{"id":2755,"date":"2021-09-03T11:19:20","date_gmt":"2021-09-03T14:19:20","guid":{"rendered":"https:\/\/temp.leadster.com.br\/blog\/?p=2755"},"modified":"2022-12-21T16:46:22","modified_gmt":"2022-12-21T19:46:22","slug":"aumente-conversao-de-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/aumente-conversao-de-leads\/","title":{"rendered":"Aumente sua Convers\u00e3o de Leads com 3 Passos Validados em 1600 Sites"},"content":{"rendered":"\n

Quer aumentar a convers\u00e3o de leads no seu site sem aumentar o investimento em an\u00fancios? <\/p>\n\n\n\n

Neste post vamos explicar como a aplica\u00e7\u00e3o das estrat\u00e9gias de Otimiza\u00e7\u00e3o de Convers\u00e3o<\/strong> (CRO<\/a>) e de Marketing Conversacional <\/strong>torna isso poss\u00edvel. <\/p>\n\n\n\n

Esta metodologia desenvolvida pela Leadster j\u00e1 foi testada e validada em mais de 1600 sites, ao longo de 3 anos.<\/p>\n\n\n\n

Se eu fosse voc\u00ea, n\u00e3o perdia tempo e aplicava no meu site tamb\u00e9m.<\/p>\n\n\n\n

Confira o conte\u00fado completo!<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 a Taxa de Convers\u00e3o de Leads<\/h2>\n\n\n
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De forma simplificada, a taxa de convers\u00e3o \u00e9 a porcentagem entre o n\u00famero de visitantes das suas p\u00e1ginas de convers\u00e3o e o n\u00famero de pessoas que de fato converte. <\/p>\n\n\n\n

Uma convers\u00e3o <\/strong>\u00e9 uma a\u00e7\u00e3o mensur\u00e1vel <\/strong>que voc\u00ea espera do seu visitante. <\/p>\n\n\n\n

Pode ser o preenchimento de um formul\u00e1rio, o acionamento do seu chat online<\/a>, um cadastro para ganhar um cupom de desconto, a finaliza\u00e7\u00e3o de um compra, a realiza\u00e7\u00e3o de um teste gratuito, um upgrade de plano, etc.<\/p>\n\n\n\n

Diferente de outras taxas como custo por clique ou taxa de cliques, a taxa de convers\u00e3o mostra o qu\u00e3o bom o seu marketing \u00e9 ao oferecer aos seus clientes em potencial o que eles realmente est\u00e3o buscando, em cada etapa da jornada de compras.<\/p>\n\n\n\n

 \"\" Leia tamb\u00e9m: <\/em>7 Verdades Inconvenientes Sobre Capta\u00e7\u00e3o de Leads<\/em><\/a><\/pre>\n\n\n\n
Como calcular a Taxa de Convers\u00e3o de Leads?<\/h2>\n\n\n
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Para calcular a taxa de convers\u00e3o do seu site voc\u00ea precisa ter em m\u00e3os alguns n\u00fameros: visitantes, leads, oportunidades e vendas. <\/p>\n\n\n\n
A taxa de convers\u00e3o sempre ser\u00e1 a rela\u00e7\u00e3o entre dois momentos do usu\u00e1rio no funil de vendas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n
Com isso em m\u00e3os o c\u00e1lculo \u00e9 bastante simples:<\/p>\n\n\n
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\"Taxa<\/figure>\n<\/div>\n\n\n
Se voc\u00ea quiser se aprofundar sobre o tema, recomendamos que voc\u00ea confira nosso conte\u00fado \u201cO Que \u00e9, como Calcular a Taxa de Convers\u00e3o e qual a Taxa Ideal<\/a>\u201d.<\/p>\n\n\n\n
Por que a Taxa de Convers\u00e3o de leads \u00e9 a m\u00e9trica mais importante do seu site?<\/h2>\n\n\n
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A taxa de convers\u00e3o \u00e9 uma das melhores maneiras de medir a performance das suas campanhas de publicidade e a\u00e7\u00f5es de marketing. <\/p>\n\n\n\n
De forma geral, quanto melhor a sua taxa de convers\u00e3o, melhores s\u00e3o os seus resultados e melhores s\u00e3o as estrat\u00e9gias que voc\u00ea est\u00e1 aplicando para chegar at\u00e9 eles. <\/p>\n\n\n\n
E qualquer pequena mudan\u00e7a que otimize a taxa de convers\u00e3o tem potencial para aumentar os resultados de vendas e faturamento. <\/p>\n\n\n\n
O aumento de uma taxa de 1% para 2% pode parecer pequeno, mas no caso da taxa de convers\u00e3o essa pequena varia\u00e7\u00e3o \u00e9 imensa.  <\/p>\n\n\n\n
J\u00e1 parou para pensar que, se dobrar a taxa de convers\u00e3o do seu site<\/a>, voc\u00ea estar\u00e1 automaticamente dobrando a taxa de convers\u00e3o de todos os seus esfor\u00e7os de gera\u00e7\u00e3o de tr\u00e1fego na internet<\/strong>?<\/p>\n\n\n
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Fonte: Supersonic<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n
3 Formas de Aumentar sua Convers\u00e3o de Leads sem Aumentar o Investimento em An\u00fancios<\/h2>\n\n\n
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Agora vamos para as dicas!<\/p>\n\n\n\n
Ao longo do trabalho de tr\u00eas anos desenvolvido aqui na Leadster<\/a> e com os dados de an\u00e1lise dos mais de 1600 sites de 12 diferentes segmentos de atua\u00e7\u00e3o que j\u00e1 utilizaram a nossa plataforma, entendemos o que separa as empresas com melhores taxas de convers\u00e3o e gera\u00e7\u00e3o de leads daquelas que n\u00e3o conseguem resultados t\u00e3o satisfat\u00f3rios. <\/p>\n\n\n\n
A verdade \u00e9 que muitas empresas j\u00e1 conseguem um volume de tr\u00e1fego satisfat\u00f3rio a partir de seus esfor\u00e7os de publicidade, mas acabam perdendo a chance de impactar e prender esse usu\u00e1rio depois que ele chega ao site. <\/p>\n\n\n\n
O que compartilhamos agora com voc\u00ea \u00e9 o entendimento de que, aplicando Otimiza\u00e7\u00e3o de Convers\u00e3o<\/strong> (CRO) e Marketing Conversacional<\/strong>, \u00e9 poss\u00edvel aumentar a gera\u00e7\u00e3o de leads sem necessariamente gastar mais em an\u00fancios. <\/p>\n\n\n\n
Isso tamb\u00e9m significa aumentar o Retorno sobre Investimento<\/a> e diminuir o Custo por Lead. Nada mau, certo?<\/p>\n\n\n\n
As otimiza\u00e7\u00f5es listadas aqui s\u00e3o simples e que voc\u00ea consegue implementar com facilidade, sem necessariamente ter a ajuda de um desenvolvedor. <\/p>\n\n\n\n
Coloque a Proposta de Valor em evid\u00eancia<\/h3>\n\n\n\n
O que determina se um consumidor vai optar por sua marca dentre tantas no mercado? <\/p>\n\n\n\n
Quando um consumidor se depara com uma solu\u00e7\u00e3o oferecida pela sua empresa ou por alguma comunica\u00e7\u00e3o criada pensando na divulga\u00e7\u00e3o dela, \u00e9 a proposta de valor<\/strong><\/a> que refor\u00e7a que essa op\u00e7\u00e3o e nenhuma outra \u00e9 a melhor para resolver o que o consumidor procura.<\/p>\n\n\n\n
Uma proposta de valor \u00e9 uma promessa a ser entregue. <\/strong><\/p>\n\n\n\n
\u00c9 a partir dela que o consumidor decide se vai ou n\u00e3o fechar uma compra ou negocia\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n
Por isso, ela deve ser clara, forte e focada no consumidor<\/strong>. A proposta de valor precisa ser capaz de responder tr\u00eas perguntas:<\/p>\n\n\n
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Uma boa proposta de valor deve ser uma afirma\u00e7\u00e3o clara que ofere\u00e7a relev\u00e2ncia<\/strong>, benef\u00edcio <\/strong>e diferencia\u00e7\u00e3o<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n
Assim, sua marca garante um posicionamento forte no mercado e consegue se conectar com a necessidade que o p\u00fablico tem.<\/p>\n\n\n\n
Veja os exemplos a seguir:<\/p>\n\n\n
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Essas duas empresas oferecem um servi\u00e7o muito parecido: a constru\u00e7\u00e3o de uma estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado<\/strong> – e a produ\u00e7\u00e3o de materiais como blog posts, e-books, roteiros etc.<\/p>\n\n\n\n
O que deseja um visitante que est\u00e1 procurando por uma empresa nesta \u00e1rea?<\/p>\n\n\n\n
Muito possivelmente, ele deseja ampliar o seu faturamento<\/strong>, conquistar mais autoridade<\/strong> no mercado e melhorar os seus resultados<\/strong> por meio do inbound marketing.<\/p>\n\n\n\n
Qual desses websites deixa clara esta proposta de valor? <\/strong><\/p>\n\n\n\n
E qual deles voc\u00ea acha que apresenta a melhor taxa de convers\u00e3o<\/strong>? <\/p>\n\n\n\n
Pois \u00e9.<\/p>\n\n\n\n
Melhore seus T\u00edtulos e CTAs<\/h3>\n\n\n\n
Voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar em copywriting<\/a> <\/strong>e sobre como essa \u00e9 uma poderosa ferramenta para aumentar seus resultados de convers\u00e3o? <\/p>\n\n\n\n
O copywriting \u00e9 o tipo de comunica\u00e7\u00e3o focada em persuas\u00e3o que tem como objetivo gerar uma a\u00e7\u00e3o<\/strong> como resposta.<\/p>\n\n\n\n
Ela \u00e9 utilizada como ferramenta para incrementar materiais como sites, an\u00fancios, conte\u00fados de redes sociais, e-mails, blog posts, e-books, etc. <\/p>\n\n\n\n
Mais do que criar textos persuasivos, o copywriting se preocupa em criar uma comunica\u00e7\u00e3o focada na persona<\/strong> e na fase em que ela se encontra na jornada de compras<\/a><\/strong>. <\/p>\n\n\n\n
E um bom copy contar\u00e1 com t\u00edtulos e CTAs<\/strong> fortes, que interferem diretamente nas taxas de convers\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n
Apesar do apelo visual do site ser muito importante, n\u00e3o podemos negar o valor de um bom t\u00edtulo em texto <\/strong>para chamar e prender a aten\u00e7\u00e3o do consumidor, al\u00e9m de despertar interesse para convers\u00e3o. 

O t\u00edtulo principal<\/strong> do seu site tem duas vezes mais impacto na convers\u00e3o<\/strong> do que as imagens, que servem mais para apoio e contextualiza\u00e7\u00e3o. 

Na hora de definir este t\u00edtulo, foque em frases curtas<\/strong>, de at\u00e9 50 caracteres. Sempre que poss\u00edvel, utilize n\u00fameros para comprovar a sua prova de valor gerar identifica\u00e7\u00e3o com a dor que o visitante sente.<\/p>\n\n\n\n
J\u00e1 o Call-to-Action<\/strong> \u00e9 uma chamada para a\u00e7\u00e3o. Se o seu objetivo \u00e9 que o seu leitor ou visitante tome alguma a\u00e7\u00e3o depois de entrar em contato com algum material da sua empresa, voc\u00ea precisa deixar isso claro para ele. 

Para melhorar os seus CTAs, utilize palavras que se conectem com as necessidades do seu p\u00fablico, seja objetivo e foque em apenas uma a\u00e7\u00e3o<\/strong>, ofere\u00e7a um benef\u00edcio e n\u00e3o exija uma a\u00e7\u00e3o muito complexa.<\/p>\n\n\n\n
Vamos voltar ao exemplo do t\u00f3pico anterior:<\/p>\n\n\n
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Este site possui um bom CTA, porque deixa clara qual \u00e9 a a\u00e7\u00e3o esperada do visitante (Falar com um Consultor), al\u00e9m de aparecer em destaque na p\u00e1gina, aumentando as chances de convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Aplique o Marketing Conversacional<\/h3>\n\n\n\n
O Marketing Conversacional \u00e9 uma das formas mais modernas quando falamos em gera\u00e7\u00e3o de leads de marketing. <\/p>\n\n\n\n
Ferramentas de marketing de conversa<\/a> podem oferecer experi\u00eancias personalizadas atrav\u00e9s de caixas de mensagens e conversas interativas para gerar engajamento <\/strong>e convers\u00e3o <\/strong>com visitantes de sites, blogs e landing pages.<\/p>\n\n\n\n
A taxa de convers\u00e3o de um chatbot criado de acordo com as t\u00e9cnicas de marketing conversacional<\/a> tem sempre taxas de convers\u00e3o superiores ao bot\u00e3o de WhatsApp e formul\u00e1rios de contato est\u00e1ticos, por exemplo. <\/p>\n\n\n\n
Por ser personaliz\u00e1vel e interativa, essa metodologia gera menos atrito<\/strong> entre o interesse do consumidor e o interesse da marca. <\/p>\n\n\n\n
Al\u00e9m disso, \u00e9 menos invasivo e auxilia o usu\u00e1rio no processo de decis\u00e3o de compra.<\/p>\n\n\n\n
Em nossa experi\u00eancia, sites que substitu\u00edram seus formul\u00e1rios por nossa ferramenta de chatbot tiveram um aumento de at\u00e9 3x em suas taxas de convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Como neste case do Revenda Mais<\/a><\/strong>:<\/p>\n\n\n
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Mais dicas para aumentar suas Taxas de Convers\u00e3o<\/h2>\n\n\n
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Temos um outro conte\u00fado perfeito se voc\u00ea ainda quer mais dicas para aumentar a taxa de convers\u00e3o<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n
Aqui vai um resumo de outras estrat\u00e9gias que ficaram de fora deste artigo:<\/p>\n\n\n\n