![\"O](\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/1-1-2-1024x546.webp\")
<\/figure>\n\n\n\nO marketing industrial surgiu j\u00e1 no final do s\u00e9culo XX, em meados da d\u00e9cada de 1980 e 1990, visando criar a\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas voltadas para promover uma empresa, estabelecer posicionamento no mercado, comunicar sobre a marca e proporcionar solu\u00e7\u00f5es<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n O marketing industrial est\u00e1 inserido no marketing B2B (business to business<\/em>)<\/a>, j\u00e1 que os servi\u00e7os e produtos oferecidos na ind\u00fastria s\u00e3o voltados para outras empresas<\/strong>, por isso, a fun\u00e7\u00e3o dessas a\u00e7\u00f5es \u00e9 atrair, nutrir e reter esses clientes.<\/p>\n\n\n\n O setor industrial passou, e ainda passa, por diversas mudan\u00e7as a todo tempo, inclusive dificuldades. Por exemplo: segundo a Pesquisa Industrial Anual (PIA), de 2014 a 2017, o Brasil passou por um per\u00edodo de recess\u00e3o, o que causou uma queda de 7,7% na receita da ind\u00fastria brasileira, resultando no corte de 1,1 milh\u00e3o de vagas no setor.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Lembrando tamb\u00e9m que esse setor corresponde a 22% do PIB do pa\u00eds, ent\u00e3o se ele \u00e9 impactado, as consequ\u00eancias chegam a todo o territ\u00f3rio nacional.<\/p>\n\n\n\n Por isso, o marketing industrial \u00e9 o principal aliado quando falamos de inova\u00e7\u00e3o do mercado, podendo fornecer uma <\/strong>experi\u00eancia \u00fanica ao cliente<\/strong>.<\/a><\/p>\n\n\n\n Para comprovar esse ponto, podemos usar a pesquisa feita pela empresa Thomasnet<\/a> que mostrou um aumento de 12% nos fabricantes usando seu site para se conectar com mais clientes<\/strong>, ap\u00f3s a pandemia causada pela Covid-19. <\/p>\n\n\n\n Esses dados apenas mostram que n\u00e3o h\u00e1 mais como as empresas ignoraram o marketing digital e, neste caso, o marketing industrial.<\/p>\n\n\n\n Agora que j\u00e1 explicamos o que \u00e9 o marketing industrial e sua import\u00e2ncia, chegou o momento de saber como faz\u00ea-lo, utilizando das melhores pr\u00e1ticas para aumentar indicadores como gera\u00e7\u00e3o de leads<\/a>, aumento da taxa de convers\u00e3o<\/a> e n\u00famero de vendas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n Pense que quanto mais o seu p\u00fablico conhece sobre os assuntos relacionados \u00e0 sua ind\u00fastria e o que ela oferece, mais <\/strong>qualificados<\/strong><\/a> eles estar\u00e3o quando forem procurar pelos produtos oferecidos por seu neg\u00f3cio<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Por isso, invista em conte\u00fados de qualidade, que sejam informativos e completos, mas sem ser prolixos<\/strong>. Inclua tamb\u00e9m avalia\u00e7\u00f5es e casos de clientes satisfeitos com o seu servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n Os formatos s\u00e3o diversos para sua empresa apostar:<\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m de produzir os materiais, \u00e9 necess\u00e1rio se atentar \u00e0s estrat\u00e9gias de SEO, ou seja, como fazer que esses conte\u00fados sejam encontrados pelos mecanismos de busca?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Sua estrat\u00e9gia de marketing industrial deve seguir todos os princ\u00edpios do Search Engine Optimization, como utilizar as principais palavras-chave do setor, responder \u00e0s perguntas frequentes dos usu\u00e1rios, ter um site r\u00e1pido, incluir seu site no SEO local etc.<\/p>\n\n\n\n As redes sociais s\u00e3o os canais onde sua empresa conseguir\u00e1 engajar ao m\u00e1ximo com o p\u00fablico<\/strong>, por isso, aproveite o contato direto com cada um dos seguidores.<\/p>\n\n\n\n Por\u00e9m, lembre-se que n\u00e3o \u00e9 preciso estar presente em todas as m\u00eddias<\/strong>, escolha aquelas que mais fazem sentido para o seu neg\u00f3cio, onde o seu p\u00fablico est\u00e1 em maior quantidade.<\/p>\n\n\n\n Plataformas como Instagram, Facebook, Twitter, WhatsApp e Telegram v\u00e3o permitir que voc\u00ea converse com os seguidores, responda suas d\u00favidas, crie conte\u00fados, realize pesquisas e acompanhe resultados<\/strong> por meio de curtidas, coment\u00e1rios, compartilhamentos e cliques.<\/p>\n\n\n\n Mas, aten\u00e7\u00e3o!<\/strong> Mesmo n\u00e3o sendo necess\u00e1rio estar em todas as redes, o Google Meu Neg\u00f3cio<\/a> pode ser indispens\u00e1vel<\/strong>, pois ser\u00e1 com ele que sua empresa aparecer\u00e1 nos primeiros resultados do Google quando algu\u00e9m pesquisar sobre seus produtos ou servi\u00e7os, principalmente localmente.<\/p>\n\n\n\n Os seus clientes em potencial querem obter as principais informa\u00e7\u00f5es sobre o produto da forma mais r\u00e1pida poss\u00edvel<\/strong>, ent\u00e3o, crie um cat\u00e1logo de produtos para a sua ind\u00fastria e implemente-o no seu site.<\/p>\n\n\n\n Essa pr\u00e1tica \u00e9 considerada at\u00e9 mesmo avan\u00e7ada no marketing industrial, mas ela \u00e9 essencial para o seu neg\u00f3cio, j\u00e1 que permite otimizar a experi\u00eancia do usu\u00e1rio, al\u00e9m de melhorar sua experi\u00eancia<\/strong>, auxiliando at\u00e9 mesmo na hora de fazer o acompanhamento da venda.<\/p>\n\n\n\n Alguns aplicativos e sites j\u00e1 facilitam o seu processo de cria\u00e7\u00e3o de cat\u00e1logo de produtos online, como:<\/p>\n\n\n\n Lembre-se de criar uma ferramenta de filtragem r\u00e1pida<\/strong>, para tornar seu cat\u00e1logo acess\u00edvel e at\u00e9 mesmo interativo.<\/p>\n\n\n\n A m\u00eddia paga \u00e9 uma a\u00e7\u00e3o que gera resultados em curto prazo<\/strong>, podendo estar presente em canais como Google Ads, Facebook Ads<\/a> e LinkedIn Ads.<\/p>\n\n\n\n Essa alternativa \u00e9 essencial para promover suas estrat\u00e9gias para um p\u00fablico mais amplo e direcionado<\/strong>, j\u00e1 que voc\u00ea pode personalizar e especificar as campanhas<\/a> de acordo com seu planejamento.<\/p>\n\n\n\n Um chatbot<\/a> vai automatizar e otimizar todo o processo de <\/strong>gera\u00e7\u00e3o<\/strong><\/a> e qualifica\u00e7\u00e3o de seus clientes em potencial<\/strong> ou, como s\u00e3o conhecidos, os leads.<\/p>\n\n\n\n Com o chatbot, voc\u00ea ter\u00e1 um \u201catendente\u201d 24 horas por dia dispon\u00edvel para o usu\u00e1rio<\/strong>, que, al\u00e9m de dar respostas instant\u00e2neas<\/strong>, fornecer\u00e1 uma conversa personalizada<\/strong> e j\u00e1 filtrar\u00e1 o lead conforme a sua necessidade, o que facilita ao m\u00e1ximo o processo da equipe de vendas quando precisar contatar o interessado.<\/p>\n\n\n\n Chegamos ao fim do conte\u00fado sobre o Marketing Industrial<\/strong>, o que achou?<\/p>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/magnifying-glass.png\")
Leia tamb\u00e9m: O que \u00e9 Lead Scoring e como Aplic\u00e1-lo para Otimizar as Vendas<\/a><\/em><\/pre>\n\n\n\nSua Import\u00e2ncia<\/h3>\n\n\n\n
Leia tamb\u00e9m: \u00c9 Melhor Contratar uma Ag\u00eancia ou Equipe de Marketing?<\/a><\/em><\/pre>\n\n\n\nComo fazer Marketing Industrial? As melhores pr\u00e1ticas<\/h2>\n\n\n\n
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<\/figure>\n\n\n\n1. Conhe\u00e7a o Marketing de Conte\u00fado e o SEO<\/h3>\n\n\n\n
Para entender mais sobre o assunto, leia tamb\u00e9m: Tr\u00e1fego para Site: Tipos e Como Atrair Tr\u00e1fego Qualificado.<\/a><\/em><\/pre>\n\n\n\n
Utilize as Redes Sociais Certas<\/h3>\n\n\n\n
<\/em>Leia tamb\u00e9m: Inbound ou Outbound: Qual a Melhor Estrat\u00e9gia de Vendas B2B?<\/a><\/em><\/pre>\n\n\n\nTenha um Cat\u00e1logo de Produtos Online<\/h3>\n\n\n\n
Leia tamb\u00e9m: 10 Estrat\u00e9gias de Prospec\u00e7\u00e3o B2B das Melhores Empresas<\/a><\/em><\/pre>\n\n\n\nFa\u00e7a Campanhas de M\u00eddia Paga<\/h3>\n\n\n\n
Tenha um Chatbot para Gera\u00e7\u00e3o de Leads<\/h3>\n\n\n\n
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<\/a><\/figure>\n\n\n\n