{"id":5587,"date":"2022-06-14T10:06:32","date_gmt":"2022-06-14T13:06:32","guid":{"rendered":"https:\/\/temp.leadster.com.br\/blog\/?p=5587"},"modified":"2022-12-21T17:02:27","modified_gmt":"2022-12-21T20:02:27","slug":"gerenciamento-de-tempo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/gerenciamento-de-tempo\/","title":{"rendered":"Gerenciamento de Tempo para o Time de Vendedores"},"content":{"rendered":"\n

Voc\u00ea j\u00e1 se pegou perdido entre v\u00e1rias tarefas ou mesmo chegou ao fim do dia com a sensa\u00e7\u00e3o de que o dia foi corrido, mas n\u00e3o foi produtivo? <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Muitas vezes esse tipo de situa\u00e7\u00e3o acontece pela falta de gerenciamento de tempo<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Esse \u00e9 um dos desafios de muitos profissionais de vendas e tem um impacto direto nos resultados obtidos. <\/p>\n\n\n\n

Pensando nesse cen\u00e1rio, montamos este artigo, com dicas e m\u00e9todos para gerenciar o tempo da equipe de vendas, de uma forma simples, com efici\u00eancia e utilidade.<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 o gerenciamento de tempo?<\/h2>\n\n\n
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O gerenciamento de tempo est\u00e1 relacionado a como cada profissional distribui o tempo dispon\u00edvel durante o dia entre as tarefas que precisam ser realizadas. <\/p>\n\n\n\n

Tamb\u00e9m faz parte da gest\u00e3o do tempo o planejamento <\/strong>e a prioriza\u00e7\u00e3o <\/strong>das tarefas na rotina.<\/p>\n\n\n\n

O que faz voc\u00ea perder seu tempo?<\/h2>\n\n\n
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Antes de chegar \u00e0s dicas de gerenciamento de tempo, primeiro \u00e9 fundamental entender porque sua rotina n\u00e3o est\u00e1 t\u00e3o produtiva e porque essa revis\u00e3o de tempo versus<\/em> tarefas precisa acontecer.<\/p>\n\n\n\n

Os principais problemas de uma m\u00e1 gest\u00e3o de tempo s\u00e3o:<\/p>\n\n\n

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Desorganiza\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n

A desorganiza\u00e7\u00e3o <\/strong>\u00e9 a primeira delas. <\/p>\n\n\n\n

E ela n\u00e3o se refere apenas \u00e0 falta de organiza\u00e7\u00e3o em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s tarefas, entregas e prioridades. <\/p>\n\n\n\n

Um ambiente f\u00edsico desorganizado, como uma mesa cheia de copos e pap\u00e9is, por exemplo, tamb\u00e9m impacta negativamente.<\/p>\n\n\n\n

Procrastina\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n

Quem nunca se pegou deixando para depois algo que poderia ser resolvido na hora? <\/p>\n\n\n\n

Adiar tarefas <\/strong>tamb\u00e9m \u00e9 um dos principais problemas de gerenciamento de tempo, pois dessa forma os prazos v\u00e3o ficando mais apertados e as tarefas v\u00e3o acumulando.<\/p>\n\n\n\n

Incapacidade de dizer n\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n

N\u00e3o saber dizer n\u00e3o<\/strong> tamb\u00e9m pode prejudicar a sua produtividade. <\/p>\n\n\n\n

Assumir muitas tarefas acaba deixando a sua rotina sobrecarregada, te deixa mais cansado e nem mesmo o melhor e mais organizado profissional consegue fazer mais do que cabe no tempo dispon\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n

Ladr\u00f5es de tempo<\/h3>\n\n\n\n

Com que frequ\u00eancia voc\u00ea se distrai durante o trabalho e acaba direcionando sua aten\u00e7\u00e3o para o que n\u00e3o \u00e9 importante? <\/p>\n\n\n\n

Os ladr\u00f5es de tempo <\/strong>mais comuns s\u00e3o o celular, as mensagens online, as reuni\u00f5es desnecess\u00e1rias ou muito longas e as conversas com outros colaboradores.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 claro que ningu\u00e9m consegue ficar focado durante 8h sem nenhum tipo de distra\u00e7\u00e3o \u2014 e esse nem \u00e9 o sin\u00f4nimo de produtividade \u2014 mas \u00e9 preciso conseguir identificar quando e como esses ladr\u00f5es de tempo t\u00eam impacto negativo no seu trabalho.<\/p>\n\n\n\n

Quais os benef\u00edcios do gerenciamento de tempo para seu time de vendas?<\/h2>\n\n\n\n

Um time de vendas que tem uma boa gest\u00e3o de tempo conta com melhores resultados. <\/p>\n\n\n\n

Mas esse n\u00e3o \u00e9 o \u00fanico benef\u00edcio. <\/p>\n\n\n\n

Os profissionais e a empresa acabam ganhando com:<\/p>\n\n\n

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\"Quais<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

1. Maior produtividade e efici\u00eancia<\/h3>\n\n\n\n

Com o tempo bem distribu\u00eddo e com o foco nas tarefas priorit\u00e1rias, o representante comercial executa um n\u00famero maior de trabalhos, com produtividade <\/strong>e efici\u00eancia <\/strong>aumentadas.<\/p>\n\n\n\n

Com o gerenciamento de tempo as tarefas s\u00e3o cumpridas dentro de um tempo determinado e adequado, al\u00e9m de contar com entregas de mais qualidade e com menos retrabalho.<\/p>\n\n\n\n

2. Melhor reputa\u00e7\u00e3o profissional<\/h3>\n\n\n\n

Uma pessoa organizada e produtiva tem uma reputa\u00e7\u00e3o <\/strong>melhor como profissional. <\/p>\n\n\n\n

As pessoas que trabalham com um colaborador com esse perfil sabem que podem confiar ao delegar uma tarefa e que ela ser\u00e1 entregue no prazo. <\/p>\n\n\n\n

Isso tamb\u00e9m melhora a autoestima profissional e traz mais oportunidades de crescimento.<\/p>\n\n\n\n

3. Menos estresse<\/h3>\n\n\n\n

Com planejamento e melhor distribui\u00e7\u00e3o do tempo, n\u00e3o ficamos trabalhando com correria, nem frustrados ao chegar ao fim do dia e ainda ter diversas pend\u00eancias na agenda. <\/p>\n\n\n\n

Estar tranquilo em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s tarefas e execu\u00e7\u00e3o do trabalho melhora a qualidade de vida e bem-estar dos profissionais, ao reduzir a carga de estresse<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Estrat\u00e9gias para melhorar o gerenciamento de tempo dos seus vendedores<\/h2>\n\n\n
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\"Estrat\u00e9gias<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o que evitar e quais s\u00e3o os benef\u00edcios do gerenciamento de tempo, vamos \u00e0s dicas para otimizar seu trabalho e o trabalho da sua equipe?<\/p>\n\n\n\n

1. Use a tecnologia para organizar a rotina<\/h3>\n\n\n\n

Todos n\u00f3s utilizamos a tecnologia hoje para gerenciar nosso tempo pessoal. <\/p>\n\n\n\n

Usamos alarmes para acordar, criamos anota\u00e7\u00f5es, listamos no celular o que comprar no mercado\u2026 <\/p>\n\n\n\n

E por que n\u00e3o trazer esse tipo de organiza\u00e7\u00e3o e recursos tecnol\u00f3gicos para a gest\u00e3o de tempo no trabalho? <\/p>\n\n\n\n

Criar listas de tarefas, agendas digitais, lembretes e utilizar softwares, sites e aplicativos de gest\u00e3o de tempo, tarefas e projetos \u00e9 nossa primeira dica. <\/p>\n\n\n\n

Vamos trazer mais detalhes e recomenda\u00e7\u00f5es de solu\u00e7\u00f5es neste texto.<\/p>\n\n\n\n

2. Concentra\u00e7\u00e3o nos 20%<\/h3>\n\n\n\n

Voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar na regra dos 20-80%? <\/p>\n\n\n\n

Tamb\u00e9m conhecido como Princ\u00edpio de Pareto<\/strong>, essa regra defende que 80% dos efeitos surgem a partir de 20% das causas. <\/p>\n\n\n\n

Ou seja, voc\u00ea deve identificar, priorizar e concentrar seus esfor\u00e7os naqueles 20% que ir\u00e3o trazer os melhores resultados concretos.<\/p>\n\n\n\n

Isso faz parte de entender o que \u00e9 ou n\u00e3o prioridade.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/em> 20 T\u00e9cnicas de Fechamento de Vendas para Fazer Neg\u00f3cios como um Profissional<\/em><\/a><\/pre>\n\n\n\n
3. Simplifique tarefas repetidas<\/h3>\n\n\n\n
Muitas tarefas da abordagem e do trabalho comercial podem ser repetitivas. <\/p>\n\n\n\n
E-mails, mensagens de WhatsApp<\/a>, atualiza\u00e7\u00e3o de status de clientes\u2026<\/p>\n\n\n\n
Voc\u00ea ainda est\u00e1 realizando essas tarefas manualmente?<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Existem plataformas de automa\u00e7\u00e3o que podem resolv\u00ea-las, poupando tempo de trabalho da sua equipe. <\/p>\n\n\n\n
Tudo isso pode ser automatizado. <\/p>\n\n\n\n
\"\"<\/em> Leia mais: <\/em>Descubra o Poder das Abordagens Personalizadas no Marketing para Aumentar a Convers\u00e3o<\/em><\/a><\/pre>\n\n\n\n
4. Comece a agrupar as coisas<\/h3>\n\n\n\n
Nosso c\u00e9rebro leva um tempo para voltar ao foco quando transitamos entre tarefas com din\u00e2micas diferentes. <\/p>\n\n\n\n
Isso significa que voc\u00ea \u00e9 menos produtivo ao alternar telefonemas e e-mails do que seria ao responder todos os e-mails e depois realizar todas as liga\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n
Ent\u00e3o, ao organizar as tarefas, agrupe aquelas similares e fa\u00e7a-as juntas.<\/p>\n\n\n\n
5. Planeje o dia seguinte<\/h3>\n\n\n\n
Uma das melhores dicas para ser produtivo e gerenciar bem o tempo \u00e9 organizar a agenda do dia seguinte no fim do dia. <\/p>\n\n\n\n
Esse trabalho de poucos minutos pode ser transformador.<\/p>\n\n\n\n
Chegando para trabalhar j\u00e1 com a agenda organizada, com o tempo distribu\u00eddo e sabendo o que precisa ser entregue, j\u00e1 come\u00e7amos o dia no melhor n\u00edvel de produtividade. <\/p>\n\n\n\n
Isso tamb\u00e9m ajuda a entender quais s\u00e3o as prioridades do dia. <\/p>\n\n\n\n
E, como o nome sugere, comece o dia por elas.<\/p>\n\n\n\n
Outra dica \u00e9 planejar a pr\u00f3xima semana no fim de sexta ou no domingo. <\/p>\n\n\n\n
Assim, j\u00e1 come\u00e7amos a semana com uma ideia do que est\u00e1 por vir.<\/p>\n\n\n\n
6. Limite os multitarefas<\/h3>\n\n\n\n
Para alguns profissionais, o termo \u201cmultitarefas\u201d pode soar como positivo, mas a verdade \u00e9 que somos muito mais eficientes e efetivos quando nos concentramos em apenas uma atividade por vez. <\/p>\n\n\n\n
Ent\u00e3o, uma das nossas dicas \u00e9 desconstruir essa ideia, incentivar a manter uma tarefa por vez, finaliz\u00e1-la e a\u00ed sim partir para a pr\u00f3xima atividade da lista.<\/p>\n\n\n\n
7. Chegue ao n\u00e3o mais r\u00e1pido<\/h3>\n\n\n\n
Desistir de uma venda tamb\u00e9m pode aumentar a produtividade dos representantes comerciais. <\/p>\n\n\n\n
\u00c9 claro que obje\u00e7\u00f5es dos consumidores v\u00e3o aparecer, mas cada vendedor precisa conseguir discernir quando vale a pena ou n\u00e3o insistir em uma venda. <\/p>\n\n\n\n
Lembre-se: o foco do trabalho deve estar onde est\u00e1 o resultado.<\/p>\n\n\n\n
\"\"<\/em> Confira: <\/em>O que \u00e9 Inside Sales? 8 Rotinas Comprovadas para Melhorar sua Opera\u00e7\u00e3o<\/em><\/a><\/pre>\n\n\n\n
O que utilizar para gerenciar o tempo do seu time de vendedores?<\/h2>\n\n\n\n
Al\u00e9m das dicas presentes aqui no post, existem muitos recursos que podem ser utilizados para gest\u00e3o pessoal do tempo e gerenciamento do tempo de uma equipe de vendas. <\/p>\n\n\n\n
A seguir voc\u00ea confere alguns deles.<\/p>\n\n\n
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1. Livros<\/h3>\n\n\n\n
Levar o conhecimento sobre os aspectos que t\u00eam influ\u00eancia na produtividade para o seu time \u00e9 o primeiro passo. <\/p>\n\n\n\n
Ent\u00e3o, al\u00e9m de compartilhar com eles este conte\u00fado que voc\u00ea est\u00e1 lendo, recomendamos alguns livros muito interessantes sobre o tema:<\/p>\n\n\n\n