{"id":5845,"date":"2022-07-04T16:14:41","date_gmt":"2022-07-04T19:14:41","guid":{"rendered":"https:\/\/temp.leadster.com.br\/blog\/?p=5845"},"modified":"2025-05-22T13:28:14","modified_gmt":"2025-05-22T16:28:14","slug":"google-analytics-para-gerar-conversoes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/google-analytics-para-gerar-conversoes\/","title":{"rendered":"Como Usar o Google Analytics para Gerar mais Convers\u00f5es no seu Site"},"content":{"rendered":"\n<p>De que adianta ter um n\u00famero alto de visitantes no seu site se voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 conseguindo convert\u00ea-los em clientes? <\/p>\n\n\n\n<p>Transformar esses usu\u00e1rios em leads e os leads em clientes \u00e9 o objetivo que vai reger seus esfor\u00e7os de marketing.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A metodologia CRO pode se basear em dados <strong>reais e confi\u00e1veis<\/strong> do Google Analytics parar criar estrat\u00e9gias eficientes que v\u00e3o impactar positivamente suas taxas de convers\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse artigo, voc\u00ea vai aprender a otimizar os acessos que voc\u00ea j\u00e1 possui, sem precisar investir ainda mais em tr\u00e1fego pago.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse conte\u00fado foi baseado em um webinar que realizamos em parceria com a <a href=\"https:\/\/neilpatel.com\/br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Neil Patel Brasil<\/a>. <\/p>\n\n\n\n<p>Se preferir assistir ao v\u00eddeo completo, confira a seguir:<\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/A3wPF4Qecmc\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen=\"\"><\/iframe>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 CRO?<\/h2>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"546\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/1-1-1024x546.webp\" alt=\"O que \u00e9 CRO?\" class=\"wp-image-5847\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/1-1-1024x546.webp 1024w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/1-1-300x160.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/1-1-768x410.webp 768w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/1-1-1536x819.webp 1536w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/1-1-150x80.webp 150w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/1-1.webp 1564w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>Quando falamos<strong> <\/strong><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/o-que-e-cro-marketing-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>CRO<\/strong>&nbsp;ou&nbsp;<strong><em>Conversion Rate Optimization<\/em><\/strong><\/a><strong>, <\/strong>estamos falando<strong> <\/strong>de uma estrat\u00e9gia para a otimiza\u00e7\u00e3o da taxa de convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Susana Martins, da Neil Patel Brasil explica:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>CRO \u00e9 uma metodologia de an\u00e1lise e valida\u00e7\u00e3o de hip\u00f3teses que<strong> parte do comportamento do usu\u00e1rio<\/strong> com objetivo de proporcionar a melhor experi\u00eancia poss\u00edvel para os usu\u00e1rios e otimizar a taxa de convers\u00e3o. <\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Essa metodologia parte da an\u00e1lise do comportamento dos usu\u00e1rios, ou seja, \u00e9 totalmente baseada na observa\u00e7\u00e3o dos dados gerados pelo pr\u00f3prio p\u00fablico.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O objetivo por tr\u00e1s \u00e9 entender profundamente como o p\u00fablico se comporta no ambiente digital. <\/p>\n\n\n\n<p>Susana lembra uma cita\u00e7\u00e3o de Seth Godin, em seu livro &#8220;<em>This is Marketing<\/em>&#8220;:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>O tipo realmente eficaz de fazer marketing \u00e9 <strong>entender a vis\u00e3o de mundo e os desejos de nossos clientes para que possamos nos conectar com eles.<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Dessa forma, se torna mais f\u00e1cil criar uma conex\u00e3o entre marca e cliente, buscando sempre proporcionar a melhor experi\u00eancia poss\u00edvel aos usu\u00e1rios e, consequentemente, melhorar as convers\u00f5es da marca.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/panorama-de-geracao-de-leads-no-brasil-2024\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=panorama_2024&amp;utm_content=banner\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/banner_blog_material.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-15666\"\/><\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Os Pilares do CRO<\/h2>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"546\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/2-1-1024x546.webp\" alt=\"Os pilares do CRO\" class=\"wp-image-5848\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/2-1-1024x546.webp 1024w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/2-1-300x160.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/2-1-768x410.webp 768w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/2-1-1536x820.webp 1536w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/2-1-150x80.webp 150w, 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<\/p>\n\n\n\n<p>Essa etapa \u00e9 o que vai dar toda a base para a estrutura\u00e7\u00e3o dessa estrat\u00e9gia, portanto, \u00e9 de extrema import\u00e2ncia que isso seja feito de forma correta.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ao longo da metodologia, vai ser necess\u00e1rio validar os dados e as hip\u00f3teses levantadas, por conta disso, \u00e9 preciso saber selecionar os dados que realmente interessam. <\/p>\n\n\n\n<p>Se o objetivo de convers\u00e3o for um formul\u00e1rio ou um produto novo, por exemplo, vai ser preciso incluir isso no <em>taggeamento<\/em> e no monitoramento de metas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Considerando que h\u00e1 uma boa base de dados que foi coletada de maneira assertiva, poderemos trabalhar em cima disso com maior efici\u00eancia. <\/p>\n\n\n\n<p>Se a base \u00e9 realmente s\u00f3lida, teremos a capacidade de aprofundar bastante para entender o comportamento do p\u00fablico.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">An\u00e1lise de Comportamento<\/h3>\n\n\n\n<p>Uma vez que a base de dados est\u00e1 bem estruturada, podemos passar para a pr\u00f3xima etapa da metodologia CRO: <strong>a<\/strong> <strong>an\u00e1lise de comportamento<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<p>Nesse momento, \u00e9 interessante analisar a <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/mapa-da-jornada-do-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">jornada do usu\u00e1rio<\/a>, a intera\u00e7\u00e3o com os objetivos da marca e identificar os pontos de melhoria com base no cruzamento de dados e nos objetivos iniciais.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Primeiramente \u00e9 v\u00e1lido entender qual \u00e9 o desenho da jornada do usu\u00e1rio. <\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja, identificar de onde as pessoas vem, quais s\u00e3o as segmenta\u00e7\u00f5es desse p\u00fablico e quais s\u00e3o as expectativas em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s a\u00e7\u00f5es do usu\u00e1rio (seja um CTA, ou convers\u00e3o na p\u00e1gina X ou Y).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 primordial fazer uma an\u00e1lise detalhada do que queremos que o usu\u00e1rio fa\u00e7a para que depois possamos analisar o que de fato est\u00e1 acontecendo. <\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 preciso perceber qual \u00e9 a intera\u00e7\u00e3o desse usu\u00e1rio com a trajet\u00f3ria que foi previamente definida, para assim entender se o p\u00fablico est\u00e1 seguindo o caminho esperado corretamente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nessa etapa \u00e9 importante revisar os objetivos da marca e os desejos de intera\u00e7\u00e3o dos usu\u00e1rios e, a partir disso, mapear os pontos de melhoria. <\/p>\n\n\n\n<p>Um dos pilares do CRO junto com a an\u00e1lise de comportamento \u00e9 a valida\u00e7\u00e3o de ideias e hip\u00f3teses, que vamos ver na pr\u00f3xima etapa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/panorama-de-geracao-de-leads-no-brasil-2025\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=panorama_2025&amp;utm_content=banner\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"381\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-1-1024x381.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-17343\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-1-1024x381.webp 1024w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-1-300x112.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-1-768x286.webp 768w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-1-1536x572.webp 1536w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-1-2048x763.webp 2048w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-1-150x56.webp 150w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Experimenta\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Uma vez que a an\u00e1lise do comportamento dos usu\u00e1rios est\u00e1 conclu\u00edda, \u00e9 momento de criar hip\u00f3teses, desenhar e executar<a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/teste-a-b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> testes A\/B<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa fase vai se concentrar em analisar os pontos de melhoria.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Vamos ilustrar com um exemplo: imagine que em uma estrat\u00e9gia esperava-se que o usu\u00e1rio fizesse a a\u00e7\u00e3o X, mas apenas um percentual muito pequeno realmente est\u00e1 executando a a\u00e7\u00e3o esperada.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Conseguir enxergar essa lacuna e corrigir o problema \u00e9 uma parte chave da metodologia CRO. <\/p>\n\n\n\n<p>Para saber se ela lacuna que foi identificada influencia na taxa de convers\u00e3o, pode-se coloc\u00e1-la como uma <strong>hip\u00f3tese<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O que acontece no CRO \u00e9 uma din\u00e2mica de causa e consequ\u00eancia. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Quando colocamos uma lacuna como uma hip\u00f3tese, temos a seguinte causa e consequ\u00eancia: \u201cse mudarmos <em>tal<\/em> coisa, ent\u00e3o teremos <em>tal<\/em> resultado\u201d.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Desse momento de experimenta\u00e7\u00e3o, vamos identificar o erro, entender o que pode ser feito para corrigi-lo e ent\u00e3o notar o que \u00e9 esperado dessa mudan\u00e7a. <\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja, tudo parte do pressuposto que se fizermos X, teremos Y resultado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, se colocarmos um formul\u00e1rio na primeira p\u00e1gina, \u00e9 poss\u00edvel que tenhamos um aumento na taxa de convers\u00e3o desse formul\u00e1rio. <\/p>\n\n\n\n<p>E se tivermos um bot\u00e3o CTA na primeira p\u00e1gina, muito provavelmente teremos um maior n\u00famero de visualiza\u00e7\u00f5es do produto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Dentro dessa din\u00e2mica de experimenta\u00e7\u00e3o, voc\u00ea pode colocar a vers\u00e3o original rodando junto com essa vers\u00e3o hip\u00f3tese (que \u00e9 chamada de variante) e assim ser\u00e1 poss\u00edvel acompanhar, lado a lado, a performance de cada uma. <\/p>\n\n\n\n<p>O teste A\/B \u00e9 isso \u2013 observar como cada vers\u00e3o vai funcionar e qual delas vai converter melhor.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando \u00e9 realizada uma auditoria de dados bem feita no come\u00e7o do projeto, n\u00e3o \u00e9 somente sobre captar muitos dados, mas \u00e9 preciso saber quais s\u00e3o os dados importantes para cada etapa do CRO. <\/p>\n\n\n\n<p>Importante lembrar que a convers\u00e3o ser\u00e1 sempre conectada com o KPI que foi definido no princ\u00edpio. <\/p>\n\n\n\n<p>Convers\u00e3o \u00e9 o que definimos como consequ\u00eancia e pode ser um clique na p\u00e1gina, um formul\u00e1rio, ou uma capta\u00e7\u00e3o de e-mail, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Experi\u00eancia do Usu\u00e1rio<\/h3>\n\n\n\n<p>Quando estiver conclu\u00eddo o teste da hip\u00f3tese, \u00e9 momento de conduzir as an\u00e1lises estat\u00edsticas e assim, implementar as hip\u00f3teses positivas. <\/p>\n\n\n\n<p>Depois de validar a hip\u00f3tese levantada, pode-se afirmar com assertividade que h\u00e1 X por cento de chances reais de melhorar a taxa de convers\u00e3o \u2013 baseando-se nas estat\u00edsticas comprovadas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Qual a Import\u00e2ncia do CRO Dentro dos Neg\u00f3cios?<\/h2>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"546\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/3-1-1024x546.webp\" alt=\"Qual a import\u00e2ncia do CRO dentro dos neg\u00f3cios?\" class=\"wp-image-5849\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/3-1-1024x546.webp 1024w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/3-1-300x160.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/3-1-768x410.webp 768w, 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uma busca muito grande pelo aumento de tr\u00e1fego dos sites, mas percebemos que muitas vezes a convers\u00e3o acaba ficando em segundo plano. <\/p>\n\n\n\n<p>Como coloca Felipe Kovs, da Neil Patel Brasil:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>A gente tem uma cobran\u00e7a muito grande de volume de tr\u00e1fego &#8211; quantos usu\u00e1rios eu tenho &#8211; mas esquece de ver o interno, de analisar as pessoas que est\u00e3o ali e como tornar a experi\u00eancia delas a melhor poss\u00edvel na nossa &#8220;loja online&#8221;.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>A\u00ed podemos enxergar com clareza a import\u00e2ncia do CRO. <\/p>\n\n\n\n<p>Porque somente acessos n\u00e3o trazem resultados. <\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 preciso converter esses acessos em um objetivo real, como leads ou oportunidades ou em vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>A seguir, outros pontos em que uma estrat\u00e9gia de CRO pode auxiliar as empresas:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Otimiza\u00e7\u00e3o do Or\u00e7amento<\/h3>\n\n\n\n<p>Com a acelera\u00e7\u00e3o digital em tempos de pandemia, houve um aumento significativo concorr\u00eancia porque muitas empresas que atuavam somente no presencial migraram para o mercado digital tamb\u00e9m. <\/p>\n\n\n\n<p>Consequentemente isso fez com o valor dos acessos ficasse mais caro.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Considerando esse cen\u00e1rio, pensar na melhor forma de utilizar esse tr\u00e1fego \u00e9 essencial para conseguir ter um melhor aproveitamento quanto ao investimento que est\u00e1 sendo feito em marketing e em m\u00eddia paga.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 necess\u00e1rio ter esses dois pontos em mente sobre a import\u00e2ncia do CRO: ter clareza sobre o objetivo inicial e entender que os resultados n\u00e3o dependem apenas do aumento de acessos, mas que \u00e9 ainda mais importante otimizar os acessos atuais.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Um Importante Ativo para a Empresa<\/h3>\n\n\n\n<p>Outra quest\u00e3o sobre a import\u00e2ncia do CRO nos neg\u00f3cios \u00e9 compreender que o trabalho de otimiza\u00e7\u00e3o de convers\u00e3o \u00e9 um ativo que est\u00e1 sendo constru\u00eddo para a sua empresa. <\/p>\n\n\n\n<p>Isto \u00e9, o processo \u00e9 cumulativo, quanto mais voc\u00ea melhora, maior \u00e9 a diferen\u00e7a que voc\u00ea enxerga em rela\u00e7\u00e3o ao seu competidor.<\/p>\n\n\n\n<p>Imagina que o seu concorrente come\u00e7ou a fazer esse processo dois anos mais tarde do que a sua empresa. <\/p>\n\n\n\n<p>Pode ter certeza que vai demorar muito mais tempo para ele conseguir chegar no mesmo n\u00edvel de maturidade digital e atingir as mesmas taxas de convers\u00e3o que voc\u00ea obt\u00e9m hoje.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Captar a Aten\u00e7\u00e3o do Usu\u00e1rio<\/h3>\n\n\n\n<p>Dentro do universo digital que estamos inseridos hoje em dia, a janela de aten\u00e7\u00e3o dos usu\u00e1rios est\u00e1 cada vez mais reduzida. <\/p>\n\n\n\n<p>Imagine que as pessoas possuem diversas abas abertas no navegador, consomem cada vez mais conte\u00fado e recebem cada vez mais est\u00edmulos. <\/p>\n\n\n\n<p><strong>Isso quer dizer que a sua empresa est\u00e1 competindo n\u00e3o apenas com os outros <em>players<\/em> do mercado, mas tamb\u00e9m com as redes sociais, com o celular, com diversas distra\u00e7\u00f5es. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, est\u00e1 cada vez mais dif\u00edcil captar a aten\u00e7\u00e3o do usu\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso quer dizer que voc\u00ea tem poucos segundos para mostrar o que a sua empresa tem a oferecer para esse cliente e por que a sua marca \u00e9 a melhor escolha dentre das dezenas que ele pode encontrar dentro do Google Ads ou das redes sociais. <\/p>\n\n\n\n<p>Por conseguinte, CRO \u00e9 uma das principais estrat\u00e9gias para realizar essa comunica\u00e7\u00e3o direta e objetiva.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Posicionamento de Marca<\/h3>\n\n\n\n<p>Outro motivo para voc\u00ea considerar executar uma estrat\u00e9gia CRO no seu neg\u00f3cio \u00e9 a quest\u00e3o do posicionamento digital. <\/p>\n\n\n\n<p>Porque as empresas que se posicionam nos primeiros resultados do Google s\u00e3o consideradas as l\u00edderes de mercado pelo consumidor.<\/p>\n\n\n\n<p>As pessoas d\u00e3o maior import\u00e2ncia para os sites que aparecem na primeira p\u00e1gina, porque recebem maior destaque, s\u00e3o vistos como autoridades e refer\u00eancias no mercado. <\/p>\n\n\n\n<p>Perceba que o site da empresa representa a posi\u00e7\u00e3o dela dentro do mercado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Quando o usu\u00e1rio acessa um site que possui uma comunica\u00e7\u00e3o muito clara sobre o que a empresa faz e para quem ela faz, ele consegue ter uma percep\u00e7\u00e3o r\u00e1pida sobre qual \u00e9 o posicionamento daquela marca dentro do mercado. <\/p>\n\n\n\n<p>\u00c0 vista disso, \u00e9 importante que a comunica\u00e7\u00e3o seja assertiva e CRO contribui para isso atrav\u00e9s de <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/o-que-e-copywriting-e-como-converter-usando-copywriting\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">copywriting<\/a>, otimiza\u00e7\u00e3o de velocidade e outras ferramentas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Leads mais Qualificados<\/h3>\n\n\n\n<p>Perceba que se voc\u00ea tem um site bem posicionado nas pesquisas, voc\u00ea consequentemente ter\u00e1 leads mais qualificados. <\/p>\n\n\n\n<p>Isso acontece porque j\u00e1 entendendo o que o site oferece, o usu\u00e1rio vai estar muito mais disposto a, por exemplo, conversar com um vendedor, fazer uma reuni\u00e3o inicial ou at\u00e9 mesmo comprar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Perceba como o trabalho de tr\u00e1fego vai muito al\u00e9m do que somente trazer pessoas ao site. <\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode imaginar que seu site funciona como uma loja f\u00edsica. <\/p>\n\n\n\n<p>Imagine que um cliente entra na loja \u2013 essa pessoa n\u00e3o vai estar disposta a ficar horas esperando por um vendedor. <\/p>\n\n\n\n<p>Se demorar demais para o suporte aparecer, a pessoa simplesmente vai embora. <\/p>\n\n\n\n<p>O tr\u00e1fego dentro do site funciona da mesma forma. <\/p>\n\n\n\n<p>Os usu\u00e1rios v\u00e3o entrar em um site e esperam uma resposta r\u00e1pida do que esse site oferece, qual \u00e9 a empresa e qual \u00e9 o produto ou servi\u00e7o que ela oferece. <\/p>\n\n\n\n<p>Se o usu\u00e1rio se sentir bem recebido ele permanece, caso contr\u00e1rio, ele fecha a aba.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/leads-qualificados-com-anuncios\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=post&amp;utm_campaign=google_analytics\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"341\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/banner_B2B_03-1024x341.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-6343\" 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class=\"wp-image-5850\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/4-1-1024x546.webp 1024w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/4-1-300x160.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/4-1-768x410.webp 768w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/4-1-1536x820.webp 1536w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/4-1-150x80.webp 150w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/4-1.webp 1563w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>J\u00e1 vimos o quanto CRO pode ser impactante nos neg\u00f3cios e imaginamos que voc\u00ea deva estar se perguntando quando \u00e9 o momento ideal para dar in\u00edcio ao desenvolvimento dessa estrat\u00e9gia na sua empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Podemos perceber dois momentos prop\u00edcios para come\u00e7ar a aplicar essa metodologia: <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>um momento influenciado pelo mercado;<\/li>\n\n\n\n<li>e outro momento relacionado \u00e0 situa\u00e7\u00e3o interna da corpora\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Momento Influenciado pelo Mercado<\/h3>\n\n\n\n<p>Em rela\u00e7\u00e3o ao mercado, podemos usar a pandemia como exemplo. <\/p>\n\n\n\n<p>Com a acelera\u00e7\u00e3o digital que tem ocorrido desde 2020, podemos observar que h\u00e1 muito mais concorr\u00eancia no mundo virtual do que havia no per\u00edodo pr\u00e9-pandemia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Aqui no Brasil, temos canais de aquisi\u00e7\u00e3o de m\u00eddias online limitados. <\/p>\n\n\n\n<p>Temos o Google como principal mecanismo de busca, absorvendo mais de 95% de todas as buscas. <\/p>\n\n\n\n<p>Em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 m\u00eddia social, Facebook e Instagram aqui no Brasil t\u00eam uma forte presen\u00e7a.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o a gente se depara com um cen\u00e1rio onde h\u00e1 cada vez mais empresas migrando para o meio digital, mas poucos canais para atingir o usu\u00e1rio. <\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 por isso que o CPC (custo por clique) est\u00e1 cada vez mais caro e, portanto, a estrat\u00e9gia de CRO pode ser vista como uma oportunidade de aproveitar melhor os acessos sem precisar aumentar o investimento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa maneira, torna-se imprescind\u00edvel focar em otimizar o tr\u00e1fego j\u00e1 existente e assim, melhorar as convers\u00f5es.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Situa\u00e7\u00e3o Interna da Corpora\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Outro momento favor\u00e1vel para se pensar em aplicar uma estrat\u00e9gia de CRO \u00e9 considerando a maturidade da empresa. <\/p>\n\n\n\n<p>Porque \u00e9 primordial ter uma base s\u00f3lida na \u00e1rea de marketing para come\u00e7ar a desenvolver essa metodologia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Quando falamos em base uma s\u00f3lida, falamos sobre um site bem estruturado, dados confi\u00e1veis para conduzir os testes, e um volume consider\u00e1vel de tr\u00e1fego.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, consideramos importante ter canais de marketing que tragam acessos para o site.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 interessante ter uma boa base estat\u00edstica para conseguir provar hip\u00f3teses. <\/p>\n\n\n\n<p>Torna-se um pouco mais complicado mensurar resultados se um site tem por exemplo, 200 acessos por m\u00eas. <\/p>\n\n\n\n<p>Para realizar testes, \u00e9 importante ter um bom volume de acessos.<\/p>\n\n\n\n<p>O CMO da Leadster, Gustavo Luby, aponta que, com cerca 2 mil acessos mensais, j\u00e1 \u00e9 poss\u00edvel rodar testes confi\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n<p>Tenha isso em mente quando considerar aplicar CRO na sua empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m do tr\u00e1fego m\u00ednimo, lembre-se que voc\u00ea vai precisar de uma equipe interna que seja apta para executar os testes. <\/p>\n\n\n\n<p>Caso contr\u00e1rio, voc\u00ea precisar\u00e1 terceirizar uma empresa que fique respons\u00e1vel pelo CRO.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Tenha em mente que os testes conduzidos durante o per\u00edodo de experimenta\u00e7\u00e3o requerem mudan\u00e7as constantes. <\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 primordial ter uma equipe por tr\u00e1s que seja capaz de executar essas altera\u00e7\u00f5es em um curto per\u00edodo de tempo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Suponha que voc\u00ea precise criar uma nova <em>landing page<\/em> para a sua campanha. <\/p>\n\n\n\n<p>Considere que voc\u00ea vai precisar de um desenvolvedor acessar o c\u00f3digo do site e fazer altera\u00e7\u00f5es, um designer para alterar imagens, um redator para criar <em>copy<\/em>, entre outros profissionais com expertise que estejam envolvidos no projeto dando suporte para a empresa colocar em pr\u00e1tica todos os experimentos.<\/p>\n\n\n\n<p>Levando em conta que a sua empresa tem todos esses pontos estruturados, ent\u00e3o \u00e9 vi\u00e1vel come\u00e7ar a desenvolver CRO com o objetivo de melhorar os resultados que a sua empresa j\u00e1 possui.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Depois que voc\u00ea tiver estrutura, volume e uma equipe interna ou externa para executar o projeto, \u00e9 fundamental escolher um objetivo central para aplicar CRO.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Vamos dar um exemplo de objetivo para ilustrar na pr\u00e1tica como funcionaria uma estrat\u00e9gia de CRO. <\/p>\n\n\n\n<p>Imagine que pelos pr\u00f3ximos 2 meses a sua empresa vai focar na gera\u00e7\u00e3o de leads para cria\u00e7\u00e3o de novas contas ou por exemplo, adicionar um produto ao carrinho. <\/p>\n\n\n\n<p>Primeira coisa \u00e9 determinar um objetivo claro e ent\u00e3o voc\u00ea poder\u00e1 come\u00e7ar a rodar testes. <\/p>\n\n\n\n<p>Os resultados desses testes ser\u00e3o aprendizados para realizar outros testes ainda mais assertivos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, por exemplo, imagine que voc\u00ea mudou o bot\u00e3o de CTA principal para o CTA B. <\/p>\n\n\n\n<p>Com base nos resultados, podendo ser positivos ou negativos, voc\u00ea j\u00e1 ter\u00e1 um norte para fazer um novo teste e ter ainda mais resultados com as mudan\u00e7as executadas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Uma boa equipe, tr\u00e1fego consider\u00e1vel e o cen\u00e1rio atual do mercado s\u00e3o os ingredientes necess\u00e1rios que v\u00e3o ditar o momento ideal para come\u00e7ar a estruturar uma estrat\u00e9gia de CRO dentro do neg\u00f3cio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como Utilizar o Google Analytics?<\/h2>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"546\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/5-1-1024x546.webp\" alt=\"Como utilizar o Google Analytics?\" class=\"wp-image-5851\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/5-1-1024x546.webp 1024w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/5-1-300x160.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/5-1-768x410.webp 768w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/5-1-1536x819.webp 1536w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/5-1-150x80.webp 150w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/5-1.webp 1564w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>A an\u00e1lise de dados \u00e9 um dos pilares principais do CRO.<\/p>\n\n\n\n<p>A maneira mais comum para coletar os dados \u00e9 atrav\u00e9s da vers\u00e3o universal do Google Analytics. <\/p>\n\n\n\n<p>Essa ferramenta oferece possibilidades de criar relat\u00f3rios personalizados dentro de <em>Custom Report<\/em>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O Google oferece diversos dados e m\u00e9tricas para serem analisados, inclusive permitindo que voc\u00ea acesse uma aba com local de convers\u00e3o e origem, mostrando em quais p\u00e1ginas o usu\u00e1rio navegou. <\/p>\n\n\n\n<p>Em \u201chome\u201d, por exemplo, voc\u00ea pode analisar quantas sess\u00f5es se iniciaram, qual a taxa de rejei\u00e7\u00e3o do seu site, quantas vezes o objetivo foi alcan\u00e7ado e qual \u00e9 a taxa de convers\u00e3o dele. <\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode fazer essa an\u00e1lise para todas as p\u00e1ginas do seu site se o Google Analytics estiver implementado corretamente.<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, \u00e9 poss\u00edvel ver a performance do site, p\u00e1gina por p\u00e1gina. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Identificando as P\u00e1ginas Principais<\/h3>\n\n\n\n<p>Considere o seguinte exemplo: em todas as p\u00e1ginas do site, existe um formul\u00e1rio para inscri\u00e7\u00e3o no <em>trial<\/em> do produto (ou ent\u00e3o um cadastro de leads) &#8211; como saber qual p\u00e1gina traz mais convers\u00f5es? <\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, basta clicar em \u201ccrie seu relat\u00f3rio personalizado\u201d e clicar em cima das metas completas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, voc\u00ea pode perceber que apesar da p\u00e1gina <em>home<\/em> ter mais sess\u00f5es (lembrando que as sess\u00f5es n\u00e3o falam sobre o n\u00famero de n\u00famero de usu\u00e1rios porque pode ser que um \u00fanico usu\u00e1rio tenha v\u00e1rias sess\u00f5es dentro do site, mas sim quantas vezes o seu site foi navegado), quem mais teve convers\u00f5es em volume bruto na verdade \u00e9 outra p\u00e1gina do site. <\/p>\n\n\n\n<p>Assim, \u00e9 poss\u00edvel saber melhor qual \u00e9 a p\u00e1gina que tem mais relev\u00e2ncia dentro da an\u00e1lise.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Origem dos Usu\u00e1rios<\/h3>\n\n\n\n<p>Dentro do relat\u00f3rio do GA (Google Analytics) \u00e9 poss\u00edvel fazer atualiza\u00e7\u00f5es priorizando uma determinada p\u00e1gina do site em que ser\u00e1 feita a an\u00e1lise para entender a origem desses usu\u00e1rios: se eles vieram direto pela URL do site, de <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/midia-paga-e-cro\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">m\u00eddia paga<\/a>, de afiliados ou de qualquer outra m\u00eddia.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso \u00e9 importante porque quando se entende a origem do usu\u00e1rio fica mais f\u00e1cil de entender as expectativas dele.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, se em uma campanha de m\u00eddia voc\u00ea est\u00e1 trabalhando um argumento como entrega com frete gr\u00e1tis, e dentro do an\u00fancio voc\u00ea fala de frete gr\u00e1tis, as palavras-chaves que voc\u00ea compra falam de frete gr\u00e1tis, e quando o usu\u00e1rio clica no link ele \u00e9 direcionado para uma p\u00e1gina que fala sobre custo benef\u00edcio, acontece uma quebra de expectativa. <\/p>\n\n\n\n<p>Isso acontece porque o usu\u00e1rio se depara com algo diferente do que foi alimentado durante a navega\u00e7\u00e3o dele. <\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, \u00e9 sempre muito importante entender qual \u00e9 a principal origem dos usu\u00e1rios, e consequentemente qual \u00e9 o argumento que foi usado dentro da origem para levar o usu\u00e1rio at\u00e9 o site.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/panorama-de-geracao-de-leads-no-brasil-2025\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=panorama_2025&amp;utm_content=banner\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"381\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-3-1024x381.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-17341\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-3-1024x381.webp 1024w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-3-300x112.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-3-768x286.webp 768w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-3-1536x572.webp 1536w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-3-2048x763.webp 2048w, 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usu\u00e1rios.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Considerando esses pontos citados, voc\u00ea poder\u00e1 filtrar todos os dados que existem dentro do GA para j\u00e1 come\u00e7ar a criar algumas hip\u00f3teses. <\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, se por exemplo, voc\u00ea desenhou um fluxo que sai da p\u00e1gina A e vai para a p\u00e1gina B, depois C e quando voc\u00ea analisa o relat\u00f3rio do GA percebe que as pessoas entram pela p\u00e1gina A mas depois v\u00e3o l\u00e1 para a p\u00e1gina O, e depois deixam a navega\u00e7\u00e3o na p\u00e1gina P. <\/p>\n\n\n\n<p>O que pode estar acontecendo? <\/p>\n\n\n\n<p>Ser\u00e1 que os usu\u00e1rios n\u00e3o ficam dispersos dentro do site? <\/p>\n\n\n\n<p>Ser\u00e1 que testar uma vers\u00e3o mais objetiva e com menos possibilidades de bot\u00f5es, evidenciando essa continua\u00e7\u00e3o de navega\u00e7\u00e3o da p\u00e1gina A para a p\u00e1gina B, voc\u00ea pode ter um volume maior de convers\u00f5es como planejou? <\/p>\n\n\n\n<p>Ou ser\u00e1 que voc\u00ea precisa adaptar essa jornada de acordo com a rea\u00e7\u00e3o do p\u00fablico?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o voc\u00ea pode continuar essa an\u00e1lise para ver qual \u00e9 a p\u00e1gina de sa\u00edda. <\/p>\n\n\n\n<p>Supondo que o seu objetivo \u00e9 de que o usu\u00e1rio saia do site na p\u00e1gina de \u201cpedido realizado\u201d. <\/p>\n\n\n\n<p>Porque afinal, voc\u00ea n\u00e3o quer que o usu\u00e1rio desista da navega\u00e7\u00e3o no carrinho ou na p\u00e1gina de login. <\/p>\n\n\n\n<p>O objetivo \u00e9 sempre conduzir o usu\u00e1rio por toda a jornada dentro do site.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o se esque\u00e7a de analisar em quais momentos os usu\u00e1rios est\u00e3o abandonando o site, qual \u00e9 a principal p\u00e1gina de abandono e o porqu\u00ea. <\/p>\n\n\n\n<p>Examinar os dados \u00e9 muito importante, mas n\u00e3o se pode tirar conclus\u00f5es antes de testar. <\/p>\n\n\n\n<p>Deve-se estruturar um teste com KPI\u2019s v\u00e1lidos, reais e adequados para aquela convers\u00e3o a fim de entender se o p\u00fablico vai reagir conforme o esperado. <\/p>\n\n\n\n<p>Uma vez que o teste foi validado, pode-se ent\u00e3o projetar resultados mais reais.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O grande diferencial de trabalhar com CRO \u00e9 que os dados s\u00e3o inteiramente reais, diferentemente quando se realiza uma pesquisa de mercado, por exemplo. <\/p>\n\n\n\n<p>Imagina se uma empresa fizer uma pesquisa sobre o consumo de chocolate na pandemia, isso inclui o bolo, o chocolate premium, o chocolate em barra ou o chocolate em p\u00f3. <\/p>\n\n\n\n<p>Esses dados podem se relevantes, mas qual ser\u00e1 o custo e a abrang\u00eancia da pesquisa?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Quando a an\u00e1lise \u00e9 feita dentro do site da pr\u00f3pria empresa rodando testes reais, abre-se uma janela de percep\u00e7\u00e3o muito mais profunda sobre o comportamento exclusivo dos prospects e dos clientes. <\/p>\n\n\n\n<p>A relev\u00e2ncia dessa an\u00e1lise \u00e9 muito maior do que olhar para o mercado inteiro, quando falamos em convers\u00f5es em venda.<\/p>\n\n\n\n<p>Principalmente para pequenos neg\u00f3cios, \u00e9 muito mais f\u00e1cil ser assertivo quando se tem uma base de experimenta\u00e7\u00e3o e an\u00e1lise de dados.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como Aumentar suas Convers\u00f5es e Vendas com o Google Analytics<\/h2>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"546\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/6-1-1024x546.webp\" alt=\"Como aumentar suas convers\u00f5es e vendas com o Google Analytics\" class=\"wp-image-5852\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/6-1-1024x546.webp 1024w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/6-1-300x160.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/6-1-768x410.webp 768w, 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sobre a quantidade de vendas realizadas, adi\u00e7\u00f5es no carrinho e dados para an\u00e1lise que demonstram absolutamente todas as movimenta\u00e7\u00f5es dentro do e-commerce.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">An\u00e1lise do Site e Comportamento do Usu\u00e1rio<\/h3>\n\n\n\n<p>Referente \u00e0 an\u00e1lise do site e do CTA. <\/p>\n\n\n\n<p>Ao considerarmos o consumo de conte\u00fado online, j\u00e1 percebemos que as pessoas est\u00e3o cada vez mais conectadas com v\u00e1rias coisas ao mesmo tempo e que isso quer dizer que existe menos tempo para chamar a aten\u00e7\u00e3o de um cliente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, uma das caracter\u00edsticas mais importantes para um neg\u00f3cio digital hoje \u00e9 saber ser objetivo e ter uma proposta clara. <\/p>\n\n\n\n<p>Uma das coisas que a ag\u00eancia notou foi que a p\u00e1gina do cliente n\u00e3o tinha clareza nem objetividade, j\u00e1 que quando analisaram o site, notaram que havia um t\u00edtulo maior que estava entre par\u00eanteses, com aspas e retic\u00eancias. <\/p>\n\n\n\n<p>O texto estava confuso e longo. <\/p>\n\n\n\n<p>A maneira que esse t\u00edtulo estava posicionado visualmente inclu\u00eda negrito, sublinhado e letras grandes, o que acabava distraindo o usu\u00e1rio da proposta.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Levando em considera\u00e7\u00e3o todo cen\u00e1rio digital, percebia-se facilmente que existia uma lacuna que poderia ser trabalhada como ponto de melhoria.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"444\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Case-NPBR-1024x444.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-5859\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Case-NPBR-1024x444.png 1024w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Case-NPBR-300x130.png 300w, 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informa\u00e7\u00e3o e o tornando mais simples e objetivo. <\/p>\n\n\n\n<p>A ag\u00eancia deixou o texto complementar mais leve para quem j\u00e1 se interessou pelo primeiro convite e manteve o v\u00eddeo com uma boa fonte de informa\u00e7\u00f5es.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Em rela\u00e7\u00e3o ao bot\u00e3o de CTA, foi tamb\u00e9m alterado para ficar maior, deixando mais evidente a a\u00e7\u00e3o desejada. <\/p>\n\n\n\n<p>Nesse caso, o bot\u00e3o diz \u201cexperimente por 14 dias por apenas 17 d\u00f3lares\u201d \u2013 ou seja, o usu\u00e1rio sabe exatamente o que ele vai encontrar na pr\u00f3xima p\u00e1gina, ele n\u00e3o vai clicar esperando falar com um vendedor ou at\u00e9 entrar num <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/chat-online\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">chat<\/a> com um rob\u00f4.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim sendo, \u00e9 essencial trabalhar com uma expectativa real do usu\u00e1rio, e deixar claro o que vai acontecer quando ele clicar no bot\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Tendo feitas essas altera\u00e7\u00f5es, foram colocadas essas duas vers\u00f5es para rodar ao mesmo tempo em um teste <em>double-blinded<\/em> (duplamente cego) &#8211; n\u00e3o se sabe exatamente quem participou do teste e quem participa tamb\u00e9m n\u00e3o sabe que \u00e9 um teste. <\/p>\n\n\n\n<p>Existe um monitoramento quantitativo do volume de participantes que permite saber quantas pessoas participaram e se converteram na vers\u00e3o A ou na vers\u00e3o B.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas n\u00e3o se sabe exatamente qual usu\u00e1rio estava em cada uma das vers\u00f5es do teste. <\/p>\n\n\n\n<p>E as pessoas que est\u00e3o participando tamb\u00e9m n\u00e3o sabem em qual das vers\u00f5es est\u00e3o, se \u00e9 a original ou a variante, as pessoas simplesmente clicaram em um an\u00fancio ou em um link e apareceu para esse usu\u00e1rio uma das vers\u00f5es.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A inten\u00e7\u00e3o \u00e9 n\u00e3o colocar as pessoas em um lugar em que elas precisam optar e fazer uma avalia\u00e7\u00e3o consciente, mas genuinamente entender o comportamento espont\u00e2neo dos usu\u00e1rios porque no dia-a-dia \u00e9 com isso que vamos trabalhar.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma boa ferramenta para fazer esse tipo de teste \u00e9 o <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/google-optimize\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Google Optimize<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">An\u00e1lise dos Resultados dos Testes<\/h3>\n\n\n\n<p>Depois dos testes conduzidos com as duas vers\u00f5es, foi poss\u00edvel ter clareza de como desempenharam as vers\u00f5es A e B do site. <\/p>\n\n\n\n<p>Referente \u00e0 vers\u00e3o original, a ag\u00eancia obteve o resultado de convers\u00e3o de 1.58% (bem pr\u00f3ximo do que o cliente j\u00e1 tinha).<\/p>\n\n\n\n<p>Na vers\u00e3o variante, com as mudan\u00e7as simples e estruturais realizadas na organiza\u00e7\u00e3o das informa\u00e7\u00f5es, deixando a comunica\u00e7\u00e3o mais clara poss\u00edvel, a convers\u00e3o obtida foi de 2,08%, um aumento de 32% dentro da taxa de convers\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Quer dizer que, se antes o cliente vendia 158 cursos por m\u00eas, com apenas algumas mudan\u00e7as da nova tela, ele pode vender 208.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 um impacto muito grande se considerarmos o ticket m\u00e9dio do neg\u00f3cio e quanto \u00e9 poss\u00edvel acrescentar em vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 primordial destacar que nem sempre sabemos tudo sobre nosso p\u00fablico, j\u00e1 que a Internet muda muito r\u00e1pido. <\/p>\n\n\n\n<p>Mesmo seu neg\u00f3cio estando no mercado h\u00e1 20 anos, por exemplo, \u00e9 preciso entender o p\u00fablico e validar as ideias atrav\u00e9s de testes com usu\u00e1rios reais.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<p>Vamos trazer outro case real da Neil Patel Brasil. <\/p>\n\n\n\n<p>O cliente tinha um e-commerce que oferecia frete gr\u00e1tis para todo o pa\u00eds e esse diferencial fazia parte da pol\u00edtica do neg\u00f3cio. <\/p>\n\n\n\n<p>Entretanto, manter frete gr\u00e1tis demanda muito esfor\u00e7o financeiro e de log\u00edstica. <\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, era preciso entender se isso estava ou n\u00e3o valendo a pena e contribuindo para as taxas de convers\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Primeiramente, eles buscaram entender como a empresa estava comunicando para o p\u00fablico que o site possu\u00eda frete gr\u00e1tis e como os usu\u00e1rios se relacionavam com essa informa\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n<p>Era preciso entender se isso estava sendo propriamente entendido pelos clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Uma an\u00e1lise foi feita usando o <strong>Google Optimize<\/strong>, que \u00e9 integrada com o <strong>Google Analytics<\/strong> e o <strong>Google Tag Manager<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<p>O uso dessas ferramentas permite realizar o cruzamento de v\u00e1rios dados.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse experimento o objetivo era testar a experi\u00eancia do usu\u00e1rio em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 informa\u00e7\u00e3o de frete gr\u00e1tis, cruzando os dados de ambas vers\u00f5es. <\/p>\n\n\n\n<p>Foi feita uma mudan\u00e7a para evidenciar o texto e a imagem que falavam sobre o frete gr\u00e1tis. <\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o houve nenhuma mudan\u00e7a no produto, mas o teste A\/B buscou deixar ainda mais claro esse pilar importante do neg\u00f3cio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Tendo em vista as convers\u00f5es do experimento (incluindo a a\u00e7\u00e3o de inserir o produto no carrinho), percebe-se que a vers\u00e3o variante tem n\u00fameros mais expressivos, com 2 mil convers\u00f5es contra 1.600 da vers\u00e3o original e a taxa de convers\u00e3o calculada foi de 4.7% para 5.6% &#8211; quase 1% a mais.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Essas ferramentas de an\u00e1lise de dados tamb\u00e9m oferecem probabilidades. <\/p>\n\n\n\n<p>E foi demonstrado que a vers\u00e3o variante possu\u00eda 96% de chance de trazer um incremento dentro dessa taxa de convers\u00e3o, ou seja, 96% de chance de um crescimento de 20% nas ades\u00f5es do carrinho.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso tudo quer dizer que em 6 meses de testes rodando, o neg\u00f3cio poder\u00e1 ter um crescimento de 20% nas ades\u00f5es do carrinho sem precisar criar um site novo ou descobrir uma nova tecnologia.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, fazendo a an\u00e1lise de comportamento do p\u00fablico e colocando em pr\u00e1tica a clareza da comunica\u00e7\u00e3o, relev\u00e2ncia e est\u00edmulos para usu\u00e1rios, \u00e9 poss\u00edvel proporcionar a melhor experi\u00eancia para os usu\u00e1rios dos nossos clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como Otimizar suas Convers\u00f5es Pensando na Jornada do Consumidor<\/h2>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"546\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/7-1024x546.webp\" alt=\"Como otimizar suas convers\u00f5es pensando na jornada do consumidor\" class=\"wp-image-5853\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/7-1024x546.webp 1024w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/7-300x160.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/7-768x410.webp 768w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/7-1536x819.webp 1536w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/7-150x80.webp 150w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/7.webp 1564w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>Nesse momento, vamos trazer nosso pr\u00f3prio case, para que voc\u00ea possa entender como otimizar as convers\u00f5es estando alinhado com a jornada do consumidor.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O site da Leadster \u00e9 orientado para a apresenta\u00e7\u00e3o da empresa e para conduzir o usu\u00e1rio a criar uma conta gratuita. <\/p>\n\n\n\n<p>O objetivo da nossa estrat\u00e9gia de CRO foi aproveitar melhor o tr\u00e1fego que as p\u00e1ginas do site j\u00e1 possuem, sem necessariamente, atrair mais visitantes. <\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja, quer\u00edamos aumentar a convers\u00e3o de cria\u00e7\u00e3o de conta aproveitando os visitantes que j\u00e1 estavam chegando at\u00e9 o site por meio de nossos canais pagos e org\u00e2nicos.<\/p>\n\n\n\n<p>A estrat\u00e9gia de CRO foi baseada em quatro principais pilares que vamos trazer aqui para ilustrar como funcionam, na pr\u00e1tica, as an\u00e1lises, testes e mudan\u00e7as executadas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Manter o Contexto Dentro da Jornada<\/h3>\n\n\n\n<p>O cen\u00e1rio abrange um investimento em m\u00eddia paga que \u00e9 totalmente direcionado para a <em>home<\/em> do site, sendo esse o primeiro ponto de contato do visitante ao entrar no site. <\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 importante que a oferta do an\u00fancio seja igual a oferta do site.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Entretanto, um dos erros que cometemos foi come\u00e7ar a jornada pelo site, quando na verdade, a jornada do visitante come\u00e7a muito antes de ele acessar o site. <\/p>\n\n\n\n<p>O visitante n\u00e3o cai de paraquedas: ele chega at\u00e9 a p\u00e1gina porque viu algo antes, fez uma busca no Google, algu\u00e9m falou para ele sobre a empresa ou porque foi impactado por um an\u00fancio no Instagram, por exemplo. <\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 imprescind\u00edvel entender de onde o usu\u00e1rio est\u00e1 vindo e o que ele viu exatamente antes de chegar na p\u00e1gina.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Falar a Linguagem do Visitante<\/h3>\n\n\n\n<p>O site da Leadster falava o seguinte: \u201cMarketing conversacional: o futuro da gera\u00e7\u00e3o de leads\u201d. <\/p>\n\n\n\n<p>Notamos que esse texto estava complexo demais e n\u00e3o comunicava de forma simples e breve qual o valor que a empresa oferece. <\/p>\n\n\n\n<p>Ao lado do texto, a imagem escolhida para ilustrar tamb\u00e9m dificultava o entendimento r\u00e1pido da solu\u00e7\u00e3o que oferecemos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Com base nessa an\u00e1lise do nosso pr\u00f3prio site, percebemos que a <em>landing page<\/em> estava muito complicada e gerando d\u00favidas no usu\u00e1rio sobre o que exatamente a empresa oferece.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Um dado que demonstra com clareza o que est\u00e1vamos enfrentando com o nosso site \u00e9 o fato de que 50% dos usu\u00e1rios n\u00e3o estavam rolando a p\u00e1gina, ou seja, est\u00e1vamos perdendo metade do tr\u00e1fego ali mesmo, na chegada dessa pessoa ao site.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Temos a compreens\u00e3o de que a parte mais importante do site \u00e9 o topo. <\/p>\n\n\n\n<p>Porque \u00e9 atrav\u00e9s da <em>headline<\/em> que temos mais chance de causar impacto e assim, aumentar a taxa de convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Considerando as an\u00e1lises da nossa p\u00e1gina inicial, fizemos algumas mudan\u00e7as e constru\u00edmos uma nova <em>landing page<\/em> para utilizar em nossos an\u00fancios.<\/p>\n\n\n\n<p>Nessa p\u00e1gina nova fizemos algumas altera\u00e7\u00f5es eliminando pontos de fuga do usu\u00e1rio, ou seja, ele tem permiss\u00e3o apenas para rolar a p\u00e1gina ou clicar no bot\u00e3o, ele n\u00e3o poder\u00e1 ir para outras p\u00e1ginas do site.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m simplificamos muito a maneira de comunicar: ao inv\u00e9s de usarmos a express\u00e3o \u201cmarketing conversacional\u201d logo na primeira p\u00e1gina, alteramos o texto para comunicar de maneira clara o valor que a empresa gera: \u201creceba 3x mais leads pelo seu site: <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/aumentar-conversao-com-chatbots\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">chatbot<\/a> interativo para gerar e qualificar seus leads de forma autom\u00e1tica!\u201d. <\/p>\n\n\n\n<p>E ao lado uma imagem bem explicativa que exibe a solu\u00e7\u00e3o dentro do site do cliente captando mais visitantes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por conseguinte, conseguimos aumentar a taxa de convers\u00e3o apenas alterando o texto e a imagem da nossa <em>landing page<\/em>. <\/p>\n\n\n\n<p>Focamos em transformar a oferta clara e esclarecedora.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Mobile First<\/h3>\n\n\n\n<p>Sobre a jornada do usu\u00e1rio, destacamos novamente a import\u00e2ncia de saber de onde o usu\u00e1rio est\u00e1 vindo e de onde ele est\u00e1 acessando o seu site. <\/p>\n\n\n\n<p>O principal canal de tr\u00e1fego pago da nossa empresa \u00e9 o Facebook. <\/p>\n\n\n\n<p>Percebemos que 94% dos acessos dessa rede aconteciam via mobile, ou seja, o usu\u00e1rio estava predominantemente visualizando o site no celular. <\/p>\n\n\n\n<p>Apenas 6% estavam no computador.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso foi outro erro que cometemos aqui na Leadster e queremos trazer aqui para que voc\u00ea note esse detalhe no momento de otimizar a navega\u00e7\u00e3o do seu site. <\/p>\n\n\n\n<p>Como n\u00f3s trabalhamos pelo computador, analisando e testando as vers\u00f5es para tela grande, percebemos que os usu\u00e1rios que acessavam pelo celular n\u00e3o estavam vendo a mesma coisa que n\u00f3s. <\/p>\n\n\n\n<p>Quando nos demos conta desse detalhe, aperfei\u00e7oamos a vers\u00e3o mobile do site.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00f3s trabalhamos em cima de alguns pontos espec\u00edficos para mobile. <\/p>\n\n\n\n<p>Como por exemplo, <strong>o tamanho do texto<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<p>Foi diminu\u00eddo bastante o texto para ele caber na tela do celular. <\/p>\n\n\n\n<p>Depois colocamos <strong>o CTA na primeira dobra<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja, o bot\u00e3o laranja \u201cver demonstra\u00e7\u00e3o\u201d \u00e9 importante estar localizado antes do usu\u00e1rio rolar a tela para baixo, assim ele j\u00e1 sabe qual a\u00e7\u00e3o o seu site quer que ele tome. <\/p>\n\n\n\n<p>A imagem escolhida tamb\u00e9m foi otimizada para mobile, para que seja espec\u00edfica e <strong>adequada para o celular<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<p>Por fim, trabalhamos para otimizar a velocidade de carregamento, j\u00e1 que quando o site demora para carregar, o usu\u00e1rio perde a paci\u00eancia e acaba desistindo de navegar. <\/p>\n\n\n\n<p>Nesse caso, \u00e9 interessante otimizar o servidor ou a hospedagem para entregar uma <strong>melhor velocidade na vers\u00e3o mobile<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Acompanhar M\u00e9tricas de Topo e Fundo de Funil<\/h3>\n\n\n\n<p>Utilizamos a plataforma Google Optimize para analisar os dados e acompanhar as m\u00e9tricas. <\/p>\n\n\n\n<p>Como resultado dessa a\u00e7\u00e3o, a p\u00e1gina original que estava com 4,88% de taxa de convers\u00e3o subiu para 6,01% depois das mudan\u00e7as executadas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Outro ponto \u00e9 n\u00f3s analisamos duas m\u00e9tricas principais: uma de topo de funil e outra de fundo de funil. <\/p>\n\n\n\n<p>Topo de funil est\u00e1 relacionada com a cria\u00e7\u00e3o de conta e a de fundo de funil \u00e9 a <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/como-criar-um-chatbot-gratis-leadster\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">implementa\u00e7\u00e3o gratuita do chatbot<\/a>. <\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 importante ter uma vis\u00e3o detalhada de ambos para acompanhar o crescimento do <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/funil-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">funil de vendas.<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Em rela\u00e7\u00e3o aos custos, quanto mais se aumenta a taxa de convers\u00e3o, menor \u00e9 o custo. <\/p>\n\n\n\n<p>Investindo sempre o mesmo valor, em novembro de 2021 nosso custo por cria\u00e7\u00e3o de conta era de 25 reais, e em janeiro de 2022, o custo baixou para 14,70 reais.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclus\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p>A uni\u00e3o de experimenta\u00e7\u00f5es e otimiza\u00e7\u00f5es de imagens e copywriting faz com que voc\u00ea aproveite melhor seu tr\u00e1fego em vez de ter que investir mais em m\u00eddia paga ou a\u00e7\u00f5es de SEO para converter mais usu\u00e1rios.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A virada de chave \u00e9 conectar muito bem os an\u00fancios com a p\u00e1gina para onde o usu\u00e1rio \u00e9 direcionado. <\/p>\n\n\n\n<p>O an\u00fancio e o site precisam conversar entre si e, de certa forma, se complementar, conectando-se com a jornada do usu\u00e1rio. <\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 primordial cumprir a expectativa daquilo que voc\u00ea est\u00e1 gerando no usu\u00e1rio para que ele de fato converta.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O segredo do CRO \u00e9 olhar para os dados com o foco no comportamento das pessoas e assim gerar adapta\u00e7\u00f5es para usu\u00e1rios reais. <\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o existe nada est\u00e1tico quando se fala de CRO, \u00e9 testar e analisar continuamente. <\/p>\n\n\n\n<p>Isso tudo ajuda a reduzir os custos e aumentar as convers\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Perguntas Frequentes sobre CRO<\/h2>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"546\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/8-1024x546.webp\" alt=\"Perguntas frequentes sobre CRO\" class=\"wp-image-5854\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/8-1024x546.webp 1024w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/8-300x160.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/8-768x410.webp 768w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/8-1536x820.webp 1536w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/8-150x80.webp 150w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/8.webp 1563w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Como ajudar empresas rec\u00e9m criadas a melhorar a coloca\u00e7\u00e3o no Google somente com alguns dados provenientes de redes sociais?&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Um dos principais pontos \u00e9 olhar para o p\u00fablico do seu site. <\/p>\n\n\n\n<p>Buscar entender s\u00e3o os principais termos que as pessoas buscam, qual \u00e9 o comportamento que elas t\u00eam na Internet e ent\u00e3o, trabalhar ao m\u00e1ximo esses assuntos dentro dos conte\u00fados nas redes sociais.<\/p>\n\n\n\n<p>Lembrando que o que influencia o posicionamento nos primeiros lugares no Google, n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 criar conte\u00fado dos temas que est\u00e3o em alta, mas h\u00e1 outras coisas envolvidas dentro do algoritmo, como a usabilidade do site, tempo de carregamento da p\u00e1gina, e tamb\u00e9m a relev\u00e2ncia desse conte\u00fado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Tudo come\u00e7a a partir do entendimento do seu p\u00fablico: quanto tempo eles passam no seu site? <\/p>\n\n\n\n<p>Quais s\u00e3o os principais posts visualizados dentro do blog? <\/p>\n\n\n\n<p>As pessoas s\u00f3 visitam ou elas chegam at\u00e9 o final da p\u00e1gina? <\/p>\n\n\n\n<p>O que tem atra\u00eddo mais visitantes?<\/p>\n\n\n\n<p>O objetivo sempre \u00e9 entender o comportamento do nosso p\u00fablico para respondermos ao comportamento deles de forma assertiva.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Qual \u00e9 uma Boa Taxa de Convers\u00e3o?&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>A taxa de convers\u00e3o pode variar muito de segmento para segmento. <\/p>\n\n\n\n<p>Existe um <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/panorama-de-geracao-de-leads-no-brasil-2023\/?utm_source=hiperlink_blog&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=post_mofu&amp;utm_content=google_analytics_para_gerar_conversoes\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Panorama de Gera\u00e7\u00e3o de Leads<\/strong><\/a> feito pela Leadster, onde a taxa m\u00e9dia de convers\u00e3o no Brasil \u00e9 separada por segmento de mercado. <\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 poss\u00edvel usar a taxa m\u00e9dia do mercado em compara\u00e7\u00e3o a do seu neg\u00f3cio colocando uma meta de convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"750\" height=\"480\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Taxa-de-conversao-por-segmento-de-mercado-1.webp\" alt=\"Taxa de convers\u00e3o por segmento de mercado\" class=\"wp-image-12955\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Taxa-de-conversao-por-segmento-de-mercado-1.webp 750w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Taxa-de-conversao-por-segmento-de-mercado-1-300x192.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Taxa-de-conversao-por-segmento-de-mercado-1-150x96.webp 150w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Como Funciona a Leadster Dentro dos Sites de E-commerce?<\/h3>\n\n\n\n<p>Hoje n\u00f3s somos mais focados em gerar leads para depois gerar a venda. <\/p>\n\n\n\n<p>A solu\u00e7\u00e3o \u00e9 perfeita para gerar ou enriquecer um banco de dados sobre seus leads, com informa\u00e7\u00f5es como e-mail, nome, telefone etc.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o recomendamos para quem j\u00e1 vende online, mas sim quem busca come\u00e7ar a criar uma base digital de clientes para ent\u00e3o oferecer uma solu\u00e7\u00e3o e come\u00e7ar a vender.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00c9 poss\u00edvel Integrar a Leadster com CRMs de Vendas?&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Sim, podemos criar integra\u00e7\u00e3o entre v\u00e1rias plataformas e softwares de automa\u00e7\u00e3o de marketing e <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/melhores-crm-de-vendas\/\">CRM de vendas<\/a> para criar sinergia no cruzamento de dados.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/panorama-de-geracao-de-leads-no-brasil-2025\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=panorama_2025&amp;utm_content=banner\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"381\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-2-1024x381.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-17342\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-2-1024x381.webp 1024w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-2-300x112.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-2-768x286.webp 768w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-2-1536x572.webp 1536w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-2-2048x763.webp 2048w, 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Transformar esses usu\u00e1rios em leads e os leads em clientes \u00e9 o objetivo que vai reger seus esfor\u00e7os de marketing.&nbsp; A metodologia CRO pode se basear em dados reais e [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":5918,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[39,40,66],"tags":[],"class_list":["post-5845","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-conversao","category-geracao-de-leads","category-marketing-digital"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5845","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5845"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5845\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":17612,"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5845\/revisions\/17612"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5918"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5845"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5845"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5845"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}