, vale muito a pena voc\u00ea conhecer o ShopBot da Leadster.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ele \u00e9 um <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/chatbot-para-ecommerce-2\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">chatbot para e-commerce <\/a>com Processamento de Linguagem Natural, capaz de responder qualquer d\u00favida dos seus clientes sobre seus produtos e seu site sem nenhum menu, como se fosse um agente humano.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Clique no banner logo acima para conhecer melhor a ferramenta. Ela vem mudando o jogo dos e-commerces, especialmente reduzindo gastos com atendimento em momentos cruciais como grandes promo\u00e7\u00f5es.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quais as Oportunidades de Vendas que Cada Data Sazonal traz no E-commerce?\u00a0<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"546\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Como-anunciar-os-servicos-da-sua-agencia-1024x546.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-13808\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Como-anunciar-os-servicos-da-sua-agencia-1024x546.webp 1024w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Como-anunciar-os-servicos-da-sua-agencia-300x160.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Como-anunciar-os-servicos-da-sua-agencia-768x410.webp 768w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Como-anunciar-os-servicos-da-sua-agencia-1536x820.webp 1536w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Como-anunciar-os-servicos-da-sua-agencia-150x80.webp 150w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Como-anunciar-os-servicos-da-sua-agencia.webp 1563w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Bom, at\u00e9 agora conversamos bastante sobre o lado mais operacional das datas sazonais no e-commerce.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas ao mesmo tempo, ainda precisamos conversar sobre as oportunidades que cada uma dessas datas trazem. E claro, suas particularidades.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00c9 muito diferente vender no Natal e vender em uma Black Friday.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Argumentos de venda mudam, o prazo de entrega muda, quando a promo\u00e7\u00e3o come\u00e7a muda, tudo muda.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 claro que, em algumas ocasi\u00f5es, as mudan\u00e7as s\u00e3o bem pequenas entre uma campanha e outra. Mas em v\u00e1rios outros, tudo muda muito.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Separamos aqui alguns grupos levando isso em considera\u00e7\u00e3o. <strong>Veja o que fazer e as particularidades mais evidentes desses grupos de sazonalidades no e-commerce:&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Fevereiro \u2014 Carnaval<\/h3>\n\n\n\n<p>No in\u00edcio do ano para os e-commerces existem duas principais datas sazonais: o carnaval e o Dia do Consumidor.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o confundir com o Dia do Cliente, que acontece em setembro! O Dia do Consumidor \u00e9 uma data comemorativa americana, criada nos anos 60 pelo presidente John F. Kennedy.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Enquanto o Dia do Cliente \u00e9 brasileiro, <a href=\"https:\/\/revistapegn.globo.com\/gestao\/noticia\/2024\/09\/quando-e-o-dia-do-cliente.ghtml\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">comemorado em 15 de setembro e criado pelo empres\u00e1rio Jo\u00e3o Carlos Rego.\u00a0<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>O carnaval raramente vem com grandes promo\u00e7\u00f5es no e-commerce. Geralmente, as lojas que procuram fazer promo\u00e7\u00f5es s\u00e3o aquelas que j\u00e1 vendem produtos normalmente consumidos na \u00e9poca \u2014 acess\u00f3rios, roupas, bebidas, turismo etc.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Lojas de roupa e <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/marketing-de-turismo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ag\u00eancias de turismo online<\/a> se d\u00e3o bem nessa data. Normalmente, as promo\u00e7\u00f5es das ag\u00eancias de turismo come\u00e7am ainda em janeiro, e se extendem at\u00e9 o final de fevereiro.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Lojas de roupas e acess\u00f3rios tamb\u00e9m fazem promo\u00e7\u00f5es a partir do in\u00edcio de fevereiro, oferecendo principalmente novas cole\u00e7\u00f5es exclusivas para o carnaval.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Os e-commerces que n\u00e3o v\u00e3o participar do carnaval com grandes descontos por falta de p\u00fablico e produto podem fazer promo\u00e7\u00f5es menores e um bom trabalho de branding para buscar um leve aumento nas vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas a grande data para o in\u00edcio do ano \u00e9 outra. Vamos falar sobre ela agora:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Dia do Consumidor (15\/03)<\/h3>\n\n\n\n<p>O Dia do Consumidor \u00e9 a primeira grande data sazonal do e-commerce no ano.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ele tem uma boa hist\u00f3ria no Brasil, mas n\u00e3o tem uma tradi\u00e7\u00e3o t\u00e3o longa assim. Seu uso come\u00e7ou nos anos 2000-2010, e exclusivamente no e-commerce. \u00c9 muito dif\u00edcil voc\u00ea encontrar uma loja f\u00edsica fazendo promo\u00e7\u00e3o de Dia do Consumidor.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Todos os e-commerces devem participar do Dia do Consumidor. Essa data sazonal \u00e9 \u00f3tima para aumentar as vendas e j\u00e1 est\u00e1 no integrada imagin\u00e1rio popular brasileiro.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Aqui, vale tudo. A data n\u00e3o \u00e9 reconhecida pelas suas promo\u00e7\u00f5es enormes e quedas de pre\u00e7o, mas sim por alguns descontos aqui e ali, frete gr\u00e1tis, produtos brinde etc.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Uma estrat\u00e9gia muito comum no Dia do Consumidor \u00e9 o uso de cupons de desconto. <\/strong>Al\u00e9m deles aumentarem as vendas por conta do desconto aplicado, eles tamb\u00e9m ajudam a equipe de marketing a medir a efic\u00e1cia da sua campanha.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Dia das M\u00e3es, Dia dos Namorados e Dia dos Pais&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Essas tr\u00eas s\u00e3o as datas mais importantes para o e-commerce em todo o ano. Mais importantes inclusive que a pr\u00f3pria Black Friday, quando somadas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 dessas tr\u00eas datas que o e-commerce retira a maior parte do seu faturamento anual, segundo estat\u00edsticas da <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/webshoppers-2024\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Webshoppers 2024 \u2014 que inclusive analisamos aqui no blog.\u00a0<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 claro: em volume bruto de faturamento, a Black Friday ainda \u00e9 a campe\u00e3. Mas quando somamos essas tr\u00eas datas, elas ultrapassam a BF com facilidade.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Aqui, os e-commerces que mais conseguem bons resultados s\u00e3o os que vendem produtos que podem ser usados como presentes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O ideal para a data \u00e9 focar nesse aspecto. <strong>Fa\u00e7a kits de presentes e procure seus produtos individuais que mais combinam com essa caracter\u00edstica. Pegue pesado no branding e invista firme nas m\u00eddias pagas.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>O Dia das M\u00e3es \u00e9 important\u00edssimo e provavelmente a data mais importante dessas tr\u00eas. Se for para dar uma aten\u00e7\u00e3o especial para uma delas, foque no Dia das M\u00e3es.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Todas essas datas precisam come\u00e7ar com anteced\u00eancia.<strong> O per\u00edodo m\u00ednimo para o in\u00edcio da campanha \u00e9 o tempo que seu produto leva para chegar no seu ponto de entrega mais distante.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Lembre-se disso. Esse ponto vai ser importante em todas as outras datas sazonais no e-commerce.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Black Friday e Natal&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Essas datas s\u00e3o as celebridades do mundo dos e-commerces.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>As estrat\u00e9gias para se dar bem nessas datas s\u00e3o bastante variadas e, em muitos casos, espec\u00edficas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O b\u00e1sico n\u00f3s j\u00e1 conversamos ao longo do texto. Mas para a Black Friday, h\u00e1 um elemento extra que voc\u00ea precisa levar em conta: a Black Fraude.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 muito f\u00e1cil ganhar clientes na Black Friday: \u00e9 s\u00f3 voc\u00ea oferecer descontos reais e em percentuais que voc\u00ea nunca ofereceu antes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Se ao longo do ano voc\u00ea chega a dar descontos de at\u00e9 15%, na Black Friday voc\u00ea vai precisar dar descontos de no m\u00ednimo 30%.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esse \u00e9 o principal atrativo da Black. Quem consegue oferecer descontos reais sempre vai sair na frente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ao mesmo tempo, quem mascara pre\u00e7os para oferecer um desconto menor do que ele parece vai ser visto como Black Fraude.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O Natal vem com uma preocupa\u00e7\u00e3o extra: a log\u00edstica. Esse \u00e9 o per\u00edodo mais cr\u00edtico do ano para as entregas. Todos os sistemas log\u00edsticos do pa\u00eds, desde os Correios at\u00e9 os particulares, ficam <em>lotados <\/em>de solicita\u00e7\u00f5es.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja: \u00e9 interessante come\u00e7ar as promo\u00e7\u00f5es de Natal o mais cedo poss\u00edvel para evitar clientes insatisfeitos com as entregas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<p>Nessa lista de sazonalidades, exclu\u00edmos o Dia das Crian\u00e7as e o Halloween, como voc\u00ea deve ter percebido.<\/p>\n\n\n\n<p>Essas datas s\u00e3o importantes, mas n\u00e3o trazem nada de novo em rela\u00e7\u00e3o ao que a gente j\u00e1 conversou.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No fim das contas, vender nas datas sazonais no e-commerce \u00e9 um trabalho cont\u00ednuo \u2014 enquanto uma acabou de acabar, outra est\u00e1 come\u00e7ando a ser preparada.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E entre todas as estrat\u00e9gias, o bom atendimento ao cliente ainda \u00e9 a principal forma de conseguir melhores resultados e fidelizar os novos clientes que v\u00e3o chegando.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Teste hoje o ShopBot da Leadster, que voc\u00ea j\u00e1 deve ter visto nos banners espalhados ao longo do texto.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Com o ShopBot, voc\u00ea consegue oferecer atendimento automatizado que funciona como um ser humano. Por ser treinado com IA Generativa, \u00e9 poss\u00edvel conversar sobre qualquer assunto relacionado ao produto com ele e obter respostas contundentes em tempo real.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ao contr\u00e1rio de chatbots comuns, que funcionam atrav\u00e9s de menus.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Para testar, clique no banner logo abaixo. Vou ficar te esperando. Obrigado pela leitura e nos vemos no pr\u00f3ximo texto!&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/shopbot.leadster.com.br\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=datas_sazonais&amp;utm_content=banner\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"379\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/banner-3-1-1024x379.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-16864\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/banner-3-1-1024x379.png 1024w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/banner-3-1-300x111.png 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/banner-3-1-768x284.png 768w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/banner-3-1-150x56.png 150w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/banner-3-1.png 1081w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Veja quais s\u00e3o as principais datas no e-commerce com dicas sobre a prepara\u00e7\u00e3o individual para cada uma delas. <\/p>\n","protected":false},"author":13,"featured_media":17142,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[108,66],"tags":[],"class_list":["post-17141","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-ecommerce","category-marketing-digital"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17141","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/13"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=17141"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17141\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":17938,"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17141\/revisions\/17938"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/17142"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=17141"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=17141"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=17141"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}