Panorama de Geração de Leads no Brasil

google adsdomina as conversões em todos os dispositivos

No segmento de Consultoria, o Google Adsmantém a liderança na conversão em ambos os dispositivos, com 3,57% no desktop e 3,51% no mobile, demonstrando equilíbrio na performance. No entanto a conversão geral do desktopé maior (1,80%). Com o aumento do tráfego via smartphones, o desafio do setor agora é garantir uma experiência fluida e estratégias de conversão mais eficientes para dispositivos móveis.

busca Orgânica

1,64%

Google Ads

3,57%

Geral

1,80%

Geral

1,48%

Google Ads

3,51%

busca orgânica

desktop

mobile

consultoria: conversão
por canal por dispositivo

mediana, dados extraídos pela leadster em 2025NED*os dados de linkedin ads, meta ads e direct foram insuficientes para a análiseNED: not enough data - dados insuficientes

conversão no desktop cai, mas segue melhor que mobileO setor de Consultoriaapresentou queda na conversão mediana do desktop(-0,10 p.p.), chegando a 1,80%, enquanto o mobileteve um crescimento expressivo (+0,73 p.p.), atingindo 1,48%. Apesar disso, o desktopainda mantém melhor desempenho geral, especialmente entre os top players, que registraram 5,67% de conversão (+1,51 p.p.).

0,60%

0,55%

1,90

1,80%

4,16

5,67%

2025

baixaperformance

médiaperformance

altaperformance

0,63

0,39%

0,75

1,48%

2,07

6,12%

2025

(mediana por parcela dos sites analisados)taxa de conversão
por dispositivo

desktop

mobile

(dados extraídos pela Leadster em 2025)

consultoria mantém equilíbrio entre acessos via desktop e mobile

Diferente da maioria dos segmentos, o setor de Consultoriaapresenta uma distribuição equilibrada entre acessos via desktop (47,76%) e mobile(52,24%). Esse percentual coloca a Consultoriaentre os segmentos com maior uso de desktop, superando a média geral (30,27%) e ficando atrás apenas de setores como Software (50,10%) e Tecnologia e TI (48,61%).

consultoria: volume
de acessos
por dispositivo

desktopmobile31,85%68,15%202447,76%52,24%2025

2024-2025 (dados extraídos pela Leadster em 2025)

orgânico gera acessos, mas google ads converte mais leads

O Google Adslidera a geração de leads no setor de Consultoria, respondendo por 40,32% do total, confirmando sua eficiência na conversão. Já o orgânico, apesar de ser o principal canal de tráfego, representa apenas 20,93% dos leads, indicando que muitas visitas não se traduzem em oportunidades qualificadas.

consultoria: evolução do volume de
leads por canal

google adsbusca orgânicaacesso diretometa adsoutros*

40,51%23,26%10,08%25,24%20240,92%

40,32%20,93%11,84%25,63%20251,28%

2024-2025 (dados extraídos pela Leadster em 2025)

tráfego orgânicodomina no setor de consultoria, mas conversão ainda é um desafio

A busca orgânicarepresenta 43,06% dos acessos no setor de Consultoria, consolidando-se como a principal fonte de visitantes. O acesso diretotambém tem um peso significativo (22,43%). Apesar disso, o Google Ads, que responde por apenas 16,55% dos acessos, lidera a conversão do setor. Além disso, Meta Ads (2,05%) e LinkedIn Ads(0,05%) têm uma presença muito pequena, mostrando que o setor explora pouco esses canais para aquisição de visitantes.

consultoria: evolução
do volume de
acessos por canal

46,95%20,99%18,59%

11,88%

1,60%2024

43,06%16,55%22,43%15,91%2,05%2025

google adsbusca orgânicaacesso diretooutros*meta ads

2024-2025 (dados extraídos pela Leadster em 2025)

crescimento
do google adsimpulsiona conversão em consultoria

A conversão do Google Adsno setor de Consultoria quase dobrou no último ano, subindo de 2,06% para 3,88% (+1,82 p.p.). Enquanto isso, o tráfego orgânicocaiu de 1,09% para 0,93% (-0,16 p.p.), e o acesso diretoteve uma queda ainda mais significativa (-0,38 p.p.),

consultoria: evolução da
da conversão por canal(Mediana, comparação com Panorama 2023 e 2024)Geral

1,54%

1,55%

+0,6%

busca orgânica

1,09%

0,93%

-14,7%

Acesso Direto

1,24%

0,86%

-30,6%

Google Ads

2,06%

3,88%

+88,3%

2024

2025

variação

(dados extraídos pela Leadster em 2025)

google adslidera a conversão, enquanto canais orgânico e diretoficam abaixo da média

O Google Ads é o canal mais eficiente para conversão no setor de Consultoria, com 3,88% de taxa mediana, bem acima da média geral do segmento (1,55%). Por outro lado, o tráfego orgânico (0,93%) e o acesso direto(0,86%) têm conversões baixas, indicando que mesmo com um volume expressivo de acessos via busca orgânica, a captura de leads ainda precisa ser otimizada.

consultoria:
conversão por canal

mediana por canal de aquisição (dados extraídos pela Leadster em 2025)

mediana dos sitesde baixa performance

mediana dos sitesde média performance

mediana dos sitesde alta performance

0,96%3,88%7,77%

Google Ads

0,45%1,55%5,02%

Geral

0,31%0,93%4,52%

busca orgânica

0,22%0,86%2,79%acesso direto*os dados de linkedin e meta ads foram insuficientes para a análise2%4%6%8%10%

consultoria se destaca em maturidade orgânica, mas tem desafios na mídia paga

O setor de Consultoria apresenta umÍndice de Maturidade Digital de 7,03, acima da média geral (6,67). O grande diferencial está na forte presença orgânica, com 43,06% do tráfego vindo de buscas não pagas. No entanto, a Maturidade em Mídia Paga ainda é um desafio, indicando que menos de 40% das empresas do setor parametrizam corretamente suas campanhas.

índice de maturidade
digital - consultoria7,03

37%37,20% das empresas parametrizam
seus links de campanhas

5,8índice de maturidade em mídia paga

43%43,06% do total de acessos
recebidos são acessos orgânicos

9,0índice de maturidade orgânica

53%53,33% das empresas integram sua captura de leads a um CRM

6,3índice de maturidade em vendas

índice de
maturidade
digital

(dados extraídos pela Leadster em 2025)

consultoriamantém conversão estável, mas segue como um dos setores com as piores taxas

O segmento de Consultoria registrou uma conversão mediana de 1,55%em 2025, praticamente estável em relação ao ano anterior (+0,01 p.p.). Assim como em 2024, o segmento está na lanterna, dividindo com a área de Imóveisos piores resultados do estudo.

(dados extraídos pela Leadster em 2025)

(mediana por parcela dos sites analisados)

consultoria:
taxa de conversão

baixaperformance

médiaperformance

altaperformance

0,40%

0,45%

1,54

1,55%

5,18

5,02%