{"id":17337,"date":"2025-04-04T09:56:38","date_gmt":"2025-04-04T12:56:38","guid":{"rendered":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/?p=17337"},"modified":"2025-05-05T11:00:13","modified_gmt":"2025-05-05T14:00:13","slug":"panorama-geracao-de-leads-2025","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/panorama-geracao-de-leads-2025\/","title":{"rendered":"Convers\u00e3o em queda? Veja os dados do Panorama de Gera\u00e7\u00e3o de Leads 2025"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>\ud83d\udea8 <em>Spoiler<\/em>: a taxa de convers\u00e3o nos sites brasileiros caiu mais uma vez. Mas o relat\u00f3rio traz caminhos claros pra virar esse jogo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Mais de <strong>2.800 empresas<\/strong>, <strong>167 milh\u00f5es de acessos analisados<\/strong> e <strong>3,7 milh\u00f5es de leads gerados<\/strong>. Esse \u00e9 o escopo do <em>Panorama de Gera\u00e7\u00e3o de Leads 2025<\/em>, que acaba de ser lan\u00e7ado pela Leadster.<\/p>\n\n\n\n<p>O maior benchmark de convers\u00e3o do Brasil traz um raio-x completo do mercado \u2014 com dados por segmento, modelo de neg\u00f3cio, canal de aquisi\u00e7\u00e3o e maturidade digital.<\/p>\n\n\n\n<p>Tudo isso comentado por especialistas como Lucia Haracemiv, Duda Razzera, Diego Ivo, Ricardo Corr\u00eaa, entre outros nomes de peso.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste post voc\u00ea encontra os principais insights do Panorama 2025. Para ver o relat\u00f3rio completo, com dados do seu segmento, acesse:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/panorama-de-geracao-de-leads-no-brasil-2025\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=panorama_2025&amp;utm_content=banner&amp;utm_term=post_panorama_2025\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"381\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-1-1024x381.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-17343\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-1-1024x381.webp 1024w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-1-300x112.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-1-768x286.webp 768w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-1-1536x572.webp 1536w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-1-2048x763.webp 2048w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-1-150x56.webp 150w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O maior estudo sobre gera\u00e7\u00e3o de leads de 2025 no Brasil<\/h2>\n\n\n\n<p>O Panorama da Gera\u00e7\u00e3o de Leads \u00e9 o maior estudo sobre Inbound e gera\u00e7\u00e3o de leads do Brasil. Ele \u00e9 anual e vem cheio de informa\u00e7\u00f5es: <strong>s\u00e3o mais de 260 p\u00e1ginas de conte\u00fado dividido em v\u00e1rias \u00e1reas diferentes.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>A metodologia \u00e9 simples: como a Leadster \u00e9 uma plataforma dedicada para a gera\u00e7\u00e3o de leads, usamos as informa\u00e7\u00f5es dos nossos pr\u00f3prios clientes (com consentimento e de forma an\u00f4nima, \u00e9 claro) para entender o que realmente est\u00e1 acontecendo no mundo do marketing digital.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esse ano, contamos com o apoio da <a href=\"https:\/\/reportei.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Reportei<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.zoho.com\/pt-br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Zoho<\/a> e da <a href=\"https:\/\/www.conversion.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Conversion<\/a> para a divulga\u00e7\u00e3o do material. Essas empresas s\u00e3o, ali\u00e1s, parte do mercado de software que atua no Brasil.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O estudo analisou 17 segmentos:&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Mercado de softwares;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ag\u00eancias de viagens;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Consultorias empresariais;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Educacional;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Energia;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Financeiro;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Im\u00f3veis;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Jur\u00eddico;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Ind\u00fastria e fabrica\u00e7\u00e3o;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Log\u00edstica e transporte;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Marketing e publicidade;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Seguros;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Servi\u00e7os m\u00e9dios e sa\u00fade;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Softwares;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Tecnologia e TI;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Telefonia e internet;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Varejo;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os.\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Esse j\u00e1 \u00e9 o terceiro Panorama que lan\u00e7amos, com o primeiro estudo sendo lan\u00e7ado l\u00e1 em 2023, bem no p\u00f3s pandemia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Voc\u00ea pode acessar todos os outros estudos clicando nos links logo abaixo:&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u27a1\ufe0f<\/strong><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/panorama-de-geracao-de-leads-no-brasil-2023\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=mercado_de_softwares&amp;utm_content=banner\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong> <\/strong>Panorama da Gera\u00e7\u00e3o de Leads 2023<\/a>;\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u27a1\ufe0f <\/strong><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/materiais\/panorama-de-geracao-de-leads-no-brasil-2024\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=mercado_de_softwares&amp;utm_content=banner\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Panorama da Gera\u00e7\u00e3o de Leads 2024<\/a>;\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u27a1\ufe0f <\/strong><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/panorama-de-geracao-de-leads-no-brasil-2025\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=mercado_de_softwares&amp;utm_content=banner\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Panorama da Gera\u00e7\u00e3o de Leads 2025<\/a>;\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m elaboramos alguns artigos que trabalham em detalhes alguns segmentos espec\u00edficos. Acesse nos links logo abaixo:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u27a1\ufe0f <\/strong><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/mercado-brasileiro-de-software\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Mercado de Softwares<\/a>;<strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u27a1\ufe0f <\/strong><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/mercado-de-bens-e-servicos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Bens e servi\u00e7os<\/a>;\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u27a1\ufe0f<\/strong> <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/mercado-educacional-brasileiro\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Mercado educacional<\/a>;<strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u27a1\ufe0f <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/mercado-juridico\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Mercado jur\u00eddico<\/a>;\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>\u27a1\ufe0f <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/geracao-de-leads-imobiliarios\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Mercado imobili\u00e1rio;<\/a>\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>\u27a1\ufe0f <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/leads-para-agencias\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Mercado de ag\u00eancias de marketing<\/a>;\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>\u27a1\ufe0f <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/mobile-vs-desktop\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Mobile X Desktop<\/a>;\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Convers\u00e3o geral cai pelo 3\u00ba ano seguido \u2014 e fica abaixo de 3%<\/strong><\/h2>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><img decoding=\"async\" width=\"821\" height=\"884\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Group-2147223977.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-17345\" style=\"width:553px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Group-2147223977.webp 821w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Group-2147223977-279x300.webp 279w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Group-2147223977-768x827.webp 768w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Group-2147223977-150x162.webp 150w\" sizes=\"(max-width: 821px) 100vw, 821px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>Em 2025, a taxa de convers\u00e3o mediana no Brasil foi de <strong>2,98%<\/strong>, uma queda de 0,17 pontos percentuais em rela\u00e7\u00e3o a 2024. Isso significa que <strong>apenas 1 a cada 34 visitantes se transforma em lead<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m da taxa m\u00e9dia estar em queda, ela tamb\u00e9m apresenta quedas na maioria dos segmentos analisados pelo estudo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 muito complicado determinar o motivo exato dessa queda, ou tend\u00eancia de queda.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas um ponto \u00e9 bastante fundamental: analisar a m\u00e9dia em tempos de queda \u00e9 necess\u00e1rio para ter um padr\u00e3o reconhec\u00edvel \u2014 ou seja, atrav\u00e9s da m\u00e9dia, voc\u00ea consegue ter uma base de compara\u00e7\u00e3o com a taxa do seu segmento bem mais realista.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Os especialistas apontam caminhos para superar esse desafio:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>\u201cConte\u00fado \u00fatil, jornada sem fric\u00e7\u00e3o e personaliza\u00e7\u00e3o baseada em dados s\u00e3o o caminho pra reverter essa tend\u00eancia.\u201d<br>\u2014 <em>Raphael Leite, Zoho<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>\u00c9 de extrema import\u00e2ncia analisar os dados do seu segmento espec\u00edfico nesse Panorama.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Isso porque as taxas de alguns s\u00e3o bem menores que a m\u00e9dia, enquanto a de outros segmentos \u00e9 bem maior.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, \u00e9 melhor analisar caso a caso, e sempre usar a m\u00e9trica geral como uma <em>refer\u00eancia<\/em>, n\u00e3o como a verdade absoluta, ok?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas vamos nos aprofundar mais nessas informa\u00e7\u00f5es ao longo do texto.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Quem subiu e quem caiu no ranking de convers\u00e3o<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignfull size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"287\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Group-2147223978-1024x287.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-17346\" 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explica\u00e7\u00e3o mais aprofundada e dados complementares.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas veja a transcri\u00e7\u00e3o dos dados logo abaixo, com a taxa de convers\u00e3o de cada segmento sinalizada:<br><br>Veja as taxas de convers\u00e3o, indo das menores para as maiores, logo abaixo:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Im\u00f3veis: 1,52%;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Consultoria: 1,55%;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Energia: 1,90%;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Software: 1,95%;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Tecnologia e TI: 2,06%\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Log\u00edstica e transporte: 2,64%;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Educacional: 2,67%;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Ag\u00eancias de viagens: 2,75%;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Varejo e vendas de produtos no geral: 2,80%;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Geral: 2,98%;<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li>Financeiro: 3,23%;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Ind\u00fastria e fabrica\u00e7\u00e3o: 3,81%;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Venda de servi\u00e7os: 3,91%;<\/li>\n\n\n\n<li>Sa\u00fade: 4,07%;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Seguros: 4,18%;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Jur\u00eddico: 4,45%;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Marketing: 4,80%;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Telefonia e internet: 5,40%;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u27a1\ufe0f Entre os 17 segmentos analisados:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Telefonia e Internet<\/strong> lidera com <strong>5,4% de convers\u00e3o<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Marketing e Publicidade<\/strong> teve o maior crescimento (+33%)<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Im\u00f3veis (1,52%)<\/strong>, <strong>Consultoria (1,55%)<\/strong> e <strong>Energia (1,9%)<\/strong> ficaram entre os piores resultados<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Segmentos com vendas complexas, alto ticket e pouca urg\u00eancia costumam apresentar as menores taxas.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 o caso de Im\u00f3veis, tudo relacionado \u00e0 tecnologia e consultoria tamb\u00e9m.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Na regi\u00e3o do meio, encontramos empresas com contratos que podem ser complexos ou simples, mas que geralmente s\u00e3o bastante espec\u00edficos \u2014 Ind\u00fastria, presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os e at\u00e9 o varejo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>As taxas mais altas s\u00e3o de segmentos necess\u00e1rios \u2014 sa\u00fade, seguros, jur\u00eddico e internet.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E h\u00e1 um destaque para o setor de marketing, que tem a segunda maior taxa do estudo inteiro. Isso \u00e9 natural, j\u00e1 que aumentar a taxa de convers\u00e3o \u00e9 um dos servi\u00e7os que essas empresas prestam.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Mas para a an\u00e1lise ficar bem mais completa, precisamos entender tamb\u00e9m a taxa de convers\u00e3o por canal. Vamos l\u00e1?&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Canais: Google est\u00e1vel, LinkedIn despenca<\/strong><\/h2>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><img decoding=\"async\" width=\"755\" height=\"860\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Group-1707481617.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-17347\" style=\"width:507px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Group-1707481617.webp 755w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Group-1707481617-263x300.webp 263w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Group-1707481617-150x171.webp 150w\" sizes=\"(max-width: 755px) 100vw, 755px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p><strong>Meta Ads<\/strong> segue no topo (3,4%)<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Google Ads<\/strong> mant\u00e9m boa performance (3,28%)<\/p>\n\n\n\n<p><strong>LinkedIn Ads<\/strong> registrou <strong>1,88%<\/strong>, a pior convers\u00e3o do estudo<\/p>\n\n\n\n<p>Mesmo assim, o LinkedIn continua sendo um canal estrat\u00e9gico no B2B \u2014 principalmente com segmenta\u00e7\u00f5es mais refinadas e campanhas voltadas para fundo de funil.<\/p>\n\n\n\n<p>Um ponto importante para perceber aqui \u00e9 que as quedas est\u00e3o bem acentuadas e, ao mesmo tempo, muito distribu\u00eddas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Praticamente todos os canais apresentaram queda, menos o Google Ads, que teve um aumento muito pouco expressivo \u2014 1,86%.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 dif\u00edcil dizer se a taxa de convers\u00e3o m\u00e9dia est\u00e1 caindo por conta da baixa performance dos principais canais, ou se \u00e9 o contr\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas de qualquer forma, entendemos que as taxas de convers\u00e3o est\u00e3o ficando cada vez mais baixas, e isso nos leva a duas teorias:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\u00c9 um movimento de mercado: <\/strong>as pessoas est\u00e3o realmente se convertendo menos, mas por uma quest\u00e3o mercadol\u00f3gica. Menor poder de compra, instabilidades macroecon\u00f4micas segurando investimentos no B2B, etc.;<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u00c9 uma tend\u00eancia: <\/strong>as pessoas est\u00e3o realmente clicando menos em an\u00fancios e CTAs, reduzindo as taxas de convers\u00f5es para um \u201cnovo normal\u201d bem menor do que o que conhecemos.\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u00c9 bem prov\u00e1vel que esse seja um movimento de mercado, mas precisamos ficar atentos para entender se \u00e9 o segundo caso que est\u00e1 acontecendo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Panorama de Gera\u00e7\u00e3o de Leads 2025 - M\u00eddia Paga\" width=\"750\" height=\"422\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/SPt_Dvl3QlQ?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Maturidade digital: empresas brasileiras ainda trope\u00e7am nas vendas<\/strong><\/h2>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><img decoding=\"async\" width=\"665\" height=\"943\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Group-2147223979.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-17348\" style=\"width:579px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Group-2147223979.webp 665w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Group-2147223979-212x300.webp 212w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Group-2147223979-150x213.webp 150w\" sizes=\"(max-width: 665px) 100vw, 665px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p><strong>O \u00cdndice de Maturidade digital \u00e9 uma m\u00e9trica pr\u00f3pria da Leadster, que criamos a partir da an\u00e1lise de tr\u00eas frentes principais em uma marca:&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Uso de m\u00eddias pagas com parametriza\u00e7\u00e3o de URLs;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Maturidade org\u00e2nica (principalmente estrat\u00e9gias de SEO);\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/como-vender-mais-pela-internet\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Vendas digitais<\/a> e uso de<a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/melhores-crm-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> CRMs<\/a> e\/ou<a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/ferramentas-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> plataformas de marketing<\/a>;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>O \u00edndice m\u00e9dio de maturidade digital das empresas foi de <strong>6,67<\/strong>. Veja quem se destacou:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\ud83e\udd47 <strong>Software (8,2)<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li>\ud83e\udd48 <strong>Tecnologia e TI (7,7)<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li>\ud83e\udd49 <strong>Educacional (7,57)<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Na outra ponta, <strong>Jur\u00eddico<\/strong>, <strong>Ag\u00eancia<\/strong> e <strong>Telefonia<\/strong> continuam com baixa maturidade \u2014 principalmente na m\u00eddia paga e no uso de CRMs e automa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Os dois primeiros resultados n\u00e3o surpreendem tanto: software e tecnologia v\u00e3o ter uma maturidade digital bem maior mesmo, isso \u00e9 completamente esperado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, o setor educacional trouxe uma \u00f3tima surpresa pra gente que analisa <em>mercadoS<\/em>, no plural, parando poucas vezes para analisar mercados individuais.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O setor educacional est\u00e1 vivendo uma renascen\u00e7a tecnol\u00f3gica na \u00faltima d\u00e9cada. V\u00e1rios produtos SaaS est\u00e3o surgindo no setor <em>edtech<\/em>, elevando o n\u00edvel de todo o segmento em maturidade digital.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>SEO ainda \u00e9 relevante \u2014 mas o jogo ficou mais dif\u00edcil<\/strong><\/h2>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><img decoding=\"async\" width=\"888\" height=\"659\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Group-2147223967.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-17349\" style=\"width:694px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Group-2147223967.webp 888w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Group-2147223967-300x223.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Group-2147223967-768x570.webp 768w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Group-2147223967-150x111.webp 150w\" sizes=\"(max-width: 888px) 100vw, 888px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>A participa\u00e7\u00e3o da busca org\u00e2nica no tr\u00e1fego caiu de 41,47% para <strong>35,29%<\/strong>, com leve queda tamb\u00e9m na convers\u00e3o (de 2,37% para <strong>2,32%<\/strong>).<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cA guerra por aten\u00e7\u00e3o aumentou. Mas quem domina t\u00f3picos com profundidade, ainda ganha no org\u00e2nico.\u201d<br>\u2014 <em>Rafael Rez, Web Estrat\u00e9gica<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>O org\u00e2nico est\u00e1 em queda muito por conta dessa guerra por aten\u00e7\u00e3o que o Rafael Rez mencionou.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Agora, al\u00e9m de estarmos vivendo na grande era do conte\u00fado, tamb\u00e9m estamos lidando com cada vez mais solu\u00e7\u00f5es de IA respondendo perguntas que antes iam para o Google, sem nenhum outro recurso.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, o Gemini com certeza \u00e9 respons\u00e1vel por grande parte na queda desse tr\u00e1fego. Ele agora responde as perguntas diretamente no Google e na posi\u00e7\u00e3o de destaque, que antigamente era reservada para os melhores artigos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Veja esse print, por exemplo:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"530\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/image-1-1024x530.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-17408\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/image-1-1024x530.png 1024w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/image-1-300x155.png 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/image-1-768x397.png 768w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/image-1-150x78.png 150w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/image-1.png 1425w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Nosso resultado \u00e9 o quarto na lista das fontes que a IA usou. Por\u00e9m, nosso texto \u00e9 o primeiro colocado nas buscas para a pesquisa \u201cSEO para IA\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Em tempos pr\u00e9-Gemini, nosso texto estaria na posi\u00e7\u00e3o 0. Mas agora \u00e9 a IA que est\u00e1 nessa posi\u00e7\u00e3o. S\u00f3 isso seria o suficiente para explicar a queda no tr\u00e1fego org\u00e2nico, mas temos dois textos que exploram mais essa quest\u00e3o. Acesse logo abaixo:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u27a1\ufe0f <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/ia-do-google\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">IA do Google: o Ponto Final no SEO?<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>\u27a1\ufe0f <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/seo-para-ia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">SEO para IA: Como Fazer? Como Aparecer na IA?<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>O case da Org\u00e2nica Digital mostra que ainda h\u00e1 muito espa\u00e7o pra crescer com conte\u00fado bem direcionado + tecnologia. Eles aumentaram em <strong>+339% a convers\u00e3o do blog<\/strong> com o chatbot da Leadster.<\/p>\n\n\n\n<p>\ud83d\udc49<a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/estudo-de-caso\/organica-digital?utm_source=blog&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=panorama_2025&amp;utm_content=banner&amp;utm_term=post_panorama_2025\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> <em>Confira o case completo<\/em><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Baixe o Panorama 2025 completo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Quer saber como sua empresa se compara ao mercado e o que pode melhorar na sua estrat\u00e9gia?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Acesse agora o Panorama 2025 e use os dados a seu favor<\/strong>:<br>\ud83d\udd17 <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/panorama-de-geracao-de-leads-no-brasil-2025\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=panorama_2025&amp;utm_content=hiperlink&amp;utm_term=post_panorama_2025\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Baixar o relat\u00f3rio completo<\/a><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/panorama-de-geracao-de-leads-no-brasil-2025\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=panorama_2025&amp;utm_content=banner&amp;utm_term=post_panorama_2025\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"381\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-2-1024x381.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-17342\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-2-1024x381.webp 1024w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-2-300x112.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-2-768x286.webp 768w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-2-1536x572.webp 1536w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-2-2048x763.webp 2048w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-2-150x56.webp 150w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Assista tamb\u00e9m ao webinar de lan\u00e7amento do Panorama 2025, com coment\u00e1rios e an\u00e1lises de Diego Ivo (Conversion), Fabricio Toledo (Leadster), Raphael Leite (Zoho) e Renan Caixeiro (Reportei).<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Panorama de Gera\u00e7\u00e3o de Leads 2025 - Lan\u00e7amento\" width=\"750\" height=\"422\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/BuO2gB7tOE8?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\ud83d\udea8 Spoiler: a taxa de convers\u00e3o nos sites brasileiros caiu mais uma vez. Mas o relat\u00f3rio traz caminhos claros pra virar esse jogo. Mais de 2.800 empresas, 167 milh\u00f5es de acessos analisados e 3,7 milh\u00f5es de leads gerados. Esse \u00e9 o escopo do Panorama de Gera\u00e7\u00e3o de Leads 2025, que [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":20,"featured_media":17344,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[40,45],"tags":[],"class_list":["post-17337","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-geracao-de-leads","category-leadster"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17337","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/20"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=17337"}],"version-history":[{"count":8,"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17337\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":17409,"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17337\/revisions\/17409"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/17344"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=17337"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=17337"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=17337"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}