{"id":4326,"date":"2022-03-15T10:12:08","date_gmt":"2022-03-15T13:12:08","guid":{"rendered":"https:\/\/temp.leadster.com.br\/blog\/?p=4326"},"modified":"2025-05-21T17:40:25","modified_gmt":"2025-05-21T20:40:25","slug":"leads-quentes-e-leads-frios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/leads-quentes-e-leads-frios\/","title":{"rendered":"O Que s\u00e3o e Como Converter Leads Frios em Leads Quentes?"},"content":{"rendered":"\n

O que diferencia um lead quente <\/strong>de um lead frio<\/strong>?<\/p>\n\n\n\n

Um lead quente<\/strong> est\u00e1 cada vez mais pr\u00f3ximo de se tornar cliente, por atender requisitos estrat\u00e9gicos <\/strong>de qualifica\u00e7\u00e3o <\/strong>e pela maturidade <\/strong>em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 compra da solu\u00e7\u00e3o oferecida.<\/p>\n\n\n\n

J\u00e1 o lead frio <\/strong>\u00e9 aquele que, mesmo que atenda aos crit\u00e9rios de qualifica\u00e7\u00e3o, ainda n\u00e3o est\u00e1 100% engajado e pronto para comprar.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Vamos descobrir mais sobre essas categorias de leads, como gerar contatos quentes, como descartar os frios e quais os melhores canais e formas de nutri\u00e7\u00e3o deles at\u00e9 a conclus\u00e3o da venda ou contrata\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

O que s\u00e3o leads?<\/h2>\n\n\n
\n
\"O<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

No mundo do marketing, chamamos de lead aquele consumidor em potencial que forneceu dados pessoais e de contato para uma empresa<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Um usu\u00e1rio se torna um lead quando acessa um blog, site, landing page, entre outros canais de comunica\u00e7\u00e3o, e preenche um formul\u00e1rio de contato ou conversa com um chatbot, fornecendo dados como nome, e-mail e telefone<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

A partir desse primeiro contato, sua equipe \u00e9 acionada e recebe as informa\u00e7\u00f5es desse rec\u00e9m-tornado lead.<\/p>\n\n\n\n

Mas nem todos os leads seguir\u00e3o na jornada de compra. <\/p>\n\n\n\n

Muitos deles v\u00e3o abandonar suas tentativas de contato e envio de conte\u00fado – e \u00e9 a\u00ed que separamos leads quentes dos leads frios.<\/p>\n\n\n\n

Bora entender mais?!<\/p>\n\n\n

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\"\"<\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n
\ud83d\udd0e Leia tamb\u00e9m: <\/em>Ciclo de Vendas: O que \u00e9, Como Reduzir e Fechar Neg\u00f3cios mais R\u00e1pido?<\/em><\/a><\/pre>\n\n\n\n
O que s\u00e3o leads quentes?<\/h3>\n\n\n\n
Leads quentes<\/strong> s\u00e3o aqueles qualificados e que se destacam da base geral por estarem altamente interessados na sua solu\u00e7\u00e3o e prontos para uma abordagem do seu representante comercial.<\/p>\n\n\n\n
O que s\u00e3o leads frios?<\/h3>\n\n\n\n
Leads frios<\/strong> s\u00e3o aqueles clientes em potencial que j\u00e1 mostraram interesse em sua marca, mas que no momento v\u00eam ignorando suas comunica\u00e7\u00f5es e, por isso, acabam n\u00e3o seguindo com a compra.<\/p>\n\n\n\n
Veja, n\u00e3o podemos confundir leads frios com leads desqualificados. <\/strong><\/p>\n\n\n\n
Pense nos <\/strong>frios como desengajados<\/strong>, sendo necess\u00e1rio correr atr\u00e1s para chamar sua aten\u00e7\u00e3o novamente. <\/p>\n\n\n\n
J\u00e1 os desqualificados <\/strong>s\u00e3o aqueles que realmente n\u00e3o se encaixam no perfil esperado pela sua empresa.<\/p>\n\n\n\n
Como diferenciar um lead quente de um lead frio?<\/h2>\n\n\n
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\"Como<\/figure>\n<\/div>\n\n\n
Nem todos os leads gerados ser\u00e3o leads quentes.<\/p>\n\n\n\n
Os leads gerados podem at\u00e9 estar interessados na solu\u00e7\u00e3o ofertada, mas talvez ainda n\u00e3o estejam no momento certo para fechar um neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n
Outros talvez n\u00e3o tenham uma urg\u00eancia na compra, pois ainda est\u00e3o longe de se tornarem oportunidades ou ainda est\u00e3o em outras fases de pesquisa. <\/p>\n\n\n\n
Por isso, \u00e9 importante filtr\u00e1-los atrav\u00e9s de crit\u00e9rios de qualifica\u00e7\u00e3o atrelados aos pontos que veremos a seguir. <\/p>\n\n\n
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\"\"
Fonte: Highsales<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n
Necessidade pelo produto e timing<\/em><\/h3>\n\n\n\n
Mais do que interesse pela solu\u00e7\u00e3o que voc\u00ea oferece, um lead quente necessita dela naquele exato momento<\/strong> para resolver um problema espec\u00edfico que ele tem.<\/p>\n\n\n\n
Ele j\u00e1 est\u00e1 ciente disso e agora precisa apenas definir qual marca ser\u00e1 a escolhida.<\/p>\n\n\n\n
Verba e autoridade para fechar venda<\/h3>\n\n\n\n
Um lead, para ser considerado quente, precisa ter a verba<\/strong> e a autoridade <\/strong>para fechar a negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Isso significa que ele precisa ser o decisor <\/strong>e n\u00e3o apenas um influenciador da compra, al\u00e9m de ter o poder aquisitivo necess\u00e1rio para se tornar um cliente.<\/p>\n\n\n\n
\ud83d\udd0e Saiba mais: <\/em>Como Identificar e Abordar os Tomadores de Decis\u00e3o em Vendas B2B<\/em><\/a><\/pre>\n\n\n\n
Atende aos crit\u00e9rios de qualifica\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n
Al\u00e9m de estar interessado <\/strong>na solu\u00e7\u00e3o que a sua empresa tem a oferecer, um lead quente tamb\u00e9m \u00e9 um lead interessante <\/strong>para o seu processo comercial.<\/p>\n\n\n\n
Em geral, ele est\u00e1 de acordo com os crit\u00e9rios de qualifica\u00e7\u00e3o definidos pela equipe e dentro do Perfil de Cliente Ideal<\/a> (ICP) desenhado pela marca.<\/p>\n\n\n\n
Lead scoring e lead tracking<\/h3>\n\n\n\n
Uma forma objetiva de medir os crit\u00e9rios anteriores e diferenciar leads frios e quentes \u00e9 a partir das metodologias de lead scoring <\/strong>e lead tracking<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n
O lead scoring<\/strong><\/a> \u00e9 uma forma de atribuir pontua\u00e7\u00f5es e classificar os clientes em potencial para identificar aqueles que t\u00eam mais chance de fechar uma venda.<\/p>\n\n\n\n
A classifica\u00e7\u00e3o \u00e9 feita por meio de um sistema de pontua\u00e7\u00e3o que segue os crit\u00e9rios pr\u00e9-definidos pela pr\u00f3pria empresa, a partir disso, o lead vai pontuando conforme realiza novas convers\u00f5es e interage com a marca.<\/p>\n\n\n\n
A outra metodologia \u00e9 o lead tracking<\/strong><\/a> que acompanha cada a\u00e7\u00e3o e intera\u00e7\u00e3o realizada pelos usu\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n
\n
A partir do lead tracking, voc\u00ea consegue identificar quando um lead acessou a sua p\u00e1gina de pre\u00e7os, ou abriu o seu e-mail que continha uma proposta comercial, por exemplo.<\/em><\/p>\n\n\n\n
E a partir do lead scoring, voc\u00ea pode atribuir uma pontua\u00e7\u00e3o mais alta para esse lead, de forma que ele tenha prioridade na hora de receber um contato do time de vendas.<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n
Por meio dessas duas funcionalidades voc\u00ea caracteriza ao m\u00e1ximo o seu lead, possibilitando maior segmenta\u00e7\u00e3o e acompanhando em tempo real qual \u00e9 o momento em que cada um est\u00e1.<\/p>\n\n\n\n
\ud83d\udd0e Leia tamb\u00e9m: <\/em>Mapa da Jornada do Cliente, O que \u00e9, Como Fazer e Exemplos<\/em><\/a><\/pre>\n\n\n\n
Como transformar leads frios em leads quentes?<\/h2>\n\n\n
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\"Como<\/figure>\n<\/div>\n\n\n
N\u00e3o \u00e9 porque alguns leads que entram na sua base n\u00e3o est\u00e3o aquecidos que estes devem ser deixados de lado.<\/p>\n\n\n\n
Esses contatos podem virar leads qualificados<\/a> e oportunidades de venda, mas para isso sua marca tem que direcion\u00e1-los at\u00e9 essa fase de funil.<\/p>\n\n\n\n
Para que isso aconte\u00e7a, \u00e9 preciso ter a jornada de compras desenhada, assim como todas as etapas do funil de vendas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n
Com esse mapeamento em m\u00e3os, voc\u00ea e sua equipe poder\u00e3o preparar materiais, conte\u00fados, a\u00e7\u00f5es e campanhas pensadas para cada momento do consumidor.<\/p>\n\n\n\n
Atrav\u00e9s de ferramentas de automa\u00e7\u00e3o, nutri\u00e7\u00e3o e qualifica\u00e7\u00e3o, os leads v\u00e3o sendo trabalhados e aqueles mais qualificados se tornar\u00e3o leads aquecidos no momento certo para as necessidades deles.<\/p>\n\n\n\n
Separamos aqui algumas dicas para esquentar seu lead frio e, completando a explica\u00e7\u00e3o, no infogr\u00e1fico abaixo voc\u00ea v\u00ea de maneira bem objetiva qual o caminho para tornar seu lead quente. Confira!<\/p>\n\n\n
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\"\"
Fonte: GetProspect<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n
Entenda a jornada do seu consumidor<\/h3>\n\n\n\n
Como voc\u00ea vai engajar seu lead sem saber nem mesmo a etapa em que ele se encontra?<\/p>\n\n\n\n
\u00c9 por isso que entender a jornada do consumidor<\/strong> se torna essencial, j\u00e1 que por meio dela voc\u00ea conseguir\u00e1 entender os desejos, necessidades e desafios de seus usu\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n
Para ter essas informa\u00e7\u00f5es em m\u00e3os, realize pesquisas e converse constantemente com os clientes<\/strong>, a fim de entender melhor a sua jornada e como ajudar outros leads com o mesmo perfil a avan\u00e7arem no funil. <\/p>\n\n\n\n
Capriche na pr\u00e9-qualifica\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n
Um lead ruim, que acabou escapando do processo de qualifica\u00e7\u00e3o, dificilmente vai se transformar em um lead quente do nada.<\/p>\n\n\n\n
\u00c9 por isso que voc\u00ea precisa investir em uma boa pr\u00e9-qualifica\u00e7\u00e3o.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n
S\u00f3 assim \u00e9 poss\u00edvel entender se vale a pena investir em um lead ou n\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n
Tamb\u00e9m faz parte do processo saber o momento de descartar um lead ruim.<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Para te ajudar nesse processo, a Leadster criou um conte\u00fado completo com perguntas de qualifica\u00e7\u00e3o prontas para voc\u00ea utilizar, d\u00ea uma olhada: 50 perguntas de qualifica\u00e7\u00e3o do lead com explica\u00e7\u00e3o!<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n
\ud83e\udd3f Se aprofunde: <\/em>Qualifica<\/em><\/a>\u00e7<\/a><\/em>\u00e3o de Leads: Dicas dos Especialistas para Receber Leads mais Quentes<\/em><\/a><\/pre>\n\n\n\n
Invista na gera\u00e7\u00e3o de demanda<\/h3>\n\n\n\n
O seu lead ainda n\u00e3o est\u00e1 pronto para comprar?<\/p>\n\n\n\n
\u00c9 hora de virar a chave de uma estrat\u00e9gia de gera\u00e7\u00e3o de leads<\/strong>, para uma estrat\u00e9gia de gera\u00e7\u00e3o de demanda<\/strong><\/a>. <\/p>\n\n\n\n
Essa t\u00e1tica nada mais \u00e9 do que um conjunto de a\u00e7\u00f5es voltadas para despertar o interesse dos consumidores <\/strong>sobre o seu produto e o problema que voc\u00ea resolve.<\/p>\n\n\n\n
J\u00e1 que a necessidade ainda n\u00e3o est\u00e1 latente para o usu\u00e1rio, \u00e9 preciso investir mais tempo nessa educa\u00e7\u00e3o, para abrir os olhos dele para o problema. <\/p>\n\n\n\n
Utilize e-mail, WhatsApp e redes sociais na sua estrat\u00e9gia de nutri\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n
N\u00e3o \u00e9 s\u00f3 de e-mail marketing que vive uma estrat\u00e9gia de nutri\u00e7\u00e3o de leads<\/strong><\/a>, viu?!<\/p>\n\n\n\n
Claro que ele \u00e9 um dos canais principais em sua estrat\u00e9gia de nutri\u00e7\u00e3o, mas isso n\u00e3o significa que WhatsApp e outras redes sociais n\u00e3o podem fazer parte dessa a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Aproveite essas outras m\u00eddias para <\/strong>oferecer uma comunica\u00e7\u00e3o mais pr\u00f3xima, personalizada e que engaje mais facilmente o consumidor.<\/strong><\/p>\n\n\n
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\"\"<\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n
Trabalhe bem o seu remarketing<\/h3>\n\n\n\n
Com o remarketing<\/strong><\/a>, voc\u00ea pode se aproximar de um usu\u00e1rio que j\u00e1 interagiu com a marca e demonstrou interesse nela em algum momento<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n
Essa estrat\u00e9gia \u00e9 ideal para transformar leads frios em leads quentes, uma vez que seu objetivo \u00e9 impactar usu\u00e1rios que j\u00e1 conhecem a empresa e, por algum motivo espec\u00edfico, ainda n\u00e3o finalizaram a compra.<\/p>\n\n\n\n
N\u00e3o coloque o branding para escanteio<\/h3>\n\n\n\n
Quer que sua marca seja a primeira op\u00e7\u00e3o quando o consumidor estiver pronto para comprar? <\/p>\n\n\n\n
Invista em um branding <\/strong>bem constru\u00eddo e posicione a sua marca nos lugares certos.<\/p>\n\n\n\n
Ao estabelecer sua marca no mercado, aplicando o branding em campanhas pagas, canais de marketing, conte\u00fado etc, voc\u00ea estar\u00e1 aumentando as chances de ser lembrado e escolhido no momento certo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n
Como trabalhar um lead quente?<\/h2>\n\n\n
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\"Como<\/figure>\n<\/div>\n\n\n
Leads quentes tamb\u00e9m podem esfriar. <\/p>\n\n\n\n
Por isso, percebeu que o lead t\u00e1 quente?  N\u00e3o perca tempo: parta para o ataque e feche neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n
Para que d\u00ea tudo certo, \u00e9 preciso tomar alguns cuidados e a\u00e7\u00f5es que os mantenham interessados e, mais importante ainda, para n\u00e3o correr o risco de que eles fechem neg\u00f3cio com algum concorrente.<\/p>\n\n\n\n
Trouxemos aqui quatro dicas de como nutrir um lead quente<\/strong> e aumentar ainda mais a chance de transform\u00e1-lo em cliente:<\/p>\n\n\n\n
Responda rapidamente<\/h3>\n\n\n\n
Tempo \u00e9 uma palavra-chave quando falamos de leads quentes.<\/p>\n\n\n\n
E nesse caso o tempo de resposta<\/strong><\/a> \u00e9 ainda mais importante, uma vez que leads quentes costumam ter pressa para solucionar suas d\u00favidas sobre o produto ou servi\u00e7o. <\/p>\n\n\n\n
Assim, pode ser que o lead busque por informa\u00e7\u00f5es espec\u00edficas no seu site, envie uma mensagem atrav\u00e9s de algum canal de atendimento da marca ou at\u00e9 mesmo solicite um contato diretamente da sua equipe comercial.<\/p>\n\n\n\n
Quando isso acontece, a resposta deve ser elaborada o mais r\u00e1pido poss\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n
Segundo pesquisa da Drift<\/a>, se leads n\u00e3o s\u00e3o respondidos em at\u00e9 cinco minutos, eles podem ser completamente perdidos.<\/p>\n\n\n\n
E ainda segundo a mesma pesquisa, 58% das empresas nem mesmo d\u00e3o qualquer tipo de resposta quando um lead faz uma solicita\u00e7\u00e3o de contato. <\/p>\n\n\n\n
O que significa que responder rapidamente n\u00e3o s\u00f3 aumenta suas taxas de resposta e chances de convers\u00e3o<\/strong>, como tamb\u00e9m pode ser um diferencial frente \u00e0 concorr\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n
D\u00ea a eles uma demonstra\u00e7\u00e3o do produto<\/h3>\n\n\n\n
Outra forma de aquecer ainda mais um lead qualificado<\/a> \u00e9 a oferta de uma demonstra\u00e7\u00e3o<\/strong> ou teste gratuito <\/strong>do seu produto.<\/p>\n\n\n\n
Conhecer a sua solu\u00e7\u00e3o na pr\u00e1tica pode ser o detalhe que faltava para ele fechar o neg\u00f3cio. <\/p>\n\n\n\n
Al\u00e9m disso, com esse tipo de a\u00e7\u00e3o voc\u00ea constr\u00f3i relacionamento, faz o cliente se sentir especial, se mostra atento \u00e0s necessidades do consumidor e demonstra seguran\u00e7a sobre a solu\u00e7\u00e3o oferecida.<\/p>\n\n\n
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\"\"<\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n
Fa\u00e7a follow-ups constantes<\/h3>\n\n\n\n
S\u00f3 porque o consumidor fez um pedido de or\u00e7amento, n\u00e3o significa que a compra est\u00e1 garantida.<\/p>\n\n\n\n
Sempre podem surgir obje\u00e7\u00f5es de vendas<\/strong><\/a> no caminho, e \u00e9 super importante que voc\u00ea esteja pronto para contorn\u00e1-las. <\/p>\n\n\n\n
Al\u00e9m de estar preparado para as pedras no meio do caminho, \u00e9 essencial fazer follow-ups<\/strong><\/a> constantes <\/strong>para tirar d\u00favidas e n\u00e3o deixar que o relacionamento entre voc\u00eas esfrie.<\/p>\n\n\n\n
Compartilhe estudos de caso<\/h3>\n\n\n\n
Qual a melhor forma de argumentar com um lead aquecido do que mostrar para ele os resultados reais que ele pode obter ao fechar um neg\u00f3cio com a sua empresa?<\/p>\n\n\n\n
Depoimentos de outros clientes e estudos de caso <\/strong>s\u00e3o \u00f3timas ferramentas para isso, especialmente se forem do mesmo segmento ou tiverem um perfil parecido com o lead que voc\u00ea est\u00e1 tentando fechar.<\/p>\n\n\n\n
Erros mais comuns por tr\u00e1s de leads frios<\/h2>\n\n\n
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\"Erros<\/figure>\n<\/div>\n\n\n
N\u00e3o \u00e9 apenas a falta de interesse que forma um lead frio. <\/p>\n\n\n\n
Na verdade, existem alguns erros ao longo da estrat\u00e9gia de gera\u00e7\u00e3o de leads que podem levar a esse cen\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n
Pensando nisso, separamos aqui os tr\u00eas erros mais comuns que podem ser uma das causas de leads frios. Confira!<\/p>\n\n\n\n
Listas de leads compradas ou fornecidas por terceiros<\/h3>\n\n\n\n
Listas de leads<\/strong><\/a> compradas ou de terceiros <\/strong>s\u00e3o documentos com milhares de contatos captados de forma n\u00e3o org\u00e2nica e que muitas vezes n\u00e3o tem nem mesmo a autoriza\u00e7\u00e3o do usu\u00e1rio para serem compartilhados.<\/p>\n\n\n\n
O que esperar de contatos que n\u00e3o foram consentidos e que muitas vezes a pessoa nem sabe o que \u00e9 a sua empresa? <\/p>\n\n\n\n
Zero engajamento \u2013 e possivelmente uma marca\u00e7\u00e3o como SPAM.<\/p>\n\n\n\n
Evitar esse tipo de pr\u00e1tica \u00e9 o primeiro aprendizado para evitar a entrada de leads frios.<\/p>\n\n\n\n
Falta ou excesso de comunica\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n
Para evitar leads frios, o ideal \u00e9 <\/strong>n\u00e3o pecar por excesso nem por omiss\u00e3o<\/em><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n
A comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 imprescind\u00edvel para sua estrat\u00e9gia de gera\u00e7\u00e3o de leads, mas isso n\u00e3o significa que voc\u00ea deve encher o usu\u00e1rio de e-mails, mensagens no WhatsApp e posts nas redes sociais, muito menos que voc\u00ea deve mandar apenas um conte\u00fado e sumir.<\/p>\n\n\n\n
\u00c9 necess\u00e1rio encontrar um equil\u00edbrio e planejar muito bem sua estrat\u00e9gia de comunica\u00e7\u00e3o levando sempre em considera\u00e7\u00e3o as caracter\u00edsticas de seu p\u00fablico-alvo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n
Mensagem, conte\u00fado ou oferta inadequada para o p\u00fablico<\/h3>\n\n\n\n
Lembre-se: tudo que voc\u00ea fizer em marketing deve estar alinhado com as expectativas e desejos de seu p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n
Ou seja, esteja nos canais pertinentes para seus consumidores<\/strong>, crie conte\u00fados que fa\u00e7am sentido para eles<\/strong> e oferte aquilo que realmente vale a pena<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n
Do contr\u00e1rio, voc\u00ea estar\u00e1 apenas perdendo tempo com materiais sem chance de gerar leads realmente interessantes.<\/p>\n\n\n\n
Como conseguir leads quentes?<\/h2>\n\n\n
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\"Como<\/figure>\n<\/div>\n\n\n
J\u00e1 vimos dicas para evitar leads frios e tamb\u00e9m como aquec\u00ea-los e transform\u00e1-los em leads quentes. <\/p>\n\n\n\n
Neste pr\u00f3ximo t\u00f3pico, veremos algumas estrat\u00e9gias para gerar leads mais quentes e preparados para compra, reduzindo o ciclo de vendas logo de cara.<\/p>\n\n\n\n
Aposte em palavras-chave de cauda longa<\/h3>\n\n\n\n
Se voc\u00ea quer gerar leads quentes atrav\u00e9s de conte\u00fado focado em SEO ou de an\u00fancios em rede de pesquisa, como em buscadores como o Google, invista em palavras-chave de cauda longa.<\/p>\n\n\n\n
Como elas s\u00e3o mais espec\u00edficas, est\u00e3o atreladas a inten\u00e7\u00f5es de busca (e de compra) mais diretas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n
Al\u00e9m disso, para as campanhas pagas, essas palavras costumam ter um custo menor, pois tamb\u00e9m t\u00eam uma concorr\u00eancia mais baixa.<\/p>\n\n\n\n
Campanhas segmentadas em redes sociais<\/h3>\n\n\n\n
As redes sociais tamb\u00e9m s\u00e3o uma \u00f3tima fonte de capta\u00e7\u00e3o de leads mais aquecidos, se uma boa segmenta\u00e7\u00e3o for realizada.<\/p>\n\n\n\n
Voc\u00ea pode explorar campanhas para todas as etapas de funil e tamb\u00e9m de remarketing, para atingir apenas os leads e assim trabalhar na qualifica\u00e7\u00e3o e nutri\u00e7\u00e3o dos mesmos. <\/p>\n\n\n\n
Landing Pages din\u00e2micas de fundo do funil<\/h3>\n\n\n\n
Para entrada de leads quentes na sua base de contatos, ganchos de convers\u00e3o pensados para o fundo do funil s\u00e3o fundamentais.<\/p>\n\n\n\n
Por exemplo, digamos que uma construtora lan\u00e7ou um empreendimento e quer divulg\u00e1-lo.<\/p>\n\n\n\n
Uma das formas de faz\u00ea-lo \u00e9 criar uma Landing Page, voltada para quem quer comprar um im\u00f3vel com aquele perfil e direcionar as campanhas para a convers\u00e3o, que \u00e9 a solicita\u00e7\u00e3o do cat\u00e1logo do empreendimento ou mesmo de um contato do consultor de vendas. <\/p>\n\n\n\n
Voc\u00ea pode explorar, nesse tipo de p\u00e1gina de convers\u00e3o, cases de clientes, ferramentas, testes gratuitos, demonstra\u00e7\u00f5es de produto, consultorias especializadas, etc.<\/p>\n\n\n\n
No caso de Landing Pages de fundo de funil, n\u00e3o tenha medo de aplicar perguntas de qualifica\u00e7\u00e3o, para garantir que os leads gerados ali realmente est\u00e3o numa etapa pr\u00f3xima da compra e para afastar apenas aqueles visitantes curiosos.<\/p>\n\n\n
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\"\"<\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n
\ud83d\udd0e Voc\u00ea tamb\u00e9m pode gostar - <\/em>Os Melhores Exemplos de Landing Pages para Gerar mais Leads<\/em><\/a><\/pre>\n\n\n\n
Produzir campanhas ou conte\u00fados t\u00e9cnicos no blog<\/h3>\n\n\n\n
Bom conte\u00fado atrai leads qualificados, principalmente quando estes s\u00e3o pensados mais para o meio e fundo de funil, para tirar d\u00favidas t\u00e9cnicas sobre as solu\u00e7\u00f5es buscadas.<\/p>\n\n\n\n
Ao oferecer esse tipo de conte\u00fado, seja atrav\u00e9s de um blog ou Landing Page de oferta de materiais, voc\u00ea traz para suas p\u00e1ginas um tr\u00e1fego qualificado, com necessidades espec\u00edficas e aumenta a capta\u00e7\u00e3o de leads mais aquecidos.<\/p>\n\n\n\n
Prospec\u00e7\u00e3o ativa em redes sociais profissionais<\/h3>\n\n\n\n
Para empresas B2B a prospec\u00e7\u00e3o ativa pode ser uma forma de gerar leads quentes.<\/p>\n\n\n\n
Atrav\u00e9s dos perfis de cada pessoa \u00e9 poss\u00edvel ter acesso a informa\u00e7\u00f5es e ter uma ideia se o contato \u00e9 ou n\u00e3o qualificado para uma abordagem.<\/p>\n\n\n\n
Al\u00e9m disso, por ser um ponto de contato aberto, a abordagem costuma ser bem recebida.<\/p>\n\n\n\n
Certifique-se de montar um texto personalizado, mostrando que voc\u00ea conhece as necessidades da empresa e o porqu\u00ea acredita que a sua solu\u00e7\u00e3o seja interessante para ela.<\/p>\n\n\n\n
Co-marketing com empresas parceiras<\/h3>\n\n\n\n
O co-marketing \u00e9 uma forma de criar la\u00e7os entre empresas e somar for\u00e7as para aumentar o alcance dos seus conte\u00fados, campanhas e materiais para gera\u00e7\u00e3o de leads qualificados. <\/p>\n\n\n\n
Com a\u00e7\u00f5es de co-marketing \u00e9 poss\u00edvel atingir um p\u00fablico que j\u00e1 tem uma rela\u00e7\u00e3o com a outra marca.<\/p>\n\n\n\n
Para as parcerias, procure por empresas alinhadas com a sua para oferecer conte\u00fados que sejam relevantes para o p\u00fablico das duas. <\/p>\n\n\n\n
Participa\u00e7\u00f5es e patroc\u00ednio de eventos da \u00e1rea<\/h3>\n\n\n\n
A presen\u00e7a em eventos da \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o refor\u00e7a a imagem da sua marca e tamb\u00e9m \u00e9 outro cen\u00e1rio para a prospec\u00e7\u00e3o ativa.<\/p>\n\n\n\n
Como estes eventos re\u00fanem empresas do setor que est\u00e3o de olho em tend\u00eancias, inova\u00e7\u00f5es e novas solu\u00e7\u00f5es, os contatos ali presentes podem ser relevantes para a sua estrat\u00e9gia de capta\u00e7\u00e3o de leads quentes.<\/p>\n\n\n\n
\ud83d\udd0e Leia tamb\u00e9m - <\/em>Marketing e Vendas: Como unir Estrat\u00e9gias e Atingir Metas<\/em><\/a><\/pre>\n\n\n\n
Programas de parceria e de indica\u00e7\u00f5es<\/h3>\n\n\n\n
Por fim, n\u00f3s temos os programas de parceria<\/a> e indica\u00e7\u00f5es que podem alavancar a sua gera\u00e7\u00e3o de leads e conquistar leads quentes em sua maioria.<\/p>\n\n\n\n
Nesses dois tipos de programas voc\u00ea estar\u00e1 lidando com leads mais maduros e segmentados<\/strong>, pois eles j\u00e1 ter\u00e3o passado por uma gama de crit\u00e9rios da empresa parceira, al\u00e9m de entenderem melhor sobre o problema, solu\u00e7\u00e3o e at\u00e9 mesmo sobre a sua marca.<\/p>\n\n\n\n
Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o que s\u00e3o leads quentes, como diferenci\u00e1-los dos frios e o que fazer para esquentar seus poss\u00edveis clientes, o que acha de contar com um SDR autom\u00e1tico<\/a> que vai facilitar a sua vida?!<\/p>\n\n\n\n
Estou falando sobre a plataforma de marketing conversacional da Leadster que vai qualificar seus leads de forma r\u00e1pida e autom\u00e1tica e distribu\u00ed-los de forma inteligente \u2013 contando inclusive com a funcionalidade de lead scoring.<\/p>\n\n\n\n
Voc\u00ea pode testar gr\u00e1tis por 14 dias<\/strong><\/a>, aproveite a oportunidade e otimize a sua gera\u00e7\u00e3o de leads qualificados.<\/strong><\/p>\n\n\n
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O que diferencia um lead quente de um lead frio? Um lead quente est\u00e1 cada vez mais pr\u00f3ximo de se tornar cliente, por atender requisitos estrat\u00e9gicos de qualifica\u00e7\u00e3o e pela maturidade em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 compra da solu\u00e7\u00e3o oferecida. J\u00e1 o lead frio \u00e9 aquele que, mesmo que atenda aos crit\u00e9rios […]<\/p>\n","protected":false},"author":18,"featured_media":12564,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[40,74],"tags":[],"class_list":["post-4326","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-geracao-de-leads","category-vendas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4326","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/18"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4326"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4326\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":17513,"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4326\/revisions\/17513"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/12564"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4326"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4326"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4326"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}