Para te ajudar a captar a aten\u00e7\u00e3o do seu p\u00fablico<\/strong> e converter os visitantes do seu site<\/strong> em leads qualificados – e futuramente vendas! – preparamos essa lista com 30 Dados e estat\u00edsticas sobre Gera\u00e7\u00e3o de Leads que voc\u00ea precisa conhecer.<\/p>\n\n\n\n Confira a seguir!<\/p>\n\n\n\n Essas s\u00e3o as principais estat\u00edsticas sobre gera\u00e7\u00e3o de leads que voc\u00ea precisa conhecer este ano:<\/p>\n\n\n\n De acordo com o relat\u00f3rio publicado pela HubSpot<\/a> em 2021, a gera\u00e7\u00e3o de leads <\/strong>est\u00e1 no topo das prioridades para os pr\u00f3ximos 12 meses.<\/p>\n\n\n\n Outras a\u00e7\u00f5es de marketing que devem ser trabalhadas pelos profissionais da \u00e1rea t\u00eam como principais objetivos aumentar a satisfa\u00e7\u00e3o do consumidor<\/strong>, elevar o reconhecimento de marca<\/strong>, fechar mais neg\u00f3cios <\/strong>e aumentar a reten\u00e7\u00e3o de clientes<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Este dado mostra que a gera\u00e7\u00e3o de leads n\u00e3o \u00e9 prioridade apenas da boca para fora. Uma pesquisa da BrightTALK<\/a> revelou que grande parcela dos profissionais dedica pelo menos metade do seu or\u00e7amento<\/strong> \u00e0s estrat\u00e9gias de capta\u00e7\u00e3o de leads.<\/p>\n\n\n\n 43% dos profissionais <\/strong>que trabalham na gera\u00e7\u00e3o de leads afirmam que o seu maior desafio \u00e9 conseguir dados suficientes para qualificar os contatos<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n Outros desafios comuns s\u00e3o iniciar o follow up<\/em> <\/strong>rapidamente ap\u00f3s a convers\u00e3o (41%) e estabelecer contato inicial <\/strong>com os leads (39%). (Ascend2<\/a>, 2020)<\/p>\n\n\n\n A dificuldade em coletar informa\u00e7\u00f5es dos leads tem rela\u00e7\u00e3o com outro dado: por conta desse problema, a maioria das empresas acaba tendo dificuldade em definir e seguir \u00e0 risca seus crit\u00e9rios de qualifica\u00e7\u00e3o<\/strong>. (Ascend2, 2020)<\/p>\n\n\n\n Transformar leads em vendas \u00e9 um grande desafio para as empresas. Apenas 45%<\/strong> dos profissionais dizem estar satisfeitos com a sua taxa de convers\u00e3o de leads<\/a> para vendas. (Ascend2, 2020)<\/p>\n\n\n\n Grandes oportunidades de neg\u00f3cio est\u00e3o presentes nos meios digitais – e isso vale tamb\u00e9m para as empresas B2B. A seguir, alguns dados sobre a gera\u00e7\u00e3o de leads neste segmento:<\/p>\n\n\n\n A quantidade de profissionais envolvidos em uma decis\u00e3o de compra B2B vem crescendo constantemente ao longo dos anos. <\/p>\n\n\n\n A pesquisa <\/em>B2B Buyer Behavior Study<\/em><\/a>, realizada pela empresa DemandGen, mostra que em 2010 esse n\u00famero era de apenas 5 profissionais. Em 2020, ele j\u00e1 tinha atingido uma m\u00e9dia de 11 profissionais, podendo chegar a 20 decisores e influenciadores para uma \u00fanica compra.<\/p>\n\n\n\n Cada vez mais elementos s\u00e3o considerados na hora de fechar um contrato B2B. Algumas das principais mudan\u00e7as relatadas pelos profissionais foram:<\/p>\n\n\n\n (DemandGen, 2020)<\/p>\n\n\n\n A empresa de pesquisa e consultoria Gartner vem acompanhando uma tend\u00eancia ao longo dos \u00faltimos anos: cada vez mais, <\/strong>os decisores em processos de vendas B2B t\u00eam prefer\u00eancia por canais como websites <\/strong>e redes sociais<\/strong> para se informar sobre uma compra.<\/p>\n\n\n\n A pesquisa mais recente mostra que o uso desses canais j\u00e1 \u00e9 equivalente \u00e0 procura por um contato com representante de vendas em praticamente todas as etapas do funil. (Gartner<\/a>, 2020)<\/p>\n\n\n\n Investir em uma boa estrat\u00e9gia de Marketing, conte\u00fado e SEO continua essencial para neg\u00f3cios B2B. A busca na web \u00e9 a forma mais comum de encontrar um novo fornecedor, de acordo com 53% dos profissionais.<\/p>\n\n\n\n 41% se informam diretamente no site do fornecedor e cerca de 30% acompanhando sites ou influenciadores que criam reviews sobre produtos e servi\u00e7os. Outras op\u00e7\u00f5es s\u00e3o ainda experi\u00eancia anterior com o fornecedor (28%) e indica\u00e7\u00e3o de colegas de trabalho (27%). (DemandGen, 2020)<\/p>\n\n\n\n Esse dado demonstra a import\u00e2ncia de uma rotina de estudo e prepara\u00e7\u00e3o para profissionais de vendas. 69% dos clientes<\/strong> apontam o conhecimento sobre o mercado e a solu\u00e7\u00e3o oferecida como sendo um fator decisivo na hora de fechar neg\u00f3cio com um vendedor.<\/p>\n\n\n\n 65% tamb\u00e9m afirmam sentir mais confian\u00e7a em fechar um neg\u00f3cio quando o vendedor est\u00e1 bem informado sobre a empresa e suas necessidades espec\u00edficas. <\/p>\n\n\n\n Outros fatores muito importantes est\u00e3o relacionados ao conte\u00fado <\/strong>oferecido pelo vendedor como suporte para justificar a compra internamente<\/strong> e para informar os decisores em cada etapa da jornada de compra<\/strong>. (DemandGen, 2020)<\/p>\n\n\n\n A m\u00eddia paga, em conjunto com as estrat\u00e9gias de conte\u00fado, SEO e inbound marketing<\/a>, s\u00e3o essenciais para empresas que desejam atrair leads qualificados para a sua base.<\/p>\n\n\n\n Na sequ\u00eancia voc\u00ea encontra alguns dados sobre capta\u00e7\u00e3o de leads em diferentes canais pagos e org\u00e2nicos:<\/p>\n\n\n\n 76% dos profissionais <\/strong>entrevistados pela HubSpot na pesquisa Not Another State of Marketing Report<\/em><\/a> afirmam que suas empresas possuem campanhas de marketing ativas atualmente.<\/p>\n\n\n\n A pesquisa mostra tamb\u00e9m que os principais objetivos para rodar uma campanha de marketing s\u00e3o reconhecimento de marca, aumento nas vendas, engajamento, gera\u00e7\u00e3o de leads e aumento de receita.<\/p>\n\n\n\n Para 48% dos consumidores que responderam essa pesquisa da DemandGen<\/a>, os an\u00fancios de uma marca impactaram positivamente a sua percep\u00e7\u00e3o em rela\u00e7\u00e3o a esta empresa durante a jornada de compra.<\/p>\n\n\n\n Quando o assunto \u00e9 gera\u00e7\u00e3o de demanda<\/strong>, os canais org\u00e2nicos s\u00e3o os que levam a maior parte do tr\u00e1fego para os sites. As buscas e acessos org\u00e2nicos s\u00e3o respons\u00e1veis por 40% da demanda, enquanto refer\u00eancias org\u00e2nicas de outros sites aparecem em segundo lugar, com 21%.<\/p>\n\n\n\n J\u00e1 os canais de m\u00eddia paga s\u00e3o respons\u00e1veis por enviar 18% da demanda de leads para os sites. (Drift)<\/p>\n\n\n\n 82% das empresas que responderam \u00e0 pesquisa da HubSpot j\u00e1 utilizam ativamente o marketing de conte\u00fado em suas estrat\u00e9gias digitais. Entre as que n\u00e3o investem, 28% pretendem iniciar uma estrat\u00e9gia no pr\u00f3ximo ano.<\/p>\n\n\n\n Segundo pesquisa realizada pela HubSpot, esses s\u00e3o os principais indicadores utilizados para medir o sucesso de uma estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado: vendas (62%), tr\u00e1fego (53%), engajamento nas redes sociais (48%), gera\u00e7\u00e3o de leads (40%) e engajamento no site (40%).<\/p>\n\n\n\n 44% dos profissionais <\/strong>entrevistados para a pesquisa 2021 Content Preferences Study<\/em><\/a> afirmaram ter consumido de 3 a 5 conte\u00fados<\/strong> relacionados a uma empresa antes de iniciar a conversa com um vendedor. Para 26%, a quantidade consumida foi ainda maior, podendo chegar a mais de 7 conte\u00fados. (DemandGen, 2021)<\/p>\n\n\n\n Webinars<\/strong>, pesquisas<\/strong>, white papers<\/em><\/strong> e e-books<\/strong> s\u00e3o os tipos de conte\u00fado mais valiosos para gera\u00e7\u00e3o de leads. Cerca de metade dos profissionais est\u00e1 disposto a fornecer dados pessoais e da sua empresa para acessar esses materiais. (DemandGen<\/a>, 2020)<\/p>\n\n\n\n Nem todos os dados t\u00eam o mesmo peso para os visitantes do seu site. Enquanto a maior parte deles est\u00e1 disposta a informar e-mail <\/strong>e nome da empresa<\/strong> em troca de um conte\u00fado de valor, essa porcentagem diminui drasticamente quando os formul\u00e1rios pedem dados sens\u00edveis como o or\u00e7amento <\/strong>ou receita<\/strong> anual. (DemandGen, 2020)<\/p>\n\n\n\n Trazer mais leads para a base geralmente \u00e9 apenas o primeiro desafio dos profissionais de marketing. Faz parte da estrat\u00e9gia educar e aquecer esses contatos at\u00e9 que eles se transformem em oportunidades de neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m disso, ferramentas de automa\u00e7\u00e3o de marketing, como chatbots, t\u00eam ganhado cada vez mais espa\u00e7o na etapa de gera\u00e7\u00e3o de leads.<\/p>\n\n\n\n Aqui v\u00e3o algumas estat\u00edsticas sobre automa\u00e7\u00e3o, nutri\u00e7\u00e3o de leads e e-mail marketing<\/a>:<\/p>\n\n\n\n Atualmente, 75% das empresas<\/strong> adotam pelo menos uma ferramenta de automa\u00e7\u00e3o de marketing. Os tr\u00eas principais objetivos com a contrata\u00e7\u00e3o s\u00e3o aumentar a capta\u00e7\u00e3o de leads<\/strong>, automatizar a nutri\u00e7\u00e3o<\/strong> e gerar receita<\/strong> em vendas. (Marketo<\/a>, 2021)<\/p>\n\n\n\n 44% das empresas pesquisadas no relat\u00f3rio The State of Lead Conversion in Marketing and Sales<\/em><\/a> utilizam um software de automa\u00e7\u00e3o para envio de e-mail marketing<\/strong>. 39% das organiza\u00e7\u00f5es tamb\u00e9m empregam algum tipo de CRM<\/a> para gerenciamento dos contatos.<\/p>\n\n\n\n Outro dado interessante revelado pela pesquisa \u00e9 que 44% das empresas j\u00e1 utilizam ferramentas de marketing conversacional <\/strong>ou chatbots <\/strong>– uma tend\u00eancia em crescimento nos mercados de gera\u00e7\u00e3o de leads, vendas e atendimento. (Ascend2, 2020)<\/p>\n\n\n\n Mais de tr\u00eas quartos das empresas que investem em uma ferramenta de automa\u00e7\u00e3o de marketing percebem o retorno do investimento no primeiro ano<\/strong>. Entre essas, 12%<\/strong> j\u00e1 conseguem sentir o impacto no primeiro m\u00eas<\/strong>. (Marketo<\/a>, 2021)<\/p>\n\n\n\n 80%, ou seja, a maior parte dos leads que convertem em uma p\u00e1gina, ainda se encontram nos est\u00e1gios iniciais da jornada do consumidor. Conhecer melhor os leads e se comunicar com eles a partir de uma estrat\u00e9gia de nutri\u00e7\u00e3o continua sendo essencial. (Marketo<\/a>, 2021)<\/p>\n\n\n\n A maioria dos profissionais de marketing que participaram da pesquisa Lead Nurturing Survey Report<\/em><\/a> (69%) afirmaram que desenvolver uma boa estrat\u00e9gia de nutri\u00e7\u00e3o permite gerar leads mais quentes e preparados para comprar.<\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m disso, 60% desses profissionais reconhecem que suas estrat\u00e9gias de nutri\u00e7\u00e3o ajudaram a aumentar as taxas de convers\u00e3o ao longo do funil e gerar mais vendas para a empresa. (Demand Gen, 2020)<\/p>\n\n\n\n De acordo com uma pesquisa da HubSpot<\/a>, as principais estrat\u00e9gias empregadas pelos profissionais de marketing na hora de construir campanhas de e-mail s\u00e3o a personaliza\u00e7\u00e3o das mensagens <\/strong>com dados do lead (27%), otimiza\u00e7\u00e3o dos e-mails <\/strong>para visualiza\u00e7\u00e3o em smartphones (24%) e segmenta\u00e7\u00e3o de acordo com perfil <\/strong>e interesse dos contatos.<\/p>\n\n\n\n Os times de marketing e vendas precisam trabalhar lado a lado para gerar leads e convert\u00ea-los em neg\u00f3cios – mas nem sempre essa rela\u00e7\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil. Algumas estat\u00edsticas:<\/p>\n\n\n\n Sabemos que uma resposta r\u00e1pida<\/strong> \u00e9 essencial para aumentar as chances de converter um lead em venda. <\/p>\n\n\n\n Isso pode representar uma janela de oportunidades perdidas para muitas empresas, uma vez que, segundo a pesquisa<\/a> realizada pelas marcas Ascend2 e Verse, 44%<\/strong> de todos os leads s\u00e3o gerados<\/strong> fora do hor\u00e1rio comercial<\/strong>.<\/p>\n\n\n\nPrincipais dados e estat\u00edsticas sobre Gera\u00e7\u00e3o de Leads<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
1. Gerar mais leads<\/strong> ser\u00e1 a grande prioridade dos profissionais de marketing para o pr\u00f3ximo ano<\/h3>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Prioridades-dos-profissionais-de-marketing-para-os-proximos-12-meses.png\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\n2. 53% dos profissionais<\/strong> de marketing dedicam pelo menos metade do seu or\u00e7amento<\/strong> para a gera\u00e7\u00e3o de leads<\/h3>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Porcentagem-do-orcamento-dedicada-a-geracao-de-leads.png\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\n3. Coletar dados <\/strong>\u00e9 o maior desafio para 43% dos profissionais que trabalham com capta\u00e7\u00e3o de leads<\/h3>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/3.-Coletar-dados-e-o-maior-desafio-para-43-dos-profissionais.png\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\n4. Apenas 39% das empresas <\/strong>possuem (e utilizam) crit\u00e9rios de qualifica\u00e7\u00e3o <\/strong>de leads<\/h3>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/4.-Apenas-39-das-empresas-possuem-e-utilizam-criterios-de-qualificacao-de-leads.png\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\n5. Menos de metade dos profissionais est\u00e3o satisfeitos com as suas taxas de convers\u00e3o <\/strong><\/h3>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/5.-Menos-de-metade-dos-profissionais-estao-satisfeitos-com-as-suas-taxas-de-conversao.png\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\nDados e estat\u00edsticas sobre gera\u00e7\u00e3o de leads no mercado B2B<\/h2>\n\n\n\n
6.O n\u00famero de profissionais envolvidos em uma decis\u00e3o de compra no mercado B2B \u00e9 de, em m\u00e9dia, 11 pessoas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
7. O processo de compras B2B est\u00e1 mudando: atendimento personalizado e expectativa de retorno sobre investimento s\u00e3o cada vez mais importantes<\/h3>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/7.-O-processo-de-compras-B2B-esta-mudando.png\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\n8. <\/strong>O uso de canais digitais durante a jornada de compras B2B \u00e9 cada vez maior, e j\u00e1 se equipara ao contato direto com representantes comerciais<\/h3>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/8.-O-uso-de-canais-digitais-durante-a-jornada-de-compras-B2B-e-cada-vez-maior-e-ja-se-equipara-ao-contato-direto-com-representantes-comerciais.png\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\n9. <\/strong>O primeiro contato com um fornecedor geralmente acontece por meio de buscas na web (53%), diretamente pelo site da empresa (41%) ou por meio de sites com reviews especializados (30%)<\/h3>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/9.-O-primeiro-contato-com-um-fornecedor-geralmente-acontece-por-meio-de-buscas-na-web-53-diretamente-pelo-site.png\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\n10. <\/strong>Os principais motivos que levam os clientes a optar por um vendedor s\u00e3o: demonstrar conhecimento sobre o mercado e a solu\u00e7\u00e3o (69%) e sobre o prospect e suas necessidades (65%)<\/h3>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/10.-Os-principais-motivos-que-levam-os-clientes-a-optar-por-um-vendedor-sao.png\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\nDados e estat\u00edsticas sobre capta\u00e7\u00e3o de leads em canais pagos e org\u00e2nicos<\/h2>\n\n\n\n
11. 76% das empresas t\u00eam campanhas de marketing ativas. Principais objetivos s\u00e3o reconhecimento de marca, aumento nas vendas e engajamento<\/h3>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/11.-76-das-empresas-tem-campanhas-de-marketing-ativas.-Principais-objetivos-sao-reconhecimento-de-marca-aumento-nas-vendas-e-engajamento.png\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\n12. 48% dos consumidores<\/strong> j\u00e1 foram impactados positivamente por um an\u00fancio da marca antes de tomar uma decis\u00e3o de compra<\/h3>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/12.-48-dos-consumidores-ja-foram-impactados-positivamente-por-um-anuncio-da-marca-antes-de-tomar-uma-decisao-de-compra.png\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\n13. A busca org\u00e2nica \u00e9 o canal n\u00ba 1 para gera\u00e7\u00e3o de demanda, com 40% de participa\u00e7\u00e3o. A m\u00eddia paga \u00e9 respons\u00e1vel por 18%<\/h3>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/13.-A-busca-organica-e-o-canal-no-1-para-geracao-de-demanda-com-40-de-participacao.-A-midia-paga-e-responsavel-por-18.png\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\n14. O marketing de conte\u00fado j\u00e1 est\u00e1 presente em 82% das empresas<\/h3>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/14.-O-marketing-de-conteudo-ja-esta-presente-em-82-das-empresas.png\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\n15. O n\u00famero de vendas<\/strong> \u00e9 o principal indicador de sucesso em uma estrat\u00e9gia de conte\u00fado, seguido por tr\u00e1fego no site, engajamento social e gera\u00e7\u00e3o de leads<\/h3>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/15.-O-numero-de-vendas-e-o-principal-indicador-de-sucesso-em-uma-estrategia-de-conteudo-seguido-por-trafego-no-site-engajamento-social-e-geracao-de-leads.png\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\n16. Os consumidores engajam, em m\u00e9dia, com 3 a 5 conte\u00fados antes de iniciar uma conversa com um vendedor<\/h3>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/16.-Os-consumidores-engajam-em-media-com-3-a-5-conteudos-antes-de-iniciar-uma-conversa-com-um-vendedor.png\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\n17. Os principais tipos de conte\u00fados pelos quais os leads est\u00e3o dispostos a deixar seus dados de contato s\u00e3o Webinars, Pesquisas, e White Papers<\/h3>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/17.-Os-principais-tipos-de-conteudos-pelos-quais-os-leads-estao-dispostos-a-deixar-seus-dados-de-contato-sao-Webinars-Pesquisas-e-White-Papers.png\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\n18. 81% dos usu\u00e1rios est\u00e3o dispostos a informar o seu e-mail em troca de um conte\u00fado de valor – e apenas 12% informariam dados mais sens\u00edveis, como o or\u00e7amento ou receita anual<\/h3>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/18.-81-dos-usuarios-estao-dispostos-a-informar-o-seu-e-mail.png\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\nDados e estat\u00edsticas sobre nutri\u00e7\u00e3o de leads, automa\u00e7\u00e3o e e-mail marketing<\/h2>\n\n\n\n
19. Tr\u00eas quartos das empresas <\/strong>utilizam ferramentas de automa\u00e7\u00e3o de marketing. Os objetivos s\u00e3o aumentar a gera\u00e7\u00e3o de leads<\/strong> e desenvolver uma estrat\u00e9gia de nutri\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/19.-Tres-quartos-das-empresas-utilizam-ferramentas-de-automacao-de-marketing.-Os-objetivos-sao-aumentar-a-geracao-de-leads-e-desenvolver-uma-estrategia-de-nutricao.jpg\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\n20. Juntas, as ferramentas de marketing conversacional <\/strong>e chatbots <\/strong>j\u00e1 s\u00e3o utilizadas por 44% das empresas que adotam algum tipo de automa\u00e7\u00e3o – E-mail marketing ainda \u00e9 l\u00edder<\/h3>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/20.-Juntas-as-ferramentas-de-marketing-conversacional-e-chatbots-ja-sao-utilizadas-por-44-das-empresas-que-adotam-algum-tipo-de-automacao-E-mail-marketing-ainda-e-lider.png\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\n21. 76% das empresas <\/strong>que utilizam automa\u00e7\u00e3o de marketing relatam um retorno de investimento no primeiro ano<\/h3>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/21.-76-das-empresas-que-utilizam-automacao-de-marketing-relatam-um-retorno-de-investimento-no-primeiro-ano.jpg\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\n22. Apenas 20% dos leads est\u00e3o prontos para comprar<\/strong> na primeira convers\u00e3o.<\/h3>\n\n\n\n
23. 69% dos profissionais <\/strong>acreditam que ter uma estrat\u00e9gia de nutri\u00e7\u00e3o de leads<\/strong> leva a melhores oportunidades de neg\u00f3cio<\/h3>\n\n\n\n
24. <\/strong>As principais estrat\u00e9gias utilizadas em e-mail marketing <\/strong>s\u00e3o: personaliza\u00e7\u00e3o<\/strong>, otimiza\u00e7\u00e3o para mobile<\/strong> e segmenta\u00e7\u00e3o de leads<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/24.-As-principais-estrategias-utilizadas-em-e-mail-marketing-sao.png\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\nDados e estat\u00edsticas sobre a passagem de bast\u00e3o entre Marketing e Vendas<\/h2>\n\n\n\n
25. Cerca de 44% dos leads s\u00e3o gerados fora do hor\u00e1rio comercial<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/25.-Cerca-de-44-dos-leads-sao-gerados-fora-do-horario-comercial.png\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/26.-As-chances-de-qualificar-um-lead-caem-80-depois-de-5-minutos-sem-contato\u2026-mas-apenas-17-das-empresas-conseguem-fazer-o-follow-up-dentro-desse-prazo.-1.png\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/26.-As-chances-de-qualificar-um-lead-caem-80-depois-de-5-minutos-sem-contato\u2026-mas-apenas-17-das-empresas-conseguem-fazer-o-follow-up-dentro-desse-prazo.-2.png\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/27.-E-mail-e-telefone-ainda-sao-os-principais-canais-utilizados-para-fazer-contato-com-os-leads-1.png\")
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<\/figure><\/div>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/29.-A-maior-parte-das-empresas-faz-de-3-a-5-tentativas-de-contato-antes-de-descartar-um-lead.png\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/30.-43-dos-profissionais-de-vendas-acreditam-que-os-leads-inbound-nao-tem-a-mesma-qualidade-dos-captados-em-prospeccao-ativa.png\")
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