![\"\"](\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/Automac\u2560oa\u2560ao_de_Vendas_Entenda_Tudo_Sobre_a_Estrate\u2560ugia_Voce\u2560e_sabe_o_que_e\u2560u_automac\u2560oa\u2560ao_de_vendas-1024x546.jpg\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\nAutoma\u00e7\u00e3o de vendas<\/strong> \u00e9 um conjunto de estrat\u00e9gias adotadas por uma empresa, para tornar os seus processos de venda mais eficientes<\/a>.<\/p>\n\n\n\n Essas estrat\u00e9gias envolvem a cria\u00e7\u00e3o e aplica\u00e7\u00e3o de determinadas regras e a\u00e7\u00f5es, que tornam desnecess\u00e1rio um colaborador acompanhar manualmente todas as etapas dos processos.<\/p>\n\n\n\n Essa mecaniza\u00e7\u00e3o de tarefas manuais demoradas \u00e9 feita usando um software de intelig\u00eancia artificial e outras ferramentas digitais. <\/p>\n\n\n\n Como exemplo temos os sistemas de CRM<\/a>, plataformas de gest\u00e3o de pipeline, entre outros.<\/p>\n\n\n\n Esse software isola as a\u00e7\u00f5es pequenas, trabalhosas e repetitivas do processo de vendas e as automatiza usando tecnologia para economizar energia e tempo.<\/p>\n\n\n\n Um ciclo de vendas manual, dentro de 1 exemplo, pode ocorrer da seguinte maneira:<\/p>\n\n\n\n Com a ajuda de estrat\u00e9gias de marketing e automa\u00e7\u00e3o da for\u00e7a de vendas<\/a>, esse mesmo exemplo pode ocorrer da seguinte maneira:<\/p>\n\n\n\n De forma resumida, \u00e9 assim que um software de automa\u00e7\u00e3o de vendas<\/strong> funciona. <\/p>\n\n\n\n Isso faz com que as intera\u00e7\u00f5es sejam menores, e consequentemente, o tempo do vendedor \u00e9 otimizado, para que ele se dedique a fazer um fechamento de venda mais assertivo.<\/p>\n\n\n\n A pesquisa multifuncional do McKinsey Global Institute (MGI)<\/a> indica que aproximadamente um ter\u00e7o das tarefas e opera\u00e7\u00f5es de vendas podem ser facilmente automatizadas com a tecnologia atual. <\/p>\n\n\n\n Isso torna as vendas uma das fun\u00e7\u00f5es mais promissoras em termos de potencial de automa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Uma pesquisa da PwC<\/a> (2020) mostrou que 65% dos profissionais acreditam que as novas tecnologias e a automa\u00e7\u00e3o trar\u00e3o oportunidades. <\/p>\n\n\n\n Isso prova que a percep\u00e7\u00e3o de que a automa\u00e7\u00e3o de vendas iria tomar o lugar do vendedor, j\u00e1 ficou para tr\u00e1s. <\/p>\n\n\n\n A mesma pesquisa informa que 92% dos entrevistados se preocupam com as suas requalifica\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n O que \u00e9 bastante importante para a atualiza\u00e7\u00e3o do mercado. <\/p>\n\n\n\n 94% dessas pessoas imaginam que suas rotinas profissionais ser\u00e3o mais produtivas e interessantes. <\/p>\n\n\n\n A automa\u00e7\u00e3o de vendas realmente oferece agilidade e in\u00fameros benef\u00edcios nos resultados dos profissionais que estejam preparados e atualizados para usufruir dela.<\/p>\n\n\n\n O relat\u00f3rio de pesquisa \u201cEstado das vendas\u201d<\/a> da Salesforce mostra que a automa\u00e7\u00e3o de vendas agora \u00e9 um padr\u00e3o de neg\u00f3cios. <\/p>\n\n\n\n Ele apresentou um crescimento projetado de dois anos de 86% para a automa\u00e7\u00e3o do processo de vendas. <\/p>\n\n\n\n Esse artigo definiu a automa\u00e7\u00e3o de vendas e explorou como ela beneficia empresas e equipes de vendas.<\/p>\n\n\n\n Diante desse cen\u00e1rio promissor, entre os benef\u00edcios oferecidos pela automa\u00e7\u00e3o de vendas podemos citar:<\/p>\n\n\n\n O McKinsey Global Institute (MGI), em 2018, citou um caso de uma empresa de ind\u00fastrias avan\u00e7adas que aplicou automa\u00e7\u00e3o de vendas, no artigo \u2018The automation imperative\u201d. <\/p>\n\n\n\n O objetivo era agilizar seu processo de licita\u00e7\u00e3o, reduzindo o tempo da proposta de tr\u00eas semanas para duas horas. Antes, as licita\u00e7\u00f5es eram tratadas por representantes de vendas.<\/p>\n\n\n\n As tarefas eram feitas manualmente. Agora, propostas predefinidas s\u00e3o preenchidas automaticamente com dados de planejamento de recursos empresariais (ERP). <\/p>\n\n\n\n Um representante de vendas revisa a proposta e envia ao cliente. <\/p>\n\n\n\n O resultado foi uma maior satisfa\u00e7\u00e3o do cliente e aumento de 5% na receita, al\u00e9m do tempo reduzido para 2 horas.<\/p>\n\n\n\n Sendo assim, os softwares de automa\u00e7\u00e3o de vendas oferecem \u00e0s empresas, de forma pr\u00e1tica, os seguintes benef\u00edcios:<\/p>\n\n\n\n Automa\u00e7\u00e3o de vendas e automa\u00e7\u00e3o de marketing, por mais que muitas vezes sejam tratadas como iguais, elas t\u00eam diferen\u00e7a. <\/p>\n\n\n\n A automa\u00e7\u00e3o de marketing <\/strong>usa a tecnologia para ajudar a equipe a captar e nutrir leads at\u00e9 o momento que eles estejam prontos para serem passados para a venda.<\/p>\n\n\n\n J\u00e1 a automa\u00e7\u00e3o de vendas<\/strong> \u00e9 usada ap\u00f3s os contatos j\u00e1 estarem na \u00e1rea comercial, e ajudam a equipe a acelerar as negocia\u00e7\u00f5es e facilitar o processo de venda. <\/p>\n\n\n\n As estrat\u00e9gias s\u00e3o diferentes, por\u00e9m complementares. <\/p>\n\n\n\n Por isso, s\u00e3o mais eficazes a partir do momento que s\u00e3o usadas em conjunto.<\/p>\n\n\n\n Dentro das atividades que devem ser exercidas no processo do marketing nas empresas, podemos encontrar:<\/p>\n\n\n\n Dentro das fun\u00e7\u00f5es exercidas na automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/a>, para facilitar todo esse processo, podemos encontrar:<\/p>\n\n\n\n Depois que os leads est\u00e3o prontos para receber uma proposta, eles s\u00e3o encaminhados para o software de automa\u00e7\u00e3o de vendas<\/a>, que facilita o trabalho do vendedor. <\/p>\n\n\n\n Essa tecnologia vai registrar e organizar todos os pontos de contato entre os leads qualificados e a empresa, durante o processo de vendas.<\/p>\n\n\n\n O sistema vai permitir o mapeamento mais espec\u00edfico de cada negocia\u00e7\u00e3o por meio de:<\/p>\n\n\n\n Com toda a tecnologia, dados s\u00e3o computados e relat\u00f3rios s\u00e3o fornecidos para que exista a possibilidade de avaliar cada etapa e criar planos para a melhora do processo. <\/p>\n\n\n\n Com isso, fica registrada a etapa de ganho ou perda do cliente, a varia\u00e7\u00e3o do ticket m\u00e9dio, a dura\u00e7\u00e3o do ciclo de vendas, a performance do vendedor, entre outros.<\/p>\n\n\n\n No final, o mais importante \u00e9 o impacto causado na produtividade e a otimiza\u00e7\u00e3o do tempo do vendedor.<\/p>\n\n\n\n Os softwares de automa\u00e7\u00e3o de vendas<\/a> facilitam a vida do vendedor, por\u00e9m, os obriga a adotar uma nova conduta no trabalho. <\/p>\n\n\n\n Dessa forma, o primeiro passo \u00e9 realizar treinamento espec\u00edfico para toda a equipe que fizer parte do departamento. <\/p>\n\n\n\n Os treinamentos ideais s\u00e3o aqueles realizados em workshops e tamb\u00e9m em campo.<\/p>\n\n\n\n \u00c0 medida que as tarefas manuais s\u00e3o reduzidas, os profissionais podem aumentar as suas metas de produtividade. <\/p>\n\n\n\n A m\u00e9dia de tempo para que o novo sistema seja implementado com \u00eaxito na equipe \u00e9 de aproximadamente 1 ano e isso ocorre em 3 fases:<\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m da plataforma de automa\u00e7\u00e3o de vendas, e tamb\u00e9m da ferramenta de automa\u00e7\u00e3o de marketing, existem algumas ferramentas que precisam ser integradas neste sistema para melhorar a produtividade. <\/p>\n\n\n\n As mais conhecidas s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n J\u00e1 vimos que esses softwares n\u00e3o substituem os representantes de vendas, pelo contr\u00e1rio, eles os ajudam a fechar mais neg\u00f3cios, com mais rapidez. <\/p>\n\n\n\n E devido aos resultados promovidos por essa tecnologia, a automa\u00e7\u00e3o de vendas tem poder de perman\u00eancia, por isso, essa n\u00e3o \u00e9 uma tend\u00eancia passageira.<\/p>\n\n\n\n Para isso, conhe\u00e7a agora algumas ferramentas para automatizar vendas da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n Ao definir o seu software de automa\u00e7\u00e3o de vendas<\/a> \u00e9 preciso buscar alguns recursos importantes para o desenvolvimento dessa atividade. <\/p>\n\n\n\n Entre as caracter\u00edsticas mais importantes, podemos listar:<\/p>\n\n\n\n Usar os dados coletados para nutrir leads de forma proativa atrav\u00e9s de e-mails personalizados.<\/p>\n\n\n\n \u00c9 importante ter uma interface intuitiva que permite criar p\u00e1ginas de destino, sem a necessidade de habilidades de codifica\u00e7\u00e3o, e que acesse imagens de alta qualidade e livres de royalties.<\/p>\n\n\n\n Otimizar seu pipeline de vendas com lembretes automatizados de acompanhamento e cria\u00e7\u00e3o de previs\u00f5es baseada em m\u00e9tricas.<\/p>\n\n\n\n Criar, gerenciar e compartilhar cota\u00e7\u00f5es personalizadas diretamente de sua ferramenta de automa\u00e7\u00e3o de vendas. <\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m disso, permitir que os clientes aceitem uma cota\u00e7\u00e3o, paguem online, converta cota\u00e7\u00f5es em pedidos e crie um saldo.<\/p>\n\n\n\n Permitir a integra\u00e7\u00e3o com ferramentas j\u00e1 utilizadas para aumentar a produtividade.<\/p>\n\n\n\nPorque a automa\u00e7\u00e3o de vendas \u00e9 t\u00e3o importante para a empresa?<\/h2>\n\n\n
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<\/figure>\n<\/div>\n\n\nPrincipais benef\u00edcios da automa\u00e7\u00e3o de vendas<\/h2>\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/Automac\u2560oa\u2560ao_de_Vendas_Entenda_Tudo_Sobre_a_Estrate\u2560ugia_Principais_benefi\u2560ucios_da_automac\u2560oa\u2560ao_de_vendas-1024x546.jpg\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\nAutoma\u00e7\u00e3o de vendas vs. Automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/h2>\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/Automac\u2560oa\u2560ao_de_Vendas_Entenda_Tudo_Sobre_a_Estrate\u2560ugia_Automac\u2560oa\u2560ao_de_vendas_versus_Automac\u2560oa\u2560ao_de_marketing-1024x547.jpg\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\nComo automatizar as vendas da sua empresa<\/h2>\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/Automac\u2560oa\u2560ao_de_Vendas_Entenda_Tudo_Sobre_a_Estrate\u2560ugia_Como_automatizar_as_vendas_da_sua_empresa-1024x546.jpg\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\nMelhores ferramentas de automa\u00e7\u00e3o de vendas<\/h2>\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/Automac\u2560oa\u2560ao_de_Vendas_Entenda_Tudo_Sobre_a_Estrate\u2560ugia_Melhores_ferramentas_de_automac\u2560oa\u2560ao_de_vendas-1024x547.jpg\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\nAutomatizar e personalizar a comunica\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n
Ter um construtor de p\u00e1gina de destino f\u00e1cil de usar<\/h3>\n\n\n\n
Fazer gest\u00e3o de pipeline<\/h3>\n\n\n\n
Fazer cota\u00e7\u00f5es e pedidos em um s\u00f3 lugar<\/h3>\n\n\n\n
Integrar com terceiros<\/h3>\n\n\n\n
Marketing de conversa<\/h3>\n\n\n\n
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<\/figure>\n<\/div>\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/comentarios_leadster2.webp\")
<\/figure>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"