{"id":3062,"date":"2021-10-14T15:59:02","date_gmt":"2021-10-14T18:59:02","guid":{"rendered":"https:\/\/temp.leadster.com.br\/blog\/?p=3062"},"modified":"2024-11-20T14:55:32","modified_gmt":"2024-11-20T17:55:32","slug":"melhores-ideias-para-black-friday-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/melhores-ideias-para-black-friday-b2b\/","title":{"rendered":"8 Melhores Ideias para Black Friday em Empresas B2B"},"content":{"rendered":"\n

Uma das datas comerciais mais importantes do calend\u00e1rio do varejo \u00e9 a Black Friday<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

O dia j\u00e1 se incorporou totalmente ao mercado brasileiro e, em muitos casos, as empresas exploram n\u00e3o s\u00f3 um dia de ofertas, como tamb\u00e9m o fim de semana, a semana toda ou at\u00e9 todo o m\u00eas de novembro.<\/p>\n\n\n\n

Com o cen\u00e1rio atual, que impulsiona as vendas online, a Black Friday promete ser um momento de altas taxas de venda. <\/p>\n\n\n\n

As expectativas para este ano s\u00e3o grandes e v\u00eam cheias de esperan\u00e7a: em 2022, tivemos queda de mais de 24% no faturamento. <\/p>\n\n\n\n

Em 2023, assim como em 2024, j\u00e1 houve um aumento na inten\u00e7\u00e3o de compras, e os consumidores planejam gastar mais. <\/p>\n\n\n\n

Mas… Ser\u00e1 mesmo que s\u00f3 o varejo consegue se beneficiar da Black Friday? <\/strong><\/p>\n\n\n\n

J\u00e1 adiantamos que a data tamb\u00e9m pode render excelentes resultados para o B2B<\/strong>, e vamos te mostrar como neste post recheado de ideias para Black Friday<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 a Black Friday?<\/h2>\n\n\n
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Uma das mais tradicionais datas comerciais americanas, a Black Friday <\/strong>se espalhou para todo o mundo como uma oportunidade para as marcas e para os consumidores de fazerem \u00f3timos neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n

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O sucesso de vendas da data no Brasil inclusive impulsionou outras vers\u00f5es, como Black Week <\/em>e Black Month<\/em>, que transformam o evento em uma semana ou em um m\u00eas completo de ofertas. <\/p>\n\n\n\n

No calend\u00e1rio comercial brasileiro essa j\u00e1 \u00e9 uma das datas mais importantes, com faturamento que s\u00f3 perde para o Natal.<\/p>\n\n\n\n

Quando \u00e9 a Black Friday 2024?<\/h3>\n\n\n\n

Tradicionalmente a data acontece depois do Dia de A\u00e7\u00e3o de Gra\u00e7as nos Estados Unidos.<\/p>\n\n\n\n

Em 2024, a Black Friday est\u00e1 confirmada para 29 de novembro.<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 a Cyber Monday?<\/h2>\n\n\n
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Para aproveitar a aten\u00e7\u00e3o e o tr\u00e1fego gerado com a Black Friday, al\u00e9m de aproveitar a inten\u00e7\u00e3o de compra daqueles consumidores que acabam n\u00e3o comprando durante a Black Friday, foi criada a Cyber Monday<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Sempre na segunda-feira seguinte \u00e0 Black Friday<\/a>, a Cyber Monday costuma focar em descontos e oportunidades de neg\u00f3cios exclusivas para eletr\u00f4nicos<\/strong>, jogos <\/strong>e outros itens de tecnologia<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Quando \u00e9 a Cyber Monday 2024?<\/h3>\n\n\n\n

Em 2024, a data est\u00e1 confirmada para 02 de dezembro.<\/p>\n\n\n\n

Caracter\u00edsticas das empresas B2B<\/h2>\n\n\n
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Uma empresa B2C<\/strong> (Business to Consumer<\/em>) concretiza as vendas diretamente para o consumidor final, sem intermedi\u00e1rios. <\/p>\n\n\n\n

J\u00e1 se a marca vende para outra empresa, ela se encaixa no formato B2B (Business to Business<\/em>).<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A venda entre empresas lida com compradores com motiva\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas e com comportamentos e objetivos diferentes de um comprador que seja o consumidor final. <\/p>\n\n\n\n

O comprador B2B \u00e9 profissional<\/strong> e est\u00e1 comprando em nome da empresa, ent\u00e3o deve estar alinhado com as necessidades desta. <\/p>\n\n\n\n

Normalmente este tipo de negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 mais acirrada e o conhecimento t\u00e9cnico para avalia\u00e7\u00e3o do padr\u00e3o de qualidade \u00e9 mais alto. <\/p>\n\n\n\n

Mas tem algo que n\u00e3o muda: A venda \u00e9 feita de pessoas para pessoas! <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Portanto, as estrat\u00e9gias de convencimento e a\u00e7\u00f5es planejadas precisam levar isso em conta. <\/p>\n\n\n\n

E pessoas, sejam consumidores finais, sejam compradores de empresas, querem garantir as melhores negocia\u00e7\u00f5es para resolver os problemas que enfrentam e necessidades de consumo que t\u00eam. <\/p>\n\n\n\n

Portanto, a Black Friday pode e deve ser explorada tamb\u00e9m no mercado B2B.<\/p>\n\n\n\n

 \"\" Leia tamb\u00e9m: <\/em>13 Diferen\u00e7as de Vendas B2B e B2C e como Otimizar sua Estrat\u00e9gia<\/a><\/em><\/strong><\/pre>\n\n\n\n
8 Grandes Ideias para Black Friday e Cyber Monday no Mercado B2B<\/h2>\n\n\n
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Neste mesmo cen\u00e1rio que vivemos nos \u00faltimos meses, o mercado B2B<\/strong> tamb\u00e9m se adaptou e mudou as din\u00e2micas de divulga\u00e7\u00e3o e de modelo de neg\u00f3cios. <\/p>\n\n\n\n
Segundo pesquisa da consultoria McKinsey<\/a>, 96% das empresas neste segmento adotaram novas op\u00e7\u00f5es de vendas<\/strong> e o n\u00famero de pedidos via aplicativos cresceu 250% durante o per\u00edodo da pandemia de Covid-19.<\/p>\n\n\n\n
Para aproveitar essa e outras tend\u00eancias durante a Black Friday e na Cyber Monday, confira as dicas que compartilhamos por aqui:<\/strong><\/p>\n\n\n\n
1. Ofere\u00e7a descontos e benef\u00edcios para fidelizar clientes<\/h3>\n\n\n\n
No mercado B2B \u00e9 comum que as compras ou contrata\u00e7\u00f5es sejam feitas de forma recorrente. <\/p>\n\n\n\n
Essa din\u00e2mica pode ser explorada de diversas formas durante a Black Friday, para garantir descontos e condi\u00e7\u00f5es especiais para contratos recorrentes.<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Uma das formas \u00e9, por exemplo, dar descontos progressivos<\/strong> conforme o tempo de contrato firmado aumenta ou conforme a quantidade de produtos que \u00e9 comprada de uma s\u00f3 vez. <\/p>\n\n\n\n
2. Ofere\u00e7a op\u00e7\u00f5es diferenciadas de pagamento e parcelamento<\/h3>\n\n\n\n
As ideias para Black Friday n\u00e3o precisam estar, necessariamente, atreladas a ofertas, descontos ou vantagens relacionadas ao valor do produto ou servi\u00e7o. <\/p>\n\n\n\n
Sua marca pode oferecer, nesta data comercial, diferentes op\u00e7\u00f5es de pagamento ou de parcelamento. <\/strong><\/p>\n\n\n\n
Por exemplo, voc\u00ea pode aumentar o n\u00famero de parcelas sem juros ou oferecer um valor diferente para contratos mais longos. <\/p>\n\n\n\n
Mas lembre-se sempre de calcular se essas vantagens n\u00e3o trar\u00e3o problemas operacionais e financeiros para sua empresa no futuro.<\/p>\n\n\n\n
3. Busque oportunidades para upgrades<\/em>, cross sell<\/em> e upsell<\/em><\/h3>\n\n\n\n
Uma forma de aproveitar a Black Friday e oferecer aos seus clientes algo que gere interesse durante esse per\u00edodo \u00e9 a oferta de upgrades<\/strong> <\/em>e upsell<\/strong><\/em>, al\u00e9m de oferecer aos clientes atuais e novos clientes op\u00e7\u00f5es de cross sell<\/strong><\/em>.<\/p>\n\n\n\n