{"id":5672,"date":"2022-06-22T13:33:30","date_gmt":"2022-06-22T16:33:30","guid":{"rendered":"https:\/\/temp.leadster.com.br\/blog\/?p=5672"},"modified":"2022-12-21T17:01:35","modified_gmt":"2022-12-21T20:01:35","slug":"como-vender-mais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/como-vender-mais\/","title":{"rendered":"Dicas dos Especialistas de Como Vender Mais em Qualquer Situa\u00e7\u00e3o"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Como vender mais? <\/strong>\ud83e\udd14<\/p>\n\n\n\n<p>Essa talvez seja a pergunta que mais aparece na cabe\u00e7a dos gestores e dos representantes comerciais.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esse tamb\u00e9m \u00e9 um desafio para nossa equipe de especialistas e, para compartilhar o que aprendemos ao longo dos anos auxiliando nossos clientes a vender mais, criamos este conte\u00fado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nele, voc\u00ea vai conferir diversas dicas que v\u00e3o impulsionar seus resultados de vendas. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">18 Dicas de como vender mais<\/h2>\n\n\n\n<p>Quer vender mais? Confira como voc\u00ea pode conseguir alcan\u00e7ar suas metas!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Aumentando o n\u00famero de oportunidades<\/h3>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"546\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/1-11-1024x546.webp\" alt=\"18 Dicas de como vender mais\" class=\"wp-image-5674\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/1-11-1024x546.webp 1024w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/1-11-300x160.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/1-11-768x410.webp 768w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/1-11-1536x820.webp 1536w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/1-11-150x80.webp 150w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/1-11.webp 1563w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>O primeiro passo para vender mais e com mais qualidade \u00e9 conseguir mais contatos qualificados para a abordagem comercial. <\/p>\n\n\n\n<p>Isso significa aumentar o n\u00famero de oportunidades de neg\u00f3cio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para que isso se torne uma estrat\u00e9gia vi\u00e1vel, voc\u00ea precisa:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Saber claramente qual \u00e9 o perfil do seu consumidor ideal;<\/li><li>Identificar quais s\u00e3o os problemas dos consumidores, como a sua solu\u00e7\u00e3o pode resolver esses problemas e como identificar se o timing \u00e9 o ideal;<\/li><li>Definir um ciclo de vendas, com fluxo de cad\u00eancia e processos bem desenhados para cada perfil de consumidor, cada momento do funil de vendas e cada solu\u00e7\u00e3o oferecida.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Comece a prospectar clientes ativamente<\/h4>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, a prospec\u00e7\u00e3o ativa \u00e9 um poderoso aliado para vender mais.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas n\u00e3o adianta sair entrando em contato com qualquer tipo de consumidor. <\/p>\n\n\n\n<p>Explore os pontos citados anteriormente para selecionar os leads antes mesmo do primeiro contato. <\/p>\n\n\n\n<p>Como a abordagem \u00e9 feita de forma direta, os retornos, sejam estes positivos ou negativos, tamb\u00e9m costumam ser mais r\u00e1pidos.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Invista em estrat\u00e9gias de gera\u00e7\u00e3o e qualifica\u00e7\u00e3o de leads<\/h4>\n\n\n\n<p>E se, ao inv\u00e9s de depender apenas da prospec\u00e7\u00e3o ativa, voc\u00ea tamb\u00e9m pudesse trabalhar com uma lista de leads que<strong> j\u00e1 demonstrou interesse na sua solu\u00e7\u00e3o<\/strong>? <\/p>\n\n\n\n<p>Com a gera\u00e7\u00e3o e a qualifica\u00e7\u00e3o de leads isso \u00e9 poss\u00edvel.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Qualificar os seus leads significa oferecer \u00e0 equipe comercial a oportunidade de abord\u00e1-los no melhor momento para fechar uma compra ou contrata\u00e7\u00e3o, otimizando assim o processo de vendas e obtendo melhores resultados.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Melhore suas taxas de convers\u00e3o<\/h4>\n\n\n\n<p>A taxa de convers\u00e3o \u00e9 a m\u00e9trica mais importante dentro do seu funil de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Seja a rela\u00e7\u00e3o entre visitantes e leads ou entre leads e clientes, ela diz respeito \u00e0 quantidade de pessoas que est\u00e3o dispostas a dar o pr\u00f3ximo passo na jornada para se tornar um consumidor da sua marca.<\/p>\n\n\n\n<p>Existem uma s\u00e9rie de estrat\u00e9gias que podem ser aplicadas ao longo do funil para melhorar suas taxas de convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>No topo do funil, por exemplo, quando o desafio \u00e9 transformar os visitantes do seu site em leads, \u00e9 poss\u00edvel aplicar uma estrat\u00e9gia de <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/o-que-e-cro-marketing-digital\/\">CRO (<em>Conversion Rate Optimization<\/em>)<\/a>, que consiste em fazer testes para identificar o tipo de mensagem que ressoa melhor com o seu p\u00fablico e leva a mais convers\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 do meio para o fundo do funil, quando o desafio \u00e9 transformar leads em clientes, \u00e9 poss\u00edvel otimizar a convers\u00e3o testando diferentes processos de qualifica\u00e7\u00e3o ou cad\u00eancias de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Afinal, leads com boa qualifica\u00e7\u00e3o chegam \u00e0s m\u00e3os do time comercial no momento certo e com chances muito maiores de fechar uma compra ou contrata\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<pre class=\"wp-block-verse\"><em><img decoding=\"async\" width=\"15\" height=\"15\" class=\"wp-image-2691\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/magnifying-glass.png\" alt=\"\"><\/em> <em>Confira: <\/em><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/fechamento-de-vendas\/\"><em>20 T\u00e9cnicas de Fechamento de Vendas para Fazer Neg\u00f3cios como um Profissional<\/em><\/a><\/pre>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Se conectando com o prospect<\/h3>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"546\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/2-10-1024x546.webp\" alt=\"Aumentando o n\u00famero de oportunidades\" class=\"wp-image-5675\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/2-10-1024x546.webp 1024w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/2-10-300x160.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/2-10-768x410.webp 768w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/2-10-1536x820.webp 1536w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/2-10-150x80.webp 150w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/2-10.webp 1563w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>Estabelecer um relacionamento com os consumidores tamb\u00e9m melhora os resultados de vendas. <\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea quer entender como vender mais, principalmente em setores B2B ou setores com produtos de ticket mais alto, precisa se atentar que a conex\u00e3o entre vendedor-consumidor \u00e9 um dos fatores que interferem na decis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Aprenda a ler as pessoas<\/h4>\n\n\n\n<p>Saber escutar e saber analisar s\u00e3o duas caracter\u00edsticas de vendedores que sabem como vender mais.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Estude t\u00e9cnicas de venda relacionadas ao comportamento humano. <\/p>\n\n\n\n<p>Assim, voc\u00ea saber\u00e1 se a <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/tecnicas-de-negociacao\/\">negocia\u00e7\u00e3o<\/a> est\u00e1 indo pelo caminho esperado, ir\u00e1 perceber quando est\u00e1 perdendo a aten\u00e7\u00e3o e o interesse do consumidor e poder\u00e1 reverter a situa\u00e7\u00e3o a tempo.<\/p>\n\n\n\n<pre class=\"wp-block-verse\"><em><img decoding=\"async\" width=\"15\" height=\"15\" class=\"wp-image-2691\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/magnifying-glass.png\" alt=\"\"><\/em> <em>Leia: <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/empatia-em-vendas\/\">6 Passos para Trabalhar a Empatia em Vendas e Conquistar Clientes<\/a><\/em><\/pre>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">N\u00e3o minta ou invente informa\u00e7\u00f5es<\/h4>\n\n\n\n<p>Sempre seja honesto: seja transparente em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 sua solu\u00e7\u00e3o, aos benef\u00edcios que ela traz, em rela\u00e7\u00e3o ao pre\u00e7o e mesmo sobre as limita\u00e7\u00f5es da solu\u00e7\u00e3o e da negocia\u00e7\u00e3o que voc\u00ea pode oferecer. <\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 claro que voc\u00ea quer fechar vendas, mas voc\u00ea tamb\u00e9m quer clientes satisfeitos &#8211; e isso s\u00f3 \u00e9 poss\u00edvel atrav\u00e9s da honestidade.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Pratique a escuta ativa em vendas<\/h4>\n\n\n\n<p>Sempre escute: voc\u00ea deve passar 70% do seu tempo escutando o consumidor e apenas 30% do tempo apresentando sua solu\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n<p>Isso far\u00e1 com que voc\u00ea entenda o perfil, as necessidades e as <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/objecoes-de-vendas\/\">obje\u00e7\u00f5es de venda<\/a> daquele cliente. <\/p>\n\n\n\n<p>E isso \u00e9 a bagagem que voc\u00ea precisa para fazer a negocia\u00e7\u00e3o e o fechamento de vendas dar certo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<pre class=\"wp-block-verse\"><em><img decoding=\"async\" width=\"15\" height=\"15\" class=\"wp-image-2691\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/magnifying-glass.png\" alt=\"\"><\/em> <em>Leia tamb\u00e9m: <\/em><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/dor-do-cliente\/\"><em>Dor do Cliente: 20 Perguntas para Identificar e Dicas para Solucionar<\/em><\/a><\/pre>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Proporcionando valor<\/h3>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"546\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/3-10-1024x546.webp\" alt=\"Investindo em estrat\u00e9gias de gera\u00e7\u00e3o e qualifica\u00e7\u00e3o de leads\" class=\"wp-image-5676\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/3-10-1024x546.webp 1024w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/3-10-300x160.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/3-10-768x410.webp 768w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/3-10-1536x820.webp 1536w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/3-10-150x80.webp 150w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/3-10.webp 1563w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>O lead precisa sentir que aquela compra ou contrata\u00e7\u00e3o \u00e9 para ele um investimento e ver onde est\u00e1 o retorno ao faz\u00ea-lo. <\/p>\n\n\n\n<p>Enquanto para ele for apenas um gasto, a venda n\u00e3o ser\u00e1 fechada.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Uma imagem vale mais do que mil palavras<\/h4>\n\n\n\n<p>Explore, sempre que poss\u00edvel, recursos visuais para auxiliar a argumenta\u00e7\u00e3o de vendas. <\/p>\n\n\n\n<p>Ver o produto em a\u00e7\u00e3o pode ser transformador. <\/p>\n\n\n\n<p>Invista em v\u00eddeos, demonstra\u00e7\u00f5es e testes gratuitos para essa finalidade.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Venda o benef\u00edcio, n\u00e3o o produto<\/h4>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m de vender o produto ou servi\u00e7o da sua empresa, voc\u00ea precisa ser capaz de entender e mostrar todo o benef\u00edcio e impacto positivo que ele traz na vida e nos desafios dos seus consumidores.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 com isso que o lead est\u00e1 preocupado e \u00e9 a\u00ed que est\u00e1 o convencimento que voc\u00ea precisa para vender mais e de forma mais \u00e1gil.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Use depoimentos e cases de clientes<\/h4>\n\n\n\n<p>Esse \u00e9 outro recurso forte na argumenta\u00e7\u00e3o de vendas: a opini\u00e3o de quem j\u00e1 comprou com a sua empresa. <\/p>\n\n\n\n<p>Tenha preparados esses materiais para usar durante as abordagens. <\/p>\n\n\n\n<p>E quanto mais pr\u00f3ximos da realidade do lead eles forem, melhor.<\/p>\n\n\n\n<p>Procure utilizar cases do mesmo segmento do seu prospect, ou de clientes que j\u00e1 enfrentaram desafios similares.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Apresentando o produto ou servi\u00e7o de forma efetiva<\/h3>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"546\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/4-10-1024x546.webp\" alt=\"Se conectando com o prospect\" class=\"wp-image-5677\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/4-10-1024x546.webp 1024w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/4-10-300x160.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/4-10-768x410.webp 768w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/4-10-1536x820.webp 1536w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/4-10-150x80.webp 150w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/4-10.webp 1563w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>Seu servi\u00e7o ou produto est\u00e1 adequado \u00e0s necessidades do mercado? <\/p>\n\n\n\n<p>E \u00e9 retratado dessa forma? <\/p>\n\n\n\n<p>Quest\u00f5es como a defini\u00e7\u00e3o da vantagem competitiva, do diferencial da solu\u00e7\u00e3o frente aos concorrentes, da precifica\u00e7\u00e3o correta e da comunica\u00e7\u00e3o adequada fazem diferen\u00e7a na hora de vender mais.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Conhe\u00e7a o que est\u00e1 vendendo<\/h4>\n\n\n\n<p>Imagine, como consumidor, se deparar com um vendedor que n\u00e3o sabe explicar o que est\u00e1 vendendo ou que n\u00e3o passa seguran\u00e7a em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s suas d\u00favidas. <\/p>\n\n\n\n<p>Dificilmente voc\u00ea seguir\u00e1 com a compra, certo?<\/p>\n\n\n\n<p>Conhecer a solu\u00e7\u00e3o que est\u00e1 oferecendo \u00e9 b\u00e1sico e necess\u00e1rio para vender bem.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Personalize o atendimento<\/h4>\n\n\n\n<p>Seu cliente quer se sentir \u00fanico e especial. <\/p>\n\n\n\n<p>Somos humanos e gostamos disso. <\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, a personaliza\u00e7\u00e3o no contato e no processo de venda tamb\u00e9m t\u00eam resultados muito positivos.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Adote a linguagem do seu p\u00fablico<\/h4>\n\n\n\n<p>Essa dica tamb\u00e9m faz parte do potencial de an\u00e1lise dos vendedores. <\/p>\n\n\n\n<p>Repetir a linguagem utilizada pelo lead tende a trazer mais abertura para o di\u00e1logo, pois deixa o consumidor mais confort\u00e1vel.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, se seu lead for mais informal, siga nessa linha. <\/p>\n\n\n\n<p>O mesmo vale para os canais de contato que ele utilizar. <\/p>\n\n\n\n<p>Se ele procura a sua equipe pelo WhatsApp, esse pode ser o melhor canal para dar sequ\u00eancia \u00e0 conversa, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Aumentando o n\u00famero e o valor de compras realizadas<\/h3>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"546\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/5-8-1024x546.webp\" alt=\"Aumentando o n\u00famero e o valor de compras realizadas\" class=\"wp-image-5678\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/5-8-1024x546.webp 1024w, 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consumidor<\/h4>\n\n\n\n<p>Use os esfor\u00e7os comerciais tamb\u00e9m para estreitar la\u00e7os entre marca e consumidor, oferecer satisfa\u00e7\u00e3o na experi\u00eancia e estimular a continuidade da compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Com um bom trabalho de p\u00f3s-venda os clientes t\u00eam mais chances de voltar a fazer uma compra e ainda se tornam f\u00e3s multiplicadores da sua empresa, indicando-a para familiares e amigos.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Fa\u00e7a upsell e cross sell<\/h4>\n\n\n\n<p>Ofere\u00e7a upgrades de planos ou vers\u00f5es mais modernas com a estrat\u00e9gia de upsell, das solu\u00e7\u00f5es ou produtos j\u00e1 contratados com valores ou condi\u00e7\u00f5es de pagamento mais interessantes.<\/p>\n\n\n\n<p>O cross sell tamb\u00e9m pode ser explorado, para oferecer produtos ou servi\u00e7os complementares \u00e0queles que j\u00e1 foram adquiridos. <\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode utilizar esse tipo de din\u00e2mica de vendas depois da aquisi\u00e7\u00e3o de um produto, no caso de clientes, mas tamb\u00e9m pode oferecer kits de servi\u00e7os ou produtos com pre\u00e7os especiais j\u00e1 na oferta de venda.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Ajuste os seus pre\u00e7os<\/h4>\n\n\n\n<p>Pre\u00e7o \u00e9 um fator determinante no momento de decis\u00e3o de compras. <\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, al\u00e9m de checar se seu pre\u00e7o est\u00e1 compat\u00edvel com o mercado e com seu p\u00fablico, procure ofertar a melhor op\u00e7\u00e3o que voc\u00ea pode, se esse fator for algo levantado pelo consumidor.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Oferecer um desconto em uma pr\u00f3xima compra ou diminuir o pre\u00e7o em uma compra de v\u00e1rios produtos ou servi\u00e7os pode estimular o fechamento.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Investindo em si mesmo<\/h3>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"546\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/6-7-1024x546.webp\" alt=\"Investindo em si mesmo\" class=\"wp-image-5679\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/6-7-1024x546.webp 1024w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/6-7-300x160.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/6-7-768x410.webp 768w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/6-7-1536x819.webp 1536w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/6-7-150x80.webp 150w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/6-7.webp 1564w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>Investir em voc\u00ea como representante comercial e\/ou na equipe que cuida desse setor da sua empresa tamb\u00e9m faz parte de como vender mais. <\/p>\n\n\n\n<p>Confira nossas dicas nesse aspecto:<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Desenvolva suas habilidades em vendas<\/h4>\n\n\n\n<p>Para ter um bom desempenho, vale investir tanto em compet\u00eancias t\u00e9cnicas (cursos da \u00e1rea, aprendizado de t\u00e9cnicas de vendas, conhecimento de ferramentas do setor), quanto em compet\u00eancias pessoais (empatia, gerenciamento de tempo, escuta ativa, etc).<\/p>\n\n\n\n<p>Vamos abordar os aspectos desejados em um bom profissional no fim deste conte\u00fado.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Pe\u00e7a e ofere\u00e7a feedback para sua equipe<\/h4>\n\n\n\n<p>O feedback tamb\u00e9m auxilia no processo de vendas, no desenvolvimento pessoal e profissional. <\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, seja voc\u00ea um gestor ou um representante comercial, incentive o feedback entre a equipe, escute atentamente e procure melhorar os pontos citados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Utilize boas ferramentas e softwares de vendas<\/h4>\n\n\n\n<p>As ferramentas e tecnologias dispon\u00edveis s\u00e3o excelentes recursos para melhorar a performance de vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Investir em um bom CRM ou sistema de vendas vai criar hist\u00f3rico das abordagens, ajudar na automa\u00e7\u00e3o de mensagens, agendamentos e lembretes de reuni\u00f5es, direcionar o trabalho dos vendedores, distribuir os leads e possibilitar a an\u00e1lise das m\u00e9tricas e pontos de melhoria.<\/p>\n\n\n\n<pre class=\"wp-block-verse\"><em><img decoding=\"async\" width=\"15\" height=\"15\" class=\"wp-image-2691\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/magnifying-glass.png\" alt=\"\"><\/em> <em>Saiba mais: <\/em><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/software-de-vendas\/\"><em>Software de Vendas: Melhores Op\u00e7\u00f5es para Alavancar o seu Neg\u00f3cio<\/em><\/a><\/pre>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como vender mais em qualquer situa\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"546\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/7-3-1024x546.webp\" alt=\"Como vender mais em qualquer situa\u00e7\u00e3o\" class=\"wp-image-5680\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/7-3-1024x546.webp 1024w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/7-3-300x160.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/7-3-768x410.webp 768w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/7-3-1536x819.webp 1536w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/7-3-150x80.webp 150w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/7-3.webp 1564w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>Situa\u00e7\u00f5es adversas aparecem para qualquer vendedor. <\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 preciso ter jogo de cintura, conhecimento e seguran\u00e7a para saber contorn\u00e1-las. <\/p>\n\n\n\n<p>Vamos abordar cada cen\u00e1rio a seguir.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Como vender mais pela Internet<\/h3>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"546\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/8-3-1024x546.webp\" alt=\"Como vender mais pela Internet\" class=\"wp-image-5681\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/8-3-1024x546.webp 1024w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/8-3-300x160.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/8-3-768x410.webp 768w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/8-3-1536x819.webp 1536w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/8-3-150x80.webp 150w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/8-3.webp 1564w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>O ambiente online re\u00fane hoje muitas oportunidades de venda, tanto nos mercados B2C, com a venda direta para o consumidor final, quanto na venda B2B, entre empresas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para aproveitar o m\u00e1ximo que a internet pode oferecer para vendas, confira nossas dicas:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Foque em mostrar os benef\u00edcios da solu\u00e7\u00e3o, ao inv\u00e9s de focar nas funcionalidades;&nbsp;<\/li><li>Fa\u00e7a pesquisas com o seu p\u00fablico-alvo;<\/li><li>Ofere\u00e7a op\u00e7\u00f5es mais em conta das suas solu\u00e7\u00f5es para quem tem um poder aquisitivo menor;&nbsp;<\/li><li>Proporcione uma boa experi\u00eancia ao consumidor, para estimular a publicidade boca a boca;<\/li><li>Promova ofertas com prazo limitado;&nbsp;<\/li><li>Crie um programa de recompensas ou de fidelidade;<\/li><li>Compartilhe seu conhecimento \u2014 isso vai posicionar a sua marca como refer\u00eancia no assunto;&nbsp;<\/li><li>Construa uma voz para a sua marca;<\/li><li>Invista em conte\u00fados em v\u00eddeo e em webinars;<\/li><li>Adapte seus pre\u00e7os de acordo com seu mercado de atua\u00e7\u00e3o;&nbsp;<\/li><li>Construa uma base de e-mails para nutri\u00e7\u00e3o;<\/li><li>Desenvolva e destaque a sua vantagem competitiva;<\/li><li>Ofere\u00e7a garantias;<\/li><li>Se poss\u00edvel, venda produtos e ofere\u00e7a servi\u00e7os atrelados ao mesmo tempo;<\/li><li>Crie e venda um produto de maior valor agregado;<\/li><li>Ofere\u00e7a desconto na compra de kits de produtos ou na contrata\u00e7\u00e3o de mais de um servi\u00e7o.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<pre class=\"wp-block-verse\"><em><img decoding=\"async\" width=\"15\" height=\"15\" class=\"wp-image-2691\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/magnifying-glass.png\" alt=\"\"><\/em> <em>Continue sua leitura: <\/em><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/como-vender-mais-pela-internet\/\"><em>12 Passos Comprovados para Vender Mais pela Internet<\/em><\/a><\/pre>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Como vender mais pelo WhatsApp<\/h3>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"546\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/9-2-1024x546.webp\" alt=\"Como vender mais pelo WhatsApp\" class=\"wp-image-5682\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/9-2-1024x546.webp 1024w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/9-2-300x160.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/9-2-768x410.webp 768w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/9-2-1536x820.webp 1536w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/9-2-150x80.webp 150w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/9-2.webp 1563w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>J\u00e1 se voc\u00ea procura por dicas de como vender mais pelo WhatsApp, essa ferramenta t\u00e3o presente no nosso dia a dia, confira nossas sugest\u00f5es a seguir:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Procure construir relacionamentos, e n\u00e3o apenas abordagens;<\/li><li>Seja objetivo na sua comunica\u00e7\u00e3o;<\/li><li>Divulgue o contato do seu n\u00famero de WhatsApp em todos os canais da marca;<\/li><li>Explore todas as funcionalidades oferecidas pela plataforma: cat\u00e1logos, status, etiquetas, hor\u00e1rios, etc;<\/li><li>Rastreie de onde vieram os contatos e as vendas do WhatsApp.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<pre class=\"wp-block-verse\"><em><img decoding=\"async\" width=\"15\" height=\"15\" class=\"wp-image-2691\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/magnifying-glass.png\" alt=\"\"><\/em> <em>Saiba mais no post: <\/em><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/vendas-pelo-whatsapp\/\"><em>Vendas pelo WhatsApp: Aumente suas Vendas com essa Estrat\u00e9gia<\/em><\/a><\/pre>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Como vender mais no Instagram e nas redes sociais<\/h3>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"546\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/10-2-1024x546.webp\" alt=\"Como vender mais no Instagram e nas redes sociais\" class=\"wp-image-5683\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/10-2-1024x546.webp 1024w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/10-2-300x160.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/10-2-768x410.webp 768w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/10-2-1536x820.webp 1536w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/10-2-150x80.webp 150w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/10-2.webp 1563w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>O crescimento das redes sociais nos \u00faltimos tempos \u00e9 ineg\u00e1vel. <\/p>\n\n\n\n<p>A cada ano surgem novas plataformas e milhares de usu\u00e1rios, que dedicam boa parte do tempo navegando por elas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E n\u00e3o s\u00f3 a quantidade e a audi\u00eancia das redes sociais cresceu nesse per\u00edodo. <\/p>\n\n\n\n<p>Essas plataformas se tornaram importantes canais de publicidade, impulsionando assim o setor de Social Ads.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, se voc\u00ea quer explorar tamb\u00e9m esses <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/canais-de-vendas\/\">canais para vendas<\/a>:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Preste aten\u00e7\u00e3o sobre o que as pessoas est\u00e3o falando sobre sua marca nas redes sociais;<\/li><li>Acompanhe as redes sociais dos seus concorrentes;<\/li><li>Crie conte\u00fados espec\u00edficos para cada rede;<\/li><li>Use hashtags nas publica\u00e7\u00f5es;&nbsp;<\/li><li>Crie competi\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas para engajamento;<\/li><li>Inclua chamadas para a\u00e7\u00f5es;<\/li><li>Aposte em influenciadores.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Como vender um produto<\/h3>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"546\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/11-1-1024x546.webp\" alt=\"Como vender um produto\" class=\"wp-image-5684\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/11-1-1024x546.webp 1024w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/11-1-300x160.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/11-1-768x410.webp 768w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/11-1-1536x820.webp 1536w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/11-1-150x80.webp 150w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/11-1.webp 1563w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>Se sua empresa trabalha exclusivamente com a venda de produtos, voc\u00ea pode se beneficiar e vender mais com essas dicas:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Inclua detalhes sobre o seu produto \u2014 e sobre os benef\u00edcios dele \u2014 em todas as suas a\u00e7\u00f5es, materiais e comunica\u00e7\u00f5es;<\/li><li>D\u00ea destaque para funcionalidades exclusivas do seu produto;<\/li><li>Use demonstra\u00e7\u00f5es e testes gratuitos como uma vantagem competitiva;&nbsp;<\/li><li>Venda kits de outros produtos com seu produto de maior sa\u00edda;<\/li><li>D\u00ea incentivos para que seus clientes fa\u00e7am avalia\u00e7\u00f5es de produtos comprados;<\/li><li>Invista em v\u00eddeos que mostram como usar e os benef\u00edcios dos produtos;<\/li><li>Garanta que seu site seja veloz e ofere\u00e7a uma boa navega\u00e7\u00e3o;<\/li><li>Lance novos produtos, sempre que poss\u00edvel.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Como vender um servi\u00e7o<\/h3>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"546\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/12-1024x546.webp\" alt=\"Como vender um servi\u00e7o\" class=\"wp-image-5685\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/12-1024x546.webp 1024w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/12-300x160.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/12-768x410.webp 768w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/12-1536x820.webp 1536w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/12-150x80.webp 150w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/12.webp 1563w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>Agora, se sua empresa tem como foco a venda e a realiza\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os, voc\u00ea tamb\u00e9m poder\u00e1 usar as dicas a seguir para vender mais:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Foque em construir relacionamentos ao inv\u00e9s de apenas concretizar uma venda;<\/li><li>Utilize prova social e depoimentos de clientes satisfeitos para construir confian\u00e7a;<\/li><li>D\u00ea \u00eanfase nos benef\u00edcios que seu servi\u00e7o causa na vida do consumidor;<\/li><li>Elabore uma se\u00e7\u00e3o de perguntas e respostas para d\u00favidas frequentes;<\/li><li>Fa\u00e7a uma proposta espec\u00edfica para cada consumidor.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Como vender mais e melhor em menos tempo?<\/h3>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"546\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/13-1024x546.webp\" alt=\"Como vender mais e melhor em menos tempo?\" class=\"wp-image-5686\" 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certo;<\/li><li>Inicie suas tentativas com os prospects que parecem mais propensos a fechar neg\u00f3cio;<\/li><li>Qualifique seus leads;<\/li><li>Fa\u00e7a o planejamento dia a dia;<\/li><li>Torne cada abordagem pessoal e personalizada.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Como usar a neuroci\u00eancia para vender mais?<\/h3>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"546\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/14-1024x546.webp\" alt=\"Como usar a neuroci\u00eancia para vender mais?\" class=\"wp-image-5687\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/14-1024x546.webp 1024w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/14-300x160.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/14-768x410.webp 768w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/14-1536x819.webp 1536w, 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marca;<\/li><li>Use confian\u00e7a e experi\u00eancia para mostrar sua credibilidade;<\/li><li>Doe tudo o que voc\u00ea puder na rela\u00e7\u00e3o entre vendedor-consumidor;<\/li><li>Utilize ganchos de escassez e de urg\u00eancia para vender mais.&nbsp;<\/li><\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Porque se perde uma venda?<\/h2>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"546\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/15-1024x546.webp\" alt=\"Porque se perde uma venda?\" class=\"wp-image-5688\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/15-1024x546.webp 1024w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/15-300x160.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/15-768x410.webp 768w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/15-1536x819.webp 1536w, 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ofertas e melhores entregas;<\/li><li>Falta de investimento em tecnologia e em ferramentas de vendas.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<pre class=\"wp-block-verse\"><em><img decoding=\"async\" width=\"15\" height=\"15\" class=\"wp-image-2691\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/magnifying-glass.png\" alt=\"\"><\/em> <em>Voc\u00ea tamb\u00e9m pode gostar: <\/em><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/pipeline-de-vendas\/\"><em>O Que \u00e9 um Pipeline de Vendas, Benef\u00edcios e Como Criar um<\/em><\/a><\/pre>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Qualquer pessoa pode aprender a vender?<\/h2>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"546\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/16-1024x546.webp\" alt=\"Qualquer pessoa pode aprender a vender?\" class=\"wp-image-5689\" 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entre as duas empresas e precisam, al\u00e9m de usar argumentos de convencimento t\u00e9cnicos, criar rela\u00e7\u00f5es mais pr\u00f3ximas com os influenciadores e decisores. <\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 importante que esse vendedor conhe\u00e7a como a palma de sua m\u00e3o a solu\u00e7\u00e3o que ele oferece, pois muitas vezes acaba por fazer quase o trabalho de um consultor para a empresa contratante.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 o vendedor B2C acaba, muitas vezes, recebendo leads j\u00e1 melhor qualificados pelo time de marketing e precisa trabalhar com fatores diferentes para o fechamento de neg\u00f3cio. <\/p>\n\n\n\n<p>Esse tipo de vendedor costuma explorar fatores como senso de urg\u00eancia, de exclusividade e personaliza\u00e7\u00e3o, que a din\u00e2mica B2B nem sempre engloba.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m das diferen\u00e7as e caracter\u00edsticas desej\u00e1veis em cada setor (B2B x B2C), existem alguns aspectos desejados para todos os representantes comerciais:<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"546\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/17-1024x546.webp\" alt=\"Que caracter\u00edsticas ajudam um vendedor a vender mais?\" class=\"wp-image-5690\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/17-1024x546.webp 1024w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/17-300x160.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/17-768x410.webp 768w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/17-1536x820.webp 1536w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/17-150x80.webp 150w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/17.webp 1563w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Aspectos t\u00e9cnicos<\/h3>\n\n\n\n<p>Um bom vendedor precisa conhecer profundamente sobre os produtos, servi\u00e7os e solu\u00e7\u00f5es que vai oferecer. <\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, precisa conhecer as dores, necessidades e desejos dos compradores em potencial, alinhado com a jornada de compra do consumidor.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Processos de vendas auxiliam e muito o trabalho comercial, por isso, quando conta com esse tipo de suporte, o vendedor tende a se sair melhor, se este for atento ao processo, segui-lo e registr\u00e1-lo nas ferramentas utilizadas.<\/p>\n\n\n\n<p>Ter vis\u00e3o de mercado, conhecimento sobre a concorr\u00eancia e sobre t\u00e9cnicas de vendas s\u00e3o outros dos aspectos que fazem a diferen\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Aspectos comportamentais<\/h3>\n\n\n\n<p>Aspectos e caracter\u00edsticas comportamentais tamb\u00e9m s\u00e3o desejadas em um representante comercial. <\/p>\n\n\n\n<p>S\u00e3o elas: empatia, otimismo, ambi\u00e7\u00e3o, foco, curiosidade e busca por novos conhecimentos, persist\u00eancia, entusiasmo e humildade.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<p>Com esse conte\u00fado voc\u00ea se sente preparado para come\u00e7ar a a\u00e7\u00e3o e obter os resultados desejados? <\/p>\n\n\n\n<p>Compartilhe o post com aquele colega que tamb\u00e9m precisa saber como vender mais!<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"750\" height=\"250\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/comentarios_leadster1.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-4051\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/comentarios_leadster1.webp 750w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/comentarios_leadster1-300x100.webp 300w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/figure>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Como vender mais? \ud83e\udd14 Essa talvez seja a 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[&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":5911,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[74],"tags":[],"class_list":["post-5672","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vendas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5672","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5672"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5672\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5911"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5672"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5672"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5672"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}