{"id":4702,"date":"2022-04-19T14:16:48","date_gmt":"2022-04-19T17:16:48","guid":{"rendered":"https:\/\/temp.leadster.com.br\/blog\/?p=4702"},"modified":"2022-04-19T14:18:53","modified_gmt":"2022-04-19T17:18:53","slug":"funcionalidade-lead-scoring","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/funcionalidade-lead-scoring\/","title":{"rendered":"Funcionalidade: Qualifica\u00e7\u00e3o de leads \u2014 Lead Scoring"},"content":{"rendered":"\n

No post de hoje trouxemos mais uma funcionalidade incr\u00edvel dispon\u00edvel na plataforma da Leadster: o Lead Scoring<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Aqui, voc\u00ea vai aprender o poder desse sistema de qualifica\u00e7\u00e3o, al\u00e9m de dicas e exemplos de como inclu\u00ed-lo na sua estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n\n\n

Continue sua leitura!<\/p>\n\n\n\n

Como usar a Leadster para capturar leads no seu site?<\/h2>\n\n\n\n
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Com a plataforma da Leadster voc\u00ea explora o chatbot<\/a> no site da sua marca, aborda de forma personalizada os visitantes, cria roteiros de perguntas que estimulam a convers\u00e3o e captura dados qualificados desde o primeiro contato entre a ferramenta. <\/p>\n\n\n\n

\"\" Acesse tamb\u00e9m - <\/em>Leadster: Como Funciona a Plataforma que Triplica a Gera\u00e7\u00e3o de Leads<\/em><\/a><\/pre>\n\n\n\n
O que \u00e9 Lead Scoring? <\/h2>\n\n\n\n
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Uma das funcionalidades para depois da captura dos leads, dispon\u00edvel na Leadster, \u00e9 o Lead Scoring.<\/p>\n\n\n\n
Essa \u00e9 uma metodologia utilizada para classificar os clientes em potencial, atrav\u00e9s de um sistema baseado em crit\u00e9rios, pontos e pesos definidos de acordo com os qualificadores do neg\u00f3cio. <\/p>\n\n\n\n
A pontua\u00e7\u00e3o acontece de acordo com o perfil dos leads e tamb\u00e9m das intera\u00e7\u00f5es que ele faz com a sua marca.<\/p>\n\n\n\n
O resultado \u00e9 a qualifica\u00e7\u00e3o e a filtragem dos leads mais interessantes para a abordagem da equipe comercial.<\/p>\n\n\n\n
\"\" Leia tamb\u00e9m - <\/em>Passo a passo: Como Conseguir Leads Qualificados em 2022<\/em><\/a><\/pre>\n\n\n\n
Por que o Lead Scoring \u00e9 importante na estrat\u00e9gia de marketing?<\/h3>\n\n\n\n
Esse tipo de recurso \u00e9 muito interessante para a estrat\u00e9gia de marketing pois gera maior produtividade para o time de vendas, melhora os resultados financeiros, encurta o ciclo comercial, diminui a taxa de churn, melhora a reputa\u00e7\u00e3o da marca e a satisfa\u00e7\u00e3o dos clientes.<\/p>\n\n\n\n
Precisa de mais argumentos para come\u00e7ar a usar agora essa pontua\u00e7\u00e3o? <\/p>\n\n\n\n
Te convidamos ent\u00e3o a conferir o post \u201cO que \u00e9 Lead Scoring e como Aplic\u00e1-lo para Otimizar as Vendas<\/a>\u201d.<\/p>\n\n\n\n
Como utilizar o Lead Scoring da Leadster?<\/h2>\n\n\n\n
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Na Leadster, a funcionalidade pode ser explorada de diferentes formas nos seus fluxos de mensagens. Confira cada uma delas:<\/p>\n\n\n\n
Atribua pontos de qualifica\u00e7\u00e3o para cada pergunta<\/h3>\n\n\n\n
Em cada pergunta voc\u00ea pode definir os pontos de qualifica\u00e7\u00e3o, de acordo com as respostas dos leads. <\/p>\n\n\n\n
Aspectos como poder de decis\u00e3o, poder aquisitivo para compra, perfil de consumo, faixa et\u00e1ria e localiza\u00e7\u00e3o podem estar entre os crit\u00e9rios de qualifica\u00e7\u00e3o, tudo depende do perfil tra\u00e7ado como o consumidor ideal da sua empresa. <\/p>\n\n\n\n
Quanto mais pr\u00f3ximo deste perfil for o lead, maior ser\u00e1 a sua pontua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
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Filtre os leads de acordo com o Lead Scoring<\/h3>\n\n\n\n
Com o sistema de pontua\u00e7\u00e3o configurado na plataforma, voc\u00ea consegue filtrar e segmentar leads de acordo com cada faixa de qualifica\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n
\u00c9 importante refor\u00e7ar que n\u00e3o ser\u00e1 poss\u00edvel visualizar a classifica\u00e7\u00e3o dos leads gerados antes da configura\u00e7\u00e3o, ou seja, apenas os novos leads ser\u00e3o classificados e filtrados.<\/p>\n\n\n\n
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Defina as a\u00e7\u00f5es com os Leads que mais pontuaram<\/h3>\n\n\n\n
Com as segmenta\u00e7\u00f5es em m\u00e3os, chega a hora de definir os pr\u00f3ximos passos. <\/p>\n\n\n\n
Os leads qualificados<\/a> podem ser enviados para a abordagem comercial, seja essa um e-mail automatizado contando mais sobre seu produto ou servi\u00e7o, ou ainda um contato direto de um representante comercial, por exemplo.\u00a0<\/p>\n\n\n\n
Lembre-se que os vendedores ter\u00e3o acesso a todo o hist\u00f3rico e perfil do lead e podem, assim, criar uma abordagem assertiva e personalizada.<\/p>\n\n\n\n
\"\" Voc\u00ea tamb\u00e9m pode se interessar: <\/em>O Que Fazer com os Leads ap\u00f3s a Convers\u00e3o?<\/em><\/a><\/pre>\n\n\n\n
Realize a nutri\u00e7\u00e3o dos Leads que menos pontuaram<\/h3>\n\n\n\n
Voc\u00ea tamb\u00e9m pode selecionar leads menos qualificados para realizar a\u00e7\u00f5es de nutri\u00e7\u00e3o e qualificar, aos poucos, esses leads atrav\u00e9s do funil de marketing e vendas. <\/p>\n\n\n\n
Qualificar seus leads antes de enviar para a equipe de vendas aumenta em at\u00e9 50% os resultados de convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Neste v\u00eddeo, o Fabricio Toledo, CEO aqui da Leadster, fala sobre as melhores pr\u00e1ticas de nutri\u00e7\u00e3o e qualifica\u00e7\u00e3o de leads:\u00a0<\/p>\n\n\n\n
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