{"id":3957,"date":"2022-05-19T15:20:39","date_gmt":"2022-05-19T18:20:39","guid":{"rendered":"https:\/\/temp.leadster.com.br\/blog\/?p=3957"},"modified":"2025-01-08T16:20:57","modified_gmt":"2025-01-08T19:20:57","slug":"como-qualificar-leads-leadster","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/como-qualificar-leads-leadster\/","title":{"rendered":"Dicas Leadster: Como Qualificar um Lead Gerado com a Leadster?"},"content":{"rendered":"\n

A Leadster n\u00e3o \u00e9 apenas uma plataforma de capta\u00e7\u00e3o de leads. <\/p>\n\n\n\n

Atrav\u00e9s de diversas funcionalidades presentes na ferramenta \u00e9 poss\u00edvel tamb\u00e9m trabalhar na qualifica\u00e7\u00e3o dos contatos gerados<\/strong> e, assim, melhorar os resultados de venda da sua empresa. <\/p>\n\n\n\n

Quer descobrir como? <\/p>\n\n\n\n

Fa\u00e7a a leitura completa deste artigo.<\/p>\n\n\n\n

A Plataforma da Leadster<\/h2>\n\n\n
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A Leadster \u00e9 uma plataforma de Marketing Conversacional<\/a>, que disponibiliza funcionalidades para aumentar a gera\u00e7\u00e3o de leads, qualificar os contatos para vendas e direcionar cada oportunidade para a abordagem comercial. <\/p>\n\n\n\n

Atrav\u00e9s dela voc\u00ea cria chatbots <\/strong>que conversam de forma personalizada com p\u00fablico de diferentes interesses que acessa o seu site. <\/p>\n\n\n\n

As personaliza\u00e7\u00f5es e roteiros de perguntas e respostas s\u00e3o criados diretamente na plataforma, com poucos cliques.<\/p>\n\n\n\n

Depois de trazer o visitante para dentro da conversa e captar os dados do mesmo, o assistente virtual segue com as perguntas de qualifica\u00e7\u00e3o<\/strong>, para separar os leads mais interessantes para o contato comercial.<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 Qualifica\u00e7\u00e3o de Leads?<\/h2>\n\n\n
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Gerar leads qualificados<\/strong> significa concentrar os esfor\u00e7os do seu time de marketing e vendas em oportunidades mais propensas a se tornar um cliente da sua marca. <\/p>\n\n\n\n

Com a qualifica\u00e7\u00e3o de leads, al\u00e9m de focar em quem est\u00e1 pronto para receber um contato de um vendedor, voc\u00ea n\u00e3o desgasta os contatos que podem vir a ter interesse no futuro, mas que se afastariam caso se sentissem incomodados com um contato comercial na hora errada. <\/p>\n\n\n\n

Qualificar os seus leads significa abord\u00e1-los no melhor momento para fechar uma compra ou contrata\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Como Definir um Lead Qualificado?<\/h3>\n\n\n\n

Um lead qualificado<\/strong><\/a> \u00e9 aquele mais pr\u00f3ximo do fechamento da compra, pois j\u00e1 escolheu o tipo de solu\u00e7\u00e3o que quer para resolver o problema que tem e est\u00e1 mais aberto para a escolha da marca dessa solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Para definir quais leads s\u00e3o qualificados, \u00e9 importante, primeiro, entender quais s\u00e3o os crit\u00e9rios de qualifica\u00e7\u00e3o<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Ou seja, quais s\u00e3o as caracter\u00edsticas do contato que fazem com que ele esteja mais propenso a fechar um neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

Esses crit\u00e9rios de qualifica\u00e7\u00e3o s\u00e3o convertidos em regras, na plataforma utilizada para essa finalidade, para que, de forma automatizada, os leads qualificados sejam sinalizados para a equipe de vendas.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/em><\/em><\/em> Voc\u00ea tamb\u00e9m pode gostar: Qualifica\u00e7\u00e3o de Leads: Dicas para Receber Leads mais Quentes<\/a><\/strong><\/em><\/pre>\n\n\n\n
Qualificar Leads com Intelig\u00eancia e Personaliza\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n\n
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\"Qualificar<\/figure>\n<\/div>\n\n\n
Empresas que qualificam seus leads aumentam em 50% as suas vendas, com um custo 33% menor de equipe comercial. <\/strong><\/p>\n\n\n\n
Dentro da plataforma da Leadster, existem diversas op\u00e7\u00f5es pensadas com essa finalidade.<\/p>\n\n\n\n
Selecionamos aqui as principais delas.  <\/p>\n\n\n\n
Otimizando o Fluxo do Chatbot<\/h3>\n\n\n\n
A qualifica\u00e7\u00e3o dos leads acontece conforme eles avan\u00e7am nos fluxos de mensagens j\u00e1 desenhados na ferramenta. <\/p>\n\n\n\n
Al\u00e9m disso, os crit\u00e9rios de qualifica\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m s\u00e3o atribu\u00eddos de acordo com cada resposta dada.<\/p>\n\n\n
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Lead Converteu: e Agora?<\/h3>\n\n\n\n
Depois da convers\u00e3o do visitante em lead, existem diversas formas de seguir com a intera\u00e7\u00e3o e de estimular a rela\u00e7\u00e3o entre contato e empresa. <\/p>\n\n\n\n
Com o fluxo de mensagens do chatbot da Leadster, essa continuidade \u00e9 facilitada:<\/p>\n\n\n\n
Mensagem de Agradecimento<\/h4>\n\n\n\n
Atrav\u00e9s do pr\u00f3prio chat voc\u00ea pode configurar uma mensagem de agradecimento para o lead que percorrer todo o fluxo. <\/p>\n\n\n\n
Nesta mensagem podem estar presentes os pr\u00f3ximos passos, como um aviso de que em breve um consultor comercial entrar\u00e1 em contato. <\/p>\n\n\n\n
Dicas para Inserir o Lead no Funil de Vendas<\/h4>\n\n\n\n
Dependendo do est\u00e1gio do funil de vendas em que o lead se encontra, podem ser necess\u00e1rias mais algumas a\u00e7\u00f5es e comunica\u00e7\u00f5es at\u00e9 que ele seja considerado um lead qualificado para vendas. <\/p>\n\n\n\n
Explore as ferramentas que podem contribuir com seu trabalho de qualifica\u00e7\u00e3o de leads. <\/p>\n\n\n\n
Softwares como CRM, plataforma de automa\u00e7\u00e3o e de lead scoring, plataformas de marketing conversacional v\u00e3o possibilitar que sua estrat\u00e9gia e sele\u00e7\u00e3o de leads seja feita de forma automatizada, centralizada e facilmente vis\u00edvel para toda a equipe envolvida. <\/p>\n\n\n\n
Use Todo o Potencial da Plataforma<\/h2>\n\n\n
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A plataforma apresenta diversas funcionalidades que auxiliam na identifica\u00e7\u00e3o dos leads qualificados, bem como na qualifica\u00e7\u00e3o daqueles que ainda n\u00e3o chegaram a este est\u00e1gio do funil de vendas.<\/p>\n\n\n\n
Segmenta\u00e7\u00e3o e Lead Scoring<\/h3>\n\n\n\n
Na plataforma, voc\u00ea programa perguntas de qualifica\u00e7\u00e3o para identificar se o lead est\u00e1 de acordo com o perfil desejado como cliente e pode ainda utilizar as fun\u00e7\u00f5es de Segmenta\u00e7\u00e3o de Leads e de Lead Scoring. <\/p>\n\n\n\n
Com elas, voc\u00ea atribui pontua\u00e7\u00f5es diferentes para os perfis<\/strong>, al\u00e9m de separar os leads em listas, o que facilita a ativa\u00e7\u00e3o, nutri\u00e7\u00e3o e comunica\u00e7\u00e3o mais espec\u00edfica.<\/p>\n\n\n\n
No v\u00eddeo abaixo voc\u00ea pode conferir nosso CEO, Fabricio Toledo, explicando uma forma incr\u00edvel de trabalhar o fluxo de qualifica\u00e7\u00e3o dentro da plataforma, de forma automatizada: <\/p>\n\n\n\n