{"id":2065,"date":"2021-07-06T09:00:00","date_gmt":"2021-07-06T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/temp.leadster.com.br\/blog\/?p=2065"},"modified":"2025-10-10T16:45:28","modified_gmt":"2025-10-10T19:45:28","slug":"funil-de-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/funil-de-marketing\/","title":{"rendered":"Tudo e Mais um Pouco sobre Funil de Marketing Digital [Guia Completo]"},"content":{"rendered":"\n

O funil de marketing,<\/strong> ou funil de marketing digital<\/strong>, \u00e9 a principal ferramenta para marcas e empresas que querem analisar o comportamento do consumidor.<\/p>\n\n\n\n

Com ela se torna poss\u00edvel identificar pontos que podem ser melhorados durante a jornada de compras, al\u00e9m de oportunidades de crescimento, gera\u00e7\u00e3o e qualifica\u00e7\u00e3o de leads.  <\/p>\n\n\n\n

Com o funil de marketing digital, voc\u00ea tamb\u00e9m descobre poss\u00edveis \u201cgargalos\u201d na sua estrat\u00e9gia de gera\u00e7\u00e3o de leads e como isso vem afetando seus resultados.<\/p>\n\n\n\n

Vamos conhecer agora as etapas desse funil, como ele se relaciona com a jornada do consumidor, quais s\u00e3o os problemas mais comuns e como solucion\u00e1-los.<\/p>\n\n\n\n

Siga no texto!<\/p>\n\n\n\n

Qual a Diferen\u00e7a entre Funil de Vendas e Funil de Marketing?<\/h2>\n\n\n
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O funil de marketing <\/strong>e o funil de vendas <\/strong>est\u00e3o relacionados e podemos dizer que s\u00e3o dois termos voltados para um mesmo objetivo.<\/p>\n\n\n\n

A inten\u00e7\u00e3o \u00e9 direcionar o consumidor em potencial para a compra, desde o primeiro momento de contato com a marca (no topo do funil) at\u00e9 o fechamento do neg\u00f3cio (no fundo do funil).<\/p>\n\n\n\n

Muitas vezes, os funis de marketing e vendas incluem tamb\u00e9m etapas correspondentes ao p\u00f3s-vendas.<\/p>\n\n\n\n

Com o crescimento do Inbound Marketing<\/a> nas estrat\u00e9gias do setor e uma responsabilidade cada vez maior do Marketing em rela\u00e7\u00e3o aos resultados de Vendas, o termo \u201cfunil de marketing\u201d vem ganhando cada vez mais for\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n

Mas, independente de como o funil \u00e9 conhecido na sua estrat\u00e9gia, marketing e vendas<\/a> devem andar juntos para um funil e uma jornada do consumidor eficientes e com entrega de resultados. <\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 Funil de Marketing?<\/h2>\n\n\n
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O funil de marketing digital \u00e9 uma ferramenta estrat\u00e9gica para guiar o interesse do consumidor pela solu\u00e7\u00e3o oferecida e orientar a jornada at\u00e9 o fechamento de uma venda ou contrata\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n

O consumidor entra no funil como um visitante e vai sendo nutrido e trabalhado at\u00e9 passar por diferentes etapas, se tornando lead, depois lead qualificado at\u00e9, finalmente, se tornar um cliente da sua empresa ou marca.<\/p>\n\n\n\n

Dependendo do tipo de estrat\u00e9gia adotado pela sua empresa, o lead pode ter que ser encaminhado para o funil de vendas antes que o fechamento do neg\u00f3cio aconte\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 Funil de Vendas?<\/h2>\n\n\n
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J\u00e1 o funil ou pipeline de vendas<\/a> se inicia no momento em que acontece a passagem de bast\u00e3o de marketing para vendas.<\/p>\n\n\n\n

Em uma estrat\u00e9gia Inbound, por exemplo, ele come\u00e7a depois que o lead \u00e9 trabalhado, nutrido e qualificado pelo marketing, para ent\u00e3o ser direcionado ao departamento de vendas, que d\u00e1 sequ\u00eancia ao funil com diferentes abordagens comerciais.<\/p>\n\n\n\n

No funil de vendas, esses potenciais clientes podem passar por etapas como uma qualifica\u00e7\u00e3o mais aprofundada, reuni\u00f5es, realiza\u00e7\u00e3o de testes ou recebimento de amostras do produto, envio de proposta, e negocia\u00e7\u00f5es at\u00e9 chegar, efetivamente, ao fechamento da compra.<\/p>\n\n\n\n

Para ter uma vis\u00e3o completa da sua estrat\u00e9gia, podemos considerar os funis de marketing e vendas como continua\u00e7\u00e3o natural um do outro.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Mas no dia a dia da opera\u00e7\u00e3o, existem tarefas, m\u00e9tricas e estrat\u00e9gias que ser\u00e3o observadas mais de perto e de forma isolada por cada um dos times.<\/p>\n\n\n\n

Um bom macete para mapear o funil completo \u00e9 explorar as chamadas m\u00e9tricas piratas<\/a> (ou no ingl\u00eas Pirate Metrics<\/em>), que levam esse nome pela correspond\u00eancia com a sigla AAARRR, que lembram o som dos piratas representados em filmes e desenhos.<\/p>\n\n\n\n