{"id":3043,"date":"2021-10-13T15:10:33","date_gmt":"2021-10-13T18:10:33","guid":{"rendered":"https:\/\/temp.leadster.com.br\/blog\/?p=3043"},"modified":"2024-11-20T14:53:25","modified_gmt":"2024-11-20T17:53:25","slug":"como-aumentar-vendas-black-friday","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/como-aumentar-vendas-black-friday\/","title":{"rendered":"Como Aumentar as Vendas na Black Friday e Cyber Monday 2024"},"content":{"rendered":"\n

Em 2020, 21 e 22 a Black Friday<\/strong> brasileira, que j\u00e1 \u00e9 uma data do calend\u00e1rio comercial do pa\u00eds, foi impulsionada pela tend\u00eancia de compras online durante a pandemia de Covid-19, mas sofreu com os impactos econ\u00f4micos que a pandemia trouxe. <\/p>\n\n\n\n

Por exemplo: em 2022, pela primeira vez na hist\u00f3ria da Black Friday, tivemos uma queda de 24% no faturamento. <\/a><\/p>\n\n\n\n

Agora as coisas est\u00e3o melhores: uma pesquisa da M\u00e9liuz aponta para um aumento nas pessoas que querem comprar (de 4%) e um aumento no ticket m\u00e9dio tamb\u00e9m: 66% das pessoas pretende gastar mais.<\/p>\n\n\n\n

A data \u00e9 aguardada ansiosamente por empresas e por consumidores e a cada ano ganha mais adeptos dos dois lados, se expandindo inclusive para fora do varejo, estimulando a participa\u00e7\u00e3o de empresas de softwares<\/strong>, servi\u00e7os<\/strong> e B2B<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Quer se preparar com anteced\u00eancia para participar da Black Friday<\/a> e Cyber Monday 2024? <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Continue a leitura para entender como vender no Black Friday e planejar as melhores estrat\u00e9gias, log\u00edsticas e estruturas para aproveitar todo o potencial comercial da data.<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 a Black Friday?<\/h2>\n\n\n
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A Black Friday <\/strong>\u00e9 uma das maiores datas comerciais americanas, que se espalhou para todo o mundo como uma oportunidade para as marcas e para os consumidores de fazerem \u00f3timos neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n

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O sucesso de vendas da data no Brasil inclusive impulsionou outras vers\u00f5es, como Black Week<\/em> e Black Month<\/em>, que transformam o evento em uma semana ou em um m\u00eas completo de ofertas. <\/p>\n\n\n\n

No calend\u00e1rio comercial brasileiro essa j\u00e1 \u00e9 uma das datas mais importantes, com faturamento que s\u00f3 perde para o Natal.<\/p>\n\n\n\n

Quando \u00e9 a Black Friday 2024?<\/h3>\n\n\n\n

Tradicionalmente a data acontece depois do Dia de A\u00e7\u00e3o de Gra\u00e7as nos Estados Unidos.<\/p>\n\n\n\n

Em 2024, a Black Friday ser\u00e1 no dia 29 de novembro.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 a Cyber Monday?<\/h2>\n\n\n
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Para aproveitar a aten\u00e7\u00e3o e o tr\u00e1fego gerado com a Black Friday, al\u00e9m de aproveitar a inten\u00e7\u00e3o de compra daqueles consumidores que acabam n\u00e3o comprando durante a Black Friday, foi criada a Cyber Monday. <\/p>\n\n\n\n

Sempre na segunda-feira seguinte, a Cyber Monday costuma focar em descontos e oportunidades de neg\u00f3cios exclusivas para eletr\u00f4nicos, jogos e outros itens de tecnologia.<\/p>\n\n\n\n

Quando \u00e9 a Cyber Monday 2024?<\/h3>\n\n\n\n

Em 2024, a Cyber Monday ser\u00e1 no dia 02 de dezembro.<\/p>\n\n\n\n

Como Vender no Black Friday e Cyber Monday<\/h2>\n\n\n
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Para que voc\u00ea e seu neg\u00f3cio possam aproveitar todo o potencial dessas datas comerciais t\u00e3o importantes para o mercado brasileiro, preparamos algumas dicas<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n

1. Comece cedo<\/h3>\n\n\n\n

N\u00e3o adianta, para grandes oportunidades \u00e9 preciso planejamento<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

A maior parte dos erros cometidos pelas empresas em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 Black Friday est\u00e1 na falta de preparo para a data, mesmo com ela j\u00e1 compondo o calend\u00e1rio anual. <\/p>\n\n\n\n

Como a data explora grandes descontos e diferenciais competitivos, \u00e9 preciso pensar n\u00e3o s\u00f3 nas ofertas, mas tamb\u00e9m nos produtos, divulga\u00e7\u00e3o, din\u00e2mica, log\u00edstica de entrega\u2026 <\/p>\n\n\n\n

O ideal \u00e9 come\u00e7ar o planejamento da data com tr\u00eas meses de anteced\u00eancia<\/strong>, sempre levando em considera\u00e7\u00e3o os aprendizados do ano anterior.<\/p>\n\n\n\n

2. Pesquise seus concorrentes<\/h3>\n\n\n\n

Talvez seus concorrentes j\u00e1 implementem as a\u00e7\u00f5es de Black Friday a mais tempo do que voc\u00ea e tenham conquistado aprendizados que podem ser absorvidos pelo seu neg\u00f3cio. <\/p>\n\n\n\n

Vale pesquisar como foi a a\u00e7\u00e3o do ano anterior das principais empresas que atraem o mesmo p\u00fablico que voc\u00ea, al\u00e9m de uma an\u00e1lise dos pre\u00e7os, fretes e prazos de entrega praticados pelos concorrentes em diferentes datas de oportunidade. <\/p>\n\n\n\n

Isso far\u00e1 com que as suas ofertas sejam atrativas, mas estejam dentro do que \u00e9 praticado no mercado e que assim n\u00e3o gerem desconfian\u00e7a no consumidor.<\/p>\n\n\n\n

3. Garanta a reposi\u00e7\u00e3o dos estoques e negocie com as transportadoras<\/h3>\n\n\n\n

N\u00e3o existe frustra\u00e7\u00e3o maior para um consumidor de Black Friday e Cyber Monday do que encontrar o produto que estava procurando, com um pre\u00e7o dentro do que esperava e dar de cara com uma indisponibilidade de estoque.<\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea vai ofertar vantagens que n\u00e3o oferta o ano todo, al\u00e9m de contar com uma procura concentrada, as chances de que as vendas aumentem s\u00e3o grandes. <\/p>\n\n\n\n

Para isso, se voc\u00ea trabalha com varejo, mantenha o estoque em dia e preveja esse aumento na sa\u00edda dos produtos \u2014 principalmente aqueles com as melhores ofertas.<\/p>\n\n\n\n

4. Ofere\u00e7a bons neg\u00f3cios, dentro das suas possibilidades<\/h3>\n\n\n\n

\u00c9 verdade que a Black Friday \u00e9 conhecida por pre\u00e7os ou condi\u00e7\u00f5es especiais que n\u00e3o s\u00e3o praticadas no restante do ano. <\/p>\n\n\n\n

Mas essas ofertas tamb\u00e9m precisam ser vantajosas para a sua empresa. <\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o, antes de sair aplicando descontos para atrair os consumidores, fa\u00e7a todos os c\u00e1lculos para que a data seja positiva para a sa\u00fade financeira da empresa.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m da margem de lucro, lembre-se de considerar nessa conta os custos com fretes, divulga\u00e7\u00e3o, melhorias na infraestrutura e log\u00edstica, contrata\u00e7\u00f5es de ferramentas ou de equipe tempor\u00e1ria. <\/p>\n\n\n\n

5. Utilize gatilhos mentais<\/h3>\n\n\n\n

Durante a Black Friday o consumidor \u00e9 bombardeado de informa\u00e7\u00f5es e diferentes ofertas. <\/p>\n\n\n\n

Uma forma de se destacar no meio de tantas diferentes marcas e solu\u00e7\u00f5es \u00e9 explorar os gatilhos mentais nas comunica\u00e7\u00f5es e campanhas criadas para a data.<\/p>\n\n\n\n

Um gatilho mental \u00e9 uma informa\u00e7\u00e3o que parece estar solta em um texto, mas que provoca uma rea\u00e7\u00e3o autom\u00e1tica por parte do usu\u00e1rio de um servi\u00e7o ou produto. <\/p>\n\n\n\n

E \u00e9 exatamente essa l\u00f3gica que os gatilhos mentais para vendas seguem, uma vez que eles s\u00e3o utilizados justamente para que uma compra seja estimulada a ser feita.<\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea pode conferir mais sobre essa t\u00e9cnica de persuas\u00e3o no conte\u00fado: 9 Gatilhos Mentais para Vendas que Ainda Funcionam<\/a>.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

6. Defina seus canais de atua\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n

Hoje os canais de venda para com\u00e9rcio s\u00e3o diversos!<\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea precisa definir (novamente com anteced\u00eancia para n\u00e3o ter surpresas ruins ao longo do caminho) quais ser\u00e3o os canais explorados. <\/p>\n\n\n\n

Para as vendas, voc\u00ea pode optar por venda f\u00edsica, e-commerce pr\u00f3prio, plataformas de lojas virtuais, marketplaces, plataformas de venda atrav\u00e9s de redes sociais como o Instagram e o Facebook Shopping. <\/p>\n\n\n\n

Lembre-se que, ao optar por mais de um canal de venda, \u00e9 fundamental que a atualiza\u00e7\u00e3o do estoque esteja integrada, para que n\u00e3o aconte\u00e7a de vender um produto que n\u00e3o est\u00e1 mais dispon\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n

7. Crie campanhas criativas<\/h3>\n\n\n\n

Mais uma vez, para que seu conte\u00fado e campanhas se destaquem \u00e9 preciso explorar mais do que o padr\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n

Seja criativo no texto, no visual e no formato dos an\u00fancios criados. <\/p>\n\n\n\n

N\u00f3s temos alguns conte\u00fados que podem auxiliar na hora de pensar em alternativas criativas para as suas campanhas:<\/p>\n\n\n\n