{"id":3813,"date":"2022-01-27T09:52:01","date_gmt":"2022-01-27T12:52:01","guid":{"rendered":"https:\/\/temp.leadster.com.br\/blog\/?p=3813"},"modified":"2025-01-08T19:03:33","modified_gmt":"2025-01-08T22:03:33","slug":"como-conseguir-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/como-conseguir-leads\/","title":{"rendered":"Passo a passo: Como Conseguir Leads Qualificados em 2025"},"content":{"rendered":"\n

Atualizado em 08\/01\/2025<\/em><\/p>\n\n\n\n

\u201cComo conseguir leads?\u201d<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Temos certeza de que essa pergunta passa pela cabe\u00e7a de todo gestor que precisa entregar resultados de vendas. <\/p>\n\n\n\n

Muito al\u00e9m de conseguir novos contatos, uma boa estrat\u00e9gia conquista leads qualificados <\/strong>e impulsiona, assim, os resultados do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

Quer encontrar onde est\u00e3o seus clientes em potencial, abord\u00e1-los da maneira correta e colocar os recursos de tempo, equipe e investimento nos lugares apropriados? <\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o confira as dicas que reunimos neste post. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 Lead no Marketing?<\/h2>\n\n\n
\n
\"o<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Chamamos de lead<\/a><\/strong>, no marketing e em vendas, um consumidor em potencial<\/strong> que forneceu um contato ou um dado pessoal para a sua empresa. <\/p>\n\n\n\n

Toda vez que um visitante do seu blog, site, de uma Landing Page ou de outros canais de comunica\u00e7\u00e3o preenche um formul\u00e1rio<\/strong>, aciona sua equipe de atendimento<\/strong> para tirar alguma d\u00favida ou faz um cadastro<\/strong> e, al\u00e9m disso, fornece algum dado pessoal <\/strong>como nome, e-mail, telefone ou outros, ele deixa de ser um visitante e passa a ser um lead, um cliente em potencial.<\/p>\n\n\n\n

 \"\"<\/em><\/em><\/em> Leia tamb\u00e9m: <\/em>Seu Funil de Marketing est\u00e1 \u201cCongestionado\u201d? Descubra os Problemas mais Comuns<\/em><\/a><\/pre>\n\n\n\n
O que s\u00e3o Leads Qualificados?<\/h3>\n\n\n\n
Nem todo contato gerado de fato \u00e9 um consumidor interessado na sua solu\u00e7\u00e3o. <\/strong><\/p>\n\n\n\n
Muitas vezes, mesmo com o trabalho de nutri\u00e7\u00e3o desse contato atrav\u00e9s da jornada de compras, ele nunca chegar\u00e1 a ser interessante para sua equipe de vendas, por diferentes motivos.<\/p>\n\n\n\n
Algumas pessoas podem n\u00e3o estar procurando o produto que sua empresa oferece. <\/p>\n\n\n\n
Outras podem estar apenas curiosos. <\/p>\n\n\n\n
Outras podem ainda ter interesse, mas n\u00e3o ter o poder aquisitivo necess\u00e1rio.  <\/p>\n\n\n\n
Quando o lead ainda n\u00e3o est\u00e1 pronto para a compra \u00e9 preciso passar pelos processos de nutri\u00e7\u00e3o <\/strong>e qualifica\u00e7\u00e3o<\/strong>, para ent\u00e3o se tornar um lead qualificado<\/a><\/strong>, que est\u00e1 mais pr\u00f3ximo do momento de compra. <\/p>\n\n\n\n
 \"\"<\/em><\/em><\/em> Confira tamb\u00e9m: <\/em>Recebendo Leads Desqualificados? 6 Dicas para Otimizar sua Qualifica\u00e7\u00e3o de Leads<\/em><\/a><\/pre>\n\n\n\n
Os 5 pilares da Gera\u00e7\u00e3o de Leads<\/h2>\n\n\n
\n
\"Os<\/figure>\n<\/div>\n\n\n
A gera\u00e7\u00e3o de leads <\/strong>acontece atrav\u00e9s de algumas estrat\u00e9gias e a\u00e7\u00f5es, que trabalham em conjunto para conseguir o melhor resultado. <\/p>\n\n\n\n
Algumas delas s\u00e3o os pilares que trazemos aqui:<\/p>\n\n\n\n
E-mail Marketing<\/h3>\n\n\n\n
Se voc\u00ea j\u00e1 tem uma base de contatos, voc\u00ea pode utiliz\u00e1-la para qualificar os leads a partir dela. <\/p>\n\n\n\n
O e-mail marketing<\/a> \u00e9 um canal pessoal, disponibilizado pelo consumidor, que muitas vezes pode ser menos invasivo.<\/p>\n\n\n\n
Segundo pesquisas da MarketingSherpa<\/a>, 72% dos americanos preferem o e-mail<\/strong>, dentre os canais dispon\u00edveis, para receber informa\u00e7\u00f5es e promo\u00e7\u00f5es de empresas.<\/p>\n\n\n\n
Atrav\u00e9s de uma an\u00e1lise do perfil e dos h\u00e1bitos de cada consumidor, voc\u00ea pode ofertar conte\u00fados e produtos direcionados para os interesses e necessidades reais do mesmo.<\/p>\n\n\n\n
SEO<\/h3>\n\n\n\n
Produzindo p\u00e1ginas e conte\u00fados otimizados para a busca org\u00e2nica<\/strong> (a busca realizada em plataformas como o Google), suas chances de atrair a aten\u00e7\u00e3o de visitantes qualificados para as suas p\u00e1ginas s\u00e3o muito maiores.<\/p>\n\n\n\n
Isso inclui as p\u00e1ginas do seu site, blog e Landing Pages, que devem ter ganchos de convers\u00e3o condizentes com a fase do funil<\/a> em que aquele visitante est\u00e1. <\/p>\n\n\n\n
M\u00eddia Paga<\/h3>\n\n\n\n
Voc\u00ea tamb\u00e9m pode gerar leads<\/a> atrav\u00e9s de m\u00eddia paga<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n
Como a segmenta\u00e7\u00e3o de campanhas consegue ser bastante espec\u00edfica em rela\u00e7\u00e3o ao p\u00fablico que voc\u00ea quer alcan\u00e7ar, o investimento em m\u00eddia \u00e9 bastante interessante para gerar tr\u00e1fego qualificado.<\/p>\n\n\n\n
Algumas plataformas, como o Facebook Ads, possibilitam inclusive a gera\u00e7\u00e3o de leads sem que o usu\u00e1rio precise sair da rede social.<\/p>\n\n\n\n
Explore campanhas de links patrocinados, rede de display e an\u00fancios em redes sociais e direcione esses links para o seu site, p\u00e1ginas ou materiais de gera\u00e7\u00e3o de leads que voc\u00ea desenvolveu, criando assim campanhas completas de m\u00eddia online para gera\u00e7\u00e3o de leads. <\/p>\n\n\n\n
 Saiba mais:<\/em> 8 Motivos para voc\u00ea come\u00e7ar a Investir em An\u00fancios Online<\/em><\/a><\/pre>\n\n\n\n
Social Media<\/h3>\n\n\n\n
Outra forma que viabiliza como conseguir leads qualificados \u00e9 explorar as redes sociais<\/strong> para atingir esse objetivo.<\/p>\n\n\n\n
Al\u00e9m da publicidade nas redes sociais, voc\u00ea tamb\u00e9m pode fazer posts explorando diferentes formatos, que direcionem para as p\u00e1ginas de interesse, gerando tr\u00e1fego de quem j\u00e1 acompanha esses canais e j\u00e1 tem algum n\u00edvel de contato com a sua marca.<\/p>\n\n\n\n
Iscas de Conte\u00fado<\/h3>\n\n\n\n
O Marketing de Conte\u00fado <\/strong>\u00e9 a base do Inbound Marketing. <\/p>\n\n\n\n
Ele auxilia na estrat\u00e9gia de SEO e aumenta o volume de visitantes do seu site e p\u00e1ginas, mostra aos visitantes o tipo de conte\u00fado que voc\u00ea pode oferecer, al\u00e9m de ser tamb\u00e9m ferramenta para cria\u00e7\u00e3o de materiais que servir\u00e3o como iscas e moeda de troca<\/strong> para conseguir dados e informa\u00e7\u00f5es relevantes dos seus leads. <\/p>\n\n\n\n
 7 Verdades Inconvenientes Sobre Capta\u00e7\u00e3o de Leads<\/em><\/a><\/pre>\n\n\n\n
Qual a Melhor Forma de Captar Leads?<\/h2>\n\n\n\n
\"Qual<\/figure>\n\n\n\n
N\u00e3o h\u00e1 uma \u00fanica forma de captar leads. Isso acontece porque cada segmento do mercado e cada empresa tem um p\u00fablico-alvo espec\u00edfico. Por isso, as caracter\u00edsticas de acesso, visita\u00e7\u00e3o e tr\u00e1fego ser\u00e3o diferentes.<\/p>\n\n\n\n
A dica aqui \u00e9 primeiro considerar seu nicho de mercado<\/strong>, entender como o seu consumidor se comporta<\/strong> e alinhar a capta\u00e7\u00e3o de leads \u00e0s suas outras estrat\u00e9gias de marketing<\/strong>, lembrando sempre de considerar a periodicidade<\/strong> de suas a\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n
Como Conseguir Lista de Leads Gr\u00e1tis?<\/h2>\n\n\n\n
\"Como<\/figure>\n\n\n\n
N\u00e3o vale a penas conseguir listas de leads gr\u00e1tis e eu j\u00e1 te falo o porqu\u00ea:<\/p>\n\n\n\n
    \n
  1. Voc\u00ea n\u00e3o receber\u00e1 leads qualificados<\/strong>, porque muito provavelmente eles nunca nem ouviram falar de seu neg\u00f3cio;<\/li>\n\n\n\n
  2. Seu contato pode virar SPAM<\/strong>, isso porque o usu\u00e1rio nunca lhe forneceu os dados por vontade pr\u00f3pria;<\/li>\n\n\n\n
  3. Muitas informa\u00e7\u00f5es de contato nem existem<\/strong>, essas listas cont\u00e9m endere\u00e7os de e-mail aleat\u00f3rios e falsos;<\/li>\n\n\n\n
  4. Empresas confi\u00e1veis n\u00e3o fazem esse tipo de estrat\u00e9gia<\/strong>, por isso, sempre desconfie;<\/li>\n\n\n\n
  5. Seu processo de vendas fica mal estruturado<\/strong>, pois o time de vendas n\u00e3o vai receber contatos reais e interessados.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
    Por isso, n\u00e3o procure listas de leads gratuitas.<\/p>\n\n\n\n
    Quanto Custa Gerar Leads?<\/h2>\n\n\n\n
    \"Quanto<\/figure>\n\n\n\n
    N\u00e3o h\u00e1 um valor fixo para gerar leads<\/strong>, isso varia de acordo com sua estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n\n\n
    Lembre-se que seu custo por lead (CPL) considera o canal (pago ou org\u00e2nico), o tipo de m\u00eddia e o p\u00fablico interessado.<\/p>\n\n\n\n
    Mas, uma pesquisa muito interessante da Wordstream com a LocaliQ<\/a>  mostra que o custo por lead m\u00e9dio (CPL) de todas as ind\u00fastrias \u00e9 R$41<\/strong>, sendo o do segmento jur\u00eddico o mais caro, de R$73,70.<\/p>\n\n\n\n
    Para entender o seu CPL, lembre-se de unificar todos os seus dados<\/strong> de marketing e vendas para entender o seu Retorno Sobre Investimento (ROI).<\/p>\n\n\n\n
    <\/em> Saiba mais: <\/em>50 Estat\u00edsticas de Marketing Digital para 2023<\/em><\/a><\/pre>\n\n\n\n
    Como Gerar Leads com o Instagram?<\/h2>\n\n\n\n
    \"Como<\/figure>\n\n\n\n
    A melhor forma de gerar leads com o Instagram \u00e9 pelo Facebook<\/a> <\/a>Ads,<\/a> plataforma de publicidade da empresa Meta que engloba Facebook, Instagram e WhatsApp.<\/p>\n\n\n\n
    Por meio desse canal pago voc\u00ea divulga sua marca<\/strong>, potencializa campanhas<\/strong> e alcan\u00e7a resultados em um tempo mais curto<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n
    Se perguntando como fazer isso?<\/p>\n\n\n\n
    Bem, a plataforma permite campanhas personaliz\u00e1veis<\/strong>, testes<\/strong>, mensura\u00e7\u00e3o de resultados<\/strong> e alto controle dos investimentos<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n
    Como Conseguir Leads Qualificados em 2025 \u2014 15 Ideias Criativas<\/h2>\n\n\n
    \n
    \"Como<\/figure>\n<\/div>\n\n\n
    Quer aumentar o volume de visitantes e transform\u00e1-los em leads qualificados? <\/p>\n\n\n\n
    Siga as 15 dicas que selecionamos de como conseguir leads qualificados e melhorar os resultados do seu funil de vendas.<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n
    1. Desenvolva uma Base de Contatos no LinkedIn<\/h3>\n\n\n\n
    Comentamos como as redes sociais s\u00e3o um dos pilares de gera\u00e7\u00e3o de leads. <\/p>\n\n\n\n
    E uma op\u00e7\u00e3o que muitas empresas acabam deixando de fora \u00e9 o LinkedIn <\/strong>\u2014 que na verdade pode ser uma mina de ouro!<\/p>\n\n\n\n
    O LinkedIn \u00e9 uma fonte de leads qualificados incr\u00edveis, principalmente se a sua empresa atua no setor B2B. <\/p>\n\n\n\n
    Voc\u00ea pode gerar uma base de leads atrav\u00e9s do contato direto com pessoas do perfil de seu interesse, al\u00e9m de explorar as ferramentas pagas disponibilizadas pela plataforma, nos formatos Sponsored Content (conte\u00fado patrocinado), Dynamic Ads (an\u00fancios personalizados), Text Ads (an\u00fancios em texto simples) e Sponsored InMail (mensagem privada patrocinada).<\/p>\n\n\n\n
    <\/em> Leia tamb\u00e9m: <\/em>Como Gerar Leads B2B? As Estrat\u00e9gias Mais Atuais<\/em><\/a><\/pre>\n\n\n\n
    2. Invista em M\u00eddia paga e Remarketing<\/h3>\n\n\n\n
    A m\u00eddia paga <\/strong>auxilia na distribui\u00e7\u00e3o dos seus conte\u00fados e p\u00e1ginas, e conta com a possibilidade de trabalhar as segmenta\u00e7\u00f5es de forma bastante espec\u00edfica. <\/p>\n\n\n\n
    Assim, voc\u00ea atinge seu p\u00fablico de acordo com cada perfil e com cada momento de compra.<\/p>\n\n\n\n
    J\u00e1 o remarketing<\/strong><\/a> \u00e9 uma estrat\u00e9gia de m\u00eddia paga utilizada para direcionar os seus an\u00fancios online<\/a> para pessoas que j\u00e1 tiveram contato com a sua marca, seja atrav\u00e9s do seu site, Landing Pages ou das suas redes sociais.<\/p>\n\n\n\n
    Para gerar leads melhor qualificados, voc\u00ea pode direcionar campanhas de remarketing ainda mais espec\u00edficas, de acordo com o comportamento do visitante e com an\u00fancios segmentados de acordo com os interesses demonstrados por ele.<\/p>\n\n\n\n
    \"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n
    3. Pe\u00e7a Indica\u00e7\u00f5es para seus Clientes Atuais<\/h3>\n\n\n\n
    Se voc\u00ea j\u00e1 tem uma base de clientes atuais, utilize essa fonte! <\/p>\n\n\n\n
    Eles t\u00eam seus pr\u00f3prios contatos e network, ent\u00e3o saber\u00e3o dizer quem, dentro desse c\u00edrculo, tamb\u00e9m pode ser um consumidor em potencial da sua solu\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n
    Voc\u00ea pode fazer isso atrav\u00e9s do contato direto ou atrav\u00e9s de sistemas de recompensas por indica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
    4. Escreva para Blogs no seu Nicho de Atua\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n
    Com a cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado para blog, a sua marca aumenta o n\u00famero de acessos e se coloca como uma refer\u00eancia em conhecimento sobre o mercado e sobre as necessidades do consumidor. <\/p>\n\n\n\n
    Entenda mais com o nosso artigo completo sobre o assunto<\/a> e o v\u00eddeo de nosso cofundador, Gustavo Luby:<\/p>\n\n\n\n
    \n