{"id":2166,"date":"2021-07-27T10:05:40","date_gmt":"2021-07-27T13:05:40","guid":{"rendered":"https:\/\/temp.leadster.com.br\/blog\/?p=2166"},"modified":"2025-06-06T23:21:47","modified_gmt":"2025-06-07T02:21:47","slug":"verdades-sobre-captacao-de-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/verdades-sobre-captacao-de-leads\/","title":{"rendered":"15 Verdades Inconvenientes Sobre Capta\u00e7\u00e3o de Leads"},"content":{"rendered":"\n

Capta\u00e7\u00e3o de leads<\/strong> \u00e9 a principal preocupa\u00e7\u00e3o dos profissionais e gestores de marketing \u2013 de acordo com eles mesmos.<\/p>\n\n\n\n

Quando questionados sobre os seus objetivos do ano para a pesquisa \u201cState of Marketing\u201d<\/a> (HubSpot), a resposta mais comum, com a qual cerca de 35%<\/strong> dos entrevistados concordou, foi que a prioridade \u00e9 a gera\u00e7\u00e3o de <\/strong>leads qualificados<\/strong><\/a>.\u00a0<\/p>\n\n\n

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\"\"<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

A capta\u00e7\u00e3o de leads qualificados \u00e9 primordial para os resultados de vendas e aqui no blog j\u00e1 temos v\u00e1rios conte\u00fados sobre o t\u00f3pico.<\/p>\n\n\n\n

Hoje, vamos abordar alguns detalhes sobre esse processo que nem todo mundo te conta, pois eles n\u00e3o s\u00e3o exatamente o que voc\u00ea gostaria de ouvir.<\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o re\u00fana toda a sua coragem e continue a leitura do post!<\/p>\n\n\n\n

A capta\u00e7\u00e3o de leads qualificados \u00e9 primordial para os resultados de vendas e aqui no blog j\u00e1 temos v\u00e1rios conte\u00fados sobre o t\u00f3pico.<\/p>\n\n\n\n

Hoje, vamos abordar alguns detalhes sobre esse processo que nem todo mundo te conta, pois eles n\u00e3o s\u00e3o exatamente o que voc\u00ea gostaria de ouvir.<\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o re\u00fana toda a sua coragem e continue a leitura do post!<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 Capta\u00e7\u00e3o de Leads?<\/h2>\n\n\n\n
\"O<\/figure>\n\n\n\n

Gerar novos leads est\u00e1 diretamente relacionado \u00e0 gera\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios e expans\u00e3o de oportunidades para as \u00e1reas de marketing e comercial da sua empresa. <\/p>\n\n\n\n

A gera\u00e7\u00e3o de leads proporciona \u00e0s empresas conquistar informa\u00e7\u00f5es pessoais de pessoas que s\u00e3o clientes em potencial. E o melhor de tudo, de uma forma que esses dados s\u00e3o disponibilizados pelo pr\u00f3prio consumidor, criando assim um la\u00e7o de confian\u00e7a e relacionamento entre pessoa e marca.<\/p>\n\n\n\n

Como Fazer a Capta\u00e7\u00e3o de Leads?<\/h2>\n\n\n\n
\"Como<\/figure>\n\n\n\n

Quando algu\u00e9m deixa um contato com a sua empresa, ela demonstra interesse em algo que voc\u00ea est\u00e1 oferecendo. Mas nem sempre isso significa que esse consumidor est\u00e1 pronto para realizar uma compra. <\/p>\n\n\n\n

Por isso, \u00e9 preciso criar ganchos e ofertas de capta\u00e7\u00e3o pensando em diferentes momentos do funil de marketing e vendas<\/a>, para que consumidores com diferentes n\u00edveis de maturidade de compra se interessem em fornecer o contato para voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n

\ud83d\udd0eLeia tamb\u00e9m:<\/em> Gera\u00e7\u00e3o de leads: o que \u00e9 e como gerar leads qualificados?<\/em><\/a><\/pre>\n\n\n\n
A capta\u00e7\u00e3o de leads pode ser feita atrav\u00e9s de muitas ferramentas, como Landing pages, formul\u00e1rios, e-books, webinars, podcasts, ferramentas de marketing conversacional, pesquisas, testes gratuitos, oferecimento de ofertas, etc.<\/p>\n\n\n\n
Vamos abordar algumas dessas ferramentas a seguir. <\/p>\n\n\n\n
Quais S\u00e3o as Principais Ferramentas de Capta\u00e7\u00e3o de Leads?<\/h2>\n\n\n\n
\"Quais<\/figure>\n\n\n\n
Construtores de Sites \/ Landing Pages<\/h3>\n\n\n\n
Uma Landing Page<\/strong> \u00e9 uma p\u00e1gina pensada para oferecer ao visitante uma finalidade espec\u00edfica. De acordo com uma pesquisa da Marketo<\/a>, 68% das empresas desenvolvem estrat\u00e9gias de capta\u00e7\u00e3o de leads atrav\u00e9s de Landing Pages.<\/p>\n\n\n\n
Tamb\u00e9m conhecidas como p\u00e1ginas de captura<\/strong>, elas podem ser utilizadas para oferecer materiais ricos como e-books, infogr\u00e1ficos, webinars, cursos, demonstra\u00e7\u00f5es\u2026 As possibilidades s\u00e3o muitas \u2013 e a sua marca capta os dados do lead em troca dessa entrega de valor.<\/p>\n\n\n\n
Al\u00e9m disso, aqui podemos citar tamb\u00e9m algumas funcionalidades complementares a estas, como formul\u00e1rios est\u00e1ticos e pop-ups, como mais uma forma de gerar leads utilizando a mesma din\u00e2mica.<\/p>\n\n\n\n
Os construtores de sites ou de landing pages<\/strong> s\u00e3o ferramentas que permitem que a sua empresa desenvolva uma estrat\u00e9gia nesses canais, personalizando layout e conte\u00fado de acordo com a necessidade e os objetivos daquela marca.<\/p>\n\n\n\n
Ferramentas de Automa\u00e7\u00e3o de E-mail<\/h3>\n\n\n\n
Se voc\u00ea j\u00e1 tem uma base de contatos, pode gerar e qualificar os leads a partir dela.<\/p>\n\n\n\n
Para fazer a nutri\u00e7\u00e3o dos leads captados, voc\u00ea deve construir uma estrat\u00e9gia e pensar no fluxo que esse lead deve percorrer desde o primeiro contato com a sua marca at\u00e9 o momento de fechamento da compra ou contrata\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Tamb\u00e9m devem ser pensadas a\u00e7\u00f5es p\u00f3s-venda, para manter um relacionamento com os clientes e fideliz\u00e1-los para novas aquisi\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n
Nesse planejamento devem ser pensados tamb\u00e9m quais s\u00e3o os formatos e canais<\/a> ideais para cada uma dessas fases. <\/p>\n\n\n\n
Voc\u00ea pode fazer uso de plataformas espec\u00edficas de automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/strong> para deixar todo esse processo muito mais pr\u00e1tico.<\/p>\n\n\n\n
Chat Online \/ Bot\u00e3o do WhatsApp \/ Ligue Agora<\/h3>\n\n\n\n
Uma forma mais interessante e moderna do que explorar formul\u00e1rios est\u00e1ticos \u00e9 oferecer atendimento r\u00e1pido e personalizado: \u00e9 isso que o consumidor espera hoje.<\/p>\n\n\n\n
Portanto, ferramentas como chat online<\/a>, bot\u00e3o de WhatsApp<\/a> e op\u00e7\u00f5es de liga\u00e7\u00e3o podem ser interessantes para gerar leads.<\/p>\n\n\n\n
Mas vale lembrar que essas ferramentas s\u00f3 funcionam em hor\u00e1rio comercial, enquanto voc\u00ea tem um colaborador da empresa que possa fazer esse atendimento.<\/p>\n\n\n\n
Isso pode gerar frustra\u00e7\u00e3o em alguns consumidores em potencial que n\u00e3o v\u00e3o seguir esse padr\u00e3o do hor\u00e1rio. <\/p>\n\n\n
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Ferramentas de Marketing Conversacional<\/h3>\n\n\n\n
Uma op\u00e7\u00e3o \u00e0s ferramentas citadas anteriormente, que n\u00e3o necessariamente depende do atendimento atrav\u00e9s de uma pessoa, \u00e9 o marketing conversacional<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n
Esse tipo de ferramenta tamb\u00e9m \u00e9 uma alternativa aos formul\u00e1rios est\u00e1ticos, ao proporcionar um contato mais din\u00e2mico e personalizado com o visitante.<\/p>\n\n\n\n
Inclusive, as chances de um lead converter aumentam em nove vezes quando ele recebe algum tipo de retorno em at\u00e9 cinco minutos (fonte: InsideSales.com<\/a>). Uma comunica\u00e7\u00e3o automatizada pode ajudar nesse sentido.<\/p>\n\n\n\n
O marketing convencional abrange as a\u00e7\u00f5es e ferramentas relacionadas ao contexto de conversas e \u00e9 uma das formas mais modernas e escal\u00e1veis de atender em tempo real quando falamos em gera\u00e7\u00e3o de leads de vendas<\/a> e marketing.<\/p>\n\n\n\n
Ele pode ser explorado com tecnologias como chatbots<\/strong><\/a> <\/strong>e assistentes virtuais. <\/p>\n\n\n\n
Plataformas de An\u00fancios<\/h3>\n\n\n\n
Al\u00e9m de explorar an\u00fancios para direcionar os visitantes para o seu site e Landing Pages, voc\u00ea agora pode utilizar as pr\u00f3prias plataformas de an\u00fancios para gerar leads sem que eles saiam do canal onde est\u00e3o navegando.<\/p>\n\n\n\n
As plataformas de an\u00fancio mais utilizadas j\u00e1 permitem criar campanhas de capta\u00e7\u00e3o de leads, atrav\u00e9s de funcionalidades como Facebook Lead Ads<\/strong>, Formul\u00e1rio de Gera\u00e7\u00e3o de Leads do Linkedin <\/strong>e Lead Form Extension do Google Ads<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n
Eventos Online<\/h3>\n\n\n\n
Principalmente para o setor B2B, mesmo os eventos offline continuam a ser uma forma muito efetiva de gerar leads. Um estudo de 2018 da Marketing Charts<\/a> demonstrou que eventos s\u00e3o a principal fonte de gera\u00e7\u00e3o de leads para este setor.<\/p>\n\n\n\n
\"Eventos<\/figure>\n\n\n\n
Com o ano de 2021 ainda marcado pelas restri\u00e7\u00f5es da pandemia, outra op\u00e7\u00e3o para gera\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 a realiza\u00e7\u00e3o de eventos online<\/strong>, que requerem cadastro para participa\u00e7\u00e3o, como webinars e congressos.<\/p>\n\n\n\n
Esse tipo de estrat\u00e9gia teve um boom <\/em>durante o per\u00edodo de isolamento social.<\/p>\n\n\n\n
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Redes Sociais<\/h3>\n\n\n\n
Al\u00e9m dos an\u00fancios nas redes sociais, voc\u00ea tamb\u00e9m pode fazer posts org\u00e2nicos que direcionem para as p\u00e1ginas de interesse, gerando tr\u00e1fego de quem j\u00e1 acompanha esses canais e j\u00e1 tem algum n\u00edvel de contato com a sua marca.<\/p>\n\n\n\n
De acordo com a pesquisa \u201cState of Marketing\u201d (Hubspot, 2021), as redes sociais foram o principal canal utilizado em estrat\u00e9gias de marketing<\/a> neste ano.<\/p>\n\n\n\n
\"Redes<\/figure>\n\n\n\n
E n\u00e3o apenas para relacionamento: muitas empresas est\u00e3o gerando leads qualificados atrav\u00e9s desses canais. Segundo a mesma pesquisa da HubSpot, estes foram os canais que geraram o maior RO<\/a>I<\/a> para as empresas:<\/p>\n\n\n\n
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15 Verdades Inconvenientes Sobre Capta\u00e7\u00e3o de Leads<\/h2>\n\n\n\n
\"15<\/figure>\n\n\n\n
Ok, mas temos certeza que voc\u00ea j\u00e1 ouviu e leu bastante sobre capta\u00e7\u00e3o de leads e dicas de como faz\u00ea-la. Entretanto, existem alguns pontos que poucos conte\u00fados abordam sobre o tema. Voc\u00ea sabe quais s\u00e3o eles?<\/p>\n\n\n\n
Vamos responder essa pergunta apresentando algumas verdades sobre capta\u00e7\u00e3o de leads que talvez voc\u00ea n\u00e3o goste de escutar.<\/p>\n\n\n\n
Mas acredite, ter isso em mente \u00e9 fundamental para que voc\u00ea conquiste leads de qualidade e que realmente trar\u00e3o o resultado que voc\u00ea espera para a sua empresa.<\/p>\n\n\n\n
1. Voc\u00ea vai ter que Investir (Bastante) Dinheiro Antes de ter Algum Retorno<\/h3>\n\n\n\n
Voc\u00ea pode pensar que a gera\u00e7\u00e3o de novos contatos n\u00e3o \u00e9 algo t\u00e3o complexo.<\/p>\n\n\n\n
De fato, existem muitas formas de gerar leads. Mas gerar leads qualificados e que realmente trar\u00e3o resultados de vendas n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o simples e exige, sim, um alto investimento inicial.<\/p>\n\n\n\n
Na realidade, 53% dos gestores de marketing gastam no m\u00ednimo metade do or\u00e7amento<\/strong> em gera\u00e7\u00e3o de leads (fonte:  BrightTALK<\/a>).<\/p>\n\n\n\n
\"1.<\/figure>\n\n\n\n
N\u00e3o caia na l\u00e1bia de ferramentas ou empresas que prometem leads com investimento baix\u00edssimo. Voc\u00ea acabar\u00e1 com mailings comprados e que de nada servir\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Para ter retorno com capta\u00e7\u00e3o de leads invista de verdade: em profissionais qualificados, tempo, servi\u00e7os e ferramentas robustas.<\/p>\n\n\n\n
2. Mais Leads n\u00e3o Necessariamente Significa mais Vendas<\/h3>\n\n\n\n
Essa verdade pode ser desapontadora, mas voc\u00ea precisa saber que a gera\u00e7\u00e3o de um alto n\u00famero de leads n\u00e3o tem, necessariamente, rela\u00e7\u00e3o com o aumento de vendas.<\/p>\n\n\n\n
Existe uma diferen\u00e7a enorme entre gerar leads e gerar leads qualificados<\/strong>, que est\u00e3o de fato dentro do p\u00fablico que procura pela sua solu\u00e7\u00e3o, que tem o poder aquisitivo para ela e que est\u00e3o no momento certo para realizar a compra.<\/p>\n\n\n\n
Sua marca pode gerar muitos contatos, que nunca v\u00e3o fechar uma compra ou contrata\u00e7\u00e3o. E este n\u00famero pode chegar a 79% da sua base (<\/strong>Next Leap<\/em><\/strong> <\/strong>Strategy<\/em><\/strong>).<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Na verdade, a tend\u00eancia \u00e9 que quanto mais leads voc\u00ea gera, menores v\u00e3o se tornando as suas taxas de convers\u00e3o. Por isso, \u00e9 essencial investir na nutri\u00e7\u00e3o <\/strong>dos seus contatos.<\/p>\n\n\n\n
3. Fazer Testes \u00e9 Essencial \u2014 e Isso Demanda Tempo e Investimento<\/h3>\n\n\n\n
A gera\u00e7\u00e3o de leads n\u00e3o segue uma f\u00f3rmula pronta.<\/p>\n\n\n\n
Muitos fatores interferem no que funciona ou n\u00e3o: seu mercado de atua\u00e7\u00e3o, os h\u00e1bitos de consumo do seu p\u00fablico, os canais escolhidos, o tipo de oferta usada como gancho de convers\u00e3o, entre muitos outros aspectos. <\/p>\n\n\n\n
Al\u00e9m disso, em um mercado que muda t\u00e3o rapidamente, uma estrat\u00e9gia que funciona hoje, provavelmente n\u00e3o ir\u00e1 funcionar da mesma forma em 2 anos.<\/p>\n\n\n\n
Por isso, uma das coisas mais importantes na capta\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 se manter sempre em movimento, testando novas estrat\u00e9gias, acompanhando o seu p\u00fablico de perto, analisando resultados\u2026<\/p>\n\n\n\n
E \u00e9 claro, isso demanda tempo e investimento.<\/p>\n\n\n\n
4. Independente do investimento em m\u00eddia, se o site n\u00e3o for bom, os leads n\u00e3o v\u00e3o converter<\/h3>\n\n\n\n
Voc\u00ea entendeu o que funciona com o seu p\u00fablico e testou as melhores op\u00e7\u00f5es de an\u00fancio. Tem conseguido bons resultados e levado tr\u00e1fego qualificado para o seu site \u2013 mas as taxas de convers\u00e3o ainda est\u00e3o baixas.<\/p>\n\n\n\n
O problema pode ser o seu site.<\/p>\n\n\n\n
Um site ruim, pouco atrativo, que n\u00e3o deixa clara a proposta de valor da sua marca<\/a> ou com ganchos de convers\u00e3o pouco convincentes n\u00e3o far\u00e1 com que os visitantes deem o pr\u00f3ximo passo.<\/p>\n\n\n\n
Invista na experi\u00eancia do usu\u00e1rio no seu site, torne f\u00e1cil a localiza\u00e7\u00e3o das informa\u00e7\u00f5es de interesse dele, seja claro sobre os benef\u00edcios que ele encontrar\u00e1, explore provas sociais<\/a> e facilite a convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
5. Com uma Segmenta\u00e7\u00e3o Errada de Suas Campanhas, VVoc\u00ea vai Trazer Muitos Leads, mas n\u00e3o vai Gerar Nenhuma Venda<\/h3>\n\n\n\n
Pode ser tamb\u00e9m que voc\u00ea tenha acertado em cheio nos an\u00fancios da sua campanha, com o copy e o visual certo e esteja gerando leads como nunca!<\/p>\n\n\n\n
Mas se voc\u00ea estiver levando o p\u00fablico errado para sua p\u00e1gina, mesmo que eles virem leads, eles n\u00e3o continuar\u00e3o no funil de marketing para chegarem no momento da compra. <\/p>\n\n\n\n
Ou se tornar\u00e3o um problema para a sua empresa em pouco tempo, gerando o t\u00e3o temido churn<\/em>.<\/p>\n\n\n\n
Isso n\u00e3o necessariamente significa que a sua estrat\u00e9gia de nutri\u00e7\u00e3o e qualifica\u00e7\u00e3o precisa mudar. Pode ser apenas que os leads n\u00e3o sejam os certos.<\/p>\n\n\n\n
A gera\u00e7\u00e3o de leads qualificados come\u00e7a no momento de atra\u00e7\u00e3o do p\u00fablico qualificado como tr\u00e1fego. Por exemplo, digamos que a sua empresa oferece um servi\u00e7o local, com atendimento apenas na sua cidade.<\/p>\n\n\n\n
Se voc\u00ea n\u00e3o segmentar a campanha corretamente, acabar\u00e1 gerando leads fora da regi\u00e3o que sua empresa quer. Por isso, segmentar as campanhas de m\u00eddia paga corretamente \u00e9 fundamental.<\/p>\n\n\n\n
6. Trocas Semanais com Seu Time de Vendas s\u00e3o Essenciais (Mesmo que Voc\u00ea N\u00e3o Goste Disso)<\/h3>\n\n\n\n
Algumas equipes de marketing e vendas t\u00eam certa resist\u00eancia em trabalhar em conjunto ou, mesmo que essa resist\u00eancia n\u00e3o aconte\u00e7a, cada equipe acaba focando no pr\u00f3prio resultado.<\/p>\n\n\n\n
Na realidade, a integra\u00e7\u00e3o entre os times e estrat\u00e9gicas de marketing e vendas \u00e9 essencial, pois o objetivo final \u00e9 o mesmo: trazer novos clientes e receita para a empresa.<\/p>\n\n\n\n
7. Se Voc\u00ea n\u00e3o Tiver uma Estrat\u00e9gia de Nutri\u00e7\u00e3o, vai Acabar com Centenas de Leads Parados na Base<\/h3>\n\n\n\n
Conquistou tr\u00e1fego qualificado e leads interessantes para a sua estrat\u00e9gia de neg\u00f3cios? Esta \u00e9 s\u00f3 a primeira parte da batalha.<\/p>\n\n\n\n
N\u00e3o ache que num passe de m\u00e1gica eles v\u00e3o fechar neg\u00f3cio com voc\u00ea. Da mesma forma, abord\u00e1-los de forma comercial j\u00e1 no primeiro momento pode causar o efeito oposto e afastar o consumidor em potencial.<\/p>\n\n\n\n
Voc\u00ea precisa deix\u00e1-lo pronto para este momento de compra e isto pode ser feito atrav\u00e9s da nutri\u00e7\u00e3o de leads.<\/p>\n\n\n\n
Leads nutridos representam 20% mais oportunidades de vendas<\/a> e gastam em m\u00e9dia 47% mais do que aqueles que n\u00e3o o s\u00e3o<\/a>. Esses dados s\u00e3o suficientes para te convencer?<\/p>\n\n\n\n
8. E-mail Marketing \u00e9 uma Ci\u00eancia, mas N\u00e3o \u00e9 uma Ci\u00eancia Exata<\/h3>\n\n\n\n
\u201cEsse meu \u00faltimo e-mail teve \u00f3timos resultados – vou seguir essa receita de bolo e ter bons resultados sempre! Certo\u2026?\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n
Na verdade, n\u00e3o.<\/strong> \ud83d\ude36<\/p>\n\n\n\n
Mesmo que voc\u00ea fa\u00e7a uma campanha de e-mail marketing que gere \u00f3timos resultados, usar a mesma estrat\u00e9gia sempre n\u00e3o vai garantir esses mesmos resultados. <\/p>\n\n\n\n
Vamos imaginar que voc\u00ea fez uma estrat\u00e9gia de e-mail marketing<\/a> de nutri\u00e7\u00e3o voltado para a etapa de meio de funil (MoFu)<\/a> e realmente deu certo, voc\u00ea manteve a rela\u00e7\u00e3o com os leads e estreitou o relacionamento, os impulsionando para as etapas seguintes.<\/p>\n\n\n\n
At\u00e9 a\u00ed tudo certo, mas ser\u00e1 que esse mesmo modelo de campanha, alterando apenas alguns detalhes, resultar\u00e1 em resultados para usu\u00e1rio no topo e fundo de funil? Muito provavelmente n\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
N\u00e3o estou falando que cada campanha s\u00f3 se usa uma vez e \u00e9 descartada, voc\u00ea pode sim aproveitar alguns insights e at\u00e9 fragmentos de copy, mas lembre-se: cada campanha \u00e9 \u00fanica, e a experimenta\u00e7\u00e3o \u00e9 a palavra-chave para uma campanha de e-mail marketing de sucesso<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n
9. Produzir Muitos Textos no Blog n\u00e3o Garante Muitos Leads<\/h3>\n\n\n\n
Quantidade n\u00e3o \u00e9 qualidade.<\/strong><\/p>\n\n\n\n
N\u00e3o adianta postar dezenas de textos em seu blog sem pesquisa e planejamento por tr\u00e1s. Na verdade, voc\u00ea vai acabar apenas perdendo tempo e esfor\u00e7o em a\u00e7\u00f5es que n\u00e3o v\u00e3o trazer resultados.<\/p>\n\n\n\n
Pense, se o seu segmento de mercado tiver alta concorr\u00eancia, com certeza outros blogs j\u00e1 est\u00e3o produzindo conte\u00fado h\u00e1 anos e com autoridade no assunto. <\/p>\n\n\n\n
Ser\u00e1 mais proveitoso produzir conte\u00fados com estrutura e fontes melhores, <\/strong>al\u00e9m de conseguir se aprofundar mais e explorar recursos e assuntos que os outros ainda aproveitaram<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n
E claro: voc\u00ea precisa fazer uma boa pesquisa de palavras-chave<\/a> para encontrar termos que ainda n\u00e3o t\u00eam tanta concorr\u00eancia, mas que t\u00eam um bom volume de buscas mensais. <\/p>\n\n\n\n
\ud83d\udd0eLeia tamb\u00e9m: <\/em>Blog para Gerar Leads: 10 Estrat\u00e9gias Essenciais<\/em><\/a><\/pre>\n\n\n\n
10. O que Funciona Hoje Pode n\u00e3o Funcionar Amanh\u00e3. Capta\u00e7\u00e3o de Leads tem que ser Diversificada<\/h3>\n\n\n\n
Sabemos que as coisas mudam o tempo todo, principalmente na era digital<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n
Alguns exemplos do que j\u00e1 est\u00e1 acontecendo s\u00e3o as atualiza\u00e7\u00f5es do Google. Algumas delas j\u00e1 mudaram a vida de muitos blogs e produtores de conte\u00fado por alguns meses, e a recupera\u00e7\u00e3o foi lenta. <\/p>\n\n\n\n
Agora temos tamb\u00e9m o fim do third-party cookies<\/em><\/a>,<\/em> que vai dificultar ainda \u00e0s empresas sobre experi\u00eancia personalizada do usu\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n
Por isso, al\u00e9m de ficar <\/strong>atento \u00e0s mudan\u00e7as, voc\u00ea precisa distribuir seus esfor\u00e7os de capta\u00e7\u00e3o de leads em v\u00e1rias frentes<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n
11. Existe um M\u00e9todo Formal de Teste A\/B que Pouca Gente Segue<\/h3>\n\n\n\n
Perseveran\u00e7a e experimenta\u00e7\u00e3o s\u00e3o as chaves quando falamos sobre essa 11\u00aa verdade. E todo esse esfor\u00e7o pode ser visto pelo teste A\/B<\/a>.<\/p>\n\n\n\n
\u00c9 apenas por meio dos testes que voc\u00ea sabe o que est\u00e1 dando certo ou n\u00e3o em suas <\/strong>p\u00e1ginas de capta\u00e7\u00e3o de leads<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n
Existem alguns elementos essenciais \u2013 comprovados \u2013 que devem ser testados. S\u00e3o eles:<\/p>\n\n\n\n