{"id":2368,"date":"2021-08-17T13:11:41","date_gmt":"2021-08-17T16:11:41","guid":{"rendered":"https:\/\/temp.leadster.com.br\/blog\/?p=2368"},"modified":"2021-08-26T18:09:03","modified_gmt":"2021-08-26T21:09:03","slug":"metodo-acf","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/metodo-acf\/","title":{"rendered":"M\u00e9todo ACF: Conhe\u00e7a a Estrat\u00e9gia de Gabriel Costa para fazer o &#8220;Arroz com Feij\u00e3o&#8221; no Marketing"},"content":{"rendered":"\n<p>Voc\u00ea conhece <strong>Gabriel Costa<\/strong>? Cofundador da <strong>Growth Leaders Academy<\/strong>, depois de comandar por 5 anos o setor de Growth da <strong>Resultados Digitais<\/strong> e disparar os n\u00fameros da empresa (de 20 para 750 colaboradores, de 200 para 15 mil clientes), ele partiu para uma nova experi\u00eancia profissional como CMO de Growth da <a href=\"https:\/\/singu.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Singu<\/strong><\/a>, aplicativo l\u00edder em delivery de servi\u00e7os de beleza e bem-estar.<\/p>\n\n\n\n<p>Os anos de experi\u00eancia deram ao Gabriel a confian\u00e7a e o conhecimento dos hacks mais modernos e sofisticados do mercado, que ele pode aplicar no novo desafio na Singu\u2026 <strong>e deu tudo errado! <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Foi assim que ele se deparou com um desafio diferente do que estava esperando e teve que dar um passo atr\u00e1s para entender o que precisava ser feito. Neste momento ele criou o conceito que ficou conhecido como \u201c<strong>M\u00e9todo ACF<\/strong>\u201d ou \u201carroz com feij\u00e3o\u201d.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Quer saber mais sobre a metodologia criada por este profissional que admiramos tanto e como aplicar o b\u00e1sico que muitas vezes acaba esquecido? Acompanhe o texto que preparamos sobre o m\u00e9todo de um dos grandes mentores da Leadster.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 o m\u00e9todo ACF, o arroz com feij\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"750\" height=\"400\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/o-que-e-o-metodo-acf.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-2372\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/o-que-e-o-metodo-acf.png 750w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/o-que-e-o-metodo-acf-300x160.png 300w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Ao se deparar com o desafio de crescimento de uma empresa com perfil completamente diferente (a RD \u00e9 um software SaaS, para mercado <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/marketing-para-vendas-b2b\/\">B2B<\/a> e para web, enquanto o Singu \u00e9 um marketplace B2C para mobile, com p\u00fablico 95% feminino), Gabriel entendeu que <em>hacks <\/em>de marketing nem sempre funcionam da mesma forma.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Tirando o foco das t\u00e9cnicas mais modernas e das comentadas, ele voltou aos estudos para encontrar um m\u00e9todo que funcionasse e se deparou com a import\u00e2ncia de olhar para as a\u00e7\u00f5es mais simples (o &#8220;arroz com feij\u00e3o&#8221;) antes de adotar aqueles <em>hacks <\/em>de marketing super sofisticados que aparecem espalhados pela internet.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, o m\u00e9todo se prop\u00f5e a fazer o b\u00e1sico bem feito, resgatando os princ\u00edpios da <strong>persuas\u00e3o<\/strong>, seguindo alguns passos estrat\u00e9gicos, fundamentais, que realmente funcionam e que s\u00e3o transformadores.<\/p>\n\n\n\n<p>Aqui voc\u00ea pode conferir a <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=vZ7OCGvjZuE\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">palestra completa<\/a> em que o Gabriel Costa explica a cria\u00e7\u00e3o e o m\u00e9todo, no evento Superl\u00f3gica Xperience 2019.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed aligncenter is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Voc\u00ea conhece o revolucion\u00e1rio m\u00e9todo ACF? - Superl\u00f3gica Xperience 2019 (Gabriel Costa)\" width=\"750\" height=\"422\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/vZ7OCGvjZuE?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Por que focar no b\u00e1sico?<\/h2>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"750\" height=\"400\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/porque-focar-no-basico.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-2369\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/porque-focar-no-basico.png 750w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/porque-focar-no-basico-300x160.png 300w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Usando a met\u00e1fora do Gabriel, arroz com feij\u00e3o \u00e9 o b\u00e1sico. Se voc\u00ea est\u00e1 aprendendo a cozinhar, de nada adianta querer partir para os pratos mais sofisticados e grandiosos se n\u00e3o souber fazer bem o m\u00ednimo.<\/p>\n\n\n\n<p>E no caso do marketing, o b\u00e1sico acabou caindo em desuso ou perdendo o valor. O b\u00e1sico n\u00e3o \u00e9 revolucion\u00e1rio, o b\u00e1sico n\u00e3o gera <em>buzz <\/em>e curiosidade, n\u00e3o gera compartilhamentos nas redes sociais. <strong>Mas \u00e9 o b\u00e1sico que funciona.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Muito do m\u00e9todo faz parte do que os profissionais de marketing e Growth dizem j\u00e1 saber, mas que n\u00e3o colocam em pr\u00e1tica no dia a dia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como fazer o arroz com feij\u00e3o no marketing?<\/h2>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"750\" height=\"400\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/acf-no-marketing.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-2370\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/acf-no-marketing.png 750w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/acf-no-marketing-300x160.png 300w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Mas vamos ao que interessa! Como aplicar esse m\u00e9todo t\u00e3o b\u00e1sico e transformador no marketing? <\/p>\n\n\n\n<p>O m\u00e9todo est\u00e1 estruturado em <strong>conhecer o neg\u00f3cio<\/strong>,<strong> conhecer o cliente<\/strong> e <strong>conhecer suas dores<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<p>S\u00f3 com esse b\u00e1sico feito \u00e9 que as empresas deveriam partir para a sofistica\u00e7\u00e3o, personaliza\u00e7\u00e3o do cliente e <em>hacks <\/em>mais espec\u00edficos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Vamos ao passo a passo do m\u00e9todo ACF:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Entender o neg\u00f3cio<\/h3>\n\n\n\n<p>Pode parecer um primeiro passo bastante \u00f3bvio, mas apesar de realmente ser, nem todo profissional que cuida do crescimento, divulga\u00e7\u00e3o e vendas entende de verdade o <strong>modelo de neg\u00f3cio<\/strong>, <strong>mercado<\/strong>, <strong>m\u00e9tricas <\/strong>e impactos da empresa em que trabalha.<\/p>\n\n\n\n<p>Muitas vezes os profissionais acabam ficando muito focados nos resultados e indicadores da pr\u00f3pria \u00e1rea, se esquecendo que o objetivo deve estar alinhado com os interesses da empresa. Se voc\u00ea n\u00e3o entende do neg\u00f3cio, perde oportunidades e n\u00e3o tem foco no que realmente importa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p>Muitas vezes os profissionais acabam ficando muito focados nos resultados e indicadores da pr\u00f3pria \u00e1rea, se esquecendo que <strong>o objetivo deve estar alinhado com os interesses da empresa<\/strong>.<\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<p>Para entender o neg\u00f3cio, voc\u00ea precisa conhecer as <strong>dificuldades<\/strong>, <strong>ticket m\u00e9dio<\/strong>, <strong>recorr\u00eancia de compra<\/strong>, <strong>volume de vendas<\/strong>, <strong>tempo de fechamento <\/strong>da venda, <strong>estrutura <\/strong>e <strong>custos de funcionamento <\/strong>da empresa. <\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, qual \u00e9 o <strong>posicionamento <\/strong>da empresa, qual <strong>imagem <\/strong>ela acha que projeta e qual gostaria de projetar, qual \u00e9 o principal <strong>diferencial competitivo <\/strong>e, por fim, qual a <strong>efici\u00eancia <\/strong>do neg\u00f3cio para identificar qual parte precisa ser melhorada em termos de funil de vendas e taxas de convers\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Definir os canais e processos de venda<\/h3>\n\n\n\n<p>O entendimento do neg\u00f3cio \u00e9 o que direcionar\u00e1 o segundo passo: a defini\u00e7\u00e3o dos <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/canais-de-geracao-de-leads-para-pequenas-empresas\/\">canais<\/a> e processos de venda. E essa etapa \u00e9 fundamental para garantir as convers\u00f5es em vendas, pois um canal ou din\u00e2mica de venda equivocada pode colocar todo o restante do trabalho a perder.<\/p>\n\n\n\n<p>Os canais de divulga\u00e7\u00e3o e a\u00e7\u00f5es de marketing e vendas programadas tamb\u00e9m s\u00e3o determinados por essa din\u00e2mica. <\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, redes sociais como Facebook ou Instagram s\u00e3o \u00f3timas para vendas por impulso, mas nem sempre s\u00e3o a melhor op\u00e7\u00e3o para vendas com tempo de fechamento maior ou que envolvem muitos decisores.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p><strong>As empresas erram ao tentar fazer um pouco de tudo<\/strong> &#8211; e acabam fazendo o insuficiente. Escolher quais s\u00e3o os canais mais fortes e direcionar os esfor\u00e7os traz resultados muito mais interessantes.<\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<p>Outro ponto importante ressaltado pelo m\u00e9todo \u00e9 que muitas empresas erram ao tentar fazer um pouco de tudo, ao estar presente em todos os canais, e acabam fazendo o insuficiente. Escolher quais s\u00e3o os canais mais fortes e focar os esfor\u00e7os neles pode trazer resultados muito mais interessantes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Conhecer os clientes<\/h3>\n\n\n\n<p>O que Gabriel nos mostra \u00e9 que \u00e9 surpreendente como muitas empresas n\u00e3o conhecem o melhor cliente. E isso muda tudo. <\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 preciso conhecer o perfil dele, entender porque ele consome com a sua empresa e quais s\u00e3o os receios antes dele fechar uma compra ou contrata\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n<p>Leve em considera\u00e7\u00e3o aspectos e pesquisas qualitativas e quantitativas para fazer as an\u00e1lises.<\/p>\n\n\n\n<p>Conhecer o cliente direcionar\u00e1 onde colocar os esfor\u00e7os e onde parar de investir. Toda empresa tem perfis de melhores e piores clientes e <strong>voc\u00ea precisa parar agora de atrair clientes ruins<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esse passo tamb\u00e9m est\u00e1 relacionado com o entendimento da aquisi\u00e7\u00e3o de compra, <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/o-que-e-como-calcular-a-taxa-de-conversao-e-qual-a-taxa-ideal\/\">taxas de convers\u00e3o<\/a> para diferentes segmentos, produtos ou servi\u00e7os dentro de uma mesma empresa, CAC, LTV, taxa de <em>churn<\/em>, taxa de reten\u00e7\u00e3o, etc.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Analisar os concorrentes<\/h3>\n\n\n\n<p>A an\u00e1lise de concorr\u00eancia que Gabriel Costa prop\u00f5e \u00e9 entender quais s\u00e3o os pontos fortes dos concorrentes (e que eventualmente a sua empresa vai precisar se proteger de) e os pontos fracos dos concorrentes (e que sua empresa pode explorar para ser ainda melhor).<\/p>\n\n\n\n<p>Esse passo \u00e9 importante principalmente quando falamos em concorr\u00eancias desproporcionais, em que n\u00e3o jogamos com as mesmas cartas dos grandes <em>players <\/em>de mercado.&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Encontre aquilo que vai ter o maior impacto no neg\u00f3cio<\/h3>\n\n\n\n<p>Muitas vezes tentamos, como profissionais de marketing, vendas e Growth, abra\u00e7ar o mundo. <\/p>\n\n\n\n<p>Entregar os melhores resultados, em todos os aspectos, cobrindo todas as \u00e1reas e canais. E a\u00ed \u00e9 que as coisas se perdem. <\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 preciso ter foco e entender onde os esfor\u00e7os precisam estar. De verdade.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma met\u00e1fora que nos auxilia a entender esse passo \u00e9 a <a href=\"https:\/\/www.growthleaders.academy\/metafora-da-crianca\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">met\u00e1fora da crian\u00e7a<\/a>, criada tamb\u00e9m pelo Gabriel. <\/p>\n\n\n\n<p>Digamos que sua casa est\u00e1 em chamas. L\u00e1 existem cinco objetos e voc\u00ea s\u00f3 tem tempo de salvar um deles: seus documentos, um viol\u00e3o com valor sentimental, seu videogame que voc\u00ea adora, seu iPod e uma foto com seu av\u00f4 e que \u00e9 a \u00faltima recorda\u00e7\u00e3o f\u00edsica dele. O que voc\u00ea escolhe? <\/p>\n\n\n\n<p>Pode ser que voc\u00ea fique em d\u00favida e isso acontece porque nenhum desses objetos se destaca de verdade e faz com que voc\u00ea salte para ele.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas digamos que, al\u00e9m desses objetos, esteja tamb\u00e9m na casa uma crian\u00e7a, seu filho. Ent\u00e3o, entre essas agora seis op\u00e7\u00f5es, qual voc\u00ea salva?<\/p>\n\n\n\n<p>A resposta \u00e9 \u00f3bvia &#8211; <strong>e o foco da sua estrat\u00e9gia tamb\u00e9m deveria ser simples assim.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>O que voc\u00ea precisa fazer \u00e9 entender o que \u00e9 a &#8220;crian\u00e7a&#8221; do seu neg\u00f3cio. \u00c9 ali que deve estar seu foco, os esfor\u00e7os de resolu\u00e7\u00e3o ou potencializa\u00e7\u00e3o e maior impacto, mesmo que o restante n\u00e3o esteja indo t\u00e3o bem.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. Se dedique a otimizar este ponto espec\u00edfico<\/h3>\n\n\n\n<p>No caso do desafio do Gabriel na Singu, ele identificou que a &#8220;crian\u00e7a&#8221; da empresa era reten\u00e7\u00e3o de clientes. Essa era a <strong>maior oportunidade do neg\u00f3cio<\/strong> e tamb\u00e9m a que tinha <strong>maior impacto financeiro<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o os esfor\u00e7os da estrat\u00e9gia se voltaram para a reten\u00e7\u00e3o e diversas a\u00e7\u00f5es foram criadas com o objetivo de impulsionar este foco:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Cria\u00e7\u00e3o de personas novas que representavam os melhores clientes de reten\u00e7\u00e3o;<\/li><li>Ajustes na comunica\u00e7\u00e3o para acertar este p\u00fablico;<\/li><li>Mudan\u00e7as nas campanhas de m\u00eddia paga, com novos <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/o-que-e-copywriting-e-como-converter-usando-copywriting\/\">copys<\/a>, artes e segmenta\u00e7\u00f5es;<\/li><li>Redu\u00e7\u00e3o dr\u00e1stica de esfor\u00e7os e investimento nos canais que traziam clientes que n\u00e3o consumiam tanto (de 100k para 2k\/m\u00eas);<\/li><li>Cria\u00e7\u00e3o de uma nova <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/mapa-da-jornada-do-cliente\/\">jornada do usu\u00e1rio e cliente<\/a>;&nbsp;<\/li><li>Melhoria nos processos que interferem na reten\u00e7\u00e3o de clientes, como atendimento ao cliente e qualidade dos servi\u00e7os oferecidos;<\/li><li>Investimento em Rela\u00e7\u00f5es P\u00fablicas;<\/li><li>Cria\u00e7\u00e3o de produto de assinatura, como novo modelo de neg\u00f3cio;<\/li><li>Inclus\u00e3o de uma celebridade (D\u00e9bora Secco) como s\u00f3cia da marca, para melhorar confiabilidade e conhecimento de marca.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/-VahkHZUjoFoXH2GauaEug_qGKe3GZaS3Ji6p4j9e9jcRrLJlb9Oy6VxhqWQg3e5wVy1tqxG_vyQ3rZ8KB6r7RQOuH0MM5Gb0hAPWk6BOPq8UJ3ucHw7HK3B9xtqAdSf3uxB56H1\" alt=\"\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclus\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p>Com um foco claro, os objetivos finalmente vieram: o <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/custo-de-aquisicao-de-clientes-o-que-e-e-como-reduzir-o-cac\/\">CAC<\/a> ficou muito mais barato, o <a href=\"https:\/\/blog.leadster.com.br\/roi-marketing\/\">ROI<\/a> aumentou, assim como o LVT. O resultado que a empresa esperava chegou. E nada foi feito al\u00e9m do b\u00e1sico bem feito. <\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea tamb\u00e9m pode &#8211; e deve &#8211; explorar essa metodologia!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Gostou da estrat\u00e9gia que este grande mentor compartilhou? Te convidamos a conferir um outro conte\u00fado do Gabriel, sobre<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=_LLYJpiLEgw\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> 4 empresas para ficar de olho<\/a>, pois t\u00eam alto potencial de crescimento. E n\u00f3s da Leadster estamos l\u00e1!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No v\u00eddeo, Gabriel conta um pouco sobre a nossa ferramenta de <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/como-criar-um-chatbot-gratis-leadster\/\"><strong>chatbot<\/strong><\/a> e como ela auxilia na gera\u00e7\u00e3o e qualifica\u00e7\u00e3o de leads, como uma solu\u00e7\u00e3o complementar ao mercado de automa\u00e7\u00e3o de marketing e com foco em ROI, com impacto direto no processo comercial e nas vendas.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed aligncenter is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"4 empresas de alto crescimento para ficar de olho\" width=\"750\" height=\"422\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/_LLYJpiLEgw?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<script type=\"application\/ld+json\">\n{\n  \"@context\": \"https:\/\/schema.org\/\",\n  \"@type\": \"FAQPage\",\n  \"mainEntity\": [\n    {\n      \"@type\": \"Question\",\n      \"name\": \"O que \u00e9 o m\u00e9todo ACF, o arroz com feij\u00e3o?\",\n      \"acceptedAnswer\": {\n        \"@type\": \"Answer\",\n        \"text\": \"Ao se deparar com o desafio de crescimento de uma empresa com perfil completamente diferente (a RD \u00e9 um software SaaS, para mercado B2B e para web, enquanto o Singu \u00e9 um marketplace B2C para mobile, com p\u00fablico 95% feminino), Gabriel entendeu que hacks de marketing nem sempre funcionam da mesma forma.\"\n      }\n    },\n    {\n      \"@type\": \"Question\",\n      \"name\": \"Como fazer o arroz com feij\u00e3o no marketing?\",\n      \"acceptedAnswer\": {\n        \"@type\": \"Answer\",\n        \"text\": \"O m\u00e9todo est\u00e1 estruturado em conhecer o neg\u00f3cio, conhecer o cliente e conhecer suas dores.\"\n      }\n    }\n  ]\n}\n<\/script>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea conhece Gabriel Costa? 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