{"id":17824,"date":"2025-07-24T17:59:13","date_gmt":"2025-07-24T20:59:13","guid":{"rendered":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/?p=17824"},"modified":"2026-04-29T14:21:35","modified_gmt":"2026-04-29T17:21:35","slug":"leads-demais-qualficacao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/leads-demais-qualficacao\/","title":{"rendered":"Leads Demais, mas Vendas de Menos. O que Est\u00e1 Acontecendo?"},"content":{"rendered":"\n

Existe um tipo de reclama\u00e7\u00e3o diferente no marketing digital. \u00c9 quase uma reclama\u00e7\u00e3o premium, que os melhores profissionais conhecem de longe: ter leads demais. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Aqui no blog voc\u00ea vai encontrar uma s\u00e9rie de textos falando sobre a tremenda import\u00e2ncia da capta\u00e7\u00e3o de leads para uma estrat\u00e9gia de Inbound. <\/p>\n\n\n\n

Mas ao mesmo tempo, tamb\u00e9m vai encontrar v\u00e1rios artigos (citados e linkados ao longo do texto) sobre a necessidade de qualificar <\/em>esses leads.<\/p>\n\n\n\n

E claro, um terceiro tipo de artigo tamb\u00e9m: a necessidade de gerar leads qualificados. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Todos esses textos, por\u00e9m, s\u00e3o no estilo tutorial. Te damos um passo a passo sobre a gera\u00e7\u00e3o de leads nessas tr\u00eas filosofias principais, mas raramente conversamos sobre o que acontece quando voc\u00ea coloca f\u00e9 demais em apenas um desses pontos. <\/p>\n\n\n\n

\u00c9 necess\u00e1rio gerar leads e qualific\u00e1-los. Mas a maioria das empresas gasta todo o or\u00e7amento na busca incessante por leads, leads e mais leads. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

E a\u00ed o inevit\u00e1vel acontece: leads demais, poucas vendas. Como lidar com essa situa\u00e7\u00e3o? <\/p>\n\n\n\n

Vamos conversar sobre esse assunto hoje aqui no blog. Tudo pronto?<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Leads Demais nem Sempre \u00e9 Bom <\/h2>\n\n\n\n

Os melhores profissionais de marketing raramente v\u00e3o ter problemas com gerar leads.<\/strong> Com um bom trabalho de conte\u00fado e an\u00fancios, eles v\u00e3o surgindo. <\/p>\n\n\n\n

Aquele Lead Magnet<\/a> que voc\u00ea criou ano passado provavelmente ainda gera leads. No nosso caso, temos alguns de quase 5 anos de idade que ainda geram pessoas interessadas na Leadster. <\/p>\n\n\n\n

Os problemas come\u00e7am a surgir quando as vendas n\u00e3o acompanham os leads. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Ao longo do texto vamos tentar formular uma propor\u00e7\u00e3o m\u00e1gica de vendas por lead, um assunto at\u00e9 bem pol\u00eamico no meio do marketing, mas por enquanto precisamos determinar o que s\u00e3o leads demais. <\/p>\n\n\n\n

Ou seja, quais s\u00e3o os principais sinais que voc\u00ea tem quando a sua gera\u00e7\u00e3o de leads est\u00e1 mais trabalhando contra voc\u00ea do que a favor. <\/p>\n\n\n\n

Mas primeiro, vamos resolver um mito r\u00e1pido. Se voc\u00ea est\u00e1 gerando leads demais, n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 extrair os qualificados e descartar o resto? <\/strong><\/p>\n\n\n\n

De forma alguma. Como voc\u00ea vai ver nos pr\u00f3ximos t\u00f3picos, os sinais que voc\u00ea est\u00e1 gerando muitos leads desqualificados s\u00e3o mais do que sinais: eles s\u00e3o problemas reais que impactam a qualidade do seu marketing e a quantidade de vendas. <\/p>\n\n\n\n

Vamos entender melhor? <\/p>\n\n\n\n

Leads Demais Dificultam a Qualifica\u00e7\u00e3o e a Nutri\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n

A qualifica\u00e7\u00e3o de leads pode ser feita de maneiras diferentes, mas as principais s\u00e3o as seguintes: <\/p>\n\n\n\n