{"id":6249,"date":"2022-08-08T18:43:16","date_gmt":"2022-08-08T21:43:16","guid":{"rendered":"https:\/\/temp.leadster.com.br\/blog\/?p=6249"},"modified":"2025-05-22T13:22:26","modified_gmt":"2025-05-22T16:22:26","slug":"como-gerar-leads-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/como-gerar-leads-b2b\/","title":{"rendered":"Como Gerar Leads B2B? As Estrat\u00e9gias Mais Atuais"},"content":{"rendered":"\n

Vender para empresas pode ser uma tarefa muito mais dif\u00edcil do que vender diretamente para o cliente final, j\u00e1 que o processo \u00e9 bem mais demorado e possui certa complexidade.<\/p>\n\n\n\n

Por\u00e9m, n\u00e3o \u00e9 porque pode ser dif\u00edcil que realmente deve ser<\/strong>, para tornar a jornada de venda muito mais flu\u00edda, voc\u00ea precisa entender como gerar leads B2B.<\/p>\n\n\n\n

Com o aumento de gera\u00e7\u00e3o de leads, assim como a qualifica\u00e7\u00e3o deles, as chances de voc\u00ea fechar neg\u00f3cio aumentam.<\/p>\n\n\n\n

Pensando nisso, separamos aqui as principais estrat\u00e9gias para voc\u00ea aprender a como gerar leads B2B. Siga no texto para saber mais!<\/p>\n\n\n\n

O que s\u00e3o Leads B2B?<\/h2>\n\n\n\n
\"O<\/figure>\n\n\n\n

Antes de tudo, vale lembrar que B2B<\/strong> significa business to business<\/em> (neg\u00f3cio para neg\u00f3cio, na tradu\u00e7\u00e3o literal), ou seja, \u00e9 um modelo de neg\u00f3cio, no qual a empresa tem o objetivo de vender para outra<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Ele \u00e9 diferente do mercado B2C, ou business to costumer (neg\u00f3cio para consumidor), onde a venda \u00e9 direcionada estritamente ao consumidor final, <\/strong>por isso a estrat\u00e9gia de capta\u00e7\u00e3o e a nutri\u00e7\u00e3o desse lead<\/a> acontece mais diretamente.<\/p>\n\n\n\n

Mas, o que voc\u00ea deve pensar \u00e9: o que eu fa\u00e7o para captar esses leads<\/a>?<\/p>\n\n\n\n

Afinal, as vari\u00e1veis de uma jornada B2B s\u00e3o muito mais complexas do que as de B2C, voc\u00ea precisar\u00e1 pensar se a sua empresa oferece um servi\u00e7o muito nichado<\/strong>, dificultando a sua capta\u00e7\u00e3o de leads; qual colaborador da empresa far\u00e1 a proposta <\/strong>de servi\u00e7o para a equipe onde trabalha; quem vai tomar a decis\u00e3o<\/strong>; e at\u00e9 mesmo qual o melhor momento para fazer a abordagem de venda<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Ou seja, s\u00e3o fatores diversos sobre os quais \u00e9 necess\u00e1rio se questionar antes de come\u00e7ar a sua estrat\u00e9gia de gera\u00e7\u00e3o de leads.<\/p>\n\n\n\n

Mas, n\u00e3o se preocupe, separamos aqui os pontos principais para voc\u00ea entender como gerar leads B2B e melhorar os resultados de seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n

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\"\"<\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Como gerar Leads B2B?<\/h2>\n\n\n\n
\"Como<\/figure>\n\n\n\n

N\u00e3o h\u00e1 uma f\u00f3rmula m\u00e1gica 100% eficaz sobre como gerar leads B2B, mas existem maneiras estrat\u00e9gicas de otimizar e melhorar esse processo, como o inbound marketing, prospec\u00e7\u00e3o e eventos.<\/p>\n\n\n\n

Por\u00e9m, antes de cit\u00e1-las, \u00e9 necess\u00e1rio entender o processo de gera\u00e7\u00e3o de leads, ou seja, qual o passo a passo feito pelas equipes de marketing e vendas para converter<\/a> o lead no t\u00e3o sonhado cliente.<\/p>\n\n\n\n

\"\" <\/em><\/em> Leia tamb\u00e9m: 30 Dados e Estat\u00edsticas sobre Gera\u00e7\u00e3o de Leads que Voc\u00ea Precisa Conhecer<\/a><\/em><\/pre>\n\n\n\n
O Processo de Gera\u00e7\u00e3o de Leads B2B <\/h3>\n\n\n\n
\"O<\/figure>\n\n\n\n
Antes de tudo, para se ter um cliente, \u00e9 necess\u00e1rio ter um lead, ent\u00e3o o primeiro passo \u00e9 captar esses poss\u00edveis compradores, assim como suas informa\u00e7\u00f5es de contato<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n
Logo em seguida, voc\u00ea deve focar em criar um relacionamento com esse lead<\/strong>, seja por meio de redes sociais, campanhas de e-mails ou divulga\u00e7\u00e3o em m\u00eddias offline.<\/p>\n\n\n\n
Como terceiro passo temos a qualifica\u00e7\u00e3o e prospec\u00e7\u00e3o desse lead<\/strong>, ou seja, qual a probabilidade dele fechar uma compra.<\/p>\n\n\n\n
Para definir a chance de uma venda ser fechada, voc\u00ea deve basear sua pesquisa nos seguintes pontos:<\/p>\n\n\n\n
    \n
  1. Conscientiza\u00e7\u00e3o:<\/strong> o lead j\u00e1 est\u00e1 ciente da necessidade<\/a> que enfrenta e que precisa do servi\u00e7o oferecido por sua empresa? Se n\u00e3o, para isso, eles consumir\u00e3o conte\u00fado como blogs, cases de sucesso e e-books.<\/li>\n\n\n\n
  2. Considera\u00e7\u00e3o:<\/strong> aqui o lead j\u00e1 sabe exatamente do que precisa, mas antes de escolher um servi\u00e7o eles ir\u00e3o pesquisar detalhadamente sobre sua necessidade e quais s\u00e3o suas op\u00e7\u00f5es.<\/li>\n\n\n\n
  3. Decis\u00e3o:<\/strong> chegou a hora do lead escolher, ent\u00e3o ele vai marcar reuni\u00f5es com as empresas que mais o atendem e fazer a pontua\u00e7\u00e3o daquilo que mais precisa para enfim fechar a venda.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
    Como quarto e \u00faltimo passo, n\u00f3s teremos o fechamento da venda<\/strong>, onde seus leads passar\u00e3o a clientes e ser\u00e3o encaminhados<\/a> para a equipe de sucesso do cliente para integra\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
    \"\" <\/em> Leia tamb\u00e9m: O que \u00e9 Lead Scoring e como Aplic\u00e1-lo para Otimizar as Vendas<\/a><\/em><\/pre>\n\n\n\n
    As Estrat\u00e9gias mais Conhecidas para Gera\u00e7\u00e3o de Leads B2B<\/h3>\n\n\n\n
    \"As<\/figure>\n\n\n\n
    Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe como gerar leads B2B, vamos para as estrat\u00e9gias mais conhecidas e eficazes para tornar essa meta realidade!<\/p>\n\n\n\n
    \"\" Saiba mais: 7 Melhores Estrat\u00e9gias de Marketing Digital para Vendas B2B \u2014 E Outros Insights<\/a><\/em><\/pre>\n\n\n\n
    Prospec\u00e7\u00e3o Ativa<\/h4>\n\n\n\n
    A prospec\u00e7\u00e3o ativa corresponde \u00e0 a\u00e7\u00e3o de criar, nutrir e construir um relacionamento com uma rede de contatos<\/strong>, visando que esses leads se convertam em vendas.<\/p>\n\n\n\n
    Para realizar uma prospec\u00e7\u00e3o<\/a> que obtenha resultado, voc\u00ea precisar\u00e1 ter definido o perfil ideal de cliente<\/strong>, ent\u00e3o pense no porte, faturamento m\u00e9dio e \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o das empresas que podem se interessar pelo seu neg\u00f3cio<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n
    Fora isso, tenha em mente o que diferencia a sua empresa das demais<\/strong>, foque mais nas qualidades do que nas caracter\u00edsticas.<\/p>\n\n\n\n
    Tendo esses pontos em mente, vamos falar sobre a prospec\u00e7\u00e3o ativa: se sua empresa agir de forma presencial, crie banner\/folders para auxiliar os vendedores<\/strong>. Caso seja de forma online, invista em uma boa apresenta\u00e7\u00e3o<\/strong> para encaminhar junto ao e-mail.<\/p>\n\n\n\n
    Lembre de utilizar as redes sociais, como LinkedIn e grupos espec\u00edficos, para encontras empresas que se encaixem no perfil de seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n
    Inbound Marketing<\/h4>\n\n\n\n
    Segundo pesquisa publicada na Demand Metric<\/a>, o Inboud Marketing custa 62% menos se comparado ao <\/strong>Outbound Marketing<\/strong><\/a> e ainda gera 3 vezes mais prospects<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n
    Essa estrat\u00e9gia vai focar seus esfor\u00e7os na cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado, como e-books, newsletters, artigos para blog, posts para redes sociais, webinars<\/strong>, entre outros.<\/p>\n\n\n\n
    Ao oferecer esses conte\u00fados em troca de um clique ou inscri\u00e7\u00e3o, voc\u00ea estar\u00e1 prendendo a aten\u00e7\u00e3o do visitante, momento essencial para que ele se torne um lead.<\/p>\n\n\n\n
    \"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n
    Eventos<\/h4>\n\n\n\n
    Se sua empresa vai participar de um encontro, feira ou congresso, <\/strong>aproveite a oportunidade para chamar seus contatos do ramo, amigos e at\u00e9 pessoas que mostrarem interesse pelo seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n
    Durante o evento crie landing pages (LPs) espec\u00edficas que aticem a curiosidade e fa\u00e7am com que as pessoas entrem em contato posteriormente para saber mais sobre o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n
    Al\u00e9m disso, distribua brindes no final do evento e n\u00e3o deixe de nutrir esses leads<\/strong> logo depois, mantenha o contato.<\/p>\n\n\n\n
    \"\"  Saiba mais: Como Identificar e Abordar os Tomadores de Decis\u00e3o em Vendas B2B<\/a><\/em><\/pre>\n\n\n\n
    Dica B\u00f4nus: Conhe\u00e7a o seu P\u00fablico<\/h3>\n\n\n\n
    J\u00e1 falamos um pouco sobre a import\u00e2ncia de saber o perfil de seu cliente no t\u00f3pico sobre processo de gera\u00e7\u00e3o de leads, mas \u00e9 muito importante frisar esse ponto: conhe\u00e7a o seu p\u00fablico<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n
    \u00c9 essencial criar uma persona<\/strong>, lembre de base\u00e1-la em dados, viv\u00eancias e problemas reais:<\/p>\n\n\n\n