{"id":8925,"date":"2022-11-23T19:06:22","date_gmt":"2022-11-23T22:06:22","guid":{"rendered":"https:\/\/temp.leadster.com.br\/blog\/?p=8925"},"modified":"2022-11-24T10:03:45","modified_gmt":"2022-11-24T13:03:45","slug":"ferramenta-de-prospeccao-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/ferramenta-de-prospeccao-b2b\/","title":{"rendered":"Ferramenta de Prospec\u00e7\u00e3o B2B: Para que Serve, Como Utilizar e Exemplos do Mercado"},"content":{"rendered":"\n

Sabemos que a prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 uma etapa essencial para as vendas da sua empresa, afinal, \u00e9 por meio dela que voc\u00ea encontrar\u00e1 novas oportunidades de neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

Imagine automatizar esse processo\u2026 demais, n\u00e3o \u00e9? Por isso, vamos falar hoje sobre as ferramentas de prospec\u00e7\u00e3o B2B.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A partir delas voc\u00ea consegue sair na frente dos demais concorrentes, al\u00e9m de aumentar a produtividade de sua equipe.<\/p>\n\n\n\n

Siga no texto para saber mais sobre as ferramentas, seus benef\u00edcios e quais s\u00e3o as melhores do mercado.<\/p>\n\n\n\n

Vamos l\u00e1!<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 uma Ferramenta de Prospec\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n
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Uma ferramenta de prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 um software que automatiza o processo de identifica\u00e7\u00e3o de compradores em potencial, captando-os e convertendo-os em clientes<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Para isso, a ferramenta fornece informa\u00e7\u00f5es de contato objetivas, atualizadas e compat\u00edveis, como dados demogr\u00e1ficos, tecnol\u00f3gicos e geogr\u00e1ficos sobre os poss\u00edveis compradores.<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 B2B em Vendas?<\/h2>\n\n\n\n
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O Business to Business (B2B)<\/em> \u00e9 a rela\u00e7\u00e3o de empresas para empresas. <\/p>\n\n\n\n

O foco desse modelo de neg\u00f3cio \u00e9 a oferta de produtos e servi\u00e7os para outras empresas<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Como exemplo, podemos citar a pr\u00f3pria Leadster, n\u00f3s somos uma empresa que vende uma ferramenta tecnol\u00f3gica para outras empresas, e n\u00e3o para pessoas f\u00edsicas.<\/p>\n\n\n\n

Leia tamb\u00e9m: <\/em>13 Diferen\u00e7as de Vendas B2B e B2C e como Otimizar sua Estrat\u00e9gia<\/em><\/a><\/pre>\n\n\n\n
O que \u00e9 Prospec\u00e7\u00e3o B2B?<\/h2>\n\n\n\n
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A prospec\u00e7\u00e3o de vendas<\/strong><\/a> B2B<\/strong> \u00e9 o conjunto de a\u00e7\u00f5es, como gerar<\/strong>, nutrir <\/strong>e construir relacionamento,<\/strong> com uma rede de contatos (poss\u00edveis clientes), esperando que se convertam em vendas.<\/p>\n\n\n\n
Diferentemente do mercado B2C – modelo de neg\u00f3cio entre uma empresa e o consumidor final -, no qual as a\u00e7\u00f5es de prospec\u00e7\u00e3o buscam um p\u00fablico mais amplo, o segmento B2B possui a\u00e7\u00f5es mais pontuais<\/strong>, pois as empresas precisam entrar em contato com os decisores certos<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n
Saiba mais: <\/em>10 Estrat\u00e9gias de Prospec\u00e7\u00e3o B2B das Melhores Empresas<\/em><\/a><\/pre>\n\n\n\n
Como Utilizar Ferramentas de Prospec\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n
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Antes de tudo, devemos lembrar que a ferramenta de prospec\u00e7\u00e3o pode atuar separadamente do CRM de vendas<\/a>, por\u00e9m, ela n\u00e3o o substitui. Por isso, utilize os softwares de maneira conjunta<\/strong>, pois eles v\u00e3o se complementar.<\/p>\n\n\n\n
Lembre-se que com a ferramenta de prospec\u00e7\u00e3o voc\u00ea vai automatizar e otimizar o processo de prospec\u00e7\u00e3o B2B da sua empresa. <\/p>\n\n\n\n
Por isso, fique atento aos dados coletados (e-mail, telefone, nome da empresa), atualiza\u00e7\u00e3o das listas e veracidade das informa\u00e7\u00f5es. <\/p>\n\n\n\n
Quais as Vantagens de uma Ferramenta de Prospec\u00e7\u00e3o B2B?<\/h2>\n\n\n\n
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Separamos aqui quatro benef\u00edcios das ferramentas de prospec\u00e7\u00e3o B2B, vamos a eles:<\/p>\n\n\n\n
1. Aumento da produtividade do vendedor<\/h3>\n\n\n\n
Com um software identificando e captando as informa\u00e7\u00f5es essenciais do lead, o vendedor conseguir\u00e1 fazer uma abordagem muito mais direta<\/strong>, al\u00e9m de conseguir se organizar melhor<\/strong>, j\u00e1 que sobrar\u00e1 mais tempo para outras demandas.<\/p>\n\n\n\n
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2. Programa\u00e7\u00e3o de diferentes fluxos de cad\u00eancia<\/h3>\n\n\n\n
Todos os seus fluxos seguir\u00e3o o perfil do cliente que j\u00e1 mapeado pela ferramenta<\/strong>. Portanto, o processo de personaliza\u00e7\u00e3o estar\u00e1 ainda mais de acordo com seu p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n
3. Controle da rotina<\/h3>\n\n\n\n
Tendo todos os processos automatizados, voc\u00ea conseguir\u00e1 ver na pr\u00f3pria plataforma como anda o seu dia a dia de trabalho, quais s\u00e3o os pontos a dar mais aten\u00e7\u00e3o e quais aqueles que est\u00e3o bem encaminhados<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n
Al\u00e9m de conseguir ter uma vis\u00e3o geral de sua empresa, detalhando as informa\u00e7\u00f5es dos clientes e em que etapa do funil de vendas e marketing est\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
4. Simplifica\u00e7\u00e3o na visualiza\u00e7\u00e3o de m\u00e9tricas importantes<\/h3>\n\n\n\n
Imagine todos os dados mais importantes sobre o seu setor de vendas em um \u00fanico local e apresentados de maneira intuitiva<\/strong>. \u00c9 isso que a ferramenta de prospec\u00e7\u00e3o B2B vai oferecer ao seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n
A partir disso, voc\u00ea saber\u00e1 quais a\u00e7\u00f5es tomar e quais j\u00e1 est\u00e3o dando resultado.<\/p>\n\n\n\n
Quais as Melhores Ferramentas de Prospec\u00e7\u00e3o B2B?<\/h2>\n\n\n\n
Separamos aqui as 5 melhores ferramentas de prospec\u00e7\u00e3o B2B do mercado para voc\u00ea investir.<\/p>\n\n\n\n
Vamos l\u00e1!<\/p>\n\n\n\n
Econodata<\/h3>\n\n\n\n
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Por meio do big data, a Econodata<\/a> extrai dados da internet e organiza as listas de contato, facilitando a segmenta\u00e7\u00e3o e abordagem <\/strong>do time de vendas.<\/p>\n\n\n\n
Para otimizar ainda mais o processo, voc\u00ea pode aplicar os filtros de informa\u00e7\u00f5es, como CNAE, tamanho da empresa, regi\u00e3o e setor de atua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Lembrando que a ferramenta \u00e9 paga e os valores s\u00e3o dados conforme a necessidade de seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n
Ramper<\/h3>\n\n\n\n
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A Ramper<\/a> \u00e9 um software que re\u00fane informa\u00e7\u00f5es sobre in\u00fameras marcas, focada nas pequenas e m\u00e9dias empresas<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n
Algumas de suas funcionalidades s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n