meta ads se destaca no mobile, enquanto google ads lidera no desktop
No segmento Imobiliário, o Meta Ads se destaca no mobile, com uma conversão mediana de 1,83%, superior à do Google Ads (1,48%) e da busca orgânica (1,22%). Já no desktop, o Google Adslidera, com 2,64%, bem à frente da busca orgânica (1,42%) e do acesso direto (1,12%).
busca Orgânica
1,42%
Google Ads
2,64%
Acesso direto
1,12%
Meta Ads
NED
Geral
1,65%
Meta Ads
1,83%
Geral
1,70%
Google Ads
1,48%
Acesso direto
1,28%
busca orgânica
1,22%
desktop
mobile
imóveis: conversão por canalpor dispositivo
mediana, dados extraídos pela leadster em 2025NED(not enough data) = dados insuficientes para a análise
no setor de imóveis, mobile converte mais do que o desktop
O mercado Imobiliárioé um dos poucos ondea conversão mobile supera o desktop. Em 2025, a conversão no mobilepermaneceu estável em 1,70%, enquanto no desktophouve uma queda para 1,65% (-0,42 p.p.). Esse comportamento indica que os consumidores do estão cada vez mais confortáveis em avançar na jornada de compra pelo celular, seja entrando em contato com corretores, preenchendo formulários ou agendando visitas diretamente pelo smartphone.
0,99
0,76%
2,07
1,65%
3,89
3,47%
24
2025
24
2025
24
2025
(mediana por parcela dos sites analisados)taxa de conversão por dispositivo
desktop
baixaperformance
médiaperformance
altaperformance
0,69
0,68%
1,70
1,70%
3,40
3,68%
24
2025
24
2025
24
2025
mobile
(dados extraídos pela Leadster em 2025)
mobile domina o tráfego no setor imobiliário
O setor Imobiliáriosegue a tendência do digital, com 70,16% dos acessos vindos de dispositivos móveis. O desktoprepresenta 29,84% do tráfego, o que indica que, apesar do crescimento do mobile, alguns usuários ainda utilizam o computador para pesquisar imóveis e tomar decisões mais detalhadas.
imóveis: acessos por dispositivo desktopmobile29,24%70,76%202328,32%71,68%202429,84%70,16%2025
2023-2025 (dados extraídos pela Leadster em 2025)
google adstraz maior número de leads para o setor
O Google Ads é responsável por 25,18% dos leads gerados no mercado imobiliário, confirmando sua posição como principal canal de aquisição para o setor. A busca orgânica (17,03%) e o acesso direto(15,04%) também desempenham um papel importante, e o Meta Ads(4,83%) aparece com uma participação menor em volume de leads, apesar de ser o canal com melhor conversão no segmento.
imóveis:evolução do volume de leads por canal
google adsbusca orgânicaacesso diretometa adsoutros*21,49%18,85%11,84%6,32%41,50%21,42%17,21%12,67%8,13%40,56%25,18%17,03%15,04%4,83%37,93%202320242025
2023-2025 (dados extraídos pela Leadster em 2025)
setor imobiliário mantém equilíbrio entre tráfego pago e orgânico
O setor de Imóveisapresenta um volume de acessos distribuído de forma relativamente equilibrada entre canais pagos e orgânicos. O Google Adslidera como principal fonte de tráfego (25,96%), seguido de perto pela busca orgânica (22,88%). Já o acesso direto (18,18%) indica que marcas mais consolidadas conseguem atrair visitantes recorrentes, enquanto o Meta Ads representa 9,27% do tráfego.
imóveis: evolução volume de acessos por canal google adsbusca orgânicaacesso diretometa adsoutros*LinkedIn Ads: 0,08%28,19%22,62%18,54%6,82%23,73%30,86%22,84%16,37%7,49%22,44%25,96%22,88%18,18%9,27%23,70%202320242025
2023-2025 (dados extraídos pela Leadster em 2025)
Os segmentos com menor taxa de conversão compartilham algumas características que podem influenciar negativamente seus resultados:
Ciclo de venda longo e decisões complexas: No segmento imobiliário, os clientes levam tempo para decidir, pois o investimento é alto e envolve planejamento financeiro, burocracia e muitas variáveis emocionais.
Alto valor de investimento: O preço de um imóvel é significativamente alto, exigindo maior convencimento e muitas interações antes da conversão.
Sergio Langer
Sócio Missão Alto Padrão
Mercado altamente competitivo:O segmento imobiliário enfrenta uma concorrência acirrada entre corretores, imobiliárias e plataformas digitais, o que pode dificultar a diferenciação e conversão de leads.
Falta de urgência na decisão de compra: Diferente de produtos com apelo impulsivo, imóveis demandam análise, visitas e avaliação de financiamento, o que pode levar à desistência ou adiamento da compra.
pequena recuperação nos canais pagos, mas setor segue com baixa conversão
Apesar de ter baixas taxas de conversão, o setor Imobiliárioteve uma leve melhora em alguns canais pagos em 2025. O Google Adspassou de 1,13% para 1,37% (+0,24 p.p.) e o Meta Adssubiu de 1,61% para 1,84% (+0,23 p.p.), mostrando um esforço do mercado para otimizar campanhas e melhorar o retorno sobre investimento.
imóveis: evolução da conversãopor canal(Mediana, comparação com Panorama 2023 e 2024)
Meta Ads
2,56%
1,61%
1,84%
-37,11%
+14,29%
Geral
1,53%
1,64%
1,52%
+7,19%
-7,32%
busca orgânica
1,28%
1,32%
1,42%
+3,13%
+7,58%
Acesso Direto
1,02%
1,19%
1,08%
+16,67%
-9,24%
Google Ads
1,10%
1,13%
1,37%
+2,73%
+21,24%
2023
2024
2025
variação
baixa conversão nos principais canais reforça desafios do setor imobiliário
Os canais de aquisição do setor Imobiliárioapresentam algumas das menores taxas de conversão entre todos os segmentos analisados, reforçando a complexidade do funil de vendas para esse mercado. O Meta Ads lidera entre os canais analisados, com uma conversão mediana de 1,84%, seguido pela busca orgânica (1,42%), Google Ads (1,37%) e acesso direto(1,08%), que ficam abaixo da média geral.
maturidade digital do setor de imóveis fica abaixo da média
O segmento de Imóveis apresenta um Índice de Maturidade Digitalde 6,10, ficando abaixo da média de segmentos mais estruturados digitalmente, como Software (8,20) e Tecnologia(7,70) – e abaixo da média geral (6,67). Os dados sugerem que há oportunidades para fortalecer a presença digital das imobiliárias, com maior equilíbrio entre canais pagos e orgânicos e um processo comercial mais estruturado.
índice de maturidade digital - imóveis6,1041%40,96% das empresas parametrizam seus links de campanhas6,5índice de maturidade em mídia paga23%22,88% do total de acessos recebidos são acessos orgânicos5,8índice de maturidade orgânica50%50,25% das empresas integram sua captura de leads a um CRM6,0índice de maturidade em vendas
índice de maturidade digital
como virar o jogo e converter maisno setor imobiliário?
O setor de Imóveissegue registrando a menor taxa de conversão entre os 17 segmentos analisados, refletindo os desafios da geração de leads para negócios de alto ticket e ciclos de venda mais longos. No entanto, algumas imobiliárias vêm encontrando maneiras de contornar essa barreira e melhorar seus resultados.Um exemplo é a Imobiliária Rafael Cassio, que conseguiu dobrar a conversão e aumentar as vendas em 20% ao ativar o chatbot da Leadster no site.
aumento de conversão no site da imobiliária133%
na conversão de leads em vendas+20%
novo tempo médio de atendimento1,5min
leads qualificados com a leadster5647
setor imobiliárioregistra a pior taxa de conversão entre os segmentos
O setor de Imóveis registrou a menor taxa de conversãoentre os 17 segmentos analisados, reforçando os desafios do mercado na geração e qualificação de leads. A conversão mediana caiu de 1,64% em 2024 para 1,52% em 2025 (-0,12 p.p.), mantendo-se abaixo da média geral.
(dados extraídos pela Leadster em 2025)
(mediana por parcela dos sites analisados)taxa de conversão segmento imóveis
baixaperformance
médiaperformance
altaperformance
0,77
0,72
0,64%
1,53
1,64
1,52%
3,20
3,36
3,78%
23
24
25
23
24
25
23
24
25
segmento imóveis
O segmento Imobiliário comporta aquelas empresas responsáveis por mediar a compra, venda, locação e administração de imóveis.