{"id":8764,"date":"2022-11-17T18:11:10","date_gmt":"2022-11-17T21:11:10","guid":{"rendered":"https:\/\/temp.leadster.com.br\/blog\/?p=8764"},"modified":"2025-05-22T13:13:45","modified_gmt":"2025-05-22T16:13:45","slug":"leads-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/leads-de-vendas\/","title":{"rendered":"Como Gerar Leads de Vendas e Convert\u00ea-los mais"},"content":{"rendered":"\n<p>Em qualquer estrat\u00e9gia de marketing inbound, <strong>gerar leads de vendas \u00e9 um dos principais objetivos.<\/strong> \u201cUm dos principais\u201d porque o maior objetivo \u00e9 sempre vender.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Come\u00e7ar nesse caminho das vendas s\u00f3 tem um jeito: buscar vender para contatos qualificados, com um certo contato com a sua marca e que possuem necessidades compat\u00edveis com o seu servi\u00e7o. Essa \u00e9 a defini\u00e7\u00e3o de um bom lead.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Na maioria das empresas que n\u00e3o conseguem colocar essa estrat\u00e9gia em pr\u00e1tica, <strong>o maior problema \u00e9 sempre a falta de contato entre a equipe que gera os leads e a equipe que fecha as vendas.<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esse texto vai falar um pouco mais sobre isso e trazer solu\u00e7\u00f5es pr\u00e1ticas, que voc\u00ea vai conseguir implementar com uma ou duas reuni\u00f5es, ainda nessa semana.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Vamos saber mais?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que s\u00e3o os leads de vendas?<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"750\" height=\"400\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/O-que-sao-os-leads-de-vendas.webp\" alt=\"O que s\u00e3o os leads de vendas?\" class=\"wp-image-8770\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/O-que-sao-os-leads-de-vendas.webp 750w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/O-que-sao-os-leads-de-vendas-300x160.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/O-que-sao-os-leads-de-vendas-150x80.webp 150w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>A defini\u00e7\u00e3o de leads de vendas \u00e9 simples: s\u00e3o contatos que sua empresa tem que est\u00e3o minimamente identificados. Ou seja, sua empresa possui:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>O nome do lead;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Suas informa\u00e7\u00f5es de contato;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Em qual segmento ele atua;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Demonstra\u00e7\u00e3o de interesse em algo que sua empresa oferece.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Esses s\u00e3o os quatro pontos b\u00e1sicos que constituem um <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/geracao-de-leads-qualificados\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">lead qualificado<\/a>. O \u00faltimo, a demonstra\u00e7\u00e3o de interesse, n\u00e3o raro acaba sendo ignorado por grande parte das empresas, um problema s\u00e9rio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A demonstra\u00e7\u00e3o de interesse se d\u00e1 atrav\u00e9s do tipo de convers\u00e3o que seu lead de vendas teve. Por exemplo, se ele baixou um e-book sobre \u201c<em>Espessuras de manilhas de concreto para drenagem\u201d<\/em>, sua empresa sabe que o lead tem interesse em adquirir manilhas de concreto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o se atentar para esse interesse causa problemas. Por exemplo: voc\u00ea pode estar com uma base de mil leads e todos eles se interessam por servi\u00e7os que voc\u00ea nem oferece mais. E a\u00ed fica mais dif\u00edcil vender.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas estamos nos adiantando. <strong>Veja quais s\u00e3o os tipos de leads pra gente se aprofundar nessa conversa:&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">O que s\u00e3o leads topo de funil?<\/h3>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/blog-para-gerar-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Voc\u00ea tem um site, e esse site tem um blog. <\/a>Um dia voc\u00ea escreve um texto muito bom, cheio de refer\u00eancias e com alta <em>expertise. <\/em>Nenhum dos seus concorrentes tem nada parecido publicado.<\/p>\n\n\n\n<p>Do dia pra noite, seu texto passou a trazer milhares de visitantes para o seu site. E no final desse texto, um banner simples indicava aos seus leads um material extra, gratuito, que eles poderiam baixar e que tinha ainda mais conte\u00fado que o seu texto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esse \u00e9 um lead de <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/topo-de-funil\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">topo de funil<\/a>, o tipo mais comum dos leads de vendas. Uma empresa que investe bem na capta\u00e7\u00e3o de leads normalmente tem uma lista que gira em torno de <strong>3 mil a 10 mil leads assim.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Pode parecer muito, mas a verdade \u00e9 que <strong>os leads topo de funil s\u00e3o dif\u00edceis de converter em vendas.<\/strong> Eles tem esse nome <em>topo de funil <\/em>porque est\u00e3o literalmente no in\u00edcio do <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/funil-de-conversao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">funil de convers\u00e3o<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Toda empresa que trabalha com o marketing digital e o <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/inbound-ou-outbound-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketing inbound<\/a> precisa estar sempre gerando leads de topo de funil. Porque \u00e9 atrav\u00e9s deles que voc\u00ea vai formar uma outra categoria:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">O que s\u00e3o leads qualificados?&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/como-qualificar-leads-leadster\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Os leads qualificados<\/a> s\u00e3o os leads que t\u00eam <strong>mais probabilidade de comprar com voc\u00ea<\/strong> ou fechar um contrato por v\u00e1rios motivos. Tamb\u00e9m s\u00e3o os <strong>leads de vendas com o perfil certo que voc\u00ea busca vender.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Vamos supor ainda nesse exemplo que, dos 300 leads que voc\u00ea gerou em um m\u00eas, 70 deles tinham essas caracter\u00edsticas principais:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>T\u00eam o faturamento que a sua empresa est\u00e1 buscando atingir;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Costumam comprar com a sua concorr\u00eancia;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Podem ter todas as suas necessidades supridas por voc\u00ea;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>S\u00e3o de uma regi\u00e3o que voc\u00ea atende\/entrega;<\/li>\n\n\n\n<li>Demonstram interesse em um material mais comercial, fundo de funil;&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Esse \u00e9 um lead qualificado: aquele que apresenta as qualidades que a sua empresa entende como <em>fit<\/em>, como algu\u00e9m apto para comprar de voc\u00ea, e que j\u00e1 deu sozinho o primeiro passo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Falando assim, parece que a sua empresa est\u00e1 se dando ao luxo de dispensar clientes. Mas no marketing digital, especialmente com a metodologia inbound, \u00e9 assim mesmo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea vai ter milhares de leads de topo de funil justamente para <strong>criar um filtro que s\u00f3 vai te entregar os melhores leads de vendas<\/strong>, aqueles que v\u00e3o comprar mais com menos esfor\u00e7o da sua equipe comercial.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/leads-qualificados-com-anuncios\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=post&amp;utm_campaign=leads_de_vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"341\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/banner_PLG02-1024x341.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-6346\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/banner_PLG02-1024x341.png 1024w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/banner_PLG02-300x100.png 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/banner_PLG02-768x256.png 768w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/banner_PLG02-1536x512.png 1536w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/banner_PLG02-2048x683.png 2048w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/banner_PLG02-150x50.png 150w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">O que s\u00e3o leads oportunidade?&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Esses s\u00e3o os leads que voc\u00ea tem quando faz uma <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/nutricao-de-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">nutri\u00e7\u00e3o de leads<\/a>, processo de se manter sempre em contato com seus leads qualificados atrav\u00e9s, principalmente, do e-mail marketing.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Leads oportunidade s\u00e3o aqueles que, durante o seu trabalho de nutri\u00e7\u00e3o de leads, cruzaram algum par\u00e2metro que voc\u00ea determina durante sua automa\u00e7\u00e3o de marketing e est\u00e3o prontos para fechar a venda.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esses par\u00e2metros \u00e9 voc\u00ea quem define. Talvez o lead tenha respondido um question\u00e1rio, baixado uma apresenta\u00e7\u00e3o comercial, assistido uma palestra presencial para a qual ele foi convidado &#8211; tudo depende da sua estrat\u00e9gia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Quando o lead chega nesse est\u00e1gio, \u00e9 o momento de parar tudo e vender <em>agora<\/em>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Do que eu preciso para gerar leads de vendas?&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"750\" height=\"400\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Do-que-eu-preciso-para-gerar-leads-de-vendas.webp\" alt=\"Do que eu preciso para gerar leads de vendas?\u00a0\" class=\"wp-image-8769\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Do-que-eu-preciso-para-gerar-leads-de-vendas.webp 750w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Do-que-eu-preciso-para-gerar-leads-de-vendas-300x160.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Do-que-eu-preciso-para-gerar-leads-de-vendas-150x80.webp 150w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Ok, refrescamos a mem\u00f3ria no t\u00f3pico anterior e voc\u00ea j\u00e1 est\u00e1 100% entendido sobre o que s\u00e3o os leads de venda, certo?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o vamos falar agora sobre como gerar esses leads de vendas. De onde eles v\u00eam? Por onde eles v\u00e3o demonstrar seu interesse nos seus produtos e servi\u00e7os? Como fazer a convers\u00e3o de fato?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para come\u00e7ar a gerar seus primeiros leads de vendas, voc\u00ea vai precisar ter alguns recursos tecnol\u00f3gicos. Os principais s\u00e3o:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1 &#8211; Voc\u00ea precisa ter um site<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 atrav\u00e9s do seu site que os leads de venda v\u00e3o surgir. Sem um, voc\u00ea n\u00e3o vai conseguir produzir conte\u00fado padronizado o suficiente para gerar os leads de uma forma segura, escal\u00e1vel e pr\u00e1tica.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Sites n\u00e3o s\u00e3o t\u00e3o complicados de se desenvolver. Sozinho, <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/melhores-softwares-para-criacao-de-sites\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">em alguns meses voc\u00ea consegue montar um site<\/a> feito pelo WordPress ou <a href=\"https:\/\/wixstats.com\/?a=81788&amp;oc=8&amp;c=7&amp;s1=\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Wix<\/a> sem muita dor de cabe\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas n\u00f3s recomendamos que voc\u00ea procure uma ag\u00eancia de marketing digital especializada nesse trabalho. Ela pode te entregar, al\u00e9m do site, uma s\u00e9rie de outros servi\u00e7os, como:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Padroniza\u00e7\u00e3o da sua identidade visual;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Todas as configura\u00e7\u00f5es do Google Analytics e Search Console;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Cria\u00e7\u00e3o de perfis para publica\u00e7\u00e3o no site;<\/li>\n\n\n\n<li>A cria\u00e7\u00e3o de todo o texto no site;&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>E, \u00e9 claro, o pr\u00f3prio site. O investimento n\u00e3o vai ser muito alto e a entrega \u00e9 bem mais r\u00e1pida do que voc\u00ea aprender a fazer tudo sozinho.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2 &#8211; Voc\u00ea vai precisar de uma landing page<\/h3>\n\n\n\n<p>Uma landing page \u00e9 uma p\u00e1gina de destino. Lembra do nosso exemplo no come\u00e7o do texto, sobre o material no final de um texto que trazia muitos acessos para o seu site?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para que as pessoas consigam deixar suas informa\u00e7\u00f5es e baixar esse material, voc\u00ea vai precisar criar uma landing page.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/ferramentas-de-landing-page\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Existem v\u00e1rias plataformas que oferecem a cria\u00e7\u00e3o de landing pages<\/a>. No final do texto a gente trouxe uma lista com nomes e sites das mais populares no Brasil, vale a pena conhecer!&nbsp;<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/panorama-de-geracao-de-leads-no-brasil-2025\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=panorama_2025&amp;utm_content=banner\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" width=\"2560\" height=\"953\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-1-scaled.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-17343\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-1-scaled.webp 2560w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-1-300x112.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-1-1024x381.webp 1024w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-1-768x286.webp 768w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-1-1536x572.webp 1536w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-1-2048x763.webp 2048w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-1-150x56.webp 150w\" sizes=\"(max-width: 2560px) 100vw, 2560px\" \/><\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3 &#8211; Voc\u00ea precisa listar e organizar os leads de venda<\/h3>\n\n\n\n<p>J\u00e1 com os leads de vendas ultrapassando as primeiras centenas surge a necessidade de uma plataforma que organize esses leads. N\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel fazer muita coisa com uma planilha e muita boa vontade, por mais que voc\u00ea tente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/ferramentas-de-automacao-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Plataformas de automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/a> conseguem organizar o lead atrav\u00e9s de vari\u00e1veis que voc\u00ea mesmo define. <strong>Por exemplo, voc\u00ea determinou que seu lead qualificado tem as seguintes caracter\u00edsticas:&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Tem uma empresa com mais de 10 funcion\u00e1rios e menos que 50;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Baixou especificamente um dos e-books mais comerciais;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9 da sua regi\u00e3o.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Uma plataforma que organiza leads de vendas vai coloc\u00e1-los automaticamente na lista de leads qualificados, te poupando tempo e trabalho, al\u00e9m de nunca errar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4 &#8211; Voc\u00ea precisa se comunicar com os leads de venda<\/h3>\n\n\n\n<p>Com leads na m\u00e3o, voc\u00ea precisa gui\u00e1-los atrav\u00e9s do funil de vendas. E isso s\u00f3 \u00e9 poss\u00edvel com a nutri\u00e7\u00e3o de leads, feita normalmente atrav\u00e9s de uma <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/melhores-ferramentas-de-email-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">automa\u00e7\u00e3o de marketing com foco no e-mail<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E-mail mesmo. Hoje ele \u00e9 uma das principais ferramentas de convers\u00e3o dentro do marketing digital.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>As principais plataformas do mercado hoje conseguem captar os leads atrav\u00e9s de landing pages, organiz\u00e1-los com filtros personalizados e ainda oferecem suporte para o disparo automatizado de e-mails.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como come\u00e7ar a gerar leads de venda?&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"750\" height=\"400\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Como-comecar-a-gerar-leads-de-venda.webp\" alt=\"Como come\u00e7ar a gerar leads de venda?\u00a0\" class=\"wp-image-8765\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Como-comecar-a-gerar-leads-de-venda.webp 750w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Como-comecar-a-gerar-leads-de-venda-300x160.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Como-comecar-a-gerar-leads-de-venda-150x80.webp 150w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Estamos avan\u00e7ando bem! J\u00e1 definimos os tipos de leads de venda e o que voc\u00ea precisa ter para conseguir ger\u00e1-los. Agora vamos focar no <em>como.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>S\u00f3 um alerta: esse trabalho \u00e9 especializado e colaborativo. A gera\u00e7\u00e3o de leads de vendas, para dar certo, precisa levar em conta as caracter\u00edsticas do seu neg\u00f3cio e o <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/perfil-de-cliente-ideal-icp-persona-e-publico-alvo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">perfil ideal de cliente<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas mesmo sendo um trabalho especializado, a gera\u00e7\u00e3o de leads de vendas sempre parte da mesma premissa: voc\u00ea precisa oferecer algo que o seu potencial cliente quer. Esse \u00e9 o \u00fanico motivo que vai lev\u00e1-lo a te entregar suas informa\u00e7\u00f5es de cadastro.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Veja uma listinha r\u00e1pida com exemplos de como gerar leads de venda:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Promo\u00e7\u00f5es: <\/strong>de longe uma das melhores maneiras para converter leads \u00e9 oferecendo descontos. Determine suas p\u00e1ginas mais acessadas (isso pode ser feito atrav\u00e9s do Google Analytics) e coloque um banner simples: \u201c10% de desconto para quem se cadastrar\u201d. Pronto: voc\u00ea est\u00e1 gerando leads de vendas;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Bom conte\u00fado segmentado e materiais gr\u00e1tis: <\/strong>escreva textos voltados para todas as \u00e1reas nas quais seus clientes atuam. <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/marketing-juridico\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Trabalha com advocacia? Escreva textos para todas as suas especialidades<\/a>. E em cada um desses textos, ofere\u00e7a um material mais aprofundado que seu leitor pode ler caso ele fa\u00e7a um cadastro;&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Programas de fidelidade: <\/strong>voc\u00ea j\u00e1 conhece essa modalidade, certo? Hoje em dia, praticamente todos os segmentos do varejo j\u00e1 trabalham com programas de fidelidade de algum jeito. Para gerar leads assim, voc\u00ea pode montar um Clube: quem se cadastrar nele recebe ofertas exclusivas todo m\u00eas;&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Newsletter: <\/strong>se voc\u00ea gera muito tr\u00e1fego via blog, YouTube ou Redes Sociais? Fidelize sua audi\u00eancia oferecendo uma Newsletter para quem deixar seu e-mail. A Newsletter \u00e9 um e-mail recorrente falando sobre os conte\u00fados mais novos que sa\u00edram nos seus canais de comunica\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode colocar uma dessas a\u00e7\u00f5es para rodar ou todas ao mesmo tempo. Tudo depende da sua disposi\u00e7\u00e3o em gerar cada vez mais leads de vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O bom dessas a\u00e7\u00f5es \u00e9 que muitas delas s\u00f3 precisam ser concebidas e aplicadas uma \u00fanica vez. Os leads v\u00e3o sendo gerados automaticamente todo dia.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Pros e Contras das Principais Estrat\u00e9gias de Gera\u00e7\u00e3o de Leads para 2025<\/h2>\n\n\n\n<p>A gera\u00e7\u00e3o de leads, por\u00e9m, \u00e9 um pouco mais complexa do que essa lista r\u00e1pida que voc\u00ea acabou de ler.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Tudo bem: essas a\u00e7\u00f5es s\u00e3o necess\u00e1rias e voc\u00ea vai aplic\u00e1-las em v\u00e1rios momentos da sua estrat\u00e9gia. Mas elas fazem parte, geralmente, de metodologias maiores.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>S\u00e3o essas metodologias que t\u00eam pr\u00f3s e contras que precisam ser analisados muito bem.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo: o que entendemos como \u201cbom conte\u00fado\u201d com foco no seu nicho e na sua \u00e1rea \u00e9 um trabalho muito associado com o tr\u00e1fego org\u00e2nico, que por sua vez \u00e9 associado ao <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/inbound-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Inbound Marketing<\/a>, que por sua vez \u00e9 parte do <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/marketing-digital-para-iniciantes\/\">Marketing Digital<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E tudo isso sem deixar de ser uma a\u00e7\u00e3o de <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/marketing-de-conteudo-2024\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Marketing de Conte\u00fado<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E ainda estamos falando apenas de um simples blog, algo que j\u00e1 \u00e9 inclusive padr\u00e3o na maioria das empresas que trabalha com Inbound.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Vamos expandir essas estrat\u00e9gias e metodologias aqui, buscando entender seus pontos fortes e suas maiores limita\u00e7\u00f5es.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Vamos l\u00e1:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Marketing de Conte\u00fado para Tr\u00e1fego Org\u00e2nico<\/h3>\n\n\n\n<p>\u27a1\ufe0f Importante:<strong> Tr\u00e1fego Org\u00e2nico \u00e9 uma estrat\u00e9gia Inbound.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>O Tr\u00e1fego Org\u00e2nico est\u00e1 relacionado com as pessoas que chegam at\u00e9 o seu site (seus visitantes) ap\u00f3s consumirem algum material da sua marca que n\u00e3o foi distribu\u00eddo atrav\u00e9s de an\u00fancios.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Qualquer tipo de conte\u00fado em qualquer m\u00eddia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O tr\u00e1fego org\u00e2nico est\u00e1 muito associado com o <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/sem-google-seo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Google, SEM e SEO<\/a>, mas v\u00eddeos no YouTube, por exemplo, e posts nas redes sociais tamb\u00e9m s\u00e3o Marketing de Conte\u00fado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Essa estrat\u00e9gia tem alguns pontos positivos principais:&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Investimento muito menor do que o uso de an\u00fancios;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Constru\u00e7\u00e3o de uma base de leitores ativa e fiel;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Resultados que duram por mais tempo;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Possibilidade de viraliza\u00e7\u00e3o;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Apoio das ferramentas para esse tipo de produ\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Esse \u00faltimo ponto \u00e9 bastante importante. As principais plataformas usadas pelo Marketing Digital hoje t\u00eam duas facetas: o org\u00e2nico e os an\u00fancios.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Apesar dos an\u00fancios serem fundamentais para as marcas e para as plataformas, eles n\u00e3o existiriam se n\u00e3o existisse conte\u00fado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>As redes sociais e o YouTube s\u00f3 existem por causa do conte\u00fado que \u00e9 postado neles. E hoje, a maior parte desse conte\u00fado \u00e9 feito por outras marcas \u2014 sejam elas corporativas ou pessoais, no caso de YouTubers e <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/marketing-de-influencia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Influencers<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Mas essa estrat\u00e9gia tamb\u00e9m tem alguns pontos negativos:&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Um longo tempo de prepara\u00e7\u00e3o;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Um longo tempo para ter os primeiros resultados (entre 6 meses e 1 ano);&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9 dif\u00edcil manter a const\u00e2ncia e a qualidade;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Resultados dif\u00edceis de medir em vendas sem uma boa estrat\u00e9gia de Inbound e cuidado com os dados;&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>O Tr\u00e1fego Org\u00e2nico acaba sendo feito de um jeito muito desorganizado pelas marcas. \u00c9 necess\u00e1rio todo um planejamento para saber exatamente o que esperar da estrat\u00e9gia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Temos um texto que fala bem mais sobre esse planejamento. Acesse logo abaixo:&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u27a1\ufe0f <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/trafego-para-site\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Tr\u00e1fego para Site: Tipos e Como Atrair Tr\u00e1fego Qualificado<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Gera\u00e7\u00e3o de Leads com An\u00fancios<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>No Marketing Digital, os an\u00fancios t\u00eam duas principais funcionalidades: gerar leads e gerar vendas.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Vale lembrar que a gera\u00e7\u00e3o de an\u00fancios \u00e9 uma estrat\u00e9gia Outbound, diferente da gera\u00e7\u00e3o de tr\u00e1fego org\u00e2nico, que \u00e9 uma estrat\u00e9gia Inbound.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/inbound-ou-outbound-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Temos um texto que fala bastante sobre a diferen\u00e7a entre as duas metodologias.<\/a> Acesse nesse link.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A gera\u00e7\u00e3o de leads atrav\u00e9s de an\u00fancios vai requerer um trabalho pr\u00e9vio de marketing de conte\u00fado, na maioria das vezes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea oferece um material voltado para o seu p\u00fablico-alvo, mas ao inv\u00e9s de usar estrat\u00e9gias org\u00e2nicas de divulga\u00e7\u00e3o \u2014 Instagram, blog, LinkedIn, parcerias de lan\u00e7amento, e-mail etc. \u2014 voc\u00ea vai estar usando an\u00fancios.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E os an\u00fancios s\u00e3o muito mais efetivos no lan\u00e7amento que estrat\u00e9gias org\u00e2nicas, na maior parte das vezes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Essa estrat\u00e9gia \u00e9 v\u00e1lida, mas os an\u00fancios s\u00e3o normalmente muito usados no Fundo do Funil, para a convers\u00e3o direto em vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Isso porque os an\u00fancios s\u00e3o pagos, e os valores dependem bastante da palavra-chave utilizada. <strong>Pode ser que o pre\u00e7o para a gera\u00e7\u00e3o de um lead seja muito similar ao da gera\u00e7\u00e3o de uma venda.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Ali\u00e1s, esse \u00e9 o <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/custo-de-aquisicao-de-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CAC \u2014 Custo de Aquisi\u00e7\u00e3o de Clientes.<\/a> Falamos melhor sobre ele nesse texto linkado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O uso de an\u00fancios em qualquer circunst\u00e2ncia traz as seguintes vantagens:&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Resultados muito mais r\u00e1pidos;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Al\u00e9m de r\u00e1pidos, resultados mais garantidos;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Facilidade de cria\u00e7\u00e3o da estrat\u00e9gia de divulga\u00e7\u00e3o;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Possibilidade de criar an\u00fancios para v\u00e1rias m\u00eddias diferentes;&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Mas os contras tamb\u00e9m existem. Veja:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Necessidade de continuar investindo;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Aumento no CAC e diminui\u00e7\u00e3o no <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/roi-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ROI<\/a> no caso de campanhas mal configuradas;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Necessidade de conhecimento t\u00e9cnico em Ads;&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea vai perceber que a maioria dos \u201ccontras\u201d que trazemos aqui n\u00e3o s\u00e3o exatamente limita\u00e7\u00f5es, mas sim complexidades naturais que o pr\u00f3prio processo traz.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Trabalhar com essas ferramentas traz vantagens para quem as domina, e desvantagens principalmente para os iniciantes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Profissionais de marketing experientes costumam maximizar os pr\u00f3s, e minimizar os contras com bastante estudo, pesquisa e claro: testes, testes e mais testes.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/panorama-de-geracao-de-leads-no-brasil-2025\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=panorama_2025&amp;utm_content=banner\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"381\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-3-1024x381.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-17341\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-3-1024x381.webp 1024w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-3-300x112.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-3-768x286.webp 768w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-3-1536x572.webp 1536w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-3-2048x763.webp 2048w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner-panorama-3-150x56.webp 150w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Gera\u00e7\u00e3o de Leads com Capta\u00e7\u00e3o Ativa&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>A Capta\u00e7\u00e3o Ativa \u00e9 uma estrat\u00e9gia avan\u00e7ada Outbound. Ela lida com o contato direto com potenciais leads e clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O cold calling surge como principal exemplo nesse sentido \u2014 <strong>marcas ligam para listas de leads previamente constru\u00eddas para o segmento e tentam gerar leads para a marca.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Esse caso \u00e9 bem mais comum que o primeiro, diga-se de passagem. \u00c9 quase um telemarketing.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Vamos supor que voc\u00ea seja uma ind\u00fastria de cosm\u00e9ticos e quer entrar no mercado de Ribeir\u00e3o Preto, SP.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode colocar uma estrat\u00e9gia digital em funcionamento para captar leads especificamente em Ribeir\u00e3o. Nesse caso, trabalhar com os Ads tem \u00f3timos resultados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas voc\u00ea tamb\u00e9m pode buscar listas de leads, que v\u00e3o conter informa\u00e7\u00f5es sobre as lojas que j\u00e1 vendem cosm\u00e9ticos na cidade.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Com essa lista, \u00e9 poss\u00edvel entrar em contato individualmente com cada uma dessas lojas e tentar convert\u00ea-las ou em vendas ou em leads qualificados.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>A capta\u00e7\u00e3o ativa, processo extremamente Outbound e sem nenhum espa\u00e7o para o Inbound, vai buscar os clientes, muitas vezes em a\u00e7\u00f5es interruptivas como o <em>cold calling<\/em>, <em>cold e-mailing<\/em> e at\u00e9 <em>cold eu-vou-na-sua-empresa-falar-com-voc\u00ea<\/em>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>As vantagens da capta\u00e7\u00e3o ativa incluem:&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>A\u00e7\u00f5es mais r\u00e1pidas:<\/strong> voc\u00ea espera menos e corre atr\u00e1s dos leads ao inv\u00e9s de esperar que eles venham at\u00e9 voc\u00ea;&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Envolvimento direto de vendedores:<\/strong> n\u00e3o \u00e9 a sua equipe de marketing que est\u00e1 na execu\u00e7\u00e3o das campanhas. Muitas vezes, os pr\u00f3prios vendedores \u00e9 que s\u00e3o os respons\u00e1veis por ativar leads e clientes;&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Mas o m\u00e9todo tamb\u00e9m tem desvantagens, como:&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Dificuldade de implementa\u00e7\u00e3o: <\/strong>a equipe de vendas precisa estar muito bem treinada e ter um m\u00e9todo formalizado de abordagem para n\u00e3o ter resultados contr\u00e1rios ao esperado;&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Resultados mais dif\u00edceis: <\/strong>n\u00e3o \u00e9 nada f\u00e1cil ter bons resultados com a prospec\u00e7\u00e3o ativa. A maioria dos leads vem de listas que n\u00e3o foram geradas pelo seu pr\u00f3prio marketing, e por isso acabam sendo mais dif\u00edceis de vender.&nbsp;&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como Converter Leads em Vendas?&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"750\" height=\"400\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Como-converter-leads-em-vendas.webp\" alt=\"Como converter leads em vendas?\u00a0\" class=\"wp-image-8766\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Como-converter-leads-em-vendas.webp 750w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Como-converter-leads-em-vendas-300x160.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Como-converter-leads-em-vendas-150x80.webp 150w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>A maioria dos passos acima s\u00e3o aplicados por grande parte das empresas hoje. \u00c9 bem dif\u00edcil encontrar uma que trabalha o marketing digital e n\u00e3o est\u00e1 gerando leads.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/como-gerar-leads-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Mas a marca das empresas de sucesso \u00e9 a convers\u00e3o desses leads em vendas.<\/a> Essa parte \u00e9 fundamental na estrat\u00e9gia e \u00e9 a que vai validar todos os seus esfor\u00e7os no marketing digital.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Cada empresa tem a sua realidade. Separamos aqui cinco a\u00e7\u00f5es mais comuns na convers\u00e3o de leads para te inspirar. Vamos descobrir?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Nutri\u00e7\u00e3o de leads<\/h3>\n\n\n\n<p>Tocamos no assunto ao longo do texto, mas vale bastante a pena um aprofundamento maior sobre a nutri\u00e7\u00e3o de leads de vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A dist\u00e2ncia entre um visitante que acabou de virar um lead de vendas at\u00e9 a venda pode ser bem grande. Para ele chegar l\u00e1, \u00e9 necess\u00e1rio todo um trabalho &#8211; a pr\u00f3pria nutri\u00e7\u00e3o de leads.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Isso \u00e9 feito atrav\u00e9s de uma s\u00e9rie de a\u00e7\u00f5es, mas em um momento inicial, principalmente por e-mail. \u00c9 dif\u00edcil manter uma audi\u00eancia engajada nos e-mails, mas tamb\u00e9m \u00e9 um trabalho que voc\u00ea faz uma vez por fluxo. O resto \u00e9 tudo automatizado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Com uma ferramenta de automa\u00e7\u00e3o de marketing voc\u00ea consegue criar uma r\u00e9gua de comunica\u00e7\u00e3o. Nela, voc\u00ea define quais e-mails o seu lead vai receber em qual situa\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Um exemplo:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Visitante virou lead de venda:<\/strong> enviar um e-mail convidando para que ele fa\u00e7a parte da Newsletter;&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Lead clicou nos bot\u00f5es de tr\u00eas newsletters:<\/strong> enviar um e-mail com materiais gr\u00e1tis exclusivos;&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Lead baixou todos os materiais:<\/strong> enviar um e-mail com uma apresenta\u00e7\u00e3o comercial;&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Lead leu a apresenta\u00e7\u00e3o comercial:<\/strong> hora de sair do e-mail e ir para o pessoal.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>E como sair do e-mail? Como ir para os est\u00e1gios finais da venda?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">A\u00e7\u00f5es mais pr\u00f3ximas para fechar a venda<\/h3>\n\n\n\n<p>Certo, ent\u00e3o voc\u00ea fez todo esse trabalho de nutri\u00e7\u00e3o. Lembra dos tipos de leads de vendas? Aquele lead que te acompanhou durante todo esse processo &#8211; que foi nutrido &#8211; agora \u00e9 uma oportunidade de venda.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 agora que a venda vai acontecer. Depois de todo esse processo &#8211; que vale repetir, \u00e9 automatizado &#8211; sua equipe comercial vai a campo para fechar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>S\u00f3 um adendo antes de falar das a\u00e7\u00f5es espec\u00edficas: tudo o que falamos at\u00e9 agora n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 responsabilidade do marketing. \u00c9 de toda a empresa, com um apoio enorme da \u00e1rea comercial.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse momento, a \u00e1rea comercial vai assumir o protagonismo e fechar a venda. E esse fechamento vai ser muito mais f\u00e1cil, porque o lead j\u00e1 est\u00e1 muito qualificado, j\u00e1 conhece a empresa e os servi\u00e7os que voc\u00ea oferece.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Veja a\u00e7\u00f5es para a finaliza\u00e7\u00e3o:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Agendamento de reuni\u00f5es<\/h4>\n\n\n\n<p>Quando o lead chega nessa etapa, \u00e9 hora de come\u00e7ar a <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/agendamento-de-reunioes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">mandar e-mails tentando marcar uma reuni\u00e3o<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso \u00e9 feito bastante por e-mail, mas a estrat\u00e9gia e a reda\u00e7\u00e3o precisam ser muito boas para n\u00e3o espantar seu lead justo agora, na hora de finalizar o contato.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo: recebo muitos e-mails com o t\u00edtulo \u201cAGENDAMENTO CONFIRMADO\u201d, como se a reuni\u00e3o j\u00e1 tivesse sido marcada. \u00c9 um pouco invasivo, n\u00e3o acha?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O e-mail precisa ser mais s\u00f3brio e desenvolvido junto com a sua equipe comercial. \u00c9 ela que vai saber o que funciona na hora de conversar com os clientes do seu segmento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/chatbot-leadster\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=post&amp;utm_campaign=leads_de_vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"341\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Banner_posts_vendas-1024x341.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-7692\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Banner_posts_vendas-1024x341.webp 1024w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Banner_posts_vendas-300x100.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Banner_posts_vendas-768x256.webp 768w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Banner_posts_vendas-150x50.webp 150w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Banner_posts_vendas.webp 1500w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Liga\u00e7\u00f5es<\/h4>\n\n\n\n<p>O que vamos fazer agora \u00e9 o contr\u00e1rio do <em>cold calling<\/em> &#8211; aquela estrat\u00e9gia de ligar para v\u00e1rios n\u00fameros para ver se algum deles fecha alguma venda.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Quando o lead de vendas chega nesse est\u00e1gio, a liga\u00e7\u00e3o por telefone precisa ser muito personalizada.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Plataformas de automa\u00e7\u00e3o de marketing permitem entender exatamente como o lead interagiu com a sua marca &#8211; quais conte\u00fados ele baixou, em quais textos ele encontrou esse material rico, quais materiais ele recebeu por e-mail e por a\u00ed vai.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Essas informa\u00e7\u00f5es s\u00e3o \u00f3timas para construir <em>rapport <\/em>com seu lead. \u00c9 o momento de ligar e falar \u201colha, vi aqui que sua empresa trabalha com X e voc\u00ea est\u00e1 precisando de uma for\u00e7a em Y e Z. A gente consegue te ajudar nisso\u201d.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como fazer a gest\u00e3o dos leads de vendas?&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"750\" height=\"400\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Como-fazer-a-gestao-dos-leads-de-vendas.webp\" alt=\"Como fazer a gest\u00e3o dos leads de vendas?\u00a0\" class=\"wp-image-8767\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Como-fazer-a-gestao-dos-leads-de-vendas.webp 750w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Como-fazer-a-gestao-dos-leads-de-vendas-300x160.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Como-fazer-a-gestao-dos-leads-de-vendas-150x80.webp 150w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Existem algumas plataformas que se encarregam de fazer a gest\u00e3o dos leads de vendas na sua empresa. Todas elas v\u00e3o te ajudar e muito no seu trabalho.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Como falamos anteriormente, \u00e9 praticamente imposs\u00edvel ter algumas poucas centenas de leads e deixar toda a organiza\u00e7\u00e3o em uma planilha. \u00c9 muita informa\u00e7\u00e3o e cada erro pode ter um efeito direto nas vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Veja alguns recursos que v\u00e3o te ajudar demais:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">19 ferramentas para a gest\u00e3o de leads e automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/h3>\n\n\n\n<p>Existem v\u00e1rias ferramentas para a gest\u00e3o de leads da sua empresa. Cada uma vai ter v\u00e1rias particularidades.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/ferramentas-de-automacao-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">N\u00f3s temos um texto que elenca as 19 principais aqui no blog da Leadster<\/a>. Certeza que a sua plataforma de automa\u00e7\u00e3o ideal vai estar entre elas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A lista resumida est\u00e1 aqui:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>RD Station;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>LAHAR;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>ActiveCampaign;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>E-goi;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>MailBiz;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Sharpspring;<\/li>\n\n\n\n<li>Hubspot;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Mailchimp;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>LeadLovers;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Snov.io;<\/li>\n\n\n\n<li>Salesforce Pardot;<\/li>\n\n\n\n<li>Sendinblue;<\/li>\n\n\n\n<li>SendPulse;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Infusionsoft;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Dinamize;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Fleeg;<\/li>\n\n\n\n<li>Mautic;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Marketo;<\/li>\n\n\n\n<li>Oracle Eloqua.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Tudo pronto para gerar leads de vendas?&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea acabou de passar por todos os est\u00e1gios da gera\u00e7\u00e3o de leads de vendas. Agora voc\u00ea est\u00e1 pronto para come\u00e7ar seu trabalho.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>S\u00f3 teve um ponto que n\u00e3o abordamos aqui: a gente mesmo. Voc\u00ea j\u00e1 conhece a Leadster?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/chatbot-para-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Nossa plataforma <\/a>permite uma convers\u00e3o muito maior por todo o seu site. Ao inv\u00e9s de colocar banners e CTAs por toda parte, voc\u00ea s\u00f3 precisa de uma chamada personalizada que chama seu visitante para a a\u00e7\u00e3o e o converte.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/chatbot-leadster\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=post&amp;utm_campaign=leads_de_vendas\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/leadster.com.br\/chatbot-leadster\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=post&amp;utm_campaign=leads_de_vendas\" rel=\"noreferrer noopener\">Te convido a testar nossa ferramenta por 14 dias gratuitos.<\/a> \u00c9 s\u00f3 entrar no site por esse link e clicar em \u201cver demonstra\u00e7\u00e3o\u201d. Voc\u00ea vai perceber que mesmo no per\u00edodo de adapta\u00e7\u00e3o, a sua gera\u00e7\u00e3o de leads j\u00e1 vai dar um salto enorme.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/chatbot-leadster\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=post&amp;utm_campaign=leads_de_vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"341\" src=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/banner_teste_novo_-1024x341.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-7696\" srcset=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/banner_teste_novo_-1024x341.webp 1024w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/banner_teste_novo_-300x100.webp 300w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/banner_teste_novo_-768x256.webp 768w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/banner_teste_novo_-1536x512.webp 1536w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/banner_teste_novo_-150x50.webp 150w, https:\/\/leadster.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/banner_teste_novo_.webp 1875w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<p>Mas, a gente se v\u00ea no pr\u00f3ximo texto! Ali\u00e1s, que tal a gente ir para ele agora? Falamos bastante aqui sobre como gerar leads e s\u00f3 uma parte do texto fala sobre convert\u00ea-los.<a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/aumente-conversao-de-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> Temos um texto mais aprofundado sobre esse tema. Topa continuar essa conversa?<\/a><\/p>\n\n\n\n<script type=\"application\/ld+json\">\n{\n  \"@context\": \"https:\/\/schema.org\",\n  \"@type\": \"FAQPage\",\n  \"mainEntity\": [{\n    \"@type\": \"Question\",\n    \"name\": \"O que s\u00e3o os leads de vendas?\",\n    \"acceptedAnswer\": {\n      \"@type\": \"Answer\",\n      \"text\": \"A defini\u00e7\u00e3o de leads de vendas \u00e9 simples: s\u00e3o contatos que sua empresa tem que est\u00e3o minimamente identificados.\"\n    }\n  },{\n    \"@type\": \"Question\",\n    \"name\": \"O que s\u00e3o leads topo de funil?\",\n    \"acceptedAnswer\": {\n      \"@type\": \"Answer\",\n      \"text\": \"<p>Voc\u00ea tem um site, e esse site tem um blog. Um dia voc\u00ea escreve um texto muito bom, cheio de refer\u00eancias e com alta expertise. Nenhum dos seus concorrentes tem nada parecido publicado.<\/p>\n\n<p>Do dia pra noite, seu texto passou a trazer milhares de visitantes para o seu site. E no final desse texto, um banner simples indicava aos seus leads um material extra, gratuito, que eles poderiam baixar e que tinha ainda mais conte\u00fado que o seu texto. <\/p>\n\n<p>Esse \u00e9 um lead de topo de funil, o tipo mais comum dos leads de vendas. Uma empresa que investe bem na capta\u00e7\u00e3o de leads normalmente tem uma lista que gira em torno de 3 mil a 10 mil leads assim. <\/p>\"\n    }\n  },{\n    \"@type\": \"Question\",\n    \"name\": \"O que s\u00e3o leads qualificados?\",\n    \"acceptedAnswer\": {\n      \"@type\": \"Answer\",\n      \"text\": \"Os leads qualificados s\u00e3o os leads que t\u00eam mais probabilidade de comprar com voc\u00ea ou fechar um contrato por v\u00e1rios motivos. Tamb\u00e9m s\u00e3o os leads de vendas com o perfil certo que voc\u00ea busca vender.\"\n    }\n  },{\n    \"@type\": \"Question\",\n    \"name\": \"O que s\u00e3o leads oportunidade?\",\n    \"acceptedAnswer\": {\n      \"@type\": \"Answer\",\n      \"text\": \"Esses s\u00e3o os leads que voc\u00ea tem quando faz uma nutri\u00e7\u00e3o de leads, processo de se manter sempre em contato com seus leads qualificados atrav\u00e9s, principalmente, do e-mail marketing.\"\n    }\n  }]\n}\n<\/script>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Leads de vendas s\u00e3o simples de gerar? Depende do que voc\u00ea tem em pr\u00e1tica. 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