{"id":2816,"date":"2021-09-10T11:05:59","date_gmt":"2021-09-10T14:05:59","guid":{"rendered":"https:\/\/temp.leadster.com.br\/blog\/?p=2816"},"modified":"2025-05-22T12:40:30","modified_gmt":"2025-05-22T15:40:30","slug":"o-que-e-cro-marketing-digital","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/o-que-e-cro-marketing-digital\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 CRO? 3 Letras que v\u00e3o Dobrar sua Gera\u00e7\u00e3o de Leads"},"content":{"rendered":"\n

Atualizado em 08\/01\/2025<\/em><\/p>\n\n\n\n

Transformar visitantes em leads e leads em vendas \u00e9 um grande desafio para as empresas. <\/p>\n\n\n\n

E as taxas de convers\u00e3o s\u00e3o um sinalizador do sucesso dos esfor\u00e7os e do emprego de recursos neste desafio. <\/p>\n\n\n\n

Apesar de criar e acompanhar estrat\u00e9gias que busquem resultados, apenas 45% dos profissionais est\u00e3o satisfeitos com as suas taxas de convers\u00e3o (Ascend2<\/a>, 2020). <\/p>\n\n\n

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\"\"\/<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Se voc\u00ea entende bem esse desafio e faz parte do grupo que quer melhorar as taxas de convers\u00e3o<\/strong>, voc\u00ea precisa entender o que \u00e9 CRO <\/strong>para aplicar essa metodologia de otimiza\u00e7\u00e3o nas suas estrat\u00e9gias. <\/p>\n\n\n\n

Por sorte, escrevemos este artigo com tudo o que voc\u00ea precisa saber para dar o pontap\u00e9 inicial. Confira!<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 Convers\u00e3o no Marketing?<\/h2>\n\n\n
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De forma simplificada, a taxa de convers\u00e3o<\/strong><\/a> \u00e9 a porcentagem entre o n\u00famero de visitantes das suas p\u00e1ginas de convers\u00e3o e o n\u00famero de pessoas que converte \u2014 e a\u00ed em cada caso depende do que voc\u00ea considera como convers\u00e3o dentro daquela a\u00e7\u00e3o ou material.<\/p>\n\n\n\n

Uma convers\u00e3o \u00e9 uma a\u00e7\u00e3o mensur\u00e1vel que voc\u00ea espera do seu visitante. <\/p>\n\n\n\n

Pode ser o preenchimento de um formul\u00e1rio, o acionamento do seu chat online<\/a>, um cadastro para ganhar um cupom de desconto, a finaliza\u00e7\u00e3o de um compra, a realiza\u00e7\u00e3o de um teste gratuito, um upgrade de plano\u2026 <\/p>\n\n\n\n

A defini\u00e7\u00e3o do que \u00e9 considerado uma convers\u00e3o impacta diretamente no seu c\u00e1lculo. <\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o entendemos que convers\u00e3o pode ser qualquer coisa, n\u00e3o s\u00f3 uma venda ou uma convers\u00e3o de leads, certo? <\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o agora precisamos conversar tamb\u00e9m sobre como voc\u00ea vai determinar esses objetivos, como saber qual \u00e9 a melhor forma de determinar essas convers\u00f5es. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Isso \u00e9 importante porque o CRO trabalha tanto no n\u00edvel micro quanto no n\u00edvel macro. <\/p>\n\n\n\n

Ou seja: voc\u00ea precisa determinar objetivos de convers\u00e3o tanto para o seu neg\u00f3cio como um todo quanto para cada uma das a\u00e7\u00f5es que voc\u00ea determina. <\/p>\n\n\n\n

Logo abaixo voc\u00ea descobre como fazer isso, e com um b\u00f4nus: como determinar objetivos de convers\u00e3o nas m\u00eddias pagas. <\/p>\n\n\n\n

Acompanhe: <\/p>\n\n\n\n

Entendendo a Convers\u00e3o <\/em>no N\u00edvel Macro<\/h3>\n\n\n\n

Precisamos entender que, como um grande objetivo de neg\u00f3cios, a convers\u00e3o precisa ser vista como venda. <\/p>\n\n\n\n

Toda empresa funciona a base de vendas. Tudo bem que a convers\u00e3o pode ser qualquer coisa, mas isso a n\u00edvel individual, olhando campanha por campanha. <\/p>\n\n\n\n

Quando voc\u00ea analisa o CRO da sua empresa como um todo, a m\u00e9trica principal s\u00e3o quantas vendas voc\u00ea est\u00e1 gerando. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Ali\u00e1s, qualquer KPI de marketing digital<\/a> vai focar principalmente nisso no n\u00edvel macro: a quantidade de vendas. <\/p>\n\n\n\n

Dessa forma, existem v\u00e1rias an\u00e1lises a n\u00edvel macro que voc\u00ea pode fazer com as vendas como objetivo principal. E o CRO atua em todas elas. <\/p>\n\n\n\n

Veja como exatamente: <\/p>\n\n\n\n